鼎派葡萄酒 细分市场如何做老大
鼎派葡萄酒代理商指南830版二
▪ 主体合法，签约后3月内要取得合法的经 营资格，即个体的或公司的营业执照，即 必须能给顾客开发票。
个性红酒第一品牌
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代理政策（二）：利润
▪ 代理商利润=进销差价+返利+特殊利润 ▪ 1、进销差价： 销售价格49元产品，进价为24.5元
销售利润率为 （49-24.5)/24.5*100%=100% 其他产品的利润率都在100%以上
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▪ 2、返利
▪ 每个地区按照销售任务，会有不超过10%的返 利。
▪ 年进货量10万以内，没有返点；10万至15万部 分，返点2.5%；15至20万部分，返点5%；20 至25万部分，返点7.5%；25万以上部分，返点 10%
▪ 一旦业绩稳定，就会不断增长，一般前2年能坚 持住，以后就不会有淘汰的压力
个性红酒第一品牌
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代理政策（四）：服务考核
▪ 做好服务，让客户感受到超值的服务，是鼎派得 以成长的基因。
▪ 鼎派引入汽车行业4S店服务评价体系，对代理 商，对公司服务实施全方位的考核。
▪ 客户对代理商服务质量的评价包括：送货速度、 商品外观、服务人员态度、着装等评分，将影响 代理商进货价格与返利。对损害客户利益和影响 鼎派形象的行为，严重者将取消代理资格。
▪ 60后、70后与80后、90后的代沟与文化差异，从某种 程度上说，就是白酒与红酒的文化差异。
▪ 今天的茅台有多牛，5年、10年后的红酒会更牛！
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收益分析（三）：有大梦想者的选择
▪ 如果你只是想着一年赚几万生活费，建议开个烟 酒店就可以了，糊口足够，没做鼎派这么费心费 力。
葡萄酒市场现状应对方案
葡萄酒市场现状应对方案1. 引言葡萄酒是一种古老的酒类，具有丰富的文化底蕴和多样化的品种。
随着人们生活水平的提高和饮食文化的多元化发展，葡萄酒市场也逐渐扩大。
然而，当前葡萄酒市场面临着诸多挑战，如增加的竞争压力、品牌认知度的不足、消费者需求的变化等。
因此，制定一套葡萄酒市场现状应对方案非常必要。
2. 竞争压力和品牌认知度提升方案要应对增加的竞争压力和提升品牌认知度，可以采取以下措施：2.1 品牌定位和市场定位制定清晰的品牌定位和市场定位是推广葡萄酒的重要环节。
企业可以通过调查研究和市场分析了解目标消费者群体的需求，确定适合的品牌和市场定位。
例如，可以将葡萄酒定位为高端饮品，追求上层社会的消费者群体，或将其定位为日常餐饮的搭配饮品，吸引普通消费者。
2.2 加强品牌形象和包装设计品牌形象和包装设计是提升品牌认知度和吸引消费者的重要手段。
企业可以通过打造独特的品牌形象和精美的包装设计来增加消费者的购买欲望。
此外，还可以利用社交媒体和其他在线平台进行品牌宣传，提高品牌曝光率。
2.3 增加市场推广活动通过增加市场推广活动，企业可以增强品牌知名度，吸引更多的消费者。
这些活动可以包括线下展会、品酒会、主题派对等。
此外，还可以与酒店、餐馆等进行合作，提供相关的饮品推广活动，增加消费者对葡萄酒的认知和兴趣。
3. 消费者需求变化应对方案消费者对葡萄酒的需求也在不断发生变化，企业需要灵活应对，以满足消费者的需求。
3.1 引入新口味和新品种通过引入新的口味和新的葡萄酒品种，企业可以扩大产品线，满足不同消费者的口味偏好和需求。
可以加强与葡萄酒产地的合作，探索和引入新的葡萄品种和酿酒工艺。
3.2 提供个性化定制服务消费者对个性化定制服务的需求逐渐增加。
企业可以根据消费者的需求定制独特的葡萄酒品种、包装和标签，增加消费者的购买体验和忠诚度。
3.3 加强对健康和环保的关注现代消费者对健康和环保越来越重视，企业可以加强对葡萄酒的质量控制和环保生产工艺的引入，提供更健康、高品质的葡萄酒产品。
鼎派葡萄酒之梦-CEO演讲稿
D.PLAY鼎派葡萄酒之梦鼎派酒业CEO演讲稿•从2010年1月1日鼎派诞生之日起，鼎派要发展成为一个什么样的品牌，一个什么样的公司，在我的心中就已经非常清晰。
•鼎派之梦不是我一个人的梦想，是所有鼎派员工的梦想，也是所有鼎派代理商的梦想。
梦想不是用来说的，是用来做的。
历经艰难、挑战，一点一点坚持，然后达到目标。
梦想就在那里，我们要向着梦想一步一步前进•“十年，鼎派要成为市值超千亿的企业”；•“十年，世界上最大的葡萄酒企业一定会是在中国，这就是鼎派的目标”。
•“一定是疯了”，一年前，郭立强厚重的镜片后面不屑的眼神告诉我，他就是这么想的。
那时，他是江苏某公司总经理，年底薪50万。
•2月后，他担任鼎派营销总监，月薪5000。
•2011春节后，新商业模式启动，每天尝试性投放了几百元广告，市场反响超乎想象，最多的一天，来了7拨考察队伍，一般过来考察的，一个人来的很少，老郭的办公室成了售楼处。
老郭亲自接待每一位考察者。
•今天的老郭和他得团队已经是鼎派之梦坚定的拥趸，这帮还略带稚气的小伙子们眼神里都闪耀着渴望的光芒。
这群平凡的人，干着不平凡的事业。
他们还很不足，但是都在快速成长，未来，他们将是鼎派的脊梁。
我们的团队是最棒的•2007年，我十年成长的导师，李昌银先生问我，房地产不能作为一个长期的产业发展，还得找一个其他可持续的产业，你看葡萄酒如何？我平时，不抽烟，不喝酒，红酒不仅自己没怎么喝过，连喝红酒的人都见得不多。
•一个月后，我对老李说：可以。
于是，我们一起到成都糖酒交易会转了一圈，见到了当时卡斯特中国总代，那时叫东海鑫业，500万，拿下了卡斯特上海的总代。
对代理赚钱不赚钱没怎么关心，我们需要的是了解这个行业。
•在上海，结识了中国最好的葡萄酒营销团队，张德元、廖明祥、董泽贵、丁永镇，还有长城，张裕的营销团队。
几乎亲自拜访了上海所有的酒水商，大的小的。
•我想非常肯定地对我们的团队所有人说，你们不比中国最好的葡萄酒团队差；也对代理商说，你们比我在上海见过的代理商强多了，你们缺的是时间和历练，还有积累。
鼎派葡萄酒招商指南(最新)
D.PLAY 鼎派葡萄酒
招商指南
B2C+O2O蓝海模式网络直销+线上订单线下服务模式
从坐商到行商坐商打基础行商图发展。
您一签订代理协议，企划培训
同期跟进，针对具体地方网络
发展状况，制定线上推广计划
（费用有补贴）。
你坐在家里，每天都有目标客
户通过网络推广过来。
你的任
务是在服务目标客户的同时，
销售你的产品，10位客户你能
搞定一个，就可赚钱。
切入点越小越容易切入市场
行商图发展
坐商是公司帮你在做市场，为你的事业打下基础。
只有个性产品业务做的好的代理商才会将传统产品也交给其代理，并协助切入传统市场。
传统市场就是行商。
个性产品中企业个性定制也是行商，任何的广告推广都难以直接为你带来销售。
订单与目标客户定位原则一、你直接推广带
来的订单与目标客户都
属于你，无论是否属于
你代理区域。
原则二、公司统一推广
带来的订单与客户根据
代理商代理区域匹配。
目标市场
婚宴用酒。
凡是结婚要举办婚宴的都送他199元红酒存放在亚欧第一窖爱情酒银行内，以及一支49元个性酒标红酒对比品鉴。
目标市场中小私营企业接待用
酒。
这个要行商，走出去，能见到Boss者，送
他一支带个性酒标的产品，送出十支交二位好友，就赚。
D.PLAY
鼎派是小公司，一步一步踏实做事
鼎派是大公司，胸怀大志俾倪天下。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒企业战略分析
葡萄酒企业战略分析葡萄酒行业是一个具有激烈竞争的市场，企业需要制定有效的战略来突出自己并获得市场份额。
以下是对葡萄酒企业战略分析的一些关键要点。
1.定位战略：葡萄酒市场包含不同品牌和类型的产品，因此企业需要确定自己的定位战略。
企业可以选择在高端市场定位，提供高品质和奢华的产品，或者选择在大众市场中定位，提供价格适中的产品。
无论哪种定位，企业都需要通过市场研究和消费者调查来确定目标消费者，并根据他们的需求和偏好来制定适当的定位策略。
3.渠道管理：葡萄酒企业需要建立有效的渠道网络，确保产品能够迅速到达市场。
渠道可以包括零售商、酒吧、餐厅等。
在选择渠道合作伙伴时，企业需要考虑其销售能力、市场知识和推广力度。
此外，企业还可以考虑建立自己的直销渠道，通过网上销售或实体店面来直接接触消费者。
4.产品创新：葡萄酒行业需要不断创新，以满足消费者的需求。
企业可以通过开发新口味、新配方或新产品系列来保持竞争优势。
此外，企业还可以探索与其他行业的合作，例如与酒吧或餐厅合作开发特殊的定制葡萄酒产品，以扩大市场份额。
6.国际化战略：葡萄酒是一种具有全球市场需求的产品，因此企业可以考虑制定国际化战略，以拓展海外市场。
企业需要了解各个国家和地区的市场特点、消费习惯和法规要求，并根据这些因素制定适当的市场营销和分销策略。
此外，企业还需要考虑葡萄酒的运输和储存条件，以确保产品的质量和风味在国际市场上得以保持。
总结起来，葡萄酒企业需要制定综合的战略以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些战略包括定位战略、品牌建设、渠道管理、产品创新、市场营销策略和国际化战略。
通过正确地执行这些战略，葡萄酒企业可以实现持续增长并赢得市场份额。
2023年葡萄酒行业市场营销策略
2023年葡萄酒行业市场营销策略葡萄酒行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略的重要性不可忽视。
下面是关于葡萄酒行业市场营销策略的一些建议和想法。
1.品牌定位：品牌定位是市场营销的基础。
葡萄酒企业应该根据自身的资源和特点，选择一个清晰、独特的品牌定位。
例如，可以将自己定位为高端葡萄酒品牌，着力于生产高品质的葡萄酒；也可以选择定位为价格亲民的大众品牌，着力于生产价格实惠的葡萄酒。
在定位时要考虑到目标消费者的需求和竞争对手的品牌定位，找到一个具有差异化竞争优势的定位。
2.渠道建设：葡萄酒的销售通路一般有三大渠道：零售渠道、餐饮渠道和电商渠道。
零售渠道包括超市、便利店、专营店等，餐饮渠道包括高档餐厅、酒吧等，而电商渠道则是目前葡萄酒行业增长最快的销售渠道之一。
因此，葡萄酒企业应该根据自身的资源和市场情况选择合适的销售渠道，并且积极发展和拓展新的销售渠道。
3.市场细分：葡萄酒的消费者群体非常广泛，包括不同的年龄、性别、收入和消费习惯等。
因此，葡萄酒企业应该根据目标消费者的特点和需求，进行市场细分，并制定相应的营销策略。
例如，可以将市场分为高端消费者、中端消费者和大众消费者，针对不同消费群体进行差异化的品牌推广和营销活动。
4.产品创新：葡萄酒行业的竞争非常激烈，产品创新是获得竞争优势的重要途径之一。
葡萄酒企业应该关注市场的变化和消费者的需求，不断推出具有创新性的产品。
例如，可以推出新口味的葡萄酒，或者将葡萄酒与其他饮品、食品进行结合，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5.市场营销活动：市场营销活动是向消费者宣传和推广产品的重要手段。
葡萄酒企业可以通过举办品鉴会、参加葡萄酒展览、发放优惠券和参与公益活动等方式，增加产品的知名度和美誉度。
此外，可以与餐饮企业合作举办美食搭配葡萄酒的活动，以及与知名酒庄合作推出限量版葡萄酒等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
总之，葡萄酒行业的市场营销策略应该从品牌定位、渠道建设、市场细分、产品创新和市场营销活动等方面入手，根据市场的需求和竞争的情况，选择合适的策略，提升品牌知名度和美誉度，获得竞争优势。
葡萄酒营销策划方案 (2)
葡萄酒营销策划方案葡萄酒作为一种高档酒类，一直受到消费者的追捧，也促使了葡萄酒行业竞争的激烈。
作为一家葡萄酒企业，如何制定出有效的营销策划方案，不仅可以提高企业知名度，还能增加市场销售额，为企业增加收入。
本文将探讨营销策划方案的制定方法及重要性。
一、市场分析1.目标市场：葡萄酒主要是面向消费者群体，在这个群体里，根据不同的消费群体需求，我们可以将目标市场细分。
可以对消费者的性别、年龄阶段、职业、收入、兴趣爱好等进行分析，以确定消费者的需求和偏好，进而为之后的市场推广服务。
2.同行分析：葡萄酒行业竞争激烈，需要对同行进行分析，分析同行品牌的品质、价格、市场定位、营销策略等，以找到自己的差异化优势，进而提高企业竞争力。
二、营销策划的制定1.品牌形象塑造：首先，需要进行品牌形象的塑造，包括品牌的名称、标志、口号，这些都需要彰显葡萄酒特有的风味和文化气氛；其次，通过营销手段，让更多的消费者了解和认可品牌，建立对品牌的信任和爱好，提高品牌权威和美誉度。
2.产品推广：为了让消费者更好的了解和认识产品，需要进行产品推广。
包括广告投放、促销活动、公关活动、网络推广等手段。
通过广告，让广大消费者了解目标市场、产品特点、品牌形象等；通过促销活动，吸引更多顾客，并增加销售量；公关活动可以展示公司形象和文化，获取广泛赞誉；网络推广等方式可以增加品牌的曝光率和知名度，提高品牌的销售额度。
3.渠道拓展：如何更好的推广葡萄酒品牌？需要采用多种渠道，通过合作、销售、分销、联盟等方式进行推广。
这些方式可以增加销售渠道的拓展，并能够提高品牌销售和知名度，发挥品牌影响力，吸引更多的消费者参与。
三、营销策划的重要性1.提高品牌价值：葡萄酒行业竞争激烈，需要制定一系列的营销策略，为企业提供实现品牌增值的途径，提高品牌价值和社会地位。
2.增加市场销售额：通过营销策略，可以为企业提供更多的销售机会，增加品牌销售额，使企业获得更高的收益。
3.促进企业发展：营销策略能够促进企业的发展，提高企业的口碑和品牌知名度，吸引更多的投资和合作机会。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案葡萄酒是一种历史悠久的饮品，常常被认为是高档消费品。
然而，市场竞争巨大，仅仅拥有好品质的葡萄酒是不够的。
要获得更多的市场份额和实现营销目标，需要制定一份营销策划和方案。
一、市场定位首先，营销策划需要考虑葡萄酒的目标市场和定位。
与其他酒类相比，葡萄酒被认为是更加典雅高贵的饮品，一般呈现出高端消费市场的形象。
对于人群的选择，可以考虑中高收入的城市白领、商务人士和文艺爱好者等人群。
此外，对于不同风味、口感的葡萄酒，可以选择不同的人群进行营销宣传。
二、营销目标其次，营销策划需要根据市场定位与目标人群，确定营销目标。
主要目标可以有：1.提高品牌知名度，为品牌打造更广泛的品牌声誉，将品牌形象和理念深入人心。
2.提高销售额和市场份额，以获得更多的市场霸占，与竞争对手保持竞争优势。
3.品牌的市场占有率提高，增强品牌的市场地位，从而成为该领域的市场领袖。
三、营销推广策略1.以线上营销为主导：在互联网上进行大规模广告推广，以通过各种形式的文字，图片，视频等向范围广阔的目标市场推广葡萄酒，通过远程爆炸销售等方式推广。
2.以线下营销为主导：利用当代各种线下优质资源，加大品牌宣传挑刺，利用各类年华，聚集大批人群，宣传品牌。
3.利用特殊渠道和渠道合作进行营销：利用微信公众号，微博等大众传媒进行品牌推广，利用互联网和新媒体资源，以及采取在特定场合和商业活动中展现品牌性质的综合营销方式。
四、品牌打造为了给各大消费市场带来更有吸引力的新品牌，品牌形象对策划至关重要，需要营销宣传策略与实际品牌完美结合，通过永久的推广宣传，更好地打造出具有高品质的品牌形象。
1.品牌文化：品牌文化应该是以葡萄酒为核心围绕着消费者喜欢的主题而创造出来的。
消费者可以通过这种方法更容易地接受品牌和宣传内容，并建立品牌忠诚度。
2.品牌标志与标语：品牌标志是品牌形象中最具象征意义的元素，应该更具创意和视觉效果。
同时品牌口号也应该更富有魅力，能够准确地传达品牌的价值和理念。
葡萄酒营销策划方案扩大市场
葡萄酒营销策划方案扩大市场一、市场背景分析葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的酒类产品。
在中国市场上，葡萄酒的消费和受众群体逐渐增加，但与全球市场相比，中国葡萄酒市场还处于起步阶段。
目前，国内葡萄酒市场存在的问题主要有：消费者对葡萄酒的了解和认知有限，对于品牌、产地和口感等方面的要求还不够高；消费者接触和了解葡萄酒的渠道有限，多数人只是通过超市或线下便利店购买；葡萄酒消费的主要集中在一二线城市，三四线城市和农村市场还有待开发；与红酒相比，白酒和啤酒在国内市场的占比仍然较大。
二、目标市场定位根据市场情况分析，我们的目标市场是三四线城市和农村市场。
这部分市场相对较为落后，对于葡萄酒的消费接触和了解相对较少，但是潜在消费需求较大。
此外，我们还将重点拓展年轻人市场。
他们的消费能力较强，对于新鲜、时尚和个性的产品更加感兴趣。
三、营销策略1. 品牌宣传在市场上树立一个知名度高、形象良好的品牌是扩大市场的关键。
我们计划通过以下方式进行品牌宣传：(1) 与知名酒庄合作，引进品质优良的葡萄酒，提升品牌知名度和认可度。
(2) 召开葡萄酒体验会，邀请消费者参观酿酒工艺，了解葡萄酒的制作过程和特点。
(3) 利用社交媒体平台开展线上推广活动，通过微博、微信公众号等方式增加消费者对品牌的关注度。
2. 渠道拓展(1) 与连锁超市、便利店等进行合作，将产品引入主要购酒渠道，提供便利的购酒方式。
(2) 开设线上购酒平台，提供方便快捷的葡萄酒购买渠道，并通过线上推广活动增加消费者对产品的了解和关注。
(3) 开展线下促销活动，如在商场等地方设立展示区域，开展品酒会、营销活动等，吸引消费者参与并提高销售量。
3. 教育与培训(1) 举办葡萄酒知识培训班，向消费者普及葡萄酒的基本知识、品鉴技巧等，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
(2) 打造线上学习平台，提供葡萄酒知识的在线学习课程，方便消费者自主学习和提高对葡萄酒的了解。
(3) 与高校合作，开设葡萄酒课程，培养专业人才和葡萄酒爱好者。
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鼎派葡萄酒细分市场如何做老大
2011已经掀过，2012年的新日历已经翻开，许多怀揣梦想的人们都想在2012里选择适合自己的创业项目，成就自己的心中梦想。
回顾2011，许多大事历历在目，其中温州老板跑路尤其引人关注，人们关注的不仅仅是他们卷走了多少钱，人们关注的是温州老板跑路背后的隐忧，大家都在议论目前的经济环境，议论着中小企业的生存艰难，在如此环境下，中小企业如何突围，怀揣梦想的创业者如何选择都成为人们热议的话题。
翻开各创业网站，“5天开店1年赚10年钱”、“7天开店10天回本”等等极具煽动性的项目不断映入眼帘，但当你打开链接仔细考量可行性时，又会被这样那样的疑惑所阻挡。
最近听朋友讲到去年异军突起的鼎派葡萄酒，着实引起了业界的关注，笔者花了好多精力对此进行了细致研究。
鼎派葡萄酒位于江苏唯一的海滨城市---连云港，成立2年来，不是向其他葡萄酒企业一样拼命打广告做宣传，并不急于通过广告的狂轰滥炸获得近期回报，而是在经营的基础层面做文章，公司成立之初就著名的旅游胜地花果山猴嘴风景区投重金建了素有“亚欧第一窖”的“鼎派国际葡萄酒窖”从法国引进一批只橡木桶充盈酒窖，管理层项目立项是就确定了西北某上市公司为战略合作伙伴，确保了高品质的酒源。
这些做法短期内都是见不到任何效益的，用鼎派唐总的话来讲，想做品牌，就得能HOLD 住，否则很难成就一个葡萄酒的品牌。
更令人侧目的是，鼎派葡萄酒成立之初，管理团队就对中国的酒类市场做了深入的分析和大胆的预测，据鼎派葡萄酒唐总介绍，目前中国的葡萄酒市场每年都以30%以上的速度递增，中国目前的人均消费量只有不到1L，而法国的人均葡萄酒消费接近60L，这中间的差距就是中国葡萄酒的市场机会，所以这是一个趋势的产业，更是一个朝阳产业，所以我们投入重金建打造品牌。
但是葡萄酒行业不是有钱就能砸出品牌的，这个已有前车之鉴，著名的新天葡萄酒砸了10多个亿，也没用逃脱被别人收购的厄运，所以鼎派葡萄酒要打造品牌对葡萄酒市场的分析就尤显重要。
据唐总介绍，鼎派葡萄酒在品牌定位时明确了“中国个性婚恋红酒第一品牌”的目标。
中国的葡萄酒相比白酒市场算是蓝海，因为每个人能叫上名的品牌都不下十几个，能见到广告的更
是多达上百种，但葡萄酒市场一般人能提及的不超过5个，故我们选择了竞争不是太激烈的葡萄酒市场，但就葡萄酒市场而言进入12年也是红海一片了，张裕长城等葡萄酒大佬占据着绝对的市场，各种进口红酒也是拉开了架势要分中国市场一杯羹，在这样一种环境下，鼎派葡萄酒要想异军突起，没有点独门秘籍是很难的，于是鼎派葡萄酒将市场细分，专注于个性红酒定制，提出了全国范围内18瓶起订，6天送货上门，货到付款的承诺，虽然个性定制是个小众的市场，许多年前就早已有之，但从没有企业把它作为重点作为主业去做，加之现在年轻人注重个性，讲求新意，故此市场注定小不了。
个性定制市场又可细分为个人定制和商务定制，公司着重研究个人定制市场，个人定制市场里婚恋市场又是主流，故我们就要在这个细分领域内做到市场第一。
目前这一领域很少有人染指，选择的通路几乎没有竞争，公司目前已经在苏州做了试点，合作商家已达100多家，几乎每天都有几笔订单产生，公司只需投入2名员工做通路的维护就能稳定终端，唐总感言，照此模式和速度发展，鼎派葡萄酒2012年一定能奠定中国个性婚恋红酒第一品牌的地位。
到时候会有更多的创业者关注鼎派葡萄酒，会有更多的创业者加入鼎派的团队。
通过众人的努力，更能巩固在这一领域的品牌地位。