第五章国际贸易进出口合同的商定和履行的教案
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行国际贸易课件：进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，合同的履行是至关重要的环节。
进出口合同的履行涉及到买卖双方的权利与义务，以及合同条款的具体执行。
本课件将重点介绍进出口合同履行的相关内容，包括合同履行的一般原则、合同条款的执行、支付与交付、运输与保险、以及合同的违约与解决争议等方面。
二、合同履行的一般原则1. 诚信原则：买卖双方在履行合同时应遵循诚信原则，即诚实守信、公平交易、遵守合同条款。
2. 合同自由原则：买卖双方在签订合同时应自愿、平等，合同内容应符合法律法规的规定。
3. 合同效力原则：合同一旦成立，买卖双方应按照合同约定的内容履行各自的权利与义务。
4. 不可抗力原则：当合同履行受到不可抗力因素的影响时，受影响的一方可以免除部分或全部责任。
三、合同条款的执行1. 交货条款：买卖双方应在合同中明确交货的时间、地点和方式。
卖方应按照约定的时间、地点和方式将货物交付给买方。
2. 质量条款：买卖双方应在合同中约定货物的质量标准，卖方应保证交付的货物符合约定的质量标准。
3. 数量条款：买卖双方应在合同中明确货物的数量，卖方应按照约定的数量交付货物。
4. 价格条款：买卖双方应在合同中明确货物的价格，包括单价和总价。
卖方应按照约定的价格收取货款。
5. 支付条款：买卖双方应在合同中约定支付方式、支付时间和支付金额。
买方应按照约定的方式、时间和金额支付货款。
四、支付与交付1. 支付方式：国际贸易中常见的支付方式包括信用证支付、汇付和托收等。
买卖双方应在合同中明确约定支付方式。
2. 交付方式：国际贸易中常见的交付方式包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费和运费）和DDP（交货到目的地）等。
买卖双方应在合同中明确约定交付方式。
五、运输与保险1. 运输：买卖双方应在合同中明确货物的运输方式、运输路线和运输费用。
卖方应按照约定的运输方式将货物运送到约定的地点。
2. 保险：买卖双方应在合同中明确是否购买保险以及保险的类型和金额。
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行在国际贸易中，进出口合同的履行对于双方当事人来说非常重要。
合同的履行涉及到各种责任、义务和风险，因此有必要对进出口合同的履行进行深入了解和分析。
1. 进出口合同的基本概念进出口合同是指在跨国贸易中，买卖双方就货物的买卖、交付、价格、质量、运输、风险等方面的权利与义务达成一致的合同协议。
进出口合同是国际贸易中重要的法律文书，它对双方当事人的权益具有法律保护作用。
进出口合同的基本要素包括买卖双方的身份和联系方式，货物的描述和规格，价格和支付方式，交货期限，质量要求，装运和保险要求，违约责任等。
确保合同内容明确、详尽，并明确双方的责任与义务，有助于减少纠纷的发生。
2. 进出口合同的履行步骤进出口合同的履行可以分为几个步骤：(1) 合同签订双方达成一致后，应当以书面形式签订合同。
合同应当包括所有相关条款和条件，并由双方当事人签字确认。
签订合同时，应当注意合同的明确性和合法性，避免产生歧义和法律风险。
(2) 履行义务双方当事人应按照合同约定的义务履行合同。
包括按时交付货物、支付货款、提供运输和保险等。
履行义务期间，双方应当保持良好的沟通和合作关系，及时解决可能出现的问题。
(3) 履行规范在履行合同的过程中，双方当事人应遵守相关的国际贸易规范和标准。
例如，按照国际贸易惯例和规定操作货物的包装、装运和保险，遵守国际贸易的付款条件等。
遵守规范有助于减少误解和纠纷，并提高合同的履行效率。
(4) 履行风险管理在国际贸易中，由于跨越国家和地区，履行合同存在各种风险。
例如，政治风险、经济风险、货物损坏或丢失的风险等。
双方当事人应合理评估和应对风险，通过合适的保险和仲裁机制来降低风险。
(5) 履行违约责任如果一方当事人未能履行合同义务，另一方当事人可以追究违约责任，包括要求赔偿损失、解除合同等。
双方当事人应当根据合同的违约条款来处理违约纠纷，并在必要时通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
3. 进出口合同履行中的注意事项在进出口合同的履行中，双方当事人需要注意几个事项：•确保合同内容明确、详尽，避免产生歧义和法律风险；•履行合同前，进行充分背景调查和尽职调查，了解交易对方的信用和实力；•遵守国家和地区的法律法规，避免违法行为；•建立有效的合同管理和履行机制，确保合同按时履行；•关注货物质量和运输等环节，避免货物受损或丢失；•妥善处理可能出现的纠纷和争议，遵守解决争议的程序和规定。
国际贸易课件~进出口合同的履行
3. 海运提单（Bill of Lading） 4. 保险单（1nsurance Policy） 5. 产地证明书（Certificate of Origin） 证明货物原产地或者制造地的证明文件。 6. 普惠制单据（Generalized System of Preferences Documents） 根据普惠制给惠国的原产地规则和有关 要求，由普惠制受惠国授权机构出具的 具有法律效力的证明文件。
三、安排装运 （一）办理货物托运 1、妥善选择货运代理公司 2、填写出口货物托运单（shipping note，或者Booking Note，B/N））或订 舱委托书
（二）报关 1、申报时限和申报地点。 出口货物在出境时，发货人应在装货的 24小时以前，向海关申报。 2、报关应具备的单证。 填写一式两份“出口货物报关单”并随 附出口许可证、发票、装箱单等货运单 证。
2. 报关单 《出口货物报关单》 《进口货物报关单》 4. 货物托运单 5. 大副收据 在海运中，货物装船之后，即由船长或 大副签发收货单，也被称为大副收据。
6. 出口收汇核销单 出口收汇核销是以出口货物的价值为标 准，核对是否有相应的外汇收回国内的 一种事后管理措施，即出口企业在货物 报关出口后，向外汇管理部门报送银行 出具的收汇证明以进行核对的程序。 出口单位凭出口收汇核销单报关出口， 收汇后到外汇局办理核销，再向税务机 关申请出口退税。
例：外方给我方开来不可撤销L/C，在 提单中要求：notify party will be advised later by means of L／C amendment through opening bank upon instructions from the applicant.但是无论通知行如何催促， 开证行迟迟不发L/C修改指定提单的被通 知人。为避免L/C过期，我方只好在L/C 修改之前交单，并将提单的notify party打成applicant的全称。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案第一章：进出口贸易概述1.1 教学目标让学生了解进出口贸易的基本概念、分类和作用。
让学生掌握进出口贸易的基本流程。
1.2 教学内容进出口贸易的定义和分类进出口贸易的作用进出口贸易的基本流程1.3 教学方法讲授法：讲解进出口贸易的基本概念、分类和作用。
案例分析法：分析进出口贸易的实际案例，让学生了解进出口贸易的基本流程。
1.4 教学评估课堂问答：检查学生对进出口贸易的基本概念、分类和作用的理解。
案例分析报告：评估学生对进出口贸易流程的理解和应用能力。
第二章：进出口贸易政策与制度2.1 教学目标让学生了解我国进出口贸易的政策和制度。
让学生掌握进出口贸易政策对贸易实务的影响。
2.2 教学内容我国进出口贸易政策的基本原则和目标我国进出口贸易制度的主要内容和特点进出口贸易政策对贸易实务的影响2.3 教学方法讲授法：讲解我国进出口贸易政策的基本原则和目标，进出口贸易制度的主要内容和特点。
案例分析法：分析进出口贸易政策调整对贸易实务的影响。
2.4 教学评估课堂问答：检查学生对我国进出口贸易政策和制度的了解。
案例分析报告：评估学生对进出口贸易政策对贸易实务影响的分析能力。
第三章：进出口合同的履行3.1 教学目标让学生了解进出口合同的基本内容和履行过程。
让学生掌握进出口合同的履行方法和技巧。
3.2 教学内容进出口合同的基本内容进出口合同的履行过程进出口合同的履行方法和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解进出口合同的基本内容和履行过程。
模拟操作法：模拟进出口合同的履行过程，让学生掌握履行方法和技巧。
3.4 教学评估课堂问答：检查学生对进出口合同的基本内容和履行过程的理解。
模拟操作报告：评估学生对进出口合同履行方法和技巧的掌握程度。
第四章：进出口贸易支付与结算4.1 教学目标让学生了解进出口贸易支付与结算的基本原则和方法。
让学生掌握进出口贸易支付与结算的操作流程。
4.2 教学内容进出口贸易支付与结算的基本原则和方法进出口贸易支付与结算的操作流程进出口贸易支付与结算的风险管理4.3 教学方法讲授法：讲解进出口贸易支付与结算的基本原则和方法。
国际贸易实务进出口合同的履行教案
国际贸易实务进出口合同的履行教案一、教学目标1、让学生了解进出口合同履行的基本流程和主要环节。
2、帮助学生掌握进出口合同履行过程中涉及的各项业务操作。
3、培养学生分析和解决合同履行中可能出现问题的能力。
二、教学重难点1、重点（1）进出口合同履行的主要环节，包括备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、报关、投保、制单结汇等。
（2）合同履行中各项单据的制作和审核要点。
2、难点（1）信用证的审核和修改。
（2）贸易术语在合同履行中的具体应用和风险防范。
三、教学方法1、讲授法：讲解进出口合同履行的基本理论和知识。
2、案例分析法：通过实际案例分析，加深学生对合同履行中问题的理解和解决能力。
3、小组讨论法：组织学生进行小组讨论，共同探讨合同履行中的难点和解决方案。
四、教学过程（一）导入（约 10 分钟）通过讲述一个国际贸易中进出口合同履行出现问题导致损失的案例，引起学生的兴趣，引出本节课的主题——进出口合同的履行。
（二）知识讲解（约 60 分钟）1、进出口合同履行的基本流程（1）出口合同的履行备货：强调按照合同的要求准备货物，包括货物的品质、数量、包装等。
报验：向商检机构申请检验，取得检验证书。
催证：在规定时间内催促买方开立信用证。
审证：仔细审核信用证的内容，确保与合同一致。
改证：如有不符点，及时要求买方修改信用证。
租船订舱：根据货物的数量和运输要求，安排运输工具。
报关：向海关申报出口货物。
投保：根据合同约定办理货物运输保险。
制单结汇：制作各种单据，向银行交单结汇。
（2）进口合同的履行开证：按照合同规定及时开立信用证。
租船订舱：安排运输工具。
接货：做好货物到港后的接货准备。
报关：向海关申报进口货物。
报验：对进口货物进行检验。
付款赎单：向银行付款赎取单据。
2、合同履行中各项单据的制作和审核要点（1）商业发票：介绍发票的格式和内容，包括抬头、货物描述、数量、单价、总价等。
（2）提单：讲解提单的种类、作用和填制要求。
国际贸易实务进出口合同的履行(带重点解读)
国际贸易实务进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，进出口合同的履行是一个复杂而重要的过程。
它涉及到合同的签订、履行、支付、运输、保险等多个环节。
本文将详细探讨进出口合同的履行过程，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易实务中的各种情况。
二、合同的签订进出口合同的签订是合同履行的前提。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容、价格、数量、质量、交货期限、支付方式等条款。
双方应当通过书面形式签订合同，并在合同中明确约定适用的法律和解决争议的方式。
三、合同的履行合同的履行是指卖方按照合同约定交付货物，买方按照合同约定支付货款的过程。
在履行合同过程中，卖方应当保证货物的质量和数量符合合同约定，并按照约定的交货期限交付货物。
买方应当按照约定的支付方式支付货款。
四、支付方式在国际贸易中，支付方式有多种，常见的有信用证支付、电汇支付、托收支付等。
信用证支付是指银行根据买方的请求，向卖方发出信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行会按照约定的方式支付货款。
电汇支付是指买方通过银行将货款直接汇入卖方指定的银行账户。
托收支付是指卖方将单据提交给银行，由银行代为收取货款。
五、运输和保险在国际贸易中，货物的运输和保险是一个重要的环节。
运输方式有多种，如海运、空运、铁路运输等。
在选择运输方式时，应当考虑货物的性质、数量、目的地等因素。
保险是为了保障货物在运输过程中发生的损失或损坏。
常见的保险有海运保险、航空保险等。
六、合同的变更和解除在国际贸易中，合同的变更和解除是常见的现象。
合同的变更是指在合同履行过程中，双方协商一致对合同内容进行修改。
合同的解除是指在合同履行过程中，双方协商一致提前终止合同。
在变更和解除合同时，双方应当通过书面形式进行，并明确约定变更或解除后的权利和义务。
七、合同的争议解决在国际贸易中，合同的争议解决是一个重要的问题。
常见的争议解决方式有协商、调解、仲裁等。
协商是指双方通过友好协商解决争议。
调解是指双方通过第三方的协助解决争议。
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念与术语1.1 国际贸易的定义与分类1.2 贸易术语与国际贸易惯例1.3 贸易方式的分类及其特点1.4 国际贸易的基本流程第二章：国际贸易的基本原则与政策2.1 国际贸易的基本原则2.2 国际贸易政策概述2.3 关税与非关税壁垒2.4 国际贸易政策的选择与评价第三章：国际贸易合同的签订与履行3.1 国际贸易合同的种类与内容3.2 国际贸易合同的签订过程3.3 国际贸易合同的履行与管理3.4 国际贸易合同的争议解决方式第四章：国际贸易支付方式与信用证操作4.1 国际贸易支付方式概述4.2 汇付与托收4.3 信用证的定义与特点4.4 信用证的操作流程与管理第五章：国际贸易运输与保险5.1 国际贸易运输概述5.2 海运、空运、陆运、多式联运的特点与选择5.3 国际贸易保险概述5.4 保险合同的种类与操作流程第六章：进出口货物报关程序与监管6.1 进出口货物报关的基本概念与流程6.2 报关单的填制与提交6.3 海关监管与查验6.4 进出口货物税收政策与计算第七章：国际贸易仲裁与诉讼7.1 国际贸易仲裁概述7.2 国际贸易仲裁程序与裁决执行7.3 国际贸易诉讼的基本概念与程序7.4 涉外民事诉讼的特殊问题第八章：贸易救济措施与国际贸易争端解决8.1 反倾销措施的申请与应对8.2 反补贴措施的申请与应对8.3 保障措施的申请与应对8.4 世界贸易组织（WTO）争端解决机制第九章：区域经济一体化9.1 区域经济一体化的概念与类型9.2 欧盟、北美自由贸易区等区域一体化组织的发展概况9.3 区域经济一体化的经济效应9.4 中国参与区域经济一体化的策略与挑战第十章：国际贸易发展趋势10.1 新一轮全球贸易自由化的特点与影响10.2 数字贸易与跨境电商的发展趋势10.3 “一带一路”倡议与国际贸易新格局10.4 国际贸易的未来挑战与机遇重点和难点解析一、国际贸易基本概念与术语难点解析：贸易术语的内涵及应用、国际贸易流程的各个环节二、国际贸易的基本原则与政策难点解析：国际贸易原则的具体运用、关税与非关税壁垒的种类及影响三、国际贸易合同的签订与履行难点解析：合同条款的谈判与制定、合同履行的风险管理四、国际贸易支付方式与信用证操作难点解析：信用证的条款解读、信用证操作的风险控制五、国际贸易运输与保险难点解析：运输条款的解读与操作、保险合同的条款及理赔流程六、进出口货物报关程序与监管难点解析：报关单的准确填写、海关监管的流程及规定七、国际贸易仲裁与诉讼难点解析：仲裁裁决的承认与执行、诉讼程序的特殊性八、贸易救济措施与国际贸易争端解决难点解析：贸易救济措施的申请与应对、WTO争端解决机制的操作九、区域经济一体化难点解析：区域一体化的动力与阻力、区域经济效应的分析十、国际贸易发展趋势难点解析：全球贸易自由化的影响因素、数字贸易的发展趋势、一带一路倡议的实施策略本教案涵盖了国际贸易实务的基本知识与实践操作，重点和难点主要集中在贸易术语与惯例、国际贸易流程、合同履行、支付方式、运输与保险、报关程序、仲裁与诉讼、贸易救济措施、区域经济一体化以及国际贸易发展趋势等方面。
进出口合同的履行ppt课件
6
5.办理保险
投保 （取得保险单）
背书
（将受益人权益转让给买方）
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6.制单结汇
收妥 结汇
定期结汇
汇票、发票、提单、保险单、产 地证书、普惠制单据、装箱单和 重量单、检验证书等
收回外汇货款并结售给银行
买单结汇
出口收汇核销与出口退税
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想一想
中方某公司与加拿大商人在2009年10月份按CIF 条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方 式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过 银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险 金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加 拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书， 内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没 有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运 后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付 行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保 险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行 拒付是否有道理？为什么？
11
The End
12
第九章
进出口合同的商订与履行
前程回顾
进出口合同的交易磋商涉及那几个环节？
询盘
发盘
还盘
接受
2
第二节 合同的履行
对于进出口双方，合同的履行有着不同的做法
信用证方式结算
出口合同的履行
CIF
进口合同的履行
FOB
3
一、出口合同的履行
合同订立
（CIF术语成交/信用证支付）
催证、审证、改证
备货、包装、 加工、刷唛
保险单
办理保险 准备有关单据
租船订舱 出口报关
货物报检
检验合格证明、 出境货物通关单
海关放行、货物装船
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第五章、国际贸易进出口合同的商定和履行
教学目的和要求：
通过对本章的学习，1、让学生掌握国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握国际贸易谈判基本方法、具备一定的参与国际贸易谈判的技巧和能力。
2、书面合同的作用、形式、内容及进出口合同的履行过程及每个环节应完成的业务内容
教学要点、难点、知识点：
1、掌握国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握谈判的基本方法，国际贸易
谈判的技巧和能力的训练。
2、进出口合同的履行过程
教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、
课时安排5节课
教学内容：
第一节交易磋商
一、交易磋商的内容
交易磋商的内容，通常包括合同条款的主要内容
二、交易磋商的环节
交易磋商有询盘，发盘，还盘，和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成立
必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。
1．询盘(inquiry)
①什么是询盘？
②在国际业务中，发出询盘的目的是什么？
③询盘在交易磋商中的地位
2.发盘
（l）发盘的含义及性质
（2）发盘的形式
（3）发盘的构成条件：1、发盘要有特定的受盘人。
2、表明承受约束的意旨。
3、内容十分确定。
4、送达受盘人。
（4）发盘的有效期
（5）发盘的撤回
（6）发盘的撤消
（7）发盘的失效
3、还盘(counter-offer)
①什么是还盘？②发盘在交易磋商中的地位：可有可无
4、接受（acceptance）
①、接受的含义
②、构成接受的要件：1、接受必须由受盘人作出2、接受必须是同意发盘所提出的交易条
件3、接受必须在发盘规定的时效期内作出4、接受通知的传递方式应符合发盘的要求
③、逾期接受
④、接受的撤回或修改
《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。
如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送
达发盘人，接受得予撤回。
发盘一经接受，交易即告达成，合同即告成立。
三、交易磋商的实例
第二节合同的订立
一、书面合同的作用
1．作为合同成立的证据2．作为合同生效的条件3．作为合同履行的依据
二、货物买卖合同的形式（见P172中的表格）
三、合同的效力
国际贸易中合同若有效一般须具备实质要件和形式要件
1、实质要件：（一）合同当事人必须具有签约能力（二）合同必须有对价或约因（三）
合同的内容必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表
示必须真实
2、形式要件
四、合同生效的时间
合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又通知到达发盘人或按交易习惯及
发盘要求作出接受行为为准。
合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发
盘人时，合同成立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。
第三节合同的履行
一、出口合同的履行
在我国出口贸易中，按CIF或CFR条件成交的合同较多，货款收付按信用证支付方式为主
结汇、出口收汇核销和出口退税等工作环节。
在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、运（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
1、备货与报验
备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。
备货应注意的问题：货物的品质、货物的数量、货物的包装、发运货物的时间
2、信用证的落实
①催证
在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。
对此，我们应催促对方迅速办理开证手续
②审证
国际贸易中一般由卖方审核买方开来的信用证，主要审核信用证中的主要内容是否与买卖合
同相符合
③改证
审证过程中发现信用证与合同不符时要及时提出改证
3、货物出运
①租船订舱
在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。
如出口货物数量较大，需要整船载运
的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱位运输。
②出口报关
凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。
③投买保险
凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制
投保单。
出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。
4、制单结汇
在货物装船后，外贸公司就要按信用证的规定，及时备妥缮制各种单证。
主要单据有汇票、
发票、提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证等。
对于结汇单
据，要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁、规范”。
5、出口收汇核销
①出口收汇核销②出口收汇核销的主要内容③企业出口收汇核时应的基本原则
6、出口退税
①出口退税②我国出口退税的实行原则
二、进口合同的履行
我国进口货物，大多数是按FOB条件并采用信用证付款方式成交，按此条件签订的进口合
同，基履行的一般程序包括：开立信用证，租船订舱，接运货物，办理货运保险，审单付款，报关提货验收与拨交货款和办理索赔等。
作业：1、每节中的主要内容抄写并记住。
2、课后的练习
课后反思：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但
不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
今后在教学中要多加强学生的学习自动性。