链家房源议价管理动作
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。
2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。
3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。
二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。
2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。
三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。
2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。
3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。
4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。
四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。
2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。
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法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。
业主议价话术
业主议价话术如何与业主压价：首先要了解，做出详细分析：1、把最近比较低的成交价告诉业主2、多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些不利因素等罗列出来告诉业主3、有计划、策略的冒充同行压价4、做一份比较低价的（购房意向书）给业主看业主议价话术：X小姐/先生您好，我是链家地产XXX，请问您现在说话方便吗？您是有一套XXX的房子要出售吧？（了解一下房子的详细情况，询问业主报价）业主只要一出价，我们一定要说，这个价格太高了，开始运用下列技巧和话术与其议价。
1、用房源在内网的登记时间来说服业主：您看您的房子登记这么长时间了还没卖出去，有两点原因，一是有此类房产需求的客户很少，二是很多客户一听您的报价就连看都不看了，因为您那小区的房子现在的价格都是XXX，所以您的房子都登记了这么长时间还卖不出去。
2、利用同地段近期的成交价格打击业主信心：我们前天刚卖了一套同户型的房子，价格是XXX，您现在的报价同市场成交价相差得太多了，我们这家店每天都能接到五套左右的房源出售信息，但客户能接到一个就已经很不错了。
3、带看次数：经过了半年多的市场洗礼，买方大部分已经对价格趋于理性，客户不会冲动、盲目的买房，目前市场的观望情绪仍在持续，成交量大幅度下跌，我们以前是每30次带看能够成交一次，可现在要80-100次才有可能成交呢。
4、利用其房的缺点及周边的配套设施、环境打击业主：我们周边的交通不是很方便，有车的话也总是堵车，另外我们周边购物、就医、教育环境都不是很好，有很多客户经过对比之后，直接就选择了“慧时欣园”了，“慧时欣园”的环境好，物业好，交通也很方便，房价也没有我们这边的高。
5、收入减少，消费水平降低：2008年10月20日，国家统计局公布，第三季度国内生产总值GDP同比增长9%，这是2006年以来，首次降至个位数。
在全球性的金融危机背景下，GDP增幅回落，岗位增长的速度就会相应减缓，对就业情况肯定会造成影响，会增加失业率，就业压力越来越大，让很多人失去经济来源。
经纪人谈价时如何具体操作
经纪人谈价时如何具体操作1．报价篇如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作，报高价怕客户不接受，报平价怕客户还价，报低价则当客户要的时候业主不卖，导致不能成交或折佣成交。
1.1报价可分为三种：①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高；②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户；③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后以比挂牌价还低的价格报给客户。
1.2报高价策略：①什么时候报高价当我们带看的房产比较有性价比，业主可控性比较强，最好是我们独家代理的房产，我们大多采用报高价的策略，一般来说，在原价格基础上加个5到10万是正常的，但也要具体区分标的，比如100 万的房子，报高个2到3万是正常的，客户还价一般也在2到3万空间，标的越大，则加价越多，反之则加少些，很少有客户不还价，报高价是为了满足客户还价占便宜的心理。
②报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：a)和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
b)带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
c)如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
房地产工作人员与业主议价话术技巧
业主议价话术XX先生您好！我是链家地主XX，我有一个很准的客户主推了您家的房子，我想跟您确认一下你现在价钱是多少呢？（业主一定会强调一下他此时的价钱）您还不知道吧？我们今天刚开了会，现在国家出台了好多新政策，您应该也看新闻了吧，你要是方便的话我就给您讲讲吧，也方便您在卖房子的时间段上作出决策．银监会已经下发批文，以后商业贷款的单子，都要在买方新房本做完抵押登记后，银行见他项权利才给业务放款话的。
这就意味着您拿到全部房款的时间会比以前晚很长时间。
最快的话也要3个月左右，慢的话就要大概半年的时间。
这不但会导致我们的交易周期拉长，同样是国家给予房产市场的一个强制调控的信号。
而且现在的房价那么高，能有几个是全款买房子的客户呢？以前大家都不愿意卖给公积金贷款的客户，但是这次银行的放款政策一变动，反而公积金贷款速度快了。
但是公积金必竟是受限制的，而北京市的公积金最高才能贷款80万，有几个自住的客户贷款买房子首付款能付100万到200万之间呢？再说了，首付能力高的客户又有几个会大老远的来通州买房呢？现在南三环、四环边上的二手房有很多甚至比通州低，新盘也基本跟通州持平；换个角度想想，如果您是买房人，您是不是也会这么认为呢？XX先生您好！我昨天给好多客户推荐了您家的房子，客户都表示再等等，说现在的政策变动太多，开始观望了，你也一定很关注现在的政策吧，其实不仅仅是国家出台新政策，而且现在市场的房源放量明显增大。
上个月来我们链家报房子的挺少的，可是这段时间明显增多了不少，很多房主也都认为房价不可能一味的涨下去，本身现在的价格都有炒作的成分，泡沫很严重，现在的价格差不多就是一个最高点了，所以好多人都想差不多就出手了。
现在买房的客户可看的房子一多起来，选择的空间就大了，也就更不好定下来哪一套房子，您家这一套是我明天给客户主推的一套，希望如果合适的话就定下来吧。
要等过一段时间，出来的房子越来越多，那我们的房子不就没有优势了吗？您说对吧？XX先生您好！现在的市场已经出现了明显的滑落，国家陆续在出台新的政策，而且这政策都是近年来最严厉的，甚至比08年打压房价的政策还厉害，而且针对各种购房人群都有不同的政策，二套房贷的首付款都已经要求达到50%了，而且还是评估价的50%，基本就相当于房价的70％，而且利率1.1倍，光就这一个政策就已经限制了一大批购买客户，也从很大程度上限制了投资投机的炒房客；还有以前来我们通州买房子的客户大部分都是在国贸附近的上班一族居多，因为他们在城里买不起房子，所以才考虑远一点的，来通州了。
房地产销售实战技巧(议价)
房地产销售实战技巧(议价)在房地产销售行业中，议价是一项必备技能。
因为房地产交易中的价格是通过买卖双方的协商而确定的，而协商价格的过程就是议价。
在实际操作中，销售人员需要善于引导客户进行议价，并在双方的利益基础上达成一个满意的价格。
本文将介绍几种好用的销售技巧，帮助销售人员更好地掌握议价技巧。
把握客户心理第一点，销售人员要学会把握客户的心理，了解他们的需求和痛点。
只有深入了解客户，才能更好地引导客户进行议价，并让客户买单。
对于大多数客户而言，房地产交易是一项大事，他们往往会在这个过程中产生一些心理反应，例如焦虑、担心等。
因此，在交易过程中，销售人员需要用耐心和热情去舒缓客户的心理负担，让他们更轻松地进行议价。
善于套用资料第二点，销售人员要熟练掌握一些销售套路，善于套用资料。
在议价过程中，客户往往会提出一些问题，例如房屋的瑕疵，周边环境是否安全等等，针对这些问题，销售人员需要准备足够的资料，包括销售数据、房屋检验报告、周边环境评估报告等等，以方便在客户面前进行辩解，强化自己的议价能力。
注重谈判技巧第三点，销售人员需要注意谈判技巧，以取得更好的议价效果。
例如，在交易价格方面，销售人员可以先询问客户的期望价格，如果价格合理，则可以直接接受，如果价格过高，则可以尝试提出一些合理的理由，并指出该房屋的优势，快速满足客户的需求。
此外，还可以记下客户的意愿，告知客户房屋的实际价值和售价，并与客户交换意见，逐步逼近双方的预期。
灵活运用策略第四点，销售人员应该会灵活运用策略，以提高议价成功率。
例如，在对待不同客户时，销售人员可采取不同的策略，如对那些重要、交易大额的客户，可以适当降低价格以换取客户的信任和满意度；对那些有意愿购买但价格不协调客户，可以采用“回访”策略，通过电话、微信等方式保持跟进，顺势提高客户对该房屋的认可度，从而促成交易。
提高自身价值最后，销售人员需要不断提高自身的专业素质和团队合作能力，以提高市场竞争力。
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
1、把中介费拆分开来：首先，可以把中介费拆分开来，这样
可以让卖方感受到你的诚意，同时也可以让卖方感受到你的诚意，从而达成双赢。
2、把房子的价格和中介费分开来：可以把房子的价格和中介
费分开来，这样可以让卖方感受到你的诚意，从而达成双赢。
3、把中介费拆分成多个部分：可以把中介费拆分成多个部分，这样可以让卖方感受到你的诚意，从而达成双赢。
4、把中介费和其他费用分开：可以把中介费和其他费用分开，这样可以让卖方感受到你的诚意，从而达成双赢。
5、把中介费拆分成多个小项：可以把中介费拆分成多个小项，这样可以让卖方感受到你的诚意，从而达成双赢。
6、提出合理的还价：可以根据当地的房价波动情况，提出合
理的还价，从而让卖方感受到你的诚意，从而达成双赢。
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
《链家中介费还价技巧》
链家是一家大型的房地产中介公司，为消费者提供房屋买卖、租赁等服务。
中介费是每次房屋买卖、租赁所必须支付的费用，这笔费用很重要，因此，消费者在支付中介费时，可以采取一些技巧还价。
首先，在谈判中介费时，消费者可以充分考虑自己的实际情况，认真分析房屋的价格、位置、面积等各方面因素，以便选择合适的中介费。
其次，消费者可以和链家中介进行双赢谈判，例如，消费者可以提出更高的房价，但中介费比例降低。
最后，消费者可以在支付中介费时，根据房屋的状况，要求链家中介提供更多的服务，以减轻费用。
消费者在支付链家中介费时，可以采取以上技巧还价，以达到双赢的效果。
房屋议价流程-概述说明以及解释
房屋议价流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述房屋议价是在买卖双方进行房屋交易过程中的一项重要环节。
在房地产市场中，房屋价值的确定往往需要通过议价进行，买卖双方在此过程中通过各种交流和筹码争取达成一个共同的价格。
房屋议价的过程相对复杂，需要买卖双方具备一定的谈判技巧和策略。
本文将深入探讨房屋议价的流程，旨在帮助读者更好地理解和应对在房屋交易中的议价环节。
房屋议价流程可以分为三个主要阶段：准备工作、实际议价和最终达成协议。
首先，在进入房屋议价前，买卖双方需要进行充分的调研和准备工作。
具体来说，买方应该了解市场行情，了解目标房屋的估值情况以及相关的法律法规；卖方则需要对自己所出售的房屋进行评估，明确心理底价和预期利润。
这些准备工作将有助于为实际的议价过程提供基础和支撑。
其次，实际的议价过程是房屋买卖双方进行价格讨论和筹码争取的阶段。
双方根据自身的利益诉求和市场情况，通过交流、对比和对抗，逐步靠近双方心理价位。
在此过程中，买方可以通过提出合理的降价要求、对比市场上相似房源的价格等方式来争取更有利的价格；卖方则可以通过突出房屋的优势、强调市场潜力等手段来争取更好的售价。
这个过程可能需要多次反复的讨价还价，直至双方达成一个相对满意的价格。
最后，是达成最终协议。
一旦买卖双方就房屋的价格达成共识，他们需要将协议明确化，并进行书面签订。
这份买卖合同将详细列明双方的权利和义务，包括交房日期、房屋的附属设施、交易方式等。
通过签订合同，双方确保了交易的合法性和可靠性，也为买卖双方之间的信任与合作打下了基础。
总之，房屋议价是一项复杂而细致的过程，它涉及到买卖双方的利益和诉求，也受市场行情和法律法规的影响。
在这个过程中，双方需要充分了解相关知识，灵活运用谈判技巧，并能保持理性和耐心。
通过本文的阐述，读者将能够更好地把握房屋议价的流程，并在未来的买卖交易中更加从容地应对这一环节。
1.2文章结构文章结构部分的内容如下：在本文中，将介绍房屋议价的基本流程。
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链家房源议价管理动作
1. 房源分析：针对待售房源进行全面的房价评估与市场调研，了解当地房价走势与
市场需求情况，制定议价策略。
2. 定价合理性分析：对待售房源进行定价合理性评估，基于房源的实际情况、户型、面积、楼层等因素进行综合衡量。
3. 降价策略制定：根据市场需求与房源情况，制定一定的降价幅度，同时考虑到卖
方的期望与利益，确保降价后的销售价格具有竞争力。
4. 协商与沟通：与卖方及其代理进行密切合作，通过有效的沟通与协商，探讨出卖
方的底价与买方的出价，为双方争取更大利益。
5. 策略调整：根据市场反馈与买卖双方的需求，灵活调整议价策略，寻找到最佳的
协商方案，满足双方对房源价格的期望。
6. 价格优势宣传：在房源的宣传与推广过程中，突出房源价格的优势，吸引更多潜
在买方，扩大房源的曝光度和销售机会。
7. 专业技巧运用：在实际谈判过程中，灵活运用议价技巧与战略，通过讲述房源的
优势与特点，增加买方对房源的认可度，达成双方的议价目标。
8. 签订合同与交易：在达成最终的议价协议后，推动买卖双方签订正式的买卖合同，并协助买卖双方顺利完成交易手续，确保房屋过户与交接的顺利进行。
9. 跟进与售后服务：在完成房屋交易后，与买方保持密切的联系，提供售后服务，
解答买方的疑问与问题，营造良好的购房体验，增加客户的满意度与信任感。
请注意，以上内容仅为示例，具体的链家房源议价管理动作可能会因地区、环境以及
具体情况而略有不同。
在实际操作中，建议根据具体情况进行调整和执行。