二手房卖方回报议价实战技巧
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出一、为何要回报议价去的价格回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价1、议价不是砍价过程中经纪人的心态2、没有卖不掉的房子，4、议只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、7、三赢策略（角色要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；3、登记房源（签订独家2、回报从接触开始，议价从回报获得；后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、前期准备1.1 搜索房价市场行情在进行二手房谈判议价前，了解当前的房地产市场行情至关重要。
可以通过互联网房产网站、房屋经纪人以及房产评估机构等途径，了解目标房屋所在地区类似房屋的市场价值。
1.2 调查目标房屋信息对目标房屋的核心信息进行详细调查。
包括房屋面积、楼层、装修程度、物业费用等。
还要注意查看房屋周边环境、交通状况、教育资源等因素，对房屋的影响也是非常重要的。
1.3 确定自己的底线和最高心理底价在进行二手房谈判议价时，首先要明确自己能够接受的底价和心理底价。
底价是自己的最低接受价格，心理底价是指能够达到的最高价格。
在谈判中，应努力争取能够尽量接近心理底价的结果。
二、房屋现场考察与信息收集2.1 到达房屋现场考察在实际谈判前，亲自到达目标房屋所在地进行实地考察。
通过仔细观察房屋的状况，包括房屋建筑结构、装修情况、使用年限等，为后续的议价提供更准确的依据。
2.2 与房主交流获取信息与房主进行面对面交谈，主动询问关于房屋的重要信息，如物业费用、维修状况、产权情况等。
同时，也要倾听房主的想法，了解他们对房屋的评价和期望。
2.3 获取房屋相关证件和文件确保从房主处获取到房屋的相关证件和文件，包括房产证、土地使用证、管理规定、住户证明等。
这些文件的完备性会对后续的议价产生重要影响。
三、制定议价策略3.1 分析房屋价值根据前期调查和现场考察所获得的信息，综合判断房屋的真实价值。
考虑到周边市场状况、房屋的实际情况以及预算等因素，合理评估房屋的合理价值。
3.2 确定议价目标和策略根据房屋的合理价值和自己的底价、心理底价，制定具体的议价目标和策略。
可以考虑初始报价低于心理底价，以便有余地进行谈判与砍价。
3.3 寻找谈判筹码在进行二手房谈判议价过程中，寻找可以利用的谈判筹码是非常重要的。
可以通过对房屋的实际情况和市场行情进行综合分析，找出可以用来增加议价筹码的因素。
四、执行议价策略4.1 委婉地提出低价报价在谈判开始时，可以委婉地提出低于底价的报价。
卖房子讲价技巧
卖房子讲价技巧
1、留下谈价空间
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
2、让对方先开口
“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。
在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。
3、遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。
比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
4、让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。
因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。
5、巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1.了解市场行情在进行二手房谈判议价之前，首先需要了解当前市场行情。
通过查看房价指数、相关房屋交易价格等数据，掌握房价的波动情况和相邻房屋的成交价，从而更好地作出议价策略。
2.确定自己的底价和上限价在进行谈判议价前，确定自己的底价和上限价是很重要的。
底价是指你可以接受的最低成交价，而上限价是你愿意支付的最高价。
在谈判过程中，根据房源的实际情况和市场行情，灵活调整底价和上限价。
3.展示房屋的问题和缺陷在议价时，可以展示房屋的问题和缺陷。
例如，房屋的装修状况、设施设备是否齐全、是否存在隐患等。
通过指出房屋存在的问题，可以有针对性地要求降低房价。
4.指出附近的竞争房源在谈判过程中，可以提及附近相似的房源，尤其是价格较低的竞争房源。
通过指出其他房源的优势和价格优势，可以有效促使房主降低售价。
5.谈判时间点的选择谈判时间的选择也是影响议价效果的重要因素。
一般情况下，在市场淡季或者房主急需出售的情况下，议价可能会更为成功。
此外，与房主建立良好的人际关系，并选择合适的时间开展谈判，也是提升议价成功率的方式。
6.灵活运用议价策略根据实际情况和房主的反应，灵活运用不同的议价策略。
例如，可以使用递进式议价，即初始议价较低并且逐步加码；也可以选择强势议价，表达自己的坚定立场，主动争取更有利的价格。
7.注意细节和沟通技巧在进行二手房谈判议价时，注意细节并运用良好的沟通技巧是非常重要的。
与房主保持良好的沟通，尊重对方的意见，同时也要表达自己的真实需求。
在细节方面，可以询问房主是否愿意承担部分税费或维修费用等，以达到更好的议价效果。
附件：无法律名词及注释：1.二手房：指已经被购买并使用过的住房，不包括新房。
2.成交价：指最终房屋在市场上的实际售价。
3.底价：指购房者在谈判中所能接受的最低成交价。
4.上限价：指购房者愿意支付的最高价。
5.市场行情：指当前房屋买卖市场上的价格趋势和动态。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房市场是近年来越来越活跃的房地产领域。
在购买二手房时，议价是其中至关重要的一环。
通过巧妙的谈判和适度的议价，购房者可以在价格上取得一定的优势。
本文将针对二手房谈判议价技巧进行探讨，为购房者提供一些实用的建议。
1. 了解市场行情在进行二手房谈判时，首先要了解当地的市场行情。
了解当前的二手房价格走势、房屋售卖情况以及相邻区域的竞争情况等，有助于购房者确定目标价位和合理的议价幅度。
可以通过多方面的渠道获取市场行情，如房产中介、互联网、报纸等途径。
2. 深入调研目标房屋在谈判前，尽可能详细地了解目标房屋的情况。
除了房屋的基本信息外，还应关注房屋的装修状况、维修记录、产权证明等。
通过对房屋的全面了解，购房者可以在谈判中找到更多的议价点，提高议价成功率。
3. 寻找房屋的瑕疵每个房屋都有一些瑕疵或者隐患，购房者可以通过仔细检查房屋的各方面细节，寻找潜在的问题。
比如，墙面是否有裂痕，地板是否存在松动，水管是否有漏水等。
发现这些问题后，购房者可以向房主提出相关的议价要求。
4. 注意识别房源的真实价值有些房主为了让房屋显得更有吸引力，可能会夸大房屋的价值。
购房者在谈判时要学会识别房屋的真实价值，判断房主所提供信息的真实性和准确性。
如果发现房主将房屋的价值夸大了，购房者可以据此降低议价底线。
5. 保持理性态度在二手房谈判中，购房者要保持冷静而理性的态度。
不要被房主或中介的言辞所迷惑，要清晰地表达自己的需求和底线。
购房者可以提出自己的价格要求，并强调自己所看重的议价点，这有助于引导谈判的方向，增加议价的成功率。
6. 灵活运用策略在二手房谈判中，购房者可以灵活运用多种策略。
比如，可以在总价格上进行议价，或者以价格不变为前提，在其他条件上争取一些优惠。
此外，购房者还可以寻找其他购房者的议价成功案例，作为自己谈判的参考。
7. 把握时机选择合适的谈判时机也是二手房谈判的重要因素。
购房者可以将目标房屋的缺陷或市场行情作为议价的理由，例如在房屋过于老旧或者市场行情不景气的情况下，购房者可以更有底气地提出降价要求。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。
2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。
3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。
二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。
2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。
三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。
2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。
3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。
4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。
四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。
2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。
附件：本文档未涉及附件。
法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。
二手房屋买卖议价技巧
【二手房砍价技巧】绝对适用型(转贴)新人几乎是每日都要打跟进的，不过好多企业关于跟进不怎么太甚于较真，好多时候关于这一项工作行程只保持在认识房源信息的基础上。
但个人以为，新人锻炼自己操作房主的第一战场莫过于跟进。
下边自己谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。
一、假客户还价法：在和房主通电话的过程中说明自己有客户看中了他/她的房屋，重点词为“聚拢”，必定不要小气这个词，在房主那多重申几次客户有这样的意向，希望房主能也很有人情的下调。
一般这个房主的电话要连续几日跟进，初始说客户出价不要和房主之间的差距大于10万，并让自己的假客户活龙活现，向来在自己的合理估算中涨价。
最后须保存个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。
这样还价法，一般能和你连续下去的房主会有三个特征或表现：1。
诚意卖房；2。
对你印象加深；3。
房主其实很必定你的努力，对你的人也提升认同度。
二、一刀切式：跟进中和房主在电话里问过好以后，直接进入主题。
跟他咨询房屋以某种价钱卖不卖，一般砍价区间在15万以上。
一般为三句式，比如：“王先生啊，您这房屋120万卖不卖啊？（原价140万）”“您140万的价钱必定卖不掉的？”“那您最低多少价钱肯卖呀？”看起来很简单的三句话，成功的重点除了靠运气之外，你还价的区间也很重要，特别是说的太少，根本闷不住宅主的心态。
这类方式大多数状况不重申你将给房主留下什么好的印象，你问话的口气也要很任意，他/她大多时间是在不耐烦的状况下让给了你几万块。
业务员独一要着重的就是心态要麻痹，别自我设陷以为我一下子出比他低30万的价钱不是找抽么。
就是这招最简易的方式只需运用娴熟，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。
三、行情剖析法。
电话里给房主灌注近来大天气的奇妙变化，或许是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或许讲比如股市等其余市场对房产市场的影响。
反正你能够天空海阔地吹，你能够跟他讲GDP的变化，汇率的变化，也能够讲股市牛了对房产有什么坏的影响，股市熊了对房产有什么坏的影响，小区对面旁边那家牛肉面馆破产变为了洗发店对小区房价有什么影响，近邻那三条街又造了公用卫生间对这个片区有什么影响，台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响，你实在感觉自己举的离子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价） 5、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 7、三赢策略（角色互换）回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本； 2、回报从接触开始，议价从回报获得； 3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜 7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任； 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
23、切记：只要功夫深，铁杵磨成针。
三、回报议价的前提 1、维持开发时的强势、专业形象，保持权威 2、开发时即先埋好伏笔（尽量高买，实在不行再调整），绝对不能房主觉得这个价格一定能卖掉。
3、了解售房动机（重） 4、议价时要建立好辛苦度。
四、回报议价的目的 1、建立感情，成为朋友 2、用客户的口吻反应和批评，打击房主售房价格信心。
3、让房东感受到你对房子的关注度，产生信任。
4、站在房东和客户的统一立场来思考和交流，进一步了解房东的真实心态和想法。
5、和同行的差异化服务特色。
回报议价方式电话回访电子邮件面对面拜访书信邮寄等回报的内容：（一）、交易细节： 1、价格 2、配套设施 3、附赠项目 4、租约情况 5、贷款情况 6、上手情况（买进时间及价格）7、产权状况 8、土地性质 9、交房时间等（二）、情感交流（三）、工作回报（四）、成交行情（五）、最新政策及法规七、回报议价的观念和原则 1、不定时、不定事、不定点 2、锁定主人 3、蜜月期（第一周） 4、挫折期（第二周） 5、打击期（3周后）平方,请问题业主持有一年的成本为多少? 利率5.31%,管理费4元/平方计算式:一年所交银行之利息 10.08万现在卖掉回笼资金为 200万现金存银行一年利息为 31680元一年应交管理费 13680元一年的成至少约146160元现在卖400万一年后卖415万，针对此结论再做分析结合利空消息。
4、空屋虚拟议价：门店自己有房屋钥匙的。
将带看结果反馈给房东。
借用客户的口来打击房东。
比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。
或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？5、交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
6、大平米，小平米的议价法。
当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。
房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。
所以只能出租了。
8、客户参与法：（我把房源推给客户，让客户骂了，价格太高了，您看怎么办呀？把问题抛给对方，看他的反应） 9、自主房源，带看少---一听价格都不看了。
10、多带几组客户聚焦房屋挑毛病，制造心理压力。
11、同类物业对比，打击房东心理价位。
12、冷处理，无人问津 13、热处理，现场带上定金、提示意向金、现金诱惑。
14、强调客户是自住型客户 15、更换谈判人、更换谈判地点、与同事配合16、价格一人一半，大家都公平。
17、代他做主！！ 18、高明奉承、投其所好。
19、时机上打击 20、双方见面谈！九、议价注意事项： 1，紧急议价不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。
2，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。
容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。
3，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。
否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。
4，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。
5，角色立场要鲜明。
议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。
在议价过程中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。
6，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。
7，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。
和调价一样，谁先出价谁先死。
屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的经纪人会通过与客户良好的互动,让客户放心的说出心理价格,而非随意估价或乱出价。
8，先确认交易条件再谈价格。
在房屋买卖的过程中决定成交与否的关键,往往除了价格外还有很多需要确定的条件,例如:配套设施,付款方式,交房时间等,一般业主谈到价格会比较敏感,所以先谈条件再谈价钱的思路可以绕开敏感的话题,同样达到预期效果。
9、条件接近时就用1/2法则，取中间值 10、敢于去谈价 11、议价最大的武器来自经纪人的信心，事前做好准备 12、不要加入个人主观因素，记住，客户出价才是真正的行情价格。
13、取得信任后再打击 14、没有打击就出价，导致房东判断你的心理价位，经纪人就会陷入议价的被动局面。
15、议价不能临时报佛脚，不管有无客户，初期的回报要天天做，等有了真正客户后，议价就是水到渠成的事。
回报议价案例房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点：西晒，户型不合理。
卧室偏小。
物业管理费较贵。
无阳台。
卫生间因为靠近另外一栋大楼，比较暗，窗户小。
价格：房东报价103万，比市场行情多10万左右。
此房源是社区驻守而来，因为小区位置较好，可出售房源不多，当时房东急着要出去，所以登记了一下就上班去了，没有签署委托协议。
回到门店后，经纪人输入电脑后开始准备针对该房东展开回报议价。
第二天：在下午三点多的时候给房东打第一个电话。
（因为房东是公务员，上午或者下午刚上班的时候比较忙碌，所以选择在下午三点多打这个电话，这个时候一般也没什么事情，只有当房东不忙时，房东才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。
否则接了电话马上挂掉，经纪人也无法达到目的。
）对话：“您好，李先生吗？我是XX房产经纪人小孙，孙悟空的孙。
昨天帮您登记房源的那个，瘦高个那个就是我（加深房东印象），您想起来没有？”“哦。
知道，什么事情？有房东要买了吗？”房东语气较冷淡。
“李先生真是个急性子，虽然我们房东很多，但是时间上也没有这么快，毕竟买房子也不是买白菜，我们想帮您做做广告（给房东以利益诱导，免费广告谁都想做。
），公司规定做广告的房源要上门去实地看一下房子，不知道您什么时候有空？”“我最近比较忙，没什么时间。
”依旧冷淡。
“知道您时间很宝贵，我们不需要多长时间，20分钟左右就可以了，登了广告后，房东肯定很多（给房东以希望）。
后天是周末，或者大后天周日，您看您什么时候方便给房东二选一，不是要不要鸡蛋，而是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”“那后天下午吧”“后天下午几点？两点半可以吗？（时间要约准，不要大概区间，经纪人的时间也很宝贵）”“可以的”“那好，李先生，打搅了，我们后天下午两点半见。
（再次加深房东时间印象），您先忙吧”等房东挂掉电话经纪人再挂掉电话。
第三天下午3点多再次拨通电话，实堪前再次和房东确认，以便经纪人安排自己的行程。
“您好，李先生，我是XX房产的小孙，昨天和您约过的，明天下午两点半去拜访您一下，顺便看看房子，您明天下午两点半在家嘛？因为广告星期一要出来了，我们这边比较急。
（再次给房东以希望，但不要承诺广告方式，你承诺了报纸广告，万一没有登房东印象会很差）“在的”“如果有什么事情您可以提前告诉我一声，现在这个号码就是我的手机号，您可以储存一下，我的名片上也有我的手机号码，我们再约时间也可以，不能耽误您的事情。
以退为进）“不用了，明天我不出去，整天都在家。
”“那好，我们明天下午两点半见，再见，李先生。
”第四天：去之前再次和房东确认一下时间。
这样，短短的三天，登记房源后已经联络三次了，想不记住你都难。
下午两点半，提前五分钟抵达房东家里。
带上个人行销工具，必备的用品，委托协议（独家委托和一般委托各两份。
）敲门，套上鞋套。
微笑，保持自信。
“您好，李先生，不好意思，周末还让您没能好好休息，还来打搅，真是对不起。
”和房东家人礼貌的招呼。
家庭成员：四口人夫妻两个，带一个6岁的小孩，还有一位老人，房东的母亲。
“干嘛穿的这么正式啊，西装革履的，不热啊？”“热，怎么不热，虽然我有点黑，但是祖籍不是非洲的，还是怕热。
（小幽默，拉近距离，房东放松戒备。
）但是公司规定要穿制服，不穿要罚款五十，来拜访您这种身份的人也要正式一点啊是不是？否则别人以为我是来抄电费的（适当恭维一下对方）。
”“呵呵，也是，你们也不容易啊。
”“当然，不是说我们房产经纪人起的起的比鸡早，干的比驴多；下班比小姐还晚吗？”“哈哈。
坐吧，喝点水吧。
”“谢谢不用了，周六还耽误你们时间，真是不好意思，这个房子布置的不错啊.，很有品味。
”从赞扬开始。
拿起数码相机来拍照。
客厅，卧室，厨房，卫生间。
“卫生间有点小，不过房子整体还不错，我有信心，这块区域我这几个月卖了三四套了（开发装老，销售装小，给房东有信心，缺点稍微点一下，为议价埋下伏笔。
）！”“您这个房子准备卖什么价格？”详细调查产权，男主人为产权所有人。