外贸公司和工厂的优缺点(内容清晰)
为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？
为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？论坛经常会看到帖子说：为什么实体工厂很难找到最终买家，而一定要通过外贸公司来接到订单！为什么不能干掉中间商而赚取更大的利润？因本人之前在外贸公司做过采购和业务，也做过第三方的验货QC，也在工厂做过员工和管理，深知外贸公司与工厂最大的差别在于体制与观念先说体制：1、工厂只负责生产，而中间商的跟单，物流等服务是一流的外贸公司的采购、开发业务、验货QC、船务等都是业内比较有经验的人才，并且各司其职，不会乱套！工厂要这些人基本没用，因为这些配制的人员在工厂基本都是玩的时间多，反而还会影响工厂的生产进度，因为会有很多的人会说：这SB老板，请这么多闲人回来扰乱工厂！但是贸易公司就不同，自己的事情做好了，做对了，就是应该去玩的，就是应该要享受工厂老板的应酬！这是外贸公司老板都认同的事情，并且还希望员工会喝酒、能喝酒、能在酒席上谈成更低价格的订单，这一点工厂是永远也做不到的2、工厂只负责生产，中间商可以更好地整合工厂另外外贸公司的强大好处在于整合工厂，可以将各种不同材质的工厂全部整合起来，也可以在客户少量下单的时候，将很多不同工厂的订单出货后整合在一起并柜出货！这一点工厂永远也做不到（即使做到了也是四不象，成本也会大大增加，并且会有很多的索赔风险）。
就好像沃尔码的大采购要找很多种产品，他绝对不会直接找工厂，那样他会累死也找不到自己想要的全部材质的工厂所以他会直接找外贸公司代理，因为外贸公司在很多方面还是很专业的。
再谈观念：3、工厂遇到投诉只会一拍两散，而中间商会全权跟进解决，保证售后工厂的唯一优势在于价钱。
可是大家在拼完价钱后的结果是品质的低下！从而导致了工厂的观念低下。
一分钱一分货于是出现了次品，出现了索赔，然后工厂又不能全力承担后果，最终的结果是客户会换工厂。
然后就是与大客户失之交臂！更有一些工厂，在客户验货时，会将优质品拿出来给客户验货，然后将次品藏起来，实在验货不过，就是只有给红包了。
贸易公司跟工厂比有哪些优势呢？
贸易公司跟工厂比有哪些优势呢？这个问题屡屡被大家提出来讨论，我们做很多产品的贸易，我会直接告诉客户我们生产几种，您要的这个产品我们是贸易，但是做的不错，即便是跟工厂拼，我们也不怎么吃亏，也是把劣势变成了优势，我一般这样说：1.因为我们不生产，工厂不会拿我们作为竞争对手，我们调货很方便，这样我们就对各家的真实情况，例如规模，例如工艺，例如质量等掌握的很详细，如果您自己来做这个工作，估计很难。
2.我们是贸易公司，可以同时经营很多种产品，而工厂只能经营自己生产的产品，经营其他的产品时没有退税，要交税，价格势必要高，而且做化工的公司都会买几种甚至几十种原材料，您需要花费大量的精力去考察每种原材料，甚至要飞过来考察才放心，如果您是老板，还要雇佣几个人来进行这项工作，其实花费比给我们一点点佣金让我们去帮你集中采购要高得多！3.我们是贸易公司，我们以做出口为生，我们会视客户为生命，而工厂，包括内销，内销赚钱了就会多做点内销，削减您的货量，会造成很多不便，而我们就可以找很多家合适的工厂为您调货。
比你自己临时去找方便很多。
4.我们是贸易公司，现在为众多的客户采购各种产品，有自己的化验员，检测体系，能够为您保证质量，您需要为每种产品建立一个检测体系，买检测设备，相当不便。
5.更重要的是，我们是集中采购。
包括您，包括众多客户，我们采购的时候享受的是大客户的价格，而您的货量交给工厂绝对拿不到这个价格，您可以去比较。
6.我们可以为您化解资金压力，工厂需要有大量的原材料库存，他们就需要大量的资金，很多时候他们会要求预付款，而不接受全部信用证，我们可以接受您的全部信用证，用我们自己的资金去垫付定金，缓解您的资金压力。
7.我们可以天天跑到工厂为您催货，保证您的货不耽误，或者第一时间掌握进度，这对于您比较困难。
所以没有绝对的劣势，只有懒惰的业务，看你怎么说怎么处理，不是说所有的人听到都管用，但是成功率会高很多！。
精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点
精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点2023年，外贸行业依旧充满机遇和挑战。
作为一名精挑细选了两年的外贸从业者，我深有体会。
这篇文章旨在分享我的亮点和痛点经验。
亮点1. 产品推广效果更好随着消费者对信息获取途径的多样化，传统的广告推广策略已经失去原来的效果。
因此，在2023年的外贸行业，更加注重利用互联网和社交媒体等渠道进行产品推广。
通过线上推广，可实现更广泛、更连贯的品牌宣传，也可轻松触及目标群体并及时了解市场变化。
2. 工作效率得到提高2023年，外贸工作中的自动化、数字化趋势日益明显，很多工作流程已经由人工转变为数字化运营。
许多外贸公司已经开始应用自动化流程、数字化平台等，这样不仅提高了工作效率，减少公司运营成本，也优化了客户服务的质量和效率。
3. 更多机会获得客户信任消费者越来越重视与品牌的联系，与之相应，2023年的外贸行业公司更加注重通过建立品牌、公开质量认证的方式来获得客户信任。
比如，对于很多外贸公司而言，通过ISO9001和其他质量系统认证，可以使得顾客更加信赖产品的质量。
痛点1. 品牌建设困难在一个数字化、流通迅速的全球市场中，品牌建设是不可忽视的一环，这是公司和产品形象的重要组成部分。
但是，建立品牌形象需要投入大量的时间和金钱，对外贸公司而言将是一个挑战和困难。
2. 贸易保护主义继续加剧2023年，贸易保护主义的影响将在外贸行业继续显现。
各国的政策调整和普罗大众对于外来产品的抵制，都将对外贸行业产生影响。
这种影响将导致销售下降和市场份额的减少，为外贸行业带来新的风险。
3. 人才流失和招募难度增大2023年，在全球化和市场化发展的背景下，外贸工作不仅要求具备专业知识，还要求具备跨文化沟通的能力。
而在目前的外贸行业中，人才紧缺问题已经日益突出，企业需要招募更多的外贸专业人员，但人才市场竞争激烈,招募难度增大。
结论外贸行业是一个多变、复杂的行业，其中涉及到产品营销、财务、物流等多个方面。
外贸公司的优势
外贸公司的优势
专业一对一跟踪客户！服务到家！一站式服务！帮出货！熟悉厂家
外贸公司可以零售的，这个是工厂没有的优势。
外贸公司还可以帮客户找其他的产品，并提供相应的服务，工厂是不屑于做其他厂家的产品的。
外贸公司手上可以有多家工厂给客户推荐，而且还有专业外贸人员亲自跟单操作，有些工厂往往更重视生产这块，对外贸操作的实际业务不一定比外贸公司强，和外商联系老外可以少操心。
工厂只有一种产品，外贸公司可以多种产品凑成几个柜一起卖给国外客户
最大优势是专业。
贸易商和工厂的区别
贸易商和工厂的区别贸易商和工厂的区别好产品有它的市场，品质差一点的也有它的市场。
让我想起上海伟雅老师说的一句话：“选择好的产品不如选择好的市场”。
也许做生意真是应该这样。
但是有些工厂不会那样做，因为是工厂，不是单单做生意，而是产品的制造者。
工厂和贸易商的定位出发点是不一样的，定位不一样，决定了送到消费者手上的产品是不一样的。
也许确切点说，工厂是定位产品，贸易商是定位市场。
贸易商与工厂同样都可以做外贸，与外商做生意，但它们之间既有相同点，又有各自的优劣势。
并且因为各自的特征与区别而在市场竞争中有着不同的生存空间。
一般说来，贸易公司有着这样的特征和优势：1.贸易商一般比工厂更有市场敏锐度,比工厂更了解客户需求。
2.工厂生产的产品相对单一,而贸易商的产品相对广泛得多。
很多中东和非洲国家没有自己的工业,很多生活必需品是靠从国外采购的,因此很多商人很少只进口单一的产品,而是从事某一类的产品居多,例如空调配件,衣服鞋类,家居类等等,而工厂一般只从事这类产品中的某一种或者某几种,不可能满足外商的全部产品需求,这时外商就需要贸易商在中间起统筹作用，甚至安排相应的拼柜走货，（一般运输时走柜货，如果某一方面的产品数量少，不够一个柜时，需要跟其它的产品拼在一起，凑成一个整柜来走船）。
又比如沃尔玛，作为零售业龙头老大，销售的产品种类应该有几千种，如果它一一与每个工厂来打交道，只怕采购部不知要配多少人员。
所以只能跟一些主要的贸易商打交道，这样可以节省很多的人力和时间。
同理，对于其它一些需要采购多种类的进口商来说，也有这方面的好处，他不用每天跟不同工厂的对象打交道，而一个贸易公司就可以帮他采购一揽子产品，解决一堆的问题。
3. 市场是瞬息万变的,一个工厂可能这一阶段在市场中处于优势地位,但不代表它永远都处于优势。
而外商一般合作之前慎重选择，选定之后，很长时间不会更换，保持稳定的合作。
而贸易商则会时时比较最具有优势的工厂，帮客人把好质量关。
工厂VS贸易商
工厂VS贸易商都说工厂现在很牛，我就很牛，因为我是工厂么，胶带厂，呵呵涨价跌价他们说了算，什么时候交货，也是他们说了算，付款方式还是他们说了算。
但是今天我要说工厂你别太牛，贸易商有N个优势让你吐血，望尘兴叹！！！第一，运作成本。
100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。
工厂只有吐血的份！第二，管理难度。
尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。
对工厂来说很头疼。
而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。
而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。
而工厂这样很难操作，因为同行！第三，产品丰富，更新快。
工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。
而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？第四，贸易商更灵活。
鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。
而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。
工厂你行吗？第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。
因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。
而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。
工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦第六，贸易商更受客人接纳。
因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！第七，工厂风险比贸易商大。
工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。
而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。
就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？第八，危机感。
工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。
工贸一体和工厂的区别
工贸一体和工厂的区别
区别：
1、外贸公司具有进出口权，综合业务能力比工贸一体强。
2、工贸一体是指经营范围不仅仅是自家生产的产品，有的可以具有进出口经营权，但和外贸供公司比起来，经营范围小得多。
3、工厂概念比较大，可以指工贸一体，也可以指单品种单纯性产品工厂也可以指多样性产品工厂，有的也可以具有进出口经营权。
扩展资料：
工贸公司、外贸公司的办理
工贸公司的办理：
所需材料
1、使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称；
2、您需选择就近银行进行注资手续；
3、您需携带身份证前往工商所签字验证；
4、所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；
5、其他所有手续由相关部门完成。
注册流程
1、查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）。
2、申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记
3、办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。
外贸公司
1、公民获得工商部门的登记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。
2、然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。
以上手续办齐，大约需一个月时间。
厂家VS贸易商的优势劣势
厂家VS贸易商的优势劣势厂家VS贸易商的优势劣势2011年10月18日做外单选择贸易公司不选工厂的N个理由1.外贸公司可以控制质量在网络贸易蓬勃发展的今天很多工厂参与了直接对外的贸易方式也因此省略了传统贸易上的留样环节过程是简单了结果也严重了贸易公司不然会严格按照采购流程办事凭样品验完交货出错率明显降低2.外贸公司可以控制交期客户直接跟工厂打交道即使接单过程里面工厂的业务嘴巴上面抹了蜜临到交货还是一把刀不给全额付款不交货更有甚者恶意拖期甚至以此充好。
有了外贸中介会对交货进行过程控制不会让客户等到最后才干瞪眼过不来3.外贸公司的良好信誉可以作为付款方式的缓冲地带一边是工厂说我们以前没有合作过第一次合作必须款到发货一边是客人第一次合作的工厂我们如何百分百相信你们外贸公司介入了客户可以开信用证外贸公司可以预付一部分定金余款货好装船后付。
利润拿出来一少部分给了中介交易过程公平合理。
工厂不是第一次跟外贸公司做客户也不是外贸公司做的第一个客户。
手拉手原来大家都是好朋友。
4.工厂刚开始做贸易具体环节不清楚经常出错外贸公司够专业商检报关议付甚至理赔井井有条。
5.开发新客户工厂没经验前期投入大产品不知道是否对路后期效果未必好。
谨小慎微举步维艰。
外贸公司人员、资金、平台、展会可用资源配备合理接到订单交给工厂生产工厂乐得配合加工。
6.最后一条不得不说的也是现在的发展趋势随着政策倾斜个人外贸越来越普遍这些人员有些刚出校门初出茅庐工厂根本不把他们放在眼里。
但是因为还在起步阶段激情满满语言过硬频频得到客人青睐也是意料中事此时找工厂不如找贸易。
毕竟找个客人不容易忙的时候没白没黑第一次出货还是稳妥些好。
只要第一次合作愉快后面客人翻单就不用做得这么辛苦了。
所以想开些让贸易公司帮忙理顺各方面关系自己乐得接翻单清闲管他东西是张三做的还是李四干的总之贸易公司凭样品交货给客人有问题他们自己会控制。
做不好下次他们一定会换供应商。
涨价跌价他们说了算什么时候交货也是他们说了算付款方式还是他们说了算。
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外贸公司和工厂的优缺点！
外贸公司的优点：1，公司人少，没什么严密的制度。
办事效率高。
2，反应速度快。
比如：报价，打样品都很快。
3，服务态度好。
这个我就不说了。
至少比很多工厂好。
当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。
4，转行快，方便。
这个行业不好了，一个字换！5，即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。
让客户有许多挑选的余地。
这些正好是工厂的缺点。
工厂的优点：1，是工厂，客户喜欢！他们喜欢和OEM，ODM合作。
和中间商做那不是抬高了采购成本么？2，不接外单，还能接内单过日子。
抗打击能力强。
即使国际市场不景气的时候。
3，报价，交期，大货质量都能自己控制。
这些也正好是贸易公司的缺点。
其实总体来说还是外贸实体化更有优势些。
虽然中国也有很多的贸易公司，做得好的也有。
甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。
30岁不到个个开名车，买别墅。
但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。
只要工厂把自己的管理水平提升上来。
反应速度快点，服务态度好点。
提高工厂的生产制造和技术研发水平。
从一个合格的OEM做到优秀的ODM。
从低端的国际贸易（工厂有货
叫卖，客户有货买）做到高端（通过FDI方式在不同国家设立子公司建立全球化的生产，研发，销售体系，对全球资源进行优化配制和利用，做全球贸易。
打破市场和国家的阻隔）这个过程或许很漫长，但是需要的企业中每个人的努力。
[回复1]：看法很有见地也是实际情况，但存在即为合理，即使在企业文化发达的欧美日等发达国家贸易公司也是非常
多而且大的。
由于资源配置和优势合作的原则不是每个工厂都愿意做出一定的投入来自己做国际贸易。
国际买家的开发也绝不是提高服务态度和水平可以做到的，客户关系的深度和广度得开发需要一些专业的开发和积累。
有的工厂宁愿让出一部分利润给贸易公司来获得全球巨大的成熟市场，而要想通过自身的努力来获得这个市场和客户恐怕不是一朝一
夕可以做到的，当然了，那些全球知名的大公司则另当别论了。
据我所知，有些日本公司有些不成文的习惯那就是他们的贸易严格支持一种通过贸易公司和中间商的体制，即使他知道供应商是谁甚至关系还不错他也会找他经常合
作的贸易公司来做，他会把这个工厂的产品，联系方式等信息告诉他的贸易商，然后请贸易商直接去和工厂谈！贸易公司的发展会随着社会整体经济水平的提高而提高，不会萎缩更不会消亡，这是社会分工决定的！[回复2]：虽然是趋势但是还需要一段很长的时间，我就是从公司，跳到工
厂的。
但是，怎么说呢，我觉得工厂的转行还是需要一段很艰巨的时间。
特别是珠江三角洲的企业，但是他们很务实。