亚伯拉罕课程思考问句
The Questions That Matter
2011级的全体学员们，我很高兴有幸加入萨洛韦院长的队伍，对你们的到来表示欢迎。
除此之外，我要向陪你们来的父母，亲人和朋友们表示欢迎。
着重要感谢一下各位学生的父母，感谢你们的信任将你们优秀的孩子交付给我们。
我很高兴他们加入我们的耶鲁大家庭，在此我保证在未来的四年里，我们会尽全力向他们提供学习成长的机会。
三周之前，当你们开始准备到黑文市之旅的时候，我花了一周的时间拜读了我们敬爱的Sterling教授和克鲁曼的著作，在此期间，收起匪浅，愉快至极。
我所提到的Sterling教授是耶鲁法学院的前院长，而克鲁曼教授现任耶鲁大学的人文科学教授。
我希望在你们的大学生活中能有机会和我一样感同身受：当我读完整本书时，我十分的沮丧。
这本书文笔优美，论述详尽，表述和逻辑都浅显易读。
我之所以沮丧的原因是因为我想一直读下去，享受阅读带给我的乐趣，这种乐趣始于盛夏午后贯穿整个下午。
克鲁曼教授的《教育的终结》一书中，对大学生教育中的人文学科的必要价值做出了论断，并且对过去40余年中人文学科的课程演化进行了抨击。
克鲁曼教师的理论来源是：教育工作者对于一所大学教育的熟知程度应该高于熟悉自己的身体机理的认知程度，并时刻准备着投身于自己的使命中去。
如今，这个理论已经受到了广泛的认同。
包括自1828年最富口才的Jeremiah Day校长开始的很多大学校长，都会更高层次的教育进行了深思，他们就大学教育是否应该将“校长日”定义为“哲学思想”产生了争论。
清晰独立思考的能力会是你不受任何外物的干扰，面对人生中的挑战全副武装勇敢而战。
克鲁曼教授这一理论是自由教育原理的典型框架。
他表示大学教育应该鼓励学生努力解决人生阅历的问题：美好的生活由什么组成？你想要什么样的生活？你想持有什么样的价值观？你想存在于什么样的团体社会当中？你怎样协调家庭生活，社会生活和个人生活？简言之，克鲁曼教授断定，在对这些重要问题答案的寻觅过程中，大学生的生活阅历会逐渐累积，这才是最为重要的一部分。
亚伯拉罕马斯洛
社会评价
社会评价
著名哲学家尼采有一句警世格言——成为你自己！马斯洛在自己漫长的生命历程中，不仅将毕生精力致力于 此，更以独特的人格魅力证明了这一思想，成功地树立了一个具有开创性的形象。《纽约时报》评论说："马斯洛 心理学是人类了解自己过程中的一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛的存在，做人才被看成是一 件有希望的好事情。在这个纷乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我们一起分享。"的确，弗洛 伊德为我们提供了心理学病态的一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
超越特征
超越特征
在《Z理论》中，马斯洛区分了仅仅健康型的自我实现与超越型的自我实现。仅仅健康型的自我实现是指个 人意义上的自我实现，它是这样一种过程：不断地实现潜能，完成天职、命运或禀性，承认个人的内在天性，在 个人内部不断趋向统一、整合。这种人是更实际、更现实、更入世、更能干和更凡俗的人，他们更多地生活在此 时此地的世界。超越型自我实现则是指超个人意义上的自我实现。这种人更多地意识到存在的王国，生活在存在 水平即目的水平或内在价值水平，更明显地受超越性动机支配，经常有统一的意识或高原体验(plateau experiences)，也曾经有高峰体验(peak experiences)，并伴随着启示或对宇宙人生的领悟。
理论
生理需求 安全需求
社交需求 尊重需求
审美需要
认知需要
自我实现
生理需求
生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。 这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。当一个人为生理需要所控制时， 其他一切需要均退居次要地位。
（3）对人自发、坦率和真实。在人际交往中，自我实现者具有流露自己真实感情的倾向，他们不会装假或 做作，他们的行为坦诚、自然。一般而言，他们都有足够的自信心和安全感，这就使得他们足以真实地表现自己。
亚伯拉罕马斯洛 需要层次理论 案列 启示 ppt
通俗理解：假如一个人同时缺乏食 物、安全、爱和尊重，通常对食物 的需求量是最强烈的，其它需要则 显得不那么重要。此时人的意识几 乎全被饥饿所占据，所有能量都被 用来获取食物。在这种极端情况下， 人生的全部意义就是吃，其它什么 都不重要。只有当人从生理需要的 控制下解放出来时，才可能出现更 高级的、社会化程度更高的需要如 安全的需要。
亚伯拉罕· 马斯洛需求层次理论
小组成员： 施云飞 夏强 姜路遥 蒋国鹏 赵润秋 盛华
亚伯拉罕· 马斯洛
• 亚伯拉罕· 马斯洛是美国著名社会心理 学家，第三代心理学的开创者，提出 了融合精神分析心理学和行为主义心 理学的人本主义心理学， 于其中融合 了其美学思想。他的主要成就包括提 出了人本主义心理学，提出了马斯洛 需求层次理论，代表作品有《动机和 人格》、《存在心理学探索》、《人 性能达到的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ界》等。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由 美国心理学家亚伯拉罕· 马斯洛在1943年在《人类激 励理论》论文中所提出。书中将人类需求象阶梯一样 从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全 需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
• 理论内容 • 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需 求、爱和归属感、尊重和自我实现五类， 依次由较低层次到较高层次排列。在自我 实现需求之后，还有自我超越需求，但通 常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层 次，大多数会将自我超越合并至自我实现 需求当中。
需求层次理论案例
——西游记五人团队
• 1.八戒的需求是生理，激励八戒向前的因素主要有：食 物、性…… • 2.沙僧的需求是安全，激励沙僧向前的因素主要有：安 全、秩序、自由； • 3.白龙的需求是归属，激励白龙向前的因素主要有：友 情、归属； • 4.唐僧的需求是荣誉，激励唐僧向前的因素主要有：成 就、尊重、欣赏（当然还有自我欣赏） • 5.悟空的需求是自我实现，激励悟空向前的因素主要有： 实现自我价值，包括学习、发展、创造力和自觉性
杰·亚伯拉罕
杰·亚伯拉罕杰 亚伯拉罕是当今世界上最成功有效的商业战略家。
杰 亚伯拉罕用他的新策略和方法为企业创造了超过70亿美金的额外纯利 润，相当于 560 亿人民币以上的纯利润。
财富福布斯排行榜评选全美 国最伟大的五位商业决策教练之一。
杰 亚伯拉罕有来自全世界 12000 个以上成功帮助企业，超过 450 个行业赚 大钱的例子！世界最顶 尖的企业都是杰 亚伯拉罕的客户！如：微软、IBM，花旗银行、联邦快递等等。
美国最具影响力的媒体 如： 成功杂志 、 美国画报 、 企业家杂志 、 华盛顿邮报 、 芝加哥论坛 报 、 纽约时报 及 洛杉矶时报 ，均以大幅专文介绍杰 亚伯拉罕神奇的行销故事及成功案例。
《投资者商业日报》曾在头版和 领导&成功 版专稿介绍杰 亚伯拉罕，说杰 亚伯拉罕知道如何通 过最小的努力获得最大的成果 。
杰 亚伯拉罕给美国最出名的 24家投资金融时报的策略建议带来一亿美元的毛利润。
他为美林证券、John Neveen公司、《华尔街日报》、花旗银行、《福布斯》杂志创造近 600 万个商 业机会。
杰 亚伯拉罕用他的行销策略，创下 15 个月把一个公司营业额从 30 万美金提升到 5 亿美金的纪 录。
杰 亚伯拉罕个人咨询收入超过一亿美金，是从事咨询行业的翘楚。
其著作《秘密行销》在美国售价1000 美元一本。
很多世界上最有名的演讲家、导师和顾问都一再的回到杰 亚伯拉罕的课堂里学习，并成为杰的客户。
参加杰 亚伯拉罕的训练和咨询的客户中：◎有 7%的公司运用杰 亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增 100 倍◎有 66%的公司运用杰 亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增 12 倍以上◎有 84%的公司运用杰 亚伯拉罕的策略，使公司获利 3 倍以上 杰被公 认为是商业绩效提升领域以及最大化利用和增值商业资产方面独一 无二的唯一权威。
2．跟进顾客与客户的技巧3．未被挖掘的 金矿 ：回头客第六章 营销金钱 50 页1．12 个收入的支柱性原则2．力量增大效应第七章 如何让你长久获利 54 页1.锁定顾客2.如何不让经济衰退影响你的业务3.重新审视你的价位1．成功的黄金秘诀2．安得鲁卡耐基的智慧3．口±®怎么成就财富500强企业第九章 如何选恰当的媒介⒈ 以新闻稿为目标⒉ 专注于一个目标⒊ 我对我的目标而言有价值吗？⒋ 要付出怎样的代价才能成功？第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息1．直接回应广告为什么有效果2．创作可以引起直接立即的购买行动的广告3．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现第二章 致富之道本章要览：1．我唯一的写作方式2．这是市场真正需要的吗？3．顾客的终生价值是什么？4．一种有力而微妙的销售技巧.我唯一的写作方法我的信条和基本守则是：我的实事通讯信件和其他任何人都不一样。
亚杰学说入门思维·学习·教学》导读
攀与恳・名著导读●皮亚杰认为，儿童的知识是通过他们的心理结构与环境之间反复的不断扩大的相互作用的活动而构建的，教学绝不仅仅是讲述。
●智力的必不可少的功能在于理解和创造，即通过建构现实而完善智力结构，塑造具有创造性思维的个性。
显然，这已成为今天学校教育改革的强大方向性思想。
●课堂环境的实质是：培养一种风气、一种气氛，使儿童有时间进行调整或体验失败，有时间阅读和思考，或茫然凝思，而让纷乱的头绪自己解开，找到认识的道路。
●正是在皮亚杰认识建构理论和社会建构说的基础上，形成了建构主义教学思想潮流——这是我国当今基础教育改革的理论基础。
让儿童在自主建构中获得知识——《皮亚杰学说入门思维・学习・教学》导读口山西／石为华皮亚杰简介让・皮亚杰（ＪｅａｎＰｉａｇｅｔ，１８９６—１９８０），瑞士心理学家，发生认识论创始人。
１９５５年，他在日内瓦创建了“国际发生认识论中心”并任主任，对于儿童各类概念以及知识形成的过程和发展进行多学科的深入研究。
１９６８年，他获得了美国心理学会的心理学卓越贡献奖，１９７７年又获该会桑代克奖。
１９７２年于荷兰获得荣誉地位相当于诺贝尔奖的“伊拉斯姆士”奖金。
主要著作：《儿童的语言和思想》（＜儿童的判断和推理））《儿童关于世界的概念》（＜儿童的物理因果概念》《儿童的道德判断》《儿童智慧的起源》《儿童现实概念的构成》（（儿童符号的形成》（＜智慧心理学》《从儿童到青年逻辑思维的发展》《儿童逻辑思维的早期形成》《发生认识论导论》《发生认识论原理》。
万方数据２００２．１２９你ｒ解儿童吗？在灌输、注入式教学中，教师几乎不用研究儿童的心理和思维，或者说可以不了解儿童，他们主要从一种教师本位出发向学生授课，用死记硬背的方式要求学生学习。
这种不了解儿童的教学，造成对儿童发展潜力的限制和教学失败的事例，比比皆是。
要ｒ解儿童，不能不学习皮亚杰的儿童发展理论。
２０世纪在心理学研究领域影响颇大的皮亚杰的教学思想完全建立在研究儿童思维发展的基础上，是今天影响建构主义教学思想发展的主要基础之一。
《先祖亚伯拉罕》系列第一课亚伯拉罕的生平结构与内容
《先祖亚伯拉罕》系列第一课亚伯拉罕的生平：结构与内容学习指南内容页码预备—观看录像课程前，推荐的阅读材料。
2 大纲—本课大纲，包括DVD中每部分开始的时间分钟数。
34 注释—提供课程内容大纲，关键笔记，课程的引言和总结，以及记录更多笔记的位置。
13复习问题—关于课程基本内容的问题，记录下答案的位置；适用于书面作业和考试。
16应用问题—把课程内容和基督徒人生，神学和事奉联系起来的问题；适用于小组讨论，书面作业和考试。
如何使用本课程和学习指南•在观看课程录像前o预备—完成所有建议的阅读材料。
o计划停下的地方—看大纲和时间分钟数，决定在何处开始和停止观看。
IIIM 的课程内容非常紧凑，所以你可能需要计划停下的时间。
应当按照大纲主要的分段处来计划停下的地方。
•观看课程录像的时候o注释—使用注释部分，跟从课程的发展和作更多的笔记。
很多主要观点已经在注释中被总结出来了，但一定要用你自己的笔记来补充这些。
你也应该加上支持的详细说明，帮助你记住，描述，证明主要的观点。
o在课程的某些部分暂停／重看—为了记录更多的笔记，复习难懂的概念，讨论感兴趣的问题，在某些地方暂停下来，或者重看录像，这会有所帮助。
•看完课程录像后o复习问题—在提供书写的地方写下复习问题的答案。
要个人完成复习问题，而不是小组一起完成。
o应用问题—应用问题可用作书面作业或小组讨论的题目。
书面作业的答案最好不要超过一页长。
预备•读创世记11:10–25:18I.引言 (0:28)II.文学手法 (3:07)A.创世记(4:48)B.亚伯拉罕(8:58)III.重要主题 (20:51)A.主要段落 (22:23)B.揭示(31:11)1.神的恩典 (31:50)2.亚伯拉罕的忠心 (34:49)3.对亚伯拉罕的祝福 (38:59)4.亚伯拉罕对别人的祝福 (42:33) IV.总结 (45:09)I. 引言II. 文学结构圣经的作者有意设计和他们读者的生命相关联的故事。
亚伯拉罕的100个最著名的标题
如果你从未计算过上述数字，那么务必要尽快开始。这项实践从技术角度被称为评估单个客户的“收益净值（marginal net worth）”――一种以平淡、书面化的方式描述足以令人吃惊的发现。你会惊奇的发现。你的客户对你意味着多大的价值！考虑以下这个假设的例子：
你能从测试和重新测试一件简单如标题的事中所学到的东西绝对是惊人的。我曾经见过大标题中的一个单字的修改带来了$50,000和$250,000的销售额差异！那是刊登在华尔街日报上的一则稀有硬币的广告。
成功企业家运用的21项权力定律
21项“权力定律”，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是：它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户！
我能向你保证，我的权力定律绝对可以做到这一点。将近25年来，我已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度简直让人难以置信。
第十九条：采用直邮－但要正确使用……
第二十条：开发多项收入来源……
第二十一条：了解你的特殊领域（Niche）……
礼物：易货交易， 促进销售……
第一条：不要抑制你的客户购买
在担任了24年的广告企业负责人与专业人士后，我发现了令人震惊的事实：大部分企业都或多或少地限制了客户与自己开展业务。
你可以这样回答：“如果未来不能如此，那我将承担一切损失，而不是你。如果我们没能实现这种最起码的承诺，那么我也不会期望你保留我们的产品。我不会让你承担任何损失。我也不会认为此项交易已经结束。我会期望继续与你合作，或者退款给你，或者将部分款项退还给你，令你满意。的不断发展无法突破单一的直线型策略。你必须从几何的角度来思考这一问题。
imbrave050解读 -回复
imbrave050解读-回复题目：重建自我，实现个人成长与进步引言：在人的一生中，每个人都会面临不同的挑战和困难。
面对这些人生的考验，如何重建自我，实现个人的成长与进步，成为了每个人都值得思考和探索的问题。
本文将以此为主题，从认知重建、心理调适、积极行动等方面，一步一步回答如何在困难中重建自我，实现个人的成长与进步。
一、认知重建：认知重建是整个自我重建过程中的第一步。
面对困境和挫折，我们往往会产生一系列消极和负面的思维模式，如自卑、焦虑、恐惧等。
为了重建自我，我们需要从根本上改变这些消极的思维模式，培养积极向上的认知。
1. 接纳现实：首先要正视并接纳现实，承认自己所面临的困境和挫折，不回避也不逃避。
只有勇敢地面对问题，才能破除自我设限，积极地寻求解决方案。
2. 反思与转变：对自身的负面思维模式进行反思，并寻找改变的方法。
可以通过参与心理咨询、阅读相关书籍或参加培训课程等方式来提升认知水平。
同时，借鉴他人的经验和观点，从不同的角度思考问题，找到解决困境和挫折的新思路。
二、心理调适：在认知重建的基础上，心理调适是重建自我过程中的关键环节。
如何调整自己的情绪和心态，是实现个人成长与进步的重要一步。
1. 接受情绪：面对困境和挫折，我们可能会有各种负面情绪，如沮丧、愤怒、焦虑等。
但是，我们必须学会接受这些情绪的存在，并不抵抗和否定它们。
只有接受情绪，我们才能更好地理解自己的内心，进而找到积极的解决方案。
2. 情绪管理：接受情绪的存在并不意味着被情绪所驱使，我们需要学会管理和调节自己的情绪。
可以通过适当的运动、放松训练、与亲朋好友进行交流等方式来释放情绪，同时培养积极的情绪，如喜悦、乐观、坚韧等。
三、积极行动：有了认知重建和心理调适的基础，我们需要采取积极的行动来实现个人成长与进步。
积极行动是将思想和情绪转化为现实行动的关键环节。
1. 设定目标：明确自己的目标和愿景，将其具体化并分解为可行的步骤。
通过设定目标，我们能更清晰地明确自己的方向，从而更有动力去改变和进步。
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亚伯拉罕课程思考问句
1、你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？
2、你理想的潜在客户想要的利益是什么？
3、你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？
4、你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？
5、理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？
6、谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关，但不竞争的产品和服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）
7、我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？
8、我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？
9、典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益？
10、我的独特卖点（USP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？
11、在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何体持？如果不是，原因是什么？
12、谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？
13、针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？
14、我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？
15、我的客户真正想要的是什么？
16、客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？
17、开发一名新客户的代价有多大？（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）
18、在首次交易后，有不骨系统而正式的方式，让我和客户进行沟通。
并进行下一笔交易？
19、我是否主动地要求人家推销我的产品？
20、我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？
21、我是否一直和客户们保持联络？告诉他们我的公司如何帮助他们？
22、我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？
23、我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？
24、我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？
25、目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？
26、你准备增加哪些新的产品销售通路
27、你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？
28、顾客为什么一定要购买你所推广的商品？
29、你一定要有一套顾客转介绍的系统，你的转介绍系统是什么？
30、你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？
31、你还可以引进哪些新产品来销售？
32、你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？
33、你的顾客认为竞争对手哪里比你好？
34、我如何来提升服务顾客的人数？
35、我如何来增加顾客每一次的消费金额？
36、你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？
37、列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。
38、我的主要营销手段是什么？如何改进？
39、请为你的产品/服务/公司/列出12条标题，说明你的产品，服务或公司为你的客户带来/提供的最大盈利，利益或结果。
尽力从各个不同的角度撰写。
40、请写出五种你的产品/服务/可为你的客户接连加具体可量化的优势或价值方式。
41、请写出你所具有（或可以创造）的十大有形或无形的竞争性优势。
42、请列出你的产品/服务/公司所具有可以解决问题的具体，直接和间接的竞争优势，以及其对客户所带来的主要独特魅力或优势（例如：如果你是一位房地产经纪人你可能会发现所有竞争对手均向来主提供售后服务，但是只有少数代是商在陈述中说明此环节）
43、请用5个比喻（明喻或暗喻）分析或说明你的产品或服务对你的客户生活的影响。
44、电梯促销：如果在你乘坐电梯到十楼，途中同电梯乘客询问你业务问题，在这30秒内你将如何作答呢？请给出你电梯促销的要点。
45、我可以几种不同的方式与我的客户保持有效的沟通，以及每次沟通关注的焦点又是什么？列举说明，将此列入你的行销日程中。
46、请列出潜在客户/客户希望从你的产品，服务或公司中获得，实现和体验的五大乐趣。
47、请写出至少五项可以激发你的客户购买更多产品的痛点。
（注意是购买更多而不是更快购买）
48、我的竞争对手如何使其与众不同？
49、竞争对手通常如何销售和拓展市场？
50、还有哪些替代选择（产品/服务）可以提供与我的产品/服务相同的需求？
51、使我的业务从竞争对手中脱颖而出的最佳方法是什么？
52、哪种优惠政策最能吸引我的市场受众，为什么？
53、最能吸引潜在客户/为其带来最多优势的附加增值服务是什么，为什么？
54、我如何能够最好地占领全新的购买者市场？
55、我如何以正当方式赢得我竞争对手的现有购买者？
56、我如何增加现有和以前的购买者的消费/再购买能力？
57、我还可以进入哪些特殊市场？
58、如何重新定位，重新包装，重订目标或重新设计才能够充分改是我的产品，服务，推销人员。
形象和吸引力？
59、如何做出客户无法拒绝的特惠？并在广告，销售信，网站中使用这些计划。
如何通过升级销售，交叉销售，持续销售，扩大交易。