关于各移动运营商优惠购机业务的情况汇总
中国三大运营商3G业务及其营销情况分析
中国三大运营商3G业务及其营销情况分析3G是指第三代移动通信技术，是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。
移动宽带业务越来越贴近人们的生活,所涉及的领域也越来越广泛,比如深受年轻人喜欢的数码电子产品、掌上游戏机以及电脑都具有移动宽带业务。
随着人们消费水平的提高,私家车进入平常百姓家,三大运营商也把目光投向了这块大蛋糕,车载导航仪、音响以及视频设施都自带移动宽带,可以随时随地满足人们上网的需求。
移动宽带业务在中国拥有坚实的用户基础和广阔的市场需求。
（一）各大运营商的业务介绍及特点1.联通沃3G业务介绍3G的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。
随着3G/WCDMA业务的开通，基于WCDMA的3G行业应用产品也将推出。
以下为3G业务在不同行业应用方面的简介：品牌标识一、政务应急通政务应急通业务是基于WCDMA网络，通过建设政务应急通平台，实现政府应急指挥调度、视讯会议、实时监控、移动办公等功能的一项3G业务。
业务的优势在于WCDMA 网络的高速数据传输性能，使用户可以随时随地的通过3G手机召开视讯会议、传送视频，满足政府应急通信需求。
二、金融无线金融无线业务是基于WCDMA网络，通过与银行内部系统的安全连接，实现无线网点步放、实时监控、移动办公等功能的一项3G业务。
业务的优势在于WCDMA网络的安全、高速数据传输性能，使银行可以无限扩展服务空间，完善安全监控网络，提高服务质量。
三、3G警务通3G警务通业务是基于WCDMA网络，通过WCDMA网络与警务平台的直连，实现各种警务移动执法功能的一种3G行业应用平台，可以满足公安部门实时查询、事故处理上报、事故现场监控、警务指挥调度、现场执法、视讯会议、移动办公等需求。
业务的优势在于WCDMA网络的高速数据传输性能，能够满足数据、视频无线高速传输需求。
四、无线技监无线技监业务是基于WCDMA网络，通过WCDMA系统与特种设备技监平台的安全直连，实现技监信息、视频图像等大容量数据的实时上传功能的一项3G业务。
三家运营商的手机终端补贴政策分析
但中国电信的月基本费门槛比起移动和联通来要低的多。8500元每月最低消费为129元，而联通和移动则高达886元和500元。不过要在两年时间内将8500元话费用完，平均下来每个月也得花350元左右。
移动的方式大体如此，以LG KT878为例，用户可以预存600元，同时补交差价3030元获得一台LGKT878，也可以缴纳3000元预存款就获得一台KT878但每月需最低消费500元以上。
移动与联通的不同在于，联通用户所交的总金额是一样的，移动用户交的总费用是不一样的，如上述KT878的两种方式缴纳的金额分别是3630元和3000元。显然移动对于高价值的用户作出了更大的优惠。
（3）中国电信MOTO-XT800补贴政策
形式
售价（元）
套餐最低消费(元)
手机款（元）
预存话费（元）
返还周期
单机版
5680
89/99
4680
1000
24个月
129/139
4180
1500
24个月
礼包版
8500
129/139
0元
8500元
24个月
从以上三种补贴方式来看，中国联通和中国移动具有更大的自主选择性。如联通IPHONE，用户可以根据自己的经济能力及话费需求，可以选择每月基本费126元，每月返还125元话费的方式，也可以选择每月低消886元，每月返还292元话费的方式，可以按需选择，但交的总金额则不变均为6999元，只是这6999元含多少话费含多少手机费不一样而已。
200元
中国移动客户优惠购机协议
中国移动客户优惠购机协议甲方：联系号码：乙方：中国移动通信集团安徽有限公司马鞍山分公司特别提示：甲方及其代理人在办理本业务之前，请仔细阅读本协议各条款，如有不明之处请及时咨询。
甲方及其代理人在签署本协议后即视为同意本协议全部条款。
为回报甲方对中国移动通信集团安徽有限公司马鞍山分公司的支持，乙方开展优惠购手机活动，甲方自愿参加该活动。
现双方自愿、平等的基础上，就优惠购机事宜经友好协商，达成如下协议：一、甲方选择以如下方式参加本活动（在所选项目前“□”中打“√”）□优惠购机。
甲方参加本活动的手机号码为，所选品牌为机型为，IMEI号为：，甲方向乙方一次性支付现金（大写）元，含购机款元，预存款共元（或乙方赠送话费共元）其中元为当月预存；元分个月返还/赠送，每月返还/赠送元。
□保留预存优惠购机。
甲方参加本活动的手机号码为，所选品牌为机型为，IMEI号为：，甲方向乙方一次性支付现金（大写）元，其中含购机款元，保留预存款共元。
自本协议签订次月起连续个月后，乙方将保留预存款全额返还至甲方参加本活动的手机账户，不退还现金。
二、在协议期内：甲方自愿选择乙方提供的套餐。
甲方承诺每月的最低消费金额为元，如甲方消费达不到最低消费，乙方仍按照本协议约定的最低消费额度收取。
协议到期后，甲方如未变更套餐，则原套餐继续生效。
三、甲方认可本次所购终端外观完好、配件完整。
四、乙方销售的终端由终端生产厂家指定的售后网点按国家“三包”灌顶提供售后服务。
五、本协议自双方签字或盖章之日起生效，至年月日止。
在协议期内：（一）甲方承诺：参加活动的手机号码连续使用乙方移动通讯网络，不欠费，不办理携号转网、停机保号、过户、预销、退预存等业务，参加保留预存优惠购机用户不变更或退订协议签订时选择使用的资费套餐。
否则视为甲方违约。
乙方有权取消甲方所享有的优惠政策，并有权停止为甲方提供相应服务。
（二）当甲方所使用业务欠费时，乙方有权进行催缴；乙方多次催缴无效的，乙方有权要求甲方督促员工付清欠费。
网上商城周年庆中国移动北京公司多重大礼显诚意
１
．
Hale Waihona Puke 您 可以通过以下四种方式开通手机支付账户 ： １ ）手机短信 ｛ 编辑 Ｋ Ｓ Ｚ 到１ Ｏ ６ Ｔ ＪＦ Ｏ８） ２）登 录 手 机 支 付 业 务 网站 （＾ ｗ．ｍｐ ｙｃ ｍ Ⅵ Ⅳ ｃ ａ ｏ ３）中 国 移 动 营 业 厅 现 场 开 通 ４）登 最 北 京 移 动 同 站 （＾ ｗ ０ ８ ｒ Ⅳ １ ０ ６ｃ１ ）
通过在 线支付 方式购买 的客 户还能 获赠 ５ 元的手机 充值卡 。 Ｉ ）
全球通 ＶＰ Ｌ钻金 卡客 户或在 网十年 的全 球通 老客 户 ，在 网上 商城
卓望 Ｆ ３Ｈ电子 书也 出现在 了终端 列 表 中。月承 诺消 费在 １８ 以上 办理话 费换 手 机业 务还 可 以享 受免预 存免 押金 的优惠 ，若办 理零 补差 ６（ ｝ 元 ２ 的全球通 客户 ，通 过参加 话费换 手机活动 ，预 存一定 金额 ，就能够 以 款 方案 ，即使不 采用在 线支付 方式 ，也可获 赠 ５ 元 手机充值 卡 。 ０ 几 百元至一 千多元 的优惠价格 购买 到一部 电子 。承诺 在一年 半的 时 网上 商城是 中国移动北京公 司为方便 客户而设立的 网上服 务平 台，
网～ 商城周年庆 中国移 动北京公司多重 大礼显诚
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中秋 国 庆佳 节 又恰 逢 中国移 动 北京 公 司 刚上 商城 正式 运 营 一周 方案 ，诺基 亚 、摩 托罗拉 、－￣ 、多普 达 、酷 派等 多个知 名品牌最 新 Ｚ， － 年 ，网上商城 特别推 出 “ 乐迎双 节 ，商城 周 年庆 ”系列 优惠活 动 。 款手 机均 可 通过承 诺 话费优 惠 购得 。 即 日起 到 ｌ 月 ２ 期 问 ，在 中 欢 ０ ７日 移动 电子书等热 门产 品也炫亮 登陆 网上商城 话费换手 机活动 。即 日起 国移 动北 京公 司 网上商城 购 买手 机或 移动 电子 书可 获多 重优 惠好礼 。 至 ｌ 月 ２ ，网上商 城全场 免运 费。 （ ７ｔ １ Ｅ 即 日起 ，网上 商城上 线全新 话费 换手机 活动 ，汉王 Ｔ １ 电子 书 、 ６８
通信公司活动优惠方案计划
一、活动背景随着科技的飞速发展，通信行业竞争日益激烈，为了提升公司品牌形象，增强市场竞争力，吸引更多用户，特制定本活动优惠方案计划。
二、活动目标1. 提高公司品牌知名度和美誉度；2. 吸引新用户，扩大市场份额；3. 提升现有用户的忠诚度；4. 促进公司业务发展，实现业绩增长。
三、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日四、活动内容1. 话费充值优惠活动期间，用户通过公司官方渠道充值话费，可享受以下优惠：（1）单次充值100元及以上，立减10元；（2）单次充值200元及以上，立减20元；（3）单次充值500元及以上，立减50元。
2. 购机优惠活动期间，用户购买指定品牌手机，可享受以下优惠：（1）购机满1000元，赠送100元话费；（2）购机满2000元，赠送300元话费；（3）购机满3000元，赠送500元话费。
3. 套餐升级优惠活动期间，用户办理或升级套餐，可享受以下优惠：（1）办理家庭套餐，享受首月套餐费五折优惠；（2）升级为不限量套餐，享受首月套餐费五折优惠；（3）办理国际漫游套餐，享受首月套餐费五折优惠。
4. 会员特权活动期间，成为公司会员的用户，可享受以下特权：（1）每月赠送50元话费；（2）优先参与公司举办的线上线下活动；（3）享受专属客服服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用公司官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引目标用户关注；2. 线下宣传：通过营业厅、户外广告、公交广告等渠道，扩大活动影响力；3. 合作宣传：与合作伙伴（如电商平台、手机厂商等）联合宣传，共同推广活动。
六、活动执行1. 营业厅：确保活动宣传到位，提高用户参与度；2. 线上渠道：优化活动页面，方便用户了解和参与；3. 售后服务：加强售后服务团队建设，确保用户在活动期间享受到优质服务。
七、活动效果评估1. 用户参与度：通过收集用户参与数据，评估活动效果；2. 业绩增长：对比活动前后的业绩数据，分析活动对公司业绩的影响；3. 品牌形象：通过媒体报道、用户反馈等途径，评估活动对公司品牌形象的提升。
三大移动运营商的基本情况
三大移动运营商的基本情况一、中国移动发展历程：1987年11月18日，第一个模拟蜂窝移动电话系统在广东省建成并投入商用。
1994年3月26日，邮电部移动通信局成立。
1995年，GSM数字电话网正式开通。
1996年，移动电话实现全国漫游，并开始提供国际漫游服务。
1997年7月17日，中国移动第1000万个移动电话客户在江苏诞生。
1997年10月22日、23日，广东移动通信和浙江移动通信资产分别注入中国电信（香港）有限公司（后更名为中国移动（香港）有限公司），分别在纽约和香港挂牌上市。
1998年8月18日，中国移动客户突破2000万。
1999年4月底，根据国务院批复的《中国电信重组方案》，移动通信分营工作启动。
1999年7月22日0时，“全球通”移动电话号码升11位。
2000年4月20日，中国移动通信集团公司正式成立。
2000年底，中国移动的交换容量超过1亿户。
2001年2月20日，在法国嘎纳举行的第六届全球GSM年会上，中国移动通信公司李默芳总工程师荣获“GSM联盟突出贡献奖”。
2001年9月14日，中国移动通信广州国际局实现了顺利割接入网这标志着中国移动通信第一个国际通信出入口局正式开通我的地盘我做主2001年11月26日，中国移动通信集团公司的第一亿客户在北京产生。
2001年12月31日，中国移动通信关闭模拟移动电话网，停止经营模拟移动电话业务。
2002年1月22至24日，中国移动通信集团公司工作会议召开，提出在今后两三年内实施“服务与业务领先”的近期战略重点。
2002年3月5日，中国移动通信与韩国KTF公司在京正式签署了GSM-CDMA 自动漫游双边协议，实现了GSM-CDMA之间的自动漫游。
2002年5月20日，中国移动通信赴韩服务小组到达韩国为观看韩日足球世界杯的中国移动通信客户提供GSM-CDMA原号漫游服务。
这是中国移动首次出国提供现场移动通信服务。
2004年7月21日中国移动通信集团公司正式成为北京2008年奥运会移动通信服务合作伙伴。
中国移动客户优惠服务协议
中国移动客户优惠服务协议一、背景和目的中国移动作为中国最大的电信运营商之一，为了更好地满足广大客户的需求，推出了客户优惠服务协议。
该协议旨在为客户提供更全面、更便利的服务，提高客户满意度和忠诚度。
二、合约条款1.客户优惠服务的范围：该服务适用于在社会渠道购买自带机的客户，包括但不限于合约机、非合约机等。
客户优惠包括话费优惠、流量优惠、服务保障等。
2.话费优惠：客户可以根据自身需求选择不同的话费套餐，享受相应的优惠。
中国移动将提供不同等级的套餐，以满足客户对通话和短信的需求。
5.合约期限：客户在购买自带机时，需签订合约。
合约期限可以根据客户的选择而定，一般为12个月或24个月。
在合约期限内，客户需按时支付相关费用，并遵守协议条款。
6.服务费用：客户在使用中国移动的通信服务时，需支付相应的服务费用。
服务费用根据客户选择的套餐和使用情况而定。
客户可以选择每月自动扣费或者到营业厅缴费。
7.协议解除：客户在合约期限内，有权提前解除协议，但需支付相应的违约金。
协议期满后，客户可以选择继续使用服务或者更换其他运营商。
三、协议有效性和变更1.本协议自客户购买自带机时生效，有效期与合约期限相同。
2.中国移动有权根据市场需求和政策法规的变化，对协议条款进行修改和调整。
修改后的协议将在中国移动官方网站公布，并在公告后的一定期限内通知客户。
客户在收到通知后，如不同意修改后的协议，可以提前解除协议。
四、协议的附带条款1.本协议适用于中国移动所有客户优惠服务，具有相同的法律效力。
2.在协议生效期间，若客户违反协议条款，中国移动有权终止相关优惠服务，并根据情况追究相关责任。
3.所有协议的争议解释均以中国法律为准。
五、协议的补充和解释六、协议的生效和签署本协议经客户和中国移动双方签字确认后生效。
客户可以通过中国移动官方渠道或者中国移动授权的代理商购买自带机，并签署协议。
七、协议的终止和解除1.协议期满后，双方可以协商决定是否继续合作。
移动通信运营商的终端营销策划
一、总体思路及目标
目标
一、二季度入门级终端捆绑合约计划发展目标（万户）
省
全国 北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 山东 河南 上海 江苏 浙江 安徽 福建
入门级终端发 展量（万户）
310.0 26.1 8.1 10.7 10.4 11.4 17.1 8.3 9.6 28.6 16.1 11.7 17.7 14.7 6.0 8.2
其中，自有渠道 发展量（万户）
138.6 13.1 4.1 5.4 5.2 5.7 8.6 4.2 4.8 14.3 8.1 4.7 7.1 5.9 2.4 3.3
省
江西 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆
入门级终端发展 量（万户）
3.5 10.1 10.8 29.9 5.3 2.4 8.8 10.1 3.5 3.2 0.3 8.0 2.5 0.7 1.8 4.3
列在一节柜台内
陈列位置：7款入门级战略终端陈列位置须按如下布局图布置
封闭式柜台布局图
开放式柜台布局图
U7520
E850
7230c
2730
S 3370 LG T320
J108ii
单
单
U7520 页
2730
单
页 7230c 页
单
E850 页
单
单
S3370
页
单 J108i 页
T320
页
- 13 -
四、执行要求
三星S3370
88 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LG-T320
117 0 0 0 0 0 0 0 0 0
诺基亚7230 140 0 0 0 0 0 0 0 0 0
三大运营商业务营销方案
三大运营商业务营销方案1. 中国移动中国移动作为中国最大的运营商之一，拥有庞大的用户群体和完善的网络覆盖。
在业务营销方面，中国移动采取了多种策略来吸引用户和提升业务，其中包括：•优惠套餐推广：中国移动经常推出各类优惠套餐，针对不同用户群体提供不同的优惠政策，比如通话时长、流量等方面的优惠。
这种方式可以吸引更多用户选择中国移动的服务。
•合作营销：中国移动与各大手机厂商合作，推出定制手机、套餐，如与苹果合作推出iPhone套餐，与华为合作推出畅享套餐等。
这种合作可以提升品牌形象，增加用户粘性。
•线上推广：中国移动通过线上渠道（如官方网站、APP、微信公众号等）推广最新的业务、套餐和活动，以便用户可以及时了解并参与。
2. 中国联通中国联通在业务营销方面也有自己的独特之处，其主要推广方式包括：•价值套餐推广：中国联通推出多种适合不同用户的价值套餐，例如语音套餐、流量套餐、家庭套餐等，用户可以根据自身需求选择最合适的套餐。
•会员专属服务：中国联通针对会员客户推出独特的服务和优惠，比如生日礼物、专属客服、折扣购物券等，增加用户的忠诚度。
•定制服务推广：中国联通提供定制服务，可根据用户需求提供个性化的电话、流量、短信等套餐，满足用户需求的同时提升用户体验。
3. 中国电信中国电信作为三大运营商之一，在业务营销方案上也制定出许多激励措施，如下：•优质网络推广：中国电信强调其优质的网络覆盖和服务质量，通过投放广告和举办线下活动来强调自身在网络品质方面的优势。
•业务整合推广：中国电信会整合各种通信服务，如宽带、有线电视、手机业务等，推出整合套餐，从而提高用户的粘性和消费意愿。
•社会责任推广：中国电信注重社会责任，经常参与各种公益事业和活动，提升品牌形象，增强用户对其的好感度。
以上是三大运营商在业务营销方案上的一些策略和措施，它们都致力于不断创新，提升服务质量以吸引更多用户和提升市场份额。
2024年终端预存话费优惠购机协议(二篇)
2024年终端预存话费优惠购机协议甲方姓名：甲方联系电话：甲方身份证号：乙方：丙方：_____甲、乙、丙三方本着互惠互利的原则，经友好协商，现就甲方在丙方处购买智能硬件终端，乙方为此同意向甲方提供优惠购机方案等事宜，达成以下协议，以资共同遵守：一、甲方自愿在丙方销售网点_____，凭其新入网登记拥有使用权的移动物联卡号码_____，参加乙方与丙方联合开展的智能硬件终端预存话费优惠购机合约活动。
（一）本协议约定的物联卡号码仅限甲方应用于中国移动智能硬件终端（□找TA定位器、□和车宝/行车卫士、□智能后视镜、□智能ETC、□和宝贝机器人、□其他）。
（二）本协议约定的物联卡号码须已订购_____元物联网流量月套餐和_____元物联网语音月套餐，协议期24个月，每月最低消费（□9元、□19元、□29元、□39元、□59元、□79元，不含手机支付、代付费用、梦网结算类等业务费用），若甲方每月话费消费不满_____元（包括因号码欠费后无任何消费的情形），乙方有权按本协议约定的每月话费消费标准予以补收。
（三）协议有效期内，本协议约定的物联卡号码不得订购本协议活动外的其它营销活动，不得离网、销号、过户、主动停机、撤销或终止活动。
当甲方单方面提出解除合约或违约的，乙方有权在甲方违约的次月1日起解除本协议，乙方对已返还且未使用的返还话费不予退还、停止返还剩余返还话费，且有权向甲方追缴违约金，违约金金额收取标准为：本协议有效期内剩余月份数月均购机款补贴金额。
（四）甲方须在本协议约定的物联卡号码内支付预存话费（□112元、□237元、□362元、□486元、□736元、□986元），活动生效当月起乙方分24个月返还，前23个月等额返还、第24个月返还剩余预存话费;预存话费有效期为业务生效之日起24个月，如在有效期内甲方未使用完，所返还话费作废清零。
若甲方在协议期24个月内机卡分离使用（上述表格中约定的终端与终端号码分开使用），乙方停止返还话费，并免除机卡分离期间乙方返还话费的义务。
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关于各移动运营商优惠购机业务的情况汇总
一、中国移动
目前无签约套餐送手机的活动，优惠购机活动方式有以下两种：
1、购手机、送话费的形式；
（1）具体优惠办法：按照正常价格购买手机（均为移动定制机），另赠送相应的话费金额：如红米1S手机799元，赠送799元话费；小米4手机2399元，赠送2399元话费；iphone6手机（16G）4967元，赠送799元话费等等；（2）特点：a.优惠力度小；
b.赠送的话费以每月返还的形式；
c.不受任何话费套餐限制；
2、购手机、参加套餐返话费的形式；
（1）具体优惠方法：按照移动营业厅正常价格购买手机，并选择参加规定套餐（保底消费58-588元/月），签约2年，每月以一定金额的话费返还作为优惠幅度，2年的优惠金额根据参加的套餐不同从580元-5880元不等（例如签约588元/月保底消费，2年共返还话费金额5880元）。
（2）特点：a.有固定年限的制约；
b.有固定话费套餐的制约，每月有保底消费；
c.保底消费越高，优惠的力度越大；
d.需提前付出等同于手机原价的费用。
二、中国联通
目前无签约套餐送手机的活动，优惠购机活动是以预存话费、送手机或优惠购机的形式：
（1）具体优惠方法：选择参加规定套餐（保底消费76-596元/月），签约2年或3年，按照选择的套餐交付优惠手机款+预存话费款（二者相加便是正常的手机价格），预存话费这一部分以每月返还的形式退还到每月话费中，直到合约期结束；
（2）特点：a.有固定年限的制约（2年或3年）；
b.有固定话费套餐的制约，每月有保底消费；
c.选择保底消费越高的套餐，预存话费（可返还的部分）金额越高，
优惠手机款金额越小（甚至为0）；
d.需提前付出等同于手机原价的费用。
三、中国电信
目前无签约套餐送手机的活动，优惠购机活动是以购手机、参加套餐返话费的形式：
（1）具体优惠方法：按照电信营业厅正常价格购买手机，并选择参加规定套餐（保底消费59-999元/月），签约2年，每月以一定金额的话费返还作为优惠幅度，2年的优惠金额根据参加的套餐不同从590元-5990元不等（例如签约599元/月保底消费，2年共返还话费金额5990元）。
（2）特点：a.有固定年限的制约；
b.有固定话费套餐的制约，每月有保底消费；
c.保底消费越高，优惠的力度越大；
d.需提前付出等同于手机原价的费用；
e.签约20部以上，每月套餐金额可享9折优惠。
例1：
手机选择：iphone6 16G
消费能力：按照每月手机话费在150元和280元两个档次
三者消费情况对比
例2：
手机选择：华为荣耀4X
消费能力：按照每月手机话费在100元和200元两个档次
三者消费情况对比
总结：
三家移动运营商的优惠活动大同小异，优惠幅度也差别不大，等于都是需要提前付费购买手机，再通过参加话费套餐返话费的形式给予优惠。
因此选择的关键在于预估每月的话费消费能力，选择适合的话费套餐业务，再根据返还话费的额度选择购买手机的价位。