互联网公司的成功案例3个

互联网公司的成功案例3个本文是关于互联网公司的成功案例3个，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

互联网公司的成功案例1：接下来跟大家分享的就是整个营销的模式，跟过去有着巨大的变化。

过去的营销基本上是靠经销商，然后靠终端零售，比如361度有一万家店，仁和有十万家店。

我们都发现房租的成本每年都在上涨，人员的工资每年也在上涨，但是我们产品的售价却一直没有上涨，没准还是下降的。

这时怎么办?我们有没有办法能够把这种传统的优势既能发挥出来，在未来又能产生更大的竞争优势呢。

今天的营销方式，我们叫去中心化，而不是像过去，通过一个中心点往外辐射这么一个模式。

什么叫去中心化呢?我讲一个去年双十一时我们操作过的一个案例。

我们在12天里，卖了11万瓶红酒，没有一分钱的广告费，没有打印一张纸，没有用一个线下的渠道做这个事情，这是怎么做到的呢?我们用的是澳洲进口的红酒，大家都知道，全世界的葡萄酒里，最好的是法国南部，跟西班牙北部的，而澳洲的红酒不算太好。

所以在设计这个产品的时候，我们就要规避这个弱点，压根就没想让您喝这个红酒，我们给这个红酒起了一个很好听的名字，叫“大金羊”，为什么叫大金羊，因为20xx年是60年一遇的金鼠年，是好运的意思。

“大”是因为它不是普通的红酒，普通的红酒只有750毫升，这个红酒是1.5升，比一般的红酒个头大一倍，看上去非常气派，所以叫大金羊，寓意金鼠年，给你带来好运。

我们的整个营销全部是放在微信朋友圈上做的。

我们发的这个朋友圈消息，它虽然是个广告，但是把广告做成了很有趣的内容，让人们愿意去看。

我们第一天在朋友圈里面讲大金羊能给你带来好运，是金鼠年最好的礼物。

用这个去传播，结果光通过朋友圈就成交了8000瓶。

当天晚上，我们琢磨8000瓶是怎么卖出去的，分析发现很多都是100瓶，200瓶，300瓶的买，有很多企业团购订单。

快到年底了，企业都要买一些年货发给员工，过去每年都是发油、米、面，也就值个一两百块钱，员工觉得这些东西没有什么用。

而大金羊的定价是199，一两百块钱买什么东西好?现在就有这么一个好东西，变得高大上了，所以很多企业愿意团购买它。

于是文案第二天立即改成叫给员工最好的礼物，原来叫给你个人带来好运的礼物，现在是给员工最好的礼物，给员工带来好运，给企业带来好运，结果每天都是一万瓶的限量发售，最后澳洲所有的大瓶子都被我们卖完了，只能停止销售。

这个案例是把朋友圈大家觉得好玩的东西拿出去传播。

这个很关键的东西，是一定要有一个合理的机制，让大家愿意主动去传播。

关键大家都知道了，另外一个机制是什么?就是不管是员工还是朋友，只要你在朋友圈里面传播了，并且通过你的链接成交了的，每成交一瓶，会自动给这个人帐户里面存50块钱，到时候会给他结算，可以提现。

当时有一个小姑娘十几天时间挣了20万，而她单位月薪只有5000块钱。

为什么她能挣那么多呢?因为她平时主要跟HR打交道，认识一些红酒的经销商，所以大家会从她那里去买。

还有一个从河南来北京读EMBA的大姐，这个大姐那个月买了一辆奔驰开回去。

她经常在EMBA的班级里、朋友圈里讲大金羊的事，老板都有攀比的心理，爱比谁订的多，最后有的人订了上千瓶，那个大姐，十几天的时间，把学费都给挣回去了。

这就是非常好的激励机制，让大家有动力帮你做非常积极的传播，而且每个人会添油加醋，有一个基本素材，然后会结合他自己的认知，加几句话，切中一些用户的痛点。

所以，这么一种非常好的整体的营销策划，然后再加上一个非常好的激励机制，我们就很巧妙的完成了一个去中心化的营销。

这个时候对于我们传统企业来讲，其实非常有优势。

两个核心第一，策划的水平。

很多企业是有这个策划能力的，卖红酒的这个团队，他们整个策划水平在中国是非常顶尖的。

当时有个1.5亿的订单，他们把所有的4A广告公司都pK掉，把他拿下来了，那个广告非常牛。

第二，堆人。

你传播的人越多越好，假如你的公司有一万人，这一万人，传播力量可是非常强的。

你会发现，传统企业的优势又发挥出来了。

仁和在全中国，自己直管的销售人员大概一万多人，这些销售人员覆盖了10万家店，一家店至少3、5个店员，这就有三五十万人。

他们每个人再把自己周围的七大姑，八大姨朋友都发动起来，每个人转一下，可能是上百万的传播，这种传播比中央电视台都要厉害，因为这个聚焦，同一时间，在整个朋友圈传播，第二天立马就爆了。

这跟过去还不一样，这种渠道我们是把利益全部给到员工，给到这些亲朋好友身上。

所以，我们讲打仗的时候，一定要把资源给到一线的人，而不是给到中间。

现在传统渠道最大的问题是大部分的资源和利益都分配在中间层。

使得前面打仗的人没有利益。

这个方式能直接把利益分配给打仗的人，打仗的人会有积极性，他会直接想办法帮你完成最后临门一脚这么一个下订单的过程。

今天卖了红酒，他的企业就尝到了甜头。

于是中秋节来了卖月饼，再往后卖大闸蟹，等圣诞节来了，卖个欢度圣诞的东西，或者过两天，公司又开发出一个更好的产品，你都可以通过这个方式营销。

这个方式不论跟过去我们整个铺货的速度，还是它的成交的增长的速度比，完全不是一个级别的。

一旦企业把这个渠道建成，传统的渠道哪怕是亏损的，甚至这个店关门了，只要这些人都在，利益机制在，你仍然可以通过这个渠道去产生微利。

总结第一，一定要想办法，把传统的消费者变成用户，让用户主动跟你沟通。

这个沟通的方式，有的是通过智能硬件，有的通过App，有的通过微信。

用户是有估值的，他会带给公司巨大的价值增长。

第二，一定要注意用线上的模式，尤其是去中心化的模式，迅速把用户拉到一定的规模，这样公司才有价值。

第三，你通过日常的沟通，会源源不断的拥有用户行为的数据，通过这些数据，你能精准的找到用户的行为做变现，这个变现就是羊毛出在猪身上。

因为你知道他需要什么，所以在他合适的时间、合适的地点，给他想要的东西，这其实是用了一种情境营销，这种成交概率非常巨大，而且用户很多时候，其实对价格没那么敏感。

因为你更好的满足了用户的需求，企业的利润也会上升。

所以，从真正互联网的角度讲，传统企业如何用一种创新的，符合现代用户行为的营销模式把用户抓住，并给他适合的东西，把这一整套做起来，这个转型就会逐渐简单了。

互联网公司的成功案例2：说起仁和，可能您不太知道，但说起他们的广告，相信您一定不陌生，比如陈道明做的感冒药广告，家有儿女做的优卡丹广告，还有周杰伦的闪亮滴眼液，林心如代言的妇炎洁。

仁和过去的成功靠什么?就是靠拼命打广告，让广告深入人心。

比如妇炎洁，妇炎洁最早的形象代言人其实不是林心如，是付笛声。

为什么后来付笛声不做他们的代言人了呢，中间有一个笑话，也是一个真事。

有一次付笛声坐电梯的时候，一个人看见他说你是付付付，最后没有想起来付什么，最后说了一句，你就是妇炎洁。

结果付笛声真的是恨不得找个洞赶紧钻进去。

因为他没想到整天的放广告，让这个品牌深入人心，大家已经记不住他叫付笛声，而是叫他妇炎洁了。

后来他见了仁和集团的大老板，说实在不好意思，我不能再当你们的形象代言人了。

尽管这是个笑话，但反映出过去这个品牌靠的是打广告的模式营销。

但从20xx年开始，您会发现，仁和的广告少了很多，是因为广告模式开始变得失效，或者说效率投入产出不成正比。

后来仁和又用了很多办法营销，最早是品牌为王，之后是渠道为王，再后来是终端为王，终于在今年提出了赢在云端的战略转型，这个战略转型对于传统企业是全新的，过去再怎么弄，还是在营销层面，而今天的互联网转型是在整个集团的战略层面，这个战略层面是他们的大老板杨文龙杨总亲自抓的，他现在99%以上的精力都是放在互联网的业务上面。

从去年4月份开始，我每个礼拜会跟杨总吃一顿饭，吃饭的时候一开始没有明确的目标，我们只是在想，仁和这么一个大公司，怎么才能做互联网的转型。

当时大家心里都没有概念，觉得公司有很多资源，但资源怎么用，没想好。

当时的核心思路就是用户的概念。

仁和每年卖几亿袋优卡丹、妇炎洁等，我们怎么才能把消费者转化成我们的用户呢。

后来我们终于想到一个办法，先从优卡丹这个产品入手，优卡丹的作用是快速治好小孩子发烧感冒。

我们就想，有没有能让孩子不发烧，不感冒的办法。

因为发烧感冒放在药上很难做文章。

我们就倒过来想这个问题，孩子是怎么发烧、感冒的呢?基本上都是夜里自己把被子蹬掉着凉了。

以前我们怎么解决这个问题?我相信大多数人都跟我一样，陪孩子睡觉的时候都睡的很轻，总得看看她有没有把被子蹬掉，蹬掉了就赶紧把被子盖起来，一晚上醒五六次，第二天上班头都晕晕的，后来让她姥爷陪她睡觉，但这实在不厚道。

然而有没有一个办法，既能让大人安心睡觉，孩子蹬了被子我们也立刻能知道。

我们想出一个办法，叫智能优卡丹，它由两部分构成，一个是智能体温计，另一个是提醒装置。

体温计贴在孩子肚脐外面，我们发现不管冬天还是夏天，只要孩子肚脐那块的温度低于25度，孩子就容易着凉，所以我们设定温度一到25度，就开始报警。

开始想直接通过蓝牙信号，让手机报警，结果发现这个方法不好，会把家里人都吵醒。

于是改进了一下，用了一个手环，蓝牙信号直接发到手环上，爸爸戴着，一旦体温计温度低于25度，手环自动报警，这样只会把爸爸吵醒，而妈妈可以继续睡觉。

这样一来，把我们原先的问题就都解决了，不用像以前一样担心孩子有没有蹬掉被子，因为手环一报警，睡的再沉，也能把你震醒。

有了这个东西，你就可以放心的睡觉，它解决了家长很大一个难题，这个过程就是把消费者转变成用户，让用户每天都使用你的产品。

接下来，还有一个问题，万一我的孩子真的发烧了怎么办?我们还有一个办法，如果真的发烧，这时候手机App就会给你推送各种各样的解决办法，比如孩子发烧没到38.5度，App上会有医生跟你沟通，告诉你怎么用物理降温，比如用酒精擦擦额头，把这些常识告诉年轻的父母。

如果孩子发烧超过38.5度，沟通是没用的，医生会告诉你一定要给孩子吃退烧药。

于是仁和又推出一个非常有价值的产品，叫叮当快药，现在已经覆盖了全国20多个城市，能够在28分钟以内把药送到你的家里。

有一天半夜，我的孩子发烧了，我下单不到20分钟，他们就把药送到我家了，这种体验做到了极致，对于用户来讲，半夜三更的下雪天，可能出去找了半天，都找不着药店，但是人家很短时间就能给你送到家。

这个是什么?这就是用户体验，非常好的体验。

过去，我们卖了无数的产品，可我们根本不知道这些产品卖给谁了，但是现在优卡丹通过这么一个简单又实用的小产品，很容易就把消费者转化成了用户。

这对于仁和也是一样的，互联网产品还会带来互联网的估值的问题。

一个儿童用户，一千美金的估值，假如仁和卖到一百万个优卡丹，带来一百万个用户，那就是十亿美金，这个怎么卖，对于仁和来讲，它的渠道比361度更厉害，仁和在全中国有十万个终端，一个药店卖100个就是一千万个，如果全部转化为用户，就是一百亿美金。