挑战杯创业大赛作品填写要求规范手册
挑战杯参赛作品基本规范及格式要求
“挑战杯”参赛作品基本规范及格式要求一、封面：暂无统一格式要求。
二、目录：“目录”两字黑体小二号、居中，“目录”两字间空四格、与正文空一行。
各部分名为楷体四号字，各小部分名间有缩进，正文大纲级别以及目录格式（以文科为例）如下：一、XXXXX (1)二、XXXXX (2)（一）XXXXX (3)（二）XXXXX (6)1. XXXXX (10)（1）XXXXX (18)（注：XXXXX表示文字，尾部数字为目录索引页目）三、论文正文学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文版），请以四号楷体，行间距固定值24磅打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸14.5×22cm）。
论文正文分章、节撰写，每章应另起一页。
各章标题要突出重点、简明扼要。
字数一般在15字以内，不得使用标点符号。
标题中尽量不采用英文缩写词,对必须采用者，应使用本行业的通用缩写词。
一级标题用小二号黑体字。
题序和标题之间空两格。
二级标题用小三号黑体字。
题序和标题之间空一格。
三级标题用四号黑体字。
四级标题用小四号黑体字。
五级标题及正文用楷体四号（英文用新罗马体12号）一级标题单独一行，居中。
行间距固定值24磅页码用五号楷体字，在底线下居中。
论文层次以少为宜，根据实际需要选择。
层次代号格式见表1和表2。
表1 理工类设计（论文）层次代号及说明表2 文经管类设计（论文）层次代号及说明注：文经管类专业设计（论文）也可采用理工类设计（论文）层次代号。
各层次题序及标题不得置于页面的最后一行（孤行）。
四、注释：论文中所引用文献按学术论文规范注明出处，注序要与文中提及的序号一致。
注释方法参见参考文献。
五、参考文献：论文后要标注参考文献；参考文献按在正文中出现的先后次序列表于文后；表上以“参考文献”（居中，三号宋体，加粗）作为标识；参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如［1］，［2］，…，以与正文中的指示序号格式一致。
挑战杯大学生创业计划大赛作品要求模板
挑战杯大学生创业计划大赛作品要求”挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品或服务, 围绕这一产品或服务, 完成一份完整、具体、深入的创业计划, 以描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动, 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
因此作品格式要求如下: 作品书面格式要求作品一律采用A4( 210mmX297mm) 幅面。
主标题用二号华文中宋, 二级标题用三号黑体, 三级( 含三级以下) 标题用四号黑体, 正文用四号仿宋体, 例证加斜体。
图、表标题一律用五号黑体, 内文用仿宋体。
同时, 作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
作品提交形式要求所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份, 电子版一份。
创业计划书的组成部分创业计划书一般包括: 执行总结, 产业背景和公司概述, 市场调查和分析, 公司战略, 总体进度安排, 关键的风险、问题和假定, 管理团队, 公司资金管理, 财务预测, 假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面:◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇经过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排, 包括以下领域的重要事件:◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6.关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析( 财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)◇说明将如何应付或规避风险和问题( 应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队, 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补); 介绍领导层成员, 创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛手册
“挑战杯”大学生创业打算大赛参赛指南日程安排：•第一时期：11月底之前：创业打算草案•第二时期：12月：完整的创业打算，预备参加答辩•第三时期：获学校奖励后：完善创业打算书、参加省里竞赛作品要求：第一时期：创业打算提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）•差不多部分（机会、策略、如何做、法律文件等）•可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）•注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）•差不多部分•机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）•策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）•如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，治理团队，行动打算等）•法律文件可选部分•产品或服务的命名•创业团队的命名•创业顾问•法律支持•会计支持商业打算摘要•公司介绍•要紧产品和业务范围•市场概貌•营销策略•销售打算•生产治理打算•治理者及其组织•财务打算•资金需求状况注意事项•了解市场，以目标市场、顾客群为中心•简洁清晰•配以图表讲明•适当包装第二时期作品要求：完整的创业打算•市场调研•完整的创业打算（包括附录）：（20-40页）•预备参加答辩：答辩词预备团队形象设计团队精神展示第三时期作品要求：完善创业打算市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业打算书完善创业团队完善预备参加答辩：公开答辩（注意爱护知识产权）项目选择与打算书撰写要求一、参赛项目•某种高科技产品•某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品•某种全新的服务理念•某种能够实现的概念产品二、项目来源•个人项目：团队成员参与的发明制造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务•他人授权项目：经授权的发明制造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）三、创业大赛项目的选择标准1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场——Potential Market……（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
挑战杯作品内容规范
王锐作品挑战杯参赛作品规范1. 作品用字、编辑、打印、用纸及顺序1.1用纸、页眉、页边距及字数a. 用纸：封面：230克（校内参赛暂不作要求）A4纸，正文：80克A4纸b. 页眉：页眉从摘要开始到最后，在每一页的最上方，用5号宋体，居中排列，页眉之下可划1条或2条线。
每章开始页的页眉用章的名称，在每一章内，页眉“第十一届‘挑战杯’河南省大学生课外学术科技作品竞赛河南工业大学参赛作品”与该章章名交替出现。
c. 页边距：正文页边距设置采取以下方式：上边距：2.8cm；下边距：2.5cm；左边距：2.5cm；右边距：2.5cm；装订线：0.5cm；页眉：1.6cm；页脚：1.5cm。
d. 字间距和行间距行间距设置为：对四号仿宋体，用标准字间距。
1.2用字、编辑与打印一律使用简化汉字，全部打印清楚，少量中、英文无法打印的文字符号可允许手写，但须清晰整洁。
正文、摘要基本用字为四号仿宋体。
不得使用不合规定的简化字、复合字、异体字或乱造汉字。
作品采用单面复印。
1.3顺序作品顺序依次为封面、中文摘要、英文摘要、目录、正文、结论、参考文献、附录等。
2. 封面、中文摘要、英文摘要2.1 封面作品封面按照统一格式。
题目字数一般应在25字以内。
2.2 中文摘要中文摘要约500字左右。
摘要用句应精炼概括，并有关键词3-5个，关键词应从《汉语主题词表》中摘选。
2.3 英语摘要英文摘要撰写要求如下：(1)用词应准确，使用本学科通用的词汇；(2)摘要中主语（作者）常常省略，因而一般使用被动语态，应使用正确的时态并要注意主、谓的一致。
必要的冠词不能省略；(3)关键词（Key words）按相应专业的标准术语写出；(4)中、英文摘要的内容须一致。
2.4 目录(1)目录中章、节号均使用阿拉伯数字，如第1章则为1，其余分层次为1.1及1.1.1等几个层次，其中“·”号用半角；(2)目录中应有页号，页号从正文开始直至全文结束；(3)目录页号另编；(4)页号在页下方居外侧排列。
挑战杯作品提交规范
重庆邮电大学第八届大学生创业计划竞赛作品上传规范一、上传要求1.作品中不得体现任何团队信息和个人信息；2.初赛作品中不进行指导老师信息描述；3.文件名以《作品名+创业计划书》命名，以.doc格式上传。
二、创业计划书格式1.参赛作品要提交《XXX创业计划书》封面，请按其要求填写。
（详见附件一）2.目录单独分页。
“目录”标题居中，加粗宋体二号。
目录正文，宋体小四号，22磅行距。
3.全部标题层次应有条不紊，整齐清晰，相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。
章节编号方法应采用分级编号方法。
章与章之间要分页。
4.正文均为宋体小四号，22磅行距，首行空两个中文字符，标点用全角，西文及数字用半角。
“第X章”，分页，居中，加粗宋体二号。
“第X节”，居中，加粗宋体小二号。
一级标题“一、”，左对齐，加粗宋体三号。
二级标题“1.”，左对齐，加粗宋体小三号。
三级标题“1.1”，左对齐，加粗宋体四号。
四级标题“1.11”，左对齐，加粗宋体小四号。
五级标题“1.111”，左对齐，加粗宋体小四号。
正文中的小点用“①”，退两格，按正文对待，不作分级标题。
5.插图应与文字紧密配合，文图相符。
选图要力求精练，线条要匀称，图面要整洁美观，每幅插图应有图序和图题，全文插图逐章单独编序，图序必须连续，不得重复或跳缺。
由若干分图组成的插图，分图用a、b、c……标序，分图的图名以及图中各种代号的意义，以图注形式写在图题下方，先写分图名，另起行后写代号的意义。
6.每个表格应有自己的表题和表序，表题应写在表格上方正中，表序写在表题左方不加标点，空一格接写表题，表题末尾不加标点。
表格格式采用简明三线表。
全文的表格逐章编序，表序必须连续。
表格允许下页接写，接写时表题省略，表头应重复书写，并在右上方写“续表××”。
此外，表格应写在离正文首次出现处的近处，不应过分超前或拖后。
挑战杯创业计划书格式要求
挑战杯创业计划书格式要求第一篇：挑战杯创业计划书格式要求挑战杯创业计划书格式要求1、标题：字号为小二字体为黑体2、正文：字号为四号字号为宋体3、边距 2.4段落 224、如需表格说明则表格内字号为五号字体为黑体5、页眉：湖北省大学生创业计划竞赛作品—物理与机电工程学院作品6、必需设置页码，图片需彩印7、封皮：作品名称居中字号为小一字体为黑体8、表明：学院、参赛人员、指导教师字号为小三字体为宋体第二篇：挑战杯创业计划书格式要求挑战杯创业计划书格式要求标题：小二黑体正文：四号宋体边距 2.4段落 22表格说明五号黑体页眉：长春大学大学生创业计划竞赛作品—XX学院作品需设置页码图片需彩印空两格一、（加黑）（一）1.（1）封皮：作品名称居中小一黑体表明：学院、参赛人员、指导教师（小三宋体）第三篇：“挑战杯”创业计划书(格式)“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考）希望对大家有所帮助（一）概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。
商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
字数一般要求在500字左右。
（二）公司概述1、公司的宗旨2、公司的名称、公司的结构3、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。
描述各有关团体和人事如何受益。
4、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
第九届“挑战杯”作品申报书书写格式规范
第九届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛申报书书写格式规范为规范河南理工大学第九届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛参赛作品的申报书书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，现发布申报书格式规定如下：一．申报书应由7个部分组成，排列顺序依次为：（1）封面特别注意：封面应填写作品相关的详细信息，包括作品名称、申报学院、申报人姓名（申报团队名称）及类别。
章统一盖在封面学院一栏。
（2）申报者情况登记表特别注意：申报者情况登记表分为个人项目（A1）表和集体项目（A2）表，请详细填写相关信息。
（3）申报作品情况登记表，视类别分别选用B1.自然科学类学术论文,B2.哲学社会科学类社会调查报告和学术论文,B3.科技发明制作（4）当前国内外同类课题研究水平概述（姓名一栏手写）（5）推荐者情况及对作品的说明特别注意：推荐者姓名统一要求推荐人书面签名，不能打印。
（6）校评审委员会评审意见（7）申报作品详细内容及介绍特别注意：所附内容为学术论文、社会调查报告或科技发明制作类作品说明二、申报书的书写规范申报书打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面打印（所附作品可用双面打印）。
统一左侧装订，禁止胶装或用书夹子。
申报书内项目填写时一律打印或用钢笔填写（字迹端正），此申报书可复制。
1、字体和字号（1）封面：仿宋_GB2312四号字体加粗居中填写（2）申报者情况登记表：仿宋_GB2312四号字体居中填写（3）申报作品情况登记表：作品全称：仿宋_GB2312二号字体加粗左对齐填写其余：仿宋_GB2312四号字体居中填写（4）当前国内外同类课题研究水平概述：仿宋_GB2312四号字体居中填写（5）推荐者情况及对作品的说明：推荐者情况：仿宋_GB2312小三号字体居中填写其余：仿宋_GB2312四号字体居中填写（6）申报作品详细内容及介绍：学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号仿宋体打印在A4纸上，附于申报书后；学术论文及有关材料在8000字以内，社会调查报告在15000字以内（文章版面尺寸16cm×25cm左右）。
“挑战杯”创业大赛作品书写规范 .doc
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“挑战杯”创业大赛作品书写规范
1．论文应使用A4纸，页边距，左右：2cm 上下：2.5cm，单倍行距，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
2．论文各章标题应突出重点、简明扼要。
字数一般在15个字以内。
3．正文所用字体应为四号宋体，页码用小五号字。
下表为表题层次说明及字体。
注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。
4．文中所有插表的表题和表中的说明文字使用小四号宋体，所有插图的图题和图中说明文字使用五号宋体。
5．每个图应有图题（由图号和图名组成）。
图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。
图题置于图下。
图题在图号之后空一格排写。
6．插图与图题应为一整体，不得拆开排于两页。
插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够排写该图时，则将图后文字提前，将图移到次页最前面。
7．目录中各章题序及标题用三号黑体，其余用小三号宋体。
8．论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
9．所有纸张全部单面打印。
10.每队设计一个封面。
11.每份作品必须有目录。
注：以下内容为推荐，仅供参考。
商业计划书可以包含或部分包含以下内容：
1．目录 2．摘要（2-3页以内） 3．公司简介
4．市场分析 5．竞争性分析 6．产品与服务
7．市场与销售 8．财务计划 9．风险分析
10．管理能力 11．财务分析 12．附录
谢谢你的观赏。
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“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发觉、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会进展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚时期的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养宽敞青年的创新、创业意识，造就一代符合以后挑战要求的高素养人才，差不多成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛。
创业打算竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织治理、财务预测等方面内容的创业打算书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业打算竞赛源于美国，又称商业打算竞赛。
自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业打算竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!、Netscape、Excite等公司确实是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业打算竞赛大大推动了美国高科技产业的进展，甚至从某种意义上讲，创业打算竞赛已成为美国经济进展的直接驱动力之一。
目前，创业打算竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业打算竞赛必将在培养复合性、制造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业打算竞赛。
1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分不承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛。
竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会阻碍。
迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行时期并逐步走向成熟。
我省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业打算竞赛，在2004年厦门大学举办的创业打算竞赛中，共取得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。
创业打算书差不多要求创业打算竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业打算。
创业打算基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、治理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并讲明所需资源。
1.概述要求：简明、扼要、具有鲜亮的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售治理打算、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业进展目标的展望；介绍创业团队的专门性和优势等。
2．产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；讲明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，可能市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对要紧的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、要紧合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织要求：介绍治理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的治理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及要紧投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和以后进展的正确可能，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述要求：条理清晰；表述应幸免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业打算书写作指南目标：指明打算的投资价值所在。
解释是什么（What），什么缘故（Why）和如何样（How）。
参赛项目能够是一项发明制造，技术专利，也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：参赛小组成员参与的发明制造或专利技术；经授权的发明制造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明制造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的治理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、考虑方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金治理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务治理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业打算竞赛不同时期对作品的要求一、初赛时期初赛时提交一份创业打算提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
(一)差不多部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释如何样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2．策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)如何样赢利?(3)如何样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3．如何做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述治理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动打算(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有讲服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意：1．以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用那个风险事业是一种解决方案对顾客需求的专门之处初步的成功2．使用图表来讲明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛时期复赛时提交一份完整的创业打算，一份良好的创业打算(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方讲30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，可能市场容量：15亿美元。
(二)讲明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是使用依旧转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?讲明什么缘故?为你的产品或服务定价关于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度动身，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力使用类比的方法讲明这是一种产品依旧一桩生意?这次风险事业潜力是大依旧小?举例讲明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个职员收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和职员年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%—100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，讲明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)爱护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利爱护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；查找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
(十)量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；关于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，那个地点举一个例子进行讲明：您决定创立一家公司，为小孩们设计电脑游戏。
您做了研究同时确定了您的目标市场和预期收入，然而因为您需要讲服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。