兽药行业发展现状与未来趋势(精)

兽药行业发展现状及未来趋势
彭建
从事一个行业，首先要把这个行业的来龙去脉搞清楚，掌握它的现状、走势，只有把好
了脉搏，我们才知道什么时候可以大干、什么时候可以维持、什么时候需要停止，那么我们这个行业现在是什么形势，发展到了什么阶段，处于什么样的水平，未来走势如何呢？
一、当前兽药行业的发展现状
（一）兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈
目前我国兽药市场份额为 300~400多亿元，其中禽药粉剂 100 亿元左右，水针、粉针 100 亿元左右，生物制品 40~50 亿元，中药、添加剂 40~50亿元，水产品用药 10 亿元。

目前全国通过兽药 GMP 认证的企业为 1527 家，年产值 2 亿元以上的有 9 家， 1 亿元
以上的 22 家， 5000 万元以上的有 60 余家， 1000 万元以上的有 200 余家，也就是说我国
的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。

近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出 GMP 改造前的数量
或产能，但规模化尚未形成。

（二）产品严重同质化，研发能力不足
长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足 10%，我国 2005 版《兽药典》共收载兽药品种 1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。

大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，
新产品比例很少。

国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少
对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实
验环境等的条件限制，难以独立开展。

大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研
发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。

那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计，自 2006 年至今，农业部共公布了 55 家
兽药企业的 73 个国家级新兽药（包括生物制品，其中三类新兽药 54 个），已批准的一类新兽药只有 4 个，分别是海南霉素（抗球虫药物）、乙酰甲喹（抗菌药）、喹烯酮（抗菌促生长剂）
和重组溶葡萄球菌酶粉。

我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注
射剂，药物剂型和品种都比较少。

目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中 60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。

而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是 1∶5~7，在国内，目前只有 1∶ 2~3。

国外兽药企业一般将 10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的
费用一般仅占企业利润的 1%左右。

不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上
投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿
制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。

因
此，目前更多的企业是在做概念炒作，行
拿来主义，走低成本的仿制之路
（三）国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显
目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药
等更多地选用进口兽药，截至 2006 年底，已有 89 个国外兽药企业的 460 种兽药在我国注
册销售，年销售额已经超 30 亿元，数目众多的国内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀”。

高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以
国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入
是对民族兽药行业的严峻挑战。

（四）经营成本较高，法律和品牌意识淡薄
经营成本居高不下是兽药企业心头永远的痛，据了解，兽药企业在GMP 验收
前后生产成本平均增加20%。

随着 GMP 认证、地标升国标和标签说明书规范等工
作的陆续开展，剥去了产品雷同的面纱。

对于生产企业而言，品种锐减，大量售后服务人员
的强力推销导致销售成本增加，使企业经营成本相对整体走高，很多企业运营困难，负重难
行，抗风险能力极差，于是企业进一步收缩了原本就不够的管理投入，从而使生产、质量等
一些必要的基础管理落空。

为降低生产管理成本，部分企业不按照 GMP 要求组织生产和检验，自觉执行规定不到位，
缺少诚信自律，实施品牌建设更加困难，而兽药行业中真正形成品牌的企业和产品很少，品牌
不仅是无形资产更是生产力，它具有一定的张力，能对所有目标客户形成吸引和导向，进而形成对销售的拉动，客户对品牌的认识，足以影响他们的选择性。

品牌很重要，企业的品牌重要，经销商的品牌也很重要，生不生产假冒伪劣产品是做品
牌的核心，经不经营假冒伪劣产品是做品牌的基础。

（五）管理不规范，人员流动大，职业化程度不高
目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难
以建立忠诚的职业化团队。

企业人员平均年流动率高达 50%以上，其中尤以销售、技术人员
的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开
发、培育、使用人才。

兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、
兼职成风。

另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与
使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监
管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。

二、兽药行业的未来发展趋势
（一）兽药企业的未来发展趋势
1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少
随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记。

行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

兽药 GMP 验收将进一步规范兽药生产，而兽药 GSP 管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽
药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。

兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重
压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有
两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益；二是走专业技术化道路，拼研发创新效
益。

2.兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展
任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

3.科技创新，才是赢得竞争的关键
反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产
品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先
突围。

用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争
取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

（二）兽药经销商的未来发展趋势
首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商；
其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同
时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持；
再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖；
第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销
商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，“而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有
关系”，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢？我们要及时捕捉养殖一
线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品
有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，
才会实现企业和经销商的共同发展。