罗兰贝格商业计划书模板
罗兰贝格 某品牌有限公司战略业务规划
营销模式
运作方式
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一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年 以子公司形式进行运作
• 事业部运作： – 一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群，研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同，可以分开运作 – 公司未来发展的重点是电力系统自动化业务，成立一次设备事业部便于公司分配资源 – 可以充分调动员工的积极性，有利于开拓市场 – 管理灵活，流程简化，决策迅速， 对市场变化反应敏捷 – 可以有效降低成本，提高产品的竞争力 – 事业部的研发、生产、财务及市场等部门与总公司分开管理，单独核算 – 事业部有充分的人、财、物权，可以自主决定产品研发方向、生产方式、市场运作手段等 – 总公司以销售额、利润、业绩增长等几个主要指标考核事业部 – 事业部发展到一定阶段可以独立成为*的控股子公司，赋予其更大的权利和自由发展空间 – 事业部领导的选拔是事业部模式运作成功的关键因素
分接箱市场状况
•市场潜力巨大，前景广阔 •分接箱市场对大厂家缺乏吸引力 –开关柜等厂家一般规模较大，
分接箱的市场容量不能满足其 发展要求，不会进入 •分接箱市场以众多小厂家为主 –行业进入壁垒低，大量厂商参 与竞争，市场纷乱无序 – 大多数企业产品单一，资金和 生产能力低下 •虽然惠程等企业发展较快，但还 未形成绝对优势，加之其自身顽 症，后来者仍有机可乘
事业部形成、营销强化 形成完善的产品结构 管理资源整合
组织转型，子公司形成 各自动化业务扩大发展 品牌经营，特许加盟发展
成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次
营销渠道拓广， 全国市场运作 提升品牌形象， 进行品牌经营 成立全资子公司，独立运作
罗兰贝格产品战略报告
罗兰贝格产品战略报告前言罗兰贝格是一家世界知名的音乐器材制造商，专注于生产高质量的乐器和音乐设备。
在过去的几十年中，罗兰贝格一直致力于不断创新和改进产品，以满足音乐家和专业人士的需求。
本报告旨在分析罗兰贝格的产品战略，并提出一些建议以帮助公司进一步发展。
产品组合罗兰贝格的产品组合涵盖了多种音乐器材和设备，包括电子琴、数字钢琴、电吉他、电子鼓、合成器、效果器、录音设备等。
公司在音乐制作、演奏、录音等领域都有自己的产品线，并且在每个领域都有着强大的市场地位。
然而，随着科技的发展和市场竞争的加剧，罗兰贝格需要不断创新和调整产品组合来适应市场需求的变化。
在未来，罗兰贝格可以考虑向新兴市场扩展，例如虚拟现实设备和智能音乐设备，以不断扩大产品的受众群体。
研发与创新研发与创新一直是罗兰贝格的核心竞争力。
公司投入大量资源用于研发新技术和产品，并与音乐教育机构、音乐家和专业人士合作，不断改进产品功能和性能。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，罗兰贝格需要更加注重市场调研，并基于市场需求调整研发方向。
例如，针对游戏市场的需求增加，罗兰贝格可以开发适合游戏音乐创作和演奏的产品，与游戏开发商合作推广。
品牌建设罗兰贝格作为一家知名乐器制造商，拥有优良的品牌声誉和认知度。
然而，品牌建设仍然需要持续投入和努力，以保持和提升市场竞争力。
公司可以通过赞助音乐活动、艺术家合作、社交媒体推广等方式来增加品牌曝光度。
此外，罗兰贝格还可以加强和音乐学校、音乐教育机构的合作，为学生提供优惠和培训，以加深品牌在音乐教育领域的影响力。
渠道拓展罗兰贝格的产品渠道主要包括经销商、专卖店和在线零售平台。
尽管已经建立了广泛的渠道网络，但随着电子商务的快速发展，罗兰贝格需要进一步拓展在线渠道，以满足消费者购买习惯的变化。
公司可以通过建立自己的在线商城、与电商平台合作、加强在线营销等方式来增加在线销售的比重。
此外，可以探索线上和线下的混合销售模式，例如将线下实体店与在线商城结合，提供更便捷的购物体验。
罗兰贝格--顺特电气项目建议书
• 内部访谈
• 确定总体管理框架
预期结果
确定营销策略的关键要素
BJS-90503-043-02-01-C
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在阶段一结论的基础上，根据顺特电气的发展战略，确定顺特电气的总 体营销策略
阶段二模块6：营销策略的总体设计 [二周]
项目内容 6 • 了解顺特销售预算 • 确定销售策略 • 设计最佳渠道组合 营销策略 总体设计 • 制定销售政策 • 顺特电气总体营销策略设计 方法 • 小组讨论 • 案例分析 • 头脑风暴 • 基准比较
阶段一模块2：顺特电气营销战略审计 [二周]
项目内容 2 • 了解顺特总体发展战略 • 分析公司总体发展战略对营销战略的要求 • 分析顺特电气的产品组合和策略 顺特电气 营销战略 审计 • 分析顺特电气的价格策略 • 分析顺特电气的渠道组合 • 分析顺特电气的促销策略 • 分析目前公司营销战略与公司总体发展战略 的匹配程度
• 顺特电气需要建立一个能够支持多种产品 同时进行有效营销的营销体系以协助达到 其发展目标
• 罗兰· 贝格公司更希望能够与顺特电气建立 起长期的合作关系
BJS-90503-043-02-01-C 6
B.
项目目标、具体内容和方法
BJS-90503-043-02-01-C
本项目的目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在2006年 实现销售额18.5亿元 (1/2)
• 罗兰· 贝格公司也非常愿意运用自身专业化、 系统化的工作方法和工具以及在世界及中 国电气行业领域和营销领域的丰富经验与 顺特电气一起进行上述课题的合作
• 罗兰· 贝格公司也将支持顺特电气在营销体 系的建设、管理和控制等领域迅速取得突 破，达到其战略目标并为培养长远的总体 营销竞争力奠定基础，从而在市场上获得 更大的发展
2019年整理罗兰贝格 某品牌有限公司战略业务规划
营销模式
运作方式
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一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年 以子公司形式进行运作
• 事业部运作： – 一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群，研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同，可以分开运作 – 公司未来发展的重点是电力系统自动化业务，成立一次设备事业部便于公司分配资源 – 可以充分调动员工的积极性，有利于开拓市场 – 管理灵活，流程简化，决策迅速， 对市场变化反应敏捷 – 可以有效降低成本，提高产品的竞争力 – 事业部的研发、生产、财务及市场等部门与总公司分开管理，单独核算 – 事业部有充分的人、财、物权，可以自主决定产品研发方向、生产方式、市场运作手段等 – 总公司以销售额、利润、业绩增长等几个主要指标考核事业部 – 事业部发展到一定阶段可以独立成为*的控股子公司，赋予其更大的权利和自由发展空间 – 事业部领导的选拔是事业部模式运作成功的关键因素
环2006年 环2007年环2008年
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A. 一般业务发展规划
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A. 1 一般业务概述
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一般业务使命：一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模，为战略业务的发展提 供资金支持
产品构成
业务发展
• 电缆分接箱 • 电阻柜 • 其他一次设备
•重点发展分接箱业务，重获行业领导者地 位，维持电阻柜的垄断地位
•充分利用公司一二次设备系统集成能力， 发展相关一二次设备，进行产品延伸
•借助已有销售网络开发
一般业务的目标是5年之
相关一次设备
后占到整个*业务量的18%，
• 直销与B型办相结合的立
即1.8亿元营业额
体营销模式
• 划小管理区域
罗兰贝格项目建议书
罗兰贝格项目建议书项目背景最近几年，城市发展和人口增长导致了交通拥堵和环境污染等问题的加剧。
为了解决这些问题，我们公司认为有必要提出一项新的项目——罗兰贝格项目。
项目目的罗兰贝格项目旨在改善城市交通流动性和减少车辆排放，提升居民出行的便利性和舒适度。
通过引入智能交通系统，提供高效的交通管理和公共交通选择，我们的目标是为城市居民打造绿色、智慧、可持续的出行环境。
项目计划1. 城市规划与设计：- 我们将与城市规划师和设计师合作，制定综合的交通规划和设计方案。
这将包括统一的交通标志、道路和交通信号系统的优化，以及公共交通动线的规划和布局。
2. 智能交通系统的建设：- 我们将引入智能交通技术，包括车辆识别、智能红绿灯系统和交通监控系统等，以优化交通流量并提升交通系统的效率。
3. 公共交通网络的改进：- 我们将加强公共交通网络的建设，增加公共交通车辆数量和频率，改善线路覆盖范围，并提供更多的换乘和停车设施，以方便市民出行。
4. 绿色出行倡导：- 我们将积极倡导绿色出行方式，推广步行、骑行和电动交通工具，以减少对环境的影响和能源的消耗。
5. 居民教育与参与：- 我们计划开展居民教育活动，提高居民对交通规则和交通安全意识的重视，并鼓励居民积极参与项目规划和决策的过程。
预期成果通过罗兰贝格项目的实施，我们预计能够实现以下目标：- 减少城市交通拥堵情况，缓解交通压力；- 降低车辆排放物的排放量，改善空气质量；- 提升公共交通服务水平，满足居民日常出行需求；- 增加绿色出行方式的比例，促进环保交通方式的普及。
预算与资源需求实施罗兰贝格项目需要充分的财力和资源支持，我们将争取政府资金和企业赞助来支持项目的顺利进行。
具体预算和资源需求将在项目立项后进行详细研究和规划。
风险与挑战罗兰贝格项目实施过程中可能会遇到以下风险和挑战：- 投资不足：项目所需的资金可能无法满足实施需求；- 政策变化：相关政策法规的变化可能会对项目产生不利影响；- 技术难题：智能交通系统的建设和维护可能会面临技术难题；- 需求变化：居民的出行需求可能会随着时间的推移发生变化。
罗兰贝格中国电信品牌策划 Feb 25三稿-3
没有必要建立新的业务品牌 没有必要建立新的业务品牌
并非中国电信优势业务领域 并非中国电信优势业务领域 业务发展所需要的形象元素基本上集中在现 业务发展所需要的形象元素基本上集中在现 代价值区域， 代价值区域，这些形象元素无法为企业品牌所 完全提供 有必要建立新的业务品牌给予额外的品牌支 有必要建立新的业务品牌给予额外的品牌支 撑 BJS-05876-016-01-01.PPT 3
客户经理/销售顾问 电信的营业厅 合作的营业厅1） 顾问式的销售方式
由针对大客户的客 户俱乐部“信之缘 ”进行常规的客户 关系管理之外的客 户维系和产品推介
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在近期内通过贯彻实施三项品牌管理核心任务来实现全国范围内的品牌 架构梳理和规范
内容 目的
BJS-05876-016-01-01.PPT
1
详细的近期目标品牌架构图 详细的近期目标品牌架构图
近期目标品牌架构
业务纬度 客 户 纬 度
业务/客户 业务 客户 分类 业务 品牌 产品 品牌 产品 名称
企业品牌直 接覆盖
无线 市话 3G 互联 网接 入
业务品牌直 接覆盖
互联网 应用及 互联网 独立 平台 渠道 增值
重点品牌视觉标 识应用规范
对中国电信企业品牌以及已确立的业务、客户品牌进 行视像应用规范
企业及业务层面品牌架构梳理
标准产品目录
标准化的业务及产品分类 全国性的产品品牌、产品名称及其相应的标识和应用 规范 相应的产品功能说明
产品层面品牌架构梳理
品牌资格评审标 准及流程
全国性业务/客户品牌、产品品牌的评审标准和流程 地方性产品名称的资格和审核流程 新业务/产品及地方性产品架构 新业务 产品及地方性产品架构 梳理
罗兰贝格项目建议书
罗兰贝格项目建议书一、项目背景与概述近年来，随着城市化进程的不断加快，越来越多的人选择在城市居住和工作。
然而，城市的生长和发展也带来了一系列问题，如交通拥堵、空气污染等。
为了解决这些问题，我们提出了罗兰贝格项目的建议。
二、项目目标罗兰贝格项目的目标是打造一个可持续发展的宜居城市。
通过提供优质的住宅、教育、医疗等基础设施，改善城市居民的生活质量。
同时，通过优化城市交通系统，减少交通拥堵，改善空气质量，提升城市环境。
三、项目内容1. 住宅建设为了满足不断增长的居民需求，我们计划建设高品质的住宅区。
这些住宅将符合现代人居标准，拥有绿化环境、健身设施和社区活动中心等配套设施。
2. 教育设施建设为了提供优质的教育资源，我们将在罗兰贝格项目中建设学校和幼儿园。
这些学校将配备先进的教学设备和教育资源，为孩子们提供良好的学习环境。
3. 医疗设施建设为了确保居民的健康和安全，我们计划在项目中建设医院和诊所。
这些医疗设施将提供高质量的医疗服务，满足居民的健康需求。
4. 交通规划我们将制定一套综合交通规划，包括公共交通系统、道路建设和停车设施等。
通过提供多样化的交通选择，鼓励居民减少私家车使用并增加公共交通的使用率，以减少交通拥堵和空气污染。
5. 环境保护与绿化我们致力于打造一个绿色的城市。
通过增加绿地面积、建设生态公园和推广可持续发展的建筑设计，以改善城市生态环境。
6. 社区建设在罗兰贝格项目中，我们将注重社区建设，促进居民之间的交流和互动。
我们将建设多功能社区中心，组织各种社区活动，增进居民之间的互动和社区凝聚力。
四、项目预算根据初步估计，罗兰贝格项目的总投资预算为X万。
其中，住宅建设占比X%，教育设施建设占比X%，医疗设施建设占比X%，交通规划占比X%，环境保护与绿化占比X%，社区建设占比X%。
五、项目推进计划1. 前期准备阶段在前期准备阶段，我们将进行项目可行性研究、土地选址、市场调研等工作，为项目的实施做好准备。
xx摩托车科技集团罗兰贝格市场营销
学习改变命运,知 识创造未来
xx摩托车科技集团罗兰贝格市场营销
大通智汇建议首先从消费群体的变化趋势来分析是否存在明显的差异化 消费群体，从而判断品牌的差异性的空间大小
•奥地利摩托车市场的演进——消费群体
•价
•单一用途市场
•格
•单一客户市场
•市场刚启动，摩托车作为一 种便捷的交通工具，成为中小 城市以及乡村地区的交通工具
学习改变命运,知 识创造未来
xx摩托车科技集团罗兰贝格市场营销
• A. 对xx集团项目的初步了解
学习改变命运,知 识创造未来
xx摩托车科技集团罗兰贝格市场营销
XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展
•1992 •1995 •1996 •1998 •1999 •2000 •2002
•成立重庆xx摩托车科技开发有限公司 •成立xx机车工业制造有限公司 •生产摩托车整车 •xx集团成立 •xx摩托车队成立 •收购渝发动机公司，进入汽车行业 •公司总资产逾40亿元，员工18000人，
•重点
•控制并创 造消费者 差异性 •品牌未来 价值定位 •目标客户 群
•制定营销 组合策略
•特征
•现有消费者的差异性的区间大小，是否存在多品牌机会以及品 牌延伸机会 •研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值 ，掌握品牌实际的市场地位 •结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未 来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针
• B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排
学习改变命运,知 识创造未来
xx摩托车科技集团罗兰贝格市场营销
为了帮助XX集团制定一套切实可行的品牌战略方案，大通智汇公司将以 “消费者控制”为出发点全面考虑品牌战略形成的五个阶段
罗兰贝格：美特斯邦威咨询项目建议书
成衣制造商 （OEM）
服装设计
品牌运营
区域分销
零售专卖店运营
DUNHILL / ESPRIT GAP
Metersbonwe ???
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 7
举例
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
销售收入
2001 [十亿美元]
14
Gap
12
10
某零售商00/01至02/03年销售额增长结构 [亿元]
某零售商00/01至02/03部分老店增长率
年销售额亿元
新店＋老店1） 16.6
老店 10.1
新店 6.4
00/01
22.5
11.8 10.6 01/02
过去三年的增长率
30
＋34%
14%
15%
16.8 ＋62% 13.2 ＋14%
5% 沈阳南京 武建设店
容
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排
• 项目组人员培训
• 确定所需要的信息资料和获取途径
项
• 项目启动会
目 方
• 项目小组内部讨论
法
• 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成员
• 确定项目的时间进度安排
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 4
第一阶段 2
在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分 布形成中国消费者特有的品牌地图
抑制消费
资源来源：罗兰•贝格分析
坚实
感性化需求
E
刺激
自然
激情 古典
活力
刺激/乐趣
自由自在
罗兰贝格项目建议书
罗兰贝格项目建议书一、项目背景随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的需求也越来越高。
罗兰贝格作为一家专注于设计与建筑的顶尖公司，具有丰富的经验和卓越的实力。
本项目旨在向罗兰贝格公司提出一个切实可行的项目建议，以满足人们对于舒适宜居环境的追求。
二、项目目标1. 创建一座创意独特的综合建筑群，满足不同人群的各项需求；2. 提供高品质的居住、商业、休闲、文化等多元化功能空间；3. 实现可持续发展，节约资源，保护环境；4. 培养良好的社区氛围，促进社交交流和邻里关系。
三、项目规划1. 设计理念：以先进的建筑理念和技术为基础，注重自然与现代元素的结合，营造宜居、绿色、智能的建筑环境。
2. 建筑布局：分为住宅区、商业区和公共区域，通过科学的规划和布局，打造一个完整而独特的综合建筑群。
3. 建筑设计：采用现代、简约的建筑风格，注重建筑与自然环境的融合，突出艺术性和实用性的平衡。
4. 设备设施：引入智能化管理系统，提升建筑的便利性与可持续性，例如远程控制、智能储能等。
四、项目优势1. 品牌优势：罗兰贝格作为国内外知名设计公司，凭借丰富的经验和过硬的实力，能够为本项目提供专业的设计和品质保障。
2. 可持续发展：本项目注重节能减排和资源的合理利用，以实现可持续发展的目标，符合时代需求和政府政策导向。
3. 多功能空间：本项目的建筑布局和设计注重满足不同人群的需求，提供多样化的功能空间，为居民创造多元化的生活方式。
4. 社区建设：本项目将重视社区建设，打造一个和谐、友善的居住环境，促进居民之间的交流和互动。
五、市场前景1. 居民需求：随着人民生活水平的提高，人们对于居住环境的要求也越来越高，本项目能够满足人们对于宜居环境的追求。
2. 商业市场：项目附近有商业中心、购物中心等，提供了丰富的商业机会和发展潜力。
3. 投资潜力：本项目的地理位置独特，交通便利，具有较高的投资潜力，能够吸引更多投资者的关注。
六、项目预算与风险控制1. 项目预算：根据实际需求和具体设计方案确定项目预算，确保在限定范围内完成工程建设。