第三章(询盘和报盘2014)
询盘与报价
报盘是卖方按给定条件供货的承诺。它是国际贸易中非 常重要的一个环节。报盘（offer），也叫报价，是卖方 主动向买方提供商品信息，或者是对 询盘的答复，是卖 方根据买方的来信，向买方报盘。
报盘不仅包括价格，而且包括所有的贸易条件，如数量、质量、 付款方式、交货期、装船期、包装、有效期等等。一般说来．报盘 有四个基本要素：(1)向一个或～个以上的特定受盘人发出。(2)表 明订立合同的意思。(3)其内容必须十分确定、完整、明确和终局的。 (4)送达受盘人．并于送到受盘人时生效。
询盘（Inquiry）是指交易的一方 准备购买或销售某项商品，向对方 询问有关交易条件的行为。
询盘的内容可涉及： 价格、规格、品 质、 数量、包装、装运以及索取样品等，而 多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ盘的形式可以是信函、电报、传真、甚至是电 话或当面洽谈。
回复询盘时应该及时，完整，有礼貌。
报盘有两种： 虚盘（non-firm offers）, 即无约束力的报盘。一般情况下， 多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条 件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘以我方最后确认/事先售出为准。 实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受， 报盘人就不能撤回。
到岸价(CIF)是指进口货物抵达进口国口 岸交货的价格，包括进口货物的离岸价、 国外运费和国外运输保险费 。
离岸价(FOB)是指出口货物运抵出口国 口岸交货的价格 。
外贸函电-第三章(询盘和报盘2014)
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具体询盘
例 2：
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询盘报盘
四、询盘Inquiries（一）概说General Information每笔交易的程序不完全相同，但一笔交易的洽商不外乎以下几个环节：询盘→发盘→还盘→接受。
询盘（Inquiry）也叫询价，是指交易的一方打算出售或购买某一商品，向另一方发出洽商邀请。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出。
前者习惯上叫“邀请发盘”（Invitation to Make an Offer）；后者习惯上叫“邀请递盘”（Invitation to Make a Bid）。
询盘的内容不止限于价格，可以兼询商品的规格、质量、包装和交货期等。
询盘在法律上对双方均无约束力。
即：买方询盘后，无必须购买的义务，卖方也无必须出手的责任。
但在习惯上，对方要尽快答复。
不顾，如果一笔交易从询盘开始，经过双方洽商，最后达成交易，询盘将是全部成交文件的组成部分。
询价信以简单、清楚和切题为原则。
（二）范例Samples例一Gentlemen:We have an export inquiry for needle point tapestry and would like to obtain some patterns of material as soon as possible. Prompt delivery is essential.We believe that you will make an effort to quote us your most favorable terms for large quantities.Yours truly,【译文】我们有一份绒绣花的出口货询价单，希望能尽快得到其花式样。
及时交货至关重要。
相信你们会尽力以最优惠价格大量提供的。
例二Dear Sirs,Re: Spare Parts for Bulldozer Type A--375We purchased from you ten A--375 Bulldozers the year before. The machines have been satisfactory.At present we need a substantial quantity of parts as per the enclosed list. Please send us as soon as possible your pro forma invoice in quadruplicate. You are requested to quote the CPT Bangui, the Republic Central Africa rate.The parts are urgently needed so we wish to receive your pro forma invoice by return..Sincerely,【译文】事由：A—375型推土机零部件前年，我们向你们购得A—375型推土机十台，推土机性能令人满意。
商务英语函电询盘和报盘等测验题和讲评
第三单元询盘和报盘测验I翻译下列贸易术语(每题2分，共32分)1.o ur lowest quotation 我们最低报价2. in this regard 在这方面3.A rt. No. 货号4.i n one’s favor 以……为抬头5.w ithout delay 毫不耽搁地6.f or your information 供你们参考7.t ake advantage of 利用8.n ot later than 不迟于9.出口许可证export licence10.佣金commission11.有前途的市场 a promising market12.详细资料detailed information13.长期伙伴long-term partner14.试购订单 a trial order15.形式发票proforma invoice16.有竞争性的价格competitive priceII 根据语法和结构选择正确的选项（每题3分，共30分）1.W e wish to state that the price ______ is the best one.A. quotingB. quotedC. quotationD. quote2. We take pleasure ____ sending you our Enquiry No. 123 for canned fruits.A. ofB. inC. onD. about3. Please send us further offer for Type No. 20, which is _____ special interest to buyers _____ our end.A. with; onB. of; atC. of; inD.in; in4. The offer is firm subject to your reply _______ here on or before July 31.A. reachB. reachesC. reachingD. reached5. We are sending you your complete latest Export Catalogues ______ CIF TOKYO.A. withB. forC. onD. at6. The goods enquired _________ sell well in the EU countries.A. toB.forC.withD. by7. Please note that our offer _______ for a week.A. will beB.keeps openC.takes effectiveD. works8. If your ________ prices are offered, we are interested _____ a large order for your heater.A. are reasonable, placeB. competitive, placingC. workable, to bookD. are best, in book9. We are pleased to offer you the items listedbelow, ________ our final confirmation.A. due toB. subject toC. because ofD. for your information10. _________ the request in your letter datedApril 26, we are pleased to enclose you our proforma invoice.A. Complying withB. In comply withC. In ComplianceD. Compliance withIII 翻译下列句子。
2询盘与报盘
询盘与报盘通常，交易磋商由四个环节构成：询盘、报盘、还盘和接受，其中报盘和接受是导致交易达成的两个关键性的环节。
一、询盘询盘通常是买方为获取所购商品的信息如价格、规格、质量、数量、包装、装运和其它贸易条件而作出的，询盘不具约束力。
当商人拟购买商品时，就会作出询盘。
以下是询盘时应注意的要点：1. 询盘要具体，并清楚地说明你所要的信息：所需的商品、目录、价格单、样品、报价或报盘等，以便使卖方能提供你所需要的信息。
2. 询盘应简洁、抓住要点。
3. 若是第一次询盘，即发给从未交易过的公司的询盘，开头要告知你是如何获悉对方姓名和地址的。
如能同时提供关于业务范围、所需数量、通常的贸易条件以及任何能使卖方提供你所需的服务的信息，都是有利的。
4. 促使卖方提供较优惠条件的策略是给卖方一些诸如你会大量订购或常期订购的希望，可以说"如果价格有竞争力，我们将订购……"或"如果报价优惠，我们将常期向你方订购"。
询盘信函一般由三部分组成：1. 开头段/句，提及如何获悉对方的姓名和地址、感兴趣的商品、本公司的简单介绍(如需要）、初步意向或写信目的。
2. 第二部分/信息部分，具体陈述你的要求。
3.结尾部分，预致谢意并表达对对方早日回复的期望。
询盘的回复信通常由以下三部分组成：1. 开头段/句，确认收到询盘并表示感谢。
2. 第二部分/信息部分，具体陈述所要的信息。
如由需要.也可对商品作些有利的评价。
3. 结尾部分，表达与对方做生意的希望。
二、报盘报盘是卖方对买方所作的询盘的回复。
为了销售自己的商品，在没有询盘的情况下，对于老客户或可能会对自己商品感兴趣的新客户主动作出报盘.这也是一种常见的做法。
在实际国际贸易业务中，有两种报盘：实盘和虚盘。
实盘是在指定时间、按照指定条款、以指定价格供应货物的一种承诺。
实盘一经报出，即构成要约，卖方不能在其有效期内撤回，由买方来决定是否接受还是拒绝。
包含所有询购信息的报价是按照指定条款供应货物的承诺，它可视为是虚盘。
询盘信与报盘信
询盘信与报盘信什么是询盘询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
询盘可采用口头或书面形式[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。
什么是报盘：报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。
报盘有两种：虚盘（non-firm offers）, 即无约束力的报盘。
一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘以我方最后确认/事先售出为准。
实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。
询盘英语函电范文2008-03-29来源：中国箱包网KKKiddie Korner,Inc. March 2nd,2000 Datex Trading Co. Ltd. Lianfang buildi ng 666 Huayuan Avenue Dalian,Liaoning ChinaDear Sir or Madam,We were impressed by the selection of sweaters that were displayed onyour stand at the Menswear Exhibition that was held in Chicago last month.We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who co uld supplyus with a wide range of sweaters for the teenage market.As we usually place very large orders,we would expect a quantity discou nt in addition to a 20% trade discount off net list prices,and our terms ofpayment are normally 30 days bill of exchange,documents against payment.If these conditions interest you,and you can meet orders of over 1000 g arments at one time,please send us your current catalogue and price-list.We hope to hear from you soon.Yours faithfully,Fred JohnsChina Trade ManagerDear Mr. Li,Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we havedone business for many years.We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.Yours sincerely,Susan BlockManagerA ReplyDear Ms Block,We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details You asked for.We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the mostselectivebuyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.Yours trulyDear Mr. Lu,We have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export largequantities of cushions 3 to European market.Being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. At present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. It will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on CIF basis including our 3% commission 6 .Should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expectsubstantial 8 orders from us.We are looking forward to your early reply.Yours faithfullyA ReplyDear Mr. Bean,We warmly welcome your enquiry of April 4 and thank you for your interest in our cushions. We are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. We feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.Best regards.Yours sincerely报盘和还盘 Offer & Counter-OfferWe have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。
英文函电译文
英文函电译文第二章建立业务关系(1)敬启者:特此奉告,我们打算在贵国加强我们的业务活动,并殷切地希望实现这样一个互利的发展。
我们是一家在世界范围内经营进出口的贸易公司。
我们隶属于一家20 世纪初成立的集团公司。
随函寄去的一份报表将向您提供更多的信息,相信它将会对我们之间贸易关系的开展有所帮助。
我们最近成立了以伊伊伊为领导的新部门,此人从1993 年以来就从事远东贸易,经验丰富。
该部门主要是从贵国进口下列商品: ———土畜产品———食品和化工产品———原材料和半成品———化工或医药原料———矿产品和香料油当然,我们还将积极出口化工品并欢迎你们询盘。
我们真诚地希望能够建立广泛的和持久的贸易关系,而且请您相信我们将尽最大努力以实现双方友好的业务关系。
我们将很高兴为您服务并向您递交询盘。
诚挚问候(2)敬启者:我们从瑞士驻北京的大使馆商务参赞处得知贵公司的名称和地址并被告知你方欲购纺织品。
我们借此机会同您联系以期与您建立业务关系。
我们是一家经营纺织品进出口的国营公司。
为了让您对我们的业务范围有所了解,我们附函寄去一份目前主要可供出口的货物清单。
如果其中有任何商品能引起你们的兴趣,请告知我们。
一旦收到你方的具体要求,我们将非常高兴地为您报最低盘。
在我们同其他国家进行贸易时,我们一贯坚持平等互利的原则。
我们期待通过共同努力,促进双边贸易和关系的发展。
我们盼望早日收到你们的询盘。
诚挚问候(3)敬启者:承蒙我们驻伦敦的商务参赞处的介绍,我们注意到你方有意与我们做生意。
我们主要经营纺织品。
我们希望通过开展一些实际的业务来建立贸易关系。
为了使您对各种可供出口的纺织品有个大致的了解,我们附函邮去一份商品目录和价目单供您参考。
若能收到你方的具体询盘我们将非常感谢。
盼早复。
诚挚问候(5)敬启者:你方5 月28 日写给我上海姐妹公司的信已转交我方处理并答复,因为搪瓷器皿属于我们的业务范围。
然而,我们非常抱歉,不能直接供应给您搪瓷器皿,因为我们已由福瑞门兄弟有限公司(Broad 大街267 号)在你地代理销售此类产品。
国际商务单证理论与实务第三章第一节
国际商务单证理论与实务第三章第一节第三章国际货物买卖合同（重点章节）第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1．磋商和订立合同的一般步骤 2．合同的结构和内容3．出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 4．进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订（重点）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
发盘和接受是必不可少的环节。
一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。
【例题】交易磋商的一般程序包括以下（）环节。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
（）【答案】B一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。
询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。
询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。
例如：买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN请报南山府绸33×49，1000千克，5/6 月装运，FOB大连。
卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆，请递价。
相关例子请见吴国新教材P20~P22。
二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
法律上称为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
例如：卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C12可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6 月装运，不可撤销即期信用证付款。
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第三章 询盘和报盘
学习目标 掌握询盘报盘的具体内容及格式 熟悉答复询盘信的内容要点 常用语句和表达
本章章节
第一节 询盘 第二节 询盘回复 第三节 报盘 第四节 练习
第一节 询盘
询盘，又称询价，是指交易的一方为购买或出售 某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条 件的过程。询盘可只询问价格，也可询问其他有 关的交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格 、品质、数量、包装、装运、付款方式以及索取 样品等。
第二节 回复询盘
收到询盘应及时回复；即使你不能满足对方的要求，也应该 及时答复，婉言说明原因，为以后可能的交易留有余地，切 忌置之不理。回复询盘的信函一般遵循以下原则：准确、具 体、清楚。
答复询盘的信函通常包括以下内容：感谢客户来函询价；明 确写信具体意图；正面推销我方产品；通知对方所附附件； 提出报盘交货条件；欢迎对方继续联系。
Yours faithfully,
一般询盘
例2： Dear Sirs,
Through the courtesy of the Chamber of Commerce in your country we learn that you are one of the leading exporters of porcelain wares of a variety of types. We avail ourselves of this opportunity to approach you in the hope of establishing business relations with you.
We have been importers of porcelain wares for many years. Now we are interested in your porcelain tea and coffee cups and sauces of different shapes.
Please inform us of your trade terms and forward samples and product brochures. If your prices are in line, we trust important business can materialize.
We are looking forward to your early reply.
Yours faithfully，
<
具体询盘
具体询盘实际上就是请对方报盘。也就是说，当买方已准备 购买某种商品时，请卖方告知价格，支付条件，货物品质， 规格，数量，交货日期，可能的装运时间以及售后服务等。
例1： Dear Sirs,
Yours truly,
具体询盘
例2：
Dear Sirs
We are pleased to advise that some of our prospective customers are interested in the Flying Pigeon Brand Bicycle and have requested us to approach you for quotations.
Thank you for your letter of June 10. We note with pleasure that you intend to develop business with us in the captioned goods. We have gone through your catalogue and are interested in Refrigerator Art No. HD-276F(N). Please quote us your lowest price. If your prices are reasonable and quality satisfactory, we shall consider placing substantial orders. We trust you will give this enquiry your immediate attention and let us have your reply at an early date.
Our regular purchase in quantities is no less than ten sets of individual items. Payment is to be made by irrevocable L/C at sight.
贸易磋商
贸易谈判（磋商）环节：进出口贸易的磋商一般可分为四个 环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中“发盘和接受”是成 交的基本环节，是合同成立的“要件”。进出口贸易的磋商 内容包括拟签订合同的各项条款：合同的标的（货物的品名 、品质、数量、价格、包装）、支付条款、交货条件（运输 和保险）、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。
Yours faithfully,
Dear Sirs, We thank you for your enquiry of 15 November and enclose our quotation for handbags. We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value. There is a heavy demand for our products in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of February at the prices quoted. On orders for one hundred units or more we allow a special discount of 1.5%. We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment. We look forward to receiving your order. Yours truly,
品名(commodity)、品质(quality)、数量(quantity)、价格 而(p商ric检e)、、索包赔装、(pa仲ck裁in和g)不、可运抗输力(sh等ip其m他en条t)、件保被险认(为ins是ur交an易ce的) “、一付般款交(p易ay条me件nt”)等(G条en款er一al般Te被rm认s为an是d 交Co易nd的it主ion要s)条。件一。般因交 易此条买件卖往双往方是想买达卖成双交方易洽至谈少贸得易就的上前述提各和项基条础件，进通行常磋印商在达合 同成(一约致)的意背见面。共交同易遵的守主，要而条不件需根要据每每次笔都生重意复不商同洽要。逐这条样谈可 以妥缩，短难交以易通洽用谈。时间，减少费用开支等。因此，在国际贸易 中广泛采用。
Yours sincerely 《
Exercise 1
1. 我公司从事手工艺产品的出口业务已多年 ，为了进一步拓展业务，可向你提供最优 惠价格。
2. 请在报价单中详细说明商品的规格、品质 、数量、价格和装运条件。
3.你公司的真皮大衣在本地市场前景很好。 4. 请报FOB上海港最低价格。 5. 若你方价格合理，我方将大量订货。
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