构建处方药推广体系
线上处方药营销策划方案
线上处方药营销策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，线上处方药销售成为一个日益重要的销售渠道。
线上购药具有便捷、快速、优质服务等优势，深受消费者的喜欢。
然而，线上处方药的销售涉及到药品安全问题，需要严格遵守相关法规和规范，保障消费者的健康和权益。
二、目标群体定位线上处方药的目标群体主要是患有慢性病的患者、年轻人群、市场知名度较高的品牌的用户、乡村地区居民等。
为不同群体设计个性化的营销策略，提高品牌知名度和影响力。
三、品牌定位为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，线上处方药品牌需要明确自己的定位和特色。
可以选择定位为高端大众品牌、专业医学品牌、创新科技品牌等。
根据定位不同，采取相应的营销手段。
四、策划方案1. 品牌宣传（1）线上广告投放：选择合适的媒体平台进行广告投放，比如搜索引擎、健康咨询网站、健康APP等，提高品牌曝光率。
（2）社交媒体营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台提供有价值的健康咨询和医疗知识，吸引用户关注，并推广产品。
（3）KOL合作：与行业内有影响力的意见领袖合作，邀请他们为产品背书，扩大品牌的影响力。
（4）线下活动：组织线下健康讲座、宣讲会、健康体检等活动，与潜在用户进行面对面交流，传播品牌理念。
2. 用户体验提升（1）建立专业药师团队：配备专业的药师团队，通过在线咨询等形式，为用户提供个性化的药品咨询和建议，增加用户黏性。
（2）优化网站用户界面：提供用户友好的网站界面和简便的操作流程，让用户能够方便地查找和购买需求的药品。
（3）一对一服务：为用户提供一对一的专业健康咨询服务，解决用户在在线购买药品过程中的疑问和问题。
（4）提供标准的物流服务：确保药品在配送过程中的安全和准确性，建立完善的售后服务体系，提高用户购买的信心和满意度。
3. 药品信息公开化（1）在网站上提供详细的药品说明书和用药指南，以便用户了解药品的功效、用途、副作用等信息。
（2）为用户提供可信的第三方药品信息查询渠道，比如官方认证的药品信息网站等。
药品市场推广方案
药品市场推广方案现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
下面是为大家整理的，供大家参考。
药品市场推广方案一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。
在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。
前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。
目前有三名业务人员。
淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。
还有6个县(市、区)空白，按2县(市、区)1人需要业务人员3-4名。
二、渠道建设1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。
后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。
2、销售渠道：(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。
(2)、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。
三、三年经营目标20xx年：销售目标(不含税)：107万元;利润目标：5万元。
祖卡木颗粒：30000盒。
寒喘颗粒：30000盒。
20xx年：销售目标(不含税)：330万元;利润目标：25万元。
到80%，3个月内达到90%。
3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。
4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。
要求每区域单品平均销售达到1500 盒。
(销售目标分解表根据实际区域按单月另附)4、20xx年底争取达到纯利5万。
药品市场推广方案
药品市场推广方案现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
下面是xx为大家整理的，供大家参考。
药品市场推广方案一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售根底，其他县也有一定的政府资源和客户资源根底。
在此根底上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。
前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。
目前有三名业务人员。
淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。
还有6个县主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。
六、总结通过以上的方案可以到达提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。
药品市场推广方案一、中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的开展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大奉献。
自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的开展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和开展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品参谋，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而无视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
突破转型下的处方销售困境
2.中小型企业现状分析 最关心： 企业生存与发展两大主题 最头痛： 资金压力GMP改造贷款的偿还；维持生产运转和原材料购进资金；市场营销 投入 最烦恼： 产品生产和经营管理成本居高不下 最无耐： 缺乏营销技术，盲目进入“招商” 误区；企业远离终端，产品盈利能力低；产 品的“生”与“死”，企业的“生”与“死”系于“招商”，成也“招商”，败也“招 商”； “招 商”已被视为中小企业２产品的营销“符号”，“招商”已被视为产品营销的全 部，忽略了它仅是产品营 销链中的一个环节 最重要： 复杂环境下如何应变 最需要： 依据企业自身特点，建立科学的营销体系，新选择适合企业发展战略和市场盈利 模式，提高执行力。
各项医药相关政策出台和实施将对行业竞争格局和医药价值体系产生深远影响 1. 加强调控，制止低水平重复,抑制恶性竟争 SFDA拟修订《药品注册管理办法》 修订总原则:严格新药定义、科学分类管理、鼓励自主创新、适度发展仿制。 在重新修订的《药品注册管理办法》之中，对“新药”的概念将进行严格定. 严格控制仿制改剂型药物的审批。
3. 品牌OTC 企业也许正逐步进入春天 OTC 市场竞争加剧: 品牌OTC企业也许正逐步进入春天，他们拥有众多医保目录药品， 但因为药品回扣因素无法在医院市场实现较好的销售. 品牌OTC中药企业: 在未来医院市场逐步净化的过程中 他们将从占药品销售份额 20% 的药品零售市场进入占药品销售份额 80%的医院市场 参与竞争的市场空间大大放大。
处方药营销模式的效果分析
处方药营销模式的效果分析处方药是指需要医生处方才能购买的药物，其市场的竞争惨烈，营销模式起到了至关重要的作用。
本文将对处方药营销模式的效果进行分析，以期对该行业的营销策略有更深入的了解。
一、处方药市场现状处方药市场是一个庞大的市场，包括了各种常见疾病的治疗药物，如感冒药、退烧药、抗生素等。
由于市场需求量大制约性小等原因，该市场具有较高的盈利潜力和潜在风险。
二、处方药营销模式的体系处方药营销模式主要分为以下几种：1. 医院导流模式：药企与医院合作，通过医院的处方和推荐来销售药品。
这种模式在医药行业中被广泛采用，由于医院资源的限制，导致少数大型医院对这种模式的控制力更强，因此该模式具有一定的局限性。
2. 社区合作模式：药企与社区健康服务中心等机构合作，通过这些机构的推荐和销售来达到目的。
这种模式更加便捷，因为更多的人们愿意去社区医院和诊所就诊，通过与这些机构的合作可以更好地满足市场需求。
3. 电子商务模式：随着互联网的发展，越来越多的人愿意通过网上购药。
药企可以通过自己的电子商务平台或与第三方平台合作，通过网络销售处方药。
这种模式的优势在于方便快捷，消费者可以随时随地购买所需药品。
4. 代理经销模式：药企与经销商合作，将产品委托给经销商销售并获得一定的利润。
这种模式适用于有一定销售经验和渠道资源的经销商，可以通过其渠道优势更好地推销产品。
三、处方药营销模式的效果分析1. 医院导流模式的优势在于与医生直接合作，医生的推荐对患者的购买行为有很大影响力。
然而，由于处方药领域的竞争激烈，医生可能会受到相关厂商的影响，导致药品的选择并不一定是最佳的。
此外，一些医生可能倾向于选择价格高或利益更大的药品，从而影响消费者的选择和购买意愿。
2. 社区合作模式的优势在于通过社区医院和诊所的推荐，能够更好地接触到患者，提高销售量。
此外，社区合作模式还可以通过建立良好的客户关系来提高客户忠诚度，进一步增加销售额。
然而，社区合作模式存在的一个问题是，社区医院和诊所的药品选择相对有限，可能无法满足所有消费者的需求。
关于处方药的营销模式.pptx
第三：建立独立销 售系统和风险防范体系
建立一个独立于的服务平台，为了规 避管理漏洞和法律风险，这个服务体 系要独立于销售体系之外，即不和物 流和资金流接触，这包括： （1）数据库建立，对目标患者建立统 一档案。
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（2）在各地建立独立销售服务和风险 防范体系
服务中心的工作内容 A、收集患者档案信息（从医院）。
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什么是院外销售
患者直接从厂家驻外办事处或与厂 家合作的中间药品流通部门（邮购 部、院门口零售药店、自办诊所、） 购买药品，则为院外销售。即B、 C线。也有一些厂家称为零售销售， 或垂直销售。如上图中的底下两条 线。
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院外销售药品种类
产生院外销售的药品主要是大病症以 及需要长期服用的药品，如： 乙肝类药物。 癌症类药物。 糖尿病类药物。 高血压及心脑血管用药。 肾手术后所用的抗异体反应的药物等。
3333ee建立会员制的患者康复俱乐部入会患者建立会员制的患者康复俱乐部入会患者除享受低价购药专业的医学服务咨询除享受低价购药专业的医学服务咨询等特别服务外同时可享受到各种人文关怀等特别服务外同时可享受到各种人文关怀性质的服务如某厂家的患者俱乐部除按性质的服务如某厂家的患者俱乐部除按时检查身体等专业服务外还经常举办春时检查身体等专业服务外还经常举办春游文艺等多种形式的活动与对手的竞游文艺等多种形式的活动与对手的竞争除价格手段外更多了一种服务手段争除价格手段外更多了一种服务手段从而为自己建立了一个综合性的竞争壁垒
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院外销售利弊分析
有利点 有利于扩大市场份额，培养医生和患者的
用药习惯。 驻外市场经理们多些收入，稳定销售队伍。
弊端 属于违法行为，需要特别小心。 养成医生及驻外销售人员不9
院外销售操作技巧
2024年执业药师之药事管理与法规真题精选附答案
2024年执业药师之药事管理与法规真题精选附答案单选题（共45题）1、在国家基本药物目录遴选时应经过单独论证的是（）A.根据药物经济学评价,可被成本效益比更优的品种所替代的药品B.有效性和安全性证据明确、成本效益比现有基本药物更优的药品C.除急救、抢救用药外的独家生产药品品种D.主要用于滋补保健作用、易滥用的药品根据《国家基本药物目录管理办法》【答案】 C2、相当于国家一级保护野生药材物种的入工制成品可以申请（）A.经典名方物质基准B.毒性中药饮片C.由中药饮片用传统方法提取制成的酒剂、酊剂D.中药一级保护品种【答案】 D3、2008年10月6目，SFDA接到云南省食品药品监督管理局报告，云南省红河州6名患者使用了标示为黑龙江省完达山制药厂生产的两批刺五加注射液(批号：2007122721、2007121511，规格：100m1／瓶)出现严重不良反应，其中有3例死亡。
2008年10月7日，。
卫生部和SFDA联合发出紧急通知，要求暂停销售、使用标识为黑龙江省完达山制药厂生产的刺五加注射液。
经调查后发现，完达山药业公司生产的刺五加注射液部分药品在流通环节被雨水浸泡，使药品受到细菌污染，后被更换包装标签并销售。
该公司的上述行为严重违反《药品管理法》的规定，依法应按假药论处。
A.三年B.五年C.七年D.十年【答案】 D4、用药的剂量、计量方法、用药次数以及疗程期限应列在A.【用法用量】B.【注意事项】C.【药物相互作用】D.【药物过量】【答案】 A5、根据《药品不良反应报告和监测管理办法》,属于新的药品不良反应的是（）A.药品说明书中已有描述，但不良反应发生的性质、程度与说明书描述不一致或更严重B.超剂量使用时发生的药品说明书已经注明的药品不良反应C.新药监测期内国产药品监测到的所有不良反应D.进口药品首次获准进口之日起5年内监测到的所有不良反应【答案】 A6、可以申请中药二级保护但不能申请中药一级保护的中药品种是查看材料A.从天然药物中提取的有效物质及制剂B.医疗用毒性中药饮片C.相当于国家一级保护野生药材物种的人工制成品D.国家重点保护野生药材根据《中药品种保护条例》【答案】 A7、根据《中华人民共和国消费者权益保护法》,药品零售企业出售了数量严重短缺的板蓝根颗粒剂，且拒不赔偿，此行为侵犯消费者的（）A.监督权B.安全保障权C.获得赔偿权D.知悉真情权【答案】 C8、属于特殊使用级抗菌药物特点的是A.经长期临床应用证明安全.有效，对细菌耐药性影响较小，价格相对较低B.价格相对较高C.价格昂贵D.具有药品不良反应【答案】 C9、关于推进健康中国建设需遵循原则的说法，错误的是A.健康优先原则包括“把健康摆在优先发展的战略地位，立足国情，将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程”B.改革创新原则包括“坚持市场主导，发挥政府机制作用，加快关键环节改革步伐，形成具有中国特色、促进全民健康的制度体系”C.科学发展原则包括“把握健康领域发展规律，坚持预防为主、防治结合、中西医并重，转变服务模式，构建整合型医疗卫生服务体系”D.公平公正原则包括“以农村和基层为重点，推动健康领域基本公共服务均等化，维护基本医疗卫生服务的公益性，逐步缩小城乡、地区、人群间基本健康服务和健康水平的差异”【答案】 B10、药品批发企业对每次到货药品进行抽样验收的要求是，生产企业有特殊质量控制要求的药品A.可不打开最小包装B.可不开箱检查C.应检查至中包装D.应至少检查一个最小包装【答案】 A11、当事人要求听证的时效A.3日B.10日C.15日D.60日【答案】 A12、按照《药品不良反应监测管理办法（试行）》规定，个人发现药品引起的可疑不良反应，应向A.所在市级卫生行政部门报告B.所在省级卫生行政部门报告C.所在市级药品不良反应监测专业机构报告D.所在省级药品不良反应监测专业机构或药品监督管理部门报告【答案】 D13、根据《药品管理法》，药品监督管理人员滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守的，依法给予处分。
处方药营销方案
处方药营销方案1. 引言处方药是指只能凭医生处方购买的药物。
随着人们生活水平的提高和医疗资源的发展，处方药市场也逐渐兴起。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的处方药营销方案，成为了制药企业面临的重要问题。
本文将从目标客户群体、市场定位、产品特性、渠道选择、促销策略和合规要求等方面，提出一套全面的处方药营销方案。
2. 目标客户群体了解目标客户群体是制定营销方案的首要步骤。
对于处方药而言，目标客户群体主要包括以下几种：1.医生：作为处方药的主要渠道，医生是最重要的目标客户群体。
通过与医生的合作和推广，可以有效提高产品的知名度和销量。
2.药店和医疗机构管理者：药店和医疗机构管理者对处方药的销售和采购具有决策权。
与他们建立良好的合作关系，有助于扩大销售渠道和增加产品销量。
3.病人和患者：尽管无法直接购买处方药，但病人和患者对于处方药的认可和推荐也对销售产生积极影响。
因此，建立良好的产品口碑和用户评价，对于吸引目标客户群体至关重要。
3. 市场定位市场定位是指根据目标客户群体的需求和竞争环境，确定产品在市场中的位置和差异化策略。
以下是一些可能的市场定位策略：1.针对特定疾病：如果产品具有明确的适应症和高度专业性，可以将其定位为针对特定疾病的处方药。
通过与相关科室合作，提供专业的疾病管理方案，以吸引目标客户群体。
2.高品质与安全性：针对追求高品质和安全性的客户，通过严格的质量控制和安全承诺，树立品牌形象。
此外，可以与权威机构合作开展科普教育，提高客户对产品的信任度。
3.价值与实惠：针对追求价值和实惠的客户，通过定价策略和优惠活动，提供具有价值的产品。
同时，提供经济实惠的药物套餐和患者教育，增加客户的购买意愿和忠诚度。
4. 产品特性了解产品的特性，有助于制定相应的营销策略和宣传推广方案。
以下是一些可能的产品特性：1.疗效明显：如果产品具有明显的疗效优势，可以在宣传中突出强调。
通过临床试验数据和医生的推荐，增加客户对产品的信任度。
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医生对产品的疗效有怀疑，需要循证医学证据
企业希望自己的产品品牌优于其他产品 扩大市场占有率 二次开发（新适应症、适应症拓展） ……
国内企业学术推广中普遍存在的问题
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1、口头重视学术推广，销售一线通常由不懂学术的人在 组织或承担学术推广活动。 2、学术靶向不明确，有时为了开会而开会，解决不了市 场中的实际问题。 3、学术推广内容无创新，新知识自我消化能力差。 4、学术推广标准化操作流程没有建立。 5、学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。 6、专家网络建设缺乏层次、计划性，专家库资源匮乏。 7、学术推广计划性、层次性、套餐性体现不出来。 8、缺乏产品临床应用后期课题研究，缺乏新知识、新观
重点：分销聚合，营 销管理矩阵中商务部 为轴心 重点：临床促销，营 销管理矩阵中市场部 主导 重点：招商招标，营 销管理矩阵中销售部 先行
重点：深度分销，营 销管理矩阵中销售、 市场、商务集团作战
第四阶段 第三阶段 【扬帆远洋】
第二阶段 【促销上量】
【组织重构】
第一阶段 【招商分销】
（0～1亿）
（1---5亿）
• 课题研究 • 临床研究 • 基础研究 • 课题计划 • 经费预算 • 研究管理 • 专家网络建设
• 招商管理 • 招标管理 • 客户开发 • 渠道建设 • 销售策略 • 销售回款 • 团队管理 • 专家网络建设
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产品经理（Product Manager）应具备过硬的产品知识、全国性市场 分析与策划能力，是公司产品战略层面的决策者，是产品营销的规划 师，品牌建设执行者，是产品销售参谋部的有生力量 推广经理（Promotion Manager）需具备医学或药学专业知识、区 域市场分析与策划能力，是营销策略在区域内的执行者，是区域推广 团队的领导者。通过开展学术推广活动激发客户需求，促进医院开发 和销售提升，为销售部直接提供销售支持 医学经理（Medical Manager）主要负责产品上市后的临床研究，为 实现二次销售提升提供新的学术推广循证医学证据 销售经理（Sales Manager）主要负责招商招标管理、销售渠道管理、 执行销售策略，实现销售回款。
（5～10亿）
（大于10亿）
学术推广体系建设(初期)
>>>>>>>>>>>>国企市场部建设初期(1)
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市场部编制：4～6名 岗位设置：产品经理、产品专员 主要工作内容
− 依据研发部门提供的研究资料做产品定位 − 制作产品推广物料
设计制作产品DA 编辑支持文献 产品培训PPT 产品宣传PPT
传递信息
目的
药品不良事件回放
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• 鱼腥草注射液
– 2006年06月，SFDA紧急叫停，聚山梨酯80(吐温80) – 195家企业生产，年损失20亿元 – 2006年09月，肌肉注射开禁，静脉滴注禁止
• 刺五加注射液（黑龙江完达山药业）
– 2008年10月，云南红河州，3死3伤 – 代理商和企业均违法，吊销药品文号，停产整顿，刑事责任
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处方药学术推广体系构建与管理
目 录
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1 2 3
市场部建设四个阶段 学术推广的体系构建 学术活动及团队管理
第一节
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1 2 3
市场部建设四个阶段 学术推广的体系构建 学术活动及团队管理
代理制药品销售“四阶段”
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组织架构结构特点
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招商布局基本完成 推广经理隶属销售部，销售部统管招商与基层学术推广 推广经理编制：60～100人，需求量激增 部分销售经理需转岗 分产品线成立事业部，加强竞争性销售管理
市场部成立医学课题研究专职机构（医学部），为产品推 广提供新知识、新循证医学证据，为销售实现二次腾飞打 基础 产品经理编制：4～6人；医学经理编制：4～6人
该阶段市场部主要职能
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产品经理
– 制定产品营销战略发展规划 – 负责企业品牌建设 – 负责国家级/跨省级学术会议
医学经理
– 负责课题（临床、基础）研究
学术推广体系建设(后期)
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组织结构特点
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销售系列各部门独立运行，组织结构趋于扁平化 适应医药市场变化，商务部、政府事务部一分为二，独立 运行 学术推广主体——中央市场部的职能进一步细分，市场部 演变为推广部、产品部、医学部等三个独立部门，分工合 作、各司其职 具有专业知识的推广部将成为销售系列人数最大的部门， 使销售推广人员逐步走向专业化。 代理商发挥地缘优势；代理商的专职推广经理是推广部力 量的有力补充
组织架构优缺点
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优点
– 医院开发与临床推广紧密联系，推广经理避免双重领导 – 市场开发与临床推广责任明确 – 推广活动审批流程简化，提高效率 – 销售管理功能加强，产品线细分，竞争销售有利于实现规模化销售
缺点
– 推广经理职业发展困惑 – 推广经理接受的职业训练机会减少 – 销售经理对推广经理的业务指导缺乏理论高度 – 推广经理不愿承受销售压力 – 推广经理集群素质参差不齐（需求量大造成） – 推广经理资源共享难度加大（尤其是在人力不足情况下） 人 才 流 失
科室
学术推广——权威性
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报告人学术地位权威
报告人用药的权威性
报告内容的真实与经得起推敲
要与临床相结合，放弃基础的、不能说明问题的内容
引用写明出处、专家名称
学术推广——煽动性
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报告不是事物的简单陈述，应该具有吸引、新颖、前瞻、
引领的作用。
推广经理集群是必然产物
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第二节
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1 2 3
市场部建设四个阶段 学术推广的体系构建 学术活动及团队管理
什么是学术推广(Academic promotion )
1、经过专业的 产品医学信息提炼
2、通过 专业的推广队伍 专业的推广工具 专业的推广手段
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– 科室产品推广会 – 院级学术讲座 – 学术沙龙（Academic Salon） – 地区级学术会议/卫星会 – 省级学术会议/卫星会 – 国家级学术会议/卫星会 – 医学论坛
开展临床研究 征集优秀应用文章/发表论文 专业期刊广告宣传 投递专业期刊/专业书籍 制定诊疗指南/专家共识
品牌提示物
− 组织产品知识培训（销售部人员、代理商） − 面向代理商的产品推介会、有限的科室产品推广会
市场部建设初期(2)
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市场部与销售部是两个完全独立的部门 营销活动主要任务是招商、招标 市场部不是真正意义上的市场部，不具备产品规划能力 大部分基层学术推广活动(例如：科室会)由销售部承担
该阶段学术推广团队建设特点
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产品经理
– – – – – – – – 编制：4～6人（包括产品专员） 产品经理的专业能力提升是关键 具备制定产品推广策略和大型学术活动策划能力 跨省级或国家级学术活动作为产品概念推广导向
推广经理
编制：20～30人（包括推广专员、代理商专职推广经理） 基础条件：医学、药学或护理专业本科或硕士研究生 动员有条件的代理商配置专职产品推广经理 大量基层学术推广活动教育医生，促进临床销售
4、开展医学与产品的 信息传播活动
5、是一个信息体系的 建设与传播的过程
3、面对医生这个 特定群体
6、推：指的是行动、活动 广：指的是覆盖 面
学术推广本质与目的
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本质 源动力
引导临床医生合理用药、安全医药 挂金销售&反商业贿赂（外部） 关系营销&品牌营销（内部） 药物成分、产品特性、临床研究成果、临床实践经验、主 要可能不良反应、用法用量 通过准确传递产品医学信息，让医生了解产品特点，提升 产品地位，使医生形成处方习惯，从而提升产品销量。