目前的处方药院外销售的七种模式
医药营销模式八大方式!
医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
药品营销八大模式
药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。
处方药营销之学术推广17路基本招式
处方药营销之学术推广17路基本招式处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础,在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合.那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？第一式:学术会议.学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议,各学科年会等;中型会议如各地区医学会（药学会)组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会.医药企业应该学会利用各种学术会议的机会,介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。
第二式：学术俱乐部。
医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织.第三式:权威演讲.在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要,通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。
第四式：展台宣传.在各种会议上，利用展台宣传自己的产品,可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。
但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。
第五式：会议问答。
在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。
主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是保证会议问答成功的基础。
第六式:会间拜访。
在产品发布会或者各种学术推广会上，对于VIP客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。
第七式:临床试验。
通过临床试验，让医生直接参与,直观地感受到药品的效果，是非常有效的学术推广方式.但运用这个手段一定要注意对费用的控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。
第八式：学术征文。
征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。
其中征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。
第九式：调研表.通过调研,让医生总结自己的用药心得,既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料。
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
临床药品推广
3、耳聋耳鸣产品市场前景好操作空间大。 耳聋片
4、男女共用的补肾产品，有一定的市场前 景，操作空间大。 金刚丸
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➢医院采购部门会做出进货计划。
➢接着,要和有处方权的医生沟通，介绍产 品的使用方法、作用和优势, 加深其对产 品的印象,开出处方。
➢开出处方以后,药房统计医生处方数量, 以便一个周期后按用药数量给医生兑现临 床费。
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四、费用明细分解
进院费(开发费) 口服品右 一级医院1000左右 一般针剂:三级甲等医院1万左右 二级甲等医院5000左右 一级医院2000 左右
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抗生素针剂:三级甲等医院1万-5万 二级甲等医院5000-1万 一级医院2000左右
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临床费 以零售价计20%-40% 口服产品为20%-30% 注射剂为30%-40%
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统方费 一般情况下以零售价30元为界限 30元以下为0.5元 30元以上为1元 50元以上为2元
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临床药品推广
秦博主讲
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一、药品销售渠道和模式
1、临床推广 处方药 2、OTC 非处方药 3、批发（控销和大流通） 4、第三终端 5、院外跑方 6、其他营销（会销、体验、 查销、专科医院、炒作等）
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二、临床推广名词解释
最初界定的医药代表职责范围主 要是向医院药剂部门和临床医生介绍 自己公司的产品，并提供一些用药咨 询服务，同时还组织一些学术活动。
维护费
和医院相关部门及临床医生维护关系所需费 用
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三、新品开发医院六步曲
目前的处方药院外销售的七种模式
3、DTP高端处方药专业药房模式
此种模式已在国内发展17年，逐渐成形成势。主要针对的是那些新 特药和高值药品，需要专业的药学甚至是临床药学服务、需要专业 的配送和使用指导、需要专业的医保协助或支付协助、需要专业的 售后服务和患者教育等。适用于肿瘤产品、生物制剂等，还适用于 新上市未机会参加区域招投标而疗效不错的药品。目前各省大病医 保特药目录政策，正是使用和推广的这种渠道，据估计就这种渠道 2016年的销售额达到近80个亿。像北京医保全新、上药的众协、康 德乐，在这块都做得很有特色。精品课件
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5、做慢病管理的零售药房模式
实际上，目前在医院院内销售的有一定比例的处方要是属于慢病常 见病老年病治疗用药，这些都是可以纳入慢病管理范畴的，对于医 院这个环节来讲，其功能主要是确定准确有效的慢病治疗方案，用 药完全可以放在具有一定专业服务水准并能进行慢病管理的院外渠 道。现在有不少的药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类 等在相对规范和具有一定专业服务基础的零售药店开展慢病管理， 一心堂、老百姓和益丰，都有开展。
目前的处方药院外销售的 七种模式
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1、社会合作药房模式
像广州市妇儿医院珠江新城分院的门诊药房成人药的处方外流，患 者可以到合作的大众药房取药。还有像2016年7-8月，柳州市市属5 家大医院（人民医院、工人医院、柳铁中心医院、中医院、妇幼保 健院）开展处方外延的试点工作；“这5家医院的医生在门诊开出口 服类处方药，通过分级诊疗平台，患者既可选择在医院药房取药， 也可以选择在院外的社会药房取药。”这里的社会药房，也是指特 定的某些社会药房。
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7、互联网远程医疗+线下社会药房的模式
此种模式有可能成为未来的一个重要通道，但是近2-3年还是有比较 大的障碍，就是远程医疗费用及处方的药品在社会药房购买后医保 是否可以支付，另外就是这种模式的监控管理要求难以到位。
目前的处方药院外销售的七种模式
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5、做慢病管理的零售药房模式
实际上，目前在医院院内销售的有一定比例的处方要是属于慢病常 见病老年病治疗用药，这些都是可以纳入慢病管理范畴的，对于医 院这个环节来讲，其功能主要是确定准确有效的慢病治疗方案，用 药完全可以放在具有一定专业服务水准并能进行慢病管理的院外渠 道。现在有不少的药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类 等在相对规范和具有一定专业服务基础的零售药店开展慢病管理， 一心堂、老百姓和益丰，都有开展。
保特药目录政策，正是使用和推广的这种渠道，据估计就这种渠道
201康
德乐，在这块都做得很有特色。编辑ppt
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4、院边（外）药房模式
也就是药企销售中的所谓关联药房。开始出现时，主要为适用于那 些原来在某些医院销售不错而后遭到落标的药品，患者可以到药店 购买，如果是医保目录的药品，患者还可以用医保卡支付，只是使 用的是个人账户的资金。后来扩展到被医院踢出的辅助用药、为降 药占比被医院挤出的某些药品的份额等，主要适用于口服用药，对 于注射剂型由于医院的风控限制不太适合。这种模式的处方外流， 大多数处于自然状态，不会有医院层面的有意识引导。
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3、DTP高端处方药专业药房模式
此种模式已在国内发展17年，逐渐成形成势。主要针对的是那些新
特药和高值药品，需要专业的药学甚至是临床药学服务、需要专业
的配送和使用指导、需要专业的医保协助或支付协助、需要专业的
售后服务和患者教育等。适用于肿瘤产品、生物制剂等，还适用于
新上市未机会参加区域招投标而疗效不错的药品。目前各省大病医
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6、具有分级诊疗功能的社区卫生中心+社 会药房的模式
这是一种具有长期生存适用能力的模式，结合了医疗+药学服务的 专业，可多维度满足患者的正常健康需求。应该是未来普通专业处 方药，尤其是那些慢性病常见病老年病治疗用的处方药的重要销售 渠道。需要把握的关键是：社区卫生服务中心在整个分级诊疗的承 接转诊的能力，还有就是药房要具备专业的慢病管理的能力；这两 点将会是影响这种模式成败的核心要素。
中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]
![中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b55f8bdee109581b6bd97f19227916888486b91c.png)
中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]第一篇：中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式中国医药行业处方药专业化推广模式目前国内医药行业的主要销售模式主要有：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化招商模式；3、OTC品牌推广加终端促销模式；4、OTC招商模式；5、普药流通与分销模式；6、第三终端模式；7、终端直供模式；8、基药模式（流通和代理）；9、网络品牌推广模式；10、医药电商模式。
所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。
确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。
对于此类模式的要点主要有：一、产品的自身“硬件”条件疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。
就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。
剂型因素处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。
口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。
治疗领域从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。
以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。
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见病老年病治疗用药，这些都是可以纳入慢病管理范畴的，对于医
院这个环节来讲，其功能主要是确定准确有效的慢病治疗方案，用
药完全可以放在具有一定专业服务水准并能进行慢病管理的院外渠
道。现在有不少的药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类
等在相对规范和具有一定专业服务基础的零售药店开展慢病管理，
一心堂、老百姓和益丰，都有开展。
6、具有分级诊疗功能的社区卫生中心+社 会药房的模式
这是一种具有长期生存适用能力的模式，结合了医疗+药学服务的
专业，可多维度满足患者的正常健康需求慢性病常见病老年病治疗用的处方药的重要销售
渠道。需要把握的关键是：社区卫生服务中心在整个分级诊疗的承
也可以选择在院外的社会药房取药。”这里的社会药房，也是指特定
的某些社会药房。
2、医院合作药房模式
这种模式是指，医院透过某种合法合规的模式，引进社会资本或商
业资本，在医院内或医院旁边，或租赁医院物业开办的具有独立法
人资格的社会药房，但是医院和该药房会有合作约定，如在处方引
流方面给予技术或内部政策支持等，药房再将盈利的一部分以合规
方式如物业租金、药事服务等方式返回给医院。
目前陕西汉中市二院采取的就是此种模式。
3、DTP高端处方药专业药房模式
此种模式已在国内发展17年，逐渐成形成势。主要针对的是那些新
特药和高值药品，需要专业的药学甚至是临床药学服务、需要专业
的配送和使用指导、需要专业的医保协助或支付协助、需要专业的
售后服务和患者教育等。适用于肿瘤产品、生物制剂等，还适用于
接转诊的能力，还有就是药房要具备专业的慢病管理的能力；这两
点将会是影响这种模式成败的核心要素。
7、互联网远程医疗+线下社会药房的模式
此种模式有可能成为未来的一个重要通道，但是近2-3年还是有比
较大的障碍，就是远程医疗费用及处方的药品在社会药房购买后医
保是否可以支付，另外就是这种模式的监控管理要求难以到位。
目前的处方药院外销售的 七种模式
1、社会合作药房模式
像广州市妇儿医院珠江新城分院的门诊药房成人药的处方外流，患
者可以到合作的大众药房取药。还有像2016年7-8月，柳州市市属5
家大医院（人民医院、工人医院、柳铁中心医院、中医院、妇幼保
健院）开展处方外延的试点工作；“这5家医院的医生在门诊开出口
服类处方药，通过分级诊疗平台，患者既可选择在医院药房取药，
新上市未机会参加区域招投标而疗效不错的药品。目前各省大病医
保特药目录政策，正是使用和推广的这种渠道，据估计就这种渠道
2016年的销售额达到近80个亿。像北京医保全新、上药的众协、康
德乐，在这块都做得很有特色。
4、院边（外）药房模式
也就是药企销售中的所谓关联药房。开始出现时，主要为适用于那
些原来在某些医院销售不错而后遭到落标的药品，患者可以到药店
购买，如果是医保目录的药品，患者还可以用医保卡支付，只是使
用的是个人账户的资金。后来扩展到被医院踢出的辅助用药、为降
药占比被医院挤出的某些药品的份额等，主要适用于口服用药，对
于注射剂型由于医院的风控限制不太适合。这种模式的处方外流，
大多数处于自然状态，不会有医院层面的有意识引导。
5、做慢病管理的零售药房模式