个人述职报告
个人工作述职报告(10篇)
个人工作述职报告（10篇）个人工作述职报告篇1尊敬的领导：时间飞逝，不知不觉间我来到院工作已有x年了，在这一年里，我在医生和蔡老师的关心与直接领导下，及同事们的团结协作下，认真钻研业务知识，努力提高理论水平，较好的完成了院领导布置的各项医务工作，在思想、学习和工作等方面也变得更加成熟。
扪心自问，我认为我在医生这份工作上做的还是比较称职的。
回顾刚到卫生所上班时，因为环境的陌生，对老人情况也不太熟悉，心中还是有些忐忑的。
但让我安心的是，福利院大的工作环境很宽松，而卫生所这个小的工作环境又很有效率，我的同事们都对我的工作给予了大大小小的支持、帮助，以及各个方面的协作，使我在短时间内就熟悉并掌控了自己的工作内容。
为了给老人做好医疗服务，我向崔医生等经验丰富的前辈请教学习，自己摸索实践，踏踏实实做好本职工作，认真地完成各项工作任务，积极主动学习专业知识，在很短的时间内明确了工作的流程和方向，提高了工作能力；而我也在具体的工作过程中形成了清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作，并且我的工作也得到了老人及家属的认可。
其实我知道自己不怎么聪明，能力也不是最强的，只有踏踏实实工作，努力学习吸收各项新的专业知识，我才能做好老人生命健康的守护者。
当然，我在工作中仍有不足之处，以后我在工作中会更加细心、耐心，做好微笑服务，端正工作态，使老人得到更好的医疗服务。
今天，我为自己是杨福院的一员而骄傲，而在今后工作中，我将加倍努力，为养老事业做出自己应有的贡此致敬礼！述职人：__20__年x月x日个人工作述职报告篇2尊敬的领导：时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
现将今年的工作作如下总结：一、顾客方面根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
个人述职报告个人述职推荐6篇
个人述职报告个人述职推荐6篇个人述职报告个人述职篇1这一年，我担任教导处副主任的职务，同时还在两个学期分别担任六年级两个班和三年级一个班的数学教学任务。
虽然工作繁杂，但我抱着“全心全意为学校发展”“尽心尽力抓课堂教学”的宗旨，在工作中做到积极主动，踏踏实实、勤勤恳恳。
对上级服从领导，执行决策；对教师倾听心声，服务教学；对学生宽严相济，为人师表；和其他行政能同心同德、精诚团结。
尽心尽力地履行了自己的岗位职责。
现具体汇报如下：一、政治思想方面这一年来，做为学校的管理人员同时还是一名党员，首先要加强政治学习，思想觉悟高。
为提高政治理论水平，我通过各种学习方式，认真深入学习实践科学发展观和“十八大”重要精神和思想，加深党性修养，坚定理想信念。
始终使用自己在政治上、思想上、认识上、行动上与党保持高度的统一。
在工作中，我能积极主动地完成学校分配的各项工作。
作为一名副主任，我能够摆正自己的位置，找准自己的坐标，努力扮好自己的角色。
主动当好分管业务领导的助手，坚决维护班子的团结。
二、教育教学方面1、一年来，我在上半年担任六年级三班、四班，在下半年担任三年级五班的数学教学工作。
在教学中能坚持贯彻新课程理念，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，深入细致备课，不仅备教材，而且还备学生，力求深入理解教材，准确把握难重点，做到科学施教，科学正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。
这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索才能得到。
2、关注学生的发展。
在新课程背景下我努力转变观念，把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只教师的真诚学生是能感受到的。
坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。
我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。
3、敬业乐教，在工作中体现自身的价值。
个人述职报告13篇
个人述职报告13篇个人述职报告篇1各位领导，各位同事：大家好!__年上半年财务工作在公司领导的正确指导及各位同仁的共同努力下，各项工作取得了较大的进展，回顾半年来的工作，我个人工作以成本核算为重心，做好日常费用报销和采购核算工作，通过加强自身学习、努力掌握生产工艺流程以及严格执行费用报销制度等措施不断提高会计服务质量，促进工作正常有序地进行，圆满完成了各项财务工作。
作为我个人而言，上半年的工作让我感受颇深，现将工作述职如下：一、积极做好成本核算和费用报销工作负责公司成本核算工作，成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，只有掌握生产工艺才能准确的计算成本，工作期间我认真学习公司生产工艺流程，主要包括产品结构构成、产品生产工艺、设备运转基本知识等，在费用报销和付款单据审核过程中，做到及时准确，严格把关，把不符合公司报销规定和付款条件的单据予以退回，责令整改。
具体工作如下：(一)积极协调各部门做好成本核算的基础工作。
成本管理工作来说，它是一项综合性很强、涉及面很广的管理工作，仅靠财会部门和成本会计工作是难以完成的。
为了使公司成本管理工作有计划地进行，根据我自身工作特点，发挥成本岗位主导作用，积极协调生产统计和仓库保管员对账，到生产现场和仓库进行实物盘点工作，做到账账相符，账实相符，协调各部门，做好成本管理基础工作。
(二)及时、正确地进行成本核算，开展成本分析。
制定公司成本核算规程，及时准确的核算成本。
成本核算在月末生产和仓库、财务对账正确，现场成品、废料盘点结束后，三日内完成成本核算。
在完成成本核算基础工作后，认真、全面地开展成本分析工作。
通过成本分析，分析出影响成本升降的各种因素及其影响程度，正确评价公司内部各有关单位在成本管理工作中的成绩和公司成本管理工作中的问题，从而促进成本管理工作的改善，提高企业的经济效益。
(三)严格审核和控制各项费用支出，努力节约开支，不断降低成本。
在审核公司报销单据过程中，严格按照国家有关成本费用开支范围和开支标准，以及公司各项制度和规定，严格控制各项费用的开支，审核各部门是否按照规定办理，签字是否齐全等，并积极探求节约开支、降低成本的途径和方法，以促进公司更好的节约成本，提高效益。
个人述职报告精选五篇
个人述职报告精选五篇必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的1一年来，在各级领导的关心指导下，在同事的帮助下，我按照办公室制定的工作目标，立足本职，不断推动自身工作提升，较好的完成了负责的各项工作任务，现将20__年个人履行职责情况汇报如下，请各位领导和同志们审核：一、注重学习，不断提升素质和形象在一年里，在工作中，我发挥出善于学习的特点，注重业务知识的储备和工作能力培养，注重提升自身的综合素质，注重思考和总结工作。
在平时工作中，我不断加强自身形象建设，努力严谨细致、规范高效、作风公道正派的形象，做到了自重、自省，时刻牢记为人民服务的职责，遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作作风，踏实肯干的工作态度。
二、做好本职工作，认真履行职责在平时工作中，我秉持“长于思、敏于事、慎于言、明于心”工作原则，积极主动在处理各项工作中不断提高政治、学习、效率、责任、服务五种意识，力求高标准、高效率、高质量地完成工作。
我完成领导安排的各项工作，按照要求做好安全工作，协助领导做好工作。
三、对自己严格要求，做到廉洁奉公在工作中，我时刻提醒自己任何时候要做到正确清醒的认识，避免因小失大，避免在工作中犯错误，影响到自己的今后的前途。
在全年的工作中，做到透明，及时向领导请示汇报，做到工作经得起检查和审核。
四、好的方面和不足之处(一)好的方面。
工作态度端正，能在工作中做到讲政治、讲感情、讲纪律、讲奉献。
能虚心听取领导和同事的建议意见，适时调整工作方式和方法;在日常工作中讲程序，在负责的工作中基本上做到了严谨细致，个人的组织协调能力得到了明显提升，业务知识和工作实践也有了一些进步，对于办事程序能做严格遵守，对于安排的工作任务不讲条件不讲得失，坚决完成。
(二)不足之处。
一是一些工作做的不够细致，缺乏科学的管理;二是有时候在工作中方式方法不够灵活;三是学习不能积极主动;四是性格中仍未克服急躁的缺点。
万能个人述职报告6篇
万能个人述职报告(一)敬重的领导：时间如电，转瞬即逝，弹指一挥间， 20_年就过去了，在担当__支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。
现将 20_年工作状况汇报如下：一、通过学习提升自身实力20_年，在支行行长和各位领导同时的关切指导下，我用较短的时间熟识了新的工作环境，在工作中，子细学习各项金融法律法规，主动参预行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作阅历、营销技能等都存在肯定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必需先增加客户群体。
工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，胜利营销__等一大批优质客户和业务。
二、深刻体味到职责的重要性担当客户经理以来，我深刻体味和感受到该岗位的职责和使命。
客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。
与客户的交际风度和言行举止，均代表着我行形象。
寻常不断学习沟通技巧，驾驭沟通方法，以“工作就是我的事业”的看法和用跑步前进的工作方式来对待工作。
从各方各面搜集优质客户信息，刚好驾驭客户动态，探望客户中间桥梁，下到企业、机关，深化客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种惦念。
热忱、耐性地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。
在信贷业务中，子细做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料刚好提交审查及归档。
在优质获得营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
三、存在的问题在过去的一年，虽然我在各方面取得了肯定的成果，然而，我也清晰地看到了自身存在的不足。
个人述职报告 5篇
个人述职报告 5篇个人述职报告 1自从__年担任设备部弱电主管以来，转眼间已经过去一年多了。
作为一个基层管理人员，伴随着酒店走过了20__年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策，现就近一年来的情况向各位领导作一下汇报。
一、完成日常工作，提升工作能力设备部是酒店的资产、能耗管理部门，我在做好其他部门文员的日常工作（如总结计划、考勤报表等）之余，每年的一次资产盘点都是我的重头戏，今年更是经过了三个多月的时间，仔细的将酒店的资产进行梳理，“忙并收获着，累并快乐着”成了我今年心曲的主旋律，常鸣耳畔。
如何在繁忙的工作中汲取营养，提高自己能力，就是我在今年工作中对自己的要求。
通过掌握OA、ERP等系统程序，各种工程流程，提高自己的岗位技能，强化自己的工作效率，使我在不断的工作中，不停的进步。
也许这样的进步是细小的，是微不足道的，但是日积月累，日日进步，长达一年的时间，也足够我将自己的能力提升一节，达到了一个新的高度，能够更好的.为领导服务。
二、协调部门工作，配合酒店活动我作为一个文员，不仅仅是完成领导布置的工作，还需要在平常的工作中发现部门的问题；同时做好部门领导的“传音筒“，将情况及时反映给部门领导。
在过去的一年的工作中，我每周都在进行部门检查时，不断的和员工交流、谈心，了解他们的喜怒哀乐，掌握他们的生活情况，探析他们的工作情绪，及时进行安抚工作，将员工的不良情绪及时进行“扼杀“，避免员工的情绪波动影响班组工作开展。
同时，我作为一个部门与酒店之间的桥梁，不仅仅只做到了传达的工作，还做到了协调的任务：当我作为质检小组成员时，铁面无私的发现酒店员工的日常行为不当，工作流程不规范，就是我的准则；当我作为团委委员时，组织部门参与酒店党工团活动，贯彻组织的意志，就是我的工作重心；当我作为部门培训员时，如何通过培训将部门员工锻造成一个合格的酒店人就是我的理念；当我作为柔性新闻小组成员时，如何发现酒店经营服务中的新闻线索，就是我的思考核心；也许是我能力不足，才能限制，设备部的这些工作，经常不能出现亮点，但是我坚信，只要我坚持，我的工作必将得到回报。
个人述职报告范文六篇
个人述职报告范文六篇个人述职报告篇1本人自__月任职至今，已走过了__个春秋，__年来，我一直认真学习领会贯彻执行党的教育方针政策，加强理论学习，提升品格修养，以此去感染带动更多的教师，从理论高度塑造自我。
在工作业务方面，按本人特长，喜好教学，擅长教学探究，但由于方方面面的原因，一直分管后勤并兼上语文、历史、政治等学科。
我每期都认真拟定工作计划，按工作计划认真操作，各项工作有力推进，学校各项工作有效运转。
在具体工作中，我经常在会上讲，各负责同志一定要站在一定的高度，讲政治，讲正气。
该做的事必须去做，不该做的事坚决不做。
如果有个人私心和贪念之欲，是法律所不允许的，如果你去做了，就要受到法律的制裁，道德的谴责和良心的审判。
因此，在经费使用上，我一贯坚持“谁经手，谁解释，谁负责”的原则。
在工作上，我不能说我很优秀，但我敢挺直腰杆，理直气壮地说我很清廉。
在教育研究方面，我一直在进行管理和教学的探索，取得了一定的成绩：__年在《贵州教育》上发表《摆脱困境获新生----对落后山区学校管理现状的分析和思考》；__年在《贵州教育》上发表《学校的跨越式发展需要‘斑羚飞渡’精神》；__年所撰写的论文《千里之行，始于足下——初中生学语文关键在积累》获省教科所论文评比二等奖，在《毕节教育》上发表《中学语文教学应渗透感恩教育》；__年所撰写的《语言、画面、抒情---小议〈春〉的艺术魅力》获地区论文评比二等奖，在《毕节教育》上发表《浅谈怎样鼓励学生积极发言》，在《贵州教育科研》上发表《略论农村校园文化建设》，__月，参加贵州省中英西南公平教育培训，__月，所申报的课题《加强学校德育教育的实践、探索与研究》经地区成功立项，__月，参加威宁“提速发展论文评比”和论坛演讲活动，获三等奖。
__月，参加毕节地区第四期骨干教师赴泸培训。
总之，我将把我学到的，领会到的，思考到的辐射开来，以课题研究为突破口，以实战课堂为抓手、以新理念为引领，以创建和谐、文化、文明校园为目标，推动我校有个性、有特色、有创造地发展。
个人述职报告(通用15篇)
个人述职报告(通用15篇)个人述职报告1我于19年12月20日进入某某，根据某的需要，目前担任某某某一职，负责某某工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的'工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学，来提高自己的综合素质，目前正自学某某课程，计划报考某某，以期将来能学以致用，同某某共同发展、进步。
三个多月来，我在某某、某某和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据某某规章制度，即可被录用成为某某正式员工。
因此，我特向某某申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据某某的薪金福利情况，从某某年某月起，转正工资调整为某某某某元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
个人述职报告2尊敬的领导：作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
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个人述职报告尊重的各位领导，各位同仁：大家好！回顾上半年的工作，在酒店领导的支持下及各部门的配合下，我们安保部加强安全防范管理，完善各种规章制度，严格落实消防“4个能力”提高绩效管理，为把太航西楼创办为1个人文、生态、活力的文明酒店等方面所做的1些应当做的工作，现在借此机会向领导及各位同事作以下汇报。
1、对消防组织建设的落实：由于去年在消防工作上酒店领导对此的重视与支持，本酒店被消防部门评为“双星达标”合格单位。
在此基础上，跨入XX年1季度开始，我们就侧重于“消防组织机构”建设落实到实处。
由于酒店个别领导的调查及工作人员的辞离，使原“消防组织机构”结构人员产生变动，遵照消防部门的严格要求，并向领导请示，汇报。
特对本酒店的“消防组织”结构进行了实际调查，建立了电子档案。
并对各有关消防工作上按规定必须具有的各种“日查，月报，季检等记录，表格全部与消防中心部门同步建档备查，并实行实行。
进1步明确了消防工作的责任分工，切实做到“谁主管，谁负责”，“谁负责，谁签字”的原则，严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人，检查到位，责任求实，末端有果2、对酒店治安工作的落实在去年本酒店被评为“市优，省优，”3星级酒店后，又被公安部门升为“a级”治安重点单位，更加体现了上级各有关部门对本酒店治安方面的高度重视及严格要求，也使我们深感到安全工作的“任重和道远”。
1、由于在去年本酒店曾产生过量起欺骗婚宴礼的案件，所以我们今年坚持对此工作的有效措施，采取了对每家婚宴都提早给予打招呼，提示警惕的方式，并配合查视巡查，不给犯法分子有隙可乘。
使今年以来酒店再没有产生过类似的事件。
大大减少了客人损失及后后顾之忧。
2、今年于4月29日下午14时28分1楼餐厅和4月3日下午13时4分2楼餐厅产生两起客人背包被盗事件，对此卑劣情况引发酒店领导的主度重视。
也给我们安保部及大压力。
我们除配合公安机关查线索，调监控整理资料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、会议宴较集中的时间段，派专人带袖表各楼层巡查，加强对歹徒的镇慑力，威严对待。
由此以来再也没有丢包事件产生。
3、前段时间由于酒店后院处于划区改造节段，在员工上下班及外界人员出入及安全管理上难免有些混乱，也出现过1些问题，就在4月中旬后院恢复正常使用后，我们部门在重审原来的规章年度的基础上，根据领导要求和酒店的实际情况，结合绩效管理目标，对部分章法进1步整改，完善并实行，促使员工们主动配合出示出入证，配合查包，另外对后院保安执勤人员强化职责要求，对后院的垃圾堆放，及时清算及卫生保洁也作了明确规定，使后院员工通道的安全管理及环境有了根本性的改观。
回想1个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。
“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。
对我来说这个月的工作是难忘、印记最深的1个月。
工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等1系列的适应与调剂，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。
在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。
我将自己1个月来的表现、细想和行动总结以下：1、工作表现每天外出见客户时强化本身形象，提高本身素质，对自己坚持严格要求，不要由于自己1个人1片天地就怠惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。
我们对工作要心中有度，有责任。
对待客户1定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是”无规律”，因此，我要正确认识本身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼进程中1定要有总结和检讨，当日工作当日毕，业务讲效力，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。
所以1定要努力，1定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已获得1定的进步。
2、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自己风格建设。
到公司以来我对本身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。
风格是公司1个形象问题，不能由于个人缘由让客户说广源的风格有问题，把广源当做是自己的家，荣辱与共。
在工作中要用自己的行动规范自己的1切言行。
努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。
坚持跟踪的原则，对每一个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。
在这1个月里，虽然遇到很多的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
3、工作行程这1个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有获得成绩，但是我会1直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特地派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了4天业务，1路从莆田到福清到福州的线路走的，线路也是我1路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概109家公司，可能线路和地址都不是很熟习，所以在计划当中还有部份客户没有造访，但是效果很不错，到达预期效果，有3家既然与张经理撞车，有7家现在是我的意向客户。
我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是1种奥妙的回报。
现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右订货。
此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。
所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开始。
4、下1步工作计划和展望下1步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去造访，多沟通。
然后根据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己能够掌控局势的情况下进行扩大，稳步求进求发展。
以上是我个人体会和假想，我将全身心的投入到市场工作中。
1年来，我认真贯彻履行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员1道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将1年来的个人工作述职以下：1、苏北市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完玉成年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原本的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从1个1个市场入手，同经销商编织5洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐1解决售后服务等各项问题，终究让经销商重拾了销售5洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区3个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过量，能正常销售的太少。
20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣扬销售产品。
经过1年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至1些品种出现断货。
如果发货及时的话，今年销量还能提高1块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每个月最少1次与本区域重点客户1起分析市场销售进程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好1些销售政策的和流程的制定，并对实行情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指点。
1年下来，虽然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在1些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反应不够迅速，使我们失去1部份市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息搜集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络计划不好，23级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开20xx的销售工作：1、加强市场推行、宣扬力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实行多媒体传播计划，制定并实行销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交换工作，进1步完善销售管理工作。
20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。
同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和毛病及时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。
20xx年我仍会和所有销售人员1道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
20xx年，在党组正确领导下，在各位同事的帮助下，以坚定的思想信心，务实的工作风格、饱满的工作热忱和严谨的生活风格，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。
现将我这1年来的学习工作情况总结以下：1、加强理论学习提高思想觉悟1年来始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习自觉性。
我坚持理论学习与实际工作相结合，不断提高自己的政治素质和理论水平。
在平常生活、工作中，坚持把以走大众线路的重要思想为指点，认真学习领悟党和国家的方针政策，提高了本身的党性修养，使我在思想觉悟方面有了1定的进步。
2、脚踏实地的做好本职工作我来到安监局时间不长，1切都的从头开始，所以在工作中我虚心听取领导的意见，向身旁的同事们请教、学习，做到多听、多想、多问、多做，仔细学习他人的长处，弥补自己的不足，努力在短时间内尽快的熟习工作，安全监察是1项专业性很强的工作。