市场营销奖励办法(讨论稿)1
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度市场营销奖励管理制度一、引言市场营销是企业实现盈利的重要手段之一，而激励与奖励管理则是激发员工积极性和创造力的关键。
市场营销奖励管理制度是为了激励员工在市场营销方面的努力和贡献，推动企业实现市场目标而设立的制度。
本文将围绕市场营销奖励管理的原则、奖励方式、奖励标准和监督管理等方面，进行详细的阐述。
二、原则1. 公正公平原则：市场营销奖励管理制度必须公正公平，确保奖励的分配公平合理，避免任何个人或团队的不公平待遇。
2. 激励导向原则：市场营销奖励管理制度应该具有明确的激励导向作用，激发员工的积极性和创造力，促使其为实现市场目标做出更大的努力。
3. 绩效导向原则：市场营销奖励管理制度应该以绩效为导向，根据员工的表现和贡献给予相应的奖励，使员工愿意主动参与市场营销活动，积极追求绩效的提升。
4. 激发合作原则：市场营销奖励管理制度应该鼓励员工之间的合作与分享，激发协作精神和团队意识，实现协同效应，提高市场营销绩效。
三、奖励方式1. 薪酬奖励：薪酬奖励是最常见的一种奖励方式，可以根据员工的市场营销绩效进行具体的薪酬调整，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
同时，薪酬奖励也可以作为一种长期激励手段，激发员工的长期发展动力。
2. 福利奖励：福利奖励包括补助、津贴以及各种额外福利待遇，旨在提供更好的工作和生活环境，增加员工的满意度和忠诚度。
福利奖励可以因地制宜，根据不同地区的实际情况进行具体设计。
3. 奖励旅游：奖励旅游是一种集中激励方式，通常以员工群体的方式组织，可以享受旅游、度假等特殊待遇，丰富员工的生活，增强员工的凝聚力和归属感。
4. 荣誉奖励：荣誉奖励是对员工在市场营销方面取得优异成绩的公开表彰，可以通过授予荣誉称号、发放奖牌、发布表扬信等方式表彰员工的优秀表现，激励其他员工追求卓越。
5. 学习培训奖励：学习培训奖励是针对员工在市场营销领域的学习和发展进行激励的一种方式，可以提供学习机会、派遣参加培训等，帮助员工提升市场营销能力和水平。
市场营销奖励办法
市场营销奖励办法概述：市场营销是指企业为了适应市场需求、提高产品销售额和市场占有率而采取的各种手段和方法。
为了激励销售团队积极参与市场营销活动，并且取得良好业绩，企业需要制定一套科学合理的市场营销奖励办法。
本文将从策略制定、奖励方式和执行措施等方面探讨市场营销奖励办法的重要性以及如何提高其效果。
1. 策略制定市场营销奖励办法的制定必须与公司整体发展战略相一致。
首先，要明确奖励的目标，例如提高销售额、推广新产品或拓展新市场。
其次，根据目标细化实施步骤和时间节点，明确任务责任人。
最后，根据任务的难易程度和重要性制定奖励机制，确保奖励与绩效挂钩、公平合理。
2. 奖励方式（1）绩效奖励：以销售额、销售增长率等为基准衡量业绩，根据业务员个人或团队贡献的大小，给予相应的奖励。
可以采取的形式包括销售提成、奖金、旅游、晋升等。
（2）竞赛奖励：通过设立销售竞赛，激发销售团队的积极性和竞争意识。
例如，设立月度销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予丰厚的奖金或升职机会。
（3）培训奖励：提供岗前培训或持续培训机会，提高销售人员的专业素质和销售技巧，并与培训效果挂钩，给予一定的奖励。
（4）创新奖励：鼓励销售人员提出创新的市场营销策略和方法，对于有效的创新举措给予相应的奖励，以激发员工的创造力。
3. 执行措施（1）制定明确的标准：奖励办法必须具备明确的标准，如销售额达到一定数额、销售增长率达到一定比例等，以便对绩效进行评估。
（2）公开透明：奖励办法应向所有销售人员公开，并确保公平公正。
销售人员应了解自己的绩效评估和奖励机制，以激发积极性。
（3）及时发放奖励：奖励应当及时发放给绩效优秀的销售人员，以保持激励效果。
（4）定期评估和调整：市场环境和业务需求具有一定的变化性，因此奖励办法需要定期进行评估和调整，以确保其有效性和适应性。
4. 提高效果的建议（1）绩效目标的科学设定：绩效目标应当具备一定的挑战性，既能激励员工积极性，又能被实现。
市场奖激励方案
市场奖激励方案1. 概述本市场奖激励方案旨在激励并奖励公司市场部门的高绩效员工，以促进公司的销售增长和市场占有率提升。
2. 激励条件为了符合激励方案的条件，员工需要满足以下要求：- 达到预设的销售目标或超额完成销售任务；- 具备出色的市场开拓能力和销售技巧；- 全面了解市场动态和竞争对手情况；- 积极参与团队合作，分享销售经验和最佳实践。
3. 奖励机制根据员工的表现和贡献，我们将采取以下奖励机制：- 月度销售冠军奖励：每月评选出该月销售业绩最佳的员工，给予额外奖金和奖励证书；- 季度销售之星奖励：每个季度评选出该季度销售业绩最佳的员工，给予更高额度的奖金和奖励旅行计划；- 年度销售巨匠奖励：每年评选出全年销售业绩最佳的员工，给予丰厚的奖金和晋升机会。
4. 评选过程为了保证激励方案的公平性和透明度，评选过程将按照以下步骤进行：1. 评选标准的确定：根据公司的销售目标和市场需求，设定明确的评选标准；2. 销售数据的统计：根据销售数据和绩效考核指标，评估员工的销售业绩；3. 绩效评估的复核：由相关经理和部门领导对员工的绩效进行复核和确认；4. 奖励公示和颁发：公示评选结果并颁发奖励。
5. 激励方案的目标本市场奖激励方案的目标是：- 激发员工的积极性和工作动力；- 提升公司的销售业绩和市场竞争力；- 加强团队合作和知识共享；- 提高员工的职业发展和晋升机会。
6. 结论市场奖激励方案是一种有效的管理工具，能够激励员工不断努力工作，提高销售业绩，并为公司的发展做出贡献。
通过制定清晰的激励条件和奖励机制，实施公平的评选过程，我们相信本方案将为公司带来积极的成果和长远的发展。
市场销售奖罚制度
市场销售奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，同时确保销售行为的规范性。
2. 本制度适用于公司所有市场销售部门的员工。
二、奖励制度
1. 销售业绩奖励
- 根据销售业绩，设立月度、季度、年度销售冠军奖。
- 对于超额完成销售目标的团队或个人，给予额外奖金。
2. 客户满意度奖励
- 定期对客户满意度进行调查，对获得高满意度评价的销售团队或个人给予奖励。
3. 创新贡献奖励
- 鼓励销售人员提出创新的销售策略或市场开发方案，一经采纳，给予奖励。
4. 团队合作奖励
- 对于协作出色、团队精神强的销售团队，给予团队奖励。
三、惩罚制度
1. 销售业绩不达标
- 对于连续两个季度未能完成销售目标的销售人员，给予警告或降薪处理。
2. 违反销售规范
- 对于违反公司销售政策、损害公司形象或客户利益的销售人员，
视情节轻重给予罚款、降职直至解雇。
3. 客户投诉处理不当
- 对于因处理客户投诉不当导致客户流失或公司损失的销售人员，
给予相应的处罚。
4. 销售数据造假
- 对于伪造销售数据、虚报业绩的销售人员，一经查实，立即解雇，并追回不当所得。
四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚决定由销售管理部门提出，经公司管理层审批后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
公司市场营销奖金管理制度
公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。
第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。
第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。
（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。
（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。
第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。
第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。
（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。
一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。
周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。
第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。
（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。
（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。
（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。
第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。
第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。
（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。
市场营销奖励办法
市场营销奖励办法市场营销奖励办法一、目的为实现xx公司总体营销战略目标，为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，激励公司全体员工及团队市场拓展积极性，结合公司实际情况制订本办法。
二、适用范围1、本办法适用于xx公司全体人员（班子成员除外）。
2、本办法适用于xx公司以合同或协议方式所承揽的物流业务。
三、管理机构及职责1、市场营销领导小组公司成立市场营销领导小组，公司经理任组长，书记任副组长，公司其它班子成员和职能部门主任（副主任）为成员，市场营销领导小组办公室设在市场部。
市场营销领导小组的职责是贯彻公司总体营销战略目标的顺利实施并督促市场营销激励办法的执行和确定最终奖励清单。
2、市场部的主要职责为：①负责收集公司全体人员及外部人员提供的市场信息。
市场部负责对信息进行登记、审核，对有价值的信息进行挖掘分析，由公司确定项目责任领导和具体跟踪人；对无效信息及时清理、排除。
②负责为项目跟踪人员提供资源信息并协助业务开展。
③每月30号之前将汇总的信息跟踪台账以电子版形式上报公司市场营销领导小组各成员；④负责统计公司市场营销完成情况，按公司市场营销激励办法测定有关个人及团队的营销奖励，人员名单和奖励金额制成表单后交经营部审核。
3、经营部负责核算及确定市场营销人员激励的名单和对应金额，负责明确签订合同后公司不执行的具体项目名称，有权否决不合理的奖励，奖励最终确定后报公司市场营销小组批准在公司范围内进行公示，公示期无异议后资料交公司综合部（人力资源）编制市场营销奖励表；负责处理公示期内有异议部分人员名单和奖励金额的再确定工作。
4、综合部（人力资源）根据经营部最终确定的奖励分配方案编制奖励表。
5、财务部负责发放营销奖励。
6、信息跟踪人对获取的市场信息按要求填写上报市场营销项目，具体跟踪事项落实到时间节点，有计划的开展市场调研、分析和策划，及时掌握市场动态，配合市场部参与投标并跟踪投标情况，及时和市场部和责任领导反馈信息进展情况。
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度一、制定背景根据公司发展需要，为激发团队活力、提高销售业绩，管理团队决定制定本《市场营销奖励管理制度》，以规范公司市场营销奖励的实施和管理，确保奖励制度的公平、公正、公开性，为打造团队和谐、快乐的工作氛围，实现企业和员工共同发展创造良好的奖励机制。
二、适用范围本制度适用于公司的营销团队及其他业务团队。
三、奖励方案制定3.1 奖励的种类本制度的奖励种类包括：销售奖金、提成奖励、荣誉称号、旅游奖励、节日福利等五种奖励方式。
3.2 奖励标准1.销售奖金：按照个人销售额和团队销售额指标，分别进行计算。
其中，个人销售额指标是根据销售人员负责的客户和产品确定的，团队销售额指标根据团队人数和公司营收目标平均划分。
2.提成奖励：各业务人员根据其业务范围和渠道，达成的营销管理目标，提成不同比例。
销售额达到奖励指标的人员，按照一定比例立即发放提成奖励。
3.荣誉称号：荣誉称号奖励是针对部分业务人员在相关领域取得较为优异的成绩与表现，鼓励其不断探索，不断进步。
4.旅游奖励：公司将举行一次或多次旅游活动，优秀员工可以获得旅游奖励名额，享受公司组织的度假环节。
5.节日福利：公司在传统节日时，为员工配发礼品和补贴。
3.3 奖励实施根据奖励种类和标准，公司制定了相应的奖励计划，各项奖励实施方案由部门经理审核后报批。
四、奖励管理4.1 奖励申请流程1.员工达到奖励标准后，需获取所在部门经理签字，确认达标。
2.经理审核后，将奖励的资金或礼品发放到相关员工账号或直接颁发奖项。
4.2 奖励记录公司将会建立相应的奖励档案，对员工的奖励记录、奖励审批记录和奖励使用记录进行归档和保存。
4.3 奖励激励为激励员工重视奖励，公司将采取以下措施：1.员工可以进行轮岗，这可以提高员工的工作经验和水平，也能滚动激励，推动员工不断进步。
2.向公司优秀员工发放奖励，并在员工会议上公布优秀员工名单。
五、奖励管理调整与取消5.1 奖励管理调整为使奖励制度尽可能与公司要求一致，公司有权对奖励实施情况进行监督检查，对必要时进行调整。
销售激励机制方案（精选3篇）
销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
）6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。
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市场营销奖励办法（试行）
、目的：
为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。
二、适用范围：
凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、
中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。
二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。
自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。
三、管理机构及职责：
1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。
2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。
②具体负责营销奖励的分配。
3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。
②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。
4、投标报价部
①负责确定具体工程的自施部分合同额。
②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。
5、技术中心
①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。
6、财务管理部
①负责确定具体项目的资金系数。
②负责发放营销奖励及工程信息奖励。
7、商务管理部
负责确定具体项目的预期收益率。
8、人力资源部
根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。
四、奖励原则：
1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。
2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。
3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。
五、奖励对象：
1、机构：集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场拓展部、投标报价部、技术中心、机电管理部以及分公司（或指挥部）。
2、人员：主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其他人员。
六、营销奖金提取的原则：
市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程款超过中标合同额的10% 后，提取营销奖金。
营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况。
七、营销奖金计算方法：
工程项目中标签订合同后，根据项目的中标合同额，自施部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例（4%-8% 范围内）后，进行计算：
市场营销奖=项目预期收益×（4%-8% ）×资金系数。
1、资金系数
①预付款比例≥ 10% ，且工程款平均收款率≥ 85% ，资金系数为110% ；
②平均收款率≥ 85% ，资金系数为100% ；
③85% ＞平均收款率≥ 75% ，资金系数为80% ；
④ 平均收款率＜75% ，资金系数为60% 。
于项目实施过程中工程款回收量较大而支付量较小，资金流量预计始终处于正值的项目，其资金系数可适当上浮，否则应适当下浮。
2、由工程合作方运作成功的工程项目，其营销奖励采用一事一议的方式确定。
3、公司董事长、总经理不参与营销奖励的兑现。
其他市场营销领导小组成员，市场营销指标范围内完成的合同额，不计提营销奖励；超出营销指标的部分，正常核定、计提。
八、营销奖励的分配：
① 营销奖金的0-20% 奖励参与市场营销的集团公司人员；
② 营销奖金的40%-50% 奖励主跟踪人、主策划人；
③营销奖金的20% 由市场拓展部经理支配，用于奖励投标营销团队成员和主要配合人员。
其中营销奖金的10% 用于市场拓展部人员及其他配合人员分配，另10% 用于投标人员（包括编制技术标和经济标以及合同谈判和签订人员）的奖励和补偿费；
④剩余营销奖金的10% 至由市场营销领导小组分配。
由分公司（或指挥部）独立策划、投标并运作成功的项目，其营销奖励经市场营销领导小组审核同意后，自行提取分配，并应适当考虑公司配合人员。
九、奖励程序及权限
1、工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是：①投标人员的奖励和补偿费：
1 ）由投标报价部、技术中心经理提出建议分配方案；
2）主管领导审核同意，并报公司市场营销领导小组批准后，交人力
资源部制表；
3 ）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。
②市场营销奖励：
1）工程项目具备发放营销奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门按期填写《市场营销奖励申请表》，提出奖励建议报送主管领导审核。
2）主管领导协调相关业务部门对《市场营销奖励申请表》中与本部门业务相关内容的真实性、正确性进行确认并提出审核意见。
3）主管领导将审核意见提交公司市场营销领导小组进行讨论，确定最终奖励分配方案，人力资源部制表。
4）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。
2、特殊工程、特殊情况或金额比较大的奖励，由主管领导按照“特事特办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。
十、其他
① 本营销奖为税前金额，其税金由公司代缴。
② 营销奖每年分两次发放，由每年第三季度和下一年第一季度兑现。
③营销奖从工程成本中提取。
① 本办法由公司市场拓展部制订并负责解释。
② 本办法从发布之日起实施。
二O 一一年八月三十日
附件1：市场营销奖励申请表
编制部门（盖章）：□ 市场拓展部编制日期：
注：1、本表由公司市场拓展部负责组织填写。
2、相关机构制定分配明细后报人力资源部。
附件1：市场营销奖励申请表
注：1、本表由公司市场拓展部负责组织填写。
2、相关机构制定分配明细后报人力资源部。