市场营销组合策略分析报告
某市场营销策略分析报告
某市场营销策略分析报告概述本报告旨在对某市场的营销策略进行分析，为决策者提供有关该市场的重要信息和建议。
市场概况在分析营销策略之前，我们首先来了解一下该市场的概况。
该市场是一家创新科技公司的目标市场，主要面向年轻人群体，产品定位于高科技和高性能。
该市场存在激烈的竞争，但也有很大的增长潜力。
目标用户了解目标用户是制定营销策略的重要一步。
通过市场调研，我们发现目标用户主要是年轻的科技爱好者和早期采用者。
他们对创新技术和高性能产品非常感兴趣，更注重品牌形象和产品体验。
市场营销策略分析产品定位该市场的营销策略应该从产品定位开始。
产品应强调其高科技性能和创新设计。
与竞争对手相比，我们应该寻找差异化的优势，例如更先进的技术、更优质的材料等。
品牌形象在目标用户中建立良好的品牌形象至关重要。
我们应该通过广告宣传、社交媒体和赞助活动等方式加强品牌的知名度和关注度。
与目标用户群体的价值观和兴趣相契合的品牌形象会更受欢迎。
渠道选择选择适合的销售渠道对市场推广至关重要。
我们可以通过线上渠道，如电商平台和社交媒体，以及线下渠道，如实体店铺和合作伙伴，来扩大产品的覆盖范围和销售渠道。
客户关系管理建立良好的客户关系对市场营销至关重要。
我们应该提供优质的售后服务，定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，并及时解决问题。
积极的客户关系管理将有助于维护现有客户，并吸引新客户。
建议基于以上分析，我们提出以下建议：1. 与竞争对手差异化，强调产品的创新性和高性能。
2. 加强品牌形象宣传，与目标用户的价值观和兴趣相契合。
3. 综合使用线上和线下渠道，扩大销售和推广渠道。
4. 建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。
结论综上所述，市场营销策略的制定需要考虑产品定位、品牌形象、渠道选择和客户关系管理等因素。
通过对目标用户需求的深入了解和有针对性的策略实施，可以提高市场份额和品牌影响力，使公司在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销策略分析报告：分析市场营销策略的优缺点
市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略对企业的发展至关重要，是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键之一。
本报告将分析某企业当前采用的市场营销策略，评估其优点和缺点，并提出改进建议，以指导企业未来的市场营销工作。
二、当前市场营销策略概况该企业目前主要采用以下市场营销策略：1. **数字营销**：通过社交媒体、搜索引擎营销等渠道进行品牌推广和产品宣传。
2. **关系营销**：建立与客户、合作伙伴的良好关系，提供个性化的服务和定制化解决方案。
3. **内容营销**：生产优质内容，吸引目标受众，提升品牌影响力和认知度。
三、市场营销策略优点分析1. **精准定位**：数字营销能够准确锁定目标受众，提高营销效率。
2. **客户忠诚度**：关系营销可以建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
3. **品牌认知**：内容营销能够增加品牌曝光度，提升品牌认知度和影响力。
四、市场营销策略缺点分析1. **竞争激烈**：数字营销平台竞争激烈，广告费用逐渐上升，ROI难以保证。
2. **资源投入**：关系营销和内容营销需要大量人力和时间投入，成本较高，效果不一定立竿见影。
3. **创新压力**：内容营销需要不断创新，避免信息过载和受众疲劳。
五、改进建议1. **多元化渠道**：除了数字营销，可以尝试线下活动、合作推广等多元化渠道，降低单一渠道风险。
2. **数据分析**：加强数据分析和监控，及时调整营销策略，提高ROI。
3. **创新内容**：内容营销要注重创新和个性化，结合用户需求和市场趋势，吸引更多目标受众。
六、结论市场营销策略是企业发展的核心竞争力之一，有效的市场营销策略可以帮助企业获得更多市场份额和客户资源。
然而，任何市场营销策略都存在一定的优点和缺点，企业需要根据实际情况灵活调整和优化策略，以适应市场变化和需求变化。
希望本报告的分析和建议能够帮助该企业更好地制定和实施市场营销策略，取得更好的市场表现和业绩增长。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、引言市场营销对于企业的发展具有重要作用。
本报告旨在分析当前市场营销策略的有效性，并提出改进建议，以引导企业更好地应对市场竞争。
二、市场概况1.市场规模与趋势在过去几年中，该市场的规模逐渐扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
这主要得益于经济增长和人们生活水平的提高。
2.消费者群体消费者群体主要包括不同年龄、性别和收入段的人群。
他们的购买行为受到不同因素的影响，如价格、品牌声誉和产品质量。
三、竞争对手分析1.竞争对手概况我们识别了市场上的几个主要竞争对手，并对其产品、价格、市场占有率等方面进行了详细分析。
2.竞争对手策略竞争对手采取了不同的营销策略，如定价策略、促销活动和渠道选择。
这些策略对市场营销产生一定的影响。
四、产品分析1.产品特点我们对所分析的产品进行了细致的描述，包括其功能、外观、质量等特点。
2.产品竞争优势通过与竞争对手的对比，我们发现我们的产品在某些方面具备明显的竞争优势，如技术领先、品牌认知度高等。
五、消费者需求分析1.市场调研结果我们进行了市场调研，收集了消费者对于产品的需求和偏好。
2.消费者群体细分根据市场调研结果，我们将消费者细分为不同群体，并对其需求进行了分析。
六、市场营销策略分析1.目标市场选择鉴于消费者需求分析的结果，我们确定了目标市场，并制定了相应的营销策略。
2.定价策略我们根据产品特点、成本和竞争对手的价格制定了合理的定价策略。
3.促销策略为了增加产品的销量，我们设计了多种促销活动，如优惠券、打折和满赠等。
4.渠道选择我们通过分析消费者购买行为和竞争对手的渠道选择，确定了适合市场的渠道策略。
七、市场营销策略改进建议1.品牌建设建议企业加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以增加产品竞争力。
2.市场推广推荐企业投入更多的资源进行市场推广，积极开展广告宣传和促销活动。
3.市场细分鉴于不同消费者群体的需求差异，建议企业进一步细分市场，开发符合不同消费者需求的产品。
市场营销策略分析报告范文
市场营销策略分析报告范文[正文]一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一，也是企业赢得市场份额与消费者认可的关键因素之一。
本报告针对某公司的市场营销策略进行了详细的分析和评估，以期为公司提供合理的改进建议。
二、公司概述该公司是一家专注于电子产品研发与销售的企业，产品涵盖智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等多个领域，并在国内市场具有一定知名度。
三、目标市场分析基于市场调研数据，我们发现该公司的目标市场主要集中在年轻消费者群体中，他们对科技产品具有高度兴趣，并注重产品性能和外观设计。
四、竞争环境分析当前，该公司竞争对手主要有 A、B、C 三家企业。
A公司以技术创新著称，B公司注重市场营销手段的创新，而C公司则侧重于价格竞争。
五、SWOT分析为了全面评估公司的市场营销策略，我们采用了SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析法。
1. 公司优势：具有自主研发和创新能力、拥有高效的供应链管理系统、品牌知名度较高等。
2. 公司劣势：产品价格相对较高、市场份额相对较小、客户忠诚度有待提高等。
3. 市场机会：迅速增长的智能手机市场、年轻消费者对新科技的追求、电子产品的更新换代速度快等。
4. 市场威胁：激烈的竞争环境、技术变革带来的不确定性、价格战带来的市场份额损失等。
六、市场营销策略分析基于以上的SWOT分析结果，我们对该公司的市场营销策略进行了评估。
1. 产品定位：面向追求高品质、高性能的年轻消费者，定位为时尚、创新、高科技的电子产品提供商。
2. 价格策略：在保持产品竞争力的同时，通过提供附加值服务、增加产品线等方式，适度提高产品价格。
3. 渠道策略：加强与线上电商的合作，拓展线上销售渠道，提供便捷的购买体验。
4. 促销策略：通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度，同时加强线上线下整合营销活动。
七、改进建议1. 加强研发创新，推出更具竞争力的产品，提高产品性能与外观设计。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告在当今竞争激烈的市场营销环境下，一家企业的成功离不开有效的市场营销策略。
本篇报告将分析市场营销策略的重要性以及常见的市场营销策略，并以某公司为例进行分析和建议。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业长期规划中的一个重要部分，它包括了企业定位、品牌建设、产品设计、价格策略、渠道管理、销售推广等多个方面。
市场营销策略的制定不仅可以提高企业的竞争力和市场份额，还能够满足不同层次的消费者需求和提高企业的收益。
首先，市场营销策略可以帮助企业实现品牌价值最大化，成功塑造出独特的品牌形象和品牌口碑。
其次，市场营销策略可以帮助企业了解和满足不同消费群体的需求，提高产品的附加价值和客户黏性。
最后，市场营销策略可以帮助企业掌握市场趋势和竞争态势，准确地分析和评估市场机会和风险。
二、常见的市场营销策略1. 产品多样化产品多样化策略是指企业通过研发新产品或者改良已有产品，以满足不同消费者的需求。
这种策略可以增加企业的市场份额和消费者黏性，提高产品附加值和市场利润。
2. 价格策略价格策略是指企业根据市场需求和竞争情况制定的产品定价策略。
这种策略可以有效地激励消费者购买企业的产品，增加企业的销售额和市场份额。
3. 渠道管理渠道管理是指企业通过优化渠道结构和管理方式，最大化地提高产品的流通效率和销售量。
这种策略可以使企业降低销售成本和提高销售效率，增加企业利润和市场份额。
4. 品牌建设品牌建设是指企业通过培养独特的品牌形象和口碑，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
这种策略可以帮助企业在市场上建立起品牌优势，增加品牌信任和客户黏性。
三、某公司市场营销策略分析某公司是一家以生产运动鞋为主的企业，其品牌知名度和市场份额较大。
在对该公司的市场营销策略进行分析后，我得出了以下建议。
1. 产品多样化尽管该公司已经拥有多款运动鞋产品，但是市场上还存在许多未被满足的需求。
因此，建议该公司继续加强产品研发，以满足更多不同年龄、性别、运动习惯的消费者需求。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略对于企业的发展和竞争力至关重要。
在如今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的市场营销策略来吸引和保留客户，并推动销售的增长。
本报告旨在分析市场营销策略的关键要素，并提供一些建议，以帮助企业实现市场竞争优势。
二、目标市场和定位1. 目标市场在制定市场营销策略之前，企业首先需要明确其目标市场。
目标市场指的是企业产品或服务所针对的特定人群。
通过细致的市场调研和分析，企业可以确定针对哪些人群提供最佳的价值，进而定位自己的目标市场。
针对目标市场的特点和需求，企业可以制定相应的营销策略，准确传达品牌价值并满足消费者的期望。
2. 品牌定位品牌定位是企业在目标市场中建立独特的形象和差异化竞争优势的过程。
通过研究目标市场的竞争环境和消费者需求，企业可以确定自己的品牌定位，并将其与竞争对手进行区分。
品牌定位需要明确企业的核心竞争力和独特的价值主张。
三、市场细分和消费者行为分析1. 市场细分市场细分是将一个大的市场分割成若干个小的市场细分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
通过市场细分，企业能够更好地了解消费者的特点和需求，并设计针对不同市场细分的营销策略。
例如，通过分析消费者的年龄、性别、收入水平等特征，企业可以针对不同市场细分制定不同的产品定价和销售渠道策略。
2. 消费者行为分析消费者行为分析是了解消费者购买决策过程和动机的研究。
通过深入了解消费者的购买行为，企业可以更好地满足消费者的需求，并进行精准的市场定位和推广活动。
例如，分析消费者购买产品的动机和偏好，企业可以选择合适的市场推广方式和定价策略。
四、竞争环境分析竞争环境分析是评估企业所处市场的竞争态势和竞争对手的策略的过程。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的优势并制定相应的竞争策略。
在竞争环境分析中，可以使用SWOT分析法来评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析SWOT，企业可以了解到自身的优势和劣势，并找到机会来提高自身的竞争力。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略是企业在市场中获取竞争优势并实现盈利的关键。
本报告旨在对市场营销策略进行深入分析，帮助企业制定更有效的市场营销策略，进而提升竞争力。
二、背景分析1. 公司概况介绍企业的基本情况，包括企业名称、发展历程、产品或服务特点等，并分析其在市场中的地位和竞争对手情况。
2. 市场概况对相关市场进行概况描述，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等，以及竞争对手的产品、定价和市场份额等信息。
三、目标定位1. 目标市场明确企业所选择的目标市场，包括市场细分、目标客户群体，以及目标市场的特征和需求。
2. 市场定位基于目标市场和竞争对手情况，确定企业的市场定位策略，包括差异化、专注或低成本策略等，并分析其可行性和优势。
四、市场调研1. 研究方法介绍市场调研所采用的方法，如问卷调查、访谈、观察等，并解释其合理性和可行性。
2. 调研结果总结市场调研的主要结果，包括消费者的需求、偏好、购买行为等信息，并分析调研结果对市场营销决策的影响。
五、竞争分析1. 竞争对手分析对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、品牌形象、定价策略、市场份额等，并评估其竞争优势和劣势。
2. SWOT分析基于竞争对手分析和内部资源的评估，进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的应对策略。
六、市场营销策略1. 产品策略根据目标市场和消费者需求，确定产品的特点、定位和创新点，并提出产品组合、增值服务等策略。
2. 价格策略分析市场价格水平和竞争对手的定价策略，制定企业的价格策略，包括定价水平、促销策略等，并解释其合理性和实施手段。
3. 渠道策略选择适合目标市场的渠道，包括直销、代理商、线下渠道或线上渠道等，并制定渠道管理和销售推广策略。
4. 市场传播策略确定市场传播的目标、内容和渠道，如广告、公关、促销等，以及整合营销通信计划，并分析其与目标市场的匹配程度。
七、实施与控制1. 实施计划将市场营销策略转化为具体的实施计划，包括时间安排、责任人、预算等，并解释其可行性和实施控制手段。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告随着社会的发展和竞争的加剧，市场营销策略的重要性日益凸显。
本报告将对市场营销策略进行深入分析，探讨其对企业发展的影响和作用。
一、市场营销策略的定义和意义市场营销策略是企业在市场环境中制定和执行的一系列计划和行动，旨在实现企业的市场目标和提升竞争优势。
市场营销策略的制定需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等因素的考量。
市场营销策略的意义在于帮助企业更好地了解市场需求，明确自身的定位和目标，从而制定出更加有效的营销计划。
通过市场营销策略的执行，企业可以提升品牌知名度、扩大市场份额，进而实现可持续发展。
二、市场营销策略的核心要素1.目标市场选择目标市场选择是市场营销策略的基础。
企业需要根据产品特点和市场需求，选择适合自身发展的目标市场。
目标市场的选择应考虑市场规模、竞争程度、消费者需求等因素，以确保企业能够在市场中获得竞争优势。
2.产品定位产品定位是市场营销策略的核心内容之一。
通过对产品特点和竞争对手的分析，企业可以确定产品在市场中的定位。
产品定位应该明确产品的特点、优势以及目标消费者，以便更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3.市场推广市场推广是市场营销策略的重要环节。
企业需要通过各种推广手段，将产品推向市场并吸引消费者。
市场推广的方式多种多样，包括广告、促销、公关等。
企业需要根据目标市场和产品特点选择适合的推广方式，以提高产品的知名度和销售量。
三、市场营销策略的案例分析以苹果公司为例，可以看到其成功的市场营销策略对企业发展的重要作用。
苹果公司在市场营销上采取了多种策略，其中包括：1.差异化定位苹果公司通过不断创新和独特设计，成功地将自己定位为高端品牌。
其产品在外观、功能和用户体验上都与竞争对手有明显的差异化，吸引了一大批忠实用户。
2.品牌营销苹果公司注重品牌建设和传播。
其标志性的苹果Logo和“Think Different”等广告语成为了品牌的代表，帮助苹果公司树立了独特的形象和价值观。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、市场情况分析市场情况分析是制定市场营销策略的基础。
在市场情况分析中，我们需要关注市场规模、竞争情况、消费者需求等因素。
1.市场规模首先我们需要了解目标市场的规模，即潜在的消费群体有多大。
通过市场调研和数据分析，我们可以对市场规模进行准确的估算。
2.竞争情况竞争情况是制定市场营销策略时必须考虑的因素。
我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以便与竞争对手进行比较和分析。
3.消费者需求消费者需求是决定市场营销策略的重要因素。
我们需要了解消费者对产品的需求特点、购买习惯、价值观念等信息，以便针对他们的需求制定相应的营销策略。
二、市场定位分析市场定位分析是为了确定产品在市场中的定位，以便制定相应的市场营销策略。
1.目标市场通过市场调研和数据分析，我们可以确定产品的目标市场，即最有潜力、最有利可图的市场。
2.市场定位市场定位是为了让消费者能够对产品有一个明确的认识和印象。
我们需要确定产品的差异化特点，并将其与竞争对手进行对比和区分。
3.定位策略在市场定位中，我们需要确定一种针对目标市场的定位策略。
常见的定位策略包括差异化定位、专业化定位、地域化定位等。
三、产品策略分析产品策略是为了满足消费者需求和提升产品竞争力而制定的策略。
1.产品特点我们需要分析产品的特点，包括产品的功能特点、外观特点、品质特点等，以便确定产品的卖点和优势。
2.产品定价产品定价是制定市场营销策略时必须考虑的因素。
我们需要确定产品的定价策略，包括高价定位、低价定位、中价定位等，以及相应的定价依据。
3.产品包装产品包装是营销策略中非常重要的一环。
我们需要设计出有吸引力的产品包装，以便吸引消费者的目光并提升产品的知名度和形象。
四、渠道策略分析渠道策略是为了让产品能够顺利流通和销售而制定的策略。
1.渠道选择我们需要选择适合产品的销售渠道，包括直销、代理商、零售商、电子商务等渠道，以便最大程度地满足消费者的购买需求。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本报告旨在对市场营销策略进行深入分析，为企业提供有针对性的建议和指导，以提升市场竞争力和业绩表现。
二、市场分析1. 市场概述在市场营销策略分析前，首先需要对目标市场进行概述。
包括市场规模、发展趋势、竞争对手等信息的介绍，以帮助企业了解市场环境。
2. 目标市场细分针对目标市场，进行细分是制定有效市场营销策略的前提。
通过调研和数据分析，将整个市场划分为不同的细分市场，以更好地满足不同消费者群体的需求。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概述在市场营销策略制定中，了解竞争对手的情况至关重要。
该部分将对主要竞争对手进行概述，包括其产品、定价、市场份额等信息，以帮助企业制定针对性的竞争策略。
2. 竞争优势分析通过对竞争对手的业务分析，了解其竞争优势所在。
包括产品差异化、品牌形象、营销渠道等方面的分析，并与企业自身进行对比，以发现自身优势和改进之处。
四、市场定位策略1. 定位目标根据市场细分和竞争对手分析的结果，确定企业的市场定位目标。
明确企业要在目标市场中占据的位置和所提供的价值定位。
2. 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，通过产品差异化可以帮助企业脱颖而出。
本部分将对产品差异化策略进行分析，以提供对企业的产品开发和定位提供指导。
五、渠道策略1. 渠道选择选择合适的渠道可以有效地增加产品的销售量。
根据产品性质、目标市场和竞争对手分析的结果，选择适合的渠道，并进行渠道管理和拓展。
2. 渠道合作与供应商、经销商等渠道合作伙伴的关系密切影响着市场推广的效果。
本部分将分析渠道合作的策略和方法，以建立良好的合作关系并提升市场覆盖面。
六、品牌建设策略1. 品牌定位品牌定位是品牌建设的核心，需要考虑目标市场和竞争对手的影响。
本部分将对品牌定位策略进行分析，以帮助企业塑造独特的品牌形象。
2. 品牌传播通过有效的品牌传播，可以提高品牌知名度和美誉度。
本部分将分析品牌传播的渠道选择、媒体运用等策略，以提供对企业品牌建设的实质性帮助。
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日本电视机进入中国市场营销组合
产品策略 价格策略 分销策略 推广策略
日本电视机要适合中国消费者的需要，必须具备以下条件: （1）中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；（2）中国若干地区电力 不足，电压不稳，电视机必须有稳压装置；（3）要适应中国电视机频道情况； （4）适应中国人的消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大；（5）根据中国居民 的住房情况，应以12英寸电视机为主；（6）要提供质量保证和维修服务。
考虑中国当时尚无外国电视机的竞争，因此，价格比中国国产电视机稍高。
当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此，要通过以下渠道： （1）由港澳国货公司和代理经销商推销；（2）通过港澳中国人携带进内地； （3）由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货。
由日本代理商用以下形式开展推广活动: （1）在香港电视台开展广告攻势；（2）在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大 量刊登广告；（3）在香港一些报纸和特刊中提供日本电视机知识的资料特稿。
l 我们认为：6P中的公关因素已经包含在4P组合中的推广因素之中了，6P组 合只不过进一步强调了公关的重要性，尤其是进入被保护市场的重要性； 10P中的“探查” 就是营销调研、“分割”就是市场细分、“优先”就是 选择目标市场、“定位”就是市场定位，它们在4P模型中均有阐述。总之 ，如果把市场营销组合变成“P字游戏”，难免会造成研究上的庸俗化。
l 4P模型不足以涵盖所有营销变量 4P模型的伟大之处在于把复杂的营销 问题进行了简化，也正是由于这种简化，使其呈现出较大的局限性。因 为一个简单的要素清单不足以涵盖所有的营销变量，甚至一个复杂的要 素清单也不足以涵盖所有的营销变量，这种简化在实践中的危害就是， 似乎只要抓住了4P，所有营销问题都能够迎刃而解。
l 4P模型容易导致企业将所有的营销工作都交给市场营销部门 市场营销 不仅仅是营销部门的工作，它涉及到企业的每一个部门和环节，需要各 个部门密切配合，如果只靠营销部门是难以做好市场营销工作的。
4P模型的发展（一）
l 20世纪70年代服务业迅速发展，传统的营销模型却不能够很好地指导服务 营销，于是有的营销学者在4P的基础上增加了3个“P”，即“人员”（ people）、有形展示（physical equipment）和过程(processing)，以 便能有效地指导服务营销活动，从而4P扩展为了7P；
4P模型的发展（二）
l 20世纪90年代以来，世界政治经济形势发生了重大变化，从而改变了 家庭及其成员的消费观念和购买行为，人们更多地通过分析比较选择 真正适合自己的物品，在此情况下，美国营销学家劳特朋提出了4C以 挑战4P。
l 4C指顾客
(customer)、成本(cost)、便利(convenience)与沟通
市场营销组合策略分析 报告
2020年4月26日星期日
第一节 市场营销组合及其重要性
l 一、市场营销组合的含义 l 二、市场营销组合的特点 l 三、市场营销组合的作用
市场营销组合及其特点
l 市场营销组合(marketing mix)是指企业为了实现 预期的经营目标，针对所选定的目标市场，将各 种可能的市场手段综合起来运用，以组合成一个 系统化、整体化的营销策略，从而满足目标市场 的需要。
l 市场营销组合有以下特点： l 可控制性 l 复合性 l 动态性 l 系统性
麦当劳市场营销组合
产品策略
标准的、稳定的、高质量的产品，服务时间长，服务速度快。
价格策略
低价政策。
分销策略 推广策略
营业场所选在顾客密集区域——无论市区或郊区，组织特许连 锁经营，扩展新店。
强有力的广告宣传,广告媒体以电视为主，内容针对年轻人的 口味。
4P模型的理论意义
l 为市场营销学注入了新的研究方法； l 使市场营销理论有了体系感； l 将复杂的营销学内容进行了简化。
4P模型的局限性
l 4P模型的适用范围是有限的 4P模型是在研究制造业中消费品的营销活 动时提出来的，因此，它在指导制造业中消费品的营销活动时较为有效 ，而一旦超出这个领域用于指导其它产业或领域里的营销活动，则显得 力不从心。
l 20世纪70年代末至80年代初，贸易保护主义回潮，企业开拓国外市场遇 到了很大障碍，于是科特勒提出了“大市场营销”，即在4P的基础加上政 治权力(political power)和公共关系（public relations），以有效地指导 进入被保护市场的企业，从而使4P发展为了6P；
l 20世纪80年代，随着战略计划日益重要，科特勒又在大市场营销即6P的基 础上加了4P，即探查（probing）、分割（partitioning）、优先（ prioritizing）和定位（positioning），从而4P发展到了10P。
市场营销组合作用
l 市场营销组合是企业实现营销目标的基础或行动方 案；
l 市场营销组合是企业应付或赢得竞争的有效手段； l 市场营销组合是协调企业内部各部门工作的纽带； l 市场营销组合是企业合理分配营销预算的依据。
第二节 4P模型的局限性及其发展
l 一、4P模型的理论意义 l 二、4P模型的局限性 l 三、4P模型的发展
索尼晶体管收音机市场营销组合
产品策略 价格策略 分销策略 推广策略
便携、实用、优质、新颖，不惜代价坚持用自己的商标进入国 外市场。
单价29.95美元，以5000台为批量作价起点，10000台为折扣价 格最低点，以后购买量越多价格越高，以避免新市场需求不稳 定和生产能力不足带来的风险。
直接寻找美国企业为经销商，而不通过在美国设有分支机构的 日本贸易公司。
(communication)。劳特朋指出：
l 把产品搁到一边，加紧研究顾客需要与欲求（ custome想要的产品；
l 暂时忘掉定价策略，快去了解顾客要满足其需要与欲望所需付出的成 本（cost）；
l 忘掉分销策略，应当思考如何给顾客方便（consumer），以购得商品 ；