中兴通讯：沟通世界 服务全球
中兴解决方案
中兴解决方案中兴解决方案1. 简介中兴通讯（ZTE）是中国领先的电信设备和解决方案供应商之一。
作为一家全球化的公司，中兴致力于提供高质量的通信设备、网络解决方案和服务，以满足全球客户的需求。
本文将介绍中兴通讯为企业和组织提供的解决方案，包括网络基础设施、云计算、大数据和物联网等领域。
我们将重点介绍中兴通讯在这些领域的产品和技术创新，以及相关成功案例。
2. 网络基础设施解决方案中兴通讯的网络基础设施解决方案涵盖了无线网络、有线网络和光纤接入等领域。
2.1 无线网络解决方案中兴通讯提供了一系列无线网络解决方案，包括5G、4G LTE和3G等技术。
这些解决方案可满足不同场景下的通信需求。
- 5G技术：中兴通讯的5G技术可以支持超高速的移动通信，为物联网、智能制造和虚拟现实等应用提供了良好的网络性能。
- 4G LTE技术：中兴通讯的4G LTE技术为用户提供了高速、稳定的移动互联网接入，适用于移动通信运营商和企业用户。
- 3G技术：中兴通讯的3G技术在全球范围内得到广泛应用，为用户提供了可靠的移动通信服务。
2.2 有线网络解决方案中兴通讯的有线网络解决方案包括以太网、宽带接入和数据中心网络等技术。
这些解决方案可以提供高速、可靠的有线网络连接。
- 以太网技术：中兴通讯的以太网技术可以为企业和组织提供快速、可靠的局域网接入，支持高带宽应用和大规模用户连接。
- 宽带接入技术：中兴通讯的宽带接入技术可以为运营商提供高速、稳定的宽带服务，满足用户对互联网的需求。
- 数据中心网络技术：中兴通讯的数据中心网络技术可以构建高可用、高性能的数据中心网络架构，为企业提供高效的数据处理和存储能力。
2.3 光纤接入解决方案中兴通讯的光纤接入解决方案可以为用户提供高速、稳定的宽带接入。
中兴通讯的光纤接入技术可以支持FTTH（光纤到户）、FTTB（光纤到楼）和FTTC（光纤到街边柜）等不同接入方式，满足不同用户的需求。
3. 云计算解决方案中兴通讯的云计算解决方案可以帮助企业和组织构建灵活、可扩展的云平台，实现资源共享和高效管理。
企业文化案例-中兴通讯
企业文化案例-中兴通讯企业文化案例-中兴企业文化案例——中兴通讯一、中兴通讯与中兴文化中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备制造业的开拓者，国家重点高科技企业。
拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。
自1985年中兴通讯成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况，中兴人不断利用先进技术、优质产品和系统解决方案以满足并努力超出客户的要求。
经过17年的发展，中兴通讯这个靠300万元起家的小公司，已经在国内重点城市和美国、韩国设有12个全资科研机构，承担中国第三代移动通信(C3G)等多个国家863项目，并分别与美国德州仪器、摩托罗拉、清华大学、北京邮电大学、电子科技大学等成立联合实验室，在全球40多个国家建立有分支机构，中兴从最初南下的5个人创业到今天拥有13000名员工，其中85%具有大学本科以上学历，研究生有3000多人。
2001年，公司实现销售合同额139.9亿元，今年上半年，国内外各大通信制造企业业绩全面下滑，中兴通讯则一枝独秀，成为行业中唯一的亮点，继续保持稳健持续增长。
17年创业奋斗，中兴通讯大胆改革，创造出“国有控股，授权民营经营”为核心内容的混合所有制模式，被深圳市委市政府赞誉为“深圳国有企业改革的一面旗帜”。
中兴通讯1997年上市以来，始终以诚信回报投资者，一直树立起诚信和绩优的高科技龙头上市公司形象，深受证券监督管理机构赞誉和广大投资者的厚爱。
2001年，中兴通讯入选中央电视台等单位发起评选的“中国最令人尊敬的上市公司”和教育部组织调查评选的“中国大学生首选就业企业”。
展望未来之路，中兴通讯将引领中国通信业驰骋世界，全面进军国际市场，中长期目标是销售规模在2004年达到500亿元，2008年达到1000亿元，实现“中兴通讯中国兴旺”的企业理念。
中兴通讯的成功之道是如何走出来,这应归功于中兴独特的企业文化。
无源物联网十大品牌
05
品牌五：中国联通
品牌介绍
成立时间与地点
01
中国联通成立于1994年7月19日，总部位于中国北京。
公司规模
02
中国联通是一家大型的通信运营商，拥有覆盖全国的通信网络
和庞大的用户群体。
行业地位
03
在中国通信行业中，中国联通一直处于领先地位，特别是在无
源物联网领域，其市场份额逐年上升。
产品与服务
无源物联网十大品牌
汇报人：
日期:
• 品牌一：华为 • 品牌二：中兴通讯 • 品牌三：中国移动 • 品牌四：中国电信 • 品牌五：中国联通
01
品牌一：华为
品牌介绍
华为是全球领先的信息通信技术（ ICT）解决方案提供商，在无线通信 、网络设备、云计算等领域拥有强大 的技术实力和市场竞争力。
华为自成立以来，始终坚持以客户为 中心，以技术创新为驱动，致力于为 全球运营商、企业和消费者提供优质 的信息通信技术解决方案。
产品与服务
华为的无源物联网产品主要包括NB-IoT模组、RFID标签、智 能水表等，广泛应用于智慧城市、智能制造、智慧交通等领 域。
华为还提供了一系列基于无源物联网技术的解决方案，如智 慧燃气、智慧水务、智能物流等，帮助客户实现数字化转型 和提升运营效率。
市场占有率与竞争力
华为在无源物联网领域拥有较高的市场占有率，其NB-IoT 模组和RFID标签等产品在全球范围内得到了广泛应用。
华为在无源物联网技术研发和产品创新方面具有较强实力 ，能够为客户提供定制化、个性化的解决方案，具有较高 的市场竞争力。
02
品牌二：中兴通讯
品牌介绍
品牌背景
中兴通讯是一家总部位于中国的 跨国通信公司，成立于1985年， 提供通信网络设备、智能终端、
中兴通讯：国际化步伐彰显企业智慧
外 探 索 期 。 为中国 企业 最早 “ 出 作 走
去” 代表之一， 的 中兴 通 讯 在 １９ 年首 ９５
次 参 加 日内 瓦ｒ 世 界 电信 展 ， 目光 ＴＵ 将
与 此 同 时 ， 际 化 的 另一 突 破 口是 国 中 兴 通 讯 进 入 了 印度 、 罗斯 、 俄 巴西 这
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在 主 营 业 务 收 人 中所 占 的 比 例 逐 年 攀 升 。目前 ， 兴 通 讯 的 产 品 已 进 入 全 世 中
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优 质 、 性 价 比 的 产 品 和 服 务 ， 外 市 高 海 场 的 销 售 收 入 已 经 占公 司 总 销 售 收 入
市场
“ 走出去” 战略为中兴通讯赢得了持续发展 的空间， Ｊ 与跨国企业的 缩，了 ＼ 差距， 国际化竞争 中获得了主动权 。 在
中兴通讯 一 国际化步伐彰显企业智慧
■ 本刊记者 张鹏
四 阶段 回顾 １载海外运营 路 ３
“ 建 世 界 级卓 越 企 业 ， 为 行业 创 成 的 领 先 者 是 中兴 通 讯 的 奋 斗 目标 。 中兴 通 讯 的 全 系列 产 品 已 经 进 入 包 括 多 个 发 达 国家 在 内 的 １０ 个 国 家 和 地 区 的 ４余 市 场。 中兴通 讯董 事 长 侯 为 贵 表示 。 ” 以亚 非 拉 地 区 作 为 挺 进 国 际市 场 的 突 破 口， 中兴 通 讯 凭 借 技 术 前 瞻 性 、 产 品 多元 化 等 战 略 ， 战 线 不 断 延 伸 将 至 印度 、 巴西 ， 通 过与 跨 国 运 营 商 的 并 紧密合作 ， 终 撬动了西欧、 最 北美 等发 达 地 区 的 通 信 市 场 。 实 施 海 外 发 展 在 战 略 的 １ 年 来 ， 兴 通 讯 历 经 四 个 时 ３ 中 期 ， 成 了其 独 有 的 国 际化 布 局 。 完 第 一 阶 段 （９ ５ ～ｌ９ 年 ） 海 １９年 ９７ 为
中兴通讯如何成就国际化管理资料
中兴通讯如何成就国际化？ -管理资料“创新+规模”成就国际化在市场机会上，中兴通讯新任总裁史立荣对中国标准的3G移动通信技术TD-SCDMA及其LTE演进路线充满期待，他认为这将是有效解决数据服务所带来的网络压力的途径之一，中兴通讯如何成就国际化？。
而在如何把握机会的“执政策略”上，今年3月份接任中兴通讯总裁职位的史立荣认为，“创新+获取规模”将是重要的两大策略。
TD推进与创新投入尽管许多运营商已经在部署更常见的FDD 3G网络并向LTE演进，但史立荣指出，由于频谱资源的限制，运营商会考虑利用TDD频谱进行数据业务。
“越来越多的运营商将考虑TDD模式，由于FDD频谱的稀缺性和昂贵性。
”史立荣进一步介绍说，“运营商将更加关注数据和宽带业务并需要更多的频谱资源，TDD将成为无线宽带的一个选择。
”2008年，中国通信运营商进行了重组。
中国联通获得了传统的WCDMA 3G牌照，中国电信获得了CDMA 3G牌照，而中国移动作为全球最大的移动运营商获得TD-SCDMA牌照，成为全球首家建设TD-SCDMA网络的运营商。
为此，中国移动在探索的初期付出了一些代价。
当时的中国移动总裁王建宙说：“TD-SCDMA尚不具备规模优势，这将带来费用的增加。
”然而，由于全球移动宽带市场始料未及的发展，现在业界有逐步向TDD 模式过渡的趋势。
TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不对称性，数据传输效率得到了大幅提升。
系统通过动态地分配上行和下行的时间段，能够将空闲的频谱资源分配给其他用户。
但在市场大机会下，产品的竞争力来自于对研发的持续投入，史立荣表示，每年中兴通讯都要把10%的销售收入投入到研发上。
根据中兴通讯8月份发布的半年财务报告，截至2010年6月30日，2010年上半年中兴通讯实现销售收入45亿美元，同比增长10%，净利润1.29亿美元，同比增长12%.这就意味着，每年中兴通讯在研发的投入近10亿美元。
“我们的创新更专注于市场需求，专注于客户需求。
中兴通讯创新国际化的典型经验及启示
中兴通讯:创新国际化的典型经验及启示作者：卞雅莉来源：《对外经贸实务》2012年第07期中兴通讯全称“中兴通讯股份有限公司”，目前是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯为全球140多个国家和地区的电信运营商提供了创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
一、中兴通讯国际化的阶段在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。
中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段：第一阶段（1995～1997年）为海外探索期。
1995年中兴通讯启动国际化战略。
当年即参加日内瓦ITU世界通信展，将目光聚焦到海外市场。
中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。
中兴通讯也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。
第二阶段（1998～2001年）为规模突破期。
中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。
1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。
同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，1998年，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。
2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。
第三阶段（2002～2004年）为全面推进期。
中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。
中兴通讯的企业文化(专业版)
企业文化持续宣传和培训；编撰《员工手 册》；编辑出版企业文化教材《走进中兴》、 《回首中兴十五年》。 ➢ 2001年提出整合价值观。
第三部分 中兴通讯核心价值观
中兴通讯核心价值观
➢互相尊重，忠于中兴事业； ➢精诚服务，凝聚顾客身上； ➢拼搏创新，集成中兴名牌； ➢科学管理，提高企业效益。
一位不满意的顾客平均会向一位不满意的顾客平均会向1111人传播不人传播不满之情而这满之情而这1111人平均再去告诉人平均再去告诉55个人个人也就是说如果我们让一位顾客不满意也就是说如果我们让一位顾客不满意平均会有平均会有6767人在说我们的坏话许多人在说我们的坏话许多公司就是在这种糟糕的口碑中遭受重大损公司就是在这种糟糕的口碑中遭受重大损资料来源
——科学管理,提高企业效益。
4.3领导——必须以身作则
➢ 要坚持“走动式”管理； ➢ 十字工作要求； ➢ 主动沟通、善于激励、充分授权。
▪ 以身作则。 ▪ 善于激励。 ▪ 培育后备
干部。
——科学管理,提高企业效益。
4.4利润——公司、员工及股东
共同发展的基础
➢ 坚持以自我积累为主， 加速周转、增加现金储备和 低负债的稳健经营方针； ➢ 节约就是利润，争收减支是 公司长期的管理举措。
限； ➢ 服务制胜时代的到来与“理性管理”的没落； ➢ 战略管理的崛起与企业哲学的导航作用； ➢ 分权管理的发展与企业精神的凝聚作用。
第二部分 中兴通讯企业文化发展史
中兴通讯企业文化建设的三个阶段
价值观！
初步形成阶段
1985-1992
丰富发展阶段
1997-至今
总结提炼阶段
ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]
中兴战略变化
中兴战略分析
PEST模型分析
中兴战略分析
波特五力模型分析
3. 中 兴 战 略 评 价
回顾中兴2004年以来的发展战略，基本可以划分为2个阶段 第一阶段（2004-2012年），实行的战略可以概括为：在业务 的核心领域坚持技术导向型的重研发战略；在产品市场领域，坚 持的是国际化战略和低成本战略；在公司层级上，随着企业发展 壮大实行的是多元化的战略。 第二阶段（2013-至今）2013年以后，中兴战略上进行转型， 企业定位由电信设备供应商，转变为通信综合解决方案提供商。 2014年中兴发布“M-ICT”战略，未来将围绕这一战略发展， 并“将做M-ICT时代的领导者”作为新一阶段企业的愿景。
中兴从过去的发展中认识到，企业生存制胜的关键，在于深 刻认识并适应环境的变化。近些年，移动互联，万物互联，大数 据的技术浪潮席卷全球，冲击社会各行各业，这是目前所处巨变 的客观环境。在这个环境中，IT,CT,Internet不在是割裂的关系，而 是融为一体，企业与企业，企业于个人的关系更加平等互联，人 与人的连接正向人与物，物与物的连接扩展。中兴通讯认为，必 须 抓 住 时 代 发 展 的 脚 步 ， 把 CT 视 野 扩 展 到 M-ICT 视 野 。 从 一 个 3500亿美元的市场扩展到35000亿美元的市场，“M-ICT”战略正 基于此诞生。
其业务主要可以分为三大板块，分别为 运营商网络，消费者业务，政企业务。中兴 2004，2017年产品收入分布见下表，结合 中兴2004-2017年收入分布变化图，可得出 中兴在这些年的产品发展战略上，实行的是 以运营商网络服务为主，以新兴的手机业务 和政企业务为辅的战略。
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中兴企业文化的制度层
中兴企业文化体系有一整套严格完整的制度体 系支持，它接受企业文化精神层指导，贯彻落实企 业文化精神，包括如下几个方面。
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1、基本制度
是专业制度的基础，在较长的时间内指导公司 的运营。准事业部制是公司组织管理的基本制度， 总部职能部门负责制定规划和发展战略，开展基础 技术和中远期技术研究，负责资产运作及财务管理、 品牌经营。产品事业部负责公司各项产品的研究、 开发与生产，营销事业部在各自特定区域对用户从 事销售、维护等服务业务。经济责任制是公司资金 资源的基本配置和使用方式，是指公司内部上一级 部门以资金资源作为杠杆，对下一级部门授予资金 资源配置权并向其提出完成经济目标的要求；下一 级部门在享有资金资源配置权的同时必须对上一级 部门提出的经济（财务）指标要求负责。
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拼搏创新，集成中兴名牌 -- 企业发展生命线
每位员工要成为开拓者、创新者，只有不断 的开拓创新，才能永葆企业的活力和兴旺。拼搏精 神包含坚定不移的信念、持之以恒的毅力、知难而 进的勇气、艰苦奋斗的作风以及只争朝夕的危机意 识。
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中兴通讯企业文化(PPT 57页)
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3、其他制度
包括公司的党、工、团、协会的管理制度，是 辅助公司专业管理的其他规定
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中兴通讯企业文化(PPT 57页)
4、特殊风俗
是公司流传下来的，具有中兴特色的非成 文习俗、惯例等，例如年度表彰大会，根据经 营状况和考核结果，公司在年末召开总结表彰 大会，对于优秀员工和集体授予"先进个人"、 "销售功臣"、"荣誉团队" 等荣誉称号，这是 公司激励士气，互相学习，共同进步的有力举 措。 企业制度是规范管理流程，提高整体效 率的保障。严格的纪律和程序不仅仅是遵守上 下班时间，更重要的是养成严格按照规定程序、 指令办事的良好作风。
中兴通讯“走出去”与援外工作
中兴通讯“走出去”与援外工作中兴通讯“走出去”与援外工作本文关键词：援外，走出去，中兴，通讯，工作中兴通讯“走出去”与援外工作本文简介：对外援助是促进和维护国家利益，推行对外政策，帮助企业“走出去”的重要手段。
近年来，中国援外工作取得了非凡的成绩。
赞比亚裔黑人作家尼尔?弗格森(NiallFerguson)的畅销书《死亡援助》一方面抨击了美国的援非举措，另一方面对中国对非洲的援助给予了正面评价：“中国人是我们的朋友。
”中兴通讯是“走出中兴通讯“走出去”与援外工作本文内容：对外援助是促进和维护国家利益，推行对外政策，帮助企业“走出去”的重要手段。
近年来，中国援外工作取得了非凡的成绩。
赞比亚裔黑人作家尼尔?弗格森(NiallFerguson)的畅销书《死亡援助》一方面抨击了美国的援非举措，另一方面对中国对非洲的援助给予了正面评价：“中国人是我们的朋友。
”中兴通讯是“走出去”比较成功的企业，是国家援外工作中的一员，我们希望通过自身的经验提出一些建议，协助完善国家援外工作。
一、中兴通讯的“走出去”之旅中兴通讯在1995年就启动了国际化战略，成为中国高科技企业最早实践“走出去”战略的标杆企业。
中兴通讯在十多年的国际化发展历程中大致经历了“四个阶段”。
第一阶段(1995年到1997年)：初期探索。
中国和平共处的外交方针为公司最初“走出去”提供了方便。
这一时期，中兴通讯主要是在周边友好国家设立“据点”，初步了解国际市场的一些运行规则，有少量产品在海外市场如印尼、马来西亚实现突破。
第二阶段(1998年到20xx年)：规模突破期。
这一时期，中兴通讯陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破。
1998年5月，中兴通讯中标孟加拉国电信网改扩建项目，为该国提供交换、传输等设备，以及机房建设、外线铺设等一揽子服务，这是公司获得的第一个海外通信工程总承包项目。
同年10月，中兴通讯独家赢得金额为9500万美元的巴基斯坦交换总承包项目，这是中国通讯制造企业当时在海外获得的最大的通信“交钥匙”工程项目。