房地产电商营销模式研究报告(专业版)精品PPT课件
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房地产网络营销-PPT精选文档
PART 1:网络成交模式分析
线上服务
线下跟进
成交
成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交
当前线上服务更大的意义还是在于揽客 成交更关键的环节在于线下的客户跟进
PART 2:日常应用网站
PART 3:网站对业务的基本支持
房源发布
借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布， 以吸引、招揽、积累客户，促进成交。
3
完美的电话说辞
PART 4:网络客户开发技巧
PART 5:网络门店的包装
个人形象包装
房源包装
PART 5:网络门店的包装
原则：
1
真实
2
适度
3
美观
PART 5:网络门店的包装
标题
简明扼要、卖点突出、紧贴需求
图片展示
真实、美观、有意义
房源描述
房屋卖点ห้องสมุดไป่ตู้详细陈述
PART 6:各网络的特点和排序规则
房源开发
通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登 记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房 屋委托。
客户开发
通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的 版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取 求租求购委托，达成带看或成交。
PART 4:网络房源客户开发
网 络 房 源 客 户 开 发
网络中势力范围的划定
综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞 争大， 使用要求低，注重使用
纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中 高端，使用要求高，注重标准
分类网站，高中低端客户均有，偏向中低端， 使用要求低，租赁较好
PART 7:其他网络产品和免费应用
各大门户网站论坛、业主论坛
百乐居房产电商整合平台确定版精品课件(一)
百乐居房产电商整合平台确定版精品课件(一)百乐居房产电商整合平台确定版精品课件随着互联网的快速发展，房地产行业也在电商领域寻找更广阔的空间。
在这个背景下，让百乐居房产电商整合平台走向成熟，也成为了不可避免的趋势。
为了提高百乐居房产电商整合平台的整体水平，公司采用了各种手段，其中一项重要内容就是打造精品课件，下面就来详细介绍一下。
一、背景随着国内房地产市场的火爆，越来越多的消费者选择在互联网上搜寻信息，以更好地了解房地产的情况。
作为新型的房地产销售模式，电商平台吸引了越来越多的企业进入市场，百乐居房产电商整合平台也应运而生。
二、目标百乐居房产电商整合平台在打造精品课件中的目标是提高平台用户的体验和整体质量，构建优质的房产电商服务平台。
三、内容百乐居房产电商整合平台的精品课件包括以下内容：1、市场调研课程：这门课程将包括市场调研的基本知识，了解和掌握目标市场状况，同时还将向学员介绍市场的分析方法和市场研究报告的撰写方法。
2、用户调研课程：这门课程将详细介绍如何针对不同的用户群体，开展用户调研工作。
学员将学习如何制定调研问题，如何收集数据并进行分析。
3、用户体验设计课程：这门课程将介绍用户体验设计的基本知识和技能，学员将学习如何更好地设计一个能满足用户需求和期望的电商平台，如何提高用户体验。
4、策略规划课程：这门课程将详细介绍百乐居房产电商整合平台的战略规划，并教学员如何制定KPI目标和执行计划。
5、电商发展趋势课程：这门课程将介绍电商行业发展的趋势和未来的发展方向。
学员将学习如何预测电商的发展趋势，以便更好的应对行业变化。
四、方法百乐居房产电商整合平台在打造精品课件时，主要采用以下方法：1、采取异业联盟的方式，结合其他相关行业的公司和学术机构，共同开展培训和交流。
2、发起内部创新大赛，鼓励员工创新，并针对优秀作品提供支持和厚奖，以激励员工创造精品课件。
3、通过委托优秀的培训机构和讲师，为员工提供专业、系统的课程。
【新版】房地产线上营销推广方案ppt课件(完整版)
全方位 “读懂”屏幕前的TA
女性 28岁 上海 已婚 美妆 消费能力高 喜欢旅游
Part 03
房产行业解决方案
房地产行业营销节点及推广方案建议
在前端采用完善的安全措施以保 障前端设备的物理安全和应用安全，在前端与监控中心之间必须保障通信安全， 采取可靠手段杜绝对前端设备的非法访问、入侵或攻击行为。数据采取前端分布 存储、监 控中心集中存储管理相结合的方式，对数据的访问采用严格的用户权限 控制，并做好异常快速应急响应和日志记录。 设计依据 系统规划设计必须按照国际、国家和行业的有关标准和规范进行。
兴趣爱好：服饰、鞋子、箱包、美容、房 产、旅游……成百上千的兴趣类目 短期行为APP行为购物意向付费行为 关键词：核心词、风格词、疑问词、品牌 词、价格词
不可忽视的现实（三）：精准定向
随着智能视频分析技术与电力行业的深度融合，已被逐渐应用 于变电站的日常管理中。在变电站设备巡视、倒闸操作中，变电站智能辅助监控 系统能够实现以下功能：对变电站所有的仪表进行全部的、 准确的监控，实时获 得变电站内每个仪表的读数，对仪表读数超过警戒值的，系统智能报警；对变电 站断路器、隔离开关的分合指示牌进行智能分析，并将分析结果上传信息一体化 平台；对变电站断路 器、隔离开关保护屏柜上的分合指示灯进行智能分析，并将 分析结果上传信息一体化平台。
演讲人：XXX
时间：2021
目录
01 房产行业市场扫描
04 房产行业新动态
02 TSA平安优势 03 房产行业解决方案
05 优秀案例分享
Part 01
房产行业市场扫描
政策调控下的房地产行业前瞻
201X年Q1季度，多个城市密集出
政
台新一轮紧缩调控，调控热点城市
策
女性 28岁 上海 已婚 美妆 消费能力高 喜欢旅游
Part 03
房产行业解决方案
房地产行业营销节点及推广方案建议
在前端采用完善的安全措施以保 障前端设备的物理安全和应用安全，在前端与监控中心之间必须保障通信安全， 采取可靠手段杜绝对前端设备的非法访问、入侵或攻击行为。数据采取前端分布 存储、监 控中心集中存储管理相结合的方式，对数据的访问采用严格的用户权限 控制，并做好异常快速应急响应和日志记录。 设计依据 系统规划设计必须按照国际、国家和行业的有关标准和规范进行。
兴趣爱好：服饰、鞋子、箱包、美容、房 产、旅游……成百上千的兴趣类目 短期行为APP行为购物意向付费行为 关键词：核心词、风格词、疑问词、品牌 词、价格词
不可忽视的现实（三）：精准定向
随着智能视频分析技术与电力行业的深度融合，已被逐渐应用 于变电站的日常管理中。在变电站设备巡视、倒闸操作中，变电站智能辅助监控 系统能够实现以下功能：对变电站所有的仪表进行全部的、 准确的监控，实时获 得变电站内每个仪表的读数，对仪表读数超过警戒值的，系统智能报警；对变电 站断路器、隔离开关的分合指示牌进行智能分析，并将分析结果上传信息一体化 平台；对变电站断路 器、隔离开关保护屏柜上的分合指示灯进行智能分析，并将 分析结果上传信息一体化平台。
演讲人：XXX
时间：2021
目录
01 房产行业市场扫描
04 房产行业新动态
02 TSA平安优势 03 房产行业解决方案
05 优秀案例分享
Part 01
房产行业市场扫描
政策调控下的房地产行业前瞻
201X年Q1季度，多个城市密集出
政
台新一轮紧缩调控，调控热点城市
策
房产电商资料整理ppt课件
得收入，
2、开发商需要中立第三方O2O平台进行品牌建设和客户经营 据了解，刚需类产品中，互联网媒体带来的流量占到40%-50%，剩余的主要来
自圈层、户外、平面、现场等，豪宅类产品则更加依赖于圈层。
以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和 客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，
精选课件ppt
12
2、金融业 （1）利用金融服务进行蓄客
对于购房人而言，金融蓄客方式资金安全、收益大、存取方便。购房人在整个购房过 程中处于主动地位，解决了传统诚意金蓄客方式中的纠纷问题。
b.对于房地产开发商和电商而言，金融蓄客规避政策风险，市场空间大。金融蓄 客方式采用的是货币基金理财产品形式，规避了政策风险。
3、不对称与较易公平的保证。
在这点上，我觉得时间是个问题，在现在的大环境下我们
没法实现交易公平的绝对保证，因为99%的用户交钱还是要
去现场，所以我们房电目前的较易是以提供差异性服务、
走打折、vip卡、代金卡等形式实现用户对网购的优势，可
以让用户花100元买10000的代金卡，那对用户来说，100未
必是大钱，但是只有我们网站能提供这个优惠，去现场直
接购房就没有这10000的优势了。
精选课件ppt
8
购房人有O2O需求，买房时希望获得最靠谱的线下服务，帮助他们找到最 便宜的贷款、最大幅度的折扣，可以的话把收房、装修等问题一并解决了， 而不是简单的签署合同。开发商也有O2O需求，希望解决提高去化率的卖 房痛点。
一、新房销售模式面临变革，线上线下融合是大势所趋
精选课件ppt
9
2、变中的不变：新房销售的两大环节，推广和签约
因为代理行握有B端资源，通过销售执行（签约）来完成资源 变现；房产电商有C端资源，通过营销推广来完成资源变现。 在一次新房交易中，最核心的两个环节是营销推广和销售执 行（签约），缺一不可。推广形成流量，签约完成转化。在 过去，营销推广环节和销售执行（签约）环节相对分离。过 去的分离主要源于房地产价格单边上扬，开发商对推广效果 没有精准跟踪，也很难衡量。
2、开发商需要中立第三方O2O平台进行品牌建设和客户经营 据了解，刚需类产品中，互联网媒体带来的流量占到40%-50%，剩余的主要来
自圈层、户外、平面、现场等，豪宅类产品则更加依赖于圈层。
以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和 客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，
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对于购房人而言，金融蓄客方式资金安全、收益大、存取方便。购房人在整个购房过 程中处于主动地位，解决了传统诚意金蓄客方式中的纠纷问题。
b.对于房地产开发商和电商而言，金融蓄客规避政策风险，市场空间大。金融蓄 客方式采用的是货币基金理财产品形式，规避了政策风险。
3、不对称与较易公平的保证。
在这点上，我觉得时间是个问题，在现在的大环境下我们
没法实现交易公平的绝对保证，因为99%的用户交钱还是要
去现场，所以我们房电目前的较易是以提供差异性服务、
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以让用户花100元买10000的代金卡，那对用户来说，100未
必是大钱，但是只有我们网站能提供这个优惠，去现场直
接购房就没有这10000的优势了。
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购房人有O2O需求，买房时希望获得最靠谱的线下服务，帮助他们找到最 便宜的贷款、最大幅度的折扣，可以的话把收房、装修等问题一并解决了， 而不是简单的签署合同。开发商也有O2O需求，希望解决提高去化率的卖 房痛点。
一、新房销售模式面临变革，线上线下融合是大势所趋
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2、变中的不变：新房销售的两大环节，推广和签约
因为代理行握有B端资源，通过销售执行（签约）来完成资源 变现；房产电商有C端资源，通过营销推广来完成资源变现。 在一次新房交易中，最核心的两个环节是营销推广和销售执 行（签约），缺一不可。推广形成流量，签约完成转化。在 过去，营销推广环节和销售执行（签约）环节相对分离。过 去的分离主要源于房地产价格单边上扬，开发商对推广效果 没有精准跟踪，也很难衡量。
房地产企业线上营销方案教学培训精品定制PPT模板
残余的光打在她的脸上，柔柔地抚摸 她的脸 庞。似 乎岁月 也不曾 侵蚀她 的面容 ，如天 使用她 两翼的 羽毛缓 缓滑过 。从我 记事起 ，她便 天天如 此，安 静、平 淡，就 如同这 个小城 镇，静 候着两 旁枣花 儿开， 枣花儿 落。
决 营 残余的光打在她的脸上，柔柔地抚摸 残余的光打在她的脸上，柔柔地抚摸 她的脸 庞。似 乎岁月 也不曾
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旁枣花
儿开，
枣花儿
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残余的光打在她的脸上，柔柔地抚摸 她的脸 庞。似 乎岁月 也不曾 侵蚀她 的面容 ，如天 使用她 两翼的 羽毛缓 缓滑过 。从我 记事起 ，她便 天天如 此，安 静、平 淡，就 如同这 个小城 镇，静 候着两 旁枣花 儿开， 枣花儿 落。 残余的光打在她的脸上，柔柔残地余抚的摸光她打的在脸她庞的。脸似上乎，岁柔月柔残也地余不抚的曾摸光侵她打蚀的在她脸她的庞的面。脸容似上，乎，如岁柔天月柔使也地用不抚残她曾摸余两侵她的翼蚀的光的她脸打羽的庞在毛面。她缓容似的缓，乎脸滑如岁上过天月，柔。使也柔从用不残地我她曾余残抚记两侵的余摸事翼蚀光的她起的她打光的，羽的在打脸她毛面她在庞便缓容的她。天缓，脸的似天滑如上脸乎如过天，上岁柔此。使，月柔，从用柔也地安我她柔残不抚静记两地余曾摸、事翼抚的侵她平起的摸光蚀的淡，羽她打她脸，她毛的在的庞就便缓脸她面。如天缓庞的容似同天滑。脸，乎这如过似上如岁个此。乎，天月小，从岁柔使也城安我月柔用不镇静记也地她曾，、事不抚两侵静平起曾摸翼蚀候淡，侵她的她着，她蚀的羽的两就便她脸毛面旁如天的庞缓容枣同天面。缓，花这如容似滑如儿个此，乎过天开小，如岁。使，城安天月从用枣镇静使也我她花，、用不记两儿静平她曾事翼落候淡两侵起的。着，翼蚀，羽两就的她她毛旁如羽的便缓枣同毛面天缓花这缓容天滑儿个缓，如过开小滑如此。，城过天，从枣镇。使安我花，从用静记儿静我她、事落候记两平起。着事翼淡，两起的，她旁，羽就便枣她毛如天花便缓同天儿天缓这如开天滑个此，如过小，枣此。城安花，从镇静儿安我，、落静记静平。、事候淡平起着，淡，两就，她旁如就便枣同如天花这同天儿个这如开小个此，城小，枣镇城安花，镇静儿静，、落候静平。着候淡两着，旁两就枣旁如花枣同儿花这开儿个，开小枣，城花枣镇儿花，落儿静。落候。着两 旁枣花 儿开， 枣花儿 落。
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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房地产电商合方案简介教学课件
E金券4981张，认筹2407张
重新精准定价，均价 上浮近1000元！
正商红河谷-撬动2013销售奇迹
以“超E”为改变支点，撬动了2013年销售奇迹
3月合作，创下红河谷低密产品销售的如下奇迹——
项目累计大定89套，其中80套洋房，9套别墅，累计大定金额10600万元， 超额完成了3月的目标销售任务； E金券累计售出117张，其中105张洋房券，12张别墅券。 3月以来，案场总计来电516组，来访1497组；平均每日来电19组，来访 54组；较1月分别增长75%、523%，这是一个量和质的双重突破。
[2] 房产电商 EJU 新型营销模式
无电商 不营销
个性——定制的营销模式
论坛线 楼盘线
新闻线
视频线
线上 推广
微博线 联动
云呼叫 专题活动 看房团
电商平台
线下 渠道
E拥有最有公信的四大媒体入口
新浪 ——最热门的门户浏览习惯
•
14、抱最大的希望，作最大的努力。2 021年2 月16日 星期二 下午8 时41分3 5秒20: 41:3521 .2.16
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 1年2月 下午8 时41分2 1.2.162 0:41Fe bruary 16, 2021
•
16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年2 月16日 星期二 8时41 分35秒2 0:41:35 16 February 2021
线上媒体多元推广+线下渠道稳定执行+特色活动全线跟进
Thank you
•
9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。21.2.1 621.2.1 6Tuesday, Februa低头要有勇气，抬头要有低气。2 0:41:35 20:41:3 520:41 2/16/20 21 8:41:35 PM
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房地产电商营销模式研究报告
目录
CONTENTS
1. 房地产电商背景分析 2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商的定义
房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。
房 地 产 电 商 主 体 模 式
10/20/2020
房地产电子商务 将成常规渠道， 潜在进入者较多
营销成本节省， 交易时间减少， 受供应商和购房 者支持，未来势 必持续完善发展
多家知名房企已 在电商营销尝到 甜头，许多品牌 房企正跃跃欲试
9
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍
3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或 代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户
+ 服务模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销 售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。
开发商
Online锁定用户 房产电商网站 房产信息平台
Offline线下服务 房产商、经济公司、开发商
购房者
线下看房签约、付房款
+ 房地产电商的销售模式
团购（主流）
• 普通团购：优惠条件不变 ，先到先得，达到团购要 求人数就结束
• 阶梯团购：优惠条件随着 参与人数的增多而变化， 先到先得，抢购成功的买 家可获得相应的优惠
一口价
• 一口价和议价区： 主要正对交易稳定 性较差的二手房销 售，以新浪电商 EJU为典型代表
房源较多的新楼盘开盘 同物业多套剩余房源销售
单套房源 少量房源
单套房源 尾房销售
二手房
+ 房地产电商的发展趋势
电商现状
2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道 大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务
10/20/2020
15
+ 房地产电商平台-易居购房网
+ 点评：易居购房网整合了多方平台的资源，能提供前期调研、电商发布、新媒体推 广、线下活动推广等全产业链解决方案。
10/20/2020
16
+新浪乐居E信通：开发商管理员登陆界面
10/20/2020
17
+ 新浪乐居E信通：成熟的O2O立体营销模式
房地产电子商务将成常 规渠道，潜在进入者较 多
营销成本节省，交易时 间减少，受供应商和购 房者支持，未来势必持 续完善发展
多家知名房企已在电商 营销尝到甜头，许多品 牌房企正跃跃欲试
10/20/2020
8
+ 房地产电商的发展趋势
• 2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道 • 大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电
子商务模式雏形已成 • 客户对网络解决买房问题尚存疑虑
• 宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境 • 房产需求显著，房产电子商务接受度高 • 互联网普及、移动互联网快速发展 • 电商的崛起正逐步改变人们的消费观念
• 房产电子商务接受度高，认知还有较大空间 • 购房仍以刚性需求为主， • 团购接受度高 • 购房者担忧房产价格和信息真实性
房 地 产 电 商 营 销 的 外 延
+ 房地产电商的产业链核心流程
开 链条 发 渠道 商
传统渠道 电商渠道
代理商+经纪公司 房产电商平台+线下服务
售楼处/门店
购
互动 转化
房
电商/线下服务 者
核心 环节
购买 流程
查询
保证金/定金
应付房款
+ 房地产电商的营销特点
线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式
10/20/2020
新浪乐居新一代电商 O线中提供中国房地产 首个分布式数据营销 平台“云呼叫”；
• 线下发动全国超过 30万房地产经纪人 联动售房。
+ 新浪乐居E信通：房产电商产业链整合模式
10/20/2020
19
+ 经典案例-万科V购
活动时间：2011年12月1日 供应房源：万科华南区14城市10亿元房源
电商平台：新浪EJU
宣传方式：类型
普通住宅 别墅
旅游地产
销售 方式
+
新盘预告 精品专卖 1元起拍 特惠专享
优惠 幅度
+
1-10万 20-30万
60万 150万
活动 成果
=
1、2400万注 册用户 2、品牌知名度 获得提升，且 付出成本较低 3、房产电子商 务万科起到领 头羊作用
EDM直邮
众易投
专题策划
线上部分
邮箱 征集令
呼叫中心
线下部分
跨界活动
直通车
看房团
10/20/2020
14
+ 房地产电商平台-易居购房网
+ 易居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来，2011年8月正式上线运营，2012年2月 全面改版升级，并更名为“易居购房网”。
+ 服务模式：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体在线看楼、 多样化竞买模式、线上线下服务、第三方支付保障。
10/20/2020
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+ 房地产电商平台-房易购
+ 房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的网易专属2.0时代电商平台，主要是 整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。
+ 服务模式：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联网形态强势组合
+ 房地产电商平台-房易购
+ 点评：网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源，虽然网 易在专业性上不如搜房网，但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富，传播效 果更好。
模式雏形已成 客户对网络解决买房问题尚存疑虑
影响因素
宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境 房产需求显著，房产电子商务接受度高 互联网普及、移动互联网快速发展 电商的崛起正逐步改变人们的消费观念
用户分析
房产电子商务接受度高，认知还有较大空间 购房仍以刚性需求为主， 团购接受度高 购房者担忧房产价格和信息真实性
抢拍
• 暗拍：买家在不知其他出 价高低的情况下，各自标 价，出价最高者竞购成功
• 英国式竞拍：买家一次或 多此提交愿意出的最高价 ，出价最高者得
• 荷兰式竞拍：从高价开始 ，每分钟按照一定幅度降 价，直至有人出价购买
秒杀
• 秒杀又称抢购：在 规定时间内，按照 先到先得方式进行 在线抢房，速度最 快的买家，则竞购 成功
目录
CONTENTS
1. 房地产电商背景分析 2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商的定义
房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。
房 地 产 电 商 主 体 模 式
10/20/2020
房地产电子商务 将成常规渠道， 潜在进入者较多
营销成本节省， 交易时间减少， 受供应商和购房 者支持，未来势 必持续完善发展
多家知名房企已 在电商营销尝到 甜头，许多品牌 房企正跃跃欲试
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1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍
3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或 代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户
+ 服务模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销 售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。
开发商
Online锁定用户 房产电商网站 房产信息平台
Offline线下服务 房产商、经济公司、开发商
购房者
线下看房签约、付房款
+ 房地产电商的销售模式
团购（主流）
• 普通团购：优惠条件不变 ，先到先得，达到团购要 求人数就结束
• 阶梯团购：优惠条件随着 参与人数的增多而变化， 先到先得，抢购成功的买 家可获得相应的优惠
一口价
• 一口价和议价区： 主要正对交易稳定 性较差的二手房销 售，以新浪电商 EJU为典型代表
房源较多的新楼盘开盘 同物业多套剩余房源销售
单套房源 少量房源
单套房源 尾房销售
二手房
+ 房地产电商的发展趋势
电商现状
2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道 大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务
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+ 房地产电商平台-易居购房网
+ 点评：易居购房网整合了多方平台的资源，能提供前期调研、电商发布、新媒体推 广、线下活动推广等全产业链解决方案。
10/20/2020
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+新浪乐居E信通：开发商管理员登陆界面
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+ 新浪乐居E信通：成熟的O2O立体营销模式
房地产电子商务将成常 规渠道，潜在进入者较 多
营销成本节省，交易时 间减少，受供应商和购 房者支持，未来势必持 续完善发展
多家知名房企已在电商 营销尝到甜头，许多品 牌房企正跃跃欲试
10/20/2020
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+ 房地产电商的发展趋势
• 2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道 • 大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电
子商务模式雏形已成 • 客户对网络解决买房问题尚存疑虑
• 宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境 • 房产需求显著，房产电子商务接受度高 • 互联网普及、移动互联网快速发展 • 电商的崛起正逐步改变人们的消费观念
• 房产电子商务接受度高，认知还有较大空间 • 购房仍以刚性需求为主， • 团购接受度高 • 购房者担忧房产价格和信息真实性
房 地 产 电 商 营 销 的 外 延
+ 房地产电商的产业链核心流程
开 链条 发 渠道 商
传统渠道 电商渠道
代理商+经纪公司 房产电商平台+线下服务
售楼处/门店
购
互动 转化
房
电商/线下服务 者
核心 环节
购买 流程
查询
保证金/定金
应付房款
+ 房地产电商的营销特点
线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式
10/20/2020
新浪乐居新一代电商 O线中提供中国房地产 首个分布式数据营销 平台“云呼叫”；
• 线下发动全国超过 30万房地产经纪人 联动售房。
+ 新浪乐居E信通：房产电商产业链整合模式
10/20/2020
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+ 经典案例-万科V购
活动时间：2011年12月1日 供应房源：万科华南区14城市10亿元房源
电商平台：新浪EJU
宣传方式：类型
普通住宅 别墅
旅游地产
销售 方式
+
新盘预告 精品专卖 1元起拍 特惠专享
优惠 幅度
+
1-10万 20-30万
60万 150万
活动 成果
=
1、2400万注 册用户 2、品牌知名度 获得提升，且 付出成本较低 3、房产电子商 务万科起到领 头羊作用
EDM直邮
众易投
专题策划
线上部分
邮箱 征集令
呼叫中心
线下部分
跨界活动
直通车
看房团
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+ 房地产电商平台-易居购房网
+ 易居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来，2011年8月正式上线运营，2012年2月 全面改版升级，并更名为“易居购房网”。
+ 服务模式：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体在线看楼、 多样化竞买模式、线上线下服务、第三方支付保障。
10/20/2020
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+ 房地产电商平台-房易购
+ 房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的网易专属2.0时代电商平台，主要是 整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。
+ 服务模式：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联网形态强势组合
+ 房地产电商平台-房易购
+ 点评：网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源，虽然网 易在专业性上不如搜房网，但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富，传播效 果更好。
模式雏形已成 客户对网络解决买房问题尚存疑虑
影响因素
宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境 房产需求显著，房产电子商务接受度高 互联网普及、移动互联网快速发展 电商的崛起正逐步改变人们的消费观念
用户分析
房产电子商务接受度高，认知还有较大空间 购房仍以刚性需求为主， 团购接受度高 购房者担忧房产价格和信息真实性
抢拍
• 暗拍：买家在不知其他出 价高低的情况下，各自标 价，出价最高者竞购成功
• 英国式竞拍：买家一次或 多此提交愿意出的最高价 ，出价最高者得
• 荷兰式竞拍：从高价开始 ，每分钟按照一定幅度降 价，直至有人出价购买
秒杀
• 秒杀又称抢购：在 规定时间内，按照 先到先得方式进行 在线抢房，速度最 快的买家，则竞购 成功