4市场环境分析--企业环境变化与营销对策
市场营销环境分析与企业对策
渠道策略
直接渠道
通过企业自建的销售渠道，直 接将产品销售给客户，可以降
低中间环节的成本。
间接渠道
通过合作伙伴的销售渠道，将 产品销售给客户，可以借助合 作伙伴的力量扩大市场份额。
多元化渠道
同时采用直接渠道和间接渠道 ，根据不同产品的特点和市场 需求，选择最合适的销售渠道
。
CHAPTER 04
市场营销执行与控制
竞争环境分析
评估竞争对手的实力、市场份额、营销策 略等，以便制定合理的竞争策略。
企业内部环境分析
评估企业资源、能力、战略等，以便制定 合理的市场营销策略和目标。
CHAPTER 03
市场营销对策制定
产品策略
创新性产品
通过技术、功能、设计等 方面的创新，提高产品的 竞争力和吸引力。
差异化产品
根据市场需求和竞争状况 ，为产品赋予独特的差异 点，提高市场占有率。
企业应与供应商、销售渠道等合作伙伴建立 良好的关系，共同推进市场营销的执行。
市场营销控制
营销绩效评估
企业应对营销活动的绩效进行定期评估， 包括销售额、市场占有率、客户满意度等
指标，以便了解营销计划的实施效果。
营销审计
企业应定期对自身的营销活动进行审计， 包括营销策略的合理性、营销活动的合规
性等，以确保营销活动的有效性。
营销风险管理
企业应识别和评估营销活动中可能存在的 风险，并制定相应的风险应对措施，以降 低营销风险带来的损失。
反馈与调整
企业应根据市场反馈和营销绩效评估结果 ，及时调整自身的营销策略和活动，以保 持市场竞争优势。
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市场营销执行
制定营销战略
如何分析市场环境并制定营销策略
如何分析市场环境并制定营销策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解市场环境并制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
市场环境是不断变化的，充满了各种机遇和挑战。
只有通过深入的分析，企业才能准确把握市场动态，制定出符合自身发展的营销策略，从而在市场中占据一席之地。
一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境政治法律环境对企业的经营活动具有重要的影响。
政府的政策法规、税收政策、贸易政策等都会直接或间接地影响企业的发展。
例如，环保政策的加强可能促使企业加大在环保技术方面的投入，以满足法规要求；税收优惠政策可能鼓励企业在特定地区或行业进行投资。
2、经济环境经济环境包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素。
经济的繁荣或衰退会影响消费者的购买力和消费意愿。
高通货膨胀可能导致成本上升，影响企业的利润；利率的变化会影响企业的融资成本和投资决策；汇率的波动则会对进出口企业产生重大影响。
3、社会文化环境社会文化因素涵盖了人口结构、教育水平、风俗习惯、价值观等方面。
人口老龄化可能会带来对医疗保健产品和服务的需求增加；教育水平的提高可能会使消费者对高品质、高科技的产品更感兴趣；不同的文化背景和风俗习惯会影响消费者对产品的接受程度和需求特点。
4、技术环境技术的进步日新月异，对企业产生了深远的影响。
新技术的出现可能会创造新的市场机会，如互联网和移动技术的发展催生了电子商务和移动支付等新兴行业；同时，技术的进步也可能使一些传统行业面临挑战，如传统零售业受到电商的冲击。
（二）微观环境分析1、企业内部环境企业的内部资源、能力和文化是制定营销策略的基础。
企业需要评估自身的生产能力、财务状况、人力资源、研发能力等，了解自身的优势和劣势，以便在市场竞争中充分发挥优势，弥补劣势。
2、供应商供应商的稳定性、供货质量和价格会影响企业的生产和成本。
与优质供应商建立长期合作关系，有助于确保原材料的稳定供应和质量保证。
3、营销中介营销中介包括经销商、物流公司、广告公司等。
市场营销环境分析与营销对策
市场营销环境分析与营销对策市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和内部因素。
对市场营销环境进行分析有助于企业了解市场的机会、威胁、竞争态势和消费者需求，从而制定相应的营销对策。
本文将对市场营销环境进行分析，并提出相应的营销对策。
一、宏观环境分析1.经济环境：包括实体经济发展水平、物价水平、收入水平等。
当前经济环境下，消费能力有限，消费者更加注重性价比和资金的合理分配。
因此，企业需要在此基础上制定合理的价格策略，提升产品的性价比，满足消费者需求。
2.政治环境：政策的制定与执行对市场产生深远的影响。
政府对行业的支持力度、政策的稳定性以及公平竞争环境的保护等都会影响企业的市场竞争力。
企业需要紧密关注政府政策的变化，并灵活调整自己的营销策略。
3.社会文化环境：包括消费者的消费习惯、价值观念、生活方式等。
随着社会进步和人们生活水平的提高，对产品服务的需求也发生了变化。
企业需要通过深入了解消费者的需求，不断调整产品的特点和服务的内容，以适应市场的需求变化。
4.环境保护与可持续发展：环境问题日益成为人们关注的焦点。
企业需要重视环境保护，通过绿色生产和环保措施提升企业形象，获得消费者的信任和支持。
基于以上宏观环境分析，企业可以采取如下营销对策：1.提高产品性价比：针对当前的经济环境，企业应注重提升产品的性价比，以更具竞争力的价格回报消费者。
通过优化生产成本、合理定价和及时调整价格策略，实现产品的价格优势。
2.关注政策变化：企业要时刻关注政策变化，及时调整自己的营销策略。
在政策的支持下，找准市场定位，推出符合政策导向的产品，提升企业市场竞争力。
3.深入了解消费者需求：企业应加大对消费者需求的调研和了解，通过市场定位和差异化竞争，制定出适合目标消费者的产品和服务策略。
同时，建立良好的客户关系，保持与消费者的良好互动，提升客户满意度。
4.高度重视环境保护与可持续发展：企业要将环境保护融入到企业的发展战略中，通过绿色生产和环保措施提升企业形象和品牌价值。
市场营销环境分析
市场营销环境分析引言概述：市场营销环境分析是企业制定营销策略和计划的重要基础，通过对市场环境的全面分析，企业可以更好地把握市场趋势，抓住机遇，应对挑战，实现可持续发展。
本文将从宏观环境、行业环境、竞争环境、消费者环境和技术环境五个方面进行市场营销环境分析。
一、宏观环境1.1 宏观经济环境：包括国内外经济形势、政策法规、通货膨胀率等因素，对企业的市场发展和销售业绩有重要影响。
1.2 社会文化环境：包括人口结构、文化传统、价值观念等因素，影响消费者的购买行为和消费习惯。
1.3 技术环境：包括科技发展水平、技术创新、信息技术应用等因素，对企业产品研发和市场推广起到重要作用。
二、行业环境2.1 行业生命周期：不同行业处于不同的生命周期阶段，对企业市场定位和发展策略有不同影响。
2.2 行业竞争格局：包括行业竞争者数量、市场份额分布、市场集中度等因素，对企业市场份额和盈利能力产生影响。
2.3 行业发展趋势：包括行业增长速度、市场需求变化、技术创新趋势等因素，对企业未来发展方向和策略制定具有指导意义。
三、竞争环境3.1 竞争对手分析：包括竞争对手实力、市场地位、产品特点等因素，对企业竞争策略和定位产生影响。
3.2 竞争策略分析：包括价格竞争、产品差异化竞争、市场创新竞争等因素，对企业市场竞争力和盈利能力产生影响。
3.3 竞争态势评估：包括竞争对手动态、市场份额变化、市场需求变化等因素，对企业市场定位和发展策略产生影响。
四、消费者环境4.1 消费者需求分析：包括消费者购买动机、购买行为、消费习惯等因素，对企业产品定位和推广策略有重要影响。
4.2 消费者心理分析：包括消费者心理需求、心理价值、心理预期等因素，对企业品牌形象和市场口碑产生影响。
4.3 消费者行为分析：包括消费者购买过程、购买决策、购买渠道等因素，对企业销售渠道和促销策略有重要影响。
五、技术环境5.1 技术创新趋势：包括新技术应用、科技发展方向、数字化转型等因素，对企业产品研发和市场推广产生影响。
企业市场环境分析与市场营销策略的实践研究
企业市场环境分析与市场营销策略的实践研究摘要：本文通过企业市场环境分析的实践研究，探讨企业如何在不同的市场环境下制定适合的市场营销策略。
首先，本文介绍了企业市场环境分析的基本概念和步骤，然后通过实例分析，探讨了企业在不同的市场环境下所面临的挑战和机遇，并制定出相应的市场营销策略。
最后，本文总结了企业市场环境分析在市场营销策略制定中的作用和意义。
关键词：企业，市场环境，分析，营销策略正文：一、企业市场环境分析的基本概念和步骤企业市场环境分析是指在制定市场营销策略之前，对目标市场的环境进行全面、深入地了解和分析，以便更好地把握市场机遇和风险，提高销售业绩和盈利能力。
企业市场环境分析的步骤主要包括以下几个方面：1. 了解目标市场的基本情况，包括市场规模、增长速度、竞争格局、消费者需求等。
2. 分析市场趋势，包括政策法规、消费习惯、技术发展等对市场的影响和趋势。
3. 研究目标消费群体，包括其消费心理、消费习惯、消费能力等，以便更好地了解其需求和满足其需求。
4. 了解竞争对手情况，包括竞争格局、竞争力强弱、产品价格、品质、营销策略等。
5. 分析自身的优势和劣势，包括产品品质、价格弹性、产品创新能力、品牌声誉等。
二、企业市场环境分析的实践案例例如，某公司在研发了一种新型化妆品后，想要快速占领市场。
于是，该公司对目标市场进行了全面的环境分析，并根据不同的市场环境制定了相应的市场营销策略。
1. 在竞争激烈的市场环境下，该公司采取了价格战的策略，价格较低，以争夺市场份额。
在营销上，该公司力求广告宣传达到最大化。
2. 在高端市场，产品定价高，但其市场份额较小。
该公司采取了以品牌形象和产品质量为先的策略，通过提高用户体验，实现产品差异化。
同时，采用了品牌代言人、高档展销会等策略，提高品牌知名度。
3. 在中高端市场，产品以高质量和潮流为卖点。
该公司采用了产品和价格相结合的定价策略，强调产品特性与消费者需求之间的联系。
在营销上，该公司注重网络销售渠道，结合社群、口碑做推广。
市场营销环境分析与对策
市场营销环境分析与对策
但排版不要求
一、市场营销环境分析
1、经济环境
国内经济环境影响着企业市场营销活动的展开。
当前中国经济正处在一个转型阶段，这对企业市场营销活动也带来了重大的影响。
中国经济正由重工业型经济向消费型服务经济转变，这给企业营销活动带来机遇与挑战。
2、社会文化环境
社会文化环境是市场营销活动的主要影响因素。
社会发展导致人们消费理念和价值观念改变，从而影响了企业的市场营销活动。
现代消费者不仅仅关注产品的实用价值，更看重产品的象征价值，并希望在消费者行为中体现个人价值观念与文化内涵。
3、政治经济环境
在政治经济环境中，政府的政策制定、法律法规的执行以及社会风气的变迁，都会对企业的市场营销活动产生重大的影响。
4、技术环境
发展现代信息技术的发展为企业的市场营销活动提供了前所未有的良机。
互联网、手机、电视以及社交网络等信息技术对企业市场营销活动提供了诸多的支持和帮助。
二、营销环境分析与对策
1、分析
分析企业所处的市场营销环境，尤其是对经济环境、社会文化环境、政治经济环境和技术环境的分析是企业实施市场营销活动的基础。
论企业应对市场营销环境变化的对策
论企业应对市场营销环境变化的对策【摘要】市场营销环境的变化对企业产生了深远影响，企业需要及时应对这些变化以保持竞争力。
本文探讨了企业应对市场营销环境变化的对策，包括不断监测和分析市场变化、灵活调整产品和服务策略、加强品牌建设和营销宣传、开展多元化市场营销渠道以及提升客户体验和满意度等方法。
通过这些对策，企业可以更好地适应市场变化，提升自身竞争力。
有效应对市场营销环境变化对企业发展至关重要，只有不断调整策略和提升服务质量，企业才能在激烈的市场竞争中取得持续发展。
企业需要重视市场变化，及时调整战略，才能在变幻莫测的市场环境中立于不败之地。
【关键词】市场营销环境变化、企业、对策、监测、分析、灵活调整、产品策略、服务策略、品牌建设、营销宣传、多元化市场营销渠道、客户体验、满意度、持续发展、竞争。
1. 引言1.1 市场营销环境的变化对企业的影响市场营销环境的变化对企业产生了深远影响。
随着时代的发展和科技的进步，市场环境发生了翻天覆地的变化，市场需求、消费习惯、竞争格局等各个方面都发生了巨大的变化。
这些变化给企业带来了挑战，也同时带来了机遇。
市场需求的变化直接影响了企业的产品研发和生产。
随着消费者趋向于追求个性化、高品质和多样化的产品和服务，企业需要不断创新，调整产品结构，以满足市场的需求。
而如果企业不能及时了解市场的需求变化，就有可能造成产品滞销、库存积压等问题。
竞争格局的变化也对企业经营产生了重大影响。
市场上的竞争日益激烈，优胜劣汰的原则更加严格，企业需要时刻保持竞争力才能在市场中生存和发展。
如果企业不能适应市场竞争的变化，就有可能被淘汰出局。
市场营销环境的变化对企业是一个双刃剑，一方面带来了挑战和压力，另一方面也带来了机遇和发展空间。
企业需要及时应对市场环境的变化，不断调整和优化自身的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 企业应对市场营销环境变化的重要性企业应对市场营销环境变化的重要性在当今竞争激烈的市场环境中变得尤为重要。
企业市场营销环境分析和对策
2023-11-10
目录
• 企业市场营销环境分析 • 企业市场营销环境对策 • 企业市场营销环境风险应对 • 企业市场营销环境战略规划与实施
CHAPTER 01
企业市场营销环境分析
宏观环境分析
政治法律环境
分析国家的政治稳定性、法制健全程 度、政策导向等对企业营销的影响。
合理分配和利用资源， 包括人力、物力、财力 等，以满足市场营销战 略实施的需求。
预测和应对可能出现的 风险和挑战，制定相应 的风险管理和应对措施 ，以确保市场营销战略 的稳定实施。
定期对市场营销战略的 实施进行监控和评估， 及时发现问题并进行调 整和改进，以确保实现 预期的目标。
THANKS FOR WATCHING
根据市场需求和消费者偏 好，进行产品创新，提高 产品差异化程度。
品牌建设
通过品牌形象、品牌传播 等方式，提升品牌知名度 和美誉度，增强消费者对 产品的信任和忠诚度。
价格策略
根据市场竞争情况和成本 考虑，制定合理的价格策 略，以获得市场份额或实 现利润最大化。
渠道策略制定
直接渠道与间接渠道选择
根据产品特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的渠道策 略，以降低成本、提高效率。
供应链环境
研究竞争对手的实力、市场份额、营销策 略等，以便制定合理的竞争策略。
企业内部环境
考察供应商、分销商等合作伙伴的实力、 关系等管理体制 等对企业市场营销的制约和影响，以便更 好地协调内部关系。
CHAPTER 02
企业市场营销环境对策
得优势。
合作共赢
通过与其他企业建立战略合作伙 伴关系，共同应对市场竞争，实
现资源共享和优势互补。
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市场环境分析－－企业环境变化与营销对策一、问题的提出随着我国经济体制向纵深的改革，作为市场经济主体的企业也日益向现代企业制度靠拢。
然而，理论界与实际部门存在着一种模糊的认识，似乎产权明晰、政企分开，企业就会自然而然地顺应了社会主义市场经济的要求，理所当然地由生产观念转向市场观念，进行科学的管理。
殊不知，市场经营观念的嬗变和树立，是一个漫长而艰辛的历程。
就拿西方发达国家来说，英国和美国分别用了150年和100年建成了市场经济，就连日本也用了60年才实现了这一转变〔1〕。
因此，只有从指导思想上，正确认识建立社会主义市场经济的艰巨性，才能顺利完成“百年大计”。
当然，在这个计划经济向市场经济过渡的时期，企业并不是无所作为，而是大有所为，其中，最主要的一项工作就是客观、全面、认真地评估我国市场环境的变化，并顺应这些环境因素的变化，调整自己的经营思想与策略，完善自我，建立起符合市场经济要求的运行主体。
二、市场营销环境的变动中国的改革从1992年进入了快车道，整个市场环境发生了许多本质的变化。
1、人口环境。
（1）人口总量恶性膨胀，提前突破12亿人口大关，并且，人口的增长势头仍然十分迅猛；（2）人口的结构变化：主要体现在年龄结构显著老化。
人口统计资料显示：1993年我国60岁以上人口已有1.03亿，已达到老龄化国家边缘，许多大中型城市已提前步入老龄化，考虑到人口出生率降低和人口预期寿命的延长，我国人口老龄化的速度将更快〔2〕。
（3 ）家庭结构由过去的扩大家庭走向“三位一体”（父母与独生子女）为主的核心家庭。
同时，“丁克”（DINK）家庭与单身贵族在沿海以及大中城市的数目也日益增加。
（4）人口的教育水平普遍提高，但是城乡之间、沿海与内陆之间的差距仍然存在并有扩大趋势。
同时也伴随着个别发达地区教育滞后与偏废，全国文盲人数激增等反差现象。
（5）人口的地区间流动呈现两大特点：第一，农村剩余劳动力向城市的流动；第二，沿海地区与中西部地区劳动力的双向流动。
其中，农村剩余劳动力的流动是我国目前流动范围最广，规模最大，影响最深的一种流动。
2、经济环境的变化。
（1）1994年，本着“整体推进，重点突出”的原则，我国的经济体制进行了一揽子改革，这次改革无论从方式上、广度上还是深度上，都将对企业市场营销产生深远的影响。
（2）集贸市场、批发市场和期货市场的多级市场体系已具雏形。
多级市场体系的建立与发展，冲破了条块分割，使分散的各初级市场有机地联系起来，促进了消费品由“地产地销”向大规模的区际交换乃至国际交换转变〔3〕。
（3）消费市场正由卖方市场向买方市场过渡，商品供求基本上达到平衡，有的甚至供大于求；（4）消费者收入持续增长；农民人均纯收入由1978年的133.6元增加到1993年的922元，以平均13.74％的速度递增；同期城镇居民的生活费收入由1978年的316元增加到1993年的2336.5元，年增长率为14.26％〔4〕。
（5）在我国二元经济条件下，城乡差别呈拉大的趋势。
1978 年城镇居民人均生活费收入与农民家庭人均纯收入之比为2.37:1，1985年下降为1.72:1，1993年则上升为2.53:1〔5〕，1994年又升到2.60:1〔6〕。
同时，地区之间的差别也在拉大。
（6）由于收入来源多元化，居民预期通货膨胀心理的增强，以及国家不断调高居民储蓄利率，居民储存款总额去年新增6300多亿元，突破二万亿大关。
（7）赊销、分期付款、信用卡信贷等消费信贷日益增加，缓解了供求之间的矛盾，刺激了生产发展和国民经济的正常运转。
（8）消费结构的变化：农村消费短期化行为逐渐扭转，在文教上的支出有所增加；城镇居民非商品性消费有日趋扩大趋势，由1985年的7.68％增加到1993年的13.82％。
3、法律环境的变化我国当前经济正处于从无序向有序的有机改变，实现这个转变最有效的手段之一就是建立健全各种法律法规，完善执法部门的职能。
具体而言，对产品决策、促销活动、企业订价和渠道选择提出了更高的要求，以维护正当、有效的竞争，打击不法分子，保障消费者权益。
4、技术环境的变化（1）新技术这一“毁灭性力量”，层出不穷，使我国的产业结构以及各部门内部结构发生了深刻的变化，第三产业与新兴工业的兴起，给许多企业市场营销创造了机会，同时也可能是一种威胁。
（2）新产品开发周期大大缩短，产品更新换代加速。
（3）科技的发展，生活方式也相应地发生了变化，高效率的快餐服务，体现自我意识的超级市场，纷纷出现。
（4）通畅的信息交流，打破了地区间信息隔绝，有利于更好地发挥价值规律。
（5）新技术在促销上的推广与使用，形成了促销方式的多样化，尤其是广告媒体上新技术的支持下，大大增强了企业的宣传力度。
5、社会文化环境的变化。
（1）舶来品的日益增多，不仅仅是对我国产品市场的冲击，更主要的是对人们价值观念、生活方式、生活态度等方面的冲击，加速了传统文化与现代文化、东方文化与西方文化的交织融合。
（2）不同社会阶层的消费特征更加明显，新的消费群体不断产生。
（3）消费者自我意识复归，对自尊和自我实现的需求增强。
（4）“新三年，旧三年”的传统消费观念逐渐退出，新潮冒险的消费观念在青年人中有较大市场。
6、自然环境的变化“地球只有一个”的呼声日益高涨，环境意识正在走进千家万户，如何利用有限的自然资源为人类多创造财富，已成为一个迫在眉睫的问题。
三、企业营销对策总的来说，任何一种环境的变化，对企业的营销都是一个新的机会，又可能是一个新的威胁。
在客观全面分析了各种环境因素的变化之后，企业必须因势利导，制订相应的营销对策：1、树立营销导向的经营观念。
经济体制的改革，企业要在市场经济的大海中生存，就必须了解消费者需求的变化，掌握行情。
而要做到这一点，就必须加强市场调研，建立灵活高效的组织机构，制订营销工作规划，并定期对各项工作进行评估与审计。
2、对人口环境变化的营销对策。
（1）人口规模庞大决定了在一定时期，消费者对食品、衣着、住宅的需求仍会增加，因此，从事满足这类生存需要企业的市场潜力仍然很大。
（2）老龄化国家的形成，预示着为老年人服务的“银灰市场”将为许多企业提供生存与发展的机会，与此相适应的老年人消费品服务，特别是医疗保健用品，以及养老保险已成为人们关注的焦点。
（3）家庭结构日趋缩小意味着对商品的需求走向微型化，而人均收入的提高又使消费者有更多的购买机会。
企业应当不失时机地改进商品的包装容量（如粮食的包装），同时提供多样化的服务，吸纳闲散资金，满足顾客的需求（如旅行社对“丁克”家庭的市场定位）。
（4）配合教育水平的提高和教育投入的增加，企业应在智力型产品上做文章，引导消费，提高全民素质水平。
（5）农村剩余劳动力向城市的流动，一方面填补了城市第三行业的空白，为企业提供了可靠的劳动后备军；另一方面，加剧了城市的负担，“城市病”更为严重。
为此，企业应加强对流动人口的消费研究，占领这一细分市场。
3、对经济环境变化的企业营销对策。
（1）企业的营销决策必须顺应当前经济体制的改革，利用改革带来的机遇，转换企业的经营机制，发挥企业的潜能。
（2）在买方市场环境下，企业必须有的放矢，才能有所收益。
而要做到有的放矢，就应对市场进行细分，特别是加强对可支配收入的分析，选择目标市场，进行市场定位。
（3）对于储蓄这把“双刃的利剑”，企业有必要了解消费者的储蓄动机，准确地预测消费发展水平与趋势，寻找市场机会。
（4）城乡差别的客观存在，使得许多企业，特别是面临更新换代的企业，可以利用地区间差别打好“短平快”，形成地区之间，城乡之间的互补协同发展，并针对不同地区制订不同的营销组合策略。
（5）借鉴西方各国盛行的消费者信贷方式，引入符合国情的新的促销方式，利用信贷的杠杆作用把资金引向亟待发展的企业。
4、对法律环境的变化和企业营销对策。
企业应导入法制观念，合理设计产品，增强安全性能，保护消费者权益；重视产品的商标注册管理，维护企业的自身利益；反对暴利行为，反对不正当竞争，积极规范市场行为，树立企业的整体形象。
5、对技术环境变化的企业营销对策。
（1）企业应向西方企业学习，重视人员素质的提高，对在职人员进行定期培训，以适应新技术的要求。
（如美国企业的“再教育”制度）。
（2）不断寻找新的技术来源，加强新产品的开发，同时，增强对知识产权的保护，严守商业机密。
（3）在专家的指导下，积极开拓新的服务领域，扩大经营范围；引入连锁经营、仓储式销售，电脑购物等新的经营形式，完善企业内部管理。
（4）疏通信息，克服阻隔，避免“莱蒙（Lemon）市场”的劣胜优汰现象，促进竞争机制的有效发挥。
（5）注重信息资料的搜集与分析，加强与国际市场的联系，为中国复关做积极的准备。
（6）确立企业的整体形象，利用广告，公关等手段，增强企业的竞争力。
6、对社会文化环境的营销对策。
（1）随着国际经济一体化的进程加快，中国的企业将更多地与外来企业洽谈合作，这就要求企业了解国际惯例，通晓对方文化与礼仪，更好地增进沟通与理解。
（2）重视消费阶层的划分，结合企业的实际资源状况，发挥优势，选择具有一定市场容量的目标市场。
（3）提倡文明与健康的消费观念，摒弃奢侈庸俗的习气；弘扬民族文化，抵制崇洋思想。
而要想与洋货一争高低，中国企业当务之急应加强品质管理，提高服务质量，练好内功。
7、注重环境保护，减少污染源，为消费者提供经济、安全的产品。
为此，企业必须尽力开发节能型产品，利用可再生资源，合成各种原材料，减少资源耗费。
综上所述，在当今的时代，新生事物层出不穷，市场环境瞬息万变，中国的企业任重而道远。
只有在不断变化的环境中，寻找机会，规避风险，研究对策，才能使营销工作百尺竿头，更进一步。