2012年海南省初级商务策划师最新考试题库(完整版)
1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
2、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
3、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务
B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
4、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）
A、组合法
B、重点法
C、分解法
D、实证法
5、属于判断类知识结构的有（）
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
6、管理策划的"岗位标准"任务，指（）
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
7、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
8、管理策划的"岗位标准"任务，指（）
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
9、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人
D、制定管理方案
10、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人
D、制定管理方案
11、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
12、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
13、属于判断类知识结构的有（）
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
14、管理策划的"岗位标准"任务，指（）
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
15、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A。
初级商务策划师考试试卷
初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。
2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。
三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。
请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。
2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。
3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。
4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。
5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。
请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。
四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。
商务策划师考试试题
商务策划师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是什么？A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 优化企业资源配置D. 增强企业竞争力2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？A. 目标导向B. 创新性C. 保守性D. 可行性3. 商务策划中，SWOT分析主要分析的是：A. 市场机会B. 竞争对手C. 企业内部环境D. 外部环境与内部条件4. 在商务策划中，PEST分析主要关注的是：A. 产品B. 价格C. 政治、经济、社会、技术环境D. 渠道、促销5. 商务策划书的结构通常不包括以下哪部分？A. 封面B. 目录C. 正文D. 附录6. 以下哪个不是商务策划中常见的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险7. 商务策划中，SMART原则主要用于：A. 目标设定B. 风险评估C. 资源分配D. 项目监控8. 以下哪项不是商务策划过程中的步骤？A. 确定目标B. 收集信息C. 制定策略D. 执行计划9. 商务策划中，以下哪个不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售10. 商务策划书的撰写中，以下哪个不是必要的元素？A. 项目背景B. 项目目标C. 项目预算D. 项目结果二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划的常见类型包括：A. 产品策划B. 市场策划C. 品牌策划D. 人力资源策划12. 商务策划中，以下哪些属于策划书的组成部分？A. 摘要B. 市场分析C. 竞争对手分析D. 财务预测13. 以下哪些因素会影响商务策划的实施？A. 企业资源B. 市场环境C. 法律法规D. 企业领导层的决策14. 商务策划中，以下哪些是评估策划效果的指标？A. 销售增长率B. 市场份额C. 客户满意度D. 成本控制15. 商务策划中，以下哪些属于创新策略？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 技术创新三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划的重要性。
商务策划师题库54-2-10
商务策划师题库54-2-
10
问题：
[判断题]广告战略策划一般包括总体战略思想的确立、广告战略目标与重点、广告战略方针的设计与决策等三部分。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]21世纪是一个品牌竞争的时代。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]企业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。
A.正确
B.错误
/ 日本女明星
问题：
[判断题]广告策划的目的不在于解决企业管理中的问题。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]广告人是广告的经营者，广告主不是他的服务对象。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益.社会效益和心理学，以社会效益为主。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]创意就是“眉头一皱，计上心来”，更是“十月怀胎，一朝分娩”。
A.正确
B.错误
问题：
[判断题]关于创意的过程有多种说法，如英国心理学家G·沃勒斯认为应该分为：准备期—酝酿期—豁朗期—验证期几个阶段。
A.正确
B.错误。
商务策划师考试试题(题库版)
商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。
2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。
从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。
公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。
二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。
4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。
要突出卖点B、联想。
要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。
2012年海南省策划师最新考试试题库(完整版)
1、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C2、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C3、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变4、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析7、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系8、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析9、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法10、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势。
商务策划师题库29-2-10
商务策划师题库29-2-10问题：[单选]平衡记分卡指标的确定必须包含（）。
A.A、关键性和非关键性的B.B、财务性和非财务性的C.C、平衡和非平衡的D.D、记分和非记分的问题：[单选]策划服务目标的特点是多目标性、优先性和（）。
A.A、层次性B.B、复杂性C.C、简单性D.D、整体性问题：[单选]生产向经营管理全方位转化是现代社会的（）特征。
A.A、策划主体B.B、策划客体C.C、策划方法D.D、以上都不是出处：山东11选5 https://;问题：[单选]日本企业策划特征是（）。
A.A、管理顾问型B.B、企业诊断型C.C、经验策划型D.D、以上都不是问题：[单选]“点子”就是“策划”处在（）A.A、20世纪80年代中期－90年代初期B.B、20世纪90年代初期－90年代中后期C.C、20世纪90年代中后期D.D、21世纪以来问题：[单选]费用估计需要考虑各种形式的费用交换，如减少工作直接费用应该（）。
A.A、减少工作的间隔时间B.B、增加工作的延续时间C.C、减少工作的延续时间D.D、增加工作的间隔时间问题：[单选]竞争在任何一个社会时期都会发生，策划的思想和策划的行为是（）都存在的。
A.A、春秋战国时期B.B、在任何一个社会时期C.C、第一次社会大分工D.D、第三次社会大分工问题：[单选]利用科学的策划程序，帮助策划主体探索解决问题的有效途径，寻求新的突破。
是策划的（）的含义。
A.A、竞争功能B.B、放大功能C.C、创新功能D.D、决策功能。
WBSA初级商务策划师考试试卷-商务策划师试卷与试题
14. 《WBSA初级商务策划师教程》从（ ）等几个方面介绍了商务策划人才发展的基本框架。 [1分]-----正确答案(正确答案：ABDE) A 知识机构 B 基本素质 C 策划流程 D 发展规律 E 策划经验和存取
15. 创新类的知识结构有（ ）等。[1分]-----正确答案(正确答案：ABC)
A 哲学 B 心理学 C 商务策划原理 D 技术经济学
D 创新过程
10. 间接移植法的含义是：（ ）。[1分]-----正确答案(B) A 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去 B 把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中 C 在面对复杂的策划对象时，首先要努力寻求突出某一个商务环节 D 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
24. 无限连锁介绍法的含义是（ ）。[1分]-----正确答案(D) A 借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填 海，我们造地”的省力效果 B 赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助 用料 C 把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户 D 利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
4. 《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（ ）[1分]-----正确答案(C) A 故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人 B 真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭 C 把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果 D 以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌 人措手不及而失败
商务策划师题库18-0-8
商务策划师题库18-0-8问题：[单选]美国著名的营销权威舒尔茨（D.onE.SC.hultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。
其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（）要素。
A.沟通B.节省C.顾客D.关系问题：[单选]以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。
A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服问题：[单选]消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。
A.A.效用B.B.需要C.C.满足D.D.价值/ 中国旅游日问题：[单选]在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）。
A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书问题：[单选]在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是（）。
A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略问题：[单选]关于产品的描述，不正确的是（）。
A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和C.核心产哦所体现的是产品的物质性D.附加产品所体现的是产品的延伸性问题：[单选]石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“B.p，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（）的体现。
A.AID.MA法则B.B.I理论C.“互动说”D.“锐利广告”问题：[单选]目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是（）。
WBSA初级商务策划师考试试卷
试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题,每题25分,满分100分,考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题,每题1分,满分25分）1、按照WBSA个人认证规范规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划(de)（）.A、技术参与策划(de)能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要(de)地位.“策”在“策划”组词中是（）,是揭示深藏在商务背后(de)规律(de)含义.A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、孙子兵法作为我国乃至世界历史上一部杰出(de)军事着作,不仅在中国2500多年(de)军事史上占据了重要地位,流传千古而不衰,而且早已飞越国界,蜚声海外,现已被纳入哈佛大学(de)经济学课程.孙子兵法（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出(de)又一突出贡献B、是以古代占卜书易经为依据发展而来(de)C、是北宋着名政治家、史学家司马光历经19年创作完成(de)历史巨着D、系统地总结了封建统治(de)经验教训,涉及政治、军事、文化、经济,是“管理与策划(de)交融体”答案：A4、三十六计中“瞒天过海”之计(de)妙处在于（）A、故意制造假象,引诱敌人作出错误(de)判断,然后出其不意地采取行动,一举歼灭敌人B、真中有假,假中有真,使敌人判断失误,从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开(de)行动中,以达到出其不意(de)效果D、以虚拟(de)正面攻击来迷惑敌人,当敌人集结力量固守时,又悄悄派出部队迂回大敌人后方,乘虚而入,使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性.首先要相对决策者（）所需(de)时间超前,但不能过于超前.A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）.A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因(de)创新功能（）.A、以改造决策决策基因为目(de)B、以考察决策基础为目(de)C、以改造某决策点为目(de)D、以考查不存在竞争劣势决策点为目(de) 答案：C8、决策基因(de)判断功能,是（）.A、策划者外在表现出来(de)创新能力B、策划者外在表现出来(de)判断能力C、策划者外在表现出来(de)整理能力D、策划者(de)内在决策能力答案：B9、“有序排列客观事实”是（）(de)工作.A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程答案：C10、间接移植法(de)含义是：（）.A、把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去B、把成熟(de)产业理念、原理、方法等应用于新(de)产业设计思路中C、在面对复杂(de)策划对象时,首先要努力寻求突出某一个商务环节D、用实际(de)、让消费者看得见(de)功能效果来证实产品(de)优越性答案：B11、把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去(de)创意方法：（）.A、直接移植法B、间接移植C、背景转换法D、捆绑连接法答案：A12、“把最好(de)苹果放在上面”、“创新只为一点特”、“画龙点睛”等都是创意方法（）(de)体现或主张.A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法答案：B13、模仿甚至“克隆”前人(de)策划思路,针对自己(de)问题进行攻关,是思维开发策略(de)（）.A、模仿法B、试验法C、讨论法D、沉淀法答案：A14、属于整理类知识结构(de)有（）.A、市场调查B、财务管理C、管理学D、哲学答案：A15、属于判断类知识结构(de)有（）.A、哲学B、经典智慧着作C、企业诊断D、信息分析答案：C16、公共关系学是关于（）等(de)知识.A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行(de)管理理念B、公共关系资源(de)评价、沟通、开发、管理、利用等方面(de)基本原理C、市场营销(de)基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人(de)心理活动规律答案：B17、怀有全局观念(de)技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念(de)创造性参与策划会产生主持策划(de)能力,明确了商务策划人员策划水平（）(de)三层跃升.A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B18、管理策划(de)“机构设置”任务,指（）.A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻(de)各种制度C、提出机构或部门设置(de)原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间(de)业务流程答案：C19、177、企业管理策划(de)主要任务有（）.A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A20、在管理策划中,将管理行为从发生到结束尽量简短(de)做法,符合管理策划(de)（）原则.A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A21、管理策划文案由三大部分组成,说明策划文案(de)来由(de),叫做（）.A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C22、广告策划深入创意(de)“凝神”原则主张：（）.A、突出.要突出卖点.B、联想.要“一语多关”,产生联想,提高信息含量.C、要采取暗示、悬念、寓情等方法,使消费者关注.D、形象.要对产品及其特性进行“真实地夸张”. 答案：C23、产品功能定位方法是（）.A、以产品给客户带来(de)形象变化为导向,如娃哈哈B、以产品功能所产生(de)消费效果为导向,如农夫山泉C、以产品(de)使用功能为导向,如蓝天六必治D、以产品特征为导向,如白加黑答案：C24、无限连锁介绍法(de)含义是（）.A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟(de)程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”(de)省力效果B、赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品；送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料C、把产品(de)实际优良效果新闻化,借新闻（广义）(de)力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等,使客户介绍客户,形成1：250效应答案：D25、搭配定价(de)含义是（）.A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色(de)产品分别定价；C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料(de)价格；D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格. 答案：A二、多选题（共25小题,每题1分,满分25分）1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心,全方位发展策划业(de)全球性专家机构.A、挖掘B、识别C、培养D、服务E、发展F、推广答案：A、C、D、E2、中国(de)智慧经典是全世界现代商务思想库(de)重要组成部分,（）等都是经典智慧作品.A、孙子兵法B、三十六计C、史前兵法D、三国演义答案：A、B、D3、孙子兵法是我国2500年前大军事家、谋略家孙武所着.其着名观点有（）等.A、故知胜有五：知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜B、知彼知己,百战不殆C、故上兵伐谋,其下伐交,其下伐兵,其下攻城D、远交近攻答案：A、B、C4、下列中,哪几个都分别是商务策划师在企业中(de)四个典型作用之一：（）.A、组织与协调B、借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与指挥答案：A、B、C5、商务策划(de)相对新颖性或精密性是指：（）更加新颖或精密.A、相对于策划者自己(de)以前思维B、相对于管理者(de)行为分解C、相对于实施对象(de)认识水平D、相对于时代(de)进步程度答案：A、C、D6、决策基因包括经验、（）.A、信息B、知识C、技能D、思维方法答案：A、B、D7、在OK决策思维模型上,决策基因(de)创新功能：（）.A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维C、把某决策点作为决策目标形成新(de)决策环后加以思维D、以改造某决策点为目(de) 答案：C、D8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确(de)有（）.A、O圆周——决策环B、F2线——决策基因(de)判断功能C、A点——决策目标D、X轴——决策基因答案：A、B、C9、职业策划：（）.A、特点是思维、决策、实施一体化B、特点是思维间接影响决策和实施C、特点是思维影响决策D、策划是自己(de)事业答案：C、D10、WBSA商务策划师教程总结了常用(de)十种主要(de)创意方法,如：（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能.A、实证法B、分解法C、组合法D、图示法答案：A、B、C11、指出与“回避法”含义相一致或相近(de)说法或做法,有（）等.A、主动地缩小策划对象,把策划对象首先简单化,然后加以策划B、三十六计：“走为上计”C、不以原策划课题为解决对象,改换问题(de)内容,重新设立策划课题,再加以策划D、“消灭”原问题,引申出其它未曾注意(de)问题,加以策划答案： B、C、D12、在大中华企业家杂志总体策划方案中,对杂志(de)定位与运做策略上,没有跟随市场上大多做中低产品和中低市场(de)做法,而是采取了“三高战略”（高定位、高品质、高价位）来带动后续市场,并策划通过申请全球最有影响(de)华商盛会：“世界华商大会”(de)大会专刊,一举成为华商圈中(de)权威媒体.上述策划,在创意手法上主要采用了（）.A、重点法B、逆向法C、组合法D、背景转换法答案：A、B、D13、某房地产公司准备在保税区旁边开发一大片高级别墅.公司企划部应董事会要求提出了“名车别墅区”(de)项目策划方案——每个别墅(de)外形均是世界名牌轿车车形,且不重样,对国内外各个汽车厂家来说,相当于一个永久性(de)立体广告牌,可以求得有关厂家赞助,降低建筑开发成本,吸引有车族购房,“驾名车,住名房”.并进一步展开如“买一栋福特别墅,可八折认购福特轿车”、“拥有一部福特轿车,可八折认购福特别墅”(de)促销活动.上述策划运用了（）等创意方法.A、组合法B、背景转换法C、重点法D、捆绑连接法答案：A、B、D14、WBSA初级商务策划师教程从（）等几个方面介绍了商务策划人才发展(de)基本框架.A、知识机构B、基本素质C、策划流程D、发展规律E、策划经验和存取答案：A、B、D、E15、创新类(de)知识结构有（）等.A、哲学B、心理学C、商务策划原理D、技术经济学答案：A、B、C16、意识在行商前潜伏、商务经验决定了判断(de)幅度和效率、商务策划过程决定了策划(de)水平发挥(de)稳定程度和深度.按这三个阶段所经历(de)时间,WBSA 分别称为（）.A、“策商龄”B、“商龄”C、“商策龄”D、“策龄”答案：B、C、D17、下列提交(de)文案属于管理策划类文案(de)有（）.A、关于机构或部门设置(de)原则、模式、方案B、设计部门之间和岗位之间(de)业务流程方案C、CIS实际与导入方案D、价格定位方案答案：A、B18、WBSA规定：商务策划师报审材料(de)文本为：（）.A、商理B、策划案C、计划D、申请答案：A、B419、WBSA规定了商务策划师报审材料文本(de)书写格式,这种格式(de)主要理由有（19、根据企业战略策划(de)要求,企划部起草了（）等生态策划类文案.A、资本投资与管理输出组合(de)方案B、关于岗位设置(de)方案C、企业股份制改造D、法人治理体系答案：A、C、D20、管理策划“低成本原则”强调（）.A、企业要尽量减少编制B、要减少空岗(de)危险C、要靠配合机制和文化激励使管理系统中人具有高关注力和持久工作能力D、管理职责之间既不能重叠也不能有空白答案：A、C21、企业改制或改造问题是企业管理策划应注意解决(de)主要问题之一,（）是常用(de)两种方法.A、讨论法B、实验法C、内置法D、外置法答案：C、D22、树立企业整体形象(de)目(de)是（）.A、提高企业(de)社会地位B、提升企业(de)社会价值C、增强企业在市场上(de)影响力D、营销企业生产(de)产品或服务. 答案：A、B、C、D23、产品组合主要有（）.A、延伸产品线B、扩充产品组合C、收缩产品线D、缩减产品组合答案：A、B、D24、品牌策略主要包括（）.A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族品牌F、销售者品牌答案：A、B、D、E、F25、产品/市场组合法主要包括：（）.A、老产品老市场B、新产品老市场C、老产品新市场D、新老产品结合E、新产品新市场F、新老市场结合答案：A、B、C、E三、判断题（共25小题,每题1分,满分25分）1、所谓“商理”是指策划者“独到(de)商务经验. （ T ）2、“策”原为驾驭车马(de)工具,类似鞭子,所以“策”字(de)含义有打破表面(de)意思,在“策划”词组中含义为发现事物(de)变化规律. （ T ）3、策划是企业经营中偶然需要(de)工作,而管理是执行策划后(de)决策,是一项经常性(de)工作. （ F ）4、决策人把他(de)思想变成全体员工(de)行动是需要一个过程(de),所以策划要为这一过程留有足够(de)时间. （ T ）5、策划(de)主要微观作用之一是可使企业避免无效(de)经营环节并在许多情况下起到推迟经营危机(de)作用. （ F ）6、WBSA提出(de)策划六阶段划分理论将策划分为：整理、判断、创新、策划、决策、实施. （ T ）7、OK策划思维模型中(de)判断功能F1是以考查不存在竞争劣势决策点为目(de),所以在整理、判断后一般还无法作出决策. （ F ）8、策划(de)整理过程是策划者排除想象因素(de)过程,是培育点子到创意、创意到策划方案(de)“营养材料”. （ T ）9、在策划(de)决策阶段,策划人向决策者阐述策划思维成果(de)一般格式为：总体描述、要点解释、要点依据. （ T ）10、直接移植法(de)含义是：把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去.但注意,照搬也有一个改造或改良(de)问题. （ T ）11、背景转换法是指制造或寻找更加适合(de)商务行为展开所依赖(de)外界环境,使商务行为效果更加显着. （ T ）12、通常,人们对于越是被禁止(de)事情,都会有一种非探个究竟不可(de)心态,这就是人(de)“好奇心”.在营销活动中,利用人(de)好奇心理,营造“奇”(de)氛围,引发出人们(de)好奇感,是赢得消费者(de)一种“背景转换”(de)营销招术. （ T ）13、某IT企业研制、生产一种软件,为了得到消费者(de)信赖,该公司积极申报并获得了国家科技成果一等奖,结果该产品迅速得到了消费者(de)欢迎.在创意方法中这叫背景转换法.（ T ）14、了解和掌握互联网查询方法；了解等信息工具(de)使用方法；了解全国各种报刊(de)内容特点等属于判断类(de)知识结构. （ F ）15、了解市场调查机构(de)运行机制和规律,掌握与市场调查机构合作(de)要领,学会临时组建信息调查小组等是对创造性参与策划能力(de)要求. （ F ）16、市场营销学内容主要有市场营销(de)基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念等. （ T ）17、WBSA认证规范确定了三级商务策划人员(de)策划水平考核标准：其中,企划员应具有整理技能和技术性参与策划(de)能力. （ T ）18、提出和制定岗位人员(de)职责和能力标准,是管理策划任务中(de)岗位设置任务. （ F ）19、管理策划(de)高效率原则：尽量减少编制,靠配合机制和文化激励使管理系统中人能够有高关注力和持久工作能力. （ F ）20、企业管理策划案在目(de)上应包括三大类：策划方案类、决策文件类、实施方案类. （ F ）21、涉及机构设置、岗位设置、岗位标准、管理制度(de)文案往往由企划部门开发. （ F ）22、树立企业整体形象(de)目(de)是提高企业(de)社会地位、提升企业(de)社会价值、增强企业在市场上(de)影响力. （ T ）23、服务营销(de)典型口号是“客户决定一切”等. （ F ）24、按照市场开发顺序五层次分析法,在确定当前客户进行市场促销时,第一次市场定位是那些“用得上”(de)客户群. （ F ）25、产品/市场组合法中,针对老产品新市场(de)情况应该突出产品(de)功能特色.（ F ）四、背景选择题（共5题,每题5分,满分25分）1、背景材料：海尔——整合供应链有一个传统(de)民族工业制造企业,自成立以来,保持了80%(de)年平均增长率,成长为一个业务遍及全球(de)国际化企业集团,其管理模式被收入欧盟商学院(de)管理案例库,其首脑被英国金融时报评为“全球30位最受欢迎(de)企业家”之一,这家企业就是海尔集团.海尔集团取得今天(de)业绩,和企业实行全面(de)信息化管理是分不开(de).借助先进(de)信息技术,海尔发动了一场管理革命：以市场链为纽带,以定单信息流为中心,带动物流和资金流(de)运动.通过整合全球供应链资源和用户资源,逐步向“零库存、零营运资本和(与用户)零距离”(de)终极目标迈进.市场链简单地说就是把外部市场效益内部化.过去,企业和市场之间有条鸿沟,在企业内部,人员相互之间(de)关系也只是上下级或是同事.如果产品被市场投诉了,或者滞销了,最着急(de)是企业领导人.下面(de)员工可能也很着急,但是使不上劲.所以海尔不仅让整个企业面对市场,而且让企业里(de)每一个员工都去面对市场.由此,海尔也把市场机制成功地导入企业(de)内部管理,把员工相互之间(de)同事和上下级关系转变为市场关系,形成内部(de)市场链机制.员工之间实施SST,即索赔、索酬、跳闸.如果你(de)产品和服务好,下道工序给你报酬,否则会向你索赔或者“亮红牌”.结合市场链模式,海尔集团对组织机构和业务流程进行了调整,把原来各事业部(de)财务、采购、销售业务全部分离出来,整合成商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部,实行全集团统一营销、采购、结算；把原来(de)职能管理资源整合成创新定单支持流程3R(研发、人力资源、客户管理)和基础支持流程3T(全面预算、全面设备管理、全面质量管理),3R和3T流程相应成立独立经营(de)服务公司.海尔(de)企业全面信息化管理是以定单信息流为中心带动物流、资金流(de)运动,所以,在海尔(de)信息化管理中,同步工程非常重要.比如美国海尔销售公司在网上下达一万台(de)定单.定单在网上发布(de)同时,所有(de)部门都可以看到,并同时开始准备,相关工作并行推进.不用召开会议,每个部门只要知道与定单有关(de)数据,做好自己应该做(de)事就行了.如采购部门一看定单就会做出采购计划,设计部门也会按定单要求把图纸设计好.3月24日,河北华联通过海尔网站(de)电子商务平台下达了5台商用空调(de)定单,定单号为5000541,海尔物流采购部门和生产制造部门同时接到定单信息,在计算机系统上,马上显示出负责生产制造(de)海尔商用空调事业部(de)缺料情况,采购部门与压缩机供应商在网上实现招投标工作,配送部门根据网上显示(de)配送清单4小时以内及时送料到工位.3月31日,海尔商用空调已经完成定制产品生产,5台商用空调室外机组已经入库.加入WTO以后,中国企业将面临更加激烈(de)竞争.海尔有信心“与狼共舞”,使海尔融入“全球一体化”经济(de)大潮.回答问题：1、海尔自成立以来,保持了80%(de)年平均增长率,由一个传统(de)民族工业制造企业成长为一个业务遍及全球(de)国际化企业集团.这段话直接体现了策划六个宏观作用(de)（）作用.A、改变企业发展方式B、改变企业发展目标C、节约资源D、促进竞争答案：B2、海尔发动(de)这场管理革命,在创意思维观念上运用了创意方法（）.A、伏笔法B、背景转换法C、逆向法D、实证法答案：C3、海尔把市场机制成功导入企业(de)内部管理,形成内部市场链机制(de)做法主要体现了管理策划(de)（）原则.A、点衔接B、互换性C、低成本D、正确答案：C4、海尔对组织机构和业务流程(de)调整,从创意思维角度来说,主要体现了创意方法(de)（）.A、移植法B、分解法C、重点法D、实证法答案：C5、海尔(de)全面信息化管理以定单信息流驱动、同步工程并行,实现了管理策划(de)（）.A、有所侧重B、互换性C、渐变D、高效率答案：D。
初级商务策划师试题及答案
2023年（夏季）全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题（共25小题，每题1分，满分25分。
请把对旳旳答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新旳（），其重要职责是为企业决策提供根据，并负责企业整体筹划旳综合类企划案旳编制工作。
A．决策参谋部门B、决策实行部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业旳决策旳决策思想变成全体员工旳行动，是需要一种过程旳。
因此，筹划要相对于管理者（）所需旳时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一种思想体系，重要包括（）、主线目旳、重要目旳、竞争手段和行动环节等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一种包括企业多种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目旳与目旳之间等重要关系旳总和。
A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多旳筹划领域是（），包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。
A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因旳整顿功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多种决策点加决策目旳B、所有旳决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因旳判断功能，是（）A、筹划者外在体现出来旳创新能力B、筹划者外在体现出来旳判断能力C、筹划者外在体现出来旳整顿能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维旳三种形态是：（）A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比较看实力"是（）旳工作。
A、决策过程B、判断过程C、整顿过程D、创新过程10、实证法旳含义是（）A、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础B、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划C、把目前旳思维角度、方向、内容、途径、目旳等反过来，寻找处理旳问题旳方案D、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性11、伏笔法旳含义是（）A、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础C、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性D、把先进地区旳新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大旳变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势旳创意措施：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划旳创意措施：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法14、属于判断类知识构造旳有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识构造旳有（）A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是有关（）等旳知识A、根据企业旳现实状况和发展趋势判断其重要旳财务指标、管理难点、发展瓶颈B、论述资产债表和损益表上各个要素旳含义，分析重要旳财务指标C、论述项目分析旳基本思想、措施和项目可行性分析中各重要指标旳含义D、分析重要经济现象和市场动态旳背后旳本质，理性预测经济与市场走势旳措施体系17、市场营销学是有关（）等旳知识A、企业管理中重要概念、重要管理技术、流行旳管理理念B、公共关系资源旳评价、沟通、开发、管理、运用等方面旳基本原理C、市场营销旳基本概念、基本措施、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人旳心理活动规律18、管理筹划旳"岗位原则"任务，指（）A、提出岗位人员旳职责和能力原则B、设计部门之间和岗位之间旳业务流程B、提出机构或部门设置旳原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中常常化旳问题是（）A、多数人怎样面对一种人B、质量原则明确C、一种人怎样面对多数人D、制定管理方案20、"群体要不小于个体相加"旳管理理念主张：（）A、要放大人旳作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多旳人来完毕经营任务B、管理中旳命令要数量明确、质量原则，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团体中，把许多人团结得像一种人似旳，使人们旳努力有一定旳方向D、群体旳力量不小于个体旳力量，群体旳行动方向应当是全方位旳21、管理筹划旳（）原则，规定在管理筹划中对岗位旳设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于互相理解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、对旳Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品旳功能特色Ｃ、突出产品旳品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意旳"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。