化妆品行业品牌企业珀莱雅调研分析报告
珀莱雅发展价值分析-国货黄金期正当时,迈向年轻化多品牌集团
珀莱雅投资价值分析国货黄金期正当时，迈向年轻化多品牌集团1、公司概况1.1 公司发展历程：深耕大众护肤市场先瞻性目光抢占资本市场先机公司是国内首家上市的美妆企业。
公司的历史沿革可以分为四个阶段，分别是初创阶段（2003 年-2007 年）、“二次创业”阶段（2008 年-2011 年）、稳步发展阶段（2012 年2016 年）、快速扩张阶段（2017 年-至今）。
核心品牌珀莱雅正式创建于 2003 年，截至 2007 年，营销网点已达到 20000 个，销售布局遍布 31 个省市，为企业后面的成长奠定基础。
2008 年起，公司逐渐确定企业核心战略方向，走向品牌化经营，期间初步形成了珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅等在内的核心品牌矩阵。
2016 年开始冲击 A 股，2017 年，珀莱雅正式在上交所主板上市，成为首家上市美妆公司。
1.2 公司主营业务：围绕“海洋”护肤理念打造护肤品牌矩阵公司是多品牌多渠道发展的大众护肤新巨头。
公司专注于化妆品的研发、生产和销售，目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”“悦芙媞”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域，满足不同年龄、偏好的消费者需求，构建了覆盖日化专营店、百货商场、超市和电子商务的多渠道销售网络。
据欧睿国际数据显示，2019 年公司占国内护肤品市场的 1.4%，在国产品牌里排名第 6。
公司品牌矩阵日益完善，品牌各具差异化形象。
公司主打大众市场，在旗下品牌产品价格段接近的情况下，公司擅长打造差异化的品牌形象，帮助公司内部品牌在不同地细分市场快速发展，同时地，也避免了形象重叠而导致客群分流。
在主品牌珀莱雅上，公司不断地拉升“海洋”护肤的品牌形象，致力树立自己在“海洋”护肤领域上的权威。
2019 年 3 月，公司从产品研发为卖点，成立海洋护肤研究中心，同时还正式宣布与两家尖端海洋生物技术研究院：“法国海洋生物技术专家”CODIF 和“法国国家海藻研究机构”CEVA的战略合作关系。
珀莱雅社会文化环境分析
珀莱雅社会文化环境分析
一、品牌环境
在微观环境下，珀莱雅主打的是“保湿+美白”，被定位为大众海洋科技护肤品牌，面向三四线城市18至35岁的年轻美妆消费者。
为了强调大众的性价比优势，用低线市场的平价代替，通过社区营销实现裂变式传播，使扩散最大化。
将用户分层，致力于“不知道、知道、熟悉、信任”品牌的四层用户，进行多营销，紧密融合“媒体/KOL/粉丝效应”。
以明星代言、综艺冠名、短视频PGC栏目冠名等方式，逐步扩大流量，建立在新人群中的认知度；通过国风跨界、多领域合作等方式，颠覆现有的认知形象。
二、价格环境
珀莱雅品牌微观环境下的价格战略核心是性价比高，价格不高，同时具备高质量，主要的消费群体是上班族，为他们提供可以购买且放心的产品。
同时，根据自己产品的具体特性，采取不同的市场定价政策，对于那些没有市场竞争力和正在进行推广阶段的产品，制定一个较低价，甚至做一个免费的市场定价政策，来培养更多的顾客。
三、促销环境
珀莱雅在微观环境促销策略上选择多种促销措施进行组合。
珀莱雅在各大电商平台不定期进行价格优惠活动，进行产品折扣让利。
例
如淘宝的聚划算、淘抢购等活动。
另外，赠品销售方式也捆绑在一起，通过买一送一来促进产品的销售，提高销售额。
“接地气”的广告制作也是珀莱雅促销战略的常用手段，通过媒体宣传，让潜在消费者感到产品价格平易近人、质量价格相称、贴近大众生活。
其次，珀莱雅也可以在他们的网站上向消费者推荐自己的中间商，鼓励这些网络用户利用自己的传统途径，宣传品牌。
2020-2021爆品珀莱雅社媒营销分析报告
珀莱雅珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络。
从渠道为王到社群营销和爆品打造，坚定品牌矩阵化、内容营销及全渠道运营、年轻化和数据化战略，成功完成品牌转型调整，3年股价翻10倍，进入快速增长期。
通过爆品打造、内容营销以及渠道矩阵等策略，完成品牌转型升级全面启动品牌升级以消费者需求为导向，差异化定 位满足多层次客户群，顺应渠道 变革潮流，借助更多新媒介进行 品牌升级，解决品牌老化问题爆款产品策略产品跨界融合如：联合《国 家地理》大IP ， 珀莱雅注入更 深“海洋基因”卖点迎合品牌年轻化战略借助社交媒体、KOL 种草，吸引年轻消费 者的卖点打造获取优质流量内容策略筛选明星代言人选取流量明星， 影响年轻新客 群筛选KOL 种草达人美妆达人、时 尚博主、淘宝 主播等掀起爆 款产品的种草 营销渠道策略话题/综艺/种草等精选与热门综艺合作，制造相契合的网络话题，实现病毒式传播如：冠名浙江卫视《遇见你真好》全渠道动销能力线下CS 、电商、自营等渠道品牌策略：加速多品牌多品类矩阵布局，全渠道覆盖市场细分需求品牌品类年龄定位渠道品牌理念自主品牌珀莱雅护肤品为主18-35岁中端全渠道覆盖海洋护肤优资莱护肤品、彩妆和洗护18-50岁中端单品牌店和电商为主茶养护肤悦芙媞护肤品、彩妆等20-35岁平价单品牌店和电商为主自然、纯真、现代、有趣韩雅药妆为主18-50岁平价日化专营店、商超和电商韩国进口高功能护肤悠雅护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主时尚轻彩妆猫语玫瑰彩妆为主20-35岁平价以电商为主甜美恋爱系自然彩妆投资/合资TZZ缇芝护肤品&彩妆20-35岁轻奢以电商为主时尚创意的纯植物化妆产品Y.N.M优妮蜜护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主韩系新锐平价美妆彩棠TIMAGE彩妆为主20-35岁中端以电商为主高品质、大众化，以“专业级魅力”的标准服务于大众Singuladem圣瑰兰护肤品18-50岁中高端以电商为主切入抗衰老护肤市场，进军功能性护肤市场代理Wycon彩妆20-35岁平价以电商为主意大利本土的国民彩妆品牌“业界良心，意大利宝藏品牌”Boiron宝弘婴幼儿代理婴幼儿为主中端以电商为主法国健康护理品牌，致力于为消费者提供最天然、安全的,同时有良好效果的产品MUA彩妆20-35岁平价以电商为主英国彩妆品牌珀莱雅品牌矩阵一览品牌营销：围绕品牌定位及客群的精准营销品牌定位品牌营销核心客群•主打“保湿+美白”，大众海洋科技护肤品牌•三四线城市18-35岁年轻美妆消费者•产品需求上追求优质产品的同时具有价格敏感性•有钱有闲，在直播短视频上所花时间及费用不断增加•突出大众性价比优势，低线市场的平价替代•充分借助社群营销实现裂变式传播，最大化扩散•与头部和流量明星合作，寻求与热点IP 合作推广•快速的新品推出能力以及爆品打造能力营销策略：发力多元营销，将“媒介/KOL/粉丝效应” 紧密融合明星代言•高人气、强流量、带有很强 的产品拉动效应•年轻化战略，近两年新增流量小生罗云熙、刘颖伦、黄明昊、蔡徐坤等KOL 种草•珀莱雅善于借助KOL 口碑营 销来推广新品，用用户喜闻 乐见的形式打造爆品•头部KOL 和中腰部KOL 配合 产出内容共创综艺冠名赞助•2019年海洋珀莱雅X 《青春环游记》，通过花式口播、深度植入和创意中插等营销形式，品牌贴近年轻人的尝试频，短视频内容平台•2019珀莱雅XPGC 二更视 素人“发现”挖掘，开启二 更社圈为中心的大众扩散•素人“发现精神”视频大片——产品内容巧妙植入——打造全民去发现热潮。
珀莱雅品牌的消费群体及特征及静态动态分析
珀莱雅品牌的消费群体及特征及静态动态分析需求：群体扩容，男性、Z世代、低线或成潜在关注力量传统观念上，化妆品的受众群体集中于女性，年龄分布于18-55岁之间，中年单客消费高于年轻群体。
但是从近几年的发展趋势来看，除了女性出于爱美的需求，对化妆品存在较强的粘性，且渗透率持续提升以外，推动化妆品消费群体持续扩容的三股潜在力量分别来源于：1、男性化妆品消费意识的提升；2、消费年轻化的崛起；3、线上渠道可触及更多低线城市。
潜在需求（一）：男性美妆消费意识的提升。
根据统计局2019年人口分布抽样数据计算，我国10-49岁人群占比超五成达55.3%，其中男性占比约51.8%，高于女性3.6pct。
百度指数显示2021.1.1-2021.12.1，关键词“男士化妆品”搜索指数整体日均值175，移动日均值117，移动同比+8%。
而针对产品品牌搜索的关键词，例如“男士护肤品十大排行”同期的整体日均值871，整体同比508%；“男士护肤品哪个牌子好”同期的整体日均值为648，整体同比30%。
当然，从后两个关键词同比的差异也可以看出，对男士护肤品有需求的消费群体已经出现了由“单一推荐”向“扩大初筛范围”转变的趋势。
潜在需求（二）：Z 世代的崛起。
艾瑞咨询发布的《中国本土美妆行业研究报告》，本土美妆市场规模由2016年的854亿元，增长至2020年的1576亿元，年复合增速达16.5%，同期，占整体美妆市场规模比例由37.5%提升至41.9%（+4.4pct）。
而从本土美妆消费年龄段来看，18-29岁作为主力军合计占比约55.6%，体现出消费群体年龄中枢下移年轻化的同时，对国内本土美妆品牌的接受度更高，这是其具有的特点之一。
潜在需求（三）：低线城市市场。
受益于通信互联网技术的提升，网络购物蓬勃发展。
我国网上商品和服务零售额2015-2019年复合增速达29%，同期占社零比例由2015年的13%提升至2019年的26%。
2018年化妆品行业珀莱雅分析报告
化妆品行业增长空间巨大， 处于快速发展期 ，2017年增速 20%， 2018年上半年限额以上企业化妆品零售额同比增加 14%，高于同期限 额以上企业消费品零售额增速 6.6个百分点。 珀莱雅定位大众护肤品， 以二三线城市为主，渠道覆盖日化专营店、商超、单品牌店及电商， 珀莱雅作为国产知名品牌， 将受益于低线城市消费崛起带来的大众美 妆红利。公司业绩增长迅速， 2017年和 2018年一季度营收增长 9.8% 和10.9%，归母净利润同比增长 30.7%和29.6%。
3、营销、研发两手抓，提升品牌形象，铸造产品品质 .................................2. 6
（ 1）营销 ........................................................................................................................... 26 （ 2）研发 ........................................................................................................................... 28
①优资莱 ....................................................................................................................... 21 ②悦芙缇 ....................................................................................................................... 22 （ 3）电商渠道 ................................................................................................................... 22
国产化妆品网络营销策略研究以珀莱雅为例
国产化妆品网络营销策略研究以珀莱雅为例一、本文概述随着国内经济的蓬勃发展和消费者对美的追求日益加深，国产化妆品市场迎来了前所未有的发展机遇。
在众多化妆品品牌中，珀莱雅凭借其独特的品牌定位和营销策略，成功在市场中脱颖而出，成为了国产化妆品行业的佼佼者。
本文旨在探讨国产化妆品的网络营销策略，并以珀莱雅为例，深入剖析其成功的背后原因，以期为其他国产化妆品品牌提供有益的借鉴和启示。
本文将首先概述国产化妆品市场的现状和发展趋势，分析网络营销在化妆品行业中的重要性。
接着，将详细介绍珀莱雅的品牌发展历程、产品特点以及市场定位，探讨其成功的关键因素。
在此基础上，本文将重点分析珀莱雅的网络营销策略，包括其线上渠道的选择、社交媒体营销、内容营销、KOL合作等方面，揭示其如何通过精准营销和差异化策略吸引和留住消费者。
本文将对珀莱雅网络营销策略的效果进行评估，总结其成功经验，并提出对其他国产化妆品品牌的建议。
通过本文的研究，我们期望能够为国产化妆品品牌在网络营销方面提供有益的参考，推动国产化妆品行业的持续健康发展。
二、国产化妆品网络营销环境分析国产化妆品行业近年来呈现出了迅猛的发展势头，这主要得益于国内消费市场的不断扩大和消费者对美的追求的提升。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已成为国产化妆品企业提升品牌知名度、拓展销售渠道、增强竞争力的重要手段。
以珀莱雅为例，作为国内知名的化妆品品牌，珀莱雅充分利用网络营销策略，成功塑造了品牌形象，提升了市场影响力。
珀莱雅的网络营销环境主要包括以下几个方面：珀莱雅注重在各大电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势，提高品牌曝光率。
同时，通过与电商平台合作，珀莱雅能够精准触达目标消费者，实现精准营销。
珀莱雅重视社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交平台，与消费者进行互动沟通，传播品牌理念和产品信息。
珀莱雅还积极利用短视频、直播等新型社交媒体形式，增强与消费者的互动体验，提升品牌影响力。
化妆品品牌行业调研报告
化妆品品牌行业调研报告一、市场概述随着人们对美的需求不断增长，化妆品品牌行业正快速发展，成为一个具有广阔市场潜力的行业。
在过去的几年里，该行业经历了快速发展，涌现出了众多知名品牌，包括国际大品牌和本土品牌。
本篇报告将对该行业的市场规模、发展趋势、主要竞争对手等进行调研分析。
二、市场规模根据最新的数据，化妆品品牌行业在过去五年内保持着稳定增长。
2019年，该行业的市场规模达到了 X 亿元，并预计在未来几年内会继续增长。
这主要归因于人们对美的追求不断增加以及消费能力的提升。
同时，与中国消费者对化妆品品质和品牌认知度的提高也密切相关。
三、发展趋势1. 品质与安全成为消费者关注的重点随着消费者的健康意识提升，化妆品品牌行业中品质与安全成为消费者的重要考量因素。
消费者更加注重产品的成分、生产工艺以及是否通过合格认证等方面。
因此，品牌企业应加强产品质量管理，提高研发水平，以满足消费者对安全性和品质的需求。
2. 绿色环保理念得到推广和应用随着全球环保意识的普及和消费者对可持续发展的要求，绿色环保理念在化妆品品牌行业中得到了推广和应用。
越来越多的品牌开始注重减少包装浪费、使用可再生材料以及采用环保生产工艺。
这种绿色环保理念不仅符合消费者的价值观，也能有效塑造品牌形象。
3. 电商渠道的兴起互联网和移动技术的发展，推动了电商渠道在化妆品品牌行业中的兴起。
越来越多的消费者选择在线购买化妆品，这使得品牌企业需要加大线上渠道的投入和运营。
同时，电商平台也为品牌企业提供了更多的销售机会和宣传平台。
四、主要竞争对手1. 国际大品牌在化妆品品牌行业中，国际大品牌占据着重要地位。
这些品牌以其广告宣传、产品创新和品牌历史等优势在市场上占据较大份额。
例如，L'Oréal、Estée Lauder、Shiseido等国际大品牌在全球范围内都享有较高的知名度和美誉度。
2. 本土品牌本土品牌近年来也逐渐崛起，并在中国市场中占据一定份额。
珀莱雅调查方案
费用支出项目
数量
单价（元）
金额（元）
备注
调研方案设计
1份
10000
10000
问卷设计
1份
1000
1000
问卷印刷装订费
8000份
0.4
3200
每人40份
试调查费
1份
20
20
调查员劳务费
8000份
20
160000
共160人
督导员劳务费
240份
20
4800
受访者礼品费
7月3日
报告打印，提交报告
2、采取网络调查的方法
调研作业进度表
日期
完成作业
备注
6月1日~6月3日
总体方案及抽样方案的论证，设计冋卷
6月4日~6月5日
初稿设计
6月6日
问卷测试
6月7日~6月17日
调查实施
6月18日~6月20日
电脑录入和统计处理工作
6月21日~6月23日
撰写调研报告
6月24日
报告打印，提交报告
二、
在化妆品种类繁多，牌子众多的今天，了解大众对化妆品的要求，并满足大众的 要求是迫在眉睫的大事。这是关系珀莱雅这个品牌命运的大事。 因此在提升珀莱 雅知名度的前提下，更要从受众那里出发。经过调查，也要了解消费者对珀莱雅 广告的接收程度，为接下来的代言做铺垫。
三、
本次调查的对象主要为20-50以及50岁以上的女性消费群体，地点设定在： 北京、天津、合肥、广东、深圳、杭州、成都、上海。
护肤品
彩妆
面膜
护手霜
其他
6.化妆品您比较了解什么品牌（可多选）
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化妆品行业品牌企业珀莱雅调研分析报告
1. 三问珀莱雅：线上空间？线下增量？确定性多大？ (5)
1.1. 线上空间：渠道变革红利未尽叠加集中度挤占杂牌市场 (5)
1.2. 线下增量：精准卡位低线城市，现有渠道效率提升+单品牌店助力成长 (6)
1.3. 确定性：股权激励到位，上下团结一心 (7)
2. 立体产品矩阵+双线渠道扩张+全方位营销，保障公司成长 (7)
2.1. 产品：立体产品矩阵，重视生产及研发 (7)
2.1.1. 以珀莱雅品牌为核心，构建立体产品矩阵 (7)
2.1.2. 原材料多为进口，保障产品品质 (8)
2.1.3. 自主生产为主，OEM为辅 (8)
2.1.4. 研发费用率处于行业领先水平，2019年拟打造爆品“充电安瓶” (9)
2.2. 渠道：线上高速成长，线下提效优化 (11)
2.2.1. 线上：渠道变革红利叠加集中度提升挤占杂牌市场空间 (11)
2.2.1.1. 以淘宝京东为主，拓展多平台经营 (11)
2.2.1.2. 渠道变革红利未尽，乘势红利保持增长 (13)
2.2.1.3. 市占率提升空间大，挤占杂牌市场 (13)
2.2.2. 传统线下渠道：CS渠道表现优异，多渠道齐拓展 (14)
2.2.3. 大力发展单品牌店深入低线城市，契合公司产品定位 (16)
2.2.3.1. 快速布局优资莱单品牌店，悦芙媞、珀莱雅单品牌店蓄势待发 (16)
2.2.3.2. 单品牌店可深度下沉低线城市，契合公司产品定位 (18)
2.3. 营销：全方位立体营销，优化品牌形象 (20)
3. 持股集中，股权激励绑定核心员工 (22)
3.1. 公司发展历程 (22)
3.2. 股权结构稳定集中 (22)
3.3. 管理层经验丰富，股权激励绑定核心员工 (23)
4. 财务分析 (24)
4.1. ROA高于行业水平，重视生产设备投资、具备更强应变能力 (24)
4.2. 存货、应收账款周转速度持续提升，表明对经销商管理高效、议价能力提升 (25)
4.3. 现金流健康、在手现金充裕，后续扩张弹药充足 (26)
5. 盈利预测及估值 (26)
6. 风险提示 (27)
图1：我国网购化妆品交易额复合增速44% (5)
图2：淘数据TOP20美妆护肤品牌市占率较低 (5)
图3：化妆品行业集中度较高 (5)
图4：线上渠道收入增速及占比 (12)
图5：优资莱与云集微店平台进行战略合作 (13)
图6：我国网购化妆品交易额复合增速44% (13)
图7：国内化妆品电商渠道发展遥遥领先 (13)
图9：化妆品行业集中度较高
图10：经销收入占营收比重 (15)
图11：日化专营店和商超渠道终端网点数量（单位：家） (15)
图12：华中区收入占比最大，网络渠道销售表现突出 (15)
图13：悦芙媞单品牌店展示（一） (18)
图14：悦芙媞单品牌店展示（二） (18)
图15：佰草集、植物医生门店配备服务用躺椅 (20)
图16：同行销售费用对比（单位：百万元） (20)
图17：同行销售费用率对比（单位：%） (20)
图18：珀莱雅品牌营销方式 (21)
图19：公司发展历史 (22)
图20：珀莱雅公司股权结构（截至2018Q3） (23)
图21：珀莱雅ROA高于行业可比公司 (25)
图22：存货周转速度快于行业可比公司 (25)
图23：应收账款周转速度快于行业可比公司 (26)
图24：经营性现金流保持为正 (26)
图25：在手现金充裕，后续扩张弹药充足 (26)
表1：在各地CS渠道销量靠前的化妆品品牌 (6)
表2：国内品牌单品牌店运营多以加盟为主 (6)
表3：珀莱雅产品矩阵 (7)
表4：前十大供应商简介 (8)
表5：湖州分公司技术改造前后用工数量及产能对比 (9)
表6：前四大OEM代工厂 (9)
表7：珀莱雅研发费用率高于行业水平 (10)
表8：淘宝30天销量前20的安瓶销售情况（截止2019年1月10日） (10)
表9：珀莱雅渠道分布 (11)
表10：与大型B2C网站合作 (12)
表11：公司旗下各品牌天猫旗舰店、淘宝直营店 (12)
表12：在各地CS渠道销量靠前的化妆品品牌 (14)
表13：截至2017年6月30日经销商数量达183家 (15)
表14：募投资金用于销售终端柜台更新改造项目 (16)
表15：优资莱单品牌加盟店单店模型 (16)
表16：悦芙媞单品牌加盟店与直营店 (17)
表17：国内品牌单品牌店运营多以加盟为主 (18)
表18：品观网走访武汉市，发现化妆品门店大多配备体验区 (19)
表19：产品中心建设内容 (21)
表20：珀莱雅旗下品牌 (22)
表21：部分授予股权激励员工简历 (24)
表22：珀莱雅生产设备占比远高于御家汇（2017年） (25)
表23：珀莱雅经营预测 (27)
表24：行业估值水平比较 (27)。