青岛啤酒品牌带动下的发展战略
青岛啤酒战略管理分析
第 三 章
青岛啤酒战略环境分析
1.PEST模型分析 （1）政策 国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展， 支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。酒业以调整酒产品结构为主线， 以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品 的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无 污染的方向发展。 （2）经济 在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人 口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。 （3）社会 啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入 也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。 （4）科技 气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温 愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足 了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.啤酒业面临的机遇 一：中国啤酒第一大国的优势将无人撼动，并保持长期优势！这种优势必将 转换成一种市场优势，有市场就有可能，中国啤酒行业做大已经有了市场保 障，做强无非是时间问题！ 二：中国啤酒已经走入收官阶段。从全国几千家企业到目前只有不足三百家 企业，中国啤酒用了20年的时间，这期间的上半程是以收购为主流，下半程 尤其是经济危机来临前，企业开始考虑重点以建厂为主！原因在于收购对象 越来越少的同时，企业对于消化被购企业的消化及文化、品牌兼容都成为了 大问题。 三：中国啤酒的整体增幅趋稳并不再是高速增长。2008-2009年两年中，行 业增幅稳定在6%左右，之前啤酒行业的增幅远远高于10%。这种数字上的 变化也催生了啤酒行业理性回归，产能泡沫逐步消退的同时，企业对于基地 市场的打造，企业利润追求等方面将逐步加强。 四：行业格局将逐步清晰。在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二 三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可 或缺的一只力量！企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大 鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能！ 五：由于巨头间实力范围的存在，局部市场垄断依然是主题。在市场表现上 也就是价格带上全程覆盖，以及全渠道的密集铺货。品牌建设将会是企业越 来越重视的一个课题，但是品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒营销理念与营销策略
青岛啤酒营销理念与营销策略青岛啤酒一直以来都秉持着“诚实、专业、创新”的营销理念，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
该品牌的营销策略也与其理念相契合，不断推陈出新，以满足不同消费者群体的需求。
首先，青岛啤酒营销理念的核心是诚实。
品牌坚持真实宣传，不虚假夸大产品的功效，而是真实还原产品的真实特点。
他们相信通过真实的信息传达，消费者才能对产品产生真正的信任和认同，并建立起长期的消费关系。
其次，专业是青岛啤酒营销理念的重要组成部分。
品牌拥有专业的团队和设备，致力于酿造出最好的啤酒。
他们将酿酒过程中的每一个环节都看作是关键，严格控制每一个细节，力求给消费者带来的是品质上乘的产品。
另外，创新也是青岛啤酒营销理念的重要内容。
品牌不断追求创新，推出有别于传统啤酒的产品。
他们不仅仅关注产品本身的创新，还注重设计包装和宣传策略的创新。
通过不断引入新鲜元素，品牌成功地吸引了一大批新消费者的目光。
在营销策略方面，青岛啤酒采用多元化的策略以满足不同消费者群体的需求。
他们不仅通过电视、广告和户外媒体等传统媒体进行宣传，还积极利用互联网和社交媒体等新媒体进行传播。
通过与消费者的互动，品牌更好地了解消费者的需求，并及时调整自己的产品和服务。
此外，青岛啤酒还注重与体育和文化活动的结合，通过赞助和合作等方式提升品牌的影响力。
他们将品牌与运动、音乐和艺术等文化领域紧密连接，以增强消费者对品牌的认同感和情感共鸣。
总之，青岛啤酒以诚实、专业和创新为核心的营销理念，以及多元化的营销策略，成功提升了品牌的知名度和影响力。
他们从始至终坚持品质，真实和创新为消费者带来最好的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
青岛啤酒作为中国最具品牌价值的啤酒品牌之一，一直以来以其独特的营销理念和创新的营销策略赢得了广大消费者的认可和喜爱。
除了诚实、专业和创新的核心理念外，青岛啤酒还注重与消费者的互动以及与体育和文化活动的结合，不断推动品牌发展。
首先，青岛啤酒非常注重与消费者的互动。
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
青岛啤酒发展现状
青岛啤酒发展现状青岛啤酒是我国最早的啤酒品牌之一，也是世界知名的啤酒品牌，其发展现状可以从产品发展、市场占有率以及营销策略等方面来进行分析。
首先，青岛啤酒在产品方面进行了不断的创新与升级。
过去，青岛啤酒主要以普通啤酒为主，近年来，青岛啤酒根据市场需求不断推出新品种，如青岛纯生啤酒、青岛脆爽啤酒、青岛乌龙茶啤酒等。
这些新品种有助于拓宽消费者的选择范围，满足不同口味的需求。
其次，青岛啤酒在市场占有率方面具有很高的竞争力。
根据相关数据显示，青岛啤酒是国内最畅销的啤酒品牌之一，市场占有率一直保持较高的水平。
这得益于其优质的产品质量，良好的品牌声誉以及广泛的市场覆盖。
此外，青岛啤酒在营销策略方面也不断进行创新。
青岛啤酒常年举办各类促销活动，如限时特惠、满减优惠等，吸引消费者购买。
此外，青岛啤酒还注重线下推广，常常与各类餐饮场所合作，开展品尝活动，使更多的消费者有机会品尝到青岛啤酒，提高品牌知名度和美誉度。
青岛啤酒还注重与体育赛事的合作。
作为中国足球协会的赞助商，青岛啤酒一直支持中国足球的发展。
此外，青岛啤酒还与NBA、奥运会等国内外一些重要的体育赛事进行合作，通过赞助的方式提高品牌曝光度，增加品牌影响力。
然而，青岛啤酒也面临一些挑战。
首先是市场竞争激烈，啤酒市场中有很多各具特色的品牌，竞争压力较大。
其次是消费者需求不断变化，青岛啤酒需要不断创新产品，以适应市场需求。
总体上，青岛啤酒在发展现状方面表现出较高的市场竞争力，不断推出创新产品和营销策略，通过与体育赛事的合作提高品牌知名度，在啤酒市场中占据一席之地。
然而，面临激烈的市场竞争和消费者需求的变化，青岛啤酒需要继续加强创新和品牌建设，以保持其市场竞争力。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。
它以其独特的酿造工艺和独特的口感而闻名，深受消费者的爱慕。
在中国啤酒市场上，青岛啤酒向来保持着较高的市场份额和知名度。
二、市场规模根据最新的市场调研数据，中国啤酒市场的规模持续增长。
据统计，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领了约10%的市场份额，位居前列。
同时，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端啤酒市场也在逐渐崛起，这为青岛啤酒提供了新的发展机遇。
三、市场竞争在中国啤酒市场上，青岛啤酒面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、百威英博、燕京啤酒等知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品品质和市场推广方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
为了保持竞争力，青岛啤酒需要不断提高产品品质、创新营销策略，并加强品牌形象的塑造。
四、消费者需求消费者对啤酒的需求不断变化，他们对品质、口感、价格和品牌形象等方面有着不同的要求。
青岛啤酒应该根据消费者需求的变化，不断调整产品结构和品牌定位，提供更多样化的产品选择，满足不同消费群体的需求。
五、市场趋势随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。
首先，高端啤酒市场的增长速度超过了传统啤酒市场，消费者对于品质和口感的要求越来越高。
其次，电商渠道的兴起为啤酒品牌提供了新的销售机会。
青岛啤酒可以通过电商渠道拓展销售网络，提高品牌知名度和销售额。
六、市场推广策略为了进一步提升市场份额和品牌知名度，青岛啤酒可以采取以下市场推广策略：1. 加大广告宣传力度，通过电视、广播、互联网等媒体广告来提高品牌知名度。
2. 参预大型活动和赛事赞助，如体育比赛、音乐节等，以增加品牌暴光度。
3. 发展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买方式。
4. 加强与经销商的合作，提供更好的市场支持和销售促进措施，增加产品销售量。
5. 不断创新产品，推出新口味和新款式，满足消费者多样化的需求。
青岛啤酒的发展战略
青岛啤酒的发展战略青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。
青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。
于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。
同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。
两地上市共募集人民币16亿元。
截止到2004年，公司总资产已从1997年的36亿元增长到102亿元，全国市场占有率从2％提高到12.5％。
一、全球啤酒行业态势目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。
其他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。
从啤酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减少。
北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市场也已基本饱和。
增长最快的是中国。
啤酒生产集约化是世界啤酒业的一个特点。
主要啤酒生产企业的产量都很大，世界前十大啤酒企业的年产量都在20亿升以上，而且在本国的集中度很高。
美国的第一大啤酒企业AB公司（Anherser-Busch）是世界上产量最大的啤酒厂商，2000年产量达到1400万吨，占全美市场份额的48％；排名第二的米勒公司（Miller）年产量近700万吨，市场占有率为22％。
世界第二大啤酒企业是荷兰的喜力（Heineken），它的年产量远远超过了荷兰本国啤酒销量，是世界最大的啤酒出口国，占荷兰市场份额的51%，除了占有荷兰本国大部分市场外，还发展到欧洲和世界其他国家，如在波兰的市场占有率达到40％。
丹麦“嘉士伯”占全丹麦市场份额的90%；日本的朝日公司占日本市场份额的39.5%，麒麟公司（Kirin）的产量占日本全国产量的一半。
德国的情况也差不多，全国啤酒厂有上千家，但大型厂大多产量在100万吨以上，数量众多的微型厂（前厂后店）主要生产风味啤酒。
二、中国啤酒行业发展状况中国是世界第一大啤酒生产和消费大国，潜在市场容量巨大。
青岛啤酒品牌带动下的发展战略
青岛啤酒品牌带动下的发展战略––竞争者多–合作关系不明朗–例如：德国–领先企业获得谈判能力–提高经营效率–例如：美国，英国，捷克–企业集团或联盟正在形成–部分企业高速发展–落后企业被踢出市场–例如：波兰，巴西利润曲线整合前整合中整合后 0 1 2 3 4 5 6 1998 1999 2000 2001 2002 2003 0 息税前利润率（%）市场集中度17 市场需求 ?更多的消费者追求多样化和选择的可能性 ?出现的划分价格区间的可能新兴市场区域性主导品牌全国性领先品牌区域性主导品牌区域性主导品牌全国性领先品牌全国性领先品牌全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全球领先品牌高端市场全球领先品牌 >20%的市场价值? >40%的市场利润？转型市场成熟市场本地品质领先品牌本地价格领先品牌本地品质领先品牌本地价格领先品牌全球市场特色品牌市场类型及发展阶段中国市场现状市场发展及细分随着中国啤酒及其细分市场的不断发展，差异化的潜力将被释放出来。
这有利于发挥青啤品牌的差异化优势。
市场机遇(4)：中国啤酒市场的差异化潜力逐步释放出来资料来源：罗兰贝格啤酒行业研究资料。
18 公司面临的自身挑战(1)：盈利水平较低 19060 3610 3083 892 501 -626 -1214 -1275 -1483 -4505 -10000 -5000 0 5000 10000 15000 20000 25000 利润 19060 3610 3083 892 501 -626 -1214 -1275 -1483 -4505 华南青岛北方独立子公司鲁中西南东北华东淮海东南各事业部2003年净利润比较资料来源：以上数据由公司财务部提供 % % % % % % % % % % % % % 青啤燕京哈啤重庆管理费用率营业费用率啤酒上市公司2003年费用率比较青啤的盈利水平较低，销售利润率低于主要的竞争对手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
啤酒品牌带动下的发展战略2 1. 使命和愿景 2. 战略分析 3. 未来1~5年的发展目标 4. 战略指导思想 5. 实现发展目标的路径－战略图 6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设 7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 8. 战略管理体系 9. 远期组织发展展望发展战略框架容3 使命使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
1.1 使命4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景 1.2 愿景5 1.2.1 什么是国际化？－国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。
国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球围实现资源的最佳配置。
6 国际化高级阶段 1.2.1 什么是国际化？－国际化四个阶段 ?品牌在国际上有一定的认知度 ?国市场领导者，国际市场积极进入者 ?运营管理开始和国际化接轨 ?国际化战略初步形成并实施 ?品牌在国际上有一定的认知度 ?国市场领导者，国际市场积极进入者 ?运营管理开始和国际化接轨 ?国际化战略初步形成并实施 ?国际上的知名品牌 ?国市场地位稳定，国际市场有一定影响力 ?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准 ?国际化战略的实施卓有成效 ?国际上的知名品牌 ?国市场地位稳定，国际市场有一定影响力 ?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准 ?国际化战略的实施卓有成效 ?全球化知名品牌 ?国市场地位稳固，国际市场重要影响力 ?运营管理的各个方面均达到国际领先水平 ?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置 ?全球化知名品牌 ?国市场地位稳固，国际市场重要影响力 ?运营管理的各个方面均达到国际领先水平 ?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置 ?国知名品牌 ?国市场领先者 ?运营管理达到国先进水平 ?开始初步进行国际化战略思考 ?国知名品牌 ?国市场领先者 ?运营管理达到国先进水平 ?开始初步进行国际化战略思考国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国，强在国身在国际，强在国际强在国，进入国际准国际化阶段 5年实现7 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－标杆管理 ? 资产总额> 10亿美元 ?国市场占有率 > 15% ?总产销量> 300万吨 ?国际市场产销量比率>5％ ?总销售收入>15亿美元 ?国际市场销售收入比例>5％ ?总净利润>4千万美元 ?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国品牌价值地位前两位 ?海外华人社区具有较强影响力 ? 资产总额> 10亿美元 ?国市场占有率 > 15% ?总产销量> 300万吨 ?国际市场产销量比率>5％ ?总销售收入>15亿美元 ?国际市场销售收入比例>5％ ?总净利润>4千万美元 ?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国品牌价值地位前两位 ?海外华人社区具有较强影响力向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆 ? 资产总额> 30亿美元 ?国市场占有率 > 25% ?总产销量> 500万吨 ?国际市场产销量比率>10％ ?总销售收入>30亿美元 ?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元 ?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国品牌价值地位第一位 ?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场 ? 资产总额> 30亿美元 ?国市场占有率 > 25% ?总产销量> 500万吨 ?国际市场产销量比率>10％ ?总销售收入>30亿美元 ?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元 ?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国品牌价值地位第一位 ?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场 ? 资产总额> 60亿美元 ?国市场占有率 > 35% ?总产销量> 800万吨 ?国际市场产销量比率> 15％ ?总销售收入>60亿美元 ?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元 ?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国品牌价值地位第一位 ?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一 ? 资产总额> 60亿美元 ?国市场占有率 > 35% ?总产销量> 800万吨 ?国际市场产销量比率> 15％ ?总销售收入>60亿美元 ?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元 ?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国品牌价值地位第一位 ?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一 ? 资产总额>100亿美元 ?国市场占有率 >50% ?总产销量>1000万吨 ?国际市场产销量比率>20％ ?总销售收入>100亿美元 ?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元 ?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国品牌价值地位第一位 ?成为全球强势品牌之一 ? 资产总额>100亿美元 ?国市场占有率 >50% ?总产销量>1000万吨 ?国际市场产销量比率>20％ ?总销售收入>100亿美元 ?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元 ?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国品牌价值地位第一位 ?成为全球强势品牌之一国际化高级阶段国际化初级阶段准国际化阶段国际化萌芽阶段8 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－生产国际化运作模式设想国外生产基地、定牌生产、外贸国外生产基地、定牌生产、外贸国生产规模外贸定牌生产国生产规模外贸定牌生产国外定牌生产、外贸、国外生产基地国外定牌生产、外贸、国外生产基地国生产简单外贸国生产简单外贸9 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－国际化模式国市场领导者地位 AB 嘉士伯国市场领先者国市场占主导国际市场很重视原因：国市场广阔国际市场不放弃国市场占主导国际市场很重视原因：国市场广阔国际市场不放弃 AB模式青啤模式国际为主国为辅原因：国市场狭小必须开拓国际市场国际为主国为辅原因：国市场狭小必须开拓国际市场嘉士伯模式青啤借鉴AB模式可借鉴AB和嘉士伯的不同模式，确立自身市场国际化的基本准则短期以国为主，国际为辅，长期国国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺短期以国为主，国际为辅，长期国国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺10 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－成为国市场的领导者国稳固的市场领导者地位是啤酒国际化的基石。
国市场领导者视野国际化大公司国国市市场场领领导导者者人才资本运作标准管理手段品牌市场营销网络物流生产11 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－以向国际化为基石，努力拓展外向国际化物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化向国际化外向国际化12 1. 使命和愿景 2. 战略分析 3. 未来5年的发展目标 4. 战略指导思想 5. 实现发展目标的路径－战略图 6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 8. 战略管理体系 9. 远期组织发展展望发展战略框架容13 2.1 市场机遇(1)：中国啤酒市场不断增长 1991-2006中国啤酒市场销量与销量增长率过去10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。
通过对1991－2003年的历史数据进行分析，得出Y=2.3539X- 12.99 。
该方程通过了检验，表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。
2004年GDP有望增长8.8％，则根据上式，预测2004年啤酒产量的增长率会达到7.7%，啤酒产量将达到2735万吨。
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00 3500.00 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 啤酒销量 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 啤酒消费量增长率啤酒销量（万千升）啤酒消费量增长率（％）14 2.1 市场机遇(2)：人均啤酒消费量不断增长人均啤酒消费量[升/人] 人均GDP[美元/人] 0 40 200 160 12080 2,000 4,000 6,000 印度中国泰国巴西捷克 8,000 10,000 墨西哥斯洛伐克波兰匈牙利南非虽然中国的人均啤酒消费量较低，但随着GDP的不断增长，中国人均啤酒消费量将不断的增长。
GDP与人均啤酒消费量(人均 GDP1万美元以下）人均啤酒消费量（升） 8.710.1 11.8 12.913.7 15.3 16 16.616.917.818.619.7 0 10 20 30 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 232.1 170.7 154.7153.9 146.6 129.3127.4 110.3 94.5 88.7 19.7 24 0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 爱尔兰捷克荷兰比利时丹麦斯洛文尼亚德国奥地利英国澳大利亚中国世界平均人均啤酒消费量国际比较（升）15 2.1 市场机遇(3)：啤酒行业仍然具有很广的整合空间资料来源：罗兰贝格澳大利亚 24 0.0418 2002 22 0.0450 2003 35 0.02865 2001 53 0.0189 2000 87 0.0115 1999 117 0.0085 1998 156 0.0064 1997 同等规模厂商数量（1/H）行业集中度（H）年份根据美国司法部的规定HHI指数低于0.1的市场属于低集中度市场，HHI指数在0.1到0.18之间的市场是中等集中度的市场，HHI高于0.18的市场是高集中度的市场。