青岛啤酒的战略管理
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒战略管理分析
第 三 章
青岛啤酒战略环境分析
1.PEST模型分析 （1）政策 国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展， 支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。酒业以调整酒产品结构为主线， 以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品 的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无 污染的方向发展。 （2）经济 在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人 口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。 （3）社会 啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入 也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。 （4）科技 气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温 愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足 了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.啤酒业面临的机遇 一：中国啤酒第一大国的优势将无人撼动，并保持长期优势！这种优势必将 转换成一种市场优势，有市场就有可能，中国啤酒行业做大已经有了市场保 障，做强无非是时间问题！ 二：中国啤酒已经走入收官阶段。从全国几千家企业到目前只有不足三百家 企业，中国啤酒用了20年的时间，这期间的上半程是以收购为主流，下半程 尤其是经济危机来临前，企业开始考虑重点以建厂为主！原因在于收购对象 越来越少的同时，企业对于消化被购企业的消化及文化、品牌兼容都成为了 大问题。 三：中国啤酒的整体增幅趋稳并不再是高速增长。2008-2009年两年中，行 业增幅稳定在6%左右，之前啤酒行业的增幅远远高于10%。这种数字上的 变化也催生了啤酒行业理性回归，产能泡沫逐步消退的同时，企业对于基地 市场的打造，企业利润追求等方面将逐步加强。 四：行业格局将逐步清晰。在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二 三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可 或缺的一只力量！企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大 鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能！ 五：由于巨头间实力范围的存在，局部市场垄断依然是主题。在市场表现上 也就是价格带上全程覆盖，以及全渠道的密集铺货。品牌建设将会是企业越 来越重视的一个课题，但是品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。
青岛啤酒扩张战略的五大经验
青岛啤酒扩张战略的五大经验从1997年开始，青啤公司以“高起点发展，低成本扩张”战略加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼并、控股联合等方式，先后收购兼并了平度、日照、平原、菏泽、薛城、荣成、马鞍山、黄石、应城、蓬莱、芜湖、上海等地的近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩大到260万吨以上，跻身世界啤酒十强，利税总额也上升到全国行业首位，初步实现做“大”做“强”的目标。
诸多经济界专家，对青岛啤酒的扩张模式给予了高度评价。
专家们总结了青岛啤酒的扩张战略五大经验：一、抓住了千载难逢的购并良机。
国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产销量最低200万吨，增加到近300万吨。
这反映了一种世界范围内的大趋势。
国内，中国啤酒业正在由“春秋”走向“战国”；小型啤酒企业纷纷亏损，过去，几乎每个市甚至县都有啤酒厂，现在这些啤酒厂90%都处在亏损的境地；同时，曾在一夜之间占领了中国的大多数酒店和商店的60多家洋啤，由于建厂成本高、管理成本高、市场投入高、资金消耗高等四大症结，出现了“水土不服”，有90%以上出现了巨额亏损，开始纷纷撤退，且大多数洋啤都在寻求与国内大啤酒企业的合作，包括列世界啤酒业十强的大啤酒公司。
这正是强势企业实施低成本扩张，壮大自己实力的好时期。
应该说，这一机遇是时不待我的，早几年的没有出现，推后几年就会失去。
要求青啤必须抓住良机，在短时间内完成国内市场的战略布局。
同时，这种布局还是青啤突破地域“围城”的契机。
啤酒作为讲究新鲜度的大众消费品，长距离运输既不经济又影响新鲜度，因而，啤酒是一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。
青啤的这种布局，正是在建立“优选效益圈”。
只有这种“圈”多起来，青啤才能真正成为覆盖全国的强势品牌，才能实现到2003年跻身世界啤酒十强、十年之内成为世界第二大啤酒公司的目标。
二、形成了一套较为完备的扩张风险防范机制市场布局风险防范：必须符合市场布局合理、市场潜力大、有一定的人才资源、长短期利益兼顾四条原则；品牌风险防范：使用当地品牌，加上“青岛啤酒系列酒”字样，这样，既可以发挥青岛啤酒的品牌影响力，又可以在一个品牌出现问题时，不影响主品牌和其他品牌；财务风险防范：从集团选派财务总监，实施收支两条线。
(完整)青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力"分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年（清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei Akt。
—Ges。
，Tsingtau.)建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒.在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时,产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖.”1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司,募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策,以“名牌带动"式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式,用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念.在漫长的100多年发展历程中,青岛啤酒厂积累了丰富的经验;在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。
青岛啤酒新战略
青岛啤酒新战略（一）中国啤酒市场格局中国啤酒工业经过近10年每年以20％-27％幅度递增的高速发展，1996年全国年总产量为167万0吨，消费总量达1562万吨，连续4年成为仅次于美国的世界第二大市场；人均年消费量13公斤左右，虽不足世界水平的1/2，但在一些啤酒生产代表城市如青岛、杭州、宁波、沈阳、大连，人均啤酒消费量却高110公斤，市场消费潜力巨大。
（见图6-2所示。
）图6-2 中国啤酒10年发展但是，中国啤酒市场总量虽大，在分布上却呈现出区域化、割据化特征。
全国共有近800家啤酒企业，平均每家企业的年产量仅有两万吨，其中5万吨以上的不过80多家，而年产量达20万吨的企业仅有8家。
名区域的市场供需基本平衡；尤其是消费往往对本地品牌具有高度忠诚，因而非常容易自我封闭，不利于跨地域、全国性品牌的形成，将一个全国大市场割裂为一个个自产自销的区域小市场。
中国啤酒市场的另一个重要发展趋势是由于国际品牌纷纷在国内合资建厂而导致的"国内竞争国际化"。
品牌杂乱，各自为战，必然给本国市场已趋于饱和的欧美啤酒商以可乘之机。
尤其是中国已经成为目前世界上发展潜力最大的啤酒消费市场。
因此，众多国际大啤酒集团纷纷通过技术设备输出、商品输出、资本输出、甚至品牌输出的途径在中国抢滩登陆，国内啤酒市场已成为国际啤酒大战的烽火台。
1996年，国内的外资啤酒企业已达92家（其中独资企业6家），占国内啤酒企业总数的15.6％；其中5万吨以上的外资啤酒企业就有63家，占全国5万吨以上啤酒企业总数的比例高达75％；外资啤酒企业1996年总产量为512万吨，已经占国内总产量的30.5％。
林林总总的洋啤酒充溢国内市场，已经悄然改变了啤酒业长期存在的"兄弟相争"的竞争格局。
（见图6-3所示。
）图6-3 1997年中国啤酒市场份额：青岛啤酒面临双重压力作为中国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒正处于一种被全面包围的"内忧外患"境地--内有800多家上千种国内品牌在中、低价位的区域竞争，外有90多家已经在国内合资的国内著名品牌在高档价位的正面进攻。
【精品】青岛啤酒战略管理分析
【精品】青岛啤酒战略管理分析青岛啤酒作为中国啤酒行业的佼佼者，一直以来坚持实行科学的战略管理，不仅在市场占有率以及品牌知名度上获得了非常显著的成绩，而且在品牌价值、创新力、管理水平等方面也取得了极高的评价。
下面将对青岛啤酒的战略管理进行分析。
青岛啤酒主张的品牌战略是“集中”战略。
在品牌战略上，青岛啤酒始终坚持以高质量、高品位、和时尚、年轻等诉求创造以满足消费者口味为核心的品牌形象，与此同时，还采取了多元化产品策略，包括推出多个系列的啤酒品牌、多种口味的整箱啤酒以及橱窗装、友谊装等形式的啤酒，来满足消费者的多样化需求，强化品牌竞争力。
在产品研发战略上，青岛啤酒创新不断，追求技术创新和品牌创新双管齐下，实现了多品牌、多产品的战略布局。
同时，青岛啤酒还大力发展高端啤酒业务，推出“青岛1903”、“貔貅”等高端啤酒产品，为青岛啤酒开拓更广泛的市场领域。
青岛啤酒提倡的渠道战略是“立体式渠道”。
在渠道战略上，青岛啤酒采取了多种渠道终端的方式，包括餐饮、超市、便利店、酒店等多种渠道，以满足不同消费者的需求。
此外，青岛啤酒还推出了无人值守的自动售货机，通过与线下渠道网络的配合来提升品牌服务质量。
在市场营销战略上，青岛啤酒注重创意营销、口碑营销以及活动营销等，其中创意营销是青岛啤酒的品牌形象和品牌形象建设的重要手段。
青岛啤酒也曾多次通过赞助活动来提升品牌知名度。
例如，曾赞助过北京奥运会和慕尼黑2006年冬季奥运会，并且一直是国家足球联赛五年的赞助商。
最后，在人力资源战略上，青岛啤酒注重人才的招聘和管理。
青岛啤酒的人力资源管理体系比较透明，并在全国范围内推行实施了一系列高端职业培训计划，培养了一批专业化、现代化的管理人才，不断提升企业的综合运营水平。
总之，青岛啤酒通过科学的战略管理和战略执行，以全面的战略布局和组织体系，加强了品牌建设和品牌价值的提升，增强了市场竞争力，实现了业务的持续增长，顺利地实现了企业战略的成功。
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。
随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。
今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。
各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。
国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。
伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。
由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。
至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。
竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。
国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。
青岛啤酒——以执行为基础的战略管理方针
青岛啤酒——以执行为基础的战略管理方针青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，也是世界上最有影响力的啤酒之一。
青岛啤酒的战略管理方针以执行为基础，着重实施战略，加强绩效管理，提高竞争力。
本文将对青岛啤酒的战略管理方针进行详细分析，并探讨其对企业发展的影响。
青岛啤酒的战略管理方针主要包括四个方面：明确战略目标，制定战略计划，组织实施，持续改进。
首先，青岛啤酒明确了战略目标，即成为中国乃至世界领先的啤酒企业之一。
这个目标既有挑战性，又有可行性，能够激励全体员工努力奋斗。
其次，青岛啤酒制定了一系列具体的战略计划，包括产品战略、市场战略、运营战略等。
产品战略主要包括持续创新，推出符合消费者需求的新品种啤酒，提高产品质量和口感。
市场战略主要包括品牌建设，提升市场占有率，扩大销售渠道等。
运营战略主要包括优化供应链管理，增加生产效率，降低成本。
通过这些战略计划的制定，青岛啤酒能够在市场中持续保持竞争优势。
第三，青岛啤酒注重组织实施战略。
青岛啤酒建立了一套完善的组织体系，明确责任分工和权限范围，使每个部门都能够有序地执行战略。
同时，青岛啤酒还注重培养员工的执行能力和团队合作精神，通过定期培训和激励机制，提高员工的执行能力和工作效率。
最后，青岛啤酒强调持续改进，不断调整和完善战略管理方针。
青岛啤酒定期进行战略评估和回顾，总结经验教训，及时调整战略方向和目标，并将其落实到具体的战略计划中。
通过持续改进，青岛啤酒能够不断提高企业的竞争力，并保持持续发展的动力。
青岛啤酒的战略管理方针以执行为基础，对企业发展起到了积极的推动作用。
首先，明确的战略目标激励了全体员工的工作积极性和努力奋斗的动力，增强了员工的凝聚力和归属感。
其次，具体的战略计划为企业提供了明确的发展路径和行动指南，从而确保企业的战略目标能够得到有效实施。
组织实施战略的措施，确保战略的有效执行，从而提高企业的效率和绩效。
最后，持续改进的战略管理方针保证了企业的持续发展，促使企业保持领先地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
背 景
全球啤酒行业态势
目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。 目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。其 他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。从啤 他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。 酒消费的发展趋势看，欧洲、 酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱 大部分国家的增长率在３ 以下， 和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减 北美还有一定的增长空间， 少。北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长 很快，发展空间很大， 很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市 场也已基本饱和。增长最快的是中国。 场也已基本饱和。增长最快的是中国。
背 景Biblioteka 中国啤酒行业发展状况据国家十五规划和远景发展目标， 据国家十五规划和远景发展目标，中国啤酒行业的发展 坚持“从市场需求出发，引导健康发展”的方针， 坚持“从市场需求出发，引导健康发展”的方针，在产品继 续增长的同时，重点提高行业技术装备水平和产品质量水平； 续增长的同时，重点提高行业技术装备水平和产品质量水平； 依靠科技进步，提高产品档次，创立世界名牌；深化改革， 依靠科技进步，提高产品档次，创立世界名牌；深化改革， 调整企业结构，提高集约化程度；制止低价倾销， 调整企业结构，提高集约化程度；制止低价倾销，打破地方 保护，提高行业经济效益，为国家做出更大的贡献。 保护，提高行业经济效益，为国家做出更大的贡献。
青岛啤酒的发展战略可以图示如下： 青岛啤酒的发展战略可以图示如下：
青啤从高中档 市场中获利 高档
中档
低档大众市场
背 景
青啤的核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒， 青啤的核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒，定位于中高档市 面向全国销售和出口，主要由母公司下属青岛啤酒一厂、 场，面向全国销售和出口，主要由母公司下属青岛啤酒一厂、青 岛啤酒二厂、青岛啤酒四厂、青岛啤酒五公司、 岛啤酒二厂、青岛啤酒四厂、青岛啤酒五公司、青岛啤酒深圳公 司和青岛啤酒上海公司生产。 司和青岛啤酒上海公司生产。其他收购企业的地方啤酒品牌在标 签上加注“青岛啤酒系列产品”字样，定位于中低档市场， 签上加注“青岛啤酒系列产品”字样，定位于中低档市场，地产 地销，以占领当地市场为目标，在产品品质达到“青岛啤酒” 地销，以占领当地市场为目标，在产品品质达到“青岛啤酒”品 牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力较强时， 牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力较强时，就可 改成“青岛啤酒”品牌。 改成“青岛啤酒”品牌。
背 景
背 景
“青岛啤酒”已销往世界四十多个国家和地区，主要市场分 青岛啤酒”已销往世界四十多个国家和地区， 布于美国、加拿大、法国、英国、意大利、香港、澳门、新加坡、 布于美国、加拿大、法国、英国、意大利、香港、澳门、新加坡、 印度尼西亚等国家和地区，出口量一直占中国啤酒出口总量的80% 印度尼西亚等国家和地区，出口量一直占中国啤酒出口总量的80% 以上， 以上，以其优异的品质和欧洲风味博得了世界各地消费者的广泛 喜爱。 喜爱。 考虑到啤酒生产和消费的地域性较强， 考虑到啤酒生产和消费的地域性较强，公司实行了事业部制 管理，先后成立了华东事业部（总部在上海）、华南事业部（ ）、华南事业部 管理，先后成立了华东事业部（总部在上海）、华南事业部（总 部在深圳）、淮海事业部（总部在徐州）、北方事业部（ ）、淮海事业部 ）、北方事业部 部在深圳）、淮海事业部（总部在徐州）、北方事业部（总部在 西安）和鲁中事业部（总部在青岛）、东北事业部（ ）、东北事业部 西安）和鲁中事业部（总部在青岛）、东北事业部（总部在哈尔 ）、东南事业部 总部在厦门）七个事业部。 东南事业部（ 滨）、东南事业部（总部在厦门）七个事业部。每个事业部管辖 4~5个企业 个企业。 4~5个企业。
の战略管理
主讲人： 主讲人：徐志军
概 要
1
公司简介 背景材料 案例分析 启示
2 3 4
公司简介
青岛啤酒股份有限公司(以下简称“本公司”)于1993 年6月16日在中华人民共和国(“中国”)成立，并于1995年12 月27日取得按中外合资股份有限公司注册的企业法人营业 执照。本公司的注册地为中国山东省青岛市，设立时总股 本为482,400,000元。具有百年历史，公司以"名牌带动"式 的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，成为中国啤酒 业行业整合潮流的引导者。目前，公司在国内18个省、市、 自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布 全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局，啤酒生 产规模、品牌价值、产销量、市场占有率、出口及创汇等 多项指标均居国内同行业首位。
案例分析
青岛啤酒1995-2002年的发展战略是怎样的？ 青岛啤酒1995-2002年的发展战略是怎样的？它采取了怎 1995 年的发展战略是怎样的 样的竞争战略来实现自己的发展战略？ 样的竞争战略来实现自己的发展战略？
此阶段青岛啤酒公司的战略目标是“创世界驰名品牌， 此阶段青岛啤酒公司的战略目标是“创世界驰名品牌，建国 际一流企业” 青岛啤酒” 际一流企业”，把“青岛啤酒”这一中国驰名品牌提升为世界驰 名品牌，把公司建成国际一流企业。1995-2002年间 年间， 名品牌，把公司建成国际一流企业。1995-2002年间，青岛啤酒公 司全面实施“大品牌”战略。这说明在这一阶段， 司全面实施“大品牌”战略。这说明在这一阶段，青岛啤酒公司 的发展战略是：坚持发展原有业务的集中战略， 的发展战略是：坚持发展原有业务的集中战略，但这一集中战略 不是保持原有市场不变，而是旨在开发新市场的市场渗透战略。 不是保持原有市场不变，而是旨在开发新市场的市场渗透战略。 为实现“大品牌”的发展目标，青岛啤酒公司提出要“ 为实现“大品牌”的发展目标，青岛啤酒公司提出要“做大 做强” 具体的竞争战略是： 高起点发展，低成本扩张” 做强”，具体的竞争战略是：“高起点发展，低成本扩张”的 金字塔”市场发展战略。 “金字塔”市场发展战略。
1.经济保持持续较快的增长； 1.经济保持持续较快的增长； 2.信息技术的发展带来一系列 2.信息技术的发展带来一系列 提高企业内部流程效率的方法； 提高企业内部流程效率的方法； 3.各地出台的鼓励兼并、促进 3.各地出台的鼓励兼并、促进 联合的政策；4.许多中小啤酒 联合的政策；4.许多中小啤酒 企业不景气，寻求合作伙伴。 企业不景气，寻求合作伙伴。
背 景
青岛啤酒确立了宏伟的市场和产能扩展目标， 青岛啤酒确立了宏伟的市场和产能扩展目标，但是受制于有 限的自有资金，难以通过自建的方式实现快速发展， 限的自有资金，难以通过自建的方式实现快速发展，便采取了低 成本扩张战略，即以低价格收购那些规模不大、 成本扩张战略，即以低价格收购那些规模不大、经营业绩不佳的 啤酒生产企业。 1995年到2001年青啤共在全国收购兼并了近 年到2001年青啤共在全国收购兼并了近50 啤酒生产企业。从1995年到2001年青啤共在全国收购兼并了近50 家企业。这些企业的分布如下图所示： 家企业。这些企业的分布如下图所示：
案例分析
根据SWOT分析青啤的发展战略是什么？ 根据SWOT分析青啤的发展战略是什么？ SWOT分析青啤的发展战略是什么
1.积累的先进的生产技术工艺； 1.积累的先进的生产技术工艺； 2.品牌知名度； 2.品牌知名度； 3.较雄厚的资金实力； 3.较雄厚的资金实力； 4.人才储备。 4.人才储备。 1.与品牌知名度不相符的生 1.与品牌知名度不相符的生 产规模； 2.不完善的销售网络； 2.不完善的销售网络； 3.大规模并购后带来的生产 3.大规模并购后带来的生产 管理中的不统一。 1.国内大啤酒集团借助外部 1.国内大啤酒集团借助外部 资源获得了快速成长； 2.人们生活方式中对健康越 2.人们生活方式中对健康越 来越关注，由此出现了一些 关于啤酒的负面报道。
背 景
中国啤酒行业发展状况
中国啤酒市场总体形势是：消费不断扩大，产量稳步增长， 中国啤酒市场总体形势是：消费不断扩大，产量稳步增长， 生产能力局部过剩。据预测， 生产能力局部过剩。据预测，今后几年中国啤酒行业在总量 上将进入一个稳定发展的时代，全国啤酒产量仍能保持年80 上将进入一个稳定发展的时代，全国啤酒产量仍能保持年80 100万吨的增长 万吨的增长。 万-100万吨的增长。 近年来，随着中国啤酒消费的迅速增长，美国AB、米勒、 近年来，随着中国啤酒消费的迅速增长，美国AB、米勒、 AB 比利时英特布鲁、丹麦嘉士伯、 比利时英特布鲁、丹麦嘉士伯、荷兰喜力等国际啤酒巨头纷 纷以合资合作、收购、并购等形式大举进军中国市场， 纷以合资合作、收购、并购等形式大举进军中国市场，在中 国掀起了第二次投资热潮。在这种形势下， 国掀起了第二次投资热潮。在这种形势下，以青岛和燕京为 代表的国内啤酒巨头也不甘示弱， 代表的国内啤酒巨头也不甘示弱，加大了对国内啤酒行业的 整合力度，啤酒行业集中度得到了进一步改善。 整合力度，啤酒行业集中度得到了进一步改善。
背 景
中国啤酒行业发展状况
啤酒品种继续向多样化发展。 啤酒品种继续向多样化发展。目前国内生产的啤酒大致 可分为10 12度的淡色啤酒 10— 度的淡色啤酒， 度的淡味啤酒， 可分为10—12度的淡色啤酒，7—8度的淡味啤酒，添各种调 味剂的风味啤酒，不同原料、不同加工工艺的特色啤酒， 味剂的风味啤酒，不同原料、不同加工工艺的特色啤酒，低 酒精度啤酒等等。中国除以淡色淡味啤酒为主体外， 酒精度啤酒等等。中国除以淡色淡味啤酒为主体外，有浓醇 型啤酒、高浓度啤酒、混浊啤酒等正逐步发展。 型啤酒、高浓度啤酒、混浊啤酒等正逐步发展。 中国啤酒企业有三大阵营。第一阵营是燕京、 中国啤酒企业有三大阵营。第一阵营是燕京、青啤和华 三家的啤酒产量约占了全国的1/5 第二阵营包括珠啤、 1/5。 润。三家的啤酒产量约占了全国的1/5。第二阵营包括珠啤、 重啤、哈尔滨、蓝剑等地方集团。第三阵营是年产量在５ 重啤、哈尔滨、蓝剑等地方集团。第三阵营是年产量在５万 吨以下的啤酒小厂商。 吨以下的啤酒小厂商。
市 场 现 状
啤酒大战 势在必然