发展战略-青岛啤酒品牌带动下的发展战略 精品
2019年青岛啤酒公司发展战略和经营计划
2019年青岛啤酒公司发展战略和经营计划
一、行业格局和趋势 (2)
二、公司发展战略 (2)
三、公司经营计划 (3)
四、可能面对的风险 (4)
一、行业格局和趋势
中国啤酒行业经过几十年的快速发展，市场销量已稳居世界第一，人均消费量也已达世界人均水平。
目前中国前五大啤酒企业已占市场近80%的份额，随着外资啤酒和进口啤酒在国内市场加大促销，市场竞争逐步加剧、生产经营成本上升，均对啤酒销售产生了不利的影响。
同时，消费升级以及消费者需求多元化正使整个啤酒行业的结构发生转变，市场竞争由产能、规模的扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，消费结构升级趋势明显，以听装啤酒、进口啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品市场快速增长，行业增速出现分化。
目前国内啤酒市场仍以餐饮等即饮市场为主导，同时面向家庭消费为主的以听装酒、小瓶酒等为代表的部分中高端产品保持了良好发展态势，而成熟的电子商务应用也为家庭啤酒消费带来了方便、快捷的选择方式。
目前，中国啤酒市场仍是全球最大和最具发展潜力的市场，通过进一步的产能优化、产品结构调整以及价格调整，未来中国啤酒行业在整体利润水平和销量上仍具有相当的提升空间，我们对啤酒行业和本公司未来发展充满信心。
二、公司发展战略
公司将继续坚持实施“能力支撑品牌带动下的发展战略”，着力推进发展方式转型，加快结构优化调整步伐，建设和巩固战略带市场和。
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒新战略
青岛啤酒新战略（一）中国啤酒市场格局中国啤酒工业经过近10年每年以20％-27％幅度递增的高速发展，1996年全国年总产量为167万0吨，消费总量达1562万吨，连续4年成为仅次于美国的世界第二大市场；人均年消费量13公斤左右，虽不足世界水平的1/2，但在一些啤酒生产代表城市如青岛、杭州、宁波、沈阳、大连，人均啤酒消费量却高110公斤，市场消费潜力巨大。
（见图6-2所示。
）图6-2 中国啤酒10年发展但是，中国啤酒市场总量虽大，在分布上却呈现出区域化、割据化特征。
全国共有近800家啤酒企业，平均每家企业的年产量仅有两万吨，其中5万吨以上的不过80多家，而年产量达20万吨的企业仅有8家。
名区域的市场供需基本平衡；尤其是消费往往对本地品牌具有高度忠诚，因而非常容易自我封闭，不利于跨地域、全国性品牌的形成，将一个全国大市场割裂为一个个自产自销的区域小市场。
中国啤酒市场的另一个重要发展趋势是由于国际品牌纷纷在国内合资建厂而导致的"国内竞争国际化"。
品牌杂乱，各自为战，必然给本国市场已趋于饱和的欧美啤酒商以可乘之机。
尤其是中国已经成为目前世界上发展潜力最大的啤酒消费市场。
因此，众多国际大啤酒集团纷纷通过技术设备输出、商品输出、资本输出、甚至品牌输出的途径在中国抢滩登陆，国内啤酒市场已成为国际啤酒大战的烽火台。
1996年，国内的外资啤酒企业已达92家（其中独资企业6家），占国内啤酒企业总数的15.6％；其中5万吨以上的外资啤酒企业就有63家，占全国5万吨以上啤酒企业总数的比例高达75％；外资啤酒企业1996年总产量为512万吨，已经占国内总产量的30.5％。
林林总总的洋啤酒充溢国内市场，已经悄然改变了啤酒业长期存在的"兄弟相争"的竞争格局。
（见图6-3所示。
）图6-3 1997年中国啤酒市场份额：青岛啤酒面临双重压力作为中国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒正处于一种被全面包围的"内忧外患"境地--内有800多家上千种国内品牌在中、低价位的区域竞争，外有90多家已经在国内合资的国内著名品牌在高档价位的正面进攻。
青岛啤酒的战略分析
青岛啤酒的战略分析工商管理一班 6号许悦青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。
目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。
与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。
中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。
主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。
从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。
惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。
有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。
尽管如此，中国啤酒企业的也面临着众多机遇。
青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒是中国最早的一批啤酒品牌之一，成立于1903年，历史悠久，在国内外市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着中国啤酒市场的竞争日益激烈，青岛啤酒也面临着新的挑战。
因此，为了适应市场的发展和需求，青岛啤酒需要进行品牌规划，重新定位和推广，以提升品牌价值和市场份额。
其次，青岛啤酒可以通过产品创新提升品牌价值。
在如今的啤酒市场上，消费者越来越注重产品的创新和个性化。
因此，青岛啤酒可以结合市场需求和消费者喜好，开发出更具特色和个性的产品，以满足不同消费群体的需求。
例如，推出特色口味的啤酒、限量版产品等，以吸引更多的消费者尝试和购买青岛啤酒。
在市场推广方面，青岛啤酒可以采取多种渠道和媒体进行推广。
除了传统的电视广告、户外广告等，还可借助新媒体平台进行推广。
可以与知名博主、网红等合作，通过社交媒体传播品牌信息。
此外，还可以与餐饮企业、体育赛事等展开合作，提高品牌的曝光度和知名度。
最后，青岛啤酒还可以考虑拓展国际市场。
随着中国经济的发展和对外开放的扩大，中国啤酒在国际市场上也有很大的发展空间。
青岛啤酒可以通过参加国际啤酒展览会、开辟国际销售渠道等方式，进军国际市场，将青岛啤酒的品牌影响力和市场份额扩大到更广阔的领域。
总之，青岛啤酒作为中国最早的一批啤酒品牌之一，应该充分发挥自身的品质优势，通过产品创新、与消费者的互动和沟通以及市场推广等手段，提升品牌价值和市场份额，以适应市场的发展和需求。
通过品牌规划
和营销策略的综合运用，相信青岛啤酒一定能够在激烈的市场竞争中取得持续的成功。
青岛啤酒的发展战略
青岛啤酒的发展战略青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。
青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。
于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。
同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。
两地上市共募集人民币16亿元。
截止到2004年，公司总资产已从1997年的36亿元增长到102亿元，全国市场占有率从2％提高到12.5％。
一、全球啤酒行业态势目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。
其他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。
从啤酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减少。
北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市场也已基本饱和。
增长最快的是中国。
啤酒生产集约化是世界啤酒业的一个特点。
主要啤酒生产企业的产量都很大，世界前十大啤酒企业的年产量都在20亿升以上，而且在本国的集中度很高。
美国的第一大啤酒企业AB公司（Anherser-Busch）是世界上产量最大的啤酒厂商，2000年产量达到1400万吨，占全美市场份额的48％；排名第二的米勒公司（Miller）年产量近700万吨，市场占有率为22％。
世界第二大啤酒企业是荷兰的喜力（Heineken），它的年产量远远超过了荷兰本国啤酒销量，是世界最大的啤酒出口国，占荷兰市场份额的51%，除了占有荷兰本国大部分市场外，还发展到欧洲和世界其他国家，如在波兰的市场占有率达到40％。
丹麦“嘉士伯”占全丹麦市场份额的90%；日本的朝日公司占日本市场份额的39.5%，麒麟公司（Kirin）的产量占日本全国产量的一半。
德国的情况也差不多，全国啤酒厂有上千家，但大型厂大多产量在100万吨以上，数量众多的微型厂（前厂后店）主要生产风味啤酒。
二、中国啤酒行业发展状况中国是世界第一大啤酒生产和消费大国，潜在市场容量巨大。
青岛啤酒营销战略
青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。
中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。
（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。
2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。
（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。
2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。
3. 啤酒消费季节性强。
（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。
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青岛啤酒品牌带动下的发展战略2 1. 使命和愿景2. 战略分析3. 未来1~5年的发展目标4. 战略指导思想5. 实现发展目标的路径－战略图6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8. 战略管理体系9. 远期组织发展展望发展战略框架内容3 使命使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
1.1 使命4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景1.2 愿景5 1.2.1 什么是国际化？－国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。
国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。
6 国际化高级阶段1.2.1 什么是国际化？－国际化四个阶段?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国内，强在国内身在国际，强在国际强在国内，进入国际准国际化阶段5年实现7 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－标杆管理? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力内向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国内市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20％?总销售收入>100亿美元?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国内市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20％?总销售收入>100亿美元?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一国际化高级阶段国际化初级阶段准国际化阶段国际化萌芽阶段8 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－生产国际化运作模式设想国外生产基地、定牌生产、外贸国外生产基地、定牌生产、外贸国内生产规模外贸定牌生产国内生产规模外贸定牌生产国外定牌生产、外贸、国外生产基地国外定牌生产、外贸、国外生产基地国内生产简单外贸国内生产简单外贸9 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－国际化模式国内市场领导者地位AB 嘉士伯国内市场领先者国内市场占主导国际市场很重视原因：国内市场广阔国际市场不放弃国内市场占主导国际市场很重视原因：国内市场广阔国际市场不放弃AB模式青啤模式国际为主国内为辅原因：国内市场狭小必须开拓国际市场国际为主国内为辅原因：国内市场狭小必须开拓国际市场嘉士伯模式青啤借鉴AB模式可借鉴AB和嘉士伯的不同模式，确立自身市场国际化的基本准则短期以国内为主，国际为辅，长期国内国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺短期以国内为主，国际为辅，长期国内国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺10 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－成为国内市场的领导者国内稳固的市场领导者地位是青岛啤酒国际化的基石。
国内市场领导者视野国际化大公司国国内内市市场场领领导导者者人才资本运作标准管理手段品牌市场营销网络物流生产11 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－以内向国际化为基石，努力拓展外向国际化物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化12 1. 使命和愿景2. 战略分析3. 未来5年的发展目标4. 战略指导思想5. 实现发展目标的路径－战略图6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8. 战略管理体系9. 远期组织发展展望发展战略框架内容13 2.1 市场机遇(1)：中国啤酒市场不断增长1991-20XX中国啤酒市场销量与销量增长率过去10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。
通过对1991－20XX年的历史数据进行分析，得出Y=2.3539X- 12.99 。
该方程通过了检验，表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。
20XX年GDP有望增长8.8％，则根据上式，预测20XX年啤酒产量的增长率会达到7.7%，啤酒产量将达到2735万吨。
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00 3500.00 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 啤酒销量0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 啤酒消费量增长率啤酒销量（万千升）啤酒消费量增长率（％）14 2.1 市场机遇(2)：人均啤酒消费量不断增长人均啤酒消费量[升/人] 人均GDP[美元/人] 0 40 200 160 12080 2,000 4,000 6,000 印度中国泰国巴西捷克8,000 10,000 墨西哥斯洛伐克波兰匈牙利南非虽然中国的人均啤酒消费量较低，但随着GDP的不断增长，中国人均啤酒消费量将不断的增长。
GDP与人均啤酒消费量(人均GDP1万美元以下）人均啤酒消费量（升）8.7 10.1 11.8 12.913.7 15.3 16 16.616.917.818.619.7 0 10 20 30 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 20XX 20XX 232.1 170.7 154.7153.9 146.6 129.3127.4 110.3 94.5 88.7 19.7 24 0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 爱尔兰捷克荷兰比利时丹麦斯洛文尼亚德国奥地利英国澳大利亚中国世界平均人均啤酒消费量国际比较（升）15 2.1 市场机遇(3)：啤酒行业仍然具有很广的整合空间资料来源：上海罗兰贝格澳大利亚24 0.0418 20XX 22 0.0450 20XX 35 0.02865 2001 53 0.0189 2000 87 0.0115 1999 117 0.0085 1998 156 0.0064 1997 同等规模厂商数量（1/H）行业集中度（H）年份根据美国司法部的规定HHI指数低于0.1的市场属于低集中度市场，HHI指数在0.1到0.18之间的市场是中等集中度的市场，HHI高于0.18的市场是高集中度的市场。