保罗的香烟
万宝路的故事
万宝路的故事万宝路（Marlboro）是一种有名的香烟品牌，也是世界上最大的烟草公司菲利普莫瑞斯（Philip Morris）的主要产品之一。
万宝路的历史可以追溯到上世纪20年代，其品牌形象经历了几度改变，但一直保持着高质量和领先的市场地位。
万宝路的起源可以追溯到1924年，当时该品牌被称为“游牧者”（Tourist）香烟，主要面向女性市场。
然而，在当时社会的审美观念下，这种小巧的香烟并没有引起太多人的关注，因此它的销售额并不理想。
1927年，万宝路品牌的形象经历了一次重大改变。
菲利普莫瑞斯将其重新定位为男性香烟，并重新设计了它的包装。
新版的包装采用了深红色和金色的色调，展现出豪华、高档的感觉。
同时，该品牌的名字也被改成了“万宝路”。
这一次改变对万宝路品牌产生了积极的影响。
那年该品牌的销量达到了三千万支，同年万宝路也成为了纽约证券交易所上市公司，成为全球最大的烟草公司之一。
1942年，二战期间，万宝路品牌又掀起了一次品牌形象的重塑。
菲利普莫瑞斯公司原本向美国军方提供的是口味温和、香味淡雅、礼盒式香烟。
但在当时，人们普遍认为这种香烟是女性的专属，单位间竞争日趋激烈，菲利普莫瑞斯的销售额不断下滑。
在这种情况下，万宝路品牌再次进行了大规模的品牌形象改变。
这次改变的目的是让香烟更加适合男性吸食，产生一种“豪爽、坚强、独立”的印象。
同时，菲利普莫瑞斯公司也开始向军方提供“万宝路”系列的烟草产品，逐渐取代之前的礼盒香烟。
经过这番努力，万宝路香烟最终成为了战争期间最受欢迎的烟草产品之一。
随着战争的结束和20世纪50年代的到来，万宝路品牌经历了一次更加深刻的变革。
在这一时期，菲利普莫瑞斯公司决定采用广告来推广其品牌。
为此，他们请来了广告公司马塔特广告（Leo Burnett）。
马塔特广告公司为万宝路品牌设计了一个全新的形象——牛仔形象。
牛仔形象是万宝路品牌最知名的形象之一。
牛仔象征着奋斗、勇气、冒险等，与万宝路所要表达的品牌形象相得益彰。
万宝路,广告词
万宝路,广告词篇一：国外香烟广告语国外香烟广告语万宝路——跃马纵横尽情奔放(美国)这里是万宝路的世界——与你的嘴唇和指尖相配——光临风韵之境——尽善尽美——来到万宝路的世界——万宝路给你一个多姿多彩、包罗万象的动感世界——欢迎您加入万宝路的世界健牌——美国的自由女神(美国)——分享乐趣吸健牌新的风格新气派——投入清新的世界——投入轻松、醇和新境界——美妙口味健牌风格三五牌——超凡脱俗醇和满足沙龙——像春天般清新(德国)——沙龙为你带来阵阵清香神仙——点一支神仙牌(埃及)你就会心平气和僧侣——它的配方是我们的机密(美国)味道却是你的愉快所在登喜路——自我闪耀的一刻(英国)云丝顿——吸美国云丝顿(美国)领略美国精神——爱你365天金装云丝顿总督——思想家的滤嘴(美国)吸烟者的雅兴摩尔——勇敢地成为more(美国)七星——从容体现醇和感觉(日本)万事发——体会怡然一刻(日本)大卫杜夫——识见不凡选择非等闲特富意——烟味纯天然独创特富意(香港)骆驼——我宁愿为骆驼行一里路(美国)——神秘的骆驼要来了——时光是最好的老师——骆驼世界任我闯荡——骆驼牌香烟是助消化的良药哈瓦那雪茄——你想得到真正的爱情吗?请找一位卷烟工!(古巴)荷兰人雪茄——永不会背弃你的好伙伴(荷兰)篇二：万宝路香烟广告分析万宝路香烟分析一、从公共关系主体的目标分析。
菲立普.莫里斯烟草公司及其成员所进行的一切公关活动都紧紧围绕着一个目标，那就是塑造万宝路香烟的新形象，拓展市场，提高销售业绩。
推出带有“安全”滤嘴的万宝路主要目的是抓住消费者担心香烟致癌这个顾虑心理，提高万宝路的安全形象；改变品牌定位、修正广告策略，主要目的就是塑造万宝路的新形象；通过各种传播手段的最终目的就是为了扩展市场，提高销售业绩。
二、遵循了公共关系必须以满足公众需求为出发点的原则。
1942年七月号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。
1957年，读者文摘再度郑重警告世人:吸烟导致肺癌。
从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略
从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，全球最有价值品牌排行榜名列第十位。
万宝路（Marlboro）全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。
而美国“金融世界”1995年对全球品牌的评估，万宝路更是凭借其高达446亿美元居全球品牌之首，平均每分钟全球就有100万多支万宝路香烟在消费！但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。
实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。
广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。
狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。
下表反映了万宝路香烟广告的成长历程：万宝路香烟品牌定位与广告表现策略的转变历程由图表可以看出，一个品牌的成长不是一蹴而就的。
万宝路能够从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌，首先，其定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”；其次，其广告表现策略围绕得主体紧紧与产品定位结合在一起，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。
在资迅突飞猛进，消费者对单一资迅接受急剧下降的竞争时代，品牌的成功，无疑是其整合传播的成功，更极端一点说，传播的成功更多是接触频次的成功。
而所谓整合传播更应该是一种整“核”传播。
核就是品牌的核心价值，整就是运用各种手段来整体的反复的传播品牌的“核”。
万宝路通过其成功的美国西部牛仔深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。
万宝路历久弥香的经典非看不可
万宝路的路在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。
尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。
本文试图从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路，不尽全面，希望能起到窥斑见豹的功效。
一、温和如五月总部设在美国纽约的世界第一大烟草企业——菲利普·莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫）最早起源于英国。
1847年，菲利普·莫里斯先生在英国创办烟草公司，生意十分兴隆。
1902年，菲利普·莫里斯先生的后继者在纽约开办代理店销售该公司生产的一系列牌号的香烟，这其中就包括万宝路香烟。
据说，万宝路的品牌名称源于该公司的伦敦工厂所在的街道名称“Marlborough”。
1908年，万宝路品牌在美国注册登记。
1919年，菲莫公司在美国正式成立。
1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，因为经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。
时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，她们注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。
社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。
在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。
为了在女士香烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了很多工作：第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。
菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己。
【名人故事】盖蒂的香烟
【名人故事】盖蒂的香烟美国亿万富翁盖蒂（J. Paul Getty）曾是一位烟民，他有一个习惯，就是不抽完一支香烟便将其扔掉，这种挥霍的行为引起了他朋友们的不满，但盖蒂从不介意。
他认为自己的财富足以把这种浪费弥补回来。
有一天，盖蒂的一个朋友对他说：“你一直这样扔掉香烟，不觉得很浪费吗？”这话引起了盖蒂的注意，他决定从市场上买一打香烟，好好琢磨一下这个问题。
盖蒂买了一打香烟，发现它们的质量良莠不齐，价格也各不相同，有的香烟贵得离谱，有的香烟却很便宜。
盖蒂想起原来自己的父亲就曾告诫他，任何物品的价值不是由它们的成本决定的，而是由市场对它们的需求和程度来决定的。
盖蒂准备通过市场竞争来解决自己的香烟浪费问题。
他给自己设了一个任务，就是要在市场上找到一种质量最好，价值最高的香烟品牌，并一直抽它们直到抽完为止，以此来节约。
盖蒂开始了他的香烟探索之旅，他在加州、纽约和欧洲各地的烟草店和烟草公司里进行细致的考察和研究。
他品尝了各种品牌的香烟，进行了一系列细致的比较，最终他发现了一种名为“Duke of Durham”的烟草品牌。
盖蒂立即订购了一批这种香烟，开始了他的新生活——从此只抽“Duke of Durham”。
而且，他还开始了制定严格的计划来控制自己的烟量，每天最多只能抽8支。
经过几个月的时间，盖蒂发现他很少有扔掉一根香烟的情况发生了，极大地降低了自己的浪费程度。
盖蒂的香烟管家威廉·哈尔曼（William Harman）发现了盖蒂的新计划，他询问盖蒂是否想试试其他品牌的香烟，但盖蒂告诉他“不需要”。
他对哈尔曼说：“我已经找到了品质最优，价格最合适的品牌，这就是我想要的。
”这样，盖蒂实现了自己的目标，通过市场竞争来解决了自己的香烟浪费问题，而且还得到了一种名副其实的“最好的香烟”。
盖蒂的这种做法，在当时在美国引起了轰动，很多烟民也跟随他的做法，效果卓著。
这也引发了人们对“成本效益分析”的思考，也使人们更加注重了对于品质的追求和对于市场价值的判断。
万宝路一般人抽不了
万宝路一般人抽不了
万宝路是一个香烟品牌。
它出自世界第一的烟草公司，也是世界上最畅销的香烟品牌。
万宝路中的烟碱含量和尼古丁含量这两项含量是很高的，含量越高，对身体危害越大。
所以尽量少抽烟，以免对身体造成不必要的危害，为了自己的身心健康请远离香烟。
万宝路是生烟丝，因为没有经过复烤相关程序，再加之混合型香烟所用的白肋烟占比更多，所以有很浓烈纯正的生烟味儿。
所以对习惯了烤烟味道的烟民来说，可能不习惯这种生烟味,喜欢的人倒觉得
抽起来很香。
万宝路之所以叫臭烟，是因为万宝路是混合烟，多数国人习惯抽烤烟，习惯烤烟味道的人抽混合烟就会有脚臭味的感觉。
国内大多品牌都是做烤烟型(中南海、金桥除外)，相较于国内人，国外人们可能更加容易接受混合型的烟，毕竟很多外烟品牌都是混合型的。
这就是混合型外烟和烤烟型国产烟的区别。
混合烟在国外很流行，国内除了中南海、金桥，基本都是做烤烟的。
关于国产红万的“怪味儿”说，可能是因人而异，众人意见不一。
有的烟民感觉臭味儿很明显，有的说没有感觉到有怪味儿，有的烟民觉得就是喜欢这个味儿，有的烟民却觉得着实接受不了,抽过就再也
不想抽了，甚至还有人说国产的万宝路都是假的。
外烟品牌大全
外烟品牌大全在当今社会，吸烟已经成为一种普遍的生活方式和社交方式。
随之而来的，就是各种各样的外烟品牌。
外烟品牌种类繁多，每一种品牌都有其独特的特点和风格。
在这篇文档中，我们将为您介绍一些知名的外烟品牌，帮助您更好地了解外烟市场。
马尔博（Marlboro）。
马尔博（Marlboro）是全球最知名的外烟品牌之一，也是全球最畅销的烟草品牌之一。
马尔博的标志性红色包装和独特的烟草配方使其成为了许多烟民的首选。
无论是在国内还是国际市场，马尔博都有着相当大的市场份额。
万宝路（Winston）。
万宝路（Winston）是另一家备受烟民喜爱的外烟品牌。
其烟草的口味浓郁，烟雾的量也相对较大，深受烟民的喜爱。
万宝路的包装设计简洁大方，给人一种高端大气的感觉，因此在市场上也有着相当大的影响力。
长嘴猫（Long Zhui Mao）。
长嘴猫（Long Zhui Mao）是国内较为知名的外烟品牌，其烟草的口味清爽，烟雾的量适中，深受年轻人的喜爱。
长嘴猫的包装设计时尚可爱，广告宣传也十分具有创意，因此在年轻消费群体中有着相当高的人气。
黄鹤楼（Huang He Lou）。
黄鹤楼（Huang He Lou）作为国内老牌的外烟品牌，一直以来都备受烟民的喜爱。
其烟草口味醇厚浓郁，烟雾的量也相对较大，深受中老年烟民的喜爱。
黄鹤楼的包装设计稳重大气，给人一种沉稳的感觉，因此在市场上也有着相当大的份额。
以上介绍的只是外烟市场中的一小部分知名品牌，随着市场的不断发展和烟民口味的多样化，外烟品牌也在不断涌现。
每一种品牌都有其独特的特点和魅力，选择一款适合自己口味的外烟品牌也是一种享受。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读！。
小故事大道理的读后感
小故事大道理的读后感小故事大道理的读后感1《小故事大道理》这本书是通过讲述故事来让我们明白很多的道理，其中有一篇讲的是不能被香烟打倒的故事。
故事的主人公是保罗·盖蒂，他是有名的石油大亨，曾经是一个有着十几年烟龄的老烟民，他从来都没有想过戒烟。
有一次他在外地出差，刚好遇上了大雨，在旅馆他半夜醒了来，特别想吸烟，但是找遍所有的地方都没有找到香烟。
于是他就想去外面买烟，他穿上衣服，又穿上雨衣。
就在他伸出手去开门的那一刻，他在想“我究竟要干什么？我难道要这样冒着大雨，深更半夜去大街上寻找香烟吗？我要被一根香烟打败吗？”“不，我绝不会被打败！”于是，他脱下了雨衣，换上睡衣，把床头的那只空烟盒扔了，回到床上睡觉了。
从此他就真的不吸烟了。
读了这个故事，让我知道了很多时候，并不是坏习惯左右着我们的生活，而是我们心甘情愿的地被坏习惯所左右。
况且坏习惯本来就是我们自己养成的，如果在不经意间已经养成了某种坏习惯，自己已经意识到了它的坏处，那就要想办法去战胜它。
只要有决心，小小的它一定会被你打败的！小故事大道理的读后感2人们听了女神的话，明白了这一切?随后，我又放了“降落伞”、“七仙女”、“百花奔放”。
大家只记得班主任那鼓鼓的包以及全班同学鼓鼓的包。
过了会我发现车子在颤动，我正觉得奇怪，我猛然发现是爷爷冻的在发抖，我几次要求把雨衣还给爷爷，可爷爷总说："不碍事的？肖邦在法国一住就是18年。
好的故事关键不在于它有多长，而在于它有多少内涵，具有多少思想的重量；精华的思想关键不在于它从谁的口中说出，而在于他验证过多少事实，有多少实际的指导意义。
这本书中包含了860则最具价值的小故事，分为十七个类别：真理与思想、见解与感悟、意志与信念、苦难与机遇、努力与收获、心态与命运、选择与放弃、品性与责任、习惯思维与改变、为人与处世、做事与成败、人性弱点与克服、亲情与爱情、发展与教育、职业与事业、经营与管理、财富与生活。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美国石油大亨保罗· 盖蒂曾是个大烟鬼，烟抽得很凶。 有一次，他度假开车经过法国，天降大雨，开了几个小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。
吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。
清晨两点钟，盖蒂醒来，想抽一根烟。打开灯，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的烟盒， 不料里头却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，毫无所获。他又搜寻行李，希望能发现他无意 中留下，他唯一希望得到香烟
一周两会
一日两访
三两拨千金
一月两人
启示： 习惯的力量是巨大的，有幸养成一些好习惯，则会终身受 益；但要是一旦沉溺于坏习惯之中，就会不知不觉地把自己毁掉。
习惯对于一个人一生的影响是多么的重要。对我们保险业 务员来讲，养成良好的习惯就是养成“拜访”的习惯。如果我们 不坚持每天拜访，那我们在寿险界就无法成功。拜访！拜访！再 拜访！拜访是寿险永恒不变的真理。希望我们大家日后都要坚持 这种良好的工作习惯，拜访一件非常简单的工作，但贵在坚持， 坚持下来每天重复去做养成良好的拜访习惯，你在寿险界就一定 能成功。
的方法是穿上衣服走出去，到几条街外的火车站去买，因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的
车房里。 越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好出 门的衣服，在伸手去拿雨衣时，他突然停住了。他问自己；“我这是在干什么？” 盖蒂站在那儿寻思，一个知识分子，而且是相当成功的商人，一个自以为有足够理智对别人 下命令的人，竟然要在三更半夜离开酒店，冒着大雨走过几条街，仅仅是为了得到一支烟。这 是一个什么样的习惯，这个习惯的力量有多么强大？ 没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成了一团，扔进了纸篓里。他换上了睡衣回 到床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，很快就进入了梦乡。 从此以后，保罗· 盖蒂再也没有拿过香烟，他的事业也越做越大，成为世界顶尖富豪之一。