嘉华国际上半年推广方案
嘉华蛋糕店营销策略分析
嘉华蛋糕店营销策略分析嘉华蛋糕店是一家知名的蛋糕连锁店，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
然而，面对竞争激烈的市场环境，嘉华蛋糕店仍然需要制定有效的营销策略来保持其竞争优势并吸引更多的消费者。
首先，嘉华蛋糕店可以通过提供高品质的产品来树立其形象。
产品质量是维持顾客忠诚度和吸引新顾客的关键因素之一。
嘉华蛋糕店可以确保蛋糕的新鲜和口感，并增加品种以满足不同消费者的需求。
此外，店内环境也应该舒适，可以提供舒适的座位和音乐等。
这样一来，顾客在享受美味蛋糕的同时也能够得到全方位的享受。
其次，嘉华蛋糕店可以利用社交媒体和互联网来进行营销推广。
在当今数字化时代，许多人都通过社交媒体获取信息。
嘉华蛋糕店可以通过建立精美的网站和社交媒体账号来宣传和推广其产品。
例如，可以在社交媒体上发布蛋糕图片和制作过程视频，吸引消费者的眼球。
此外，可以通过举办在线蛋糕制作课程或举办线上点评活动等方式提高顾客参与度，并利用顾客口碑来增加品牌知名度。
此外，嘉华蛋糕店还可以与其他企业进行合作，共同开展促销活动。
例如，可以与咖啡店合作，提供蛋糕和咖啡的套餐，吸引更多的消费者。
另外，可以与当地的酒店、花店等合作，提供蛋糕作为特殊场合的礼品，以增加销售量。
最后，嘉华蛋糕店可以通过提供优惠活动和会员制度来激励顾客的消费。
例如，可以定期推出折扣促销活动，吸引消费者前来购买。
同时，可以设立会员制度，对常客提供特定的优惠和福利，增加顾客的忠诚度。
总之，嘉华蛋糕店可以通过提供高品质的产品、利用社交媒体和互联网进行推广、与其他企业开展合作、提供优惠活动和会员制度等多种营销策略来增加品牌知名度并吸引更多的消费者。
通过灵活运用这些策略，嘉华蛋糕店能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并实现业绩增长。
嘉华鲜花饼新品发布会活动策划方案
嘉华鲜花饼新品发布会活动策划方案活动背景：嘉华是一家知名鲜花饼品牌，秉持着传统工艺和创新理念，为消费者提供高品质的鲜花饼产品。
为了进一步推广品牌形象和扩大市场份额，嘉华计划举办一场新品发布会，展示最新推出的鲜花饼系列产品。
活动目标：1.提升嘉华品牌知名度和美誉度。
2.吸引更多潜在消费者，增加销售额。
3.强化嘉华与消费者之间的互动和沟通。
活动时间和地点：时间：XX年XX月XX日（星期X）下午X点至X点地点：XX市XX区XX酒店宴会厅活动流程：1.活动开场：-主持人介绍嘉华品牌及新品发布会的背景和目的。
-播放嘉华品牌宣传视频，展示品牌的历史和发展。
-嘉宾致辞，表达对嘉华品牌的支持和期待。
2.新品展示：-嘉华鲜花饼新品展示区域，以精美的展示桌为主，展示最新推出的鲜花饼系列产品。
-工作人员介绍新品的特点、口感和原料，回答消费者的疑问。
3.互动环节：-现场游戏环节，通过互动游戏增加与消费者的互动和娱乐性。
-抽奖活动，鼓励消费者购买新品，参与抽奖赢取奖品。
4.嘉华品牌故事分享：-嘉华创始人分享品牌创立的初衷和发展历程。
-嘉华品牌形象大使分享与嘉华的合作经历和故事。
5.品尝体验：-提供新品鲜花饼的品尝机会，让消费者亲身感受产品的口感和质量。
-为消费者提供优惠券和购买渠道，促进产品销售。
6.颁奖仪式：-表彰在新品发布会上表现出色的合作伙伴和媒体代表。
-颁发嘉华品牌合作伙伴证书和感谢信。
7.活动结束：-主持人总结活动内容和成果。
-表达对参与者的感谢，并邀请消费者继续关注嘉华品牌。
活动宣传：1.利用社交媒体平台发布活动信息，包括时间、地点和活动亮点。
2.邀请媒体代表参与活动，提前提供新品发布会的新闻稿和媒体邀请函。
3.制作宣传海报和宣传册，通过线下渠道进行宣传，如酒店大堂、商场广告牌等。
活动评估：1.收集参与者的反馈意见，了解他们对新品和活动的评价和建议。
2.统计活动期间的销售额和产品订购量，评估活动对品牌推广和销售的影响。
嘉华山庄营销企划案
嘉华山庄营销企划案一、背景分析嘉华山庄是一家位于中国山东省的精品度假酒店，拥有得天独厚的自然环境和独特的建筑风格。
然而，由于市场竞争激烈，嘉华山庄的市场份额逐渐下降。
因此，制定一份全面的营销企划案是提升嘉华山庄竞争力的关键。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以中国内地为主要市场，重点发展沿海一带的城市，包括北京、上海、广州等一线城市以及沿海经济发达的二线城市。
2. 目标客户：中高收入群体，主要以家庭为主，追求高品质的休闲度假体验。
三、市场定位嘉华山庄将定位为高端精品度假酒店，强调独特的自然环境和建筑风格，为客户提供高品质的服务和非凡的体验。
四、产品特色1. 自然环境：嘉华山庄坐拥得天独厚的自然景观，山水环抱，空气清新，为客户提供一处避世的天堂。
2. 建筑风格：嘉华山庄的建筑充分融入了当地的历史文化，具有独特的韵味和特色，为客户带来一种返古的奇妙体验。
3. 服务质量：嘉华山庄以顶级的服务质量著称，提供个性化的服务，满足客户的各种需求。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过线上和线下渠道，加大品牌宣传力度，提高嘉华山庄在目标市场的知名度和美誉度，树立高端精品度假酒店的形象。
2. 定制营销活动：针对不同目标客户，定制不同的活动内容，如举办高端私人派对、专业健身培训等，吸引目标客户前来体验。
3. 合作伙伴联合营销：与知名旅行社、高端商务机构等建立合作关系，共同推广嘉华山庄，并互相受益。
六、价格策略1. 高端奢华：定价略高于竞争对手，突出嘉华山庄的高品质和独特性。
2. 优惠活动：根据市场需求，定期举行针对部分客户群体的优惠活动，提高消费者购买的决策性。
七、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，展示酒店的特色，并接受在线预订。
同时与在线旅游平台合作，提高在线销售渠道的效果。
2. 线下渠道：加强与旅行社、商务机构的合作，通过代理销售酒店房间和套餐。
八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体，对嘉华山庄的独特性和优势进行广告宣传。
嘉华营销方案
嘉华营销方案1. 引言嘉华是一家全球领先的电子产品制造商，以创新技术和高品质产品享誉全球。
然而，随着市场竞争加剧，嘉华面临着销售额下降和市场份额减少的挑战。
为了应对这一挑战，本文提出了嘉华营销方案，旨在帮助嘉华提升品牌知名度、拓展市场份额，并提高销售额。
2. 市场分析2.1 目标市场嘉华的目标市场主要包括消费者市场和企业市场。
消费者市场主要针对高端电子产品消费者，如智能手机、平板电脑等；企业市场主要面向企业客户，提供定制化的解决方案和服务。
2.2 竞争分析在消费者市场上，嘉华面临着来自苹果、三星等知名品牌的竞争。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和忠诚度。
而在企业市场上，嘉华竞争对手主要包括华为、联想等大型电子产品制造商。
2.3 市场趋势随着科技的进步和人们对高品质电子产品的需求增加，市场对创新技术和高性能产品的需求也在不断增加。
另外，移动互联网的普及也为智能手机、平板电脑等电子产品带来了巨大的市场机会。
3. 嘉华营销策略3.1 品牌建设嘉华将加大对品牌建设的投入，提升品牌知名度和影响力。
首先，嘉华将参与各类行业展览和展销会，展示最新的产品和技术，增加消费者对嘉华品牌的认知。
其次，嘉华将增加广告投放，包括电视、报纸、杂志等传统媒体，以及搜索引擎、社交媒体等数字媒体。
3.2 产品创新嘉华将不断推出创新技术和高品质产品，以满足市场需求。
嘉华将加强研发团队建设，引入顶尖的科研人才，加速新产品的研发和推出。
同时，嘉华将注重产品质量控制，提升产品的性能、耐用性和用户体验，以赢得消费者的信任和好评。
3.3 价格策略嘉华将制定差异化的价格策略，根据产品的不同定位和竞争对手的价格水平，合理定价。
在高端产品市场，嘉华将采取高价策略，以提升产品的品牌形象和价值感；而在中低端产品市场，嘉华将采取竞争性的价格策略，以吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展嘉华将加大对线下渠道的拓展力度，与零售商和经销商建立更紧密的合作关系，增加产品的销售渠道和覆盖面。
嘉华糕点市场营销策划方案
嘉华糕点市场营销策划方案一. 市场调研与分析在制定市场营销策划方案之前，我们需要进行全面、准确的市场调研与分析。
通过市场调研，我们可以了解嘉华糕点的消费者群体、竞争对手、市场趋势等信息，为制定有效的市场营销策略提供依据。
1.1 消费者调研我们需要了解消费者的喜好、购买习惯、消费心理等信息，以便更好地满足他们的需求和提供个性化的服务。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的反馈意见，并进行数据分析和整理。
1.2 竞争对手分析我们需要对竞争对手进行全面的分析，包括其产品种类、定价策略、营销手段等。
通过比较分析，我们可以找到自身的优势和劣势，并确定我们的差异化竞争策略，以吸引更多消费者。
1.3 市场趋势分析通过分析市场的发展趋势，了解消费者对于糕点产品的需求变化和新兴消费品类的需求，我们可以抓住市场机遇，提前做好产品和服务的调整，以满足市场的需求。
二. 嘉华糕点品牌定位2.1 目标消费群体在进行品牌定位之前，我们需要明确嘉华糕点的目标消费群体。
可以通过进行消费者调研和市场分析，确定目标消费群体的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，以便精准投放市场。
2.2 品牌特色嘉华糕点应该根据目标消费群体的需求，确定自身的品牌特色。
可以从产品品质、口味创新、环保包装等方面打造特色，提升品牌竞争力。
2.3 品牌定位嘉华糕点的品牌定位应该符合公司的定位战略和目标消费群体的需求。
可以通过调整产品定价、选择销售渠道等方式，将嘉华糕点定位为高端糕点品牌、健康绿色糕点品牌等。
三. 嘉华糕点市场推广策略3.1 线上推广随着互联网的快速发展，线上推广成为吸引消费者和提升品牌知名度的重要渠道。
我们可以通过建立官方网站、开设微信公众号、参与电商平台等方式，提供产品信息、分享烘焙教程、开展线上销售等活动。
同时，我们还可以通过通过合作推广、广告投放等方式扩大品牌影响力。
3.2 线下推广线下推广是嘉华糕点宣传的重要方式。
可以通过参加食品展览会、开设线下门店、利用POP广告等方式提升品牌知名度和销售额。
嘉华情人节活动策划方案
嘉华情人节活动策划方案一、活动目标1. 营造浪漫温馨的情人节氛围，增加嘉华酒店的知名度和美誉度；2. 提供一系列吸引力的活动，吸引情侣客群入住嘉华酒店，并增加客户满意度和回头率；3. 通过活动促进酒店内部各部门之间的合作与沟通，提升工作效率和团队凝聚力。
二、活动计划1. 前期准备1.1 确定活动时间：情人节前一周，以便提前做好宣传和准备；1.2 编制详细预算：确定活动所需预算，明确各项费用，合理分配资金；1.3 筹备活动物资：购买活动所需道具、礼物等；1.4 设计活动宣传物料：制作海报、折页、传单等宣传物料；1.5 策划活动细节：确定活动的具体内容、流程、安排等。
2. 宣传推广为了提高活动的知名度和吸引力，需要进行全方位的宣传推广活动。
2.1 利用媒体资源：在电视、广播、报纸、杂志等媒体进行活动宣传；2.2 社交媒体推广：通过微博、微信、QQ空间、朋友圈等社交媒体平台推广活动，组织线上互动活动，吸引更多的参与者；2.3 室内宣传：在酒店大堂、客房、会议室等地方张贴海报、展示宣传折页，提醒客户情人节活动的举办时间和地点；2.4 合作推广：与当地商家合作，共同推广情人节活动，提供优惠券、兑换券等福利，以增加客户参与度。
3. 活动内容3.1 创意餐饮活动：推出情人节主题自助餐、特色烛光晚餐等，营造浪漫氛围，提供细心周到的服务；3.2 赛事活动：组织情侣跳舞比赛、布置爱情道路比赛等，通过活动增加互动和参与度；3.3 亲子活动：为家庭提供情人节亲子活动，如亲子手工制作礼物、绘画比赛等，增加家庭参与度；3.4 爱心公益活动：组织关怀老人、孤儿院等公益活动，以情人节为契机，传递爱心和正能量；3.5 婚房布置活动：为新人提供婚房套餐，布置浪漫惬意的婚房环境，给新婚夫妇留下美好回忆。
4. 活动亮点4.1 情侣话剧演出：邀请专业剧团进行情侣话剧演出，通过戏剧形式传递爱情故事，增加活动的艺术性和娱乐性；4.2 情侣SPA体验：为情侣提供特别定制的SPA套餐，提供舒缓放松的SPA体验，增加情侣之间的亲密感；4.3 恋人游醉：推出市区游览线路，提供专车接送服务，让情侣们尽情享受浪漫的旅程；4.4 吉他旋律：在酒店大堂设置特别演奏区域，为客户提供现场吉他演奏，增加浪漫氛围；4.5 浪漫化妆造型：为情侣提供专属化妆造型服务，让情侣们在美丽的神秘面纱下度过愉快时光。
嘉华市场营销策划方案
嘉华市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况嘉华市是一个中等规模的城市，拥有较大的人口基数和相对发达的经济体系。
市场潜力巨大，但竞争态势激烈。
主要的市场领域包括零售业、餐饮业、酒店业、旅游业等。
1.2 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括年龄在25-40岁之间，收入稳定的中产阶级消费者。
他们注重生活品质，喜欢追求新鲜感和时尚潮流。
1.3 竞争分析市场竞争激烈，竞争对手主要集中在综合超市、品牌餐饮连锁店和高星级酒店等领域。
我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定合适的市场策略。
1.4 消费者行为分析通过市场调研和分析，我们发现消费者的行为习惯逐渐转变。
他们更加注重品牌形象、产品质量和服务体验。
同时，他们也更愿意通过网络和社交媒体获取产品和服务信息。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位嘉华作为一个新兴品牌，我们将以时尚、高品质和个性化作为品牌定位。
我们将注重产品的研发和创新，以满足消费者对时尚和品质生活的追求。
2.2 目标市场细分基于目标市场的主要特点，我们将进一步细分市场，专注于中产阶级群体中的不同需求和偏好，如妇女、青年人和家庭客户等。
第三部分：市场推广策略3.1 主要推广渠道嘉华将采取多元化的市场推广策略，包括传统媒体和新媒体的结合。
我们将在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，同时加大在社交媒体平台的宣传力度，如微博、微信和抖音等。
3.2 宣传活动为了提高品牌知名度和影响力，我们将举办一系列宣传活动，如产品发布会、品牌合作、公益活动和赞助活动等。
通过这些活动，我们将吸引消费者的关注，增加品牌认知度和好感度。
3.3 促销活动为了刺激销售和推动产品流通，我们将设计各种促销活动，包括打折、满减、赠品和团购等。
我们还将与合作伙伴进行联合促销，提供更多的优惠和服务，吸引消费者。
第四部分：产品研发与服务创新4.1 产品研发嘉华将不断进行产品研发，推出新品种、新口味和时令产品，以满足消费者的不同需求和口味偏好。
嘉华营销策划方案
嘉华营销策划方案一、背景分析嘉华公司是一家专门从事化妆品营销的公司，市场竞争激烈。
为了提高市场竞争力，增加销售额和市场份额，需要制定一套有效的营销策略来推广嘉华化妆品。
二、目标设定1. 增加销售额：通过市场推广和广告宣传，力争每个季度的销售额增长10%。
2. 提高市场份额：在化妆品市场中获得更大的份额，争取在2年内成为该市场的领导品牌。
3. 提高品牌知名度：通过网络推广和媒体宣传，提高嘉华化妆品的品牌知名度，使更多消费者认知并选择嘉华产品。
三、目标市场1. 女性消费者：嘉华化妆品以女性为主要消费群体，根据市场调研发现，女性消费者更注重个人形象和美容护肤，是嘉华的主要消费对象。
2. 年轻人群体：嘉华化妆品产品线涵盖了多个年龄段的产品，而年轻消费者具有更大的潜力和消费能力，因此嘉华重点关注年轻人群体。
四、竞争分析化妆品市场竞争激烈，竞争对手众多。
根据调研，主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲等。
这些品牌具有较高的市场知名度和品牌忠诚度，嘉华需要通过不同的策略来突破竞争。
五、营销策略1. 品牌定位：嘉华化妆品注重个性化和自然健康的形象，通过产品研发创新和质量保证，树立品牌形象。
与其他竞争品牌相比，嘉华注重绿色环保和原材料选择，追求产品的高品质和健康性。
2. 渠道分销与销售：嘉华将继续与线上、线下渠道合作，通过在电商平台上的推广和实体终端的布点，提高销售量。
此外，与大型百货商场合作，在高端购物中心设立专柜，并提供定制化购物体验。
3. 广告宣传：通过在电视、互联网和报纸等多种媒体上广告投放，提高品牌知名度和产品曝光率。
同时，与时尚杂志和明星合作，进行产品代言和宣传活动。
4. 产品创新：嘉华将加大对产品研发的投入，推出更具创新性和市场竞争力的产品。
根据市场需求，开发出符合不同消费群体需求的产品系列。
5. 社交媒体营销：嘉华将加大对社交媒体平台的投入，建立品牌的线上社区和粉丝群体。
通过增加互动和关注度，运用博客、微博、微信等平台，与消费者进行直接、实时的沟通和互动。
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嘉华国际2006年上半年推广策略第一部分市场分析第二部分本案综合分析第三部分本案的推广策略建议第一部分市场分析一手市场1、武康整体市场的供求关系单位：套结合本案分析：从表格一中我们可以看到，武康公寓整体供应量较大。
河滨城市公寓和蓝色港湾因为开盘较早所有销售基本完成。
经过2004、2005年的市场消化，目前市场存量不多，只占到在售量的21%，市场暂时处于供方短缺的状态，因此将有部分的市场潜在供应量将释放到市场，预计2006年4、5、6三个月的绿城·西子百合和格兰维亚将投入一部分房源进入市场，对于本案将进入一轮新的市场竞争。
§1.2市场吸纳情况分析（表二）结合本案分析：从上面表格中可以看到，武康整体公寓的去化率不高，如春溪华庭，绿城·桂花城等高价盘的去化率都低于武康平均水平。
从目前两个高价楼盘的二期去化率上分析，武康高价房的消化能力相比一期明显减弱，需求量减少，消费选择更加理性。
去化率较高的主要集中在河滨公寓，蓝色港湾和本案。
河滨城市公寓和蓝色港湾因为进入市场早，当时属于房产陡升阶段，同时竞争楼盘较少，客户资源也丰厚，所以销售较好。
但本案推出时间在房产新政后，户型精致和低总价在去化率上得到了很好的证明。
因此2006年武康市场将更加理性，对于经济实用型的房源还具有较强的消化能力。
2、武康目前在售楼盘户型、价格，销售情况的分析§2.1单价分析（表三）红线表示武康市场均价3550元/m2结合本案分析：通过对武康在售楼盘的价格上统计，武康市场均价在3550元/m2元左右，其中有四个楼盘与均价相近或超过市场均价，其中绿城·桂花城依靠绿城的品牌和春溪华庭依靠地段的优势在当地目前属于高价的楼盘。
从目前武康高价房的销售情况来看，武康高价房市场已经饱和，2006年绿城的百合公寓也将进入市场。
但同时消化能力却没有提高，因此在高价房中供求矛盾将更加突出，高价房滞销可能性进一步扩大。
反观低价房，目前在售的主要是中兴公寓和本案，两个盘共61622.4万方，供应量小，同时市场潜在供应量也少。
低价房的需求相对高价房较为旺盛，因此低价房的供需矛盾比较缓和。
本案销售压力相对高价房小。
§2.2户型及总价分析（表四）综合本案分析：由表四可以看出，户型上目前武康的主力户型主要是三种，三室二厅一卫、三室二厅二卫、四室二厅二卫。
本案户型属于大流户型。
面积上除了本案其他楼盘的三室二厅二卫的面积基本上都在130m2以上，而本案都在125 m2以下，同时本案的三室二厅一卫更是做到了经济实用。
总价上大多数楼盘的主力总价在45万以上，除了绿城·桂花城的小面积户型、单身公寓，中兴公寓，本案的总价在武康一手市场是比较低的，因此性价比高是本案的一大优势。
§2.3各楼盘销售情况分析（表五）综合本案分析：表五主要针对目前武康正在销售房源的销售情况，而并不是一张反映整个楼盘情况的销售表。
通过这张表，我们能更清楚的看到目前武康各楼盘目前正在销售的房源的销售情况。
以下是对销售情况目前在售房源的点评：河滨城市公寓由于开盘较早，体量小，因此销售基本告罄。
中兴公寓尽管开盘时间也较早，由于有近一半的小户型，且该户型13.5米的进深和3.6米的开间显的过于狭长，不利于通风和采光，所以销售情况不太理想。
蓝色港湾目前在售的主要是12号楼，共44套房源，开盘近2个多月，目前销售过半，销售情况一般。
绿城·桂花城二期、春溪华庭二期的高价房的销售率都在30%以下，相比各自的一期，都有所下降。
嘉华国际经过近2个月的定房，销售率达到了40%，是整个武康楼盘中去化率较高的楼盘。
因此可以说本案的销售情况在武康当地是处与领跑地位的§2.4各楼盘工程进度（表六）综合本案分析：目前在售楼盘大多数在2007年交付，但由于本案的地质原因，打桩时间过长，不仅增加了成本，而且可能导致预定客户的合同签定时间无法完全保证，同时目前已有2位客户因为交房时间太长而退房，所以工程上的时间进度必需尽量抓紧，否则将对销售产生负面效果。
二手市场1、整体供应量不大由于武康最近几年的开发楼盘量不大，目前开发楼盘大多数还未交付，所以整体一手市场的现房量不大。
武康中介公司十多家，平均每家中介公司拥有150套左右的房源，同时一套房源挂多家中介的现象比较普遍。
以15家中介，每个中介150套房源，则挂牌二手房源最多为2250套，去掉重复计算的房源，预计武康二手房源在一千多套左右。
2、年后，年前价格基本持平，看房人增多2006年二手房源的挂牌量，价格都与2005年基本持平，但年后看房人明显增多，成交量将在接下来的几个月内有上升的趋势。
3、成交房源性价比高，消费者理性选房从最近中房置换成交的房源来看，主要是面积小，单价低的房源，总价低于30万的较为走俏，消费选择更加注重实用型，经济型。
市场总结：从目前武康市场供求关系上看，市场竞争主要还是在一手市场上。
目前市场存量小，消化能力不强，潜在供应量大是其主要特征。
通过走访和同行的交流，售楼部新客户资源缺少现象较为普遍，目前成交的主要还是年前的老客户资金回笼后来售楼部签定预售合同的，但这部分客户资源很快将会消化，并不能拉动新一轮销售。
随着4、5月份销售旺季的到来，预计武康市场将逐渐回暖，市场推出量也相应加大，本案将面临又一轮新的竞争。
第二部分本案综合分析在研究2006年嘉华国际如何推广之前，我们首先需要弄清两个问题1、我们相比其他楼盘的优势何在通过第一部分市场的分析，嘉华国际相比其他楼盘的优势总结有以下几点□户型经济实用，125 m2的三室二厅二卫和100 m2的三房二厅一卫最大程度的利用了空间，满足客户三房需求。
同时这种经济实用的户型在整个武康市场上也比较稀缺。
□首付低，总价低，本案3185元/ m2的单价相比武康市场的均价相差365元/ m2，属于低价楼盘，同时户型面积小，因此总价低，首付低的优势也比较明显。
□性价比最高，总价在40万以下的三房二厅二卫在武康就只有嘉华国际，超高性价比楼盘当之无愧。
□高得房率，小高层85%的得房率在武康当地小高层也是最高的，大大高于春溪华庭的70%左右的得房率，与绿城·桂花城多层的得房率相近。
□纯高层建筑，高度是本案的建筑的另一个优势，周边基本上都是多层建筑，高度的对比将提高本案的档次，站的高，看的更远。
2、目前我们面临的问题□新客户资源的不足§2.1售楼部来人统计（表七）从目前销售部的来人来电量统计，平均新来客户只有1.625组，老客户和成交率都还是比较理想，所以新客户资源的稀缺将是本案目前面临的一大问题。
□目前剩余房源主要集中在A、G点式和F座的板式小高层中间套。
F座的板式主力户型B 型（125m2三房二厅二卫），户型精致，相比B座相差50元/ m2，性价比高，但由于临近铁路，目前销售不是很理想。
针对F座，一方面应该消除客户抗性，提出铁路离我们有200米，且前面有绿洲新城挡住噪音，本案的中空玻璃同样具有很好的抗噪音功能。
另一方面向客户介绍本案的最大优势，超高性价比。
同时B座的热销，房源不多将会使部分客户导向F 座。
□ A、G点式高层11层以上的总价高，性价比优势不明显。
从目前销控表上反映，点式11层以下已销售16套，11层以上销售3套，因此高层11层以上的房源是本案的销售难点。
本案高层11层以上单价在3400元/ m2左右，相比中荣北面高层129 m2，3430元/ m2的均价房源，总价上只相差2.7万元，价格优势不明显。
同时中荣的楼盘品质和地段也是对本案的一大不利因素。
目前本案有将近40套的高价房源，同样有相近总价的春溪华庭目前有30套剩余房源，但销售情况不理想，到目前为止只售出4套129 m2的房源。
针对点式11层以上的房源，第三部分的推广方面我们将提出针对性的策略。
第三部分本案的推广策略建议针对目前本案所面临的问题，互丰提出解决建议及推广策略。
1、卖点提炼延续2005年的推广卖点：超高性价比楼盘为主卖点，通过客户代言的形式表达。
1．1 德国理性主义：沉稳大气，做工精细。
1．2 节能环保：省电，省水，保温1．3 低总价，房型精致,高得房率：40万以下的主力总价购得精品楼盘。
同时125 m2的三室二厅二卫和100 m2的三房二厅一卫武康当地稀缺品。
小高层85%的得房率为客户带来更多的实惠。
推广形式：定房客户代言，软文（今日德清）3篇，推广时间：3月中上旬推广费用：今日德清3个半版，共计3600元（今日德清一个整版按协议价2400元计算）2、评奖活动寻找媒体或房产协会组织的楼盘评奖活动，参与评选。
武康目前的在售楼盘不注重楼盘的奖项评选。
因此这为本案提供了一个事件炒作的空白点，武康镇范围小，容易引起轰动效应。
一旦有事件炒作，则关注度将迅速提高。
推广形式：（1）评选前的软文炒作（2）评选后的硬广和软文炒作推广时间：密切关注评奖活动时间推广费用：今日德清2篇软文，1篇硬广，参加奖项评选费用（报纸广告）推广费用：今日德清4800元，评奖费用待定3、高层感性表达此举主要针对本案11层以上，近40套的高价房。
高层是其最大的优势。
以上这张照片是武康夕阳落山时拍摄的，拍摄地点在中贸大厦11层。
本案周边基本上都是多层建筑，因此11层以上视线非常广阔，莫干山山脉围绕本案，本案最好的景观就是莫干山。
黄昏夕阳西下，只有在嘉华国际才能品位到这种感觉。
推广形式：可以在高层建筑上拍摄一些武康景观，力求画面唯美，感性，来引起消费者的共鸣。
一系列报广，如清晨，黄昏。
或者选择一些唯美的图片推广时间：4月份（等天气变暖，树木开始生长的时候）推广费用：照片：以每张200元计算，5张左右，1000元的拍摄费报广：2个整版硬广，分别是清晨和黄昏，1篇半版软文，共计7000元4、DM邮寄推广形式：针对武康本地小区、银行、财政、税务等政府机关部门邮寄宣传资料推广内容：超性价比楼盘+客户预定信息推广时间：3月中旬推广费用：2000份，共计3000元5、夹报推广形式：今日德清夹报推广内容：超性价比楼盘+客户预定信息推广时间：4月份推广费用：5000元6、SP活动推广形式：7、开盘活动开盘作为本案的一个重要节点，硬广的信息告之和软文的宣传炒作是必需的。
推广形式：（1）开盘前一天的硬广告之信息（2）开盘当天硬广（3）开盘第二天的热销软文推广时间：开盘前后推广费用：今日德清2篇硬广，1篇软文，共计6000元8、老客户带新客户此举针对客户资源的不足，通过老客户来带进新客户，只要已定房客户带来一个新客户，就可以给予双方一定的优惠奖励措施，如：带来一个新客户则减免老客户一年的物业费，减免新客户半年的物业费。
以此类推假设物业费是1.00元/平方米·月，已定房面积是125.72 m2（B型）则两个客户一年半的物业费： 1×125.72×18=2262.96（元）一套相同房源的利润：（3185—3000）×125.72=23258.2（元）（均价3185元/ m2，总成本3000元/ m2）利润折扣点： 2262.96÷23258.2=9.7%开发商最终利润： 23258.2－1508.64=20995.24（元）推广形式：置业顾问与已定房客户沟通，传达信息推广时间：视开盘后成交情况定杭州互丰地产咨询有限公司2006年2月20日欢迎您的下载，资料仅供参考！。