阿里巴巴国际站现状以及运营方案
国际站店铺运营计划方案
国际站店铺运营计划方案一、项目背景和目标随着全球电子商务的迅速发展，越来越多的企业和个人开始在国际市场上开设店铺，借助跨境电商平台推广和销售自己的产品。
而国际站店铺的运营管理对于企业的品牌推广、销售增长至关重要。
本项目旨在制定一套完善的国际站店铺运营计划方案，帮助企业有效管理和提升国际站店铺的销售额和品牌知名度。
二、市场分析1. 国际市场概况- 由于全球化和互联网的普及，国际市场上的跨境电商行业发展迅速；- 欧美、东南亚等地区的消费者对于品质和个性化的产品需求较高，为国际站店铺提供了很好的机会。
2. 竞争对手分析- 国际站店铺运营面临着来自全球各地的竞争对手，必须具备一定的市场洞察和运营能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
三、目标市场和目标客户1. 目标市场：主要关注欧美和东南亚地区的消费者，特别是中高端消费群体。
2. 目标客户：有一定购买力和消费意愿的消费者，对个性化、高品质的产品有较高的需求。
四、产品定位和差异化竞争策略1. 产品定位：提供个性化、高品质的产品，满足消费者对于独特和优质商品的需求。
2. 差异化竞争策略：- 不同于竞争对手的产品定位和市场推广方式；- 产品设计、品质和售后服务的差异化。
五、店铺建设1. 选择合适的平台：根据目标市场的需求和平台的知名度、用户规模、销售渠道等因素选择合适的国际站平台。
2. 品牌建设：- 独特的品牌形象和核心理念；- 设计专业的品牌标识、店铺首页和商品展示页面。
3. 商品规划和分类：- 确定核心产品线和辅助产品线；- 设立清晰的商品分类，方便消费者浏览和购买。
4. 产品准备：- 对核心产品进行设计、采购、生产或代工；- 确保产品质量和供应稳定性。
六、商品推广和销售1. 营销策略：- 定期进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和趋势；- 制定针对性的营销策略，并结合社交媒体、搜索引擎等渠道进行推广。
2. 社交媒体运营：- 在目标市场流行的社交媒体平台上建立和运营店铺账号，发布宣传信息、产品推荐和用户评价等内容。
阿里国际站运营方案
阿里国际站运营方案随着全球市场的不断扩大，越来越多的公司开始意识到国际化的重要性，而阿里巴巴集团也不例外。
阿里巴巴国际站作为阿里巴巴集团的重要组成部分，意在为全球用户提供一站式的商务解决方案，并帮助中国买家和全球卖家建立起可靠的商业合作关系。
本文将重点介绍阿里国际站的运营方案。
一、市场定位阿里国际站的市场定位是面向全球的B2B 电商平台，旨在为全球商家提供一个开展跨境贸易的机会，并帮助其拓展全球市场。
在市场定位方面，阿里国际站将聚焦于中小型企业，尤其是那些具有国际贸易意识和潜力的企业。
二、平台功能1. 产品展示：阿里国际站提供丰富的产品展示功能，商家可以通过上传产品图片、详细描述和参数等信息，展示自己的产品。
2. 交易服务：阿里国际站提供安全可靠的交易服务，包括在线支付、订单管理和物流配送等环节，确保买卖双方的交易安全和顺利进行。
3. 采购搜索：阿里国际站提供强大的采购搜索功能，帮助买家快速找到心仪的产品，并与卖家展开沟通和洽谈。
4. 多语言支持：阿里国际站支持多语言界面，目前已经覆盖了英语、俄语、法语、西班牙语等多种语言，方便全球用户的使用。
三、运营模式1. 注重内容营销：阿里国际站通过发布行业资讯、行业研究报告等内容，吸引目标用户的关注，并提供有价值的信息给用户。
2. 平台推广：阿里国际站采用多种推广方式，包括线上广告投放、合作推广、参加行业展会等形式，提升平台的知名度和曝光度。
3. 用户体验优化：阿里国际站注重用户体验，通过改进网站界面设计、提升交易流程的便捷性和安全性等手段，提高用户满意度和忠诚度。
4. 卖家培训和支持：阿里国际站为卖家提供培训和支持，包括开店指导、产品展示技巧、交易流程讲解等，帮助卖家更好地使用平台进行营销和交易。
四、风控体系阿里国际站注重风险管理和防范，建立了完善的风控体系，通过多种手段来降低交易风险，包括：1. 用户认证：阿里国际站对用户的身份进行认证，以确保买卖双方的身份真实可靠。
阿里巴巴国际站现状以及运营方案
阿⾥巴巴国际站现状以及运营⽅案⾯向国际市场的⽹络营销公司运营⽅案⽹络营销具有以下⼏个优势：1、有利于提⾼企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；2、能实现产品直销功能，降低经营成本；3、互联⽹覆盖全球，企业可⽅便快捷地进⼊任何⼀国市场；4、服务个性化；5、容易实现5C策略（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance）6、⽅便地获取商机和决策信息；7、多媒体展⽰8、丰富的促销⼿段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著⽹络营销是⼈类经济、科技、⽂化发展的必然产物，⽹络营销不受时间和空间的限制，在很⼤程度上改变了传统营销的形态和业态。
对企业来讲，⽹络营销提⾼了⼯作效率、降低了成本、扩⼤了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，⽹络营销具有国际化、信息化和⽆纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
⼆、运营的必要性1、⽹络营销的基本步骤第⼀步是将⾃⼰的企业全⾯快速地搬到互联⽹。
第⼆步是通过多种⽹络营销⼯具和⽅法来推⼴和维护⾃⼰的企业。
第三步是流量监控与管理。
2、公司的现状及运营升级的必要性2012年开始，“⼤数据时代”这个词越来越多地被提起，⽏庸置疑，Google是这个时代⾥最⼤的数据库（每天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV）。
⽽阿⾥巴巴作为B2B电⼦商务平台的⽼⼤（每天700万IP流量，平均每个IP浏览7个PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个⽅向转型，这也是为什么阿⾥巴巴现在的收费项⽬主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。
在这样的情况下，如何让企业阿⾥巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营⽔平显得愈加重要。
企业的推⼴和维护⼯作不⾜有两个⽅⾯的原因，⼀是没有专业的适于⽹络营销⼯作的⼈才，⽹络营销是建⽴在⾼技术作为⽀撑的互联⽹络的基础上的，企业实施⽹络营销必须有⼀定的技术投⼊和技术⽀持，这样才能具备市场竞争优势；⼆是很多企业现在仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不⾜。
国际站运营方案策划
国际站运营方案策划一、背景分析随着全球化进程的不断加快，国际站的运营已经成为很多企业发展的重要部分。
国际站具有覆盖面广、受众群体大、市场增长潜力大等特点，因此对于企业来说，如何有效运营国际站成为了一项重要的工作。
国际站的运营并不仅仅是进行简单的翻译，而是需要考虑到不同国家和地区的文化、习惯、消费习惯等因素，才能真正做到定位精准、服务细致、效果显著。
因此，我们需要对国际站运营的现状进行分析，并提出相应的方案和策略，以应对日益激烈的国际市场竞争。
二、国际站运营现状分析1. 市场需求增长迅速随着全球化进程的加速，跨境电商市场需求不断增长。
根据数据显示，全球跨境电商市场规模已超过4万亿美元，而且增速仍然在不断加快。
这说明在国际市场上，已经成为了一个不可忽视的巨大商机。
2. 竞争日益加剧随着跨境电商市场的快速发展，竞争也日益加剧。
国际市场上有着众多的知名品牌和企业，它们竞争激烈，因此对于一个新进入国际市场的企业来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了一项重要的挑战。
3. 本土化需求增加在国际市场中，不同国家和地区的文化、语言、消费习惯等因素差异较大，因此需要针对不同地区进行本土化运营。
这就要求企业在国际站运营中，要考虑到不同国家和地区的差异性，从而提供更加贴近当地用户需求的产品和服务。
三、国际站运营方案策划1. 国际站定位和目标首先，我们需要明确国际站的定位和目标。
国际站不仅仅是为了扩大企业的市场份额，更重要的是要实现国际化战略的落地和品牌形象的传播。
因此，国际站的定位应该是面向全球市场的，而目标则是要成为当地用户的首选购物平台。
2. 多语言服务由于不同国家和地区有着不同的语言，因此国际站需要提供多语言的服务。
这就要求我们在国际站的运营中，要考虑到不同语言用户的情况，提供相应的多语言版本，以方便当地用户的使用。
3. 本土化运营除了提供多语言的服务外，国际站在运营过程中还需要进行本土化运营。
这就要求我们需要了解不同国家和地区的文化、习惯、消费习惯等因素，从而提供更加贴近当地用户需求的产品和服务。
跨境电商平台的商业模式分析以阿里巴巴国际站为例
3、物流配送费用
3、物流配送费用
阿里巴巴国际站通过向商家提供物流配送服务来获取收益。平台除了提供多 种物流方式供商家选择外，还与多家第三方物流公司合作，为商家提供更加完善 的物流解决方案。商家可以根据自己的需求选择不同的物流方式和支付方式，并 承担相应的物流费用。
四、市场前景分析
四、市场前景分析
用户体验和服务质量是决定跨境电商平台成败的关键因素。阿里巴巴国际站 需要不断完善平台的功能和服务，提高用户的使用体验和满意度；同时也要注重 对商家的审核和管理，确保平台上商品的质量和安全。此外，提高物流配送速度 和质量也是提升用户体验的重要手段之一。
4、加强品牌营销和推广
4、加强品牌营销和推广
跨境电商平台的品牌营销和推广对于吸引更多的用户和商家至关重要。阿里 巴巴国际站可以通过多种方式进行品牌营销和推广，如社交媒体广告、搜索引擎 优化、线下宣传活动等；同时也可以通过与知名品牌和机构合作，提高自身的品 牌知名度和影响力。
2、加强合作与共赢
2、加强合作与共赢
跨境电商平台需要与各地的政府、企业、物流公司等建立合作关系，实现互 利共赢。通过合作，平台可以获得更多的资源和支持，提高自身的竞争力和市场 影响力；同时也可以为商家和消费者提供更好的服务，增强平台的用户满意度和 忠诚度。
3、注重用户体验和服务质量
3、注重用户体验和服务质量
跨境电商平台的商业模式分 析——以阿里巴巴国际站为例
01 一、背景介绍
目录
02 二、商业模式分析
03 三、盈利模式分析
04 四、市场前景分析
05 五、启示与建议
内容摘要
随着全球化的不断推进，跨境电商已成为全球电子商务的新趋势。在这个领 域中，阿里巴巴国际站作为全球最大的跨境电商平台之一，具有重要的代表性。 本次演示将以阿里巴巴国际站为例，对跨境电商平台的商业模式进行深入分析。
工作规划国际站运营
一、前言随着全球电子商务的蓬勃发展，阿里巴巴国际站作为我国跨境电商的重要平台，吸引了越来越多的企业加入。
为了确保企业在国际站上的运营效果，以下是我对国际站运营工作的规划。
二、运营目标1. 提高店铺流量：通过优化店铺布局、提升产品曝光度、开展促销活动等方式，增加店铺流量。
2. 提升转化率：优化产品详情、提高客户服务质量、开展精准营销，提高订单转化率。
3. 增强品牌知名度：通过参加展会、合作媒体宣传、开展线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
4. 拓展市场渠道：与海外合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展海外市场。
三、运营策略1. 产品规划与优化（1）根据市场调研，确定主推产品，并对产品进行分类。
（2）优化产品详情，包括标题、描述、图片、视频等，提高产品吸引力。
（3）针对不同市场，调整产品策略，满足不同地区消费者的需求。
2. 关键词优化（1）利用国际站关键词查找工具，寻找适合店铺的优质关键词。
（2）针对关键词进行优化，提高产品在搜索结果中的排名。
（3）定期检查关键词效果，调整关键词策略。
3. 店铺装修与优化（1）聘请专业设计师进行店铺装修，提升店铺形象。
（2）优化店铺布局，提高用户体验。
（3）定期检查店铺装修效果，调整优化。
4. 营销推广（1）开展促销活动，提高产品销量。
（2）利用直通车、超级推荐等工具进行精准营销。
（3）与海外合作伙伴开展联合营销活动。
5. 客户服务（1）建立全天候的客户服务系统，及时处理客户咨询和问题。
（2）提高客户满意度，降低客户流失率。
（3）收集客户反馈，持续改进服务质量。
四、运营计划1. 第一季度：完成店铺装修、产品上架、关键词优化等工作。
2. 第二季度：开展促销活动，提高店铺流量和转化率。
3. 第三季度：加强与海外合作伙伴的合作，拓展市场渠道。
4. 第四季度：总结全年运营情况，制定下一年度运营计划。
五、总结通过以上工作规划，相信企业在阿里巴巴国际站的运营将取得良好的效果。
在运营过程中，要不断调整优化策略，紧跟市场变化，为企业创造更大的价值。
国际站店铺运营方案
国际站店铺运营方案一、市场调研及竞争分析在进行国际站店铺运营前，首先需要进行一项全面的市场调研及竞争分析。
通过市场调研，可以更清晰地了解目标市场的特点、规模、发展趋势、消费者需求等，并根据调研结果制定相应的经营策略。
竞争分析则可以帮助我们了解目标市场中的竞争对手，分析其产品、价格、销售渠道、市场份额等，并将竞争对手的优势和不足作为参考，为我们提供指导。
二、产品定位及采购在进行国际站店铺运营时，产品的定位至关重要。
通过对目标市场的分析，我们可以确定合适的产品定位和采购策略。
在采购产品时，需要考虑产品质量、价格、供货周期等因素，选择合适的供应商，并根据市场需求不断优化产品结构，确保产品的质量和多样性，满足消费者的需求。
三、品牌推广及营销品牌推广是国际站店铺运营中不可或缺的一部分。
通过多种渠道进行品牌推广可以提高店铺的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
在进行品牌推广时，需要选择合适的营销工具，比如广告、推广活动、社交媒体等，根据市场需求和消费者特点进行不断调整，确保推广效果最大化。
四、供应链管理及物流配送在国际站店铺运营中，供应链管理和物流配送是非常重要的环节。
通过建立完善的供应链管理系统和物流配送网络，可以有效地提高产品的供应效率和配送效率，降低成本，提高客户满意度。
因此，需要选择合适的供应商和配送合作伙伴，建立良好的合作关系，确保产品的及时供应和高效配送。
五、售后服务及客户关系管理售后服务和客户关系管理对于国际站店铺的长远发展非常重要。
通过为消费者提供贴心周到的售后服务，可以增强消费者对品牌的信任和好感，提高客户的忠诚度和复购率。
在进行售后服务和客户关系管理时，需要建立完善的客户关系管理系统，及时跟踪客户的反馈和意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
六、数据分析及绩效评估数据分析和绩效评估是国际站店铺运营中的重要环节。
通过对店铺经营数据的分析，可以及时发现问题和改进空间，做出正确的决策。
在进行数据分析和绩效评估时，需要建立合适的数据分析体系，对店铺经营状况进行全面的评估，找出问题和改进空间，提高店铺的经营效率和盈利能力。
阿里巴巴国际营销策划方案
阿里巴巴国际营销策划方案第一章引言随着全球化的推进和互联网的普及，国际贸易已经成为各国经济发展的重要组成部分。
阿里巴巴作为中国最大的电子商务企业之一，在国际市场上也具备了一定的竞争优势。
本方案将从阿里巴巴品牌推广、国际市场调研、产品适应性定位、供应链建设和推广渠道选择等方面，提出具体的阿里巴巴国际营销策划方案，以实现国际市场的战略目标。
第二章阿里巴巴品牌推广2.1 品牌定位阿里巴巴已经在国内市场上建立了良好的品牌形象，但在国际市场上还需要进一步推广和树立品牌形象。
首先，阿里巴巴需要明确自己的品牌核心价值，即“让天下没有难做的生意”，并以此为核心价值进行品牌推广。
其次，阿里巴巴还需要根据不同的国际市场特点，进行定制化推广策略，以满足不同国家和地区的市场需求。
2.2 媒体宣传为了有效推广品牌形象，阿里巴巴需要通过各种媒体进行宣传。
首先，阿里巴巴可以通过国际知名的商业杂志和报纸进行刊登广告，提升品牌的知名度和形象。
其次，阿里巴巴还可以通过电视、广播和互联网等媒体进行全面的品牌宣传，以吸引更多国际客户。
2.3 参加国际展会阿里巴巴还可以通过参加国际展会来展示自己的品牌形象和产品。
阿里巴巴可以选择在一些国际知名的贸易展会上设立展位，向来自全球各地的客户展示自己的产品和服务，并与他们进行进一步的沟通和合作。
此外，阿里巴巴还可以组织自己的展会，以进一步提升品牌的知名度和影响力。
第三章国际市场调研3.1 市场需求调研在进入国际市场之前，阿里巴巴需要对不同国家和地区的市场需求进行深入调研。
阿里巴巴可以通过市场调查问卷、面谈等方式，了解不同国家和地区的消费者需求和购买偏好，以便调整自己的产品和营销策略。
3.2 竞争对手分析除了了解市场需求，阿里巴巴还需要对竞争对手进行详细的分析。
阿里巴巴可以通过查阅竞争对手的市场报告、分析其产品和服务、研究其营销推广策略等方式，了解竞争对手的优势和不足之处，从而制定相应的竞争策略。
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面向国际市场的网络营销
公司网站运营方案
网络营销具有以下几个优势：
1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；
2、能实现产品直销功能，降低经营成本；
3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场；
4、服务个性化；
5、容易实现5C策略（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance）
6、方便地获取商机和决策信息；
7、多媒体展示
8、丰富的促销手段
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9、具有扩展性
10、信息透明化
11、长尾效应显著
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。
对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
二、网站运营的必要性
1、网络营销的基本步骤
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
第三步是网站流量监控与管理。
2、公司网站的现状及运营升级的必要性
2012年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google是这个时代里最大的数据库（每
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天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV）。
而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大（每天700万IP流量，平均每个IP浏览7个PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。
在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。
企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。
企业的网站不仅仅是一个单纯的展示信息的平台，应当通过网站的运营升级，扩大关键词的数量和覆盖范围，通过优化使企业网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。
3、外包的必要性
从公司市场部现有的人员组成来看，在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求，而且在目前的市场规模条件下，雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实，投入产出比很低，因此，
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采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。
通过外包服务，可以通过服务商为我们量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期提供效果分析报告，通过外包服务商专业的技术、精准的营销策略、有效的执行达到使公司降低成本、提高效率的目的，充分发挥各自的核心竞争力并增强对外界环境的应变能力。
国际网站运营方案
一、网站运营模式对比
1.招人员和专业运营团队运营对比
根据公司的产品定位和市场定位，以国外市场带动国内市场。
很对公司主要精力投入到网络营销体系上。
由于市场竞争日趋激烈，如果按照原来的运营方案，耗时且效率低、容易错过生意机会、专业程度不足、缺乏专业的运营、美工、推广等技能，难以做出专业的网站。
如果通过我们专业的运营，业务员可以只负责提供产品相关的基本信息，全部精力就可以全部投入到询盘处理和订单洽谈中。
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2.阿里增值服务和第三方运营公司
目前阿里巴巴的竞争压力也越来越大，从今年3月17号固定排名开始停止售卖，所以外贸直通车的竞价就越来越高。
未来阿里巴巴国际站平台会弱化，所有的产品都会为p4p让路，一个直通车的花费将会剧增，所以自然排名做起阿里也额外重要。
从5月21号开始阿里又推出来顶级展会，这块的竞争压力不断增长。
所以后期阿里要做起来一个单靠增值服务投入会下相当大，而且效果不能保证。
所以阿里更重要的是运营这块，要靠专业的晕一个人员去做起来。
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二、网站运营解决方案
1.寻找专业运营团队，通过专业数据分析对重点关键词做优化，对重点关键词的相关长尾词做做精准设置，首先使公司的整体有效利
用率提升。
通过专业的外贸运营团队，打造个性化的产品模板，增加点击到询盘的转化率。
2.通过他们专业美工团队，对产品图片进行处理（加边框，logo,调色等），运营团队对产品模板的打造，使客户的曝光量到点击的转
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化率大大增加，来增加公司整体的点击量。
3.通过他们专业视觉设计师跟设计团队，来对客户旺铺做一个个性化的打造，最终打造出一个既显示公司实力又迎合国外买家喜好的
旺铺，来增加公司的询盘量，增加成单机会。
4 分工式运营
我们是6个人的团队配置来运作您的店铺
1、美工：负责主图和HOME页的设计和产品信息页面模板的编辑，将产品优势和企业实力结合起来展现给客户
2、运营：负责网站的诊断分析报告，橱窗的及时调整，后台的分析及及店铺问题的及时跟进
3、客服：主要负责发布高质量的商品信息和优化产品信息，帮您发布3000有效产品提高曝光技术
4、文案：主要负责相关产品信息的整理，同时进行文本信息文案的编辑，突现产品优势
5、技术：主要运用源代码优化的专业技术优化关键词，配合整体运营提升网站权重，尽量提升30个主打词和3000个长尾词自然排名靠前
6、数据分析：前几个方面做好之后，后面要对这些进行数据的跟踪分析，从数据里面分析查找问题，及时和运营沟通，给予方案解决，主要是网站的日常维护
三．风险评估及控制
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1、过程控制
原始客户跟踪表
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附件二：发布产品月度记录表
产品关键词表
关键词找不到对应产品，删掉这个关键词
删掉的关键词标成灰色
合同附件
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11
12。