最新中体奥林匹克花园07-6月开盘前推广策略及计划.ppt
房地产策划案例：奥园
根据市场定位和客户需求，制定合理的定价策略，确保产品价格竞争力。
价格策略
定价目标
实现项目利润最大化，同时确保产品在市场 上的竞争力。
价格与价值关系
确保产品价格与价值相符，提供物有所值的 产品和服务。
价格策略与调整
根据市场变化和客户需求，灵活调整价格策 略，如推出特价房、优惠活动等。
价格敏感性分析
房地产策划案例奥园
目录
• 项目概述 • 策划过程 • 营销策略 • 案例分析 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
01
奥园项目位于城市核心区域，周边配套设施完善， 交通便利。
02
随着城市发展，该区域房地产市场需求不断增长， 具有较大的发展潜力。
03
奥园项目作为该区域内的高端住宅项目，旨在满足 市场对于高品质居住环境的需求。
线下渠道
与中介机构、金融机构和装修公司合 作，扩大销售渠道和提供一站式服务 。
促销活动
新盘开盘优惠
针对新开盘项目，推出折扣、送礼等促销活 动吸引客户。
老带新活动
鼓励老客户介绍新客户，提供奖励或优惠。
分期付款方案
推出灵活的分期付款方案，减轻客户的经济 压力。
04
案例分析
成功因素
市场定位准确
奥园在房地产市场中的定位清晰， 主要面向中高端消费者，满足了 特定客户群体的需求。
项目目标
01 打造高品质住宅社区，提供舒适、安全、便利的 居住环境。
02 实现项目销售目标，提升奥园品牌形象和市场影 响力。
03 合理规划项目资源，实现可持续发展和盈利。
项目规模
01
总占地面积约为10万平方米，规划建设高端住宅、商
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
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租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
奥林匹克花园SP活动策划执行方案
奥林匹克花园车友会活动策划执行案第一部分：活动相关1、活动主题：运动与激情的舞动－奥林匹克花园车友嘉年华备选主题：尊享·速度与激情2、活动时间：3月22日 23日上午：9：00－11：30 下午：14：00－16：003、活动地点：项目现场及运动主题公园4、活动对象：部分业主、购房意向客户、品牌车行车友、电台、网上车友5、活动目的：聚集人气、奥园实景展示、提升品牌知名度和美誉度6、活动原则：结合奥园、结合奥运、运用奥运文化广场7、主办单位：奥林匹克花园8、协办单位：若干家品牌车行9、协办媒体：电视台、江南晚报、交通台第二部分：活动执行一、活动内容1、名车鉴赏1）为了能够尽量吸引较多的客户参与本次的SP活动，所以在整体与车相结合的部分中将配备一部分的经典名车，目的是为了吸引眼球，吸引客户到场参与活动。
暂定此次展车部分的亮点车为：世界顶级运动车型世爵吉普车、法拉利跑车。
2）除了亮点车以外，还将迎合客户尊贵、尊崇的身份同时邀请奔驰（北京利星）、奥迪（德尔）、凌志（江苏常隆丰田）等品牌的跑车进行联合展示。
3）除了活动邀请的车商提供展车外，为了达到真正互动的意义，还可邀请客户将自己的豪华车进行展示，此环节即可增加活动的趣味性还可强调互动意义的延伸，同时还可让参加此环节的客户感受尊崇与尊贵的感官。
4）车辆展示分成两个区域，主体亮点车辆区域设置在主会场正前方，铺设展示用的地毯，车旁均设置1米线隔离栏。
其他参展的豪华车设置在实景样板区的右方（即原停车场区域）。
参加活动的来宾车辆届时建议停放在限售现场的路边，可预先与当地的交通管制部门协商支持，由保安人员在现场指挥停车）2、车友现场互动环节1）有奖汽车节能环保知识问答：在现场的每一位参加活动的客户都能参与此项环节，同时在车辆展示区域也设立关于汽车环保知识的易拉宝供客户阅读。
有奖问答的现场设立在活动现场的“车友交流区”（活动背景板前）。
参与有奖问答并回答对问题的客户可当场获得一份奖品以示奖励。
奥林匹克花园SP活动策划执行方案
奥林匹克花园SP活动策划执行方案一、活动背景作为我国著名的房地产项目，奥林匹克花园以其独特的地理位置、优美的环境、高品质的物业服务赢得了广泛好评。
为了进一步提升项目品质，增强业主的归属感和满意度，我们计划举办一场别开生面的SP活动。
此次活动旨在拉近业主之间的距离，丰富大家的业余生活，提升奥林匹克花园的品牌形象。
二、活动主题“欢乐邻里，幸福家园”——奥林匹克花园SP活动三、活动目标1.提高业主之间的互动交流，增进邻里感情。
2.丰富业主的业余生活，提高生活品质。
3.提升奥林匹克花园的品牌知名度。
四、活动时间2023年5月1日-2023日5月7日五、活动地点奥林匹克花园中心广场六、活动内容1.亲子互动环节（1）亲子运动会：设置趣味比赛项目，如亲子接力、拔河比赛等，增进亲子关系。
（2）亲子绘画：邀请专业绘画老师指导，让家长与孩子共同完成一幅画作，培养孩子的艺术兴趣。
2.邻里互动环节（1）邻里厨艺大赛：邀请业主参加厨艺比拼，评选出最佳厨艺奖。
（2）邻里歌唱比赛：组织业主参加歌唱比赛，评选出最佳歌手奖。
3.文化娱乐环节（1）广场舞表演：组织业主进行广场舞表演，展示邻里风采。
（2）民间艺术表演：邀请民间艺术家进行表演，如剪纸、泥塑等，传承民间文化。
4.公益活动环节（1）环保公益行：组织业主参加环保公益活动，提高环保意识。
（2）爱心捐助：收集业主家中闲置物品，进行爱心捐助，传递爱心。
七、活动策划1.活动前期筹备（1）成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
（2）制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。
（3）提前一个月开始宣传，通过海报、群、朋友圈等方式进行推广。
2.活动现场布置（1）设置舞台、音响、灯光等设施，确保活动顺利进行。
（2）布置活动现场，营造欢乐氛围。
（3）安排志愿者现场协助，确保活动秩序。
3.活动现场执行（1）主持人现场引导，确保活动流程顺利进行。
（2）各环节负责人按时完成活动任务。
中体奥林匹克花园开发模式
中体奥林匹克花园开发模式以体育塑造品牌、以特许扩张品牌——中体奥林匹克花园商业模式自从1999年启动广州奥林匹克花园以来，中体奥林匹克花园倡导“科学运动、健康生活”的开发理念，创建运动型、健康型生活小区，并形成了全国连锁的发展格局，成功创立了房地产市场中独树一帜的品牌，取得了非常好的成绩。
目前中体奥林匹克花园在全国覆盖18省，44个城市，共有56个项目，累计销售面积达240万平米，销售额达到110亿元。
一、中体奥林匹克花园商业模式介绍中体奥林匹克花园将体育精神与房地产相结合，提出“运动就在家门口”的口号，为小区居民提供参与各类运动的便利，倡导健康的生活方式，同时通过各类体育活动进行品牌宣传推广，使“奥林匹克花园”成为中国最知名的“体育＋地产”复合地产品牌。
然后，中体奥林匹克花园利用独一无二的品牌资源，在国内房地产界率先提出“连锁特许经营”模式，即由中体输出奥林匹克花园的品牌、管理方法、技术支持和经营模式，加盟者利用自有资金或资源优势结合奥林匹克花园的资源投资盈利，使奥林匹克花园的品牌得到进一步的扩大与增值。
1、独特的定位、独特的产品、独特的宣传推广，塑造独特的品牌形象奥林匹克花园不仅是住宅的供应者，更是健康生活方式的营造者，奥林匹克花园提供给居民的不仅仅是以钢筋水泥为代表的物质环境，而是倡导现代人居住观念，注重提高以健康、文化为主题的精神生活品质。
奥林匹克花园旨在将奥林匹克文化及体育运动融入社区之中，以体育运动为主要沟通交流方式，从而实现创造新健康生活方式的构想。
在这种健康生活理念的带动下，奥林匹克花园的规划设计往往将运动和园林景观完整地结合起来，形成了其独特的运动、健康、绿色、生态自然的园林景观。
园林景观的设计元素中，水、草、树、花卉、道路、园林小品以及运动设施有机结合，创造休闲的生活方式和理想的人居环境。
在突出园林景观的观赏性的前提下，体现其使用的参与性，居住者从物质使用和精神享受两个层面都可以得到乐趣。
中体奥林匹克花园交房优惠活动方案
中体奥林匹克花园一期促进交房优惠活动建议一、交楼活动现场平面布置建议门口接待区 上楼路线指引牌 易拉宝、客户提示牌 实地验房物料存放处礼品发放 迎宾处：发放流程单拱门、空飘、横幅、彩旗、灯笼、鲜花、花篮入住通知单 入住手续 钥匙发放 售楼大厅一层 门窗 供应商现场办公处注： 表示办公设备摆放位置，红色箭头表示客户交通路线，二楼蓝色箭头表示下楼路线，一楼蓝色箭头表示客户在物业办理手续动线设计下楼 指示牌，交楼流程说明 应急处理中心 房款 结算 茶歇区实测公示栏 咨询 接待 质量跟踪组 上楼 产权办理 售楼大厅二层现有停车场售楼处外部联盟商家展示区联盟商家的展示：建议联盟商家在户外自行搭建暖棚，进行展示同时，尽量邀请建材、装饰装修等关联度高的联盟商家。
二、交房现场活动安排及优惠方案建议为确保12月31日前顺利完成一期D地块的交房工作，建议在收楼的具体工作中实行标准化操作，收楼现场的布置和前期准备药充分体现项目开发、物业团队对业主的责任感；同时，为充分调动业主收房的积极性，结合整体交房筹备工作的进度，建议对一期D地块（除25#、26#推迟交房楼座以外）业主交房实行“促进收楼优惠活动”，通过一定程度的优惠，加强业主收房的紧迫感，促其尽快完成房屋验收。
1、现场交房活动流程特色要点说明：强调开发商人性化服务标准，给业主提供“一条龙服务、一站式入住”便捷高效入住解决方案➢人性化服务特色体现在从业主进入售楼大厅开始，由迎宾处开始，要求全程工作人员“微笑服务”；工程人员和交楼大使“双人全程陪同”尊贵服务体系。
另外，建议交楼前，在迎宾处由负责人将详细的交楼流程单页发送到业主手上，不仅列出每项收楼程序和需准备的资料，并详细列明每个部门的地点、联系人和联系电话，方便业主核对。
在验楼流程中，还会有一名工程人员和物业助理（即交楼大使）全程陪同业主验收。
如果业主发现质量问题，工程人员都会记下，并根据问题大小定出修复完成的时间，接着再由物业助理签名确认。
天津奥林匹克花园开盘策划案(3)
天津奥林匹克花园开盘阶段活动策划案大纲一、活动目的1、迅速提高奥林匹克花园的知名度2、从大局展现奥林匹克精神与文化3、最大范围推广奥林匹克产品优势以及新生活方式4、展现奥园无以伦比的品牌权威性和唯一性5、加强灌输天奥的运动主题理念6、为开盘聚合人气，引爆快速销售的浪潮7、在8—11月，为天奥造成压倒一切的品牌气势8、全方位、立体化展现奥园三大生活内涵二、活动总称“七星领航”三、名称由来1、北斗七星是正北方向的引路星，它符合天津奥林匹克花园永远是房地产理念的领跑者和新生活的领跑者的地位，为天津地产的发展指明了方向。
2、北斗七星是正北方向的启明星，它符合天津奥林匹克花园独有的的品牌权威性和唯一性。
天津奥林匹克花园是天津房地产的“泰山北斗”，将成为天津第一大盘。
3、北斗七星是正北方向的幸运星，它将以“北极星”——奥龙计划为核心，让天津奥林匹克花园一直好运相伴。
在天津奥林匹克花园开盘前后，我们一共策划了七项活动，各为一颗明星，七星辉映、共同把天津奥林匹克花园的开盘做成影响最大、气势最大、效果最大的一次成功活动。
四、活动总述第一颗星：新生活之旅摄影征文大赛时间：8月16日——8月22日意义：总结新生活之旅，展示奥林匹克新生活，推广奥林匹克品牌。
第二颗星：《聚焦房地产》谈话节目时间：9月13日意义：揭示奥林匹克新生活模式，宣扬天津奥林匹克花园产品优势。
第三颗星：探寻奥林匹克发源地——到雅典采集爱琴海水与海河水交融仪式时间：9月22日（中秋节）意义：融合奥林匹克发祥地与天津地域水文化，提升奥园的奥林匹克气质第四颗星：开放日金秋焰火晚会时间：9月30日意义：拉升红桥区当地人气，提前营造欢乐气氛第五颗星：开盘庆典活动时间：10月5日意义：以宏大的场面和气势奏响开盘交响曲，促成当日快速成交。
第六颗星：亚运会乒乓球代表团庆功会时间：10月10日意义：以天奥园长蔡振华以及中国乒乓球代表团在亚运会上的好成绩为依托，展示天奥的雄厚体育资本和品牌号召力。
中体奥林匹克花园开盘活动分析报告
中体奥林匹克花园开盘活动总结分析报告2005年11月26日，在中体奥林匹克花园销售中心进行了中体奥林匹克花园开盘认购活动。
此次开盘活动的认购的结果不仅是前段时间客户积累厚积薄发的体现，也是对营销策略、销售组织工作和策划活动组织工作的一次检查。
通过此次认购，我们能进一步了解市场，了解客户的消费特征，对后续楼座的定价与推广，我们将更有计划性、针对性；对于销售组织和策划推广工作中存在的问题和不足，我们做出总结分析，准备面对以后的工作。
一、开盘阶段市场背景北京房产市场虽然从9月份开始回暖复苏，但购房者和开发商之间的心理博弈仍未结束，北京房地产市场需求呈现出一定的观望等待态势。
西南版块属于正在崛起的版块，但相比其它成熟的别墅市场，西南现在不是热土，对比周边竞争楼盘，翡翠城珠玉在前，热销持续，靠山居最近开盘以惨淡收场，只销售出4套，加州水郡开盘后销售并未创造出“神话”，提香草堂，大宁山庄销售也是不温不火。
在这样的市场环境中，中体奥林匹克花园开盘处于11月末，北京市场走入了传统的销售淡季，而且客户积累的时间不长，本项目却在传统的售房淡季中完成了85%的销售业绩，不能堪比创造奇迹，但也是一份可圈可点的答卷。
二、开盘认购活动的整体总结在这种市场背景下，我们这次的开盘认购工作还是基本如预期计划顺利完成，开盘活动的举行也是较为成功，这些是对我们开盘的销售组织工作和策划活动组织工作的肯定，也是见证了奥林匹克花园品牌的魅力。
第一，尽管项目在2005年下半年面临市场价格压力，但初步检验中体奥林匹克花园项目市场战略、市场策略是科学的，同时也验证了我们对本期开盘认购策略及放号组织是正确的。
第二，是对创世愿景营销中心工作的肯定。
创世愿景公司在项目市场战略及策略的制定过程中给予了极大的支持。
在后期组织实施过程中，开发公司领导等在项目工作推广、疏通等方面，最主要的在保证工程进度方面，给予了极大的支持。
第三，是对营销推广团队配合的肯定。