产品营销策划方案 ppt

营销活动策划方案PPT

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重要时间节点五
2022年11月11日8：00活动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可参加
满600元即可参加
满900元即可参加
第一部分：活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
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通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
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促销、产品重量的分析内容
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1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分：活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)

• 全直流无级调速技术，冷量调节更精确
• i-smart晶钻眼，智能控制空调开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%，海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有

娃哈哈营销方案ppt课件

套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
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3、消费者特点分析。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素，补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素
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2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游

华为市场营销策划-PPT

心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国手机市场中4G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，

非常可乐营销策划方案ppt怎么做

非常可乐营销策划方案ppt怎么做目录：一、前言二、市场分析三、目标市场四、竞争分析五、营销目标六、策划内容1.产品创新2.品牌塑造3.目标定位4.促销活动七、实施计划1.时间规划2.预算规划3.资源配置八、评估与调整九、总结一、前言可乐作为一种广受欢迎的饮品，一直以来都在市场上具有较强的竞争力。

本次可乐营销策划方案要通过分析市场、了解目标市场、研究竞争对手，制定营销目标和策划内容，以实施计划的形式推广品牌，并在评估与调整的过程中不断优化营销策略，最终实现品牌增长和市场份额的扩大。

二、市场分析通过对市场进行全面的分析，可以更好地了解市场的特点和趋势，从而为营销策划方案的制定提供依据。

市场分析内容包括行业规模、消费者需求、消费者行为等方面的研究。

三、目标市场确定目标市场是营销策划方案的核心内容之一。

在确定目标市场时，要考虑产品的特点、竞争对手的情况、消费者的需求等因素，并制定目标市场的规模、特点等明确的目标。

四、竞争分析竞争分析是制定营销策划方案不可或缺的一部分。

通过对竞争对手的研究，可以了解他们的优势和劣势，为品牌塑造和目标定位提供参考，并制定相应的竞争策略。

五、营销目标在明确了目标市场和竞争对手的情况后，制定明确的营销目标是营销策划方案的重要环节。

营销目标应该具体、可行，并能够与公司的整体战略目标相契合。

六、策划内容1. 产品创新通过对产品进行创新和改良，提高产品的品质和竞争力。

可以通过引进新的口味、包装设计的创新、产品功能的提升等方式来实现产品创新。

2. 品牌塑造品牌是一个企业的重要资产，对于营销策划方案来说也不可忽视。

在品牌塑造方面，可以通过营销活动、广告宣传、公关活动等形式来提高品牌知名度和美誉度。

3. 目标定位目标定位是营销策划方案中的关键环节，是为了确保产品能够精准地满足目标市场的需求而进行的。

目标定位要考虑产品的特点、目标市场的特点以及竞争对手的情况等因素，并制定相应的定位策略。

4. 促销活动促销活动是营销策划方案中的重要环节之一，通过促销活动可以提高产品销售量、扩大市场份额，并增强顾客忠诚度。

互联网产品网络营销运营策划方案模板(ppt共23张)

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2010
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2006
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营销策划PPT课件

互补性
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制定合理的定价策略。
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定价策略
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定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在性能、耐用性、安全性等方面达

新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)

•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促销
促销目的
打响品牌提高销售量增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体潜在消费人群：儿童、成年人
“渴能”饮料的产品定位
“渴能”饮料的具体促销策略
“渴能”饮料的活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三个月。
“渴能”饮料的具体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额同销售额有很大联系，故预算不能做到尽善尽美。根据预计销售量，我们把获奖数量设定为20万瓶。而加上销售渠道的产品的总平均成本为2元，即活动总预算为40万元。