企业竞争优势_商业模式和三维评价模型
如何评估企业的商业模式与竞争力
如何评估企业的商业模式与竞争力作为企业评估的重要内容，商业模式与竞争力的评估是决定企业未来发展方向的关键。
因此，对于投资人、银行家和企业管理者来说，深入了解企业的商业模式和竞争力是非常必要的，了解这些对企业的长期发展具有重要的指导意义。
一、企业商业模式评估企业的商业模式是指企业如何实现盈利的步骤和方式。
以下是评估企业商业模式的一些方法：1. 基于商业模式和前景评估公司价值通常情况下，如果一个公司具有非常高的盈利潜力，一般会被认为具有更显着的价值。
因此，根据公司的商业模式及其前景，可预测其盈利可能性，从而推断出公司的价值，并据此进行投资决策。
2. 评估业务模式的可持续性评估一个公司的商业模式是否可持续，一般需要考虑多个因素。
例如，行业竞争环境、市场前景、客户需求等，因此，必须全面了解行业特点，了解公司的定位、核心竞争力和未来发展前景，从而综合评估其商业模式的可持续性。
3. 了解产品研发和主营业务之间的关系一个好的商业模式通常要求产品研发和主营业务之间具有紧密的关联，在这样的商业模式下，主营业务的发展通常要求更加复杂和精细的产品研发。
因此，需要根据公司的实际情况对研发项目进行评估，了解其是否符合公司商业模式和未来战略规划。
二、企业竞争力评估企业的竞争力评估是指评估企业在市场竞争中是否具有优势，进而评估企业的业绩。
以下是评估企业竞争力的一些方法：1. 了解公司在行业中的定位了解公司在所处行业的市场地位，可以把握公司的优点和劣势。
对于公司而言，了解自身的优势和劣势是非常重要的，只有在改进自身劣势、提高自身优势的情况下，才能进一步提高公司和产品的竞争力。
2. 对公司核心竞争力进行评估作为企业核心竞争力，一般包括技术、人才和客户服务三个方面。
这三个方面都是公司长期发展的基础。
因此，评估公司的核心竞争力是非常重要的，同时也是企业战略规划的基础。
3. 了解公司在市场上的销售情况进一步了解公司在市场上的销售情况，包括市场份额、销售渠道、产品价格等，可以更加全面地了解公司的销售情况。
企业财务分析中的竞争力评估模型
企业财务分析中的竞争力评估模型在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要准确评估自身的竞争力，以便制定有效的战略和决策。
而财务分析作为评估企业绩效和竞争力的重要工具，可以通过运用不同的评估模型来帮助企业进行全面的分析和评估。
本文将介绍几种常用的企业财务分析中的竞争力评估模型。
1. 增长和市场份额模型增长和市场份额模型主要用于评估企业的市场地位和竞争能力。
这个模型强调企业在市场中的表现，通过比较企业的增长率和市场份额与竞争对手的表现进行评估。
企业的增长率被认为是衡量企业竞争力的重要指标之一，而市场份额则反映了企业在特定市场中的地位。
通过分析企业的增长率和市场份额变化趋势，可以帮助企业确定自身的竞争力是否与竞争对手持平或者超越。
2. 盈利能力分析模型盈利能力分析模型用于评估企业的盈利能力和财务健康状况。
这个模型主要关注企业的利润率、毛利率和净利润等指标。
利润率可以反映企业经营效益的好坏，毛利率则衡量企业的销售能力和成本管理水平，而净利润则是评估企业综合盈利能力的重要指标之一。
通过对企业盈利能力指标进行分析，可以了解企业的盈利水平和财务健康状态，并与竞争对手进行对比，从而评估企业的竞争力。
3. 资本结构和负债风险模型资本结构和负债风险模型用于评估企业的财务稳定性和风险承受能力。
这个模型主要关注企业的债务比率、资产负债率和债务收益率等指标。
债务比率和资产负债率可以反映企业资本结构和财务杠杆水平，债务收益率则可以评估企业的负债风险。
通过分析企业的资本结构和负债风险指标，可以判断企业财务稳定性和偿债能力，以及与竞争对手的比较情况，从而评估企业的竞争力。
4. 现金流量分析模型现金流量分析模型用于评估企业的现金流量状况和经营活动的可持续性。
这个模型关注企业的现金流入和流出情况，以及现金流量的变动趋势。
现金流量状况是衡量企业健康度的重要指标之一，而现金流量变动趋势则可以显示企业经营活动的稳定性和可持续性。
通过分析企业的现金流量指标，可以帮助企业评估自身的竞争力，以及与竞争对手进行对比。
商业分析报告中的商业模式与竞争优势
商业分析报告中的商业模式与竞争优势一、商业模式的定义和作用商业模式是指企业在市场中创造和获取经济价值的方式和方法。
商业模式的选择和运营对于企业的成功至关重要，它直接决定了企业能否在市场中取得竞争优势。
一个好的商业模式可以帮助企业实现盈利，提高业绩，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、不同商业模式的形式与特点1. 传统零售商业模式的特点传统零售商业模式通常是通过建立实体店面来销售产品或服务。
这种模式的特点是依赖于大量的人员、物流和库存管理，成本较高，利润相对较低。
然而，传统零售商业模式依然有其优势，例如面对面的交流和服务体验可以提高顾客忠诚度。
2. 互联网电商模式的兴起随着互联网的发展，互联网电商模式迅速崛起。
这种模式通过在线平台将买家和卖家连接在一起，实现商品或服务的交易。
互联网电商模式的优势在于可以大大节约成本，拓宽销售渠道，提高市场覆盖面。
此外，互联网电商模式还可以提供个性化的购物体验，并通过大数据分析了解消费者行为，优化运营管理。
三、商业模式与企业竞争优势的关系1. 以成本优势为核心的商业模式一些企业通过建立高效的供应链、精益生产等方式，实现成本的最优化。
这种商业模式注重降低成本，并以此为核心获得竞争优势。
成本优势可以使企业在价格上具有竞争力，吸引更多的消费者，提高市场份额。
2. 以差异化为核心的商业模式另一些企业通过研发创新产品、提供独特的服务等方式，实现产品或服务的差异化。
这种商业模式注重提供与竞争对手不同的价值，并以此为核心获得竞争优势。
差异化可以使企业在品牌形象、产品质量等方面具有独特性，吸引具有高消费能力的客户群体。
四、商业模式创新的重要性商业模式创新是保持竞争优势和适应市场环境变化的必然选择。
在一个充满竞争的市场中，企业必须不断创新商业模式，不断提升自身的竞争力。
商业模式创新可以根据市场需求调整企业的战略定位，提供更符合消费者需求的产品或服务，以满足市场的变化。
五、商业分析报告中的竞争优势评估商业分析报告通常会对企业的竞争优势进行评估。
企业竞争优势评价模型及其在市场开拓中的应用
企业竞争优势评价模型及其在市场开拓中的应用在现代商业环境中，企业竞争优势是取得成功的关键。
然而，评价企业的竞争优势并不容易。
为了解决这一难题，学者们开发了各种评价模型，用于衡量企业在竞争中的表现和能力。
本文将介绍几种主要的企业竞争优势评价模型，并探讨其在市场开拓中的应用。
第一种评价模型是SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）。
SWOT分析通过对企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁进行分析，评估企业在市场中的优势地位。
通过发现和利用自身的优势，应对和改善劣势，把握市场机会，规避威胁，企业可以提高自身的竞争优势，实现长期的市场开拓。
第二种评价模型是VRIO分析（Value, Rarity, Imitability, Organization）。
VRIO 分析主要从资源和能力的角度评估企业的竞争优势。
价值（Value）指的是企业资源和能力能够带来的价值。
稀缺性（Rarity）是指资源和能力的稀缺性越高，企业的竞争优势越大。
难以模仿性（Imitability）是指其他竞争对手难以复制或模仿企业的资源和能力。
组织（Organization）是指企业能够有效整合和利用资源和能力的能力。
通过VRIO分析，企业可以深入了解自身的优势和劣势，并在市场开拓中有针对性地进行战略部署。
第三种评价模型是价值链分析。
价值链分析将企业的价值创造过程划分为不同的活动，包括原材料采购、生产和销售等环节。
通过评估每个环节的价值产出和成本，企业可以确定其在价值链中的竞争优势。
例如，如果企业在原材料采购环节能够获得更低的成本或更好的质量，那么它就可以在产品价格上具有竞争优势。
通过价值链分析，企业可以找到提升自身竞争优势的关键环节，从而在市场开拓中获得成功。
以上是几种常见的企业竞争优势评价模型。
在市场开拓中，这些模型可以帮助企业更加深入地了解自身的优势和劣势，制定相应的战略和策略。
商业模式与价值评估分析
商业模式与价值评估分析商业模式主要包括以下几个方面：1.核心业务：企业的核心业务是指其主要的产品或服务，它能够满足客户的需求，并带来收入。
核心业务应该具备明确的竞争优势，能够区别于竞争对手。
3.目标市场：企业的目标市场是指企业所定位的特定市场，需要明确指定目标市场的规模、增长潜力、竞争情况等。
目标市场应该能够满足企业的需求，并具备足够的市场规模和潜在客户。
4.客户群体：企业的客户群体是指企业的主要客户群体，它们是企业所定位的目标客户。
客户群体需要明确指定客户的特征、需求、购买力等，以便企业能够准确满足客户需求，并开展有效的市场推广活动。
5.竞争优势：企业的竞争优势是指企业在竞争中相对于竞争对手的优势，它可以是低成本、差异化、专业化、创新等。
竞争优势是企业成功的关键，能够帮助企业在市场中取得更高的市场份额和利润。
价值评估分析主要包括以下几个方面：1.市场需求评估：在评估商业模式的价值时，需要评估市场需求的规模、增长潜力和竞争情况。
只有当市场需求足够大且有持续的增长潜力时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
2.竞争优势评估：在评估商业模式的价值时，需要评估企业的竞争优势和可持续性。
只有当企业具备明确的竞争优势，且这种优势能够持续一段时间时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
3.财务评估：在评估商业模式的价值时，需要评估企业的财务状况和可持续性。
只有当企业能够实现稳定的收入和盈利，并能够持续投入和支持业务发展时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
4.风险评估：在评估商业模式的价值时，需要评估企业所面临的风险和不确定性。
只有当企业能够有效管理和降低风险，以及应对不确定性时，企业的商业模式才能够持续创造和提供价值。
总之，商业模式是一个企业创造、提供和捕获价值的方式和途径的总和，而价值评估分析是对商业模式进行评估和分析，以确定企业是否能够持续创造和提供价值，并为利益相关者带来回报。
对商业模式和价值评估的分析可以帮助企业了解自身的竞争优势、市场需求、财务状况和风险，以便制定和实施相应的战略和措施，确保企业的商业模式能够持续创造和提供价值。
商业模式的优势与竞争力
商业模式的优势与竞争力1. 引言商业模式是指企业经营活动的总体安排，包括产品或服务的选择、市场定位、盈利途径等方面。
一个优秀的商业模式能够为企业带来诸多优势和竞争力。
本文将探讨商业模式的优势以及对企业竞争力的影响。
2. 商业模式的优势2.1. 创新能力一个强大的商业模式鼓励企业在产品、服务、市场等方面进行创新。
通过不断改进和创新，企业能够满足不断变化的市场需求，并提供与众不同的产品或服务。
创新能力是商业模式的重要优势，能够为企业带来持续的竞争优势。
2.2. 成本控制商业模式能够影响企业的成本结构和控制。
在创立商业模式时，企业可以考虑如何降低成本、提高效率。
合理的商业模式能够确保企业在资源利用方面更加高效，进而降低成本，提高竞争力。
2.3. 价值创造一个成功的商业模式能够创造价值，并满足消费者的需求。
商业模式的核心是为客户提供有价值的产品或服务，从而吸引客户并赢得市场份额。
通过不断创造价值，企业能够持续吸引客户并增强竞争力。
2.4. 可持续发展优秀的商业模式考虑到长期发展，并寻找可持续的盈利方式。
商业模式应该能够适应市场的变化，并在竞争激烈的环境中持续发展。
可持续发展是商业模式的优势之一，能够使企业在不断变化的市场中获得长期的竞争优势。
3. 商业模式对竞争力的影响3.1. 市场定位商业模式决定了企业在市场中的定位和竞争策略。
一个成功的商业模式能够帮助企业在市场中找到自己的定位，并确定与竞争对手的差异化策略。
通过建立独特的市场定位，企业能够在竞争激烈的环境中脱颖而出。
3.2. 市场份额商业模式的优势能够帮助企业争取更大的市场份额。
一个成功的商业模式能够吸引更多的客户，并使他们成为忠实的消费者。
通过提供有价值的产品或服务，企业能够赢得客户的信赖，并在市场中获得更大的份额。
3.3. 持续创新一个优秀的商业模式鼓励企业进行持续创新。
在不断变化的市场环境中，企业需要不断改进和创新以保持竞争力。
商业模式可以为企业提供创新的动力和方向，帮助企业不断适应市场需求，并保持竞争优势。
企业竞争优势评估模板
企业竞争优势评估模板1. 简介本文档旨在提供一个企业竞争优势评估的模板，以帮助企业分析自身在市场中的竞争地位和优势。
通过使用本评估模板，企业可以评估自身的核心竞争能力，发现优势和劣势，并采取相应的战略举措来增强竞争力。
2. 评估指标以下是一些常用的评估指标，可以帮助企业评估其竞争优势：2.1 市场份额- 过去一年内企业在市场中所占的份额百分比- 相比竞争对手的市场份额，企业的增长率2.2 产品或服务质量- 产品或服务的质量表现，例如可靠性、耐用性和性能等方面- 与竞争对手相比，产品或服务的差异化程度2.3 创新能力- 过去一年内企业推出的新产品或服务数量- 创新产品或服务的市场占有率- 研发投入占总收入的比例2.4 品牌知名度- 品牌在目标市场中的知名度和声誉- 目标市场中消费者对品牌的忠诚度和购买意愿- 对品牌形象的感知分析，如品牌关联度和品牌认可度2.5 成本竞争力- 相比竞争对手，企业的成本优势程度- 生产成本和运营成本的分析- 比较企业的利润率和毛利率2.6 供应链管理- 供应链的效率和灵活性- 供应商的选择和管理- 库存控制和物流管理3. 评估方法使用以下步骤来进行竞争优势评估：1. 收集相关数据和信息，包括市场份额、销售数据、产品质量报告、竞争对手分析等。
2. 根据评估指标，对企业竞争优势进行评估，并记录评估结果。
3. 分析评估结果，识别企业的核心优势和劣势，并找出改进的机会和挑战。
4. 制定相应的战略举措来增强优势和应对劣势，例如改进产品质量、加大创新投入、提升品牌知名度等。
5. 定期重新评估企业的竞争优势，跟踪改进的效果，并调整战略举措。
4. 总结企业竞争优势评估是一个持续的过程，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，发现优势和劣势，并采取相应的策略来增强竞争力。
使用本文档提供的评估模板和方法，企业可以更加系统和全面地进行竞争优势评估。
企业竞争力评价的模型构建
企业竞争力评价的模型构建竞争力是企业在市场中生存和发展的关键因素之一。
评价企业竞争力对于企业管理和决策具有重要意义。
本文将探讨企业竞争力评价的模型构建，以及其在实际应用中的一些挑战和解决方案。
一、企业竞争力的定义企业竞争力是指企业在市场上通过资源配置和价值创造所展现出的综合能力。
它包括企业的市场份额、产品质量、创新能力、品牌形象、供应链管理等方面。
评价企业竞争力需要考虑多个因素，并综合分析其各方面表现。
二、竞争力评价模型1. SWOT分析模型SWOT分析模型是评价企业竞争力常用的方法之一。
它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，从而确定企业的核心竞争力和发展方向。
在实施SWOT分析时，需要考虑内外环境的影响因素，结合实际情况进行评估。
2. 价值链模型价值链模型是从价值创造的角度对企业进行评价。
它将企业的运作过程分为多个环节，分析每个环节的价值创造能力和效率。
通过评估企业在每个环节的表现，可以确定企业在供应链中的优势与劣势，从而评估竞争力。
3. 成本效益模型成本效益模型是对企业经营成本和获益进行比较和评价。
它通过分析企业的投资回报率、成本结构和盈利能力，确定企业是否具备竞争力。
在实施成本效益模型时，需要考虑市场需求、竞争对手和行业特点等因素。
三、挑战与解决方案1. 数据获取和处理评价企业竞争力需要大量的数据支持，包括市场调研、财务数据、供应链信息等。
数据的获取和处理是一个重要挑战。
解决方案可以是与合作伙伴建立数据共享机制，或利用先进的数据分析技术进行处理。
2. 多维度评估企业竞争力涉及多个方面的评估，如市场份额、产品质量、创新能力等。
如何将这些指标综合起来进行评价是一个挑战。
解决方案可以是通过权重赋值的方式，或采用层次分析法等方法确定指标之间的关联程度。
3. 长期评估企业竞争力评价需要考虑长期的发展趋势和变化。
如何在评估过程中考虑到这些因素是一个挑战。
解决方案可以是建立长期跟踪机制，进行定期的评估和调整。
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企业竞争优势、商业模式和三维评价模型
叶利生 1，2
（1.北京邮电大学 经济管理学院，北京 100876；2.中国电信集团公司，北京 100032）
【摘 要】 商业模式是信息经济下企业竞争的关键。文章从商业模式概念出发，首先分析了商业模式、核心能力和 竞争优势之间关系，而后根据前人在商业模式内涵方面的研究，建立了商业模式的构造模型，从内部价值，客户价值和合 作链价值三个角度阐述了商业模式的主要内容和构成要素，并通过三维模型的建立，给出了分析企业商业模式选择的判 断方法，最后文章给出了一个实例介绍了模型的具体应用和分析过程。
（1）产品、服务和信息流的体系结构，包括各种商业行为人和它 们的角色的描述；（2）各种商业角色的潜在利益的描述；（3）收 入来源的描述。Timmers 认为，商业模式应分为四大要素：（1）核 心战略（core strategy）；（2）战略性资源（strategic resources）；（3）顾 客界面（customer interface）；（4）价值网络（value network）。在四 大要素间，由于彼此相互配合的不同，可以产生出三种不同的 连接：（1）连接核心战略与战略性资源的配置方式（configuration）； （2）构 成 核 心 战 略 与 顾 客 界 面 之 间 桥 梁 的 顾 客 利 益（customer benefits）；（3）构成公司的战略性资源与价值网络之间的公司疆 界（company boundaries），这些连接重点就是公司如何赚得应有 的利润。
供应链价值 =（供应链企业数量、质量，供应链收入占行业
比重）
自身在价值链中影响力 =（收入占价值链比重，规模占比）
在进行不同企业比较时，对于不同的影响因素有不同的取
分值，而后做归一化处理，根据 X，Y，Z 三方面的影响，可以具
体表示企业商业模式处于的位置见图 2：
图 1 核心能力、竞争优势和商业模式之间的关系
（一）各层面单独评分 为了取得比较客观的数据，笔者专门设计了调查问卷请业 内专家站在公正的立场上对各评价对象进行评分。分值分为 5 个等级：{1，2，3，4，5}，其中 1 分表示对该指标的肯定程度很弱， 3 分表示肯定的程度为中等，5 分表示肯定的程度很强。各指标 权重的确定采用层次分析法，限于篇幅，此处只给出客户价值 层面的评价过程及结果如表 1 所示。其它层面只给出评价结 果，见表 2。
பைடு நூலகம்
到客户价值，内部价值和供应链价值三个方面，因此本文定义
商业模式为 M=F（X，Y，Z），其中 M 为商业模式，X 为客户价值，
Y 为内部价值，Z 为合作链价值。其中
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对于商业模式国内也有不少专家进行了研究，西南财经大 学罗珉[7]教授认为：企业的商业模式是指一个企业建立以及运 作的那些基础假设条件和经营行为手段和措施。翁君奕[8]教授 把商务模式界定为一个类似“魔方”的三维空间，由价值主张、 价值支撑、价值保持构成的价值分析体系提供了商务模式创意 构思和决策的一种思维方法。廖仁斌[9]从实际角度出发，通过湖 北电信的例子分析了电信企业商业模式重构的模型并进行了 分类评价。
二、核心能力、竞争优势与商业模式
核心能力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的 结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能 力。核心能力是一种扎根于企业组织内部的、能够使企业立于
【收稿日期】2007- 06- 15 【作者简介】叶利生（1 964-），男，浙江龙游人，高级工程师，北京邮电大学经济管理学院博士研究生，中国电信集团公司市场部副总经理，研 究方向：战略管理与市场营销。
任），品牌＝（美誉度，知名度）
内部价值 Y=（企业价值，企业资源，管理机制，企业文化）
企业价值＝（市值，营业收入，增长率），企业资源＝（人力资
源，财务资源，资产等），管理机制＝（运营管理，营销管理，财务
管理，人力管理，供应链管理），企业文化＝（员工认同性）
合作价值 Z=（供应链价值，自身在价值链中影响力）
商业模式到底是什么以及它如何为企业赢得竞争优势成 了该领域内企业家和学者共同研究的课题。正因为如此，本文 从选择商业模式和企业竞争力作为研究课题，深入分析商业模 式和企业竞争力之间的关系和商业模式的构造和内涵，以期为 企业成功构造合适的商业模型提供了借鉴意义。
一、商业模式理论综述
商业模式作为正在形成和发展中的新的理论，国外许多学 者展开了丰富的研究，如 Sven C.Voelpel[1]认为，商业模式创新是 企业获得持续竞争优势的源泉，文章阐明了商业模式的内涵和 主要构成方面，同时提出了商业模式创新的系统性框架。Peter B.Seddon[2]认为商业模式是企业战略的抽象，文章从理论上对商 业模式和战略进行了深入的分析和比较。Michael Morris[3]从理论 和实际出发，对商业模式进行了分析。Alexander Osterwalder[4]把 商业模式看成是一种新的战略管理方法，并把他所提出的一整 套如何建立和实施一个有利可图的商业模式的方法视为对现 有战略管理方法的补充。Afuah 和 Tucci[5]讨论了包括客户价值、 范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力和持久性等在内的 互联网商业模式的各个组成部分和连接环节，并提出了互联网 商业模式的动力机制和评价方法，以此对互联网商业模式的价 值 进 行 合 理 的 评 价 。 Timmers [6]则 从 三 个 方 面 定 义 商 业 模 式 ：
【关 键 词】 商业模式；竞争力；模型 【中图分类号】F270 【文献标识码】A 【文章编号】1004- 2768（2008）23- 0146- 03
随着信息技术和通信技术的快速发展和融合，人类社会已 经进入了一个以新经济、知识经济或称为信息经济为基础的体 验经济时代。在这个变化中，传统商业社会中很多既定规则正 在被打破，如传统经济下的 80/20 法则到信息经济下的“长尾理 论”；信息技术和通信技术应用的快速普及消除了企业边界和 国家边界，扩大了整个消费市场和供应市场。如何保持竞争优 势，成为了企业重点关注的内容。随着一个个互联网企业和以 互联网为基础结合传统商业企业的成功崛起，商业模式创新也 成为了当今最热门的话题之一。著名管理学大师彼得·德鲁克 说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。”
骳髉髛
的商业模式。
图 3 投影在 X－Z 平面示意图
四、实例分析
本节以服务类企业为例应用上述三维构造模型，所涉及到 的 3 个公司来自国内某服务行业的不同水平，分别用 A、B、C 来表示。假设被评价的企业主要是 A 公司，竞争对手为 B、C。进 行三维评价的前提是建立对象各层面的评价指标体系。指标体 系的选取应该充分考虑企业的内外部因素，尽量涵盖构成商业 模式三个方面的主要内容。
示因素 X1 的 n 种取值
Y1，…Ym 表示 X 变量的 m 种影响因素，而（y11 ，…，y1n）表
示因素 Y1 的 n 种取值
Z1，…Zm 表示 X 变量的 m 种影响因素，而（z11 ，…，z1n）表示
因素 Z1 的 n 种取值
其中 客户价值 X＝（产品，服务，品牌）
产 品 ＝（价 格 ，质 量 ，性 能），服 务 ＝（方 便 性 ，沟 通 性 ，信
三、商业模式构造模型
商业模式作为三者关系中的核心，国内外学者都做了大量 研究。但他们大多都站在不同的方面对商业模式的定义和内容 进行了剖析，基本都是逻辑论述，很少对商业模式进行定量或 模型化的研究。虽然商业模式相比传统的运营管理的内容更丰 富，不仅关注企业内部系统的运营，而且关注面向客户和合作 伙伴的界面管理。但商业模式的核心内容和内涵可以分别归纳
商业模式从概念上是企业整个商业运作过程的抽象，突出 反映了企业在各构成要素上的优势和不足，是存在于企业核心 能力之上的公司战略目标的抽象体现。具体的商业模式可以是 在公司战略目标指导下的有效协调企业各方面资源的一套机 制，它能保证企业最大化客户价值和企业价值。
正如上面对三个词的论述，核心能力是扎根于企业内部的 战略资源，它是企业获得竞争优势的基础，但仅仅拥有它并不 一定就带来企业的竞争力和竞争优势，核心能力的有效发挥更 需要有一套能够使其最大化发挥的企业运营机制，这就是商业 模式的构造。商业模式是企业战略指导下的对市场需求、内部 运营链、合作链的重新构建，它将从客户价值，内部价值和合作 链价值等多纬度来协调和分配企业资源，保证企业竞争力和竞 争优势的实现。在核心能力与企业竞争优势关系中，它更像是 联接核心能力和企业竞争优势的桥梁，合理的商业模式能够保 证企业核心能力顺利转换为企业在市场竞争中的竞争优势，同 时市场上的竞争优势带来企业战略目标的实现，企业的发展反 过来通过商业模式的调整会进一步加快企业核心能力的形成 和壮大。
综合前面的分析，以往的研究重点主要放在研究商业模式 的定义、构成要素，包括的内容以及主要内涵上，对于商业模式 和企业战略，企业竞争力之间关系的论述较少。而且以往商业 模式的研究主要在逻辑上的论述，很少对商业模式进行定量或 模型化的研究。因此本文首先研究了核心能力，竞争优势与商 业模式之间的关系，而后重点从客户价值界面，内部价值创造 界面和合作伙伴价值界面三个方面的构成来阐述商业模式，并 建立了商业模式的构造模型和数量分析评价方法。