互联网销售人员的修炼手册互联网时代解析研究
互联网销售人员的修炼手册互联网时代解析研究资料
互联网销售人员的修炼手册互联网时代解析研究资料文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】互联网销售人员的修炼258集团销售服务篇十年前，我们流行这样一句话：爱他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是天堂！恨他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是地狱！因为什么？因为当时厦门书生是做网络产品代理的，核心业务就是销售，公司有数百个疯狂的销售精英，同时还有一个疯子老大！在书生可以得到接近疯狂的锻炼和成长，所以是天堂！同样也因为有魔鬼式的训练和超负荷的压力，所以如同地狱。
是天堂？是地狱？仁者见仁，智者见智！现在我要说：爱他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是天堂！恨他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是地狱！一、择业的困惑近几年来我不止一次的被人问到：“老大！能教教我吗？我现在的处境很难，很困难！教教我，有什么方法可以让我快速赚到大钱，最好能轻松点的，没有太大风险的”。
面对这样的现象，我常常百思不得其解！这是怎么啦？是这个社会怎么啦？是这一代人怎么啦？还是这个人怎么啦？怎么可能会有这样的好事呢！于是，我常会反问“兄弟，我也找了很久了，你能告诉我吗？我也一直在寻找这种轻松又快速，同时没有风险还可以赚到大钱的方法”。
同时也反思我们身边的一些人和事，特别是互联网行业的销售人员，是否也有不少人经常犯同样的毛病？多数人追求业绩，不顾企业主的真正需求，不管有用没有用，不管产品好与不好，反正可以忽悠就忽悠，反正提成佣金拿了，其他通通不关我事了。
其实这样的通病是在扼杀一个行业，扼杀很多人自己的未来。
我常在想，什么样的成长路线，才适合大部分有成功欲望的人？是否存在一种发展模式适合大部分人？这种发展模式既可以快速成长，又能在成长过程中积累人生资源、甚至可以积累创业所需的第一桶金。
那么应该是什么样的行业还是职业才能符合这些要求呢？我认为，这个世界上只有错误的职业，没有错误的行业。
《互联网营销人员培训课件》
内容策划和渠道创新
分享网络营销中内容设计和渠 道创新方面的新趋势和新方法。
移动互联网和智能终 端
探讨移动互联网和智能终端技 术在网络营销中的新变化和新 机遇。
关键词研究和优化
分析关键词竞争程度、搜索量和相关性，并提出 优化方案。
内容优化和外部链接
如何撰写优质内容、把握外部链接策略，进一步 提升网站的权重。
搜索引擎营销(SEM)的基本知识
1
什么是SEM？
初步了解搜索引擎营销的基本概念和几
制定SEM策略
2
种营销方式。
分析竞争环境，确定目标关键词，选择
营销方式，优化广告投放。
构思公众号内容，撰写话题和素材，提高粉 丝黏性。
4 公众号广告推广
了解公众号推广方式、费用和效果，选择合 适的推广方式。
网络广告投放与效果评估
常见网络广告形式
了解常见的广告形式，掌握各 种广告形式的优缺点和适用场 景。
网络媒体选择和投放 策略
熟悉网络媒体投放的选择方式、 投放时机、定价等，制定科学 投放策略。
互联网营销人员的培训 和提升
分享互联网营销人员的培训 和发展路径，包括定制培训 课程、自主学习等。
互联网营销人员的团队 合作和管理
分享互联网营销人员在团队 合作、管理和沟通中的角色 和能力。
未来互联网营销的趋势与展望
AI技术和人工智能
了解AI技术的发展趋势，分析 AI在营销和数据分析中的应用 前景。
法律风险案例和分析
分享关于互联网营销的风险案 例和分析，为企业决策者提供 切实可行的建议。
合法合规互联网营销 的实践与方法
提供有效的互联网营销实践方 法，使企业在合法合规的前提 下开展互联网营销活动。
互联网营销师培训教材
互联网营销师培训教材在当今数字化时代，互联网已经成为商业营销中不可或缺的重要渠道。
互联网营销师的培训变得尤为关键，需要具备的知识和技能也与传统营销有着显著的差异。
下面将介绍互联网营销师培训教材的内容和要点。
一、市场营销基础知识•市场营销概念：包括市场需求、产品定位、目标市场、市场细分等。
•消费者行为：了解消费者的决策过程和购买行为。
•品牌管理：学习品牌建设和品牌传播的基本原理。
二、互联网营销策略•网站建设：学习如何设计用户友好的网站，并了解网站优化和流量增长的方法。
•社交媒体营销：掌握各大社交平台的营销技巧，包括内容创作、粉丝互动等。
•搜索引擎优化：深入了解SEO的原理和策略，提高网站在搜索引擎中的排名。
•搜索引擎营销：学习如何利用搜索引擎广告来推广产品和服务。
三、数据分析与监测•网站数据分析：了解网站流量、转化率等数据指标的分析方法。
•社交媒体数据分析：学习如何通过社交媒体平台提供的数据分析工具进行精准数据监测和分析。
•广告效果监测：掌握广告投放效果的监测和评估方法，优化广告投放策略。
四、内容营销与策略•内容创作：培养创造高质量内容的能力，包括文字、图片、视频等形式。
•内容营销：学习如何将内容有效地传播给目标受众，提高内容的曝光和传播效果。
•营销策略规划：综合使用各种营销手段，制定营销策略，实现最佳营销效果。
五、案例分析与实战操作•案例分析：通过真实案例学习互联网营销成功和失败的案例，总结经验教训。
•实战操作：进行实际的营销操作练习，巩固培训内容，提升实际操作能力。
以上就是互联网营销师培训教材的内容要点，通过系统的学习和实践操作，可以帮助学员掌握互联网营销的专业知识和技能，应对市场竞争挑战，实现营销目标。
互联网营销师培训手册-微商会
互联网营销师培训手册-微商会四、课程特点本课程注重实操性，通过实际案例的讲解和实训，让学员深入了解新媒体时代的特点和传播原理，掌握新媒体风险管理和内容创作技巧，以及电商平台的实践与管理。
同时，本课程还注重培养学员的互联网思维和市场营销理论，使其能够在工作中灵活应用互联网运营知识，适应新媒体时代的发展。
五、课程亮点本课程的亮点在于，采用多种形式的教学方式，包括大型论坛、名企走访、直播短视频平台对话访谈等，为学员提供全方位的研究体验。
同时，课程内容涵盖新媒体时代的各个方面，包括碎片化特点、传播原理、风险管理、内容创作技巧、电商平台实践与管理等，能够满足不同学员的需求。
六、师资简介本课程的师资力量强大，由XXX的专业团队和行业内知名人士组成。
他们具有丰富的实践经验和深厚的学术背景，能够为学员提供权威的指导和支持。
同时，师资团队还与各大互联网企业保持紧密联系，能够及时了解最新的互联网技术和行业动态，为学员提供最新的知识和实践经验。
2.本课程采用独特的授课模式，结合线上和线下教学，以线上培训和直播答疑为主。
在从基础开始打造新媒体理论体系的同时，通过实战培训加深学员的理解和巩固知识，同时配合市场上首本专门针对互联网运营师培训课程量身打造的教材，以达到更好的培训效果。
3.我们根据学员的实际需求，设计了独特的教学模式，提高培训效率，使学员更快地掌握新媒体运营的技能。
6.本课程拥有一支专业的师资团队，其中包括XXX老师、XXX老师、XXX老师、XXX老师、XXX老师和XXX老师。
他们都有着丰富的从业经验和教学经验，能够为学员提供全面的指导和帮助。
优秀的学员还有机会被吸收加入本课程的师资库，作为助理参加课程的培训，进一步积累专业的新媒体教学经验，为未来的职业发展奠定基础。
师资简介：1.XXX老师是全国公安微博第一人，拥有丰富的舆情工作经验。
他曾担任XXX直属院校XXX特邀研究员、XXX政法宣传与舆情研究员等职位。
他在理论研究和工作实践中总结出了许多著名观点，被多个专家学者和理论专著引用。
互联网营销师教材
互联网营销师教材互联网营销师教材是帮助学习者掌握互联网营销技能和知识的重要学习资料。
通过系统性地介绍互联网营销的理论和实践，该教材旨在培养学习者的互联网营销能力，使其能够灵活应用互联网营销策略，为企业实现市场目标提供有效的帮助。
第一章互联网营销的概念及发展背景在本章中，我们将介绍互联网营销的基本概念和发展背景。
首先，我们会明确互联网营销的定义，解释其与传统营销的区别和联系。
随后，我们会回顾互联网的发展历程，探讨互联网对营销领域的重要影响。
最后，我们会总结互联网营销的特点及其在不同行业中的应用。
第二章互联网营销策略本章将介绍互联网营销的核心：营销策略。
我们将详细论述市场定位、目标客户群体分析和竞争分析等关键概念。
在这一章节中，我们将深入探讨如何制定有效的互联网营销策略，并通过案例分析展示成功的互联网营销实践。
第三章网站设计与优化在本章中，我们将讨论网站设计和优化的重要性。
我们将详细介绍网站的结构和功能设计原则，以及网站的用户体验和可访问性优化方法。
此外，我们还会探讨搜索引擎优化（SEO）的基本原理和技巧，以帮助学习者提高网站的曝光率和排名。
第四章社交媒体营销社交媒体是互联网营销中不可忽视的一部分。
在本章中，我们将详细介绍社交媒体营销的策略和技巧。
我们会重点关注主流社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，讲解如何利用社交媒体平台与客户进行互动和宣传，以及如何通过社交媒体建立品牌形象。
第五章搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过搜索引擎提高网站曝光度和访问量的一种营销手段。
在本章中，我们将详细介绍搜索引擎营销的基本原理和技术方法，包括搜索引擎广告、关键词优化和网站内容优化等方面。
我们会提供实用的案例和工具，帮助学习者更好地进行搜索引擎营销。
第六章移动互联网营销随着移动互联网的快速发展，移动互联网营销也越来越受到重视。
本章将探讨移动互联网营销的特点和趋势，介绍移动应用程序开发和推广的基本原则。
我们还会讨论如何通过移动广告、短信营销等手段开展移动互联网营销活动。
销售人员宝典(网络人员销售手册)
《网络人员销售手册》目录1网络营销概念3 网络营销方法、策略4网络营销人员岗位职责网站推广方法选择一个好的域名做好网站搜索引擎优化(SEO) 科学登录搜索引擎投放网络广告开展电子邮件营销初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。
为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。
1、传统媒体的运用;在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因———通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
企业网站的推广，应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。
2、网址宣传融入日常工作;除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；各种交通工具；公司员工的服装服饰上等；各种产品包装袋上；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。
3、网络的运用;网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这一点对于以出口为目的的企业特别有吸引力。
网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等。
但正如我们在前几篇文章所说的，企业网站和提供信息内容的站点（ICP）相比，由于其出发点不同，目标访问者也有所不同，企业站点一般更有针对性，它追求的不是Pageview（页面阅读数），而是实际为企业带来的效益，如业内知名度、定单数等。
网络版专业推销技巧实战销售演练学员用书
网络版专业推销技巧实战销售演练学员用书1. 简介网络销售已经成为现代商业中不可或缺的一部分，而专业推销技巧是成功进行网络销售的关键。
这本《网络版专业推销技巧实战销售演练学员用书》的目的是帮助学员学习和应用专业推销技巧，从而提升他们的销售能力和业绩。
本文档将介绍一些在网络销售中常用的技巧和策略，以及如何进行实战销售演练。
通过学习这些技巧和进行实战演练，学员可以更好地应对各种销售场景，提高销售效果。
2. 网络销售的特点网络销售与传统销售有许多不同之处，了解这些特点对于成功进行网络销售至关重要。
以下是一些网络销售的特点：•虚拟性：网络销售的交流和沟通是基于虚拟平台进行的，需要通过文字、图片和视频等多种形式来传达信息和吸引顾客的注意力。
•全球性：网络销售可以穿越国界和时区，能够将产品和服务推销给全球范围内的潜在顾客。
•数据化：网络销售的一大优势是可以通过各种数据和分析工具来跟踪和评估销售活动，从而不断优化销售策略和提高销售效果。
3. 专业推销技巧以下是一些在网络销售中常用的专业推销技巧：3.1 创建吸引人的产品描述在网络销售中，一个好的产品描述可以吸引顾客的注意力，促使他们进行购买。
以下是一些创建吸引人的产品描述的技巧：•突出产品特点和优势：清楚地列出产品的特点和优势，并通过文字、图片和视频等多种形式展示给顾客。
•使用生动的语言：使用形象、生动的语言来描述产品，让顾客能够更好地感受到产品的价值和效果。
•引用客户评价：引用一些客户的正面评价，能够增加产品的可信度和吸引力。
3.2 深入了解顾客需求了解顾客的需求是成功进行销售的关键。
以下是一些深入了解顾客需求的技巧：•提问和倾听：通过提问和倾听的方式，与顾客进行互动，了解他们的需求和问题，从而可以更好地推荐适合他们的产品和解决方案。
•分析数据和趋势：通过分析历史数据和市场趋势，了解目标顾客群体的需求和偏好，从而提供更精准的推荐和服务。
•建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是了解顾客需求的一个重要步骤，通过与顾客建立信任和互动，可以更好地了解他们的需求和反馈。
网络营销-课程讲义-第三章 互联网营销环境分析
第三章互联网营销环境分析第一节概述网络营销与20世纪的营销比较，在环境方面发生了巨大变化。
网络营销的范围突破了原来按商品销售范围和消费者群体、地理位置和交通便利条件划界的营销模式，技术的飞速发展极大地压缩了时间及空间的距离，国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小。
同时，在电子商务时代，媒体发生了很大变化，从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体。
在网络环境下，信息的传播也发生了变化。
1、由单向向双向的变化信息源以传统的单方面向用户展现自己信息和产品的方式，转变为信息源在传播、展现产品、信息的同时，用户也在主动寻找自己需要的信息。
2、由推向拉互动的变化在信息化社会，人们接受信息的途径极多，不必拘泥于被动地接受，而是越来越多地主动地从网上收集个人所需要的信息(我们将它称为“拉”的过程)，顾客成了参与者和控制者。
3、由分离的传播模式向多媒体传播方式的变化目前，报纸、杂志、出版社主要传播文字信息，电视台主要传播视频信息，电台主要传播音频信息，而网络可将这三者统一。
面对网络所带来的深刻变化，企业的营销环境也与以前大不相同。
企业的网络营销环境是指影响企业的网络营销活动及其目标实现的各种影响因素及其变化趋势。
网络营销环境的变化既可能为企业提供网络营销机会，也可能给企业造成网络营销威胁。
如何不断地分析观察和适应变化着的网络营销环境是网络营销取得成功的关键。
适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化，以保证现行战略对环境的适应。
网络营销环境分为微观环境和宏观环境。
微观环境是指对企业服务其目标市场的能力构成影响的各种因素，如企业内部组织活动、网络顾客市场状况、网络市场中介、竞争对手状况等，微观环境中所有的因素都要受宏观环境中的各种力量的影响。
宏观环境是指那些给企业造成市场机会与环境威胁的主要社会力量，包括网络用户数量、政治、经济、法律环境以及技术环境等因素。
第二节网络营销微观环境分析在传统营销中，企业所处的微观环境对企业为其目标市场的服务能力起着举足轻重的作用，同样网络营销微观环境对企业网络营销的成败同样起着至关重要的作用。
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【Word版，可自由编辑！】互联网销售人员的修炼258集团销售服务篇十年前，我们流行这样一句话：爱他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是天堂！恨他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是地狱！因为什么？因为当时厦门书生是做网络产品代理的，核心业务就是销售，公司有数百个疯狂的销售精英，同时还有一个疯子老大！在书生可以得到接近疯狂的锻炼和成长，所以是天堂！同样也因为有魔鬼式的训练和超负荷的压力，所以如同地狱。
是天堂？是地狱？仁者见仁，智者见智！现在我要说：爱他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是天堂！恨他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是地狱！一、择业的困惑近几年来我不止一次的被人问到：“老大！能教教我吗？我现在的处境很难，很困难！教教我，有什么方法可以让我快速赚到大钱，最好能轻松点的，没有太大风险的”。
面对这样的现象，我常常百思不得其解！这是怎么啦？是这个社会怎么啦？是这一代人怎么啦？还是这个人怎么啦？怎么可能会有这样的好事呢！于是，我常会反问“兄弟，我也找了很久了，你能告诉我吗？我也一直在寻找这种轻松又快速，同时没有风险还可以赚到大钱的方法”。
同时也反思我们身边的一些人和事，特别是互联网行业的销售人员，是否也有不少人经常犯同样的毛病？多数人追求业绩，不顾企业主的真正需求，不管有用没有用，不管产品好与不好，反正可以忽悠就忽悠，反正提成佣金拿了，其他通通不关我事了。
其实这样的通病是在扼杀一个行业，扼杀很多人自己的未来。
我常在想，什么样的成长路线，才适合大部分有成功欲望的人？是否存在一种发展模式适合大部分人？这种发展模式既可以快速成长，又能在成长过程中积累人生资源、甚至可以积累创业所需的第一桶金。
那么应该是什么样的行业还是职业才能符合这些要求呢？我认为，这个世界上只有错误的职业，没有错误的行业。
我们无需讨论什么行业可以一边锻炼自己，一边积累资源和资金，应该讨论的是什么样的职业可以让大部分人快速成长、快速成功！什么样的职业呢？我个人认为只有销售这个职业可以满足大部分人的以上需求。
为什么呢？因为我们知道世界500强的CEO百分之七十五来自一线的销售，我们知道几乎每个白手起家的创业者都是销售出身的。
那么应该是什么样的销售才是大部分人可以适应，而且可能较长时间存在的呢？我的答案是互联网产品销售。
因为只有互联网产品才是所有大中小微企业长时间需求并且必须选择的产品，因为中国有数千万的中小微企业，而且还一直在大幅度增长（仅仅2013年就新注册241万家企业）；因为社会分工不同，各行各业的企业主他们关注的是如何做好自己的产品；而如何利用好互联网，则是广大互联网产品提供商，以及分布在全国各地的本地网络服务商和销售服务人员的责任。
也正因为互联网的神奇之处，才有足够的利润空间给销售人员，保证资源和资金的快速积累。
总结起来就是，足够大的利润空间、足够大的市场和足够长时间的存在，可以确保选择从事互联网产品的销售人员，快速成长并做好成功的基础积累。
那么什么样的人应该做销售？个人认为有成功欲望、没有专长或特殊技能的人；有点不满足现状、不愿意一辈子受穷的人；不愿意白白走一遭人生、平庸一辈子的人，都应该选择销售！并且选择互联网产品销售！因为市场足够大，机会足够多。
全国有数千万家中小微企业需要电子商务化，就算一个人可以服务数十家企业，全国最少也需要百万以上的网络产品销售专家，并且即便小到一个小县城都有成熟的互联网服务公司可供入行。
很多人问我，老大，你是怎么成功的？我经常想，如果我算是成功者的话，那也是父母给我的鼓励激励着我不断奋斗，以及与生俱来的贫困环境逼我成功的。
都说穷人的孩子早当家！可是谁生来就愿意当穷人呢？但凡能过得去的，谁又愿意让孩子受穷呢？因为我们无法选择父母，而环境我们自然也选择不得。
选择不得的客观现实是：大部分人都不富裕、没有良好的家族背景、没有雄厚的家族遗产、没有可人或英俊的容貌、没有天生的超能力、没有令人羡慕的海归背景或知名高校的学历（就算有也不一定有用）。
那怎么办呢？我说：哥们！做销售吧！这可能是你改变命运，快速成长、成功的唯一途径！因为这个世界上不存在轻松无风险并可快速赚大钱的机会，除了互联网产品销售！因为做销售是改变命运的天堂！当然，你必须经历地狱般的磨炼和锻造过程，必须在磨难中成长和积累！很多人说，成功是逼出来的！我说没有错，如同刚刚提过的，但凡有一定经济基础的人，谁都不愿意受苦！有人说刘墉拆解的“富”字和“福”字很有道理，房屋下面“一人一口田”，就是富！“一人一口田”有神保佑就是福！而，“逼”字则是为了“一人一口田”你必须“走”起！今天我们不在于感叹华夏文明造字能力之绝妙，我们要说的是，想成功的你“走起！现在就走起！只有走起，才有办法让家人“一人一口田”，才能富，才能福！”二、为什么要选择做销售？为什么不做销售？你有家产万贯可以创业吗？那可以不做销售也可能成功！因为有足够资本。
你有良好的家族背景吗？那可以不做销售也有可能成功！因为有足够资源。
你是海归或名院校的才男俊女吗？那可以不做销售也可能成功，不过也不一定。
你是某领域的科研人才吗？那可以不做销售也可能成功！因为科研也可以成功。
你有天生的超能力吗？那可以不做销售也可能成功！因为可以发挥你的超能力。
如果以上都没有！那么请问：你想成功吗？我相信但凡有点责任心，有点理想的人答案一定是肯定的！因为你不但期望改变自己的命运，也想改变你的家人、父母、兄弟姐妹甚至是自己儿孙的命运。
起码让他们不再受穷、或不再让人看不起、或不再让人欺负，起码可以让儿孙不再如同我们这代人，什么都没有！既然答案是肯定的，那么，你想做一个听话的、所谓孝顺的子女吗？我相信答案也一定会是肯定的。
那么，让我们再来看看以下可怕的事实：我们的长辈们都谆谆教诲说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”然后十八、二十年以后，你也会对你的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”然后你的子女十八、二十年以后，也会对他的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”如此周而复始！结果什么也没有改变！日子还是那样，还是一无所有，是不是？为什么会是这样呢？我经常说，不是我对天下父母不敬或不孝顺！现实是我们的环境不同了，我们的父辈祖辈们经历的环境不同，他们当年求的是吃饱就是福，就是富。
反正一人一口田，回家耕田也是富。
问题是目前很多人连田都没有了，你想非转农吗？没门！我并非鄙视农民，我本农村出身！我想说的是，但凡你有点小理想，有点家庭责任感，你最好理解“孝顺”并非“愚昧”、“愚忠”式的听话，而是有选择的听话！你最好能彻底理解父母给你的“谆谆教诲”的另一面--那就是“儿啊，听我的吧，跟我过一样的日子吧，跟我一样一辈子受穷吧！”，事实不是如此吗？！如果你还不信，我们一起来分析：假设你是孝子或孝女，你很听话，好好读书了，也许你考不上清华北大，但也曾经在4-5年前或7-8年前为父母长了几天的脸，成功考入了某院校了。
3-5年的时光，父母含辛茹苦，省吃俭用，然后也许你也经历过六十分万岁的日子，然后你终于顺利毕业了，算是给父母一个交代了，尽了一点孝道了。
也许你曾经是象牙塔里的“骄子”，充满理想主义，可是现实跟理想的落差已经把你打得遍体鳞伤了，你终于放弃了理想主义，开始觉得长辈的教诲是有道理了。
于是开始说服自己听父母长辈的话了，并告诉自己，先活下来再说。
于是，你开始寻找一份可以活下来的，或像是“稳定”的工作了，于是你开始求职只注重当前薪资要求，而无所谓未来发展机会了，于是你“幸运”地开始了一份来之不易的、勉强说服自己满足的、可以养活自己的“稳定”工作了(但事实往往是你满意了，可能力或回报成果老板并不一定满意）。
假设你的这个“稳定”的工作工资是每个月5000元，那么你每年的收入是6万，这已经是很不错的待遇了。
我们大胆假设你在这家公司连续工作了40年，那么恭喜你，你的总收入有240万！240万，可以换一辆宝马7系和一辆奔驰S系，够满足面子用，但你得不吃不喝！240万，可以买北京8平的学区房，或买厦门80平方不到的普通房子，但你还是得不吃不喝！240万，够养你的孩子从幼儿园到大学毕业，而且还只能生一个，但同样你得不吃不喝！240万，你还得保佑自己能连续工作40年，并且不可以生病，不可以休假！并且你还要每天祈祷这个公司要40年不倒闭，祈求老板不会克扣你！。
连续工作40年，说明你这辈子要工作到60岁以上。
如果你从20岁开始工作，到60岁才退休，这样“稳定”的“人生”如此之悲催，我们可以一起联想很多生活的场景细节：你也许会因为1块钱跟菜市场的卖菜大妈争吵，你也许会因为孩子要5块钱的零花钱而大发雷霆，你也许会因为老婆的区区百元化妆品而生一肚子闷气，你也许会因为父母千元的体检账单而“忠孝”无法两全...。
你还可能会在30-40岁时开始抱怨，从开始抱怨自己，到抱怨老婆孩子，到抱怨父母兄弟，到抱怨单位社会。
抱怨你生不逢时，抱怨别人有关系而你没有，抱怨你自己怀才不遇，别人都是走狗屎运，抱怨别人有机会，自己没有机会？三、是真的没有机会吗？机会只留给有准备的人！撇开所谓的“稳定”工作，撇开目前没有能力实现的创业欲望，你能做什么？我的建议是“逼”自己行动起来，为了自己和身边的亲人的那“一人一口田”。
行动起来，做好准备，从做一个普通的互联网销售人员开始，再到成功的专家型互联网销售精英，再到管理精英，最后拥有自己的一片天地！！OK！你听懂了！你决定选择互联网销售了，那么你准备做什么样类型的销售员呢？做一个热度三分钟的销售员？看过本文后迅速热情高涨，3-5天后碰壁几次，然后放弃？做一个打一枪换一炮的销售员？这家做几天，换那家做几天，不停的换！换！换？做一个养家糊口的销售员？反正每个月收入够吃够喝即可，别跟我扯淡什么伟大理想？做一个江湖郎中式的销售员？每个企业主你都给他“抗生素”，能忽悠就忽悠！见效快？做一个未来总裁型的销售员？耐住一切寂寞和诱惑，潜心积累，直到有朝一日大成时！如果你的选择不是最后一个，那么我劝你不用往下看了，因为本文一切都是围绕着渴望有大成就的人士看的，是给有准备、想成功的人看的！四、你准备好逼自己成功了吗？是的，想成功。
那么你应该怎么准备？你要做的是小算盘式的所谓准备，还是人生的大规划准备？如果你每天想着小算盘，那么对不起，本文没有答案，我们要带动的是那些有责任、有眼光、耐得住寂寞，经得住诱惑、能接受一切苦难和挑战的人！如果你属于这类人，那么请你在未来一年甚至若干年的日子里，每天都要逼问自己：“我真的想成功吗？”，那么请你现在就问自己，真的做好接受一切苦难的准备了吗？你准备挑战自己了吗？准备好了，那么请你从现在开始进入角色，你是一个未来的成功者，但目前不是！你需要通过你的一切积累来为你的成功做准备，先从心理改变开始！首先，你需要从内心上转变角色，你需要如同乔吉拉德一样改变心理，“当你如同最虔诚的信徒信仰上帝一样信仰自己时，就可以克服任何横阻在你面前的障碍了”；其次，你要知道乔吉拉德为何能如此信仰自己能成功：虚心、执着、努力、充满热情！最后，你要改变对销售员的定义---我们认为“销售员这个职业是一堂永不谢幕的总裁研修班”。