刘云老师部分PPT,现代经销商商业模式创新与发展1
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《创新的商业模式》课件
在线市场
在线市场平台如阿里巴巴和 亚马逊通过创新的商业模式 实现了线上买卖的便利和效 率。
共享经济
共享经济平台如优步和 Airbnb通过创新的商业模式 改变了人们的生活方式和消 费习惯。
创新的商业模式的实施步骤
1
研究市场
了解市场需求和竞争环境，寻找
构建模型
2
创新机会。
设计创新的商业模式，明确产品
或服务的核心价值。
创新的商业模式的未来趋势
人工智能
人工智能技术将给商业模式 带来巨大的变革和创新。
区块链技术
区块链技术将改变交易和合 作的方式，促进商业模式的 创新。
可持续能源
可持续能源的应用将催生新 的商业模式，推动经济和环 境的双重发展。
创新的商业模式的特征
1 新颖性
2 可扩展性
创新的商业模式能够 提供独特的产品或服 务，以满足市场需求。
创新的商业模式具备 可扩展性，可以适应 不同规模和不同阶段 的企业发展。
3 盈利模式
创新的商业模式能够 构建可持续的盈利模 式，实现长期经济价 值。
创新的商业模式的案例
电动汽车
通过创新的商业模式，电动 汽车行业实现了持续增长和 环境友好的可持续发展。
《创新的商业独特的商业洞察！呈现令人振奋的解决方案 和前沿技术，引领商业发展的新时代。
商业模式的定义
商业模式是指组织用以创造和提供产品或服务的方式和方法，涵盖了价值创造、价值分配和利润 实现的全过程。
创新的商业模式的意义
创新的商业模式能够帮助企业适应快速变化的市场环境，拓展新的市场机会， 提高竞争力，实现可持续发展。
3
测试验证
通过试点项目或市场测试验证商 业模式的可行性和可持续性。
商业模式设计与创新培训教材PPT(共 108张)
商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
Байду номын сангаас
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价 值和服务?
〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这 些价值，并从中获得企业的合理利润?
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如 果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就 死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式 ，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己 的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定 的规则
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
创新与商业模式变革讲义(PPT 144页)
价
业 公司 价 价值链 值
价值链管理 与重组
值 链 管
链
关键价值环节
理
分销商 价值链
竞争优势
27.01.2020
38
价值链与竞争优势
获取
发展
战略 活动分析
定位
核心 业务
价值链 管理或重构
核心 能力
价值链 活动
27.01.2020
实现
竞争 优势
战略柔性与 可持续发展
39
价值链与竞争优势
基于价值链——可能导致企业经营的“结构” 主义——企业过度纵向化——企业经营柔性 丧失
47
强调顾客需求的商业模式
顾客是商业模式构建的起点和终点，基于顾 客需求的信息挖掘和分析是企业把握商机， 实现价值的关键，也是企业实施业务创新， 选择竞合模式的前提。
顾客需求挖掘——靶向功能（Know－What）
27.01.2020
48
强调顾客需求的商业模式
企业通过用户信息挖掘，可以有效的对潜在 消费需求形成认知和判断，并以此控制业务 运作活动的输入变量，使整个商业模式在运 行过程中取得预期的价值产出。
27.01.2020
35
价值链与竞争优势
定位战略观的关注点：外部 价值链的思想：战略成本，关注内部
27.01.2020
36
价值链与竞争优势
在所有的价值链环节都超过竞争对手 选择战略性的价值链环节
27.01.2020
37
价值链与竞争优势
供应商 价值链
价值链分析
价值活动与
产
价值结构
27.01.2020
30
资源、能力与竞争优势
VRIN Value Rareness Inimitability Non-substitutability
商业模式创新ppt课件
企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
《商业模式创新转型》课件
3
建立合作伙伴关系
与行业内的合作伙伴合作，共同发展新的商业模式。
总结和展望
商业模式创新是企业成功的关键，要不断适应变化、抓住机遇，创造出独特 的商业价值。
2 缺乏差异化
竞争激烈的市场中，传统 商业模式往往难以突出差 异化优势。
3 低效与高成本
传统商业模式通常过于复 杂，运营成本高创新可以帮助企 业快速适应市场变革和竞 争压力。
2 创造竞争优势
通过创新的商业模式，企 业可以在竞争激烈的市场 中脱颖而出。
3 提高效率与降低成本
优化商业模式可以提高企 业的效率和降低运营成本。
数字化时代的商业模式创新
数字化转型
借助科技和创新，将传统业务转 型为数字化商业模式。
电子商务
通过在线平台和电子支付，提供 更便捷的购物体验。
共享经济
通过共享资源和互联网平台，创 造全新的商业模式。
成功的商业模式创新案例分享
Uber
《商业模式创新转型》 PPT课件
本PPT课件旨在探讨商业模式创新的重要性，并分享数字化时代成功的商业 模式创新案例，帮助您实现商业转型。
商业模式创新的定义
商业模式创新是指通过重新设计和调整企业的商业模式，以适应市场需求的变化，创造更高的价值和竞争优势。
传统商业模式的弊端
1 僵化与落后
传统商业模式无法应对快 速变化的市场需求和技术 进步。
通过打造共享经济平台，颠 覆传统出行方式。
Airbnb
利用共享经济模式，创造更 便捷的短租住宿体验。
Netflix
从传统租赁转型为在线流媒 体平台，引领数字娱乐市场。
如何实现商业模式创新
1
研究市场和客户需求
深入了解市场趋势和消费者需求，发现创新机会。
商业模式创新解读PPT
适应市场变化： 随着消费者需 求和竞争环境 的变化，商业 模式创新需要 不断调整和优
化
管理风险：商 业模式创新涉 及的风险多种 多样，如市场 风险、技术风 险、财务风险 等，需要采取 有效的管理措
施
资源整合：商 业模式创新需 要整合内外部 资源，包括人 力资源、技术 资源、市场资 源等，以实现 商业价值的最
区块链技术提升供应链透明度和可 追溯性
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
人工智能助力企业实现个性化服务
云计算降低企业运营成本和提升效 率
人工智能驱动的商业模式创新
人工智能技术将进一步推动商业模 式的创新，提高企业的运营效率和 盈利能力。
人工智能将为企业提供更精准的市 场分析和预测，帮助企业更好地满和服务 的在线交易，推 动了电子商务的 发展。
成果：阿里巴巴 的商业模式创新 取得了巨大的成 功，成为了全球 最具价值的互联 网企业之一。
特斯拉的商业模式创新
创新点：将电动汽车从奢 侈品转变为日常出行工具
价值主张：提供高性能、 长续航、智能化的电动汽 车，改善消费者出行体验
商业模式创新解读
汇报人：XX
目 录
01. 单击添加目录标题 02. 商业模式创新概述 03. 商业模式创新类型 04. 商业模式创新实践案例 05. 商业模式创新的挑战与机遇 06. 商业模式创新的未来趋势
添加章节标题
商业模式创新概述
商业模式的定义和重要性
商业模式定义：指企业创造 价值并获取利润的方式，包 括产品或服务的提供方式、 客户群体、收入来源等。
持续改进：商业 模式创新不是一 蹴而就的，企业 需要持续改进和 优化商业模式， 以应对不断变化 的市场环境。
商业模式创新与转型课件
详细描述
企业可以通过优化生产流程、降低成本、提高效率等方式来实现关键业务创新。例如， ZARA通过采用快速响应供应链和精准预测市场需求等关键业务创新，实现了高效的运
营管理。
合作伙伴网络创新
总结词
合作伙伴网络创新是指企业通过与合作伙伴 建立新的合作关系或改变现有合作模式来共 同创造价值。
详细描述
企业可以寻找具有互补优势的合作伙伴，共 同开发新产品或服务、拓展市场、降低成本 等方式来实现合作伙伴网络创新。例如，苹 果通过与多家供应商合作，建立了强大的供 应链体系，实现了合作伙伴网络创新。
总结词
企业应借助互联网和信息技术，搭建平台生态系统，连接各方资源，提供高效、便捷的服 务。
详细描述
平台经济是一种基于互联网和信息技术的新型经济模式，通过搭建平台生态系统，连接各 方资源，提供高效、便捷的服务。企业应借助互联网和信息技术，搭建自己的平台生态系 统，吸引更多的参与者加入，实现互利共赢的商业模式。
企业应加强平台生态系统管理和治理， 确保各方资源的有效利用和利益分配 的公平合理。
平台经济涉及多方参与和利益分配， 企业应加强平台生态系统管理和治理， 确保各方资源的有效利用和利益分配 的公平合理。通过建立有效的管理和 治理机制，企业可以更好地协调各方 利益关系、解决矛盾冲突、维护生态 系统的稳定和可持续发展。
渠道创新
总结词
渠道创新是指企业通过改变产品或服务的销售和推广渠道来提高市场覆盖率和客 户满意度。
详细描述
随着互联网和移动互联网的普及，企业可以利用电商平台、社交媒体等新兴渠道 来拓展销售渠道，提高客户获取和转化效率。例如，小米通过线上直销模式，减 少了中间环节，降低了成本，提高了性价比。
客户关系创新
企业可以通过优化生产流程、降低成本、提高效率等方式来实现关键业务创新。例如， ZARA通过采用快速响应供应链和精准预测市场需求等关键业务创新，实现了高效的运
营管理。
合作伙伴网络创新
总结词
合作伙伴网络创新是指企业通过与合作伙伴 建立新的合作关系或改变现有合作模式来共 同创造价值。
详细描述
企业可以寻找具有互补优势的合作伙伴，共 同开发新产品或服务、拓展市场、降低成本 等方式来实现合作伙伴网络创新。例如，苹 果通过与多家供应商合作，建立了强大的供 应链体系，实现了合作伙伴网络创新。
总结词
企业应借助互联网和信息技术，搭建平台生态系统，连接各方资源，提供高效、便捷的服 务。
详细描述
平台经济是一种基于互联网和信息技术的新型经济模式，通过搭建平台生态系统，连接各 方资源，提供高效、便捷的服务。企业应借助互联网和信息技术，搭建自己的平台生态系 统，吸引更多的参与者加入，实现互利共赢的商业模式。
企业应加强平台生态系统管理和治理， 确保各方资源的有效利用和利益分配 的公平合理。
平台经济涉及多方参与和利益分配， 企业应加强平台生态系统管理和治理， 确保各方资源的有效利用和利益分配 的公平合理。通过建立有效的管理和 治理机制，企业可以更好地协调各方 利益关系、解决矛盾冲突、维护生态 系统的稳定和可持续发展。
渠道创新
总结词
渠道创新是指企业通过改变产品或服务的销售和推广渠道来提高市场覆盖率和客 户满意度。
详细描述
随着互联网和移动互联网的普及，企业可以利用电商平台、社交媒体等新兴渠道 来拓展销售渠道，提高客户获取和转化效率。例如，小米通过线上直销模式，减 少了中间环节，降低了成本，提高了性价比。
客户关系创新
商业模式的创新与业务转型培训ppt
求和反馈。
提供个性化服务
根据客户需求和偏好，提供个性化 的产品和服务，提升客户体验和满 意度。
建立长期合作关系
通过提供优质的产品和服务，与客 户建立长期合作关系，实现双赢。
盈利模式的优化
分析现有盈利模式
对现有盈利模式进行分析 ，找出存在的问题和不足 之处。
探索新的盈利点
通过市场调研和创新实践 ，探索新的盈利点，提高 企业的盈利能力。
培训总结与行动计划
培训内容的回顾与总结
商业模式创新的重要性
商业模式创新是企业持续发展的关键，通过创新商业模式，企业 可以更好地满足客户需求，提升竞争力。
业务转型的必要性
随着市场环境的变化，企业需要不断调整和优化业务模式以适应市 场需求，实现可持续发展。
培训中的重点内容
培训中重点讲解了如何识别商业机会、创新商业模式、实施业务转 型等方面的知识和技巧。
随着消费者需求的变化和市场竞争的 加剧，企业必须不断创新商业模式以 适应市场需求的变化。
02Βιβλιοθήκη 业务转型的必要性业务转型的定义与目标
定义
业务转型是指企业为了适应市场变化、提高竞争力或实现战略目标，对核心业 务、运营模式、组织结构等进行全面或局部的变革。
目标
提高企业效率和盈利能力，优化资源配置，增强竞争优势，满足客户需求等。
业务转型的挑战与机遇
挑战
变革可能带来的不确定性、资源 投入大、员工抵触、市场风险等 。
机遇
抓住市场变化、实现企业升级、 提高市场份额、增强品牌影响力 等。
业务转型的成功案例
01
02
03
案例一
某电商企业通过向综合电 商平台转型，实现了业务 规模的快速扩张和盈利能 力的提升。
提供个性化服务
根据客户需求和偏好，提供个性化 的产品和服务，提升客户体验和满 意度。
建立长期合作关系
通过提供优质的产品和服务，与客 户建立长期合作关系，实现双赢。
盈利模式的优化
分析现有盈利模式
对现有盈利模式进行分析 ，找出存在的问题和不足 之处。
探索新的盈利点
通过市场调研和创新实践 ，探索新的盈利点，提高 企业的盈利能力。
培训总结与行动计划
培训内容的回顾与总结
商业模式创新的重要性
商业模式创新是企业持续发展的关键，通过创新商业模式，企业 可以更好地满足客户需求，提升竞争力。
业务转型的必要性
随着市场环境的变化，企业需要不断调整和优化业务模式以适应市 场需求，实现可持续发展。
培训中的重点内容
培训中重点讲解了如何识别商业机会、创新商业模式、实施业务转 型等方面的知识和技巧。
随着消费者需求的变化和市场竞争的 加剧，企业必须不断创新商业模式以 适应市场需求的变化。
02Βιβλιοθήκη 业务转型的必要性业务转型的定义与目标
定义
业务转型是指企业为了适应市场变化、提高竞争力或实现战略目标，对核心业 务、运营模式、组织结构等进行全面或局部的变革。
目标
提高企业效率和盈利能力，优化资源配置，增强竞争优势，满足客户需求等。
业务转型的挑战与机遇
挑战
变革可能带来的不确定性、资源 投入大、员工抵触、市场风险等 。
机遇
抓住市场变化、实现企业升级、 提高市场份额、增强品牌影响力 等。
业务转型的成功案例
01
02
03
案例一
某电商企业通过向综合电 商平台转型，实现了业务 规模的快速扩张和盈利能 力的提升。
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8
第二章 经销商的发展前景分析
9
一、传统行业进入经销商主体 化时代
1、供应链职业细分化、专业化 2、优秀经销商的成长性
10
二、什么是未来经销商发展的资本
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 内部管理力 市场辐射力 渠道控制力 市场运营力 品牌运营力 观念创新力 资本运营力
11
三、经销商如何提升竞争能力
领袖 公司化－－经销商经营 体制创新
20
A、公司化经营的重要意义
提高市场竞争力。 客户管理水平提高；双方的合作 更加紧密，厂、商和市场的控制 能力都会增强，市场竞争力会大 大提高。
提高利润、降低成本。经 营效率提高，风险减少， 成本降低，客户利润有效 提高。
更新观念，提高素质。以前单打独 斗、坐商思想和小富即安意识逐渐 被向管理要效益、向市场要利润的 经营思想所取代。
E.
目标考核（市场开发、管理与服务）
25
5、充分利用企业的管理优势帮助客户。
24
6、 从任人唯亲到任人唯贤。
A. 从人情管理到人性管理。从你好我好大家都好的看面子，松散性
管理到充满关怀和温情的管理。 B. 提升员工的责任感、归属感和成就感，提升员工的自我管理能力。 员工业绩考核进行薪酬分配。 D. 薪酬从固定工资到底薪加提成。业绩的考核不仅是销量，还应包 括终端开发、管理与服务等方面，考核指标要提前下达，数字化。 C. 从大锅饭到按贡献分配。从固定薪酬到动态薪酬的转变，通过对
1、建立高效管理体制
金字塔式管理结构 垂直管理流程管理 责权利明确化管理 2、建立健全各项管理制度 人事管理制度 财务管理制度 业务管理制度 业绩考核制度 薪酬分配制度 市场管理制度
23
3、制订科学的经营计划。
年度计划 月度计划 周计划 日计划
4、不断创新，提高管理水平。
21
B、目前最常见的公司化模式
1、独家客户运作。实力强、规模大的客户独资组建有限责任公司。 2、多家客户合作。多家实力较强的客户发起成立有限责任公司制 订统一的经营目标和计划，共同管理。 3、厂商合资。厂商强强联合共同出资组建新的有限责任公司共同
管理、共享利润共担风险。
22
C、建立公司化经营模式的方法
现代经销商商业模式创新与发展
主讲：刘云老师
1
第一章 传统经销商现状分析
2
一、经销商发展面临的内部问题
1、内部的管理不规范 制度体系、 人力资源、 财务管理、 物流库存。
3
2、员工整体素质较低
• • • 文化水平较低 业务技能较低 来去三句话： 卖了多少 再进多少 回款多少
15
四、经销商未来发展方向
1. 2. 3. 4. 5. 6. 对内企业化 对外品牌化 渠道掌控化 品牌自有化 创新赢利模式 与厂家建立双赢战略合作伙伴关系
16
五、经销商发展方向的三种类型
17
经销商的发展分类（一）
• 一、大流通经销商
特点：低档产品；走量最 关键；
目前经营的产品
低档产品
需要注意：通过提升物流、 仓储服务水平，来提高促 销管理水平以及提升价值
4
3、员工的执行力较差
工作心态 岗位职责 过程管理 薪酬体系
5
4、运营及隐性成本大
固定费用大 销售毛利低
6
5、市场信息渠道不畅
顾客新需求不清楚 竞争新动向不清楚 市场信息反馈性差
7
二、经销商所面临的外部问题
1. 2. 3. 4. 5. 经营模式比较单一 投资利润率的下降 面对竞争束手无策 顾客品牌忠诚度低 不和谐的厂商关系
渠道发展的重点
专业性方向： 物流配送
二批网络、 大型终端
18
经销商发展分类（三）
• 三、品牌经销商
特点：高档产品；每次的销 售，用面对面的沟通达成品 牌塑造的公关工作 目前经营的产品 高档产品 专业性方向： 品牌运作
需要注意：利用产品品牌的传 渠道发展的重点 播来实现消费者主动购买率 和重复购买率，以提升自身 资源价值
12
（一）、经销商观念与思路 十大创新
1. 2. 3. 4. 短期意识向战略意识转变 积极参与竞争的意识 树立做强做大的思想 从销售的理念向营销理念的转变
13
（二）、经销商要实现八大转变
14
（三）、优秀经销商应具备的 八种能力
1. 2. 3. 4. 制订经营规划能力 内部团队管理能力 社会关系协调能力 市场开发维护能力
第二章 经销商的发展前景分析
9
一、传统行业进入经销商主体 化时代
1、供应链职业细分化、专业化 2、优秀经销商的成长性
10
二、什么是未来经销商发展的资本
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 内部管理力 市场辐射力 渠道控制力 市场运营力 品牌运营力 观念创新力 资本运营力
11
三、经销商如何提升竞争能力
领袖 公司化－－经销商经营 体制创新
20
A、公司化经营的重要意义
提高市场竞争力。 客户管理水平提高；双方的合作 更加紧密，厂、商和市场的控制 能力都会增强，市场竞争力会大 大提高。
提高利润、降低成本。经 营效率提高，风险减少， 成本降低，客户利润有效 提高。
更新观念，提高素质。以前单打独 斗、坐商思想和小富即安意识逐渐 被向管理要效益、向市场要利润的 经营思想所取代。
E.
目标考核（市场开发、管理与服务）
25
5、充分利用企业的管理优势帮助客户。
24
6、 从任人唯亲到任人唯贤。
A. 从人情管理到人性管理。从你好我好大家都好的看面子，松散性
管理到充满关怀和温情的管理。 B. 提升员工的责任感、归属感和成就感，提升员工的自我管理能力。 员工业绩考核进行薪酬分配。 D. 薪酬从固定工资到底薪加提成。业绩的考核不仅是销量，还应包 括终端开发、管理与服务等方面，考核指标要提前下达，数字化。 C. 从大锅饭到按贡献分配。从固定薪酬到动态薪酬的转变，通过对
1、建立高效管理体制
金字塔式管理结构 垂直管理流程管理 责权利明确化管理 2、建立健全各项管理制度 人事管理制度 财务管理制度 业务管理制度 业绩考核制度 薪酬分配制度 市场管理制度
23
3、制订科学的经营计划。
年度计划 月度计划 周计划 日计划
4、不断创新，提高管理水平。
21
B、目前最常见的公司化模式
1、独家客户运作。实力强、规模大的客户独资组建有限责任公司。 2、多家客户合作。多家实力较强的客户发起成立有限责任公司制 订统一的经营目标和计划，共同管理。 3、厂商合资。厂商强强联合共同出资组建新的有限责任公司共同
管理、共享利润共担风险。
22
C、建立公司化经营模式的方法
现代经销商商业模式创新与发展
主讲：刘云老师
1
第一章 传统经销商现状分析
2
一、经销商发展面临的内部问题
1、内部的管理不规范 制度体系、 人力资源、 财务管理、 物流库存。
3
2、员工整体素质较低
• • • 文化水平较低 业务技能较低 来去三句话： 卖了多少 再进多少 回款多少
15
四、经销商未来发展方向
1. 2. 3. 4. 5. 6. 对内企业化 对外品牌化 渠道掌控化 品牌自有化 创新赢利模式 与厂家建立双赢战略合作伙伴关系
16
五、经销商发展方向的三种类型
17
经销商的发展分类（一）
• 一、大流通经销商
特点：低档产品；走量最 关键；
目前经营的产品
低档产品
需要注意：通过提升物流、 仓储服务水平，来提高促 销管理水平以及提升价值
4
3、员工的执行力较差
工作心态 岗位职责 过程管理 薪酬体系
5
4、运营及隐性成本大
固定费用大 销售毛利低
6
5、市场信息渠道不畅
顾客新需求不清楚 竞争新动向不清楚 市场信息反馈性差
7
二、经销商所面临的外部问题
1. 2. 3. 4. 5. 经营模式比较单一 投资利润率的下降 面对竞争束手无策 顾客品牌忠诚度低 不和谐的厂商关系
渠道发展的重点
专业性方向： 物流配送
二批网络、 大型终端
18
经销商发展分类（三）
• 三、品牌经销商
特点：高档产品；每次的销 售，用面对面的沟通达成品 牌塑造的公关工作 目前经营的产品 高档产品 专业性方向： 品牌运作
需要注意：利用产品品牌的传 渠道发展的重点 播来实现消费者主动购买率 和重复购买率，以提升自身 资源价值
12
（一）、经销商观念与思路 十大创新
1. 2. 3. 4. 短期意识向战略意识转变 积极参与竞争的意识 树立做强做大的思想 从销售的理念向营销理念的转变
13
（二）、经销商要实现八大转变
14
（三）、优秀经销商应具备的 八种能力
1. 2. 3. 4. 制订经营规划能力 内部团队管理能力 社会关系协调能力 市场开发维护能力