营销培训--如何提升卫浴销售
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 消费者的消费观念逐渐转变，更加注重个性化、舒适化的卫浴体验。
3. 市场上存在着众多的卫浴品牌和产品，需要突出自身的特色和优势。
二、目标客户群主要针对新房装修的消费者、旧房改造的消费者以及对卫浴品质有较高要求的客户群体。
三、营销目标1. 在一定时间内提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量，打造高品质的卫浴产品。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾利润和市场份额。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商、家装公司等渠道的合作。
拓展线上销售渠道，提高网络销售份额。
4. 促销策略举办产品展示活动、促销活动等。
利用广告、宣传册等进行品牌推广。
开展会员制度，提供专属优惠和服务。
5. 服务策略提供专业的售前咨询和售后服务。
建立快速响应机制，及时解决客户问题。
五、营销活动计划1. 定期举办新品发布会，展示最新产品。
2. 与家装公司合作举办联合促销活动。
3. 在节假日等特殊时期推出优惠套餐。
4. 开展线上推广活动，如社交媒体互动、线上抽奖等。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估营销活动的效果。
2. 根据客户反馈和市场变化，及时调整营销策略。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标客户主要包括家庭装修用户、房地产开发商、酒店等。
3. 市场趋势呈现出智能化、环保化、个性化的发展方向。
二、产品策略1. 提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等，满足不同客户需求。
推销卫浴的的技巧
推销卫浴的的技巧
推销卫浴产品可以尝试以下技巧：
1.了解客户需求：在向客户推销之前，先了解他们的需求和偏好。
例如，他们可能正在进行装修，或者想要更换旧卫浴设备等。
根据客户的需求进行个性化的推销。
2.重点强调产品特点与优势：客户关注的是卫浴产品的质量和性能。
在推销过程中，强调产品的特点与优势，如高品质的材料、时尚的设计、环保的特点等，并告诉客户这些特点与优势可以满足他们的需求。
3.提供专业建议：作为卫浴产品的专业人士，给予客户专业的建议非常重要。
例如，根据客户的空间和实际使用情况，推荐适合的卫浴设备，并解释为什么该产品最适合客户的需求。
4.展示案例和样品：通过展示其他客户的案例和实际样品，让客户能够更直观地感受到产品的质量和外观。
这可以增加客户的信任和购买的决心。
5.提供售后服务和保修：告诉客户购买卫浴产品后可以享受到的售后服务和保修政策。
这可以给客户增加安全感，使他们更愿意购买。
6.价格和优惠策略：考虑客户的预算，给予合理的价格策略。
同时，提供某些优
惠活动也可以吸引客户，如买一送一、组合购买等。
7.建立长期合作关系：为了建立良好的客户关系，保持与客户的沟通和联系非常重要。
及时回答客户的问题，提供帮助，并定期与客户保持联系。
以上是一些建议，但卫浴产品的推销技巧还会根据市场需求和客户的个体差异而有所变化。
卫浴终端店销售提升
一、产品选择方面：1. 深入研究市场需求，选择畅销的卫浴产品，并与供应商合作，确保能够及时供应。
2. 注意跟踪时尚潮流，推出独特、个性化的产品，以吸引更多消费者。
3. 在选品方面，注重品质、功能性，并提供针对不同消费者需求的多样化选择。
二、销售策略方面：1. 培训销售人员，提高其产品知识和销售技巧，使其能够更好地向消费者推销产品。
2. 推出促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。
3. 利用社交媒体等渠道，积极宣传和推广店铺产品，增加店铺曝光率。
4. 设置会员制度，让常客享受更多的优惠和增值服务，提高客户忠诚度。
同时，通过会员系统，收集顾客信息，进行定向推销，提高销售效果。
三、店面布局方面：1. 店铺布局要合理，产品陈列有序。
同时，在店内布置适合目标消费者喜好的装饰品，增加产品吸引力。
2. 设置试用区，让消费者可以亲身体验产品的质量和功能，提高购买欲望。
3. 注意店铺卫生和环境，提供舒适的购物环境，让消费者有更好的购买体验。
4. 合理利用店内空间，定期进行商品陈列改换和促销推广，吸引顾客眼球。
以上只是一些常用的方法，提升卫浴终端店销售还需要根据具体情况进行细化操作。
同时，要紧跟市场发展，关注行业动态和竞争对手的举措，不断创新和改进销售策略，提高店铺的竞争力和销售额。
四、销售技巧方面：1. 建立良好的销售顾问形象，要有亲和力和专业性，给顾客留下良好的第一印象。
2. 倾听和沟通是提升销售的重要技巧。
销售人员应耐心倾听客户需求，了解顾客的喜好和痛点，并提供合适的解决方案。
3. 提供专业的产品知识，能够解答顾客对产品的各种疑问，并给出专业的建议。
4. 推销过程中要运用积极的语言和肢体语言，增加购买产品的欲望。
例如，可以强调产品的优势和好处，以及目前的促销活动。
5. 销售人员应该把握住销售的机会，利用销售技巧进行交叉销售，推销其他相关的产品。
1. 提供良好的售后服务，包括产品使用说明、安装指导和维修等。
消费者在购买产品之后，如果得到良好的售后服务，会对店铺产生更多的信任和忠诚度。
营销培训--如何提升卫浴销售
营销培训--如何提升卫浴销售
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瓷砖样板间错误展示
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6、过于利用空间
营销培训--如何提升卫浴销售
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为何如此 节约！！
营销培训--如何提升卫浴销售
6、做到店面“当日事，当日清” – 对店面碰到的各种如售后问题，顾客投诉问题、横向、纵向的沟通问题，一定要在 当天进行解决， 解决不了要给一个具体的时间表，一定不要拖； – “当日事，当日清”将会使店面的事情得到有效、 及时的解决，有助于提高工作效率；
营销培训--如何提升卫浴销售
积极的心态和用心的服务
格体积大小的展示。 • 在展示产品的时候应该注意空间的利用和不利于利用的空间。 • 在展示有颜色的产品时应该注意和装修材料的颜色合理搭配的展
示。 • 在浴室柜展示上应该注意PVC和实木柜分区展示、规格的差异化。 • 在展示中岛的产品中应该注意配套产品和产品集中的展示。 • 在产品的展示中应该经常调换产品展示的位置，保持展厅的动态
感。
营销培训--如何提升卫浴销售
1、产品配套出样
正确配套
样板间的配套出样
营销培训--如何提升卫浴销售
样板间的配套出样
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营销培训--如何提升卫浴销售
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样板间
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营销培训--如何提升卫浴销售
中岛展示出样
营销培训--如何提升卫浴销售
软件－人和管理
• 优秀的店面管理 • 积极的心态和用心的服务
如何做好卫浴的销售
如何做好卫浴的销售如何做好卫浴的销售1如何做好卫浴的销售做销售的人，都会问一个问题：如何让客户开单？其实在销售中，是没有百分之百开单的秘诀的，没有谁敢打包票说销售能百分之百开单。
有的只是提高销售成交率的方法，下面是我总结做卫浴门店销售的一些方法：1、热忱迎客，爱护客户。
热忱的笑容是客户进门的最好礼物，能让客户感到轻松。
然后邀请客户坐下来休息休息，同时送上一些果汁和糖果，让客户进一步放松心情。
2、不主动卖产品我们供应给客户的不是卫浴产品，我们供应的是装修方案。
先预备500张不同风格的卫生间图片〔可以从网上找，可以去现场拍照等方式收集〕，然后从中精选100张出来，同时再预备100条关于卫生间装修的建议或者留意事项，最终把图片和看法绘制成册〔一张图片一条建议〕，放在桌子上。
当客户坐下后，我们就不聊什么座厕啊、淋浴啊，我们只和客户谈卫生间的装修设计和留意事项。
客户一边看图册，一边想自己卫生间的设计，接下来就会想产品，想到产品就会想到我们。
只要他们问，我们的胜利率就大了。
3、吸引客户眼球我们搜出来的500张图片不能铺张啊。
可以预备一个大一点的LED显示屏或者电脑显示屏，把它放在店门口的醒目处，能让路过的行人一眼看到的地方，然后就循环播放500张装修图片，只要是目标客户看到了，而自己又要装修，自然会留意，假如能停下来，进门的机会就大了。
对了，推举一本书《我把一切告知你》是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。
4、赠送小礼物我们送货的时候，可以在里面留下厕所的小物件，如洁厕净、地垫等小物件，想想客户打开箱子，看到这些厕所常用物品的时候，会不会心里一暖呢？卫浴销售的必要条件店面位置店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的位置，提前做好开卫浴加盟店预备特别重要。
形象(门头形象)门头的设计放在终端设计的首位。
第一视觉印象，第一进店体验感觉都从门头开头，许多卫浴加盟店在现实中并没注意对店面门头的包装。
卫浴怎么提高销量方案
卫浴怎么提高销量方案概述卫浴产品作为日常居住必需品，在市场中需求量一直较大。
然而，由于市场上的竞争激烈，卫浴行业的销售量也随之受到一定的影响。
因此，为了增加卫浴产品的销量，需要采取一系列的方案和策略。
本文将提供一些有效的卫浴销售增长方案，帮助您提高销售额。
1. 增强产品颜值描述：卫浴产品颜值的提升可以增加顾客的购买意愿。
针对卫浴产品，可以从设计、外观等方面提升产品的颜值，增加其吸引力。
具体方案： - 设计优雅的产品外观：以简约、现代化的设计理念为主，打造卫浴产品的外观档次感。
- 使用优质材料：优质的材料可以提高产品的质感，增加产品的颜值。
- 创新的功能设计：为产品增添一些创新的功能设计，提升产品的实用性和便利性，从而吸引更多消费者。
2. 提供个性化定制服务描述：卫浴行业中，个性化定制服务可以满足不同消费者的需求，增加产品的差异化竞争优势，从而提高销售量。
具体方案： - 提供多样化的颜色选择：根据消费者的喜好，提供多种颜色选择的卫浴产品，满足不同消费者的个性化需求。
- 提供不同尺寸的选择：针对不同的空间大小，提供多种尺寸的卫浴产品供消费者选择。
- 充分沟通用户需求：与消费者进行深入的沟通，了解他们的需求，并提供个性化的产品定制服务。
3. 数字化营销描述：随着互联网的快速发展，数字化营销已成为卫浴行业中不可或缺的一部分。
通过运用网络和数字技术，可以提高品牌知名度和销售额。
具体方案： - 建立专业的官方网站：通过建立品牌官方网站，展示产品信息、品牌故事以及售后服务，提高品牌形象和用户信任度。
- 运用社交媒体：通过在社交媒体上发布有趣的卫浴相关内容，吸引目标用户群体，提高品牌曝光度。
- 打造卫浴产品的线上销售渠道：与电商平台合作，将产品线上销售，提高产品的销售额。
4. 优化售后服务描述：提供优质的售后服务可以增强客户对品牌的信任度，建立品牌口碑，从而促进销售增长。
具体方案： - 建立24小时客户服务热线：提供全天候的客户服务热线，及时回答客户的咨询和解决问题。
终端卫浴导购销售技能培训
终端卫浴导购销售技能培训导购销售是卫浴行业中不可忽视的一环，因为终端导购员的专业素质和销售技巧直接影响到销售业绩的提升。
为了提高卫浴导购员的销售技能，以下是一个终端卫浴导购销售技能培训计划。
一、产品知识培训1.了解产品分类：卫浴产品包括浴缸、马桶、洗手盆、淋浴房等，导购员应熟练掌握各个产品的特点、材质、使用方法等。
2.产品特点介绍：导购员需要详细了解各款产品的特点，如产品的材质、功能、设计风格等，并可以根据客户需求进行合理的推荐。
3.品牌知识了解：不同品牌有不同的定位和优势，导购员应了解各个品牌的特点和竞争优势，以便在销售过程中进行差异化推销。
二、销售技巧培训1.沟通交流技巧：导购员应具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通交流，熟练掌握言语表达和非语言交流技巧，以提高销售能力。
2.顾客需求分析：导购员需要通过与客户的交流，准确了解客户的需求和喜好，根据客户的需求进行产品推荐，以满足客户的要求。
3.产品展示技巧：导购员应熟练掌握产品展示技巧，能够清晰、生动地展示产品的特点，以吸引客户的注意力并增加销售机会。
4.销售谈判技巧：导购员需要具备一定的销售谈判技巧，能够灵活运用销售策略和技巧，以促使客户下单购买。
5.售后服务意识：导购员应了解售后服务的重要性，能够主动向客户介绍售后服务政策，并提供满意的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
三、培训方法1.理论学习：通过课堂教学的方式，导购员可以学习产品知识和销售技巧，并进行理论讨论和案例分析，以提升综合素质。
2.实践演练：导购员在培训中可以进行实际销售演练，模拟真实的销售环境，通过反复实践和培训师的指导，不断提升销售技能。
3.案例分享：培训中可以邀请成功的导购员或销售经理分享自己的经验和成功案例，以激发学员的学习兴趣和动力。
四、绩效评估1.销售数据分析：培训结束后，可以对导购员在培训期间的销售数据进行分析，以了解培训效果和销售能力提升情况。
2.销售技能考核：对导购员进行销售技能考核，包括产品知识、沟通能力、销售技巧等方面的考核，以评估培训的成效。
卫浴公司如何做营销策略
卫浴公司如何做营销策略在卫浴行业竞争激烈的市场中，制定一个有效的营销策略对卫浴公司的发展至关重要。
以下是一些卫浴公司可以采用的营销策略：1. 确定目标市场：首先，卫浴公司需要确定目标市场，了解他们的需求和喜好。
这有助于卫浴公司针对特定的消费者群体制定精准的营销策略。
2. 品牌建设：通过建立和提升品牌知名度，卫浴公司可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
投资于品牌营销活动，如广告、宣传等，可以提高公司在消费者心中的认知和好感度。
3. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合市场需求的卫浴产品，是促进销售增长的关键。
卫浴公司可以与设计师合作，提供独特和时尚的产品，吸引消费者。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系是保持客户忠诚度的重要因素。
卫浴公司可以通过提供优质的售后服务、定期沟通和关怀客户，建立牢固的客户基础。
5. 多渠道销售：卫浴公司可以通过在线销售渠道、实体店面和合作伙伴等多个渠道销售产品。
这样可以拓宽销售渠道，增加产品曝光度，吸引更多的消费者。
6. 参展和活动：参加行业展览和举办专业活动是卫浴公司扩大影响力和开拓市场的有效方式。
通过展示最新产品、分享行业洞见和与潜在客户面对面交流，可以增加公司的知名度和吸引力。
7. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Ins等，与消费者直接互动。
通过发布有趣的卫浴设计灵感、顾客评价和促销活动等内容，加强品牌形象的塑造。
8. 联合营销：与其他相关行业的企业或品牌合作，开展联合营销活动。
通过携带品牌互相宣传，卫浴公司可以扩大受众范围，增加产品销售机会。
总之，一个成功的卫浴公司营销策略需要深入了解目标市场，与消费者建立有效的联系，并不断创新和改进产品和服务。
通过多渠道销售和积极参与行业活动，卫浴公司可以取得竞争优势，并实现可持续的发展。
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6、店里至少有一个店员会懂设计，即CAD软件， 这是整体提升服务标准、与竞争对手拉开距离 的一个重要手段。
• 已配有电脑的店面，要安装CAD软件，同时品牌经理 要组织店长和店员学习如何使用CAD，并要求自己动 手能画简单的平面图。
7、所有的卫浴店面设计要先定产品再定图纸。
• 09年开始，我们将对各卫浴品牌产品展示、出样按不同的店面面 积进行划分，由此形成一套规范的产品出样的方案。
积极的心态和用心的服务
• 积极的心态和用心的服务是衡量一个优秀导购员的两个最基本的标准，积极 的心态是做好销售的开始，用心的服务是做好销售的过程，作为销售人员， 要切记“顾客第一，服务至上”，调整好自己的心态，提升自己的服务，每 天都要以饱满的心情去面对每一天。
• 顾客永远是上帝
• 顾客就是钞票 • 服务上帝就是工作 • 服务好上帝就能拿到钞票
■卫浴新材料层出不穷 陶瓷制品不再一统卫浴间的天下，石材、木材等 各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。木制浴缸 让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道。
■倡导环保节约
卫浴设计强调生态和环保，而不是一味追求时尚。好 的卫浴空间应切合主人的日常生活，非常实用。一些 外观设计过于新奇的卫生间，真正使用起来却会发现 很多问题。
娴熟的产品知识
• 公司文化、品牌文化 • 生产工艺流程 • 产品卖点 • 与竞争对手卖点的差异
生产工艺流程
产品设计
浆料配方
釉料配方
模具制作 工作模浇注
浆料制备
釉料制备
注浆成型
修 坯
干 燥
检 坯
施 釉 烧 成
装 窑
检 验
包 装 入 库
产品卖点
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与竞争对手卖点的差异
1 、TOTO、科勒 • 优势:a.品牌知名度很高，销售拉力极强。 • b.以工程为主，零售为辅，（TOTO以长江以南竞争力强，科勒为长江以北竞争力强） • c.生产实体雄厚，产品结构优势明显 • 劣势：a.大城市总经销多家，价格保护不利恶性竞争，利润挤压利害。 • b.在二级城市销售网络不健全。 • c.价格较中档高2倍以上，以分体为主，连体为辅，零售无绝对竞争优势。 • d.品牌在国外注册，生产在国内，陶瓷产品与国内中档比，无明显优势。 • 1）TOTO • 最早开发投入便洁宝、自洁釉 • 产品以低水箱侧按为主； • 做工较差：管道施釉、布水孔下边缘等； • 冲水洗刷差； • 2）科勒 • 131年经营历史老品牌，美国最大； • 产品配制较高：福马、吉博力水件，UF盖板； • 产品尺寸要求严格、规整度好； • 座便器以分体为主； • 连体座便器多数为粘圈工艺差； • 配件多为单侧按费力、费水 • 外观质量要求不严做工较差：管道施釉、布水孔下边缘等；
优秀的店面管理
1、店面员工的士气、激情的保持和提升 – 多关心员工的工作和生活，多鼓励员工，帮员工及时解决面临的问题； – 形成每天在店内晨列的习惯，通过晨列的喊口号，每个人的几分钟工作总结演讲，可以提 – 升团队的凝聚力及员工的士气； – 要树榜样，树标杆，对表现优秀的店员要进行及时的表扬和肯定； – 要以师长的高度来教育和培训员工； 2、目标管理 – 要养成有分解任务、完成任务的意识； – 把任务分解到每周，每天，每个人头上，以天保周，以周保月； – 目标管理将会惯穿于整个销售过程； 3、分区管理 – 对大店进行划分区域，实施分区管理，一人负责一个区域，把店面管理细化到人； – 区域划分后，负责人将对这个区域的卫生，产品出样，样品磨花、破损，标价签等等负全部责任； – 店面出现问题后，店长将直接处罚相关区域管理责任人； 4、店面卫生 – 保证营业状态下，店面的卫生绝对光洁如新； – 卫生打扫一天至少三次，早晨开门一次，午饭前一次，下午二点至三点一次； – 店面不能出现卫生死角； – “一屋不扫何以扫天下”
6、东鹏
• • • • • • • • • 优势：a.生产整体规模较大，在广东、湖南影响力较好。 劣势：a.公司以瓷砖为主，款式、性能、价格无竞争力。 b.销售网络不健全，占有率低。 东鹏是国内最早推出6L节水型坐便器的厂家； 生产整体规模较大，在广东、湖南影响力较好； 公司以瓷砖为主，款式、性能、价格无竞争力； 销售网络不健全，占有率低； 配件档次不高，（爱玛仕、美图水件居多） 产品配套不齐全，质量控制不严；
合理的产品展示：
1、产品配套出样 2、颜色搭配协调 3、配饰的运用 4、道具的展示 5、瓷砖样板间的卫浴展示 6、展示空间不能过于利用，要协调
• 产品的新款和老款的展示位置的区别。 • 产品的配套款式展示配套齐全，不配套款式展示应该注意产品规 格体积大小的展示。 • 在展示产品的时候应该注意空间的利用和不利于利用的空间。 • 在展示有颜色的产品时应该注意和装修材料的颜色合理搭配的展 示。 • 在浴室柜展示上应该注意PVC和实木柜分区展示、规格的差异化。 • 在展示中岛的产品中应该注意配套产品和产品集中的展示。
4、惠达
• • • • • • • • • • • 优势：a.生产量大，10条隧道窑炉，年产量达600万件。 b.知名度高（中国驰名商标）中、低档工程量大，出口量大约2亿。 劣势：a.市场管理混乱，经销商利润特低没有信心。 b.中低档形象，销售主要在二级市场和农村市场及公共场所。 c.款式品种较多，样式老化，分体居多。 5、四维 优势：a.生产规模大，西南及江浙一带影响力较大。 b.产品齐全，性价比较高。 劣势：a.分体为主，连体款式不新颖，竞争力不强。 b.市场保护政策差，忠诚度低。 c.市场占有率低，品牌形象没能形成。
2、美标洁具 • 优势：a.最早进入中国市场进口品牌价格最便宜的品牌，三星级宾馆份额较大。
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• • •
b.品牌知名度高品种齐全，性价比在高档品牌中较高。
劣势:a.款式以分体为主，连体样式比较落后，釉面效果差，针孔较多。 b.与中档洁具品牌性价比较弱。 c.市场保护政策差，经销商利益得不到保证。
3、乐家
东方家园利泽店装修照
东 方 家 园 来 广 营 店 装 修 照
家 得 宝 分 钟 寺 店 装 修 照
乐 华 梅 兰 科 兴 店 装卫浴店面要加强卫浴类产品，如龙头，浴室柜的出样比例， 面积过100平方的店面要有龙头专业展示区，同时要有大 件产品，如桑拿房、按摩房的产品出样。未来的卫浴产品 与陶瓷产品的销售比例将达到7：3,所以加强卫浴产品的 出样，加强卫浴产品的销售力度将是我们很大的一个增长 点。
5、样品管理 – 保证店面样品的绝对“好、新、美、”； – 出现磨花、破损的样品，及时处理，原则是“就地处理”，不能拉回仓库； – 对一个月从未销售的样品，要进行调整展示位置或直接淘汰； – 一般1-2个月要对展厅进行一次大调整，除了形象样板间外，其它的中岛展示区、 集中展示区要进行产品互动，保证展厅给顾客的感觉是动态的，新鲜的； – 新产品要及时上样，且要摆放在显眼处； – 产品要成配套出样，颜色要搭配合理，款式与款式要协调； 6、做到店面“当日事，当日清” – 对店面碰到的各种如售后问题，顾客投诉问题、横向、纵向的沟通问题，一定要在 当天进行解决， 解决不了要给一个具体的时间表，一定不要拖； – “当日事，当日清”将会使店面的事情得到有效、 及时的解决，有助于提高工作效率；
4、要配有电脑，实行电脑化下单，开单，查库存等， 提升工作效率。
• 实行电脑化的最大目的是让我们的店员真正从烦琐的横 向与纵向沟通中解放出来，避免耗费销售的时间，能让 店员有更多的时间参与销售。
5、卖场氛围营造：证书，产品说明书，品牌宣传 海报，服务承诺等
• 证书、产品说明书既可以丰富展厅的展示，同时也可以有助于销售的达 成； 品牌宣传海报让消费者对所销售的产品有一个更深的了解； 服务承诺让消费者买了我们的产品没有后顾之忧。
2、颜色的搭配
色 调 柔 和 浅 对 比
颜色搭配错误
X
柜子颜色和瓷砖颜色冲突
X
X
X X
3、配饰
配饰后
配饰前
配饰 前
配饰后
4、道具的展示
5、瓷砖样板的卫浴展示
瓷砖样板间错误展示
X
√
X
X
X
6、过于利用空间
为何如此 节约！！
超市卖场的展示
百安居金四季店平面展示区
■智能化产品粉墨登场 提起智能化卫浴产品，就不能不提TOTO的卫洗丽， 著名影星陈慧琳一句广告词“今天你洗了吗”响 遍大江南北，卫洗丽上市至今，共销售了2000多 万台，基本上垄断了智能市场，同时也很很快被 消费者接受。近两年，国内的智能品牌也在崛起， 以维卫、便洁宝为代表的企业销售额也在逐步提 升。市场空间巨大。
二、提升销售的几大要点
• 硬件－终端 • 软件－人和管理
硬件－终端
• • • 良好的空间设计 合理的产品展示 温馨的卖场氛围
良好的空间设计
1、150平米以上的卫浴店面必须设有咖啡吧
• • • • 提升店面展示档次 提供消费者休闲之处，让他们留店时间更长一点，提高接单率 提供业务洽谈平台，加快装饰渠道和工程渠道的拓展 捷足先登，在当地市场拉开差距，形成强势地位
如何提升卫浴销售
江龙良
主要内容
一、当前卫浴流行趋势
二、提升销售的几大要点
一、当前卫浴流行趋势
• 异型产品盛行 • 极简主义继续受宠 • 智能化产品粉墨登场 • 卫浴新材料层出不穷
• 倡导环保节约
• 注重健康
■异型产品盛行 长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产 商们也意识到这一 问题，开始设计研发造型新 颖的洁具产品，许多新品今年出现在市场上。 消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、 形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。
建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高 的标准，节水仍然是卫浴行业发展的趋势。尽管新的 卫生陶瓷国家标准已经正式实施，但很多企业生产的 马桶等卫浴产品实际上并不达标。可以说，2008年， 节水卫浴仍将是卫浴产品最大的特点。