天狮品牌规划
时光淬炼【“中国式”创业故事——天狮集团,淬炼时光打造世界品牌】
时光淬炼【“中国式”创业故事——天狮集团,淬炼时光打造世界品牌】“中国式”创业故事——天狮集团，淬炼时光打造世界品牌 20__-04-10 14:42:15 中国企业报道网编者语：天狮集团所取得的成功，绝不是偶然。
这一个典型的“中国式”创业故事里，包含着多项值得我们思考的元素：一个不屈不挠的创业者，一个天时地利的大时代，还有一个前途无限的好产业。
作为一家1995年成立，1997年进军国际市场的本土企业，天狮集团一路见证了我国保健品市场的繁荣与发展。
对天狮来说，消费者的信任和产品的质量是直销保健品企业的生命线。
以此为基准，天狮集团历经了20余年的发展，现在已发展成为横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、国际贸易、金融投资等诸多领域的跨国企业集团，业务现已辐射全球190多个国家、在110个国家和地区建立了分公司，并与全球众多国家的企业和研究机构结成了战略联盟。
同时，天狮集团还作为新华社“民族品牌传播工程”的入选企业，与包括海尔、支付宝、京东、恒大集团、茅台集团等知名民族企业共享这一殊荣。
“天狮入选新华社民族品牌传播工程，可以看做是对公司这二十多年创业历程的一个肯定，”一位长期研究天狮集团发展的市场分析人士评价道，“因为早在天狮成立之初，即明确了建设自主品牌的战略目标，现在天狮已经走向全球，可以说实现了当初的初心。
”那么这样一家规模庞大、在某种意义上来说也是中国企业全球化代表的企业，是如何在25年的时间内，成为一张享誉世界的“中国名片”呢?卓越布局与合规经营塑造“走出国门”的天狮创立于上世纪九十年代的天狮集团，其发展历程本身即是一部波澜壮阔的创业史。
其所取得的成功，绝不是偶然。
这一个典型的“中国式”创业故事里，包含着多项值得我们思考的元素：一个不屈不挠的创业者，一个天时地利的大时代，还有一个前途无限的好产业。
“一片荒草地、两辆雁牌车、三口大铁锅、四个临建棚、六根长竹竿、七个年轻人”天狮集团创业元老之一这样回忆道，可见其当时创业环境之艰难。
天狮集团cis分析
天狮——BI识别
人力资源管理：六网互动战略
所谓“六网互动”，指的是国际互联网、国际物流网、国际教育网、国际资本 运作网、国际旅游网和人力资源网。人力资源网是“六网互动”的核心。 天狮集团自己பைடு நூலகம்发People soft电子人力资源管理系统，把公司全球范围内的人 力资源都整合起来，里面涵盖了绩效考核、招聘、培训、核心能力发展等等。
天狮——BI识别
天狮中国区组织架构图
天狮——BI识别
天狮国际健康产业体系
包括，以国际标准的研发中心、质检中心为依托的“大健康科技创新体系”； 以现代化的生产车间、自动化仓库为依托的“大健康生产物流体系”；以泰济 生医院国际健康管理中心、酒店、会议中心为依托的“大健康服务体系”；以 天狮国际大学为依托的“大健康教育体系”
产品介绍
•营养保健品系列，主打产品为调整人体免疫力和加强人体体质的功能性食品和补充人体所需 营养的营养补充类食品两个大类攻击67种食品。 •护肤品系列，包括护肤品和清洁护理用品两大类，分别为66种与22种。 •家具日用品系列，包括果蔬餐具清洗剂，油污快洗净等8种。 •保健器械系列，共13种
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旗下品牌
天狮国际 “全家分享 全球共享”
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奥蓝际德 “创建一个令人信赖的国际 化的中国酒店服务品牌”
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天津天狮学院 “立足天津，服务天津，面向全 国，培养高级应用型人才”
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泰济生 “管理健康，延续美丽”
-全家分享 全球共享-
天狮集团CIS系统
1.渠道策略 天狮集团投资的百亮超市为新型直销超市，采用国际先进的经营理念和管理模 式，创造性的融直销和超市于一体，面向直销商和普通消费者两大目标顾客群 体。由天狮的生产基地为个分支机构供货由各地的分支机构为所辐射范围内的 授权经营店提供商品服务，授权经营店负责为直销员和消费者提供商品和服务。 目前天狮在国内有30个省级分公司，80个城市分公司，全国设立5000家专卖店 负责为100万业务人员提供商品服务。
天狮集团介绍
天狮集团有限公司介绍天狮集团是一家横跨生物技术、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资、房地产等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团，拥有全球产品直销、产品供应、泰济生健康管理、奥蓝际德酒店连锁、房地产等五大业态，并成立了与业态相对应的六大事业部。
目前，天狮集团业务辐射全球190多个国家，在110个国家和地区建立了分公司，并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟。
天狮集团创新研发的营养保健食品、美容护肤品、保健用品、家居用品等多元化产品，为全球2000多万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活。
同时，天狮拥有国家商务部颁发的“直销经营许可证”。
占地超过1平方公里，总投资超过70亿人民币的天狮国际健康产业园自2010年入住运行以来，吸纳来自全球超过10000多名管理人员，已形成了“真正的大健康产业集群基地”。
在“家·天下”品牌核心指引下，天狮为员工提供良好的事业平台、科学的考评制度与完善的晋升机制，并建立顺畅的沟通渠道，同时，天狮一直以来重视员工的培训与素质的提升，以便使员工职业规划清晰，绩效考核明确，晋升信息公开，建立和谐的员工关系，与天狮共同发展。
天狮集团先后荣获了“全国模范劳动关系和谐企业”、“最佳雇主品牌”、“中国人力资源管理杰出企业”等荣誉，并蝉联“中国最佳雇主企业”奖项。
在世界品牌实验室(WBL)发布的2010年度《中国500最具价值品牌》排行榜中，天狮集团以品牌价值110.58亿元人民币，名列保健品行业第1位、天津市第1位。
天狮集团始终奉行“来源于社会，服务于社会”的公益理念，义不容辞地承担企业社会责任，截止到目前为止，慈善及公益事业的投入已超过15亿元人民币。
迈向世界500强是天狮集团不懈的追求和远大目标!一、招聘职位：管理培训生应聘条件：在校学习成绩优秀，性格稳重，为人正直，品质坚定;具有优秀解决问题的能力，有强烈的成就动机;沟通积极主动，并能形成有效沟通结果;思考问题缜密，逻辑性强，具有全局性的思考模式;具有团队精神：领导团队，为团队注入正能量，亦能团队合作，共同完成团队目标;语言表达能力强，英语可作为工作语言;能够获得2013年毕业证和学位证的应届毕业生，本科、硕士、博士均可申请。
罗兰·贝格：天狮集团-保持天狮集...
罗兰·贝格：天狮集团-保持天狮集团快速成长，进军全球500强企业——天狮组织管控模式细化项目项目报告8748保持天狮集团快速成长，进军全球500强企业——天狮组织管控模式细化项目项目报告天狮集团天津，2006年4月7日1目录页码A.项目背景、目标和主要成果3B.组织管控和授权体系的内容91.部门职能和业务授权102.财务授权763.人事授权115C. 组织管控模式转型中的几项注意点141附录1：组织结构图附录2：部门三级职能描述附录3：选定岗位的关键职责说明附录4：关键经理岗位的授权体系文件附录5：亚太区财务授权体系说明文件本文件仅供罗兰??贝格之客户使用。
该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。
如无罗兰??贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。
未经罗兰??贝格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件。
2A.组织背景、目标和主要成果3本项目承接前期战略设计的主要结论，配合天狮业务重心向区域的战略性转移，调整和细化天狮的组织和授权模式项目背景??随着全球业务的迅速发展，各区域已经成长为天狮业务增长的战略重心和主导推动力量。
伴随着天狮战略调整的这一要求，天狮不断寻求更加适宜的组织和管控方式，发起和推动了以“区域集团化”为核心的组织变革??天狮与罗兰??贝格合作，前期对天狮组织模式变革和优化提供了方向性建议，基本确定了总部作为“战略设计师”的功能再定位，并对相关的业务和支持性职能都已经进行了总部和区域间的初步划分??在此基础之上，本项目将进一步细化天狮的组织和授权模式，明确总部和区域各部门的职能描述，编写关键经理岗位的授权文件，使之更具备可实施性??同时，本项目以亚太区作为区域模板，对集团向区域的授权进行了重点阐述4组织和授权模式的核心内容是确定：组织设置和功能划分，以及各项授权内容项目内容和逻辑步骤确定组织设置和功能划分确定授权内容编写授权文件（如何分工？）（如何授权？）（如何付诸实施？）??确定组织部门设置??确定关键经理岗位的业务授权、??针对各关键经理岗位，编写授财务授权和人事授权内容权体系的说明文件，作为授权??描述部门的主要职能体系的实施依据??重点在于：集团对区域的授权、??描述各职能部门之间、总部与区域之间的职能划分界面集团对总部职能中心的授权CEO授权体系说明文件..................业务授权中心岗位：区域总裁1中心2中心3中心4中心5...内容：1. 业务授权区域负责人........................2.财务授权职能1职能2职能3职能4职能5.........二级区域财务授权人事授权3.人事授权分公司 (5)支持在授权内容上，需要明确三个层次的业务、财务和人事授权授权体系框架业务授权财务授权人事授权集团对总部职能中心的授权集团对一级区域的授权一级区域内部的授权6本项目的交付品包括以下五个方面1部门职能描述3授权体系文件5PPT项目说明文件??包括所有集团总部各职能中心的??包括集团各职能中心主管副总裁、??是本次组织管控项目所有成果的下属部门和区域（一级、二级、一级部门总监、一级区域总裁和部说明及重点内容演示分公司）的各个职能部门门负责人、二级区域总经理、分公司经理的财务授权、业务授权和人??包括部门职能、业务授权、财务??由于部门职能疏理所产生的组织事授权说明书授权、人事授权四大模块调整??总计52个职务的授权说明书??总计54个部门的三级职能描述2岗位职责描述4亚太区财务授权说明??包括选定的集团各职能中心一级??亚太区管理架构和经理列表部门负责人、区域一级部门负责??亚太区财务授权的重要定义和政策人、部门主管、专员、二级区域??亚太区财务授权的具体内容部门负责人、主管及专员的岗位–预算编制和审批权限说明书–预算/协议/订单建议和审批权限–付款要求和审批权限–印鉴/公章管理权限??共计46个岗位说明书–授权变更7在项目进行过程中，项目小组与各部门进行了广泛的沟通，在了解现状的基础之上，对新模式下的组织和授权体系进行了解释、探讨和争论项目小组访谈对象全球生产管理中心全球营销中心全球物流中心全球人力资源中心全球财务中心??吴益群??阎玉朋??梁宏信??孙建玲??白萍??焦文军??彭勃??董智??李平??宁双民??朱政经??张晓典??万政??伍蒙??许京梅??石中军??冼有成??程凯??李德华??刘永军??李淑云??高岩??李润田??祁绍峰??王立辉??喻喆??薛慧聪全球行政中心全球信息管理中心全球研发中心全球法审中心工程项目管理中心??杨竖昆??王惠杰??丁传捷??韩福森??王舒霞??杨春田??徐春平??焦营??沈晓梅??扬聚峰??王辉??邸宗敏??李红宾??郑杰??李扬威??曹征??吴巧玲??张寿林总裁办投资部区域??赵京铭??孙建??白峰??冉增涛??刘欣雨??刘子涵??梅养亮8B.组织管控和授权体系的内容9B.1组织结构、部门职能和业务授权10根据战略要求，天狮集团总部未来将定位为战略设计师角色，而具体业务运营操作将由各区域自行承担3个可能的角色1财务控制管理者??购买和转移被低估的业务需要干涉的领域??确保全球目标的实现??在最佳的时机/ 价格将业务出售运营操作者2战略设计师??通过加强战略架构，促进运营机构的自我发展计划/ 战略??检验商业计划的思路并着手实施系列工作战略设计师??鼓励运营机构加强自身能力/ 审计师财务控制??促成交流合作/ 扩大优势管理者财务3操作者独立能力共享的能力体系独特的能力体系??开发并引导大部分投资和发展项目交互作用水平??按月检查每个财务/ 运营指标，做出重要决策/ 运营单位的整合资料来源: 罗兰贝格11在战略管理模式之下，天狮集团总部组织职能将主要是战略管理和服务功能，而区域组织应具备完整的营运操作性职能财务管理型组织战略管理型组织（天狮）操作管理型组织总部??财务/ 资产??财务/ 资产??财务/ 资产??集团规划/ 区域战略??集团规划/ 区域战略??集团规划/ 区域战略??投资管理，收购、兼并??投资管理，收购、兼并??投资管理，收购、兼并??总部组织机构的管理??公关??公关??人才培养??人才培养??法律??法律??审计??审计区域??公关??品牌??品牌??人力资源??R&D??R&D??法律??总部组织机构的管理??采购??审计??物流??品牌??生产??R&D??产品导入??销售??采购??采购??人事管理??物流??物流??总部组织机构的管理??生产??生产??销售??销售??销售网络??区域组织机构的管理??区域组织机构的管理??分支机构的管理12由此，天狮集团总部和区域的各部门的基本功能定位如下集团战略管理职能业务(支持)职能管控职能支持职能总部1234567891011121314战略投资工程项全球全球全球全球全球全球全球人全球管理部目管理营销研发生产物流超市财务内部政总裁中心中心中心中心中心部中心审计信息力资源行中心中心2)中心办区域战略管理职能3）业务(操作)职能管控职能支持职能456789*********营销1)产品生产物流导入管理运营超市财务内部审计人事行政1) 区域的营销职能包括: 运营管理部、计算服务部、教育部2) 人力资源部门短期内仍实行直线管理，远期将取消直线管理3）有关区域的战略管理职能主要由区域总裁承担，未设立专门的部门管理13本项目中，项目小组以原有组织构架为基础，对各部门的三级职能描述进行了疏理，由此对组织结构也进行了进一步的调整建议天狮现有组织结构在新的总部和区域功和现有各部门的能定位下，重新疏理对天狮组织结构产生三级职能描述各部门的三级职能描述了进一步的调整建议了解，调研讨论，疏理建议14B.1.1 战略管理部门的职能和业务授权解释（总部）－战略管理部－投资部－工程项目管理中心15战略管理部战略管理部负责制定和调整集团全球发展战略，推动战略落地实施，并对战略实施效果进行控制和管理组织结构图部门关键职能描述行业研究??对影响集团所处行业的政治、经济、技术等因素进行研究和跟踪，对集团今后可能涉足的行业和新业务模式进行分析研究, 定期向集团总集团总裁裁及高管层提交战略影响分析报告??建立健全集团所处行业信息数据库集团战略规划战略管理部??滚动制定集团发展战略、业务组合，制定集团年度规划、实施措施和计划??对各战略经营单位和各区域的年度业绩目标进行分解，建议集团年度预算纲要??指导各战略经营单位制定业务发展战略及年度经营计划, 并提出修改（战略管理部向集团总裁直线汇报）意见和方案??定期对集团整体经营状况及各区域的经营状况进行分析与评价战略实施督导和协调控制??督导各战略经营单位、各区域和各职能中心按计划推进战略实施??对集团战略实施效果进行控制，对发展偏差进行分析并提出改进措施??提供管理建议，协调各战略经营单位之间的合作16战略管理部战略管理部定位为集团战略建议者和协助督导者集团整体战略方案的建议调整集团总裁对战略建议方案的审批战略管理部战略实施督导与协调控制全球营全球研全球生全球物其它职能战略实施进展，效果及问题销中心发中心产中心流中心部门中心的汇报战略实施督导，战略实施效果控制及各战略经营单位间合作的协调17战略管理部需要提醒注意的是，除了基本战略制定和督导实施职能之外，战略管理部在年度业绩指标分解和预算纲要制定中承担重要的建议角色有关职能界面和业务授权的特殊说明提出年度目标形成年度经营计和预算纲要整年度经营计划及年度预算（多次往复）汇总年划与预算的草案审核并调度经营计划及预算高层决策委员会批准年度目标决策者决策者批准年度经营和预算纲要计划和预算提交下达战略建议年度目标审核者审核经营计划的可行执行者汇总各单位性及与集团要求的一经营计划并管理部和预算纲要致性，并提出经营计形成各单位整体建议者划的修正建议综合协调，联合年度经营计划下达年度经营计审核年度预算的合理划及年度预算的审核者财务部门性并对各年度预算从修正建议执行者汇总各集团的角度进行整体单位年度预算，协调，提出年度预形成集团算的修正建议整体年度预算各预算单位制定年度经营计划修改年度经营及年度预算草案计划及年度预算执行者18投资部投资部负责从投资项目发掘至退出的全过程投资管理，同时提供金融及国际投资咨询服务组织结构图部门关键职能描述项目投资??发掘并筛选投资项目，包括重大并购活动等集团总裁??编写项目可行性分析报告，组织内外部专家进行项目论证??投资项目实施投资管理??监督投资项目的经营管理，对其进行业绩考核，定期审核审计的工作投资部??对已投资项目经营管理改革，项目权益转让，重组或退出提出建议及解决方案??对投资项目及行业进行分析研究，为领导决策提供投资管理工作建议投资咨询??研究海外资本市场及国家相关产业政策和行业动态，考察筛选客户，提供中（投资部向集团总裁直线汇报）国企业海外发展与上市和国外企业来华投资发展咨询服务??提供国内企业并构重组咨询服务??组织实施完成国外先进技术的引进项目金融管理??进行金融市场分析，建议理财、外汇风险管理及人民币风险对冲方案19投资部在业务授权方面，投资部对于投资项目不具有实质的决策权，通常定位为建议者和执行者有关职能界面和业务授权的特殊说明业务授权总裁投资部负责人职能负责人项目投资投资项目的发掘和筛选DE项目可行性分析报告及内外部专家项目研究论证DSE投资模式设计DSR项目谈判及投资实施DSE投资管理已投资项目跟踪评估，经营管理监督，审核审计及业绩考核E已投资项目重大经营管理改革建议及方案DSR投资权益转让、项目重组或退出建议及方案DSR投资咨询投资咨询项目客户的考察、筛选、确认及协议签署DE咨询项目的实施ED：决策S：会签/参与决策E：执行C：协作R：建议决策权参与决策20工程项目管理中心工程项目管理中心的主要职能包括健康产业园在内的工程项目规划、建设、管理、标准化以及产业园模式的复制组织结构图部门关键职能描述??规划和系统建设–负责天狮工程项目整体规划，国际健康产业园建设规划及各营运系统建设规划集团总裁–汇总生产，物流及其他配套营运系统的需求定位，管理跟项目有关的各营运系统建设过程并协调营运系统建设与工程项目建设的进度–制定和推行工程项目、营运系统标准化模板，制定编写营运系统标准化流程，操作手册及其他支持文件总部职工程项目–负责工程项目立项，各专项工程项目组的组建，制定工程项目组里程碑能中心管理中心工作计划，以及协调协调各项目组工作??工程项目管理（立项后）–负责工程项目前期的政府申报及规划管理–负责工程项目设计、现场预算、进度总控、施工质量、竣工验收等全方面管理系统规工程管财务综合事–负责基建工程的预算管理和招标管理划建设理务??财务和综合事务–负责工程项目管理中心财务管理和会计核算–负责中心日常工作支持，文件资料收集、建档，对外宣传，综合统计等工作21工程项目管理中心在进行有关项目规划和系统建设时，工程项目管理中心需要与各职能部门能力合作，对重大问题进行共同决策有关职能界面和业务授权的特殊说明工程管理中心??工程中心负责：汇总生产，物流及其他配套营运系统的需求定位管理营运系系统规划建设部统建设过程并协调营运系统建设与工程项目建设的进度生产营运系物流营运系营统建设项目统建设项目信息化项目其它配套运建设项目??各职能中心负责：各营运系统技术需求输入，营全球生产中心全球物流中心全球信息中心相关职能中心运系统建设的实施/部门22B.1.2 业务部门的职能和业务授权解释（总部/区域）－营销－研发－生产－物流23营销营销系统包含有五项核心职能集团总裁全球营销中心市场发展计算服务教育培训旅游产品管理品牌管理??事业计划??经销商业绩管理??文宣资料??产品管理策略、??品牌战略流程、标准??网络管理??经销商信息管理??教育、培训、会??品牌沟通议等??产品生命周期管??市场研究??客户服务理??品牌监控??定向旅游管理24营销对于营销职能部门，总部定位为政策制定、监督和支持者，而区域主要承担具体实施职能(1/2)转型后天狮总部和区域的营销职能界面解释总部(全球营销中心)区域(经营管理部/计算服务部/教育部)??全球事业计划的制定和维护??事业计划的执行, 提交修改建议市场发展??网络管理政策的制定??区域网络管理的执行??市场研究,推广工具的建立, 信息汇总??区域市场研究和市场开拓的实施??全球教育培训制度、大纲和标准制定??区域内教育培训计划的制定和执行??全球通用产品文宣资料模板的制作和提供??全球通用产品文宣资料的本地化教育培训旅游??对区域的教育支持??区域自有产品的文宣资料制定??旅游业务模式和流程制定，跨区定向旅游需求??国际讲师的培养和评聘, 信息上报开发??区域内定向旅游需求开发和实现??全球经销商的奖金统一计算计算服务??区域经销商业绩信息的维护、汇总和上报??经销商服务制度和标准的制定??重大客服事件的处理??区域经销商服务的执行25支持新增的旅游职能负责管理旅游基金，开展定向旅游业务，促进天狮网络的互动发展旅游业务模式及流程制定内部旅游需求整合??制定全球旅游管理规范流程??管理旅游基金??制定旅游业务模式??汇总，整合，研究内部旅游市场需求??完善旅游定价政策??研究旅游市场拓展需求??制定定向旅游规划??推广定向旅游计划旅游公司工作接口??对旅游公司提出旅游需求??共同设计旅游内容??旅游资源的整合（与旅游公司的合作、联盟、整合、收购）26营销对于营销职能部门，总部定位为政策制定、监督和支持者，而区域主要承担具体实施职能(2/2)转型后天狮总部和区域的营销职能界面解释总部(全球营销中心)区域(经营管理部/计算服务部/教育部)??产品管理策略、标准和流程的制定??区域产品管理策略的制定??全球通用产品新产品开发需求和概念输入??区域导入产品的需求概念输入及上市，推广产品管理策划??全球通用产品推广方案的设计??全球通用产品的产品组合管理??区域自有产品推广方案的设计??区域内产品组合管理??对区域产品管理执行情况的监控??全球品牌战略的制定??品牌维护、管理与监测的实施??全球品牌管理与监测制度的制定??品牌形象及手册的执行品牌管理??品牌CI/VI形象设计及品牌手册的编写??品牌推广的实施??媒体组合及投放策略框架的制定??区域媒体组合及投放计划的制定，媒体采购的实施??全球品牌预算的管理??全球品牌沟通的监控和一致性管理??集团品牌建设的执行政策制定者、监督和支持者执行者27支持新设立的产品管理部以市场为导向，负责产品整个生命周期的管理，有效提升产品的开发成功率和产出产品管理政策的制定产品推广计划和方案??制定产品管理策略和标准??制定产品推广计划和设计具体方案??制定产品管理流程??对推广效果进行评估，并不断改进??确定产品定位??定义产品品类角色及各品类的品类策略新产品开发需求和概念输入产品销售业绩跟踪分析产品管理??组织市场调查研究，分析市场需求??建立全面产品信息库，进行产品销售??提出新产品概念输入业绩跟踪及分析（对热销或冷淡产品进??跟踪产品研发/导入过程，提供市场信行重点跟踪及专项分析）息支持??监控产品价格，（如需要）调整产品价格新产品上市决策及方案产品组合调整??组织新产品论证??建议产品汰换??组织新产品小型市场销售测试??设计退出（或更新）方案??决定新产品上市并设计上市方案（包括价格制定）28营销对于区域内部来讲，市场管理的实施在分公司，产品管理的实施主要在一级区域一级、二级区域和分公司的职能界面解释(以亚太区为例) (1/2)一级区域二级区域分公司制度建议及规划设计市场协调、监督具体市场管理的实施??汇总，建议总部事业计划修改??审核分公司商业计划??实施事业计划，市场发展??区域市场分析模型的设计，提??汇总和监督分公司市场分析??分公司经销商的具体管理出需求??协调和监督分公司市场拓展的??分析研究当地市场，提供数据实施实施产品管理协助产品管理协助产品管理，配合实施??区域自有产品管理，发展??产品管理和指导分公司产品管??完善产品管理体系理??对分区进行新产品宣传??试销及组织实施新产品上市产品管理??建议区域新产品导入??设计区域新产品上市方案??产品推广实施??审核、调整新产品上市方案??制定区域品牌推广计划??执行品牌管理，维护天狮品牌??监督监控区域品牌规范和品牌推广的落实29营销教育和计算职能中一级区域负责制度计划的制定，二级区域负责协调及信息传递，分公司负责具体实施和执行一级、二级区域和分公司的职能界面解释(以亚太区为例) (2/2)一级区域二级区域分公司区域制度的制定，资料制作管理、推广教育执行、实施教育培训旅游??区域教育大纲、培训计划制定??讲师选拔，教育培训实施??安排培训课程，教育实施??文宣资料设计制作??文宣资料推广，资源收集??文宣市场实施??区域旅游需求整合，制定计划??收集汇总旅游需求，提出建议??推动实施旅游计划区域内协调信息传递，计算人员管理计算执行、实施??汇总、上报直销商业绩事务信??传递直销商信息和反馈问题??收集、维护直销商业绩、事务计算服务息，对总部反馈问题跟进信息，解决总部反馈问题??分解奖金报表到分公司数据库??解答分区计算部提出疑难问题??发放直销商奖金，发放编号并??协调分公司业务，对分公司电汇总上报实际发放情况??制定区域网络仲裁实施细则脑员评分30营销营销部门关键业务授权解释(1/2)集团区域业务授权总裁主管副总裁部门总监总裁部门总监市场发展天狮全球市场及经销商管理政策制度（全球事业计划，经销商营业守则、基金发放管理规定，全球专卖店管理纲要，专DSER卖店形象方案，激励计划制定标准）全球本位币与PV转换率的调整方案DRR区域各公司业绩分析和级别划分报告DE区域市场激励计划（涉及调整总部制度）DR区域市场激励计划（在总部制度范围内）3DR产品管理全球产品管理策略和标准3DSE新产品概念输入（包括是否需获取知识产权）3DE新产品上市决策（全球通用品）D3 1)R全球通用产品促销计划DED：决策S：会签/参与决策E：执行C：协作R：建议决策权参与决策（注：1）与研发中心主管副总裁共同审批）31营销营销部门关键业务授权解释(2/2)集团区域业务授权总裁主管副总裁部门总监总裁部门总监区域自有产品组合管理3DE区域产品促销方案（不涉及直销产品赠送）3DE品牌管理天狮品牌战略的制定，品牌管理与检测制度的制定3DSE 全球CI/VI形象设计及品牌手册的编写3DE区域品牌推广计划及媒体采购DE教育培训旅游天狮集团全球教育大纲3DSE总部文宣资料设计，制作3D区域文宣资料设计，制作3D计算服务跨区域网络纠纷仲裁3DR区域内网络纠纷仲裁3DRD：决策S：会签/参与决策E：执行C：协作R：建议决策权参与决策32研发全球研发中心负责全球通用产品的研发、导入以及对区域产品导入的支持，而区域的职能集中在区域自产品的导入转型后天狮总部和区域的研发职能界面解释总部（全球研发中心）区域（产品导入部）??设立区域研发中心的中长期。
天狮：拥抱全球的世界梦
天狮：拥抱全球的世界梦作者：杜婕来源：《中国名牌》2017年第13期1996年，一次在非洲出差，天狮集团的创始人李金元见到了“蚂蚁山”，特意照了一张相片。
“小小的蚂蚁能用群体的力量垒出这么高的一座山，反映的就是团结一致、脚踏实地的干劲儿，如果我们也有这样的精神，没什么事情干不成的！”当时刚开始第二次创业、开拓国际市场的他对自己这样说。
22年弹指一挥，天狮集团已是年营收300多亿元，产品销往190多个国家和地区，在110个国家和地区建立了分公司，拥有4000万家庭的稳定用户的大型跨国企业。
10月31日是天狮集团的又一个标志性时刻，入选新华社“民族品牌传播工程”，入选签约仪式在新华社社史馆举行。
天狮集团推动“实现中国梦”全球品牌传播项目正式启动，开始深度国际化的第三次创业。
李金元明确表示，天狮将全球市场划分为21个区域，让其产品覆盖224个国家和地区，以能完成全球大联盟的战略规划。
“走出去”的2.0时代天狮集团在1997年即以“中国企业走出去”的身份开展国际化布局，于今已经走过2.0时代。
在新常态、经济与全球一体化的背景下，随着“一带一路”倡议的逐步推进，专家预计未来30至50年，是中国企业走出去，在全球范围内优化资源配置的黄金时期。
天狮集团此时实施第三次创业新征程，加强深化、满足国际市场需求，以及中国经济内在发展阶段的战略，是“走出去”战略的升级版，中国进入“走出去”战略的2.0时代。
作为全球化大健康产业领军企业，秉承“健康人类、服务社会”的经营理念，天狮集团积极适应国内外消费升级新变化，坚持创新驱动，推进企业转型升级，引领行业整体发展，凭借优质绿色的健康保健产品、全球领先的健康管理与服务、高端前沿的生物医疗技术，走出了一条具有天狮特色的国际化大健康产业发展之路，提前步入了中国企业“走出去”的2.0时代。
天狮集团的全球化大健康产业发展之路，能为其他中国企业走出去，提供哪些可借鉴的成功经验？李金元总结归纳为“三大内涵”“六大要素”。
天狮超越计划
天狮超越计划
天狮超越计划是一个旨在提升公司竞争力和市场地位的战略规划。
在当今激烈
的市场竞争中，企业需要不断创新和改进，以适应不断变化的市场需求。
天狮超越计划的实施将帮助公司在市场上脱颖而出，实现持续增长和发展。
首先，天狮超越计划将着重于产品创新和技术升级。
公司将加大研发投入，推
出更具竞争力的产品，满足消费者不断升级的需求。
同时，公司将引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量，确保产品在市场上的竞争力。
其次，天狮超越计划将注重品牌建设和营销推广。
公司将加大对品牌形象的塑
造和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
同时，公司将加强线上线下渠道的整合，拓展销售网络，提升产品的市场覆盖率和渗透率。
此外，天狮超越计划将重视人才培养和团队建设。
公司将加强员工培训和技能
提升，激发员工的工作激情和创造力，建立高效的团队协作机制，确保公司内部运转的顺畅和高效。
最后，天狮超越计划将注重企业社会责任和可持续发展。
公司将积极参与公益
活动，回馈社会，树立良好的企业形象。
同时，公司将注重资源的节约利用和环境保护，推动绿色生产和可持续发展。
总之，天狮超越计划将全面提升公司的竞争力和发展实力，实现公司的跨越式
发展。
公司将不断创新和改进，适应市场的变化和需求，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过天狮超越计划的实施，公司必将迎来新的发展机遇和挑战，实现更加辉煌的业绩和成就。
天狮集团的直销案例讲解
天狮集团的直销案例讲解在直销行业的大军中，有一家民营企业正在被越来越多的人所认识和接受。
不同于我国直销行业中的其他企业的是，这家民营企业称得上是民族英雄，仅仅9年的时间，它就发展成为一个以高科技生物产业为龙头，集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输为一体，国内资产规模16亿元的跨国企业。
它就是天狮集团，直销行业中的民族英雄。
本章我们将着重对天狮集团进行介绍。
1 ．直销行业中的民族英雄——天狮集团简介中国天津天狮集团，其核心是天狮经济发展总公司（1992 年创建）和天狮生物发展有限公司（1993年建立）。
1995 年春天，在中国天津“武清高科技园”一片荒凉的土地上，站立着一位叫李金元的年轻人，那一年，他37岁。
在他身边还簇拥着6位与他具有同样梦想的开拓者。
他们在工地上用六根竹竿搭起第一顶工棚……李金元凭着中国科学院微生物研究所生物高科技的一个专利项目，开创了“天狮事业”。
那时的天狮集团总部设在北京恒基中心，生产基地坐落在天津新技术产业园区的武清开发区，占地面积26万平方米，建筑面积12万平方米，是一个以高科技保健品为龙头，多种产业并存发展的多元化跨国企业。
集团组建资金2000万元，没有向国家贷款一分钱。
刚刚发展的天狮集团以一种高科技生物制品“高钙素”起家，并且选择了网络直销的方式。
将“高钙素”这个由中科院学子陈勇博士研制的高科技补钙产品迅速地推向全国，奠定了其在国内民族直销业老大的地位。
1998年，天狮集团开始转战国际，开始构建自己的全球化营销网络。
经过7年的努力，天狮突破了原有单一的生产瓶颈，拥有包括保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品在内的多个序列近千种产品，绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。
至2002年产品已辐射到170多个国家和地区，并在90多个国家和地区建立了分支机构。
在全球，天狮拥有700万人的稳定的消费群体。
2002年8月，在“首届天狮物流网合作洽谈会”上，包括海尔等知名大企业在内的100多家公司中的54家公司被天狮选中，签订了协议，以联手打造天狮“远洋航母航队”，一同开发国际市场，实现资源共享，利益均沾，为中国民族工业在国际市场树立知名品牌共同努力。
天狮超越计划
天狮超越计划天狮超越计划是一个旨在推动公司业务发展和实现创新突破的战略计划。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断进化和超越自我，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
天狮超越计划的制定，旨在为公司未来的发展提供战略指导和行动框架，以应对未来的挑战和机遇。
首先，天狮超越计划将聚焦于产品创新和技术升级。
随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，公司需要不断推出具有创新性和竞争力的产品，以满足客户的需求并在市场中占据一席之地。
通过加大研发投入，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和性能，公司将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，天狮超越计划将重点关注市场营销和品牌建设。
在市场营销方面，公司将加大对产品的推广力度，拓展销售渠道，提升品牌知名度和美誉度。
同时，公司还将加强对客户需求的调研，不断改进产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
品牌建设方面，公司将注重塑造企业形象，树立良好的企业信誉和品牌形象，以增强市场竞争力和行业影响力。
此外，天狮超越计划还将注重人才培养和团队建设。
人才是企业发展的核心竞争力，公司将加大对人才的引进和培养力度，建立多层次、多元化的人才队伍。
同时，公司将加强团队建设，强化内部沟通和协作，营造积极向上的企业文化和团队氛围，激发员工的创新潜能和团队凝聚力。
最后，天狮超越计划将重视企业社会责任和可持续发展。
公司将积极履行社会责任，关注环境保护、公益慈善等社会问题，努力成为社会责任的模范企业。
同时，公司还将注重可持续发展，推动企业发展与环境保护、资源节约相结合，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
总之，天狮超越计划将成为公司未来发展的战略指导和行动纲领，推动公司不断向前发展，实现业务增长和创新突破。
通过产品创新、市场营销、人才培养和企业社会责任的全方位发展，公司将能够在未来的市场竞争中取得更大的成功和成就。
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天狮健康理念-“清”
现代人体中储存的有害物质，破坏影响组织器官。 人体有害物来源： 1、食物污染：油炸食物、防腐剂、人工色素等
2、外界的污染物：汽车尾气、电脑、手机辐射等
“清”系列产品
天狮降脂茶 天狮活力康胶囊 天狮维康胶囊 天狮益康胶囊 心脑灵鱼油胶丸 天狮减肥茶
天狮健康理念-“调”
机体平衡重要性
中国传统医学：机体犹如宇宙五行，合为整体， 相互协调，保持平衡。 现代医学：人体犹如生态环境体系，相互依赖， 彼此互补。
“调”系列产品
天狮虫草菌丝体胶囊 天狮螺旋藻胶囊 天狮靓颜胶囊 天狮沙棘油软胶囊 天狮达特口服液 天狮藏蒜精胶囊
（公元前221-476年）
1、中国现存最早的中 医理论经典著作 2、成书于中华养生黄 金时代 3、民族智慧在医学养 生学方面的总结和体现
中华养生至高境界
“治未病”
主要概括为以下两方面 1、“未病先防” 2、“既病防变” 中华养生注重防病于未然的思想与21世纪现代医学 注重预防的科学理念息息相通。
5、导致生物钟紊乱
恶性循环图
细胞受损 组织破坏 器官病变 系统不畅
反复用药
恶性循环图
吃药 打针 输液
身体疾病
毒副作用加重
二次中毒
看医生
健康四大要素
良好情绪
早睡早起
适量运动
均衡营养
中华养生历史
中华养生历史悠久 中国养生文化的萌芽大概能上溯到殷商时代
（公元前1122-1766年）
中华养生黄金时代 中华养生的第一个黄金 时代出现在春秋战国
天狮健康理念-“补”
在科学的基础上，遵循营养专家建议，补充需要： 适量补充 均衡补充
“补”系列产品
大豆：
骨宝片
含营养保健因子植物 蛋白、磷脂 、大豆异 黄酮 等
钙系列产品
营养高钙冲剂 天然酶解骨钙粉
儿童营养高钙冲剂
舒糖高钙冲剂
天然酶解骨钙粉 大脑功能与活力的蛋黄粉
天然酶解骨钙粉 独特天然降糖因子的南瓜粉 维持肠道健康的功能低聚糖
良好社会适应力
WHO十大健康标准
WHO十大健康标准
精力 睡眠 肌肉 心态 应变力
健康
牙齿 抵抗力
头发
眼睛
体重
现代人健康状况
WHO的一项全球性调查表明
健康 5%
疾病 20%
亚健康 75%
亚健康危害
2、影响工作效能 1、慢性非传染性疾病的疾病前状态 3、影响生活、学习质量
亚健康危害
6、影响健康寿命 4、导致精神心理疾患
虫草菌丝体胶囊
“调”系列产品
虫草菌丝体胶囊
冬虫夏草： 中国传统名贵滋补中药材， 与人参、鹿茸并列为三大滋 补品。增强免疫、抗疲劳
螺旋藻胶囊
螺旋藻： 含有多种营养成分， 21世纪最佳食品
天狮健康理念-“补”
补
天狮健康理念-“补”
“补”--补充适量均衡的营养 先“清”再“调”，通过清除引起机体活力减弱 的多 余有害物质，改善调理机体的反应及接受能力，从 而为人体的“补”充创造条件。
天狮产品品牌架
家居用品
天狮健康理念
主要内容
关爱健康
【了解亚健康、亚健康危害及健康基石】
中华养生
【中华养生历史、中华养生精髓】
“清调补防”理念
【“清调补防”健康理念及相应保健食品、保健用品】
了解健康
WHO健康概念 除身体健康
您还需？
完好心理状态
卵磷脂高钙胶囊
多口味钙咀嚼片
天狮健康理念-“防”
防
天狮健康理念-“防”
清
调
防--提升免疫、预防保健
补
拥有健康 拥有幸福
天狮健康理念
中 华 五 千 年 养 生 文 化 现 代 高 端 生 物 技 术
开发出安全、健康的保健产品
天狮健康理念-“清”
清
天狮健康理念-“清”
“清”--清除体内有害物质 先学会清，是我们身体保健的第一步。 通过对人体消化道、血管、呼吸道、排泄及排毒 通道清理干净，人体各个系统才会比较通畅，为机 体的正常运转创造了有力的条件。
维康胶囊
益康胶囊
天狮降脂茶
天狮降脂茶-主要成分
1绞股蓝
2决明子 调节血脂 5绿茶：
3何首乌
4荷叶
“茶多酚”： 抗氧化
天狮健康理念-“调”
调
天狮健康理念-“调”
“调”--调节机体平衡 “调”是使用各种具有保健功能的天然营养物对 人 体进行个方面系统的调理。 只有不断地定期进行调理，积极调整身体的不佳 状态，延缓老化，预防疾病的发生，人体才能健 康。