2007年中山市豪门盛宴全年整合公关推广策略方案

亮点三：自带宠物狗扮靓靓比赛，发展商会提供相关的动物“扮靓”装备及服装，让所有
POSE”“体态大奖”等奖项。
开盘仪式与舞台表演——
活动内容要点提炼—— 和平鸽放飞开盘仪式：在众位领导发言后，主礼嘉宾宣布远洋都市休闲空间俱 乐部成立与热气球节开幕，并主持放飞和平鸽仪式，大量礼花向高空喷射，热 气球亦同时升空，将现场气氛推至高潮，象征远洋传城销售额节节飞升，前景 五彩斑斓。 拉拉队健美操表演 “阳光美酒”魔术表演 经典歌曲演唱 爵士乐队表演 舞台游戏 抽奖活动 建筑设计模型展示/样板房展示 发售咨询/VIP洽谈专区 礼品的派送 促销措施
媒介配臵
活动前期：将在《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《南方航 空》、《CHINA DALLY》、《生活元素》等极具针对性的报纸、杂 志上刊登硬性或软性广告，把论坛等信息发布出去。 活动中期：包括新闻发布会及论坛等活动的举行期间，除了公共广 告的维持外，还同时邀请包括以上媒体在内的多家媒体参与现场报道， 以增加活动及远洋传城的媒体曝光率。
注： 凤凰卫视《大商道》与主持人刘芳简介 香港本港台《慧眼商机》与雍慧的简介 b）届时，凤凰卫视将为本次论坛提供不少于90分钟的播放时间（播放方式待定）， 以电视媒体的优势扩大论坛的影响范围，提高本论坛及远洋传城的知名度。 c）凤凰卫视将为本次活动及其特别节目做包括电视、网络等媒体的前期及后续宣传。 d）若条件许可，凤凰卫视（或本港台）将利用其社会影响力，对论坛的目标受众 发出邀请，从而使论坛的目标受众范围更为广阔，目标更为精确。
新闻话题与信息传播
媒介配臵—— 电视广告 邀请函/ 软性报纸稿/硬性报纸广告 宣传单张/车身广告/看楼车等等 新闻话题提炼—— 热气球 远洋都市休闲空间俱乐部 信息发布提炼—— 远洋传城5月1日盛情开盘 中山市区内一支空降尊贵编队的超大型楼盘即将诞生 中山最大规模的楼盘 中山首个空中尊贵兵俱乐部即将诞生（3月20诞生）于远洋传城 活动当天的促销信息与礼品信息 远洋传城开盘纪实 其他产品信息与销售信息
豪 门 盛 宴
— 尊 贵 . 文 化 . 生 态 年 —
2007全年整合公关推广策略方案
目
1 项目概述 2 项目策略 3 战略部署 4 执行系统
录
项目 概述
项目 概述
公关主题:豪门盛宴——远洋传城2007尊贵• 文化•生态年 时间跨度:2007年1月至2007年12月 公关目标： 提升“远洋”品牌亲和力和美誉度； 利用公关活动直接拉动“远洋传城”的销售量； 张扬“远洋传城”的品牌形象； 营造社区氛围，表达人文关怀与生活理念； 创建可持续经营的公关项目， “远洋”这一品牌得以长远发展。
项目构建
项目 概述
在项目的基调上， 追求动静相生，轰动性与个性化品位结合的公关效果。（世界豪宅文化展） 动态项目与静态项目 以动静结合的方式进行链接，以动态活动为主体，通过静态活动（如展示） 进行整体配合； 造势项目与感性项目 造势项目，形成鲜明的视听冲击，在短时间内发动一定区域内的人潮涌向 活动现场，制造新闻话题，为传播远洋传城的产品信息提供富于活力与人 气的大局面。 感性项目，接近目标受众的价值取向与生活品味，营造出亲善、和谐、真 挚、活跃的社区氛围，促成与目标受众之间良好的情感沟通，进而激发目 标受众的购买冲动。
c)园艺方面（拟邀2人）候选名单:（待定）
d)经济专家方面（拟邀1人）候选名单： 萧灼基（著名经济学家） 吴敬链（著名经济学家） 等等。
策略：联合强势媒体，打造电视、网络、平面立体媒体平台， 抢占声音门槛
特约电视媒体：凤凰卫视 （相关媒介评估详见附件一） 本次论坛将以凤凰卫视或本港台为主要协办单位，并拟从以下方面得到最大的媒体 支持： a）邀请刘芳(或雍慧）为本次论坛主持人，并初步设想以《大商道》为本次论坛特 别节目的制作平台。如果《大商道》近期没有档期的话，可考虑以香港本港台雍慧 主持的《慧眼商机》尊贵栏目作为窗口，因为许戈辉曾参与泛珠三角系列节目的制 作，对此话题较为了解；同时她也拥有较强的知名度与号召力。
上图仅供参考
动力伞 巡城表演

“尊贵空降传城”动力伞队巡城表演
形象祝福语。动力伞从山坡上启动，穿过楼盘，穿过 观众席另外有动力伞在经过观众区时，会发放带有小 降落伞系着的国庆礼品，散发在空中。寓意尊贵节 奏加快，点点到位，精确打击在舞台上。
表现形式：动力伞沿天空盘旋,有远洋传城标志及企业
现场气氛: 数名优秀运动员 时而盘旋飞翔，时而编队绕标， 还时不时地落下湖面， 做出“蜻蜓点水”状 整个表演极具观赏性。 让市民充分感受现场的激情。 传播效应：用最直观最富炒作性的活动，吸引媒体炒作 消费者的注意，迅速提升远洋传城关注 度。
拟邀嘉宾 论坛拟邀凤凰卫视与香港本港台著名主持人作为论坛司仪，并邀请分别来自 政府、金融业及学者等方面的各跟嘉宾，邀请候选人名单如下： a)政府方面（拟邀1人）中山市市长候选名单： 中山市市委书记、市人大常委会主任崔国潮等等 b) 建筑方面（拟邀2人）候选名单:
中国工程院院士 程泰宁、天津大学博士生导师黄为隽、中国知名建 筑大师布正伟、中国新豪宅的创始人陈 青松和中国知名建筑大师张 在元等等；
豪宅文化展——
展览时间：2007/3/20-2007/4月底 展览地点：远洋传城会所 展览内容要点提炼—— 展板：现场设图片与文字展板， 热气球的发展史 热气球的飞行原理 操作热气球的基本知识等等。 多媒体： 大型投影幕播放热气球视听教材 中间穿插远洋传城的电视广告 并发布远洋远洋都市休闲空间俱乐部成立的信息 信息发布板： 发布远洋都市休闲空间俱乐部成立的信息 发布俱乐部宗旨、章程、加入办法等信息
活动要素—— 公关主题： “至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘仪式及首届动力伞表演 赛 活动时间：2007/5/1 活动地点：“远洋传城”售楼部•会所•园林 公关目的： 突出“规模大”的产品特点 拉伸“远洋传城”的品牌形象 活动对象： 受邀的远洋海岸的业主及其亲朋 通过各种渠道邀请的潜在客户群 新闻媒体
品牌占位优势
（世界豪宅文化展）
品牌自身占位优势
（开盘仪式）
项目构成模型
项目 概述
远洋传城，作为远洋集团在中山地区最大楼盘规划，目标客户群锁定在“都市 新兴阶层”－－即精神、有一定成就与积蓄的都市新生代准中坚力量阶层。 与一般楼盘强调的“年轻化、知识化的白领”有所不同的是，这是一群务实而 时尚，追求个性与品味的当地各行业的龙头贵族的消费群，其年龄在30～４５岁 之间，工作地点主要以城市新区的为主，但毗邻旧区，覆盖整个中山市核心地位。
帅狗变装秀
帅狗变装秀： 活动理念：为了迎合国庆，来一次东西方“狗”文化交流碰撞。 亮点一：现场放臵蜚声国际的卡通狗“SOOPY”及101斑点狗的雕像供观众合演留念附有 相关卡通文化展版。 另一方面可以国庆表达自己爱心。 意展示自己爱犬朋友，由现场观众评选出“最Q版的小狗发型”“最有个性的互动
亮点二：宠物狗免费认领活动，打着善心的招牌，一方面为一些国庆犯太岁的朋友冲喜，
活动后期：通过新闻报道等形势，为活动做延续性的宣传推广，让 本次论坛及远洋传城在受众心目中留下深刻映象。
第二乐章:
绝顶殊荣 唯你独尊
暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会
公关活动概述 新闻话题与信息传播 公关活动内容 现场包装
公关活动概述
策略关键点—— 邀请相关目标对象莅临会所，借助会所让消费者对项目有初步感受 借助红酒加舞会形式拉近品牌与消费者距离 现场抽奖达到内部认购，同时也是蓄势待发前的小试牛刀 活动要素—— 公关主题：绝顶殊荣 唯你独尊——暨远洋传城内部认购及红酒鉴赏会 活动时间： 2007/2 远洋传城新年期间 活动地点：“远洋传城”售楼部•会所•园林 公关目的： 充分展现“CED尊贵.文化.生态年”的产品特点、一炮打红 张扬“远洋传城”的品牌形象 活动对象： 受邀的远洋海岸的业主及其亲朋 通过各种渠道邀请的潜在客户群 新闻媒体
5/20公开认购
第一乐章：
高屋见翎 独占鳌头
“高屋见翎 独占鳌头”中山首届人居两宜高峰论坛
公关活动概述
策略关键词—— 为远洋打造一张尊贵.文化.生态的城市名片 张显房地产发展商企业文化观及社会责任感 借助业界名人效应，借助意见领袖的口碑对精英阶层进行传播 为新楼盘推出蓄势，同时实施政府公关，加强对政商两面的深化 为自己品牌打造区域优势尽占先机，只对贵族不对平民（就算是新锐精英也不入此列）
项目要素
活动定位
（两宜论坛、内部认购、开盘仪式）
尊贵
文化
（豪宅文化展、奢侈品拍卖会、音乐电影节）
（中秋生态晚会、有氧运动、DV大赛
生态
项目构成模型
活动策略切入点定位
我们着力从国际的、区域的、 自身的三位一体的整合营销 传播策略，从内而外，从点 至面楼盘品牌形象以及品牌 核心竞争力。
打造区域优势
（两宜论坛）
项 目 调 性
战略 布署
高屋见翎 独占鳌头 湖畔休闲.生态年三大华章
预热引爆期: 2007/１—2007/4 五•一豪门盛世开 盘活动暨公开 认购
１月 中山人居两宜高 峰论坛 蜜月燃情期: 2007/5 星火燎原期: 2007/9—2007/12
“魅力”三部曲小结：
系列公关要点提炼—— 一个主题：尊贵 三大乐章: “高屋见翎 独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛 “绝顶殊荣 唯你独尊” 暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会 “至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘首届动力伞表演赛
系列公关效果预测—— 三把烈火，轰轰烈烈，千呼万唤，反复铺呈，缤纷上演 张显魅力，契合潜在客户的品位，塑造尊贵、至尊略带神秘色彩的品牌 形象 大肆造作新闻兴奋点，步步造势，直接拉动销售
8/29奢侈品拍卖会
6月-8月音乐电影文化周
9/28“为同一明月， 献同一份爱 ”生 态中秋晚会
十•一国庆生态有氧黄 金周
12月首届家庭生态猎奇 DV大赛
高屋见翎 独占鳌头尊贵.文化.生态年三大华章