全国2012年10月自学考试00098国际市场营销学试题答案
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
国际市场营销00098
00098国际市场营销第一章概论1、对市场的认识应随着社会生产力和商品经济发展而变化；2、市场的实质是商品供求关系的总和；3、从企业微观经济，市场的组成因素包括顾客、购买力、需求；4、产销市场的出现是现代市场经济发展的结果；5.市场营销是企业经营管理的重要职能，它有丰富的内容：①人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点②市场交换是市场营销职能的核心6、在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权（使用权）让渡的障碍；7、商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位；8、国际市场营销和国际贸易的区别在于：市场主体、理论基础、生产经营特征、利益机制、商品交换范围；9、市场营销起源于20世纪初期的美国；10、国际市场营销的形成和发展，大体上可以①出口营销阶段、②跨国国际营销阶段、③全球营销阶段（国际市场经营企业的基本趋势）11、国际贸易发展的基本近况：①国际贸易发展迅速②各国之间贸易依赖相互加强③国际贸易结构多元化（有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系）12、全球经济一体化趋势的具体表现：(一) 生产国际化(二) 国际贸易重要性空前增长(三) 生活和消费方式趋同化(四) 世界无形商品贸易越显重要(五) 生产经营跨国公司化(六) 世界经济区域集团化(七) 世界各国经济差距拉大(八) 贸易保护主义加强13、世界无形商品贸易项目，一般包括海外投资收入、运输和保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易等；14、按国际经济联盟分类，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等；15、中国对外经济关系的发展方向及途径：积极参和国际竞争和国际经济合作，发挥我国经济的比较优势，发展开放型经济，使国内经济和国际经济实现互补，充分利用国际国内两个市场、两种资源、优化资源配置；16、企业国际化经营就是以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动17、生产和交换市场的国际化，集中反映在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和资本国际化等方面；18、商品国际化在世界经济中的地位表现：①出口贸易依存度②出口商品和国内同类商品和产业生产的比重③世界出口贸易量和国内生产总值增长比率的情况19、要素性服务，即劳动力输出，包括境外的对外承包工程劳务输出、海外直接投资劳务输出和境内劳务输出（来料加工、境内三资企业雇用的当地劳动力等）；20、非要素性服务，即运输、保险、旅游、通讯、咨询服务、信息传递等；21、按地理位置分类容易区分不同地区和国家的政治经济制度和文化背景，忽视同一地区国家之间经济发展、消费水平、生活方式；22、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、收入和消费水平、需求及市场竞争方面的不同特点的世界市场分类方法属于按照经济发展水平分类；23、按国际经济联盟分类有利于了解各个联盟实力，人均国民收入水平，联盟中社会分工的状况，关税和货币制度等；24、按出口商品类别及商品分类，有利于分析不同类别商品市场特点，生产和消费发展水平，商品结构和市场需求变化趋势，以便制定有针对性的市场营销策略；25、1957年美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了市场营销观念；26、目标市场是指产品销售对象；27、市场营销组合因素对于企业来说都是可控因素；28、提出了市场细分化思想的学者是:温德尔斯密；29、市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的差异性；30、消费者行为研究是企业市场营销的出发点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起着关键作用；31、科特勒提出“人类的各种需求和欲望是市场营销学的出发点；32、从企业微观经济分析，市场的组成因素包括顾客+需求+购买力；31、商品国际化是指商品生产和市场国际化、服务国际化；32、在市场营销学的形成过程中，出现过的市场观念有：市场导向观念、生产导向观念、推销导向观念、社会生态平衡导向观念；33、市场营销组合指企业为满足目标市场的需要加以组合的可控因素，尤金将这些因素概括为产品、价格、地点、促销；34、关于消费者行为研究的表述，正确的是研究的主体是消费者、研究的对象是消费者购买行为、以消费者的消费心理研究为基本内容、使用经济学社会学等多门学科成果、是企业市场营销的出发点和归宿点；35、按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发和生产能够参和同一生产过程的国际分工和交换的“国际综合性商品”36、生产和交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、商务国际化和资本国际化；37、简述技术国际化的形成原因和基本表现？答：①当代科技涉及广泛领域，积极参和国际分工吸收国外先进技术，已成为各国共识、②当代科技研制费用剧增，国际科技合作和交流成为客观需要、③当代科技开发周期大大缩短，为国际技术贸易打下物质基础；技术国际化表现从技术成果最终环节的国际化转移到研制和开发初始环节的国际化。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
自考国际市场营销学(代码：00098)资料整理1
【选择】“产消者”一词的提出者是阿尔曼·托史夫。
【选择】市场营销是以顾客为中心。
【选择】市场营销职能的核心是市场交换。
【选择】目标市场是指产品销售的顾客群。
【选择】1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了市场营销观念。
【选择】1960年，尤龙·麦卡锡的《基础市场营销学》问世，阐明了市场营销核心理论，提出了企业的市场营销战略概念。
【选择】企业国际市场营销学的基本指导思想是全球经营阶段。
【选择】国际市场营销学的研究对象是国际市场商品交换所具有的特殊的矛盾性。
【选择】国际市场营销战略包括目标市场，市场营销组合。
【选择】市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍，即商品所有权让渡的障碍、空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍。
【选择】国际营销与国内营销的区别主要是经营复杂程度不同、风险不同、市场容量不同、所处的环境不同。
【选择】国际市场营销的特殊性主要有国际市场容量大，竞争激烈，手段多变，经营复杂，风险大，难度大。
【选择】在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括促销、产品、价格、分销渠道。
【选择】国际市场营销与国际贸易虽然都涉及到产品或服务在国与国，国与地区间的交换但是两者之间也存在着许多不同，主要体现在市场主体、理论基础、生产经营特征、商品交换范围、利益机制。
【选择】对许多生活必须品来说，决定市场潜力的第一个指标是人口总量。
【选择】国际营销的文化环境中，语言和教育是文化表层次因素。
【选择】国际法律的环境构成因素除去本国法规、国际法规之外还有：东道国法规。
【选择】国际市场营销环境的分析本质是分析与研究企业所面临：不可控因素。
【选择】在分析交通运输时经常考虑的运输能力是公路运输、铁路运输、空运。
【选择】在国际营销中不可控因素包括：政治、经济、文化、法律。
【选择】价值观是人们评价事物的标准，在国际营销的价值观念分析中要注意的是对改革的态度、时间观念、财富观念、风险意识、习俗。
00098国际市场营销学课后习题答案
第一章1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。
区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。
2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。
3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。
2023年自学考试国际市场营销学试题及答案
全国２023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:0009８一、单项选择题(本大题共25小题,每题1分,共25分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳,请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．国际市场营销学是源于() A.经济学Ｂ．国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学２.构成一种社会物质文化旳是( ） A.宗教和法律Ｂ．产品和技术 C.教育和艺术 D．风俗和习惯 3.政府在经济发展中旳作用之一是( ） A.保护者Ｂ.管理者C．协调者 D.控制者4．美国学者西蒙认为企业或其他组织旳工作中占重要地位旳是（ ) A．决策 B.管理 C.预测D．信息5.出口打入模式旳经营对象重要是（ ) Ａ.服务Ｂ．有形商品 C.无形商品D．消费品 6.以“新产品—既有需求—国际市场”为基本思绪旳国际产品市场进入模式是()A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 7.技术独占许可协议旳重要内容是约定使用技术旳（）A．数量和质量B.方式和措施Ｃ．地区范围和期限 D.成本和收益 8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易旳转移方式，另一类是( ）Ａ．有偿技术转移方式 B.技术书刊旳出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术征询服务方式９.跨国企业制定转移价格时,应考虑旳重要原因是( ）Ａ.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择 10.当商品旳需求弹性系数ＥD值>l时,表明该商品是(） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性11．按联合国国际贸易原则，国际市场产品可分为( )A．有形和无形产品Ｂ．耐用和非耐用产品Ｃ.农业和工业产品 D.一般和特殊产品 12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统旳区别重要是( ) A.内容不一样 B.获取措施不一样 C．特点不一样 D.层次不一样 13．具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等长处旳抽样措施是（） A．随机抽样 B.分层抽样Ｃ.非概率抽样 D.分群抽样1４.按顾客需求旳差异性不一样，可将市场分为（） A．同质市场和异质市场Ｂ.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D．都市市场和农村市场15．下列不属于新产品旳是（ ) Ａ.替代进口产品 B.变型产品C.改善产品 D.既有产品１6.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑旳原因之一是( ) Ａ．加强国际竞争 B．维护本国短期发展规划 C.政治原因 D.扶助国内企业 17.如下对我国国际服务市场发展状况描述对旳旳是( ) A.国际服务市场愈加开放B．国内服务市场愈加开放Ｃ.服务业有较强旳竞争力 D．服务业多元化发展 1８.第三产业范围旳提出者是（ ) A.菲利蒲·科特勒Ｂ.阿·费希尔Ｃ．尤金·麦卡锡D．雷德蒙·弗农 19.我国在制定劳务输出发展战略时,应考虑劳务输出（ ) A．市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略Ｄ．竞争战略２0.跨国企业旳融资目旳可细分为减少经营风险和（) A．融资成本最低化B．资金调配最优化 C.资金安顿最优化 D.全球税负最低化２1．下列定价法中不属于心理导向定价方略旳是(） A.声望定价法 B.整数定价法 C．优质优价法 D.尾数定价法２2．下列活动中不属于营业推广活动旳是（） A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款２3.在一般状况下,国际广告文稿总是( ) A.在国内设计并到国外宣传 B．请广告企业设计C.找明星作代言人 D.针对竞争对手而提出创意 2４．国内出口中间商类型诸多,其中不拥有产品所有权旳出口中间商是( ) A.出口代理商Ｂ.国际贸易企业 C.出口直运批发商Ｄ.国外设在本国旳常驻收购商 25.下列选项中属于国际市场营销渠道改善方略旳是（） A.加强对渠道组员旳评估Ｂ.增减渠道中个别中间商 C.减少销售渠道组员间旳矛盾 D.提高整个渠道组员旳积极性二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
自考0098国际市场营销学(最新版)真题+答案
1．国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和【国际市场营销规律】2．物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和【技术】3．国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和【国际资本市场】4．电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得【销售环节减少，分销效率提高】5．实现社会和经济可持续发展的首要途径是【绿色营销】6．北美市场最重要的贸易法规是【《北美自由贸易协定》】7．东亚国家中，唯一的内陆国是【蒙古】8．采用人员访问开展营销调研的缺点是【费用较高】9．标准化分销模式的优势是可以实现管理上的【规模经济效应】10．国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和【服务贸易壁垒】1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是【语言文字】2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是【知识资本】3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是【地形地貌】4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为【地缘文化】5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是【中国】6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于【预测性调研】7.街头访问的抽样方法属于【任意抽样】8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为【短渠道】9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是【基于信息的服务】10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是【对外直接投资】1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是【全球营销阶段】2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是【语言】3．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和【配额制度】4．下列属于网络营销的特点的是【跨时空、交互式、整合性】5．气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是【农产品】6．在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是【中国】7．标志着欧洲联盟正式成立的条约是【《马斯特里赫特条约》】8．企业的应收账款信息属于MIS中的【内部报告系统】9．对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此企业选择的分销渠道应具有的特点是【长而宽】10．企业进入国际市场时，战略风险最大的是【对外直接投资】1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是【非正式群体】2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是【科学技术】3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是【韩国】4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是【《马斯特里赫特条约》】5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是【配额抽样】6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于【成熟期】7.国际企业评估分销渠道的首要标准是【经济性标准】8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择【短渠道】9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是【人员推销】10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是【直接投资】11．国际市场营销学的特点主要有【研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性】1-54 12．文化的共性特征有【文化是习得的、文化具有多元性、文化具有群体性、文化是不断演进的】3-9313．价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其【时间观不同、风险观不同、个性观不同、看待新事物的观念不同】3-10414．电子商务对国际营销的影响表现在【提高了国际企业国际营销的效率、改变了国际企业国际营销的方式、引起消费者及其行为的变化、引发企业营销理念的变化】5-15115．网络营销的特点主要有【跨时空、多媒体、经济性、技术性】5-15616．自然资源中，属于“无限”资源的有【空气、水】6-16217．与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有【土地荒漠化、环境污染严重、酸雨污染区扩大、物种灭绝和森林面积大量减少】6-16918．国际区域市场存在的原因主要有【经济因素、政治因素、文化因素、地理因素】7-18119．收集次级资料的要求主要有【真实性、及时性、完整性、针对性】8-21620．国际服务营销的特征主要有【服务营销环境的差异性、服务营销工作的复杂性、服务营销过程的风险性、服务营销活动的高难度性】14-33811.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的【学习性、继承性】3-106l2.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致【分销效率提高、销售成本降低、销售价格降低、销售环节减少】15113.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有【实现社会利益的持续发展、实现消费者利益的持续发展、实现企业利益的持续发展】6-17514.在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有【社会和文化的相似性、经济上的相互依存性、对外政策的相似性、地理位置的相邻性】7-18015.在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有【瑞士、奥地利、德国西部】7-19216.人员访问的优点主要有【适用范围广、资料准确性较高、对调查者的要求较低】8-21217.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有【与老产品的相对优势、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易传播性】10-259l8.企业产品处于成熟期的营销策略主要有【改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略】10-26419.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有【提供优质产品、给予适当利润分成、共同进行人员培训、提供独家经营权】12-31020.企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括【环境要素、设计要素、社会要素】14-35211．国际市场营销与国际贸易的区别表现在【经营主体不同、商品流通形态不同、行为动机不同、评价经济收益的信息来源不同】1-5312．作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括【风俗习惯、生活态度、需求偏好、购买方式】3-10013．国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有【变异性、固守性】3-10614．电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在【市场范围的扩大；销售环节的减少，分销效率提高；支付手段的变化；信息的收集】5-15115．与传统商务活动相比，电子商务的特点有【效率高、个性化、全天候、全球性】5-15116．自然环境中，属于有限但可以更新的资源有【森林、粮食】6-16217．可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在【实现社会利益的可持续发展、实现消费者利益的可持续发展、实现企业利益的可持续发展】6-17518．在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有【社会文化的相似性、国家的政治观点和对外政策的相似性、地理位置相邻】7-18019．国际营销调研中的非随机抽样方法主要有【任意抽样、判断抽样、配额抽样】8-21820．根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为【基于人的服务、基于物的服务、基于信息的服务】14-33911.对红色比较偏好的国家有【中国、印度】3-9912.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在【市场范围的扩大、销售环节的减少、支付手段的变化、沟通渠道的增加】5-151-15213.属于环境营销范畴的概念有【生态营销、绿色营销、可持续营销】6-17514.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有【西班牙、葡萄牙、意大利南部】7-19315.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有【可调查因果关系、能获取较真实的资料】8-21316.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有【消费观念、消费水平、竞争状况】10-25917.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有【设立专门的监督机构、完善信息库的建设】12-31118.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括【企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合】12-30519.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有【产品特点、法规差异、市场差异】13-32120.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意【发展与媒体之间的关系、改善与消费者的关系、加强与目标国政府的关系】13-325【国际市场营销学】是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际市场营销学(自考考点)
E．研究结论具有很强的应用性
考点2：企业开展国际市场营销的7个动因
1、国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场 2、企业走向国际市场以延长其产品的生命周期
3、国际市场需求潜力大、机会多
4、对低成本的追求 5、东道国丰富和廉价资源的吸引 6、本国政府的支持和鼓励 7、东道国市场环境和基础设施条件的吸引
考点4：政治风险的6个防范策略
1. 回避策略 2. 保险策略 3. 建立合资企业策略 4. 树立良好的企业形象策略 5. 当地化策略 6. 积极参与东道国经挤建设的策略
真题练习
（201610）面对国际政治风险，国际企业必须 积极主动采取的对策有 （ A．回避策略 B．保险策略 C．建立独资企业策略 D．当地化策略 ）
全国高等教育自学考试科目 国际市场营销
课程代码：00098
《市场营销策划》科目题型分值如下表所示：
题型
单项选择题 多项选择题 名词解释题 简答题 论述题 总计
题量
10 10 5 4 2 31
每题分值
1 2 2 10 10
总分值
10 20 10 40 20 100
所占比重
10% 20% 10% 40% 20% 100%
第1章 国际市场营销学导论考点串讲
本章重要考点为 6 个
考点1：国际市场营销学的基本概念
1、国际市场营销学 指一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动 的国际企业经营销售管理的科学 2、国际市场营销学与市场营销学的关系 （1）主要联系 理论基础相同 ——属于管理学的范畴 经营理念相同 ——都是以市场理念为指导原则 市场边界的扩大 —— 国际是国内市场范围的延伸和扩大 （2）主要区别 国际市场营销面对的市场环境更加复杂 国际市场营销面对的不确定因素更多 国际市场营销方案选择更多样化 —— 4P变成6P 国际市场营销的难度更大