淄博汇金大厦营销策划报告
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划第一篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划“汇金广场”开盘前营销推广工作计划本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。
以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。
一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：（一）准备期（现阶段——5月1日）：最终确定规划方案，联系模型制作公司；现场工作准备Ø临时售楼部的包装完成；Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。
凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；销售队伍的组建及培训；宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。
（二）蓄客期（5月1日—5月20日）确定优先认购期的优惠措施及销售部署；完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。
3）海报的派发；4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；7）开始客户登记；8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；（三）优先认购期（5月21日－6月4日）正式开始收取诚意金，签订意向认购书；进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；明确公开发售的最终时间及销售部署；开盘前集中、密集宣传；（四）公开发售6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。
二、各阶段销售、推广执行计划：（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：1、公司的注册及审核----------开发商负责1、注册开发有限公司2、注册商业经营管理公司尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：内容负责人完成时间1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。
写字楼营销策划方案范文
写字楼营销策划方案范文一、市场分析随着城市化进程的加快，越来越多的企业和创业者涌入市场，创办或扩大办公场所的需求也日益增加。
写字楼作为办公场所的代表，市场潜力巨大。
然而，当前的写字楼市场竞争激烈，需要制定科学合理的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
1. 目标市场我们的目标市场主要集中在中大型企业、外资企业以及创业型企业。
这些企业对办公环境的要求较高，具备了相对充裕的资金，更愿意选择高档的写字楼作为办公场所。
2. 市场需求随着经济发展和人民生活水平的提高，写字楼市场需求呈现出以下几个主要方面的特点：2.1 办公环境优越性：市场对办公环境的要求越来越高，包括写字楼的地理位置、建筑质量、设施设备等方面的要求。
2.2 多元化的企业需求：不同的企业有不同的需求，包括办公空间大小合适、功能配套齐全、灵活多样的租赁方式等。
2.3 社交与互动的需求：写字楼也成为企业间交流与合作的平台，市场对写字楼内部的社交空间和多元化互动场所的需求日益增加。
3. 市场竞争分析目前，写字楼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：3.1 价格竞争：价格成为企业选择写字楼的重要因素，低价竞争已经成为市场的主要趋势。
3.2 地理位置竞争：写字楼的地理位置对企业的选择起着重要的影响，中心商业区的写字楼更受欢迎。
3.3 企业品牌竞争：一些具有较高知名度和良好口碑的写字楼品牌更易吸引企业入驻。
二、营销目标与策略基于市场分析，我们制定了以下营销目标和策略：1. 目标1.1 占据目标市场的30%市场份额；1.2 提高品牌知名度，形成良好的企业形象；1.3 销售额增加20%。
2. 策略2.1 突出核心竞争优势：重点宣传办公环境、地理位置和企业服务等方面的优势，如写字楼位于市中心商业区、建筑外观时尚大气、配套设施齐全等。
2.2 灵活多样化的租赁方式：根据不同企业需求，提供灵活的租赁方式和空间规划方案，如合理的办公面积划分、可拆装的办公隔断、共享办公等，以满足客户需求。
写字楼营销推广及媒体计划
晨报
2、6、17、24、27
软文、新闻、专题报道配合硬广同步发布，根据营销推广阶段逐步深入，对项目、产品及目标客户深度解析；网络和广播在确定发布形式后根据营销节点随时调整内容；
晚报/日报
3、7、16、24、31
杂志
美图、淄博楼市
月刊，封面或封底
车体户外
/
8月初
网络、广播
新浪、搜房
8月初
短信
金融、银行、律师、会计事务所等中小企业负责人，60万条
6、24
DM折页
夹报、派发
8月10印前制完毕
楼书
派发
施工现场形象包装
/
楼体字或
巨幅
8月初
/
围挡、道旗
8月中旬
费用合计
蓄客、认筹期
9月至10月中旬
1、鲁中金
融产业港
2、精英企
业高端总部基地全城认筹
1、商务综合体阐述
2、办公设施、功能设施
3、管理服务
4、设施设备
5、恭贺国际一级品牌物管——世邦魏理仕入驻汇金大厦
6、高端智能商务办公样板间开放暨汇金大厦产品推介会
7、汇金大厦全城公开认筹
报媒
晨报
4、14、17、28
同上
晚报/日报
7、13、21、28
杂志
美图、淄博楼市
月刊，封面或封底
车体户外
/
/
网络、广播
新浪、搜房
/
短信
主要目标客户群，三次60万条
7、17、28
DM折页
夹报、派发
/
楼书
派发
/
楼体字或
巨幅
根据认筹时间进行更换
2、适时推出商务公寓产品
淄博企业策划书范文模板3篇
淄博企业策划书范文模板3篇篇一淄博企业策划书范文模板一、企业概述1. 企业名称：[企业名称]2. 企业类型：[有限责任公司/股份有限公司/合伙企业等]3. 企业定位：[企业的市场定位和目标客户群体]4. 企业愿景：[企业的长期发展目标和愿景]5. 企业使命：[企业的使命和价值观]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等]2. 竞争对手分析：[分析竞争对手的优势和劣势，以及市场份额]3. 市场机会：[识别市场中的机会和潜在的增长领域]4. 市场挑战：[分析市场中可能面临的挑战和风险]三、产品或服务1. 产品或服务描述：[详细描述企业提供的产品或服务的特点和优势]2. 产品或服务定位：[确定产品或服务在市场中的定位和差异化优势]3. 产品线规划：[规划企业的产品线，包括现有产品和未来的产品开发计划]4. 服务体系：[建立完善的服务体系，提高客户满意度]四、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌策略，提高品牌知名度和美誉度]2. 营销渠道：[选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等]3. 促销活动：[策划促销活动，吸引客户购买产品或服务]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度]五、运营管理1. 生产管理：[如果企业有生产环节，描述生产管理的流程和方法]2. 供应链管理：[建立供应链管理体系，确保原材料的供应和产品的配送]3. 质量管理：[建立质量管理体系，确保产品或服务的质量]4. 人力资源管理：[描述企业的人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效考核等]六、财务规划1. 财务预算：[制定财务预算，包括收入预算、成本预算、利润预算等]2. 融资计划：[如果企业需要融资，描述融资计划和资金用途]3. 盈利预测：[预测企业的盈利情况，分析盈利能力和可持续性]4. 风险评估：[分析企业可能面临的财务风险，并制定相应的应对措施]七、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手等]2. 技术风险：[分析技术风险，如技术更新换代、技术研发等]3. 管理风险：[分析管理风险，如人力资源管理、财务管理等]4. 法律风险：[分析法律风险，如法律法规变化、知识产权等]八、发展规划1. 短期发展规划：[制定短期发展规划，明确企业在未来 1-2 年内的发展目标和重点任务]2. 中期发展规划：[制定中期发展规划，明确企业在未来 3-5 年内的发展目标和重点任务]2. 发展前景：[展望企业的发展前景和未来的发展方向]3. 实施计划：[制定实施计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利实施]篇二淄博[企业名称]策划书一、企业概述（一）企业名称：[企业名称]（二）企业类型：[企业类型，如有限责任公司、股份有限公司等]（三）企业使命：[阐述企业的使命和愿景]（四）企业目标：[明确企业的短期和长期目标]二、市场分析（一）目标市场：[确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等] （二）竞争对手分析：[对竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的优势、劣势、市场份额等]（三）市场机会与威胁：[分析市场机会和威胁，以便企业能够制定相应的策略]三、产品与服务（一）产品或服务描述：[详细描述企业的产品或服务，包括特点、优势、功能等]（二）产品或服务定位：[确定产品或服务在市场中的定位，以便与竞争对手区分开来]（三）产品或服务创新：[强调企业的产品或服务创新，以满足消费者不断变化的需求]四、营销策略（一）营销目标：[明确营销目标，如提高品牌知名度、增加市场份额等]（二）营销渠道：[选择合适的营销渠道，如线上营销、线下营销、社交媒体营销等] （三）促销活动：[制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等]（四）品牌建设：[加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度]五、运营管理（一）生产管理：[描述企业的生产流程和生产管理方式]（二）质量管理：[强调企业的质量管理体系，确保产品或服务的质量]（三）人力资源管理：[介绍企业的人力资源管理政策，包括招聘、培训、绩效考核等]（四）财务管理：[提供企业的财务状况和财务计划，包括预算、成本控制、盈利预测等]六、风险评估与对策（一）风险评估：[识别企业可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等] （二）风险对策：[制定相应的风险对策，以降低风险对企业的影响]七、发展规划（一）短期规划：[制定企业的短期发展规划，如一年内的发展目标和计划]（二）中期规划：[制定企业的中期发展规划，如三到五年内的发展目标和计划]（二）强调企业的发展潜力和前景（三）感谢阅读者的关注和支持篇三淄博企业策划书范文模板一、企业概述1. 企业名称：[企业名称]2. 企业类型：[企业类型，如有限责任公司、股份有限公司等]3. 企业定位：[企业的市场定位和目标客户群体]4. 企业愿景：[企业的长期发展目标和愿景]5. 企业使命：[企业的使命和价值观]二、市场分析1. 目标市场：[明确企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等]2. 市场需求：[分析目标市场的需求特点和趋势，包括消费者需求、行业需求等]3. 竞争分析：[对竞争对手进行分析，包括竞争对手的优势、劣势、市场份额等]4. 市场机会：[识别市场机会，包括未被满足的需求、新兴市场等]三、产品与服务1. 产品与服务概述：[介绍企业的产品和服务，包括产品特点、服务内容等]2. 产品与服务优势：[分析企业产品和服务的优势，包括质量、价格、性能等]3. 产品与服务创新：[介绍企业的产品和服务创新，包括技术创新、模式创新等]四、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌建设策略，包括品牌定位、品牌形象塑造等]2. 营销渠道：[选择合适的营销渠道，包括线上渠道、线下渠道等]3. 促销活动：[策划促销活动，包括打折、赠品、优惠券等]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度]五、运营管理1. 生产管理：[介绍企业的生产管理流程，包括生产计划、生产控制等]2. 质量管理：[建立质量管理体系，确保产品和服务质量]3. 供应链管理：[优化供应链管理，提高供应链效率和效益]4. 人力资源管理：[制定人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效考核等]六、财务规划1. 财务预算：[制定财务预算，包括收入预算、成本预算、利润预算等]2. 资金筹集：[规划资金筹集渠道，包括股权融资、债权融资等]3. 投资规划：[制定投资规划，包括固定资产投资、无形资产投资等]4. 财务风险管理：[建立财务风险管理体系，降低财务风险]七、风险评估与对策1. 风险评估：[对企业面临的风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、技术风险等]2. 风险对策：[制定风险对策，包括风险规避、风险降低、风险转移等]八、发展规划1. 短期规划：[制定企业的短期发展规划，包括年度计划、季度计划等]2. 中期规划：[制定企业的中期发展规划，包括三年计划、五年计划等]3. 长期规划：[制定企业的长期发展规划，包括十年计划、二十年计划等] 2. 展望：[对企业的未来发展进行展望，表达对企业的信心和期望]。
某金融大厦项目营销策划方案
3.安全性与保密性：采取最新的安防技术和保密措施，确保机构的隐私和财产安全。
五、营销策略
1.品牌建设：通过策划并执行多渠道的品牌推广活动，提高金融大厦的知名度和美誉度。
2.精准营销：与金融机构和其他潜在租户建立紧密的合作关系，定期进行专业座谈会和论坛，了解他们的需求，并提供定制化解决方案。
5.合作推广：与金融业协会和行业领先企业建立战略合作伙伴关系，在他们的会员和员工中推广项目，提供特别优惠和福利，吸引他们成为项目的用户和推荐人。
十、长期合作和维护
1.建立长期合作：与租户签订长期合作协议，提供灵活的租赁期限和交付时间，根据租户的需要量身定制办公方案，确保满足他们的需求。
2.提供优质的售后服务：确保项目的公共设施、硬件设备和技术支持处于良好状态，及时解决租户的问题和需求，与租户保持良好的沟通和合作关系。
4.团队建设和培训：建立专业的项目团队，包括租赁、销售、市场营销、客户服务等专业人员，提供定期的培训和交流机会，提升团队的能力和专业素质。
5.定期维护和更新：定期进行项目设施和设备的检查和维护，及时更新和升级，确保项目的正常运行和提供最佳的办公环境。
十二、总结ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本文提出的金融大厦营销策划方案旨在通过综合的品牌推广和线上线下的精准营销，吸引目标受众并提供优质的办公环境和服务，实现项目的可持续发展。通过合理的定位、精准的市场调研和品牌建设，我们有信心使某金融大厦成为高端金融机构的首选办公地点，并与客户建立长期稳定的合作关系。同时，我们将积极进行风险控制和团队建设，确保项目的顺利运营和投资回报，为未来的项目发展奠定良好的基础。
关于商厦的销售策划书3篇
关于商厦的销售策划书3篇篇一《关于商厦的销售策划书》一、前言本策划书旨在为商厦制定一套全面、系统的销售策略，以提高商厦的知名度、美誉度和市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：根据商厦的定位和特点，确定目标市场为[具体年龄段/收入水平/消费习惯等]的消费者。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，以便更好地满足消费者的需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等策略，找出竞争优势和不足，为制定营销策略提供参考。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定商厦的产品定位，如高端、中端或大众消费等。
2. 产品组合：优化产品组合，增加高附加值、差异化的产品，提高竞争力。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的需求和提高市场占有率。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，制定合理的价格策略。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，以保持竞争力。
五、促销策略1. 促销方式：选择合适的促销方式，如打折、满减、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
2. 促销时机：根据节假日、店庆、新品上市等时机，制定促销计划，提高销售额。
3. 促销宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，宣传促销活动，提高知名度和关注度。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等，拓展销售渠道。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的管理和控制，提高销售效率。
3. 渠道合作：与渠道成员建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，提高市场占有率。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据商厦的发展需求，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训，提高业务水平。
2. 激励机制：建立科学合理的激励机制，激发营销人员的工作积极性和创造力。
淄博大体量项目整合营销推广方案
项目周边路政建设较好，但公共通车率较低，属于城市边缘地带，目前主要道路为鲁泰大道、 西五路、兰雁大道、世纪路等主干道。
区域心理认知分析
项目处于鲁泰大道以北，兰雁大道以南，从本地市民的心理接受程度上来讲，该区域的接 受抗性较大，还没有把该区域纳入到市区的范畴中去，加之周边村镇也多数未改造，片区 的生活氛围较弱，人气较差。
学校 8 世纪花园小学
9 莲池小学 10 开发区实验小学 11 市公用事业技校 12 市职业学院 13 科苑小学
14 潘庄小学 15 市十八中学 16 马尚二中 17 潘南小学
1 第七医院 2 第七医院
医疗 3 山东侨联医院
4 淄博广电医院 5 市骨病医院 6 协和医院 7 田氏骨科医院
从图中可以看出，大型生活配套极不完善，多 依靠小型便利店满足日常生活所需，而在市政 配套（如医疗、教育、公共事业方面），依旧 处于待建设发展阶段，从整体的居住氛围上来 讲，周边分布的工厂企业会影响生活品质的打 造和提升。
启示1：充分打造MALL对于改变区域配套现状的 巨大的价值；尽快展现公司实力，树立品牌口碑。
区域 分析
区域视角
城市发展逐步外移，新区未来价 值透支严重
市民观点“现在的淄博比以前大多了” 典型案例
现状透视：市政配套滞后
淄博城市的快速的向北向西扩张，使得市政配套 无法跟上城市的快速发展，公交、公建极不完善， 居住氛围也十分不成熟。同时，有些楼盘销售时 的配套承诺久久不能到位，或是对市场释放了部 分负面消息，也在一定程度上透支了新区的价值 与客户信心。
本案
项目印象—外在情况分析
区域景观资源分析
项目周边景观资源较为贫乏，目前改造中的猪笼河和 景观大道的建设能适当带给区域面貌上的改观，但并 不具备独享性。而对于区域内公共性的火炬公园、则 需要10以上的步行距离。
某金融大厦项目营销策划方案
某金融大厦项目营销策划方案一、项目背景和目标某金融大厦项目是一项旨在打造一座集金融、商务和文化于一体的现代化建筑项目。
该项目位于市中心的核心商务区，拥有优越的地理位置和交通便利性。
项目目标是成为该地区的新地标，吸引顶级金融机构入驻，同时提供高品质的商务和文化服务。
二、目标市场分析1. 金融机构：目标客户为大型金融企业、国际投行、保险公司等，他们需要高档办公场所以展示其品牌形象和业务实力。
2. 商务人士：目标客户为商务旅行者、会议组织者等，他们需要现代化的商务设施和多功能的会议场所。
3. 文化活动组织者：目标客户为艺术家、文化团体等，他们需要有品位和特色的文化活动场所。
三、市场策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调项目的高端、专业和文化的特点。
2. 市场定位：以高品质和差异化的服务为核心，定位为高端金融和商务客户的首选。
3. 合作伙伴关系：与金融机构、商务服务机构和文化机构建立紧密的合作伙伴关系，共同打造全方位的服务体系。
4. 营销渠道：利用互联网平台、社交媒体和专业展会等多种渠道，向目标客户推广项目，并与客户建立长期的合作关系。
5. 客户关怀：提供个性化的服务，定期组织专业交流会议和文化活动，增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销活动策划1. 建立品牌形象：设计专业的项目logo和宣传标语，发布品牌故事和理念的宣传资料，增强项目的知名度和吸引力。
2. 举办推介活动：举办项目启动仪式、开工仪式和竣工典礼等活动，邀请目标客户和媒体参与，展示项目的建设进展和成果。
3. 专业展会参展：参加国内外的金融和商务展会，展示项目的规划设计和服务理念，吸引潜在客户的关注和合作。
4. 宣传推广活动：通过互联网和社交媒体发布项目的最新资讯、建设进展和服务介绍，引导目标客户了解项目并与我们联系。
5. 客户体验活动：组织客户参观项目的样板房和办公空间，安排专业人员提供解答和咨询，让客户全面了解项目的优势和价值。
6. 邀请合作伙伴举办活动：与金融机构、商务服务机构和文化机构合作，邀请他们在项目内举办专业交流会议、展览和演出等，增加项目的影响力和号召力。