进出口常识
做外贸需要掌握哪些知识？
1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。
通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。
拿到询价后，会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。
如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。
当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。
这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。
二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。
如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。
毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。
1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。
对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。
站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。
每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。
很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。
外贸出口操作常识
外贸出口操作常识2．日本线简介、①、日本的Main Ports分关东（Kanto）地区与关西（kansai）地区Ⅰ）关东：Tokyo Yokohama（横滨）、Nogoya（名古屋）（关东：日本东北地区）Ⅱ）关西：Kobe（神户）、Osaka（大年夜阪）、Moji（门司）（关西：日本西南地区）其他Side Ports（小型港口）有：Hakata（博多）、Tokuyama（德山）、Tomakomai（苫小牧）、Shimizu（清水）、Kawasaki（川崎）对Side ports 直靠之Carriers甚少（OOCL,PIL有时直靠），多为KMTC（“高丽”）、Dongnama、Heung-A （三家均为Korea的）于Busan（韩国釜山）转船feeder去日本的Side Ports○2、日本国内较有范畴的Forwarder有二家：Sumitomo 及Nippon。
它们于日本各地的W/H（Warehouse）及Branch（分公司）较多，而Nippon（“日通”）于HKG较有名气。
○3日线货中常见一些国外（日本）客户（进口商）指定某一家Carrier或Forwarder Handle其Shippment （货载）或cargo（散货）。
缘故是：日本有一些门路是被Carrier或Forwarder买下（经营权）。
别公司不得进入。
若欲进入需交路费，有的要在路口卸下以人手搬运至工厂日线是东南亚地区Forwarders指定率（客户指定forwarder）最高之地区缘故除上达外，异日本看重经久性合作，且forwarder替其供给进口报关、仓储（warehousing）、运输、物流（Logistics）、配送等额外SVC（service）,故专门多进口客人经久指定。
（六）报关营业1、柜出闸有关事项：①重柜与吉柜进出船埠均受到海关监控，出CY的柜须有“出闸放行条”（有人称“出闸纸”）闸口对放行条进行核销（一进一出需均衡）。
进出口流程、规则讲解
目录
一、国内出口指南 二、国际运输基本要求及计费标准 三、印尼进口指南 四、国际贸易术语与结算方式简介
一、国内出境货物基本流程
国内货物出境主要分为商检、集港、报关、装船、海运 等几个主要环节。
出境报关主要分为永久出口和临时出口两种方式，永久 出口对应一般贸易、买卖合同，临时出口对应工程承包、 租赁合同。据悉一般贸易合同对回款时间有明确限制， 一般为半年。而工程承包合同对回款时间要求相对宽松
贸易术语具有两方面的含义：
一方面说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用， 即运费和保险；
国内出关方式不影响印尼入关方式。即虽然国内报 关以临时出口，但在印尼可以以永久进口入关。
进口商应备的资质文件
三、印尼进口基本流程及规则
NIK/ customs identity number API-P/ importer identification number SKT/ registered letter NPWP / Tax number SPPKP/ confirmation letter taxable employers
进口咨询
选择代理
授权审批
缴纳税金
清关
凭海关PIB文件，到财务部办理付款手续，缴纳关税 BM、增值税PPN、所得税PPH22。
取得完税凭证后由清关代理公司办理清关手续，将 货物运输指定地点，PIB、合同、发票复印件等报分 公司资产部备案存档。至此进口业务结束。
目录
一、国内出口指南 二、国际运输基本要求及计费标准 三、印尼进口指南 四、国际贸易术语与结算方式简介
对于那些在运输过程中可能丢失的零部件和工具，应装在木箱或 其它安全的包装箱内，并有清楚的标记。
运费构成及计价标准
一般进出口货物通关
一般进出口货物通关1. 介绍货物通关是指进出口货物在海关进行合法检验、查验、申报、备案等程序后，获得海关清关的过程。
一般进出口货物通关是指一般贸易方式下的货物进口和出口流程。
2. 进口货物通关流程通常，进口货物通关的流程如下：2.1 海关申报进口货物通关的第一步是进行海关申报。
进口企业需要向海关提供相关货物和商务文件，如合同、发票、装箱单等。
2.2 货物查验海关会对进口货物进行查验，以确保货物的品质、数量和规格等与申报的一致。
查验方式通常包括目视查验、抽样检测等。
2.3 缴纳关税进口货物通关需要缴纳进口关税。
货物的关税税率由国家政策和相关法规确定。
2.4 完税证明缴纳完关税后，海关会给予一份完税证明，该证明会在后续环节中被用作凭证。
2.5 报检报验部分进口货物需要进行报检或报验，以符合国家质量监督检验检疫局的相关要求。
报检和报验的具体内容和标准由国家相关部门规定。
2.6 收清关单当进口货物经过海关的查验和审批后，海关会发放清关单，宣布货物正式进入国内市场。
3. 出口货物通关流程出口货物通关的流程相对于进口流程来说较为简单，通常包括以下几个步骤：3.1 出口合同签订出口企业与外国买家签订出口合同，并与买家商定货物的数量、价格、质量标准、装运方式等细节。
3.2 制单和报关出口企业根据合同要求制定相应的出口货物单据，如发票、装箱单等，并根据海关要求进行报关。
3.3 货物装箱货物装箱是出口货物通关过程中的一个关键步骤。
出口货物需要按照国际运输要求进行包装和装箱，并提供相应的装箱单。
3.4 缴纳关税出口货物通关也需要缴纳一定的关税和出口税。
具体税率根据国家相关政策和法规确定。
3.5 检验和验货出口货物也需要经过海关的检验和验货。
海关会对货物进行查验，以确保货物的品质、数量和规格等与申报的一致。
3.6 办理出口手续出口货物通关后，出口企业需要办理相关的出口手续，如核销出口货物单证、申请出口退税等。
4. 通关注意事项在进行进出口货物通关时，企业需要注意以下几点：•合法合规：货物必须合法合规，符合国家相关法律法规的要求。
进出口贸易常识
THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易常识（一）贸易术语国际贸易术语是使用一个简单的概念或英文缩写，表示商品的价格构成、买卖双方责任、费用和风险划分界限的专门术语。
常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。
1、 fob（free on board）装运港船上交货。
2、 cfr（cost and freight）成本加运费价。
3、 cif（cost，insurance and freight）成本加运费、保险费价。
（二）国际运输与保险常识1、国际货物运输的方式2、国际货物运输保险（三）支付工具与支付方式1、支付工具（1）汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
（2）本票（3）支票2、支付方式（1）汇付（remittance）是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。
包括信汇（m/t）、电汇（t/t）和票汇（d/d）三种方式。
（2）托收（collection）出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。
按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单（d/p at sight）、远期付款交单（d/p after sight ）和承兑交单（d/a）三种方式。
（3）信用证（letter of credit）是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。
（四）进出口合同履行1、出口合同的履行备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。
2、进口合同的履行开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。
在出口贸易中，企业要订立合同，就涉及成本预算和有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率和最惠国税率（协定税率），企业就可以考虑该产品应领什么种类的产地证，应付多少关税，享受多少优惠关税待遇。
海关知识小课堂
海关知识小课堂
海关是国家的服务结构，负责监管货物的进出口，执行国家的贸易政策。
它不仅负责征收关税，还负责防止走私和违禁物品的流入。
海关的主要职责包括：
1. 对进出口货物进行监管：海关对所有进出口货物进行监管，确保符合相关法律法规和政策。
2. 征收关税：根据货物的价值、种类和数量，海关征收相应的关税。
3. 防止走私：海关采取各种措施，如设立检查站和配备缉私队伍，以防止走私行为。
4. 保护消费者权益：海关对进口商品进行质量检查，确保符合相关标准和规定，以保护消费者的权益。
5. 促进国际贸易：海关通过提供便利化的服务、减少贸易壁垒和促进贸易便利化，以促进国际贸易的发展。
为了履行这些职责，海关通常会与相关政府部门、国际组织和私营部门合作。
同时，海关也致力于提高其自身的管理和效率，以更好地服务于国家和经济发展。
进出口贸易
进出口贸易■贸易差额是一个国在一定时期出口总额与进口总额相比的差数。
当出口额大于进口额时,称为贸易顺差,也叫贸易出超;当进口额大于出口额时,称为贸易逆差,也叫贸易入超;如二者相等时,称为贸易平衡。
由于贸易收支是一国国际收支中的重要组成部分,因而贸易差额的状况对一国的国妹收支有极为重大的影响。
■什么是出口贸易？什么是进口贸易？什么是转口贸易？答：出口贸易是将本国所生产或加工的商品(包括本国拥有的劳务)输往国外市场进行销售的对外贸易活动. 在进行对外贸易活动时,常常会遇到两个都有”出口”二字,但含义有所不同的概念,应注意它们的区别:其一为净出口.这是专指同类商品的出口量大于同类商品的进口量的部分;其二为复出口贸易.这是指买进外国商品后未经加工又输出到外国的贸易活动.进口贸易是将外国所产或加工的商品(包括外国拥有的劳务)购买后输入本国市场的贸易活动.转口贸易是区别于商品生产国与商品消费国直接买卖商品的直接贸易行为而提出来的.它是指商品生产国与商消费国因某种原因不能直接进行商品买卖,而须通过第三国进行商品的买卖活动.第三国不仅是中介人的身份,而且也是货主,也要通过此类交易获取利润.这种形式就是转口贸易.第三国参与此类活动,必须经过商品的价值转移活动---买和卖,但不一定要经过商品的实物转移,可以不经过本国而对商品进行生产与消费国的直接运输.■什么是有形贸易?什么是无形贸易?答:有形贸是指在进出口贸易中进行实物商品的交易,因这些商品看得见\摸得着帮称为有形贸易.有形贸易的进出口都要办理海关手续,并在海关的进出口统计中反映出来,从而构成一个国家一定时期的对外贸易额.目前,联合国为便于统计,把有形商品分成１０类,６３章,２３３组,７８６个分组,１９２４个基本项目,几乎包括国贸易的所有商品.国际贸易标准分类的各类商品名称如下:０类食品及主要供食用的活动物１类饮类及烟划草２类非食用原料(不包括燃料)３类矿物燃料\润滑油及有关物质４类动\植物油,油脂和蜡５类末列名的化学品和有关产品６类主要按原料分类的制成品７类机械和输设备８类杂项制品９类未分类的其他商品无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的是没有物质形态的商品的交易:主要是指劳务\技术\金融等.无形贸易通常不办理海关手续,在海关的出口统计中反映不出来,而在国际收支中反映出来.无形贸易额是一国国际收支的重要部分.■什么是过境贸易?什么是总贸易?什么是专门贸易?答:过境贸易是指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说,虽然没有直接参与此项交易,但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一部分. 总贸易是指以国境为标准划分进口与出口的一种统计方法,也称为总贸易体系.总贸易可分为意进口和总出口.凡是进入一国国境的商品一律列入总进口,包括进口后供国内消费的部分和进口后成为转口或过境的部分;凡是离开一国国境的商品一律列入总出口,包括本国产品的出口\外国商品的复出口及转口或过境的部分.总进口额和总出口额构成总贸易额.目前,采用总贸易统计方法的国家有美\英国\日本\加拿大\中国等９０多个国和地区.]专门贸易是指以关为划分进口和出口标准的统计方法,也称为专门贸易体系.专门贸易又可分为专门进口和专门出口.专门进口是指外国商品进入关境并向海关缴纳关税,由海关放行后才能称为专门进口.专门出口是指从国内运出关境的本国产品及进口后未经加工又运出关境的复出口商品.专门进口额加上专门出口额构成一国的专门贸易总额.目前,采用专贸易统计方法的国家有德国\瑞士\法国等８０多个国家和地区.■对外贸易额也称为对外贸易值,是用货币金额表示的一国一定时期内的进出口规模,是衡量一国对外贸易状况的重要指标.它是由一国一定时期内从国外进口的商品总额加该国同时期向国外出口的商品总额构成的.目前,有的国家是用本国货币表示,有的是用外国货币表示,在计算时,出口额要以ＦＯＢ价格计算,进口额则以ＣＩＦ价格计算.计算世界各国的对外贸易总额即国际贸易额,是把世界上所有国家和地区的出口额相加,即按同一种货币单位换算后,把各国和地区的出口额相加,就得出国际贸易额;而不能简单地把世界各国和地区的出口额和进口额相加.因为所有国家和地区的出口,就是所有国家和地区的进口,如相加就会形成重复主考虑.至于计算世界各国和地区进口总额会高于出口总额,是因为大多数国家和地区统计出口额时以ＦＯＢ计算,统计进口额时以ＣＩＦ价格计算,ＣＩＦ价格比ＦＯＢ价格多运费和保险费.所以,世界进口额会大于世界出口额.对外贸易量是为剔除价格变动的影响,并能准确反映一国对外贸易的实际数量化而确立的一个批标,它能确切地反映一国对外贸的实际规模.具体计算是,以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的出口或进口总额,得到的是相当于按不变价格计算的进口额或出口额,叫作报告期的对外贸易量.其公式为: 贸易量= 价格指数=例:1970年世界出口值为２８００亿美元,１９７８年世界出口值为１１７３６亿美元,假定出口介格指数１９７０年为１００,１９７８年为２６５,试比较１９７８年世界出口额和世界出口贸易量与１９７０年世界出口额的增长变化情况.由此可见,按贸易额计算,１９７８年世界出口额是１９７０年世界出口额的４.２倍,增加了３２０%;按贸易量计算,剔除了价格上升的因素,１９７８年世界出口贸易量是１９７０世界出口额的１.５８倍,仅增了５８%.由于计算贸易量可以得出较为正确的反映的实际规模变动的情况,所以西方国和联合国都是采用这种方法计算贸易量的.贸易差额是一个国在一定时期出口总额与进口总额相比的差数.当出口额大于进口额时,称为贸易顺差,也叫贸易出超;当进口额大于出口额时,称为贸易逆差,也叫贸易入超;如二者相等时,称为贸易平衡.由于贸易收支是一国国际收支中的重要组成部分,因而贸易差额的状况对一国的国妹收支有极为重大的影响.■什么是商品交易所?期货贸易是怎么回事?商品交易所(Ｃommodity Exchange)也称商品期货交易市场,是一种有组织的商品市场,是大宗商品进行现货及期货买卖的交易场所.商品交易所的交易通常只能通过特定的人员在规定的时间和地点进行交易.特人员主要指交易所的会员,只有会员才能进入交易所大厅进行买卖,会员要缴纳会费,交易时不再缴纳其他费用.交易达成后,买卖双方要各按交易额的５~１０%缴纳”履约押金”,待交割期完成,交易所会如数退回押金.商品交易所内的交易分为实货交易和期货交易两种:实货交易是实际商品的买卖.它又分为现货交易(即期实物交割)和将来交货的交易(远期实物交割)两种,都是以卖方交货\买方付款来完成的.期货交易也就是人们常说的期货贸易,这是交易所的主要业务,其准确名字是期货合同交易.买卖双方交易的只是期货合同的买卖,并不涉及实际的商品.期货合同是由交易所制订,合同内规定了商口名称\等级\数量单位\期货交货时1境和保证金等条件.买卖时只需确定价格\交货月份及合同数目即可成交.期货交易又可分为两种:保值交易.也称为保性交易.其做法是在实物市场和期货市场同时买进和卖出同等数量的同一商品,即在买进或卖出实物的同时,又在期货市场上卖出或买进同等数量的期货合同,经过一段时间,如实物价格变动造成盈利或亏损时,可由期货交易合同上的亏损或盈利得到补偿或抵销.所以,进行套期保值交易的根本目的是尽可能减少变化造成的风险.投机活动.投机的目的是通过对价格趋涨或趋落的估计,进行买空卖空活动,以获取投机利润.当估计到某种商品价格可能上涨时,投机者买进期货,当期货到期时,如果价格确实上涨了,就将原来以较低价格买进的期货按已上涨的价格以现货卖出.这样能赚取一定的差价.如果估计某种商品价格看跌,投机者就卖出期货,当期货到期时,如价格真的下跌了,就按下跌扣的价格买进现货来履行原来用高价卖出的期货义务,赚取利润.投机者除利用期货价格的上下波动投机外,还可利用现货和期货的差价进行投机套利,利用不同交易所之间的同种商品的差价进行投机套利,利用可替代性商品各可转换性商品之间的差价进行投机套利等.投机是一处冒险,成功与否关键在于对市场前景的判断,判断正确就可能获利,判断错误则会遭到损失.■什么是关税、海关与关境？答：关税是由国家政储设置的海关对本国进出口商组织的进口商品或出口商品经过其关境时所征收的税收。
进出口贸易术语
进出口贸易术语出口商从货运公司收到的单据。
在国际贸易中经常用到的报价术语，店铺把整理好的进出口贸易术语分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!进出口贸易术语简介贸易术语，又称价格术语、价格条件。
它是国际贸易中构成单价条款的重要组成部分。
在对外报价和签订合同时，涉及到价格问题，它都是不可缺少内容。
它又分为出口国交货的贸易术语三组1、E 组：E.W.X.，工厂交货。
2、F 组 F.C.A.，货交承运人;F.A.S.，装运港船边交货;F.O.B.，装运港船上交货。
3、C 组C.F.R.，成本加运费;C.I.F.，成本保险费加运费;C.P.T.，运费付至(指定目的地);C.I.P.，运费保险费付至(指定的目的地)。
在进口国交货的贸易术语有五种：1、D.A.F.，边境交货;2、D.E.S.，目的港船上交货;3、D.E.Q.，目的港码头交货;4、D.D.V.，未完税交货;5、D.D.P.，完税后交货。
下面介绍一下国际贸易中最经常使用的两种交货方式的贸易术语F.O.B. 和 C.I.F.:一、装运港船上交货价(FOB)英文是：Free on Board.装运港船上交货价是国际贸易中常用的价格术语之一。
卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。
货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。
如果买方指定了船只，而未能及时将船名、装货泊位及装船日期通知卖方，或者买方指派的船只未能按时到达，或未能承载货物，或者在规定期限终了前截止装货，买方要承担由此产生的一切风险和损失。
前提是货物已清楚地分开或被固定为供应本合同之用。
在F.O.B.条件下，卖方要自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。
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进口货物保险
• 进口货物运输保险是保险人同被保险人（订货 人或收货人）之间对进口贸易货物一种保险契 约关系。 • 一、力争以ＣＩＦ或ＦＯＢ价格成交 • 二、货物保险的责任起讫 • 三、货物保险的投保手续 • １．逐笔投保方式 • ２．预约保险方式 • 四、货物保险发生损失的检验及其处理 • １．及时申请检验
进口合同的磋商
• 资信调查 １、资信的主要内容。 • （１）资本（Capital）、资额以及其他财务状 况。 • （２）能力（Capacity）、业务状况、经营能 力以及公司的发展前景。 • （３）品格（Character）。 • ２、出口资信调查的内容： • （１）该公司成立的年代及组织型态； • （２）资本额； • （３）公司负责人及其背景和能力； • （４）经营范围；
我国的报关注册登记制度
• 报关是指进出境的运输工具负责人，进出口货 物的收发货人或代理人向海关提出办理进出口 货物手续的过程。向海关报关的人或单位称之 为报关人。需要向海关办理报关手续的企事业 单位，应向海关提出书面申请，经海关审核并 办理注册登记手续。办理了上述手续的单位， 可以直接向海关办理进出境运输工具、货物的 报关手续，企事业指派的具体向海关办理报关 手续的人，应经过海关培训、考核；未向海关 办理注册登记手续的单位，不得直接向海关办 理报关手续。 • 根据规定，除代办报关手续的国际运输企
进出口常识
摘自网络
委托代理进口协议 (电汇)
• • • • • • • • • 协议号： 委托人:（以下简称甲方） 法定代表人： 地址： 邮编： 电话： 传真： 代理人:（以下简称乙方） 法定代表人： 地址：
委托代理进口协议 (即期信用 证)
• • • • • • • • • 协议号_____________ 委托人:（以下简称甲方） 法定代表人： 地址： 邮编： 电话： 传真： 代理人:（以下简称乙方） 法定代表人： 地址：
国际货物销售合同基本内容
• 国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人 双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自 履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为 时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项 有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内 容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约 补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际 货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容： • 一、品质条款（Quality Clause） • 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内 在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物 理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等
对转关运输货物的报关
• （一）什么是转关运输的货物？ 转关运输货物 属海关监管货物。具体系指： • 1.由进境地入境后,向海关申请转关运输,运往另 一设关地点,办理进口海关手续的货物。 • 2.在起运地以办理出口手续运往出境地,由出境 地海关监管放行的货物。 • 3.由关境内一设关地点转运到另一设关地点,应 受海关监管的货物。 • （二）转关运输货物的报关手续。 • 1.从事转关运输货物的境内承运人,应向海关办 理下列注册登记手续并承担有关责任。
国际进出口贸易综述
• 第五节 贸易方式 • 国际贸易方式包括两大类：一类是单纯销售方 式，如逐笔售定、包销、代理、招标投标、拍 卖等；另一类是销售和生产融资结合起来的方 式，如来料加工、来件装配、对等贸易、租赁 贸易等。 • 一、包销和代理方式 • (一)包销(Exclusive Sale)方式 • 1．包销的含义 • 包销是指出口企业与国外包销商达书面协议， 把某一种商品或某一些商品在约定地区和一定
委托代理进口协议 (远期信用证)
• • • • • • • • • 协议号:_________________ 委托人:（以下简称甲方） 法定代表人： 地址： 邮编： 电话： 传真： 代理人:（以下简称乙方） 法定代表人： 地址：
国际进出口贸易综述
• 第一节 国际货物买卖合同 • 一、基本合同 • 国际贸易是以合同为中心进行的，不同国家的 当事人之间订立的有关货物的进口或出口合同 统称国际货物买卖合同(Coxtract for the International State of Good)或国际货物销售合同。 我国在涉外经济活动中与有关方面订立的合同 很多，但国际货物买卖合同却是一种主要的、 基本的合同。这是因为： • (1)尽管有包销、代理、寄售、拍卖、招标投标、
索赔
• 向出口商索赔 • １、索赔原因。 • （１）商品名称不符。 • （２）商品不符。 • （３）品质不符。 • （４）规格不符。 • （５）数量不符。 • （６）包装不良。 • （７）唛头不清。 • （８）交货延迟。
货物的价格
作价方法 • （一）固定价格 • 这是国际贸易采用较多的作价方法。在价 格条款中应至少具备如下四个方面： • １．计价的数量单位。 例如“每公吨”； • ２．单位价格。 例如“１００”； • ３．计价货币。 例如“英镑”； • ４．贸易术语。 例如“ＦＯＢ天津”。 • ５．其它约定。 • （二）非固定价格
对一般进出口货物的报关
• 一切进口货物的收货人,或者他们委托的代理 人（以下统称“报关人”）都必须在货物进出 口时填写进出口货物报关单,向海关申报,同时 提供批准货物进出口的证件和有关的货运、商 业单据,以便海关依据这些单据、证件审查货物 的进出口是否合法,确定关税的征、减、免事宜 并编制海关统计。 一般进出口货物应向海关递交进口报关单 一式四份,出口货物报关单一式五份,但转口、 转关输出的货物应填写六份“出口货物报关 单”。
国际进出口贸易综述
• 第二节 贸易术语 • 一、贸易术语(价格术语或贸易条件)的涵义 • 贸易术语，是国际贸易中习惯采用的、用简明 的语言来概括说明买卖双方在货物交接方面的 权利与义务，其主要内容是规定买卖双方在货 物交接方面的责任、风险和费用的划分。贸易 条件是在长期的贸易实践中形成的。 • 二、有关国际惯例 • 在相当长的时间内，国际上没有形成对各种贸 易条件的统一解释。后来，国际商会、国际法 协会和美国�些著名商业团体经过长期的努
签订进口合同
进口合同的内容分以下几个部分： • １、合同名称和编号。 • ２、前文。包括订约日期、当事人名称及 地址、签约地址、签约原由。 • ３、合同的基本条款。包括商品名称和品 质规格条款、数量条款、价格条款、付款条款、 包装条款等等。 • ４、特别条款，如安装和调试条款等等。 • ５、通用条款，如不可抗力条款等等。 • ６、结尾。包括合同的有效期、合同使用 的文字及其效力，买卖双方和见证签字。
我国进出口报关综述
一.报关单位 • 海关对进出口货物报关管理的主要制度实 际是报关注册登记制度。凡是在中华人民共和 国进出境口岸办理进出口货物报关手续的企业 必须向海关办理报关注册登记。 • 要履行进出口货物的报关手续,必须先经海 关批准成为报关单位。能够向海关注册登记的 单位分为两类,一类是办理报关注册登记单位； 另一类是办理代理报关注册登记单位。办理报 关和代理报关登记,在企业所在地海关办理。报 关业务,应由报关企业和代理报关企业指派专人 即报关员办理。报关员必须经海关培训、考核
国际进出口贸易综述
• • • • 第四节 进口业务 一、进口前的准备 (一)进口商品审批 我国规定，一切进口货物都须经过有关政府部 门的审查批准。有关国计民生的大宗敏感性重 要进口商品，以及限制进口的某些机电仪器产 品，均须经国家级主管部门审批；国际市场上 相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物质， 由中央分配各地方一定的进口额度，由地方主 管部门审批；大凡一般商品，均由地方主管部 门审批。进口商品的单位根据国家的进口计划 或经省、市、自治区政府主管部门批准的进口
对暂准进口货物的报关
• 一.什么叫暂准进口货物？ 暂准进口货物 （A.T.A.Goods,Admission Temporaire Temporary Admission Goods.A.T.A是法文和英 文两词的第一字母的组合）是按照本国立法和 国际公约的规定,准许暂时免纳关税及其他税费 进口,并保证在限期内复运出口的特定货物。他 的特点是：1.货物进口须向海关申报,经海关批 准,暂予免纳进口关税及其他税费；2.货物所有 权不发生转移；3.期满后要按原状复出口。 • 二.我国现行对暂时进境货物的报关方法。 • 1.申报。暂时进口货物的收货人必须填写“进 口货物报关单”一式三份,并注明“暂时进口货
怎样进行出口货物申报
• 在国际贸易中，货物的进出口必须向海关申报。 • 出口货物的申报： • 1、申报时限和申报地点。出口货物在出境时， 其发货人应在装货的24小时以前，向海关申报。 具体地说，一般在出口货物运到码头、车站、 机场、邮局等仓库、场地后，在海关规定的24 小时以前向海关申报。根据规定，出口货物应 由发货人在货物的出境地海关申报。 • 2、报关应具备的单证。出口货物报关时应填 写一式两份“出口货物报关单”并随有出口许
国际进出口贸易综述
• 第三节 出口业务 • 在履行出口合同时，外贸企业一般需做好下工 作，对国外市场进行调研，了解并选择交易对 象，制订出口商品经营方案，选配贸易谈判人 员，最后是与进口商进行交易磋商并订立合同。 本节主要阐述出口合同的履行。 • 一、出口的一般程序 • 在不同的贸易术语(贸易条件)下，出口业务程 序略有不同。我国的货物出口合同，属由卖方 安排运输和信用证支付方式的居多。履行此类 合同一般按下列程序进行：
信用证及其种类
• 信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开 立的有条件的承诺付款的书面文件。其当事人 有： • (1)开证申请人(Applicant).向银行申请开立信用 证的人,在信用证中又称开证人 • (Opener)。 • (2)开证行(Opening／Issuing Bank)。接受开证 申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证 付款的责任。 • (3)通知行(Advising/Notifying Bank)。指受开证
货物的交付