进出口贸易知识汇编
进出口贸易知识
CIF ：COST INSURANCE AND FREIGHT（D PORT OF DESTINATION)FOB：FREE ON BOARD （D PORT OF SHIPMENT)CFR：COST AND FREIGHT（D PORT OF DESTINATION)详细可以写本书..理论永远赶不上实践.并且实践方面风险大小完全依托于你的资源,你的合作方的信用.那么要解答这个问题就要做很多假设.首先,托收这个方式,和价格术语没有太大关系.FOB还是CFR只是你在报价方面的高低,以及你在出货前,将要和哪些部门将有关系的问题.托收,就是托银行收货款.这样,银行[国内的银行风险可以忽略,代收行的信用,你要评估,不可盲目信任,尤其是小国]是否可信,你要看在哪个国家.如果是一个大国,银行也是非常大的银行,而且,和你的买家没有太多黑暗的操作,那么你的风险会比较小.其实风险最小的就是款到发货.这个基本很难.行业里一般操作是TT 30%预付,或者LC AT SIGHT.看题目,象是学校的作业.可以分析的方面很多,要充分发挥想象力,认真把这个作为你的交易来看待.任何一个疏忽,都将使你的交易处于不利地位.先假设,在做答FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF相比较。
有以下三个共同点:(1)都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。
主要不同点在于：(1)适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输；(2)风险点不同。
FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“船舷”为界；(3)装卸费用负担不同。
进出口贸易知识
贸易产品的基础知 识以及报关、退税流 程中应具备的基础知 识
国际贸易的付款方式：
票据-资金单据、汇款方式（T/T）、托收(D/P)、 信用证（L/C）、保函、保付代理、福费廷等汇款 方式（T/T）付款方通过银行将款项转交给收款方 主要分为： ①前100% T/T ②前30%，后70% ③后T/T
目 录
1
2
公司的业务结构
进出口代理所需的 贸易知识
贸易操作要点 信用证操作要点
3
4
5 报关所需注意事项
一、公 司 业 务的 结 构
货代-进出口代理相结合
货运代理 ： 货源基础
进出口代理：技术支持
公司业务的要求：
对货运代理的价格组成，操作流程，操
作方式有深刻的了解对进出口贸易方面的知
识略有研究
二、进出口代理所需的贸易知识
托收：
出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇 票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它 在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方 式主要分为： ①D/P 汇票,清关单据交付给托收银行及客人赎单之 后，托收银行将付款到索汇银行，银行将交付款项汇入 我司账户； ② D/A 承兑交单：汇票,清关单据交付给托收银行,客 人办理承兑之后，便取走清关单据，随后银行在承兑日 期期间，承兑该笔款项到索汇银行，此后，银行才会将 交付款项汇入我司。
2.产品的退税率
产品的退税率，出口产品应退税额与计算退税的价格比例，它 反映出口产品在国内已纳的税收负担。也可以放映出国家对该产 品出口扶持情况。中国对不同出口货物主要有17%、13%、11%、 9%、6%等五档退税率。 数值大小直接影响到我司垫税情况，从而影响到代理费的高低。
进出口贸易常识
THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易常识（一）贸易术语国际贸易术语是使用一个简单的概念或英文缩写，表示商品的价格构成、买卖双方责任、费用和风险划分界限的专门术语。
常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。
1、 fob（free on board）装运港船上交货。
2、 cfr（cost and freight）成本加运费价。
3、 cif（cost，insurance and freight）成本加运费、保险费价。
（二）国际运输与保险常识1、国际货物运输的方式2、国际货物运输保险（三）支付工具与支付方式1、支付工具（1）汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
（2）本票（3）支票2、支付方式（1）汇付（remittance）是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。
包括信汇（m/t）、电汇（t/t）和票汇（d/d）三种方式。
（2）托收（collection）出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。
按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单（d/p at sight）、远期付款交单（d/p after sight ）和承兑交单（d/a）三种方式。
（3）信用证（letter of credit）是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。
（四）进出口合同履行1、出口合同的履行备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。
2、进口合同的履行开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。
在出口贸易中，企业要订立合同，就涉及成本预算和有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率和最惠国税率（协定税率），企业就可以考虑该产品应领什么种类的产地证，应付多少关税，享受多少优惠关税待遇。
进出口外贸培训知识
6）Contract No. 7）Port of Shipment 8）Country of Destination 9）Terms of Payment 10）Means of Transport 11）Marks & Numbers-Numbers of Packages 12）Description of Commodity & Commodity No. 13）Specification Unit
装船通知（Shipping Advice）
Shipping Statement Beneficiary’s Certified Copy of Fax/Telex/Cable Declaration of Shipment 议付时，提供该传真、电报或电传副本予以 证明 是出口商根据信用证规定在货物装船并取得 提单后，以传真、电报或电传方式将与装船 有关的情况及时告知收货人等有关当事人的
三、审核。 四、输入电脑。填好的出口许可证申请表， 由申请单位加盖公章后送交发证机关，经审 核符合要求的，由发证机关将申请表各项内 容输入电脑。 五、发证。发证机关在申请表送交后的三个 工作日内，签发《中华人民共和国出口许可 证》，一式四联，将第一、二、三联交领证 人，凭以向海关办理货物出口报关和银行结 汇手续。同时，收取一定的办证费用。
Name and Addres’s Certified Copy of Cable To:买方 No.*** Date: as per B/L Re: L/C No. INV. No. We declare that the shipment under the above L/C No.*** has been made. The details of shipment are stated below. (Please cover insurance). Commodity Quantity Invoice Value Shipped per S/S Date of shipment Port of loading Port of destination Shipping Marks Signature
进出口贸易知识汇总(20个doc)17
进出口贸易知识汇总(20个doc)17进出口贸易作业标准化手册□组织系统详见组织系统图18.2.1。
图18.2.1 组织系统图□业务流程1.新产品开发(样品收集)。
2.客户开发。
3.客户询价(电报、信件、电报处理)。
4.报价。
5.订单确认。
6.开立境内订单。
7.生产督促及L／C催开。
8.出货。
9.押汇(出货通知)。
10.付款。
□业务处理细则1.新产品开发(样品收集)(1)业务科取得新样品后，应填写产品卡(附表18.2.2)，写明以下资料：①临时编号。
②品名、规格、包装。
③制造厂商名称、地址、电话、负责人、联络人、工厂产量规模。
④开发成本。
⑤预估生产成本。
⑥制造商报价。
⑦可能销售对象及地区。
⑧预估售价。
⑨预估毛利。
(2)业务科于每周业务汇报时，就前项新产品提出讨论，经逐项评估，按开发价值分为A、B、C三类，A类为极具开发价值，B类为有开发价值，C类为无开发价值。
(3)经评估列为A、B类之产品，赋予正式产品编号，列入产品档。
样品拍照存档，样品存放样品室，并于产品卡上写明存放位置。
经评估列为C类之产品，产品卡列入次品档，样品存放次品室。
(4)业务科每月就现有产品，选择过时产品，于每月第一周业务汇报时，提出检查，经评定已无开发价值者，产品卡列入次品档，样品移入次品室。
(5)新产品临时编号共六位数字，分别代表填写产品卡时的年、月、日。
即1995年6月10日开发的产品，临时编号为950610。
若同一日开发数种新产品，则于第七位数，按英文字母顺序编号。
旧产品淘汰列入次品档，其淘汰编号原则与新产品之临时编号相同。
(6)①产品档正式编号共七位数字，第一位数代表……，第二位数代表……，第三、四、五、六位数代表序号，第七位数填A、B分别代表A类产品或B类产品。
②第一位数填1代表第一位数填6代表〃 2 〃〃 7 〃〃 3 〃〃 8 〃〃 4 〃〃 9 〃〃 5 〃③第二位数填1代表〃 2 〃〃 3 〃〃 4 〃〃 5 〃〃 6 〃〃 7 〃〃 8 〃〃 9 〃2客户开发：(1)业务科于每月最后一周业务汇报时，提报下个月的客户开发计划，计划内容包括：①制作公司简介，产品目录(注明交货期限及付款条件)。
进出口业务知识点
进出口业务知识点进出口业务是指跨国贸易过程中货物的流通与交易，是国际贸易中的重要环节。
了解进出口业务的知识点有助于我们更好地理解和运作跨国贸易。
本文将介绍一些关键的进出口业务知识点，帮助读者对这一领域有更全面的了解。
一、贸易方式1. 直接进出口贸易直接进出口贸易是指企业与海外商家直接进行交易，不需要经过中间商或贸易代理商。
这种贸易方式对于企业而言，有利于减少成本，提高效率。
2. 代理进出口贸易代理进出口贸易是指企业与海外商家通过贸易代理商进行交易。
中介机构负责处理物流、清关和支付等手续，企业可以专注于核心业务。
代理进出口贸易主要用于那些没有能力或经验直接与国外商家交易的企业。
二、贸易合同1. 贸易合同的定义贸易合同是进出口业务中最基本的法律文件，规定了买方和卖方之间的权益和责任。
贸易合同应包含货物的交付方式、价格、数量以及质量标准等条款，以确保双方能够按照合同履行义务。
2. 贸易合同的标准条款常见的贸易合同标准条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）和EXW（工厂交货价）等。
这些条款规定了货物交付的具体条件和责任。
三、支付方式1. 电汇电汇是指通过银行转账进行国际贸易款项支付的方式。
电汇可以快速、安全地完成支付，且费用相对较低。
双方需要提供相应的银行账户信息。
2. 信用证信用证是一种银行保函，证明买方在一定条件下愿意支付货款。
卖方在提交符合信用证要求的单据后，可以获得相应的支付。
四、报关与清关1. 报关程序报关是指将进出口货物的信息和相关单据提交给海关，以完成相关手续的过程。
报关需要提供货物的详细描述、价值、数量和产地等信息。
2. 清关手续清关是指在报关后，通过海关的检验、审批和缴税等程序，批准货物进出口的过程。
清关手续包括检验货物是否合格、缴纳关税和办理进口许可证等。
五、国际物流1. 运输方式进出口货物的运输方式有多种选择，包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
选择适合的运输方式需要考虑货物的性质、时效性和成本等因素。
进出口贸易基础知识培训
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培训主要内容：
一、合同条款
品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支 付、商检、索赔、不可抗力、仲裁
二、交易磋商
询盘、发盘、还盘、接受
三、合同的签订
四、合同的履行
五、贸易方式
第一部分
国际贸易合同条款
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity）
2、凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
3、凭标准买卖（Sale by Standard） 将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
含淀量（85% 90%）；水分（0. 10%）；杂质（0. 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
5、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
第二节 商品的数量
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
进出口贸易知识
进出口贸易知识1 进出口贸易的概念进出口贸易是指将国内的货物、服务、技术、资本等向外国出口，或从外国进口货物、服务、技术、资本等的商业活动。
随着经济全球化的加剧，进出口贸易在全球贸易中的份额愈发重要，越来越成为重要的经济支柱。
2 进出口贸易的意义进出口贸易是促进国际贸易和促进全球经济发展的重要方式。
进口能够丰富国内市场的商品类型，满足国内的消费需求，同时降低商品生产成本；出口则可以增加国家外汇收入，促进国内经济发展。
进出口贸易可以促进资源的优化分配，推动技术和知识的转移，促进不同国家之间的经济合作与贸易往来，有利于促进国际和平和谐，弥补两国之间的经济差距和优势，提升全球竞争力。
3 进出口贸易的形式进出口贸易的形式可以分为一般贸易、加工贸易、保税贸易、进料加工贸易以及委托代理等多种形式。
其中，一般贸易是指直接买卖国内生产的产品或外国生产的产品，双方直接交易，是主流的进出口贸易方式；加工贸易是指采用加工成品或半成品在进口国再进行组装或加工，再向第三方国家进行贸易；保税贸易是指将进口的原材料在保税区内加工完成后再进行出口，从而避免重复缴税；进料加工贸易是指将成品加工和出口所需的原材料和配料买进之后直接送到进料加工厂进行加工，之后直接出口；委托代理是指由进口商或出口商委托其他公司进行进出口贸易。
4 进出口贸易的流程进出口贸易的流程主要包括下单、支付、报关、检验检疫、装船、运输、卸货、交单等环节。
首先，根据进出口合同的约定，由买方向卖方提出购买订单，之后买方向银行发起支付，卖方收到货款后安排生产、装船等事宜。
随后，对货物进行报关、检验检疫等程序，确保货物符合国家的法律法规。
最后，将货物装上船运往目的港口，卸货并向买方提交单据，进行资金的交付与结算。
5 进出口贸易的风险进出口贸易涉及的风险包括市场风险、信用风险、汇率风险、运输风险等。
在国际贸易中，价格难以确定，市场需求不确定性较大；信用风险则是指在交易过程中出现不恰当的信用行为，如买方拖欠货款等；汇率风险是指在结算货款时，由于汇率的波动而导致汇款金额异常；运输风险则是指在货物运输过程中出现的损失或损坏等。
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世界LNG贸易现状和进展特点
一、世界LNG贸易现状
2001年世界LNG贸易总量为1460亿立方米，占世界跨国天然气贸易总量的22％。
受世界经济进展减缓及冬季气候回暖等因素的阻碍，2001年世界LNG贸易增长幅度明显减缓（仅为3％），但与十年前相比较，世界LNG贸易量增长了一倍，可能今后仍将出现强劲增长的势头。
2010年世界LNG贸易量可能将增长到2200－2700亿立方米。
LNG市场目前仍呈现出区域化的特点。
亚洲LNG进口总量占世界LNG贸易总量的73％，欧洲为22％，北美为5％。
而LNG生产量52％来自亚太地区，23％来自非洲，22％来自中东，3％来自美国。
资料来源：Cedigaz，BP，IEA
2001年，亚洲的LNG进口量为1060亿立方米，占世界LNG贸易总量的73％。
日本是亚洲首个进口LNG的国家，目前是世界最大的LNG进口国。
2001年，日本从8个LNG 资源国进口了780亿立方米天然气。
韩国于1986年开始进口LNG，目前该国是世界第二大LNG进口国。
2001年的LNG进口量为210亿立方米。
欧洲2001年的LNG进口量为333亿立方米，仅占欧洲天然气消费总量的7％。
尽管与管道气存在着激烈竞争，出口至欧洲的LNG量仍会出现稳步增长，2010年可能将达530－650亿立方米，约为2001年的2倍。
目前，法国、意大利、葡萄牙、西班牙、土耳其和英国都有新建LNG接收站的打算。
2001年，美国LNG进口量为67亿立方米，占美国天然气供应总量的1％。
受美国天然气价格走低以及9·11恐惧事件
的阻碍，2001年美国LNG进口增长减缓。
2010年美国LNG进口量可能将达200－260亿立方米/年。
二、世界LNG贸易进展特点
LNG贸易量往常是依照长期“照付不议”合同来确定，因而几乎无法体现供气灵活性。
然而，随着许多东亚及欧洲国家的放松管制，LNG贸易方式正在发生变化。
LNG贸易开始从单一的长期双边合同进展成为一个更加灵活、对市场信号反应更灵敏的体系。
新的进展特点包括：贸易方式进一步多元化、“照付不议”合同条款更为宽松及定价方法更趋灵活。
1. 新贸易方式
新的LNG贸易方式包括LNG互换交易、现货和短期交易等。
⑴ 互换交易
互换通常是指气量交换，并不着重考虑价格方面的因素。
互换交易目前有两种类型。
第一种是为了缩短船运路线，参与方包括两个不同出口终端的卖家和两个不同接收终端的买家。
这一交易方式减少了交易参与各方的船运成本并释放出船运能力，对各方有利。
例如在2000年，西班牙Gas Natural公司将
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从特立尼达和多巴哥大西洋LNG公司进口的LNG转售到美国市场；同时，美国将从阿尔及利亚LNG公司进口的LNG转售给西班牙。
第二种是为了弥补不同买家需求特点间的差异，这通常发生在某个买家的照付不议量过度，而另一买家供货量缺乏的时候。
这种交易方式通过消除两个买家在需求时刻上的差异进而增加了市场灵活性。
例如，由于中国台湾的高峰用气特性与日本和韩国不同，因此2000年日韩将部分LNG物资供应至中国台湾，中国台湾则于2001年将等量LNG返还日韩。
⑵ 现货贸易
LNG现货贸易要紧是为了解决卖方的短期富余量和买方的短期需求缺量。
世界LNG现货贸易市场自1999年以来开始出现繁荣景象，2001年世界LNG现货贸易量为114.1亿立方米，比2000年增长了51％，占世界LNG贸易总量的8％。
现货LNG市场（包括互换交易和合同期小于1年的短期交易）状况如下表所示：
表2 世界LNG现货和互换贸易（1992－2001年）单位：10亿立方米。