国际贸易基本知识的培训(ppt46张)
《国际贸易实务》PPT课件
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
买卖合同培训课件(PPT46张)(一)2024
买卖合同培训课件(PPT46张)（一）第一张欢迎参加买卖合同培训课程！目录：1. 买卖合同的定义2. 买卖合同的要素3. 买卖合同的基本形式4. 买卖合同的签订5. 买卖合同的履行6. 违约责任7. 买卖合同的解除第二张1. 买卖合同的定义买卖合同是指买方将货物、服务或财产权转让给卖方，并支付相应的价款的一种合同形式。
第三张2. 买卖合同的要素买卖合同的要素包括：- 双方当事人的信息- 货物或服务的描述- 价格的确定- 履行时间的约定- 合同的有效期限等第四张3. 买卖合同的基本形式买卖合同的形式可以是口头形式或书面形式。
书面形式更为常见，并且更具法律效力。
第五张4. 买卖合同的签订买卖合同的签订需要注意以下事项：- 双方当事人应当明确商品的品质、数量、交付方式等关键信息。
- 双方当事人应当对支付方式、履行时间等进行约定。
- 双方当事人应当签订并保留合同副本以抵御潜在的争议。
第六张5. 买卖合同的履行买卖合同的履行涉及以下内容：- 卖方应当按照合同约定提供货物、服务或财产权。
- 买方应当按照合同约定支付相应的价款。
第七张6. 违约责任当一方未能履行合同义务时，应当承担违约责任：- 卖方未交付货物或提供服务，买方有权要求返还已支付的价款。
- 买方未支付价款，卖方有权要求支付并可能寻求其他赔偿。
第八张7. 买卖合同的解除买卖合同可以在以下情况下解除：- 双方一致同意解除合同。
- 一方在合同约定的期限内未履行义务，另一方有权解除合同。
- 出现不可抗力等不可预见的情况导致合同无法履行时。
第九张祝贺您已完成本课程的第一部分！请继续阅读后续的课程内容。
第十张8. 买卖合同的保密性买卖合同中的商业秘密应当受到保护。
双方当事人应当遵守保密约定，尽力保护对方商业机密。
第十一张9. 买卖合同的争议解决买卖合同中发生争议时，当事人可以通过以下方式解决争议：- 协商解决，双方达成一致。
- 提交仲裁机构或法院解决。
第十二张10. 买卖合同的风险转移买卖合同中的风险通常在货物或服务交付时转移。
国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
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（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
外贸业务培训课程
外贸业务培训课程外贸业务培训课程是为了帮助企业和个人提升外贸业务能力和知识而设计的一种培训课程。
随着全球化进程的加快和国际贸易的不断增长，外贸业务已成为很多企业拓展市场和增加收入的重要手段。
然而，由于涉及国际贸易的多个方面和复杂性，许多企业和个人在开展外贸业务时面临着很多挑战和困惑。
外贸业务培训课程的目的是通过系统的学习和实践，帮助学员掌握外贸业务的基本知识和技能，提高他们的工作效率和业务水平。
这种培训课程通常涵盖以下几个方面的内容：1.国际贸易基础知识：包括国际贸易的定义、发展历程、基本原则和规则等。
学员需要了解国际贸易的背景和基本概念，以便更好地理解后续的内容。
2.外贸业务流程：介绍外贸业务的整个流程，包括市场调研、合作伙伴选择、合同签订、物流运输、报关报检等。
学员需要了解每个环节的具体步骤和注意事项，以便能够顺利开展外贸业务。
3.国际贸易法律法规：介绍国际贸易中的相关法律法规，包括国际贸易合同法、国际货物运输法、关税和非关税措施等。
学员需要了解这些法律法规对外贸业务的影响，以便能够依法开展业务。
4.国际市场开拓：介绍如何选择合适的国际市场和合作伙伴，以及如何进行市场调研和推广。
学员需要了解不同国际市场的特点和需求，以便能够开展有针对性的市场开拓活动。
5.外贸业务风险管理：介绍外贸业务中的风险和应对策略，包括信用风险、汇率风险、运输风险等。
学员需要了解如何评估和管理这些风险，以便能够降低业务风险。
6.国际贸易支付方式：介绍国际贸易中常用的支付方式，包括信用证、托收、跟单托收等。
学员需要了解每种支付方式的特点和使用方法，以便能够选择合适的支付方式。
7.外贸业务谈判技巧：介绍外贸业务谈判的基本原则和技巧。
学员需要了解如何进行有效的谈判，以便能够争取更好的合作条件和价格。
8.国际物流运输：介绍国际物流运输的基本知识和流程，包括货物包装、运输方式选择、报关报检等。
学员需要了解每个环节的要求和注意事项，以便能够顺利进行物流运输。
了解国际贸易政策的基本知识
任 务 了解国际贸易政策的基本知识
二、国际贸易政策的作用与构成
（一）国际贸易政策的作用
扩大本国出口市场
各国通过制定相应的国际贸易
1
政策和措施，改善本国出口商的经
营环境，降低本国出口商的经营成
本，甚至鼓励外国进口商增加进口， 2
从而使本国的出口市场不断扩大。
保护本国国内市场
各国通过制定相应的国际贸易 政策和措施，限制外国商品和服务 的进口，使本国商品和服务免受国 外商品和服务的冲击，从而为本国 企业创造更宽松的发展空间。
自由贸易政策
自由贸易政策则是取消上述限制或鼓 励措施，允许商品自由进出口、服务贸 易自由经营，以便其在国内外市场上自 由竞争。
任 务 了解国际贸易政策的基本知识
三、国际贸易政策的基本类型与演变
（二）国际贸易政策的演变
1．大航海时期的保护贸 易政策阶段
15—17世纪为资本主义生产方式的准备 时期，资本主义国家推行重商主义者所鼓吹 的保护贸易政策。
任 务 了解国际贸易政策的基本知识
二、国际贸易政策的作用与构成
（二）国际贸易政策的构成
1．对外贸易总政策
对外贸易总政策是一个国家从本国国情出发，根据 本国国民经济的整体状况及发展战略，结合本国在世界 经济格局中所处的地位制定的在较长时期内实行的政策。
2．进出口商品和服务政策
进出口商品和服务政策是一个国家在对外贸易总政 策的基础之上，根据本国的经济结构、国内外市场状况， 针对不同种类商品和服务制定的具体政策。
和促进了经济的发展。各国在制定国际贸易政策的过程中，需要考虑到以下因素：
① 本国的经济结构与比较优势 ② 本国产品在国际市场上的竞争能力 ③ 本国与他国经济、投资的合作情况 ④ 本国物价、就业状况 ⑤ 本国与他国的政治、外交关系 ⑥ 本国在世界经济、贸易组织中享受的权利与应尽的义务 ⑦ 各国政府领导人的经济思想与贸易理论
国际贸易政策
¡ 重商主义贸易政策的评价
正面：该理论在资本原始积累时期曾起到积极、重要的作用，对
后世经济学家及外贸政策也有深远的影响。
反面：亚当·斯密的两点批判
A.重商主义混淆了财富和财宝的概念。财富指物质生产过程中创 造的一切物质财富总和，而金银货币这些财宝只是财富的一部 分，不能代表所有财富。
（1）补贴促进出口的模型
没有补贴时的情形
享有补贴时的情形
空中客车
空中客车
生产 不生 产
波 生产 -5， 100，
音
-5
0
不生 0， 0，0
产
100
生 不生 产产
波 生产 -5， 100，
音
20
0
不生 0， 0，0 产 125
（2）以进口保护促进出口的模型
本国企业：产品价格上升，需求增加——扩大生产规模， 获得规模经济效应，成本下降——降低价格——需求进一 步义：货币差额论
1、观点：金银货币是财富的唯一形式，它反映了一国的富裕 程度和国力的强弱，故一个国家的一切活动都要服从于增加货 币收入这个目的，为达到这一目的，除开采金银货币，就要通 过贸易顺差，把别国的金银货币转移到本国。 只有获得金银货
币的净流入才是获得了贸易的利益。
¡ 2、政策措施： 对金银的输出禁止性措施； 对贸易进行严格管制;（贸易保持时刻的顺差）
2、经济发展战略的选择：（外向型还是内向型） 3、利益集团的影响：不同的贸易政策对本国不同的利益集团会
产生不同的利益影响。外贸政策就是不同利益集团斗争的结果。 4、国际政治经济环境和一国的外交政策：外交政策与外贸政策
互相促进的关系。 5、国内经济状况：例：大危机与贸易保护
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分简单谈谈外贸一：为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。
那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。
如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。
大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。
那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。
同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：对我们而言，就是对图册等资料的供应2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。
同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。
外贸培训资料
外贸培训资料在全球化的背景下，外贸行业的发展日益重要。
外贸培训成为了越来越多从事国际贸易的人士所关注的话题。
本文将介绍一些外贸培训的资料，帮助读者更好地了解和学习外贸知识。
一、外贸基础知识1. 外贸概述：外贸是指国际贸易，即不同国家和地区之间的商品和服务交流。
外贸的基本流程包括市场调研、产品开发、供应链管理、订单处理、物流运输等环节。
2. 外贸术语：了解外贸术语是进行外贸交流的基础。
例如，FOB（离岸价）、CIF（成本加运费加保险费）、LC（信用证）等术语在外贸合同中经常出现。
3. 贸易方式：外贸可以通过多种方式进行，如进出口贸易、代理贸易、跨境电商等。
每种贸易方式都有其特点和适用场景，需要根据实际情况选择。
二、国际市场开拓1. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息是开展国际贸易的前提。
通过市场调研，可以确定产品定位和市场推广策略。
2. 品牌建设：品牌是企业在国际市场上的形象代表，具有重要的市场竞争力。
外贸培训资料中通常包括品牌建设的方法和案例分析。
3. 销售技巧：国际销售与国内销售有很大的差异，需要掌握一些专门的销售技巧。
例如，如何与海外客户进行有效沟通、如何谈判和签订合同等。
三、供应链管理1. 供应商选择：选择合适的供应商是保证产品质量和交货期的重要环节。
外贸培训资料中通常包括供应商评估和选择的方法和技巧。
2. 质量控制：在国际贸易中，质量问题往往会导致巨大的经济损失和声誉损失。
外贸培训资料中通常包括质量控制的方法和案例分析。
3. 物流运输：物流环节是确保产品按时到达客户手中的关键。
了解国际物流的基本知识和操作流程对外贸从业人员至关重要。
四、贸易风险管理1. 信用风险：国际贸易中，买方和卖方之间存在一定的信用风险。
外贸培训资料中通常包括信用风险评估和管理的方法和工具。
2. 汇率风险：国际贸易涉及到不同货币之间的兑换，汇率波动会对贸易造成影响。
了解汇率风险管理的基本知识对外贸从业人员很有帮助。
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•
因此，网络供应商可作为新业务的主要进攻点
主要环节一、客户
• 业务开展与沟通
国际贸易主要做渠道，因此主要的推广方式：展会、 电子商务（不是所有的商品都可以用） 海外推广很重要的是一个产品网站，多图片少文字 利用当地的商参处提供信息 在全球各地的搜索引擎、经贸网站上发布信息，例如
在南美地区，最有效的就是经常发布经贸信息，可以
供应商仓库管理
丰富的产品种类
• 此类客户需要厂家有很强的促销能力和物流能力
主要环节一、客户
• 采购商的类别和特点：
1. 采购中心 本身不产生利润，只提供采购服务 欧洲采用行业跨行联盟 运作方式主要通过采购大会 2. 品牌采购商
有自主的品牌
最关心产品的价值和质量 一般是欧美地区，用华人来验厂，进行谈判 3. 网络采购商： 没有品牌、什么都做 最关心价格和货物周转 此类求购信息不会马上得到反馈
目
1、国际贸易的定义
录
2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节
5、海外各地市场的特点
6、其他
国际贸易的主要环节
• 流程操作的四个环节
客户—业务员
跟单—业务员或者专门的跟单 储运—储运部门 结算—要点
市场调研：根据商品属性
国际贸易基本知识的培训
市场中心
目
1、国际贸易的定义
录
2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节
5、海外各地市场的特点
6、其他
国际贸易的定义
• 国际贸易，是指以国境为标准划分的进出口贸易。
凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的
商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品 的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加 总出口额就是一国的总贸易额。中国、美国、日本、 英国、澳大利亚、东欧等国采用这种划分标准。
出口贸易的操作流程
3、 交易磋商、订单确认 发盘、还盘、再还盘，这样的往来就构成了交易磋商的主要过程。 交易磋商的主题纷繁复杂，既可以是价格，也可以是装运期、包 装、支付方式、检验方法等任何双方未达成一致意见的贸易条件。 ① 装运期：主要根据生产能力而定，这也是买方考察卖方的一个主 要因素； ② 包装：显示屏等易损大件物品要打木框，木框进入美国等一些国 家在报关前需要做熏蒸；如客户有彩盒包装要求的可定制； ③ 支付方式：通常采用前T/T：电汇预付30%~60%，其余的在发货前 付清或者在收到提单副本后付清。或者即期信用证支付方式； ④ 检验方法：自检出具厂检单、客户指定验货公司验货、客户亲自 来厂验货，这需要业务人员、技术人员、生产人员和相关部门的 配合； 4、 出口成交，签订合同 双方通常会签定一份合同（Sales Contract/Proforma Invoice）。在 签定合同之前，公司内部必须经过一个合同评审的过程。事实上 与国外客商签订合同的方式相对灵活，不应拘泥于固定的形式。 而真正的合同确认，应该以收到预付款或者即期信用证为准。
出口贸易的操作流程
1、出口发盘 发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。 两种情况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户 询盘后作出答复。 2、出口还盘 价格是进出口双方都极为关注的交易条件。在出口方发盘后， 进口方往往会就价格进行还盘。这就牵涉到一个报价问题。 ① 常用的贸易术语：出口报价中最常用的三种方式：FOB价格、 C&F价格和CIF价格，通常在客户没有特殊要求的情况下，采用FOB 术语报价。 ② 出口报价要考虑到成本、合理利润、订货数量、客户类型、 出口退税和其它竞争对手价格等诸多因素。由研发、采购、生产 等相关部门核算出成本。相关管理部门确定每个产品的具有竞争 力的公开样品报价和大货报价。具体订单可以再商量价格或给予 折扣，但每个报价需经过业务部门领导的批准。 ③ 样品报价通常采用的方法是在大货报价基础上加10%的费用， 运费由客户承担。
出口贸易的操作流程
5、分解合同、下达生产任务单 在收到客户的预付款后，相关计划人员分解合同、下达生产任务单， 通知生产！
6、出运（保证货期相当重要）
① 确定船期② 通知工厂船期③商检海关④订舱、入舱⑤提单 7、结汇：采用即期信用证方式付款的，出运后，单证员及时制作相关 结汇单据，并且向议付行或向开证行提交整套单据。 8、安装：由于我司产品的特殊性，显示、金融产品在运输至目的地后 客户可能会要求我方提供技术支持，或者派专人到国外安装。若派 专人到国外，原则上我方提供免费的技术支持，但人员的机票、食 宿等与工作有关的费用应由对方承担。 9、佣金：对于为我司的出口提供服务的中间商或代理商，在收到全部 货款后需再支付一定比例的佣金，佣金可于合同履行后逐笔支付， 也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此 达成书面协议，以凭执行。
客户分析：根据国别特征 客户沟通：根据客户层次
主要环节一、客户
• 客户层次分类：
大型零售商
采购商 行业经销商 样品陈列商
主要环节一、客户
• 大型零售商特点：
只关心商品在货架上的陈列时间和周转速度
注重消费者的反映
喜好集中采购 关心卖场的环境
• 需要供货商提供：
海外现场的促销
看到产品贸易情况 主要沟通的方式：邮件、电话、传真、面谈
主要环节二、跟单
• 报关 履行海关进出境手续的必要环节之一。指进出境运输工具的负责 人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时， 依法进行申报并办理有关手续的过程。 手续的办理：在进出口贸易的实际业务中，绝大多数是卖方负责 出口货物报关，买方负责进口货物报关。 报关业务，应由报关企业指派专人即报关员办理。报关员必须经 海关培训、考核合格并获得由海关颁发的《报关员证》才可以从 事报关工作。 出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小 时以前向海关申报。
出口贸易的前期准备
相关备案，如海关备案、商检局备案、外汇局备案等。 准备相关空白格式单据，如报价单（Quotation List）、 销售合同（Sales Contract）、装箱单（Packing List）、商业发票（Invoice）、出口货物报关单，代理报
关授权委托协议等；
准备各种出口所需印章，如有中英文公司名字和法人名 字的长条章、公司中英文名字的长条章、手写签名章、海 关报关章、海关十位编码章、核销单上的单位代码章、公 司公章、印鉴章等；