基于4P理论分析百草味在新零售时代的营销策略
百草味的营销策划书
百草味的营销策划书1. 市场分析百草味的目标消费者主要是年轻人群和健康意识强烈的群体，他们注重食品的健康、营养和口感，追求方便快捷的购物体验。
在行业竞争方面，休闲食品市场竞争激烈，但随着消费者对健康和品质的要求不断提高，百草味拥有一定的市场优势。
2. 品牌定位百草味的品牌定位为“健康、美味、便捷”，强调产品的高品质、营养价值和便捷性，以满足消费者对健康和品质的追求。
品牌核心价值为“健康、美味、真诚”，旨在为消费者提供健康美味的食品，同时传达品牌的真诚服务。
在品牌设计上，百草味采用清新简洁的包装设计，以绿色和白色为主色调，突显品牌自然、健康的形象。
同时，通过统一的品牌形象和视觉识别系统，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 产品策略百草味的产品策略注重产品研发、产品线和产品营销。
首先，加大产品研发力度，推出更多健康、美味、便捷的新品种，以满足消费者的多样化需求。
其次，优化产品线，精选适合不同消费群体的产品，提高产品的差异化和个性化。
最后，加强产品营销，通过各种渠道和平台推广百草味的产品，提高品牌知名度和市场占有率。
4. 价格策略百草味的产品价格定位中高端，针对不同的产品线和目标消费群体，采取不同的价格策略。
对于消费者愿意支付高价的重点产品，以高品质和高性价比取胜；对于走量的产品，通过合理定价和促销活动吸引消费者。
同时，百草味避免低价恶性竞争，注重提升产品的独特性和优势，以提高消费者对品牌的忠诚度和认可度。
5. 渠道策略百草味的渠道策略包括线上和线下渠道的全方位覆盖。
线上渠道方面，积极拓展电商平台（如天猫、京东等）、自营APP和社交媒体等多元化销售渠道，提高产品的曝光度和购买便捷性。
线下渠道方面，进驻超市、便利店、学校等各类零售终端，提高产品的覆盖率和渗透率。
此外，百草味还积极探索跨境电商和海外市场拓展，提升品牌的全球影响力。
6. 促销策略百草味的促销策略注重节假日促销、新品推广和会员营销等多种形式。
百草味发展战略分析
百草味发展战略分析百草味是一家致力于提供高品质食品和饮品的品牌。
在竞争激烈的市场环境中，百草味需要制定并实施有效的战略以提升品牌影响力，扩大市场份额，提高盈利能力。
本文将对百草味发展战略进行分析，分别从市场定位策略、品牌扩展策略、销售渠道策略、供应链管理、营销和推广策略、战略合作和联盟、组织架构和人力资源、财务管理策略等方面进行详细探讨。
1. 市场定位策略市场定位策略对于品牌的发展至关重要。
百草味的市场定位为健康、美味、高品质的食品和饮品，强调产品的天然、有机、低糖、低脂等特点。
目标消费者群体主要为关注健康饮食的消费者，具有一定的购买力和追求品质生活的要求。
为了在市场中脱颖而出，百草味需要与竞争对手区分开来，突出产品的差异化优势。
同时，百草味需要分析目标市场的需求和特点，不断提高产品的研发和创新能力，以获取更大的市场份额。
2. 品牌扩展策略品牌扩展策略可以帮助品牌扩大影响力，提高市场份额。
百草味可以通过产品线扩展和品牌延伸的方式进行品牌扩展。
具体来说，百草味可以推出更多具有创新性和差异化的产品，如有机蔬菜、水果、坚果等，以满足消费者多样化的需求。
同时，百草味可以在现有品牌的基础上，拓展新的产品线和服务，进入新的市场领域，进一步提升品牌实力。
3. 销售渠道策略销售渠道策略直接影响到品牌的销售额和市场份额。
百草味需要分析不同销售渠道的优势和不足，根据产品特点和消费者需求选择最合适的销售渠道。
例如，在线上渠道方面，百草味可以通过自建电商平台、入驻第三方平台等方式进行销售；在线下渠道方面，百草味可以进驻商场、超市、专卖店等实体店，同时也可以考虑发展无人售货机等新型销售终端。
此外，百草味还可以采取多元化销售渠道策略，如开展定制化服务、与相关企业合作等，以拓展销售渠道，提高销售额。
4. 供应链管理供应链管理是实现高效物流和成本控制的关键。
百草味需要建立完善的供应链管理系统，从原材料采购、生产、仓储、配送到销售等环节进行全面优化。
百草味的营销策划推广方案
百草味的营销策划推广方案一、背景分析百草味是一家专注于研发、生产和销售各种食品、零食的知名企业，产品种类齐全，口味丰富。
然而，在竞争激烈的零食市场中，百草味需要采取一系列创新的营销策略，提升品牌知名度和竞争力，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要年龄段为15-45岁的中青年群体，更加注重健康、时尚和口味的消费者。
2. 目标市场：主要以大中城市为主，散客、商场、超市、社区等场所都是潜在销售渠道。
三、SWOT分析1. 优势：- 丰富的产品种类和口味，能满足消费者的需求。
- 近年来积累了一定的品牌知名度和口碑。
2. 劣势：- 市场竞争激烈，同行业竞争对手众多。
- 品牌形象相对陈旧，需要注入新的元素。
3. 机会：- 健康食品市场需求增长迅猛，百草味可以推出更多健康、天然的产品。
- 电子商务的兴起，为百草味扩大销售渠道提供了机遇。
4. 威胁：- 同行业竞争对手不断涌现，不断加剧了市场竞争。
- 产品原材料成本上升，可能对利润率带来压力。
四、营销策略1. 品牌升级- 更新品牌形象，重新设计Logo和产品包装，以彰显年轻、时尚、健康的品牌形象。
- 加强品牌故事的传播，建设一个有温度、有故事的品牌形象。
- 合作明星代言，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 产品创新- 推出更多健康、天然的产品，符合消费者对于健康的追求。
- 关注消费者需求，提供个性化定制服务，增加产品的差异化和竞争力。
- 推出新产品时进行产品体验活动，通过让消费者品尝、体验新产品，增加他们的购买欲望。
3. 渠道拓展- 加强与各大商超、社区等渠道的合作，提高产品的曝光度和销售量。
- 深度拓展电商渠道，与天猫、京东等大型电商平台合作，通过电商平台销售产品，提升销售额。
- 在线下形成线上线下融合的销售模式，通过线上预订到线下提取等方式提高消费者的购买便利度。
4. 营销活动- 打造微信、微博等社交媒体平台，定期发布品牌和产品信息，增强消费者与品牌的互动和黏性。
百草味网络营销策划方案
百草味网络营销策划方案随着互联网的发展和人们对健康食品的追求，百草味作为一家专注于坚果零食的品牌，应该充分利用网络渠道，进行网络营销，来扩大品牌知名度和销售量。
本文将从产品定位、目标用户、内容营销、社交媒体、电商平台和品牌合作六个方面，提出百草味的网络营销策划方案。
首先，百草味的产品定位是健康的坚果零食。
基于这一定位，我们的目标用户主要是年轻人、时尚人士以及追求健康生活的人群。
因此，在网络营销中，我们应该注重以下几点。
其一，内容营销是重中之重。
百草味可通过线上平台，发布与健康、美食、时尚相关的文章和视频，以吸引用户，并潜移默化地宣传自家产品。
内容可以包括如何选择坚果、养生食谱、时尚搭配配对等等，这将为用户提供有价值的信息和灵感，吸引他们一来成为百草味的用户。
其二，社交媒体也是一个重要的宣传渠道。
百草味可以在微博、微信和抖音等热门社交媒体上开设官方账号，并定期发布新产品、促销活动和品牌故事等内容，与用户进行互动。
同时，可以通过邀请明星代言、在社交媒体上举办线上活动等方式，吸引更多关注度和用户粘性，增加品牌影响力。
其三，电商平台是提高销售量的重要途径。
百草味可以在京东、天猫等知名电商平台开设旗舰店，并定期举办促销活动，如限时折扣、满减等，来吸引用户购买。
此外，还可以通过与电商平台进行合作，推出独家产品或限量版，增加用户的购买欲望和品牌忠诚度。
最后，与其他品牌的合作也是一个可以考虑的策略。
百草味可以与其他健康食品品牌、运动品牌等进行联合推广或合作活动，来扩大品牌知名度和影响力。
例如，与一家健身俱乐部合作，举办健康生活讲座和品尝活动，吸引更多人关注百草味的产品。
总之，百草味在网络营销中应注重产品定位、内容营销、社交媒体、电商平台和品牌合作等方面的策划。
通过这些策略，百草味将能够更好地推广自家产品，吸引更多的用户，提高品牌知名度和销售量。
百草味市场营销策略分析
百草味市场营销策略分析百草味是一家知名的零食品牌，以其独特的产品和市场策略而备受瞩目。
在这篇文章中，我将分析百草味的市场营销策略，并分享我的观点和理解。
一、品牌定位与传播百草味以提供健康、美味和天然的零食为主打，通过品牌定位来吸引目标消费群体。
他们注重以高品质的原材料制作产品，并注重产品的创新和个性化。
百草味的宣传和广告活动也紧密围绕着这些核心价值进行，强调产品的天然与健康特点。
这种一致而有力的品牌定位有助于建立消费者对百草味品牌的认可和信任。
二、线上线下渠道的整合百草味非常注重线上和线下渠道的整合，在全国范围内建立了一系列实体店和线上销售渠道。
他们通过实体店提供体验式消费，让消费者亲自品尝和体验产品，创造了与消费者的互动和联系。
线上销售也成为百草味拓展市场的重要手段，他们在各大电商平台进行促销和推广，将产品送达更多的消费者手中。
这种线上线下渠道的整合有助于提高品牌知名度，扩大市场份额。
三、社交媒体营销策略百草味积极利用社交媒体平台，包括微博、微信和抖音等，与消费者互动和沟通。
他们以轻松、有趣和富有创意的方式进行宣传，通过发布各种有关健康零食、美食文化和生活方式的内容来吸引用户的关注。
百草味还与一些知名博主和网红合作，通过其影响力将品牌传播给更多的消费者。
社交媒体营销策略的运用使百草味能够与年轻一代消费者进行有效的互动，并提高品牌的曝光度和口碑。
四、产品创新与多样化百草味不断进行产品的创新和升级，以满足不同消费者的需求和口味。
他们推出了一系列创新口味和产品线，如麻辣豆干、果脯和坚果等，来迎合不同口味偏好的消费者。
百草味还深入挖掘中国传统食材和特色，将其应用到产品研发中，这种传统与现代的结合受到了消费者的喜爱。
产品创新和多样化使得百草味能够持续吸引消费者的关注，提高购买的动力。
百草味成功的市场营销策略在于其清晰的品牌定位、线上线下渠道的整合、社交媒体的运用以及产品的创新与多样化。
这些策略的有机结合帮助百草味不断拓展市场，提高品牌知名度和美誉度。
百草味营销策略分析
百草味营销策略分析百草味是一家以休闲食品为主打的品牌，致力于为消费者提供健康、美味的零食体验。
在市场竞争激烈的环境下，百草味通过精准的市场定位、独特的品牌形象、明确的目标客户、优质的产品策略、竞争力的价格策略、多元化的渠道策略以及创新的促销策略，实现了快速成长。
1. 市场定位百草味将市场定位为年轻白领和健康饮食者，以满足消费者对健康、美味、方便的需求。
为了满足不同消费者的需求，百草味还针对儿童、老年人等不同群体推出了不同口味和营养的产品。
2. 品牌形象百草味注重品牌形象的塑造，以绿色、健康、美味的品牌形象为核心。
品牌标志采用简约的设计风格，以绿色和白色为主调，突出了品牌的健康诉求。
此外，百草味还通过与权威机构合作，不断向消费者传递品牌的信任度和品质保证。
3. 目标客户百草味的目标客户主要是年轻白领、健康饮食者和儿童。
针对不同目标客户群体，百草味在产品研发、价格策略和渠道选择等方面采取了不同的策略。
百草味注重产品创新和差异化，以满足不同消费者的需求。
首先，在产品定位上，百草味以健康、美味为核心，注重产品的营养价值和口感体验。
其次，在产品特点上，百草味注重选用天然、绿色的原料，同时采用先进的加工工艺，使产品具有良好的口感和品质。
此外，百草味还注重开发新品，不断丰富产品线，满足消费者的多样化需求。
5. 价格策略百草味在价格策略上注重合理定价和打造竞争力。
首先，在价格定位上，百草味以中高端市场为主，通过优质的产品和良好的口感体验吸引消费者。
其次，在价格体系上，百草味根据不同产品的特点、品质和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的性价比。
此外，百草味还经常开展价格促销活动，通过打折、满减等手段吸引消费者购买，提高品牌知名度和市场份额。
6. 渠道策略百草味在渠道策略上注重多元化和拓展性。
首先，在渠道定位上，百草味以线上销售为主，同时布局线下实体店和商超渠道。
线上销售主要通过自有电商平台和第三方电商平台进行，线下实体店和商超渠道主要覆盖大城市和重点市场。
百草味营销策略
百草味营销策略一、背景介绍百草味是一家以休闲零食为主的公司，成立于2003年，总部位于浙江省杭州市。
公司主要产品包括各种口味的坚果、蜜饯、糕点等，以及礼盒套装等系列产品。
目前，百草味已经成为了中国休闲零食市场的领军企业之一。
二、品牌定位1.品牌形象百草味以“健康、美味、自然”的形象作为品牌形象，在广告宣传中强调自己的产品天然健康，让消费者放心享受美味。
2.目标人群百草味的目标人群主要是中高端消费者和有追求健康生活方式的人群。
因此，在产品设计上注重质量和口感，并在营销策略中强调天然无添加。
三、营销策略1.线上渠道（1）电商平台：百草味在淘宝、京东等电商平台上开设了旗舰店，并与这些平台合作举办各种促销活动。
（2）社交媒体：百草味在微博、微信等社交媒体上开设了官方账号，通过发布各种美食图片和相关资讯来吸引消费者关注。
2.线下渠道（1）实体店：百草味在全国各地开设了众多实体店，通过展示和销售产品来吸引消费者。
（2）合作店铺：百草味与一些知名的商场、超市等合作，在这些场所设置专柜或小型店铺，以便更好地接触到消费者。
3.促销活动为了提高品牌知名度和销量，百草味经常举办各种促销活动。
例如：（1）打折促销：在一些特定的节日或活动期间，百草味会推出打折促销活动。
（2）赠品活动：在购买指定产品的同时，消费者还可以获得一些赠品。
（3）限时特价：在某个时间段内购买指定产品可以享受特价优惠。
4.品牌推广为了提高品牌知名度，百草味经常进行广告宣传。
例如：（1）电视广告：百草味在央视等重要电视媒体上投放广告。
（2）户外广告：百草味在一些人流量较大的地方，如商场、地铁站等设置广告牌。
（3）赞助活动：百草味也会赞助一些大型活动，如运动会、音乐节等。
四、总结通过以上营销策略的实施，百草味成功地提高了品牌知名度和销量。
未来，百草味将继续加强线上渠道建设，并进一步拓展国际市场。
百草味的营销方案
百草味的营销方案随着人们对生活品质的追求不断提升，小吃行业也发生了翻天覆地的变化。
其中，百草味作为一家以休闲零食为主导的企业，以其独特的产品品质和创新的营销方案成为了行业内的领军者。
本文将从产品创新、品牌塑造、渠道拓展和消费者互动四个方面来探讨百草味的营销方案。
首先，百草味通过不断的产品创新将其与众不同。
一方面，百草味注重产品的口感和品质。
他们选择优质的食材，并采用传统的烘焙工艺，以保证每一款产品都能给人留下难忘的味觉体验。
另一方面，百草味也在产品的种类和口味上进行创新。
除了一些经典的口味，如瓜子、坚果等，百草味还开发了许多新颖的产品，如水果干、蜜饯等。
这些新产品的推出，不仅满足了不同人群的口味需求，还吸引了更多的消费者。
其次，百草味注重品牌的塑造。
他们将品牌定位为“让世界爱上中国味道”，通过品牌的愿景和使命营造出独特的价值观。
百草味的核心价值观包括诚信、创新、品质、健康和分享，这些价值观贯穿于企业的各个方面，并通过各种渠道向消费者传递。
此外，百草味积极开展公益活动，与合作伙伴共同扶持贫困地区，提高当地居民的生活质量。
这样的品牌文化和社会责任感，赢得了消费者的认可和好评。
再次，百草味注重渠道拓展。
除了线下实体店，百草味还在大型商业中心、商场和超市等地开设了品牌专卖店，通过多样的销售渠道覆盖了更广泛的消费者群体。
此外，百草味还积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，在微信、微博等社交媒体平台上进行品牌推广。
通过独特的营销策略，使百草味的产品能够更加便捷地进入消费者的家庭。
最后，百草味注重与消费者的互动。
他们积极倾听消费者的声音，从而不断改进产品和服务。
百草味在线下实体店中设立了体验区，允许消费者尝试各种产品，并接受他们的反馈意见。
此外，百草味还通过线上渠道进行互动，在社交媒体上发起一些有趣的活动，如抽奖、投票、分享体验等，吸引消费者参与其中，增加品牌的曝光度。
综上所述，百草味通过不断的产品创新、品牌塑造、渠道拓展和消费者互动等多种方式，成功打造了自己的营销方案。
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基于4P理论分析百草味在新零售时代的营销策略
作者：王紫邱敏
来源：《大经贸》2018年第11期
【摘要】中国已经进入消费升级的转型阶段，休闲食品行业随之产生了一些变化与增长。
同时，“新零售”给休闲食品行业带来了机遇和挑战。
本文将以当前休闲食品行业占有市场领先地位的企业——百草味为例，选用4P理论模型，分析百草味在新零售时代的营销组合策略，同时为其他品牌提供理论上与实际上的指导。
【关键词】新零售休闲食品百草味营销策略
一、新零售时代休闲食品行业的变化
根据智研咨询发布的《2018-2024年中国休闲食品市场供需预测及投资战略研究报告》，2011-2017年间我国的休闲食品行业销量保持增长，从1350万吨增长至1625万吨。
受益于千禧一代消费能力的兑现以及经济稳定的新常态，报告预计2018年中国休闲食品市场规模有望突破5000亿元，销量有望达到1749万吨。
自从2016年马云在云栖大会上首次公开提出“新零售”的概念以来，线上与线下的互通互融已经成为零售业的共识，也成为了休闲食品行业的一大趋势。
当前，伴随着消费升级，人们对健康休闲品需求极速上升。
新零售对于休闲食品行业来说，是一次变革和挑战，但也是一次巨大的机遇。
二、百草味营销策略研究
2003年，百草味的第一家实体店诞生，从线下到线上，百草味凭借着高超的品质和服务，逐步完成一次又一次的品牌升级，成为互联网休闲食品行业中的头部品牌。
2016年8
月，百草味正式宣布进入4.0新生态高级品牌化时代，率先全面布局零食新生态战略。
战略包括全新食品生产标准、全新食品销售模式和渠道以及高级品牌。
根据百草味提出的新生态战略，本文将以经典的4P理论为模型，从产品、定价、渠道和营销传播四个层面，研究百草味品牌在当下这个消费升级的新零售时代的营销策略布局。
1.产品（Product）
（1）产品设计上的走心与匠心。
当下的休闲食品市场供大于求、品类过剩，消费者对于食品的需求已经不再只是吃得饱这么简单，吃得好、吃得有趣的食品才能被消费者青睐。
抱抱果是百草味进入4.0时代全新推出的第一款产品，它定位在治愈系的健康小食，在产品包装上也请来了著名的设计师来设计独特的动物形象，走入消费者的内心，为被不同烦恼所困扰的消费者送去拥抱和温暖，正是这样走心的设计让百草味的抱抱果在红枣+核桃市场饱和的情况下仍然能够大力抢占市场份额。
承载着校园情感故事的“匆匆那年”辣条、“与你相伴过夜”的“夜半小卤”……产品设计上的走心与匠心，让百草味的产品多了一丝温度，更容易走进消费者的世界。
（2）食品生产标准。
百草味在其零食新生态战略中提出了一种全新的食品生产标准——短保，这意味着用更短的保质期，更新鲜的产品为消费者带来更佳的口感。
为了做到短保，百草味重新定义“无添加”的概念，并且力图在2年内做到所有产品100%无任何添加剂。
此外，百草味还将率先在全国范围内投入“物理保鲜系统”，并计划建设全国第一大互联网食品透明工厂。
百草味的小分队还会奔赴世界各地寻觅安全健康的食品，如今，百草味在中国6个原产地搭建了产品生态种植基地，契约货源地也遍及全球五大洲。
这一系列的举措不单单能够提升百草味的产品品质，更是能为整体行业树立更高的标准。
2.定价（Price）。
百草味食品的定价策略采用了小数点后尾数为“9”的定价策略，一方面相比较整数而言可以给消费者一种更便宜的感觉;另一方面可以让消费者认定食品的价格是经过非常认真、准确的计算的，进而产生一种信任感。
中国休闲食品市场目前已经形成了一个稳定的、互利的市场价格，因此在价格上百草味并不占有绝对竞争优势，但百草味却一直在努力做出比竞争者同等价位更优质的产品，变相地为消費者让利。
3.渠道（Place）
（1）供应商管理。
随着企业规模的不断扩大，百草味供应商的链条也越来越庞大而复杂，在供应商的管理上，百草味一直不断地提出优化办法。
建立动态的管理机制。
对已取得资格的供应商，百草味仍会通过产品抽检、质量投诉、信息观察分享、定期审核等方式，对其质
量进行动态监控。
并且做足供应链的内容。
目前，百草味的日生产能力达到了500万包，日发货能力达到80万个包裹，工厂自动化程度达到90%。
（2）布局线下体验店。
随着新零售概念的风靡，电商企业开始大规模地向线下渗透，线下扩张常态化，线上线下的融合也开始从资本性融合向业务性融合迈进。
2017年7月份，百草味宣布正式和阿里巴巴零售通达成合作，提出“零售通给我们带来全新的渠道通路和新的消费场景，可以更快地触达消费者。
”
百草味将实体店定义为“体验店”，希望以颠覆性品牌体验、文化和吃的乐趣为目的，成为百草味品牌与文化输出的渠道，与消费者进行深度的内容共建与沟通，并创造新商业模式的可能。
4.营销传播（Promotion）
（1）节日营销。
除传统节日的营销传播外，百草味在电商专属节日中的亮眼表现不断激活着品牌的形象与口碑。
百草味在2014年首创“百草味517吃货节”，是互联网时代造节的成功典范之一，年中本是零食类食品的销售淡季，但吃货节的诞生成为了每年除了双十一和年货节以外最大的促销活动节点，而每年这个时候，百草味也都会稳坐零食市场的头把交椅。
在2017年的517吃货节，百草味尝试新零售玩法，和饿了么展开合作，多款产品入驻饿了么合作超市，借助饿了么的交易平台以及蜂鸟配送，快速覆盖全国千个连锁配送中心，并发起各项优惠促销活动。
还用旗下产品ip形象——百草味抱抱熊的直播来引起吃货的关注，虽然每场直播都只有短短一个小时，但凭借“吃”的魅力和可爱的形象，瞬间就吸引了数万名观众观看和互动，而在直播之后，百草味抱抱熊持续用微博和“尬舞”等热点互动的方式进行扩散传播，让吃货节在百草味粉丝群体中再次形成一个小高潮。
（2）内容营销。
百草味的内容营销主要借力于热播影视剧，利用多元内容合作和内容深度合作的方式，成功地将品牌和消费者捆绑在一起。
百草味的影视植入始于2016年，首次植入热播韩剧《W两个世界》《灰姑娘与四骑士》等，并且涉猎国产偶像剧《旋风少女》、古装剧《择天记》、热门电影《七月与安生》等多部影片和剧集，不断探索营销新玩法。
其中2017年上半年收视率破2的五部电视剧，百草味的植入占据其中的两席——《三生三世十里桃花》和《我的前半生》。
在《三生三世十里桃花》中，剧中场景出现显眼的百草味坚果旗幌，剧中人物随手拿起百草味的坚果礼盒，“四海八荒第一食品总监”的身份……植入情节每出现一次，都能在微博上引发一片热议，可以说，百草味品牌在这部剧中是最大的赢家。
而在深度合作方面，百草味借力贺岁档口，与《大闹天竺》进行了一次深度的IP内容营销合作。
不仅在电影中进行了深度植入，更是获得了官方的IP授权，以片中王宝强、柳岩、白客、岳云鹏为原型创造各自的卡通形象，推出“大闹天竺”定制款“吃货盒子”。
避免了年末广告的同质化，沉淀了品牌目标，又从侧面产生了“明星代言”的效果，将合作的IP内容资源价值最大化，带来惊喜互动体验的同事迅速走进消费者的内心。
（3）事件营销。
百草味经常会制造具有话题性的社会活动，借势事件热点来进行品牌营销。
“手剥十斤坚果求婚”是百草味在“吃出理想生活”的主题概念下推出的营销活动，旨在让都市年轻人能在工作之余，感受追求生活美好的快乐与体验。
百草味以微博为渠道和平台，运用头部媒体的影响力抢占了消费者心智，在极大的曝光品牌及提高产品知名度的同时，也符合百草味一贯“治愈暖心”的品牌形象定位，真正做到从消费者出发，增强了品牌认同。
三、总结
纵观百草味的营销策略可以发现，无论是在传统零售时代还是新零售时代，抢占消费者的心智永远是开发产品、营销推广的最佳方式。
百草味真正做到了以消费者为导向，对目标消费者进行了精准的洞察，真正地走入了消费者的世界、占领了消费者的心智。
无论是从产品到体验再到营销，都是真切地从消费者的痛点出发，为消费者生产最健康的食品，并且建立起和消费者的情感沟通，让百草味这一品牌从单纯的食品变成了一种生活方式、生活寄托。
【参考文献】
[1] 中國产业信息：2017年中国休闲食品行业发展趋势分析[EB/OL]. http：
///research/201805/641973.html
[2] [美]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].上海：格致出版社，2009.
[3] 王竹君.百草味：打造零食新生态战略[J].国际公关，2016（05）：66-67.
作者简介：王紫，邱敏，中国传媒大学广告学院硕士研究生在读，研究方向：品牌传播。