Groupon团购模式背后的奥秘
招聘门、超级碗广告门 Groupon缘何风波不断
招聘门、超级碗广告门 Groupon缘何风波不断Groupon毫无疑问是美国团购领域里的焦点企业，当它将扩展的触角伸向欧洲、亚洲等地时，Groupon曾以为世界的团购行业都将以它为中心存在，然而这个梦想在中国遇到了极大阻隔。
美国时间2月6日晚美国国家橄榄球联盟2011年度冠军赛举行，Groupon砸下300万美金，在这个素有美国“春晚”之称的超级碗冠军杯上打出了一则涉及西藏的广告，顿时引起了在美华人和网民的巨大争议。
从商业角度分析，Groupon对中国市场十分不了解，在大张旗鼓准备进入中国之时，却在广告中暴露了美国佬不懂中国消费者习惯的可笑弊病。
广告的描述是，在美国的喜马拉雅餐厅里，藏民端出咖喱鱼给客人品尝，祖祖辈辈在高山上生活的藏民居然会做出拿手的咖喱鱼!笔者敢说，这位广告策划师真没有去过西藏，也对西藏的文化知识一窍不通。
据美国有线电视新闻网(CNN)评论称，广告中赫顿的话充满了讽刺意味，中国网民对拿西藏贫穷做广告的做法非常不满，并纷纷要求抵制这家公司进入中国市场。
看来，超级碗广告门一出，令Groupon 的入华之路再度陷入了危机。
前谷歌中国大中华区总裁、创新工场创始人兼CEO李开复在微博上表示，“Groupon到底还是个年轻的公司，这个广告花了3百万美金，但是惹火了所有人。
”某商业杂志主编认为，“打着灯笼都找不到Groupon在中国市场究竟会有什么特殊的竞争优势。
高薪挖墙角带来的高成本运营，或许又是一场烧钱的闹剧。
Groupon的那个涉藏广告充分说明Groupon不懂中国人，但是中国人懂团购。
”事实上，Groupon还未入华之时，就想凭借“招聘门”挤垮所有中国排名靠前的团购网站，而高薪挖角竞争对手高管和员工的计划遭到了团购网站的集体抵制，同时，Groupon中国市场副总裁的见机离职，也将其内部管理混乱的问题暴露无遗。
“招聘门”也彻底毁掉了Groupon的各种神秘感和美誉度。
如今看来，无论是之前的招聘门，还是最近的超级碗广告事件，都无疑是Groupon在自毁前途路，Groupon试图把在美国惯用的手段硬搬到中国，只能是为其入华路插满荆棘。
Groupon：以小博大,团购网年入1亿美元
— ——— Ａ Ｈ玎 ＫＡ Ｉ —Ｆ Ｚ ＮＤ ＡＮ
Ｇ ｒ ｐ ｏｕ ｏｎ ●
以小博 大 ， 团购 网年入 １ 美 元 亿
超 低 价 ， 抢 ！ 以 往 这 样 的 状 况 大 多 发 生 在
限 制 ， 引 力 自然 大 得 多 。 吸 这 样 的 机 会 似 乎 总 是 特 别 让 人 心 动 ，但 若
个 有 趣 的 例 子 是 ，一 个 在 芝 哥 进 行 的 加
的 晚 餐 ， 以 三 分 之 一 的 价 钱 购 买 芝 加 哥 小 熊 或
比赛 的露 天看 台位 置 。 这 些 项 目中 很 少 有 具 体 的 折 扣 商 品 ，而 是 以 服 务 业 为 主 ， 比 如 Ｓ Ａ、跳 伞 培 训 课 程 和 高 Ｐ
人 ， 问题是 ， 哪里 去 找到 这 么多 的消 费 者 ？ 但 从
Ｇ ｏｐｎ 主 动 出 击 ， 在 它 所 拥 有 的 １ ６名 员 ｒｕｏ ２
造 业 、食 品业 、快 速 消费 品 行 业 的商 家 来 说 ，
Ｇ ｏｐ ｎ的 模 式 并 不 适 用 ， 其 是 在 超 市 和 专 业 ｒｕ ｏ 尤 卖 场 大 量 存 在 的 前 提 下 ， 中 国 要 做 类 似 的 项 在 目 ， 能 存 在 于 北 京 、 海 、 州 、 圳 这 样 的 可 上 广 深
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Groupon网络团购模式深度分析
Groupon网络团购模式深度分析作者：杨慎立来源：《商业文化》2015年第02期2008年11月，美国推出一款全新的网购模式：Groupon。
借助这种模式，Groupon用了一年半的时间使其估值达到了10亿美元。
这股团购热潮一如当年兴起的股市和房地产一样极大地刺激着人们的欲望，团购网站雨后春笋般涌起。
本文将Groupon网站与传统网购进行对比，并对其提供的折扣商品的特征进行分析，从买家、卖家的得出其竞争优势所在，并预测了未来网络团购的发展趋势Groupon/网络团购/特征分析/发展趋势一、Groupon团购模式的概念和特点（一）Groupon团购模式的由来Groupon为coupon（优惠券）的谐音。
Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。
Groupon网络团购模式即团购网站每天只推出一种产品或服务，通过很低的折扣吸引一定数量以上的消费者。
（二）Groupon团购模式的特色通过互联网的方式来进行网络营销，突破了传统的商家收到商铺地段、客流量、时间段等因素的影响，不仅降低了商家获得客户的成本，也使客户得到了很多的便利。
除此之外，还包括：消费者购物简便，信息易获得。
团购网站中每天会提供多种服务，其中包括了美食、酒店、电影、休闲娱乐等各项服务，同时对团购的数量也没有限制，消费者只需要通过Groupon 的注册后登录直接选择喜欢的项目进行购买，同时便捷的网络支付也使得消费者更愿意购买。
低廉的价格。
价格是消费者关注的最核心因素。
Groupon模式通过超低的折扣价格来吸引很多需要这方面消费的人群，同时很多追求经济实惠同时有购买能力的消费者也会因为低价而消费一些没有需求的商品。
在消费过后，许多客户若满意则会进行更多的消费。
发展快速的社交网络为之提供免费的营销。
社交网络的覆盖率随着智能手机、网络的发展大大增加，许多用户喜欢在社交网站上晒出自己的消费记录或者向朋友推荐觉得满意的消费，这就大大增加了Groupon的网络知名度。
谷歌为什么还需要Groupon
谷歌为什么还需要Groupon来源：i天下网商发表于：2012-12-10上周市场开始流传谷歌意图购买团购站Groupon的消息，随之Groupon股价大幅上扬23%，市值已接近30亿美元。
2010年12月，在Groupon未上市之前，谷歌就曾经向它摇出橄榄枝，价码不断上升，最终要约价达到60亿美元之巨，但被Groupon拒绝。
这成为当年年终的互联网大事件，也为整个团购业继续如火如荼的发展提供了助推力。
一年后Groupon上市，但业绩却一直表现不佳，股价下跌了81%，团购模式也遭到广为质疑，最严厉的抨击是：这是一种庞氏骗局。
谷歌此次传出要继续购买Groupon的消息，一方面固然是因为现时Groupon已不过30亿美元（相当于当时要约的一半），另外一方面是不是代表谷歌对团购模式基本上是认可的呢？团购模式疯狂烧钱之后，迅速冷却下来，团购也开始从“打折促销”向“为本地服务类商家提供客源”转型。
所有人都看到，移动互联网与桌面互联网最大的区别之一就是“位置”，而基于位置所提供的服务，最好的就是本地服务。
团购（其实已经和过去的纯打折团购意义不同了）是一个不错的切入点。
作为线上最强悍的互联网公司谷歌，也在线下做了很多努力。
比如谷歌的无人汽车项目，早就投入到谷歌街景的拍摄中，作为谷歌地图中的一部分谷歌街景，是谷歌本地化服务中的一个基石性质的模块。
另外，谷歌在收购Groupon未果后，于2011年4月推出了Google offers，以对抗Groupon和LivingSocial。
不过谷歌公司是一个带有很强烈的工程师基因的技术公司，而团购——某种意义上讲——就是靠线下人海式的地推模式建立起来的业务。
谷歌一直强调的是“平台”而不是“供应商”，需要靠人力为之的为商家提供折扣通路的供应商角色，谷歌并不怎么玩得转。
Google offers围绕这NFC和谷歌电子钱包运作，与Groupon这种团购，其实区别很大。
谷歌的触角，依然和不那么高科技的本地商家离得很远。
从groupon和LivingSocial危机看团购模式困境和变革
从groupon和LivingSocial危机看团购模式困境和变革团购和长尾产品是现代互联网时代电子商务最经典的两个商业模式.团购把不同时间和空间零碎的消费需求集合起来逆向获得批发价格，是对传统销售方式的一直颠覆.长尾产品则打破了实体店只能销售有限热销产品的局限使无限销售成为可能.今天来谈谈团购。
首先需要特别说明一点的是，团购是传统批发的倒转模式，本来不是什么新鲜东西.很早很早以前就有销售方式.只是以前组织团购，都是很简单的在很小范围内进行的尝试，比如在同一个单位内。
过去要在不同的地区不同的时间来聚集需求是非常困难的.互联网出现，大大解决信息不对称局面，让团购重新焕发新的生命!在很短的时间内，国内外都兴起了一大批团购创业公司，都想在互联网金矿中挖掘到第一桶金。
其中，美国Groupon和LivingSocial因财大气粗，技术和理念先进而成为行业标杆。
但是，团购网站发展并没有像亚马逊大电商模式那样一帆风顺。
最近，作为全球团购鼻祖的Groupon，因为上市之后股票表现惨淡炒了创始人安德鲁•梅森的鱿鱼。
Groupon的发行价为每股20美元，仅仅几个小时后就上涨到31.14美元，随之而来的便是缓慢而痛苦的下跌。
梅森离开Groupon的那一天，公司股价已经低至每股4.24美元，比起首次公开募股价格低了79%，比首日转瞬即逝的历史最高点低了86%。
原因除了首次公开募股之后股票通常会经历的猛涨猛跌，更深层次的问题出在盈利模式身上。
紧随其后的美国团购网站LivingSocial也好不到哪里去。
自去年11月以来，就一直在裁员、关闭办公室，上半年的财务状况也令人担忧。
2010年，亚马逊向LivingSocial投资1.75亿美元，让LivingSocail一时风光无两。
但是去年，亚马逊将LivingSocial的资产减计了1.69亿美元。
亚马逊提交的文件显示，今年一季度，LivingSocial亏损了5000万美元，而在去年同期，LivingSocial还获得了1.56亿美元的利润。
从Groupon看团购网站的空间和困境
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深入解读Groupon新型团购
深入解读Groupon新型团购近期，美国网站Groupon（）成为国内电子商务业界的热门话题，Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。
这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa 等。
而在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并还在不断增长中，其中较早出现的就如美团网（）、拉手网、F 团（）。
这种新型的团购引发了如此多人的关注，那么这种模式的前景如何挑战何在有无可能改变电子商务格局对此亿邦动力网通过对十多家团购网站和几家投资机构的深入采访、二手数据分析等手段对此模式进行深入的分析解读。
亿邦分析在本文中，将主要采用五力模型、SWOT等竞争分析工具对以Groupon为代表的新型团购商业模式进行解读。
下面首先从最典型代表的基本情况开始介绍。
Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。
Groupon的商业模式很简单，它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性。
Groupon线下销售团队规模远超线上团队。
Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30％左右，有报道称其2009年有 1亿美元收入，2010年的收入有可能达到亿美元。
下面再进一步对以Groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详尽的分析。
一、Groupon相关团购网站商业模式详解以下为一种商业模式的通用表述方法，用以阐明Groupon相关团购网站的商业逻辑。
国内团购如何破解Groupon衰落魔咒
国内团购如何破解Groupon衰落魔咒Groupon的财报透露着“破罐子破摔”的无奈感。
8月6日，Groupon第二季度财报显示，营收7.5亿美元，比去年同期增长23%，但去掉支出之后，净亏损2290万美元，去年同期亏损760万美元。
当然，第一季度财报更惨烈，净亏损8120万美元。
这样的数据让资本绝望，开盘之后猛跌17%。
跟其股价高峰时期的30多美元相比，Groupon现价为7美元左右，其市值已经蒸发了四分之三。
究其本质，Groupon衰落的根本原因是，团购只是一种短期促销的手段。
而不是一个完整的商业模式，其从根本上无法实现商户、平台、用户利益链条的良性运转。
美国投资人乔斯·费拉雷的看法更为极端，他认为团购无法创造价值，其运作模式就是“庞氏骗局”，5年之内Groupon会消亡。
如果说Groupon的衰落会让国人产生一丝隔岸观火的唏嘘，那么幸存的国内团购网站又将如何破解这个魔咒呢?Groupon衰落本质从2008年开始，Groupon在世界范围内引爆了“团购”这个概念。
随着Groupon的兴起，国内各大互联网公司、创业者纷纷跟风，从百团大战迅速扩张到千团大战。
其实，Groupon的本意是聚集一定数量的用户实现集体采购，从而降低商品的采购价格。
当然，更多商户愿意把团购作为一种营销而非营收手段，换句话说，团购其实是一种广告，一种快速触达用户的方式。
Groupon将从商品售卖中获利，在初期实物团购领域，Groupon能会得到销售佣金的30%~40%。
一位在纽约生活的朋友说，Groupon最初吸引大家眼球的是，大家都很开心、很便宜地买了很多自己根本不需要的产品。
初期，Groupon并未对商户类型做严格限制，只要符合Groupon极端低价的需求，可以吸引用户达到成单数量，就可以上线。
Groupon初期的展示甚至用一种非常极端的方式，为了减少消费者的选择困难，其每天只上一个团购单。
当然，这一做法在后来被摈弃，因为商户和用户都需要更多位置。
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Groupon团购模式背后的奥秘2010-09-16 10:28:34 来源: 销售与市场跟贴 2 条手机看股票史上最疯狂的互联网公司Groupon红火得让人咂舌，跟随者还有机会吗？企业又如何从中获利呢？文/詹少青Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司。
4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团投资该公司1.35亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。
Groupon之所以得到如此好的估值，主要原因在于其足够简单的商业模式以及极为可观的现金流。
Groupon是一家限时团购网，每天选择一个产品以超低折扣销售，吸引足够多的购买者进行团购，然后收取供货商30%~50%的交易提成作为回报。
只有团购人数达到一定人数，团购才能成功，并且享受折扣。
在线购买服务之后，顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。
独特的网络团购模式当然，广受消费者的欢迎才是Groupon成功的根本。
有了消费者的拥护，才有了如此亮丽的现金流，才能吸引如许高额的投资。
团购由来已久，在各家卖场的节假日促销活动中尤其盛行。
通过团购，消费者可以联合起来，由小单累计成大单，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优惠的价格。
而商家也可以借此聚集人气，抢夺市场份额，快速提升销售量。
网络的普及更为团购提供了便利，消费者坐在办公室里就能轻松抱团，主动去跟厂家洽谈，进而取得更大优惠。
团购网站即是这样一个平台，一方面为消费者提供价格诱人的折扣产品，另一方面也为商家带来数量可观的用户。
Groupon如此受到消费者的追捧，是因为它比传统的团购网站更进了一步。
第一，为双方提供更简单的选择消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，只需登录Groupon总能找到足够的同好；无需舟车劳顿，消费者只需点击几下鼠标，就能完成购买；也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。
而商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格，其他事情交给Groupon来做好了。
即便支付点酬劳又如何，高额的广告投放效果也未必怎样，倒不如做一次折扣促销给消费者实实在在的优惠来得实在。
倘若销量足够大，充分摊薄成本，兴许还能小赚一笔。
第二，给消费者制造了“过了这村没这店”的紧迫感Groupon摸透了消费者的心理。
一天仅提供一种产品或服务，还得凑够人数，才能享受给定的优惠价格。
为了以后不后悔，还是早点下手的好。
大家都下单，大家都受益。
哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣价。
很多人为了凑够人数，将Groupon搬上了Facebook和Twitter，从而发动人们的人际关系，为Groupon做了更好的传播。
由于从众心理的驱使，大家也都有了跟随的意愿。
企业常常遭遇最大的营销失败在于声势浩大的广告活动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。
Groupon很好地解决了这一问题，让厂家快速回收资金投入。
难怪，据说有高达95%的厂家都愿意再与Groupon合作。
第三，让人无法抵挡的折扣诱惑在选择具体的团购商品或服务的时候，Groupon非常谨慎，所选产品都立足于各个城市提供本地化团购，并且以服务类为主，而不仅是折扣价的商品，更包括SPA、跳伞等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动。
传统团购网站所提供的折扣力度非常小，多数情况下只有8～9折，好的时候也不过6～7折，而在 Groupon消费者得到了难以置信的优惠幅度，折扣几乎可以全部达到5折左右，甚至能低至1折。
超低折扣不只有利于促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还将唤起之前没有的消费需求。
有着如此大的价格折扣，之前没有购买需求的消费者，也会忍不住掏腰包来消费，尤其对于那些追求经济实惠的价格敏感型消费者更是如此。
既满足了购买欲，又捡到实实在在的便宜，无论感性上还是理性上均能接受，下次自然还要再来。
第四，每天只给消费者一个选择这正是Groupon这样的团购网站与淘宝等电子商务网站的最大区别。
身处如今物质极度丰富的社会，并不见得选择越多越好，很多时候更多的选择反倒给了消费者更多的烦恼，当然这与物质匮乏时代已有了本质的区别。
淘宝尽可能给大家更多的选择，让不同消费者都能找到一款适合自己的产品，可也因此给消费者带来极大的甄选困难，而Groupon则反其道而行之，为你精心挑选了一款好产品，大家都信得过，既为你省却了搜寻的时间与精力，也为你降低了购物的风险。
与此同时，正因为每天只推出一种产品或服务，Groupon就能轻而易举地积累到足够的购买量，形成规模效益，从商家那里拿到更低的优惠价格来吸引更多的消费者。
第五，每天都有不一样的新鲜感每天推出一种产品，也不事先预告，消费者永远不知明天是什么产品，可谓吊足了消费者的胃口，消费者总是对下一个产品充满好奇与期待，从而带来玩游戏般的新鲜与刺激。
为了满足这份好奇，消费者每天都会情不自禁地登录网站了解当日促销项目，关注团购活动最新动态，进而形成很高的网站粘性。
制造悬念，充分调动消费者的好奇心，一直是企业惯用的营销策略。
除了每天推出不同产品，团购网站还可以尝试其他更具噱头的促销方式，例如在原有折扣基础上，凡是名字里面带有什么字的消费者还将获得特别优惠或赠品，凡是当日生日的消费者还将获得一份生日礼物等，进一步提升这份新鲜感。
跟随者能否成功复制如今这股团购网站狂潮来得其实有些偶然。
将传统的线下团购搬到线上，充分借重网络媒体和技术的先进性，本不是什么新鲜事。
只是Groupon的快速成功瞬时引发了这股热潮，引来大量跟风者。
Groupon的成功能否复制？这股热潮又将持续多久？Groupon貌似很容易复制，因为其商业模式十分简单，差不多可以说是一目了然——只要你能为消费者找到折扣足够低的产品，为商家找到足够数量的消费者。
国内许多团购网站因此竞相模仿，甚至连页面设计都照搬照抄，彼此大同小异。
可是，又不尽然。
团购网站有两个成功的前提：你必须持续地从不同商家那里找来价格折扣这么低的产品，你才能引来更多消费者一起来参与，反过来你也必须能吸引足够多的消费者，才能去跟商家要来这么低的价格折扣。
前者是品牌效应，后者是规模效应，二者缺一不可。
Groupon抢占了市场先机，通过独特的团购模式迅速吸引大量消费者，提高品牌知名度，从而进而进入良性循环：因为有很多消费者从而能争取到最优惠的折扣，因为最优惠的折扣又吸引来更多的消费者。
只要能具备这两个前提，进入这种良性循环，跟随者就能成功。
不过，相比较而言，吸引足够的消费者更加重要，因为如今供大于求，合适的产品更容易找到，只要你手里拥有购买需求。
因此，拥有平台优势的跟随者更容易成功。
由于马太效应，强者更强，弱者更弱，消费者会越来越多地聚集到最领先的几个团购网站，因为他们能拿到最优惠的价格，也能提供最具保障的线下服务，而大多跟随者都将被市场所淘汰。
对于跟随者，至少有两个机会可以利用：一是本地优势，二是市场先机。
这也就是为什么Groupon急于迅速在全美铺开的原因所在。
2010年3月才开始在中国正式运营，团宝网也已迅速覆盖到108个一二线城市。
本地化采购与服务是Groupon成功的根基，亦是其最大的局限。
如果着眼于单一区域市场，发挥本地优势，依托地域亲和力聚集大量消费者，抢先建立品牌，利用好当地厂家关系资源，根据当地消费需求提供适销对路的差异化产品或服务，整合线上线下资源，因地制宜，深耕细作，相信会有一番作为。
当地论坛、地区报纸杂志等媒体通常就具备这样的优势，这是连拥有强大线上资源的QQ、淘宝网和那些拥有最多服务类商家资源的大众点评网都无法比拟的。
企业的4个营销机会面对如火如荼的网络团购热潮，企业又有哪些可资利用的营销机会？相信是每个营销人员都在考虑的话题。
捕捉不断涌现的新的营销契机，常常既能顺应社会潮流，又能实现惊人的效果。
那么利用团购网站，企业可以做什么？第一，提高品牌知名度。
对于那些急需提高知名度的新品牌，团购网站无疑是一个不错的平台，它们所聚集的超强人气让每个企业都垂涎不已。
拿出特别的价格折扣，让更多消费者认识自己了解自己，可以作为其他营销手段的一个有效补充。
第二，新产品上市推广。
能否吸引足够多的消费者试用，常常关系到新产品上市的成败。
有时，企业为了获得第一手的消费意见，会先在小范围内投放产品，请他们先行试用，根据他们的使用体验对产品做出改进。
由于既能扩大影响力，又能形成口碑，一直催生出试客网、试客联盟、试客广场、试用网等数百家专门提供试用服务的第三方平台。
选择团购网站通过新产品推广，方式不同，但也能达到同样的效果。
第三，日常产品促销推广。
团购还可以作为企业一种日常网络促销手段。
每逢淡季或者特别的节日，厂家总会开展产品促销活动，抢占市场份额，提振营收。
如果将其延伸到网上，大可采用团购这一形式，即可省去人力投入，也无需担忧出现人流量太大无力应对的局面。
第四，特殊产品的销售模式。
对于某些产品或服务，规模效应特别明显以至于当购买量足够高时成本几乎可以降低为零，团购方式完全可以成为其销售模式。
以管理培训课程为例，假设1000元一堂课的原价可以吸引来50人，放在Groupon 上2折优惠能吸引1000人来听课，那就就多赚到3倍的利润，效益相当惊人。
当然，正如其他营销手段一样，网络团购也有弊端。
团购网站吸引的通常都是些价格敏感型消费者，很多时候他们仅仅是因为诱人的价格折扣而选择你的产品，对品牌的忠诚度非常低，下一次只要有同样的优惠他们立马会投向其他品牌。
好在，“知其弊，用其利”，正是我们营销人员平日里早已练就的强项。