电子商务模式论文：网络团购的电子商务模式研究
电子商务模式论文：网络团购的电子商务模式研究
［摘要］文章通过对网络团购及其发展现状的分析，研究了网络团购的可行性，并对目前流行的三种主要网络团购电子商务模式进行了论述。
［关键词］电子商务网络团购团购模式
一、网络团购及其发展现状
1、网络团购概述团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。
互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2、网络团购的现状在市场交易时，消费者与卖方间的不对称信息导致作为消费者的买方处于市场的弱势地位，为了改变自身在交易中的不利条件，部分消费者买方一直以来努力寻求最大化的顾客总价值以保障自身的消费利益，在这
种境况下，团购消费形式越来越受到消费者们的青睐。
目前国内网络团购机构有很多，对于消费者而言，团购价格低于一般的市场价格，使消费者得到实惠；而对于商家来说，薄利多销加快了货物和现金的周转，也可以降低商家的销售成本，因此形成了双赢的局面。
但是从目前中国网上团购运动发展的实践来看，由于其经历时间并不太长，其本身还有许多的矛盾和问题有待解决，尤其是在其营销运作模式上还有必要进一步的完善和优化。
目前这些网络团购机构的处境不容乐观。
大宗商品的网络团购组织很多，规模参差不齐，很多小型团购网站只有一个躯壳，实际经营的商品很少，每天的交易量也很少；而一些规模较大的团购网站虽然注册会员有几万人，但每日的交易量仍十分有限，难以达到团购要求的规模效应。
汽车、房屋、装修材料团购稍好一些，但单个组织的规模和影响力不大，发展缓慢。
二、网络团购的可行性
1、中国互联网普及率逐年提升截止到2009年底，中国互联网普及率已超过世界平均水平，互联网普及率达到28.9%。
中国互联网络发展状况统计报告中指出，中国互联网普及率近年来增长迅速，但是与一些互联网发展较为发达的国家如美国、日本等相比仍有一定差距，但是毋庸置疑的是，中国互联网络具有很大的内在发展潜力。
所谓网络团购，
就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
中国国务院新闻办公室发布的《中国互联网状况》白皮书表示，中国政府将继续致力于推动互联网的发展和普及，努力在未来5年使中国互联网的普及率达到45%，使更多人从互联网受益。
2、中国互联网网民人数增长迅速，并逐步向各层次人群渗入据中国互联网络信息中心(CNNIC)发表的第25次《中国互联网络发展状况统计报告》中指出，截至2009年12月30日，中国网民规模达到3.84亿，网民规模较2008年底增长8600万人，年增长率为28.9%，农村网民的规模也持续增长，达到10681万，占整体网民的27.8%，同比增长26.3%，互联网逐步向各层次的居民扩散。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
其中商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅68%。
其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。
中国互联网应用的消费商务化特征走强趋势明显。
3、消费者追求利益最大化为网络团购的生存提供了可能在市场买卖交易中，商品信息拥有程度的不对称导致现实市场中长期普遍存在着的“价格歧视”现象以及过多营销渠道的传递导致的消费终端商品价格偏高，这些原因都会导致消费者在与商家的买卖博弈中始终处于劣势地位。
但是，消费者们并非都会被动地接受这种不公平的状况，部分消费者为维护自身权益，必然会选择一些新的途径和方式来最大化自己的购买总价值，这就为网上团购行业的生存提供了可能，网上团购将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化，是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。
4、网络团购型服务企业网站运行情况良好从一些知名的网络团购型服务企业网站平台的运行情况来看，不论是注册会员数、每日的在线人数还是每日平均成交的订单量，都相当惊人，而且这一数据还在不断增长刷新。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
这从一个侧面也反映了网络团购受普通消费大众热捧和认可的程度。
三、网络团购的电子商务模式分析
1、消费者自发组织的网络团购管理模式自发团购主要是由那些有购买某种商品欲望的专业或业余自然人发起，在
网站没有提供相关商品团购信息的前提下，利用网络工具如BBS、新闻组等建立起针对该产品的团购主题，召集一些具有相同购买意向的人加入，共同购买，形成一定的规模效应，从而增加消费者与企业谈判的筹码，最终达到以团体的优势获得较为优惠的购买价格的目的。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
自发团购是网络团购的最初产生形态，具有以下特征：（1）发起人自己参与购买，有较高的购买分辨能力和价格谈判能力，并且愿意为团体争取更好的价格而付诸劳动；（2）发起人与其他团购网友是同一利益整体，在发生团购纠纷时，发起人会坚决站在消费者一边，维护参与者的利益。
自发团购由于发起人的局限，也存在着以下缺陷致使其未能在网上广泛流行：（1）非规范性。
发起人为一般消费者，团购运作不规范，团购会员所需遵守的规范没有约束力。
（2）偶然性。
未能形成具有持久性的网络团购团体，购买对象及产品由发起人主观确定，交易完成后项目撤销。
另外，自发团购组织中会员加入与退出网络团购团体的随意性大，难以保障团购目标的实现。
2、第三方网络商业团购模式由于消费者自发组织的松散性，因此现在的团购活动一般由第三方或销售方组织与管
理。
目前在网上盛行的主要是网络商业团购模式。
网络商业团购一般由专业的商业网站提供第三方服务平台，也称团购中介，一方面根据网站自身业务现状和目标市场需求设置团购主题，采用会员制的方式吸收参与团购的消费者；另一方面利用大量需求的优势与厂商协商产品价格，最后形成比较规范的团购流程。
这种模式具有对团购商品或服务的专业性及其操作流程的规范性，相比消费者自发组织的团购有更好的质量与服务保障。
这种团购模式具体来说，也就是团购组织者通过专业网站，为团购成员和特约商家“牵线搭桥”，将产品信息如型号、团购价格折扣等放在网络上，消费者达成一定规模后，与商家联系完成交易。
团购网站则负责对商家诚信进行有效监督，并接受消费者实时投诉、维护网站数据库、审批新加盟商家和二级城市站点等等。
3、厂商组织团购模式网络团购电子商务模式的成功运作，吸引了众多生产厂商的眼光，使得网络团购模式进一步发生变化，商家变被动为主动，开始自行发动组织各种各样的团购活动，以低价作为促销的原则，深受消费者欢迎。
在网络营销团购模式中，厂商取得网络团购的主动权，即作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系从而形成网络营销团购模式。
通过这一模式，厂商可以较好控制团购的价格、规模，灵活地采用多种
方式从而平衡多方利益。
参考文献
［1］钱大可.网络团购模式研究［J］.商场现代化，2006.1：36-37
［2］陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析［J］.北方经贸，2009.1：52-53
［3］钱大可.浅议网络团购［J］.商业时代，2006.2:67-68。
基于web的C2C电子商务模式研究以国内网络购物网站为例
基于web的C2C电子商务模式研究以国内网络购物网站为例一、本文概述随着互联网的普及和电子商务的飞速发展，基于Web的C2C （Consumer to Consumer）电子商务模式在全球范围内得到了广泛的关注和应用。
特别是在中国，网络购物已经成为人们日常生活的重要组成部分。
本文旨在深入研究基于Web的C2C电子商务模式，并以国内的网络购物网站为例，探讨其发展历程、现状、存在的问题以及未来的发展趋势。
本文首先将对C2C电子商务模式进行定义和分类，阐述其在国内的发展背景和市场环境。
接着，通过案例分析的方法，选取几家具有代表性的国内网络购物网站，如淘宝、京东、拼多多等，深入剖析其业务模式、运营策略、技术创新以及用户体验等方面的特点。
在分析了这些案例的基础上，本文将进一步探讨C2C电子商务模式在国内的发展现状和存在的问题，如交易安全、信用体系、物流配送、法律法规等方面的挑战。
同时，本文还将对C2C电子商务模式的未来发展趋势进行预测，包括技术创新、市场竞争、政策环境等方面的变化。
本文将对基于Web的C2C电子商务模式进行总结和评价，提出相应的建议和展望，以期对国内C2C电子商务的发展提供有益的参考和启示。
二、2电子商务模式概述电子商务（Electronic Commerce，简称EC）是指利用计算机、网络和电子通信技术等信息技术手段，实现商业活动的电子化、网络化和数字化。
随着互联网的普及和技术的飞速发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用，并形成了多种不同的商业模式。
C2C （Consumer to Consumer）电子商务模式是一种重要的类型，它允许消费者之间直接进行商品或服务的交易。
C2C电子商务模式的特点在于其去中心化的交易结构，消费者既可以是买家也可以是卖家，通过互联网平台进行信息发布、商品展示、交易磋商和支付结算等活动。
这种模式为消费者提供了一个更加便捷、灵活的购物渠道，同时也为卖家提供了一个低成本、高效率的销售平台。
团购网电子商务案例分析以拼多多为例
团购网电子商务案例分析以拼多多为例拼多多是一家深受欢迎的中国电子商务公司，专注于团购网上商品及服务。
拼多多的核心理念是通过将大量的商品和服务汇集在一个平台上，为用户提供优惠的价格和方便的购物体验，吸引更多的消费者。
目前，拼多多已经成为中国一个领先的电子商务公司，凭借其革新性的商业模式，一流的技术和丰富的产品，拼多多已经取得了杰出的成就。
拼多多的团购网络电子商务模式在汇集众多商品和服务的同时，大大改善了用户的购物体验。
首先，拼多多提供多项促销活动，以吸引更多的消费者。
拼多多还提供批量折扣和积分兑换等多种优惠，使用户可以获得更多的价格优惠。
其次，拼多多拥有丰富的产品种类，可满足不同消费者的需求。
拼多多也在不断改善其服务运营流程，使商品及服务能够按照计划运行，从而满足用户的需求。
此外，拼多多还完善了售后服务，以确保用户收到完整的商品及服务。
拼多多团购网上商务模式也起到了极大的推动作用，大大改变了中国电子商务市场。
拼多多不仅提供消费者优惠的价格和方便的购物体验，而且还推出了新的经营模式，节省了经营企业的成本，使其能够更有效地运营。
此外，拼多多还提供电子商务服务，使消费者可以随时随地购物，同时拼多多的平台又提供了丰富的销售信息，让消费者可以更加轻松、更快捷地购物。
拼多多的团购网络电子商务模式是一种非常成功的商业模式，它不仅带来了经济效益，还为消费者提供了更多的便利。
根据拼多多的发展趋势来看，拼多多的成功仍将在未来持续拓展，以满足用户的需求和追求。
拼多多是一家受欢迎的中国电子商务公司，其核心理念是为用户提供优惠的价格和方便的购物体验，目前已经成为中国电子商务市场中的一个领导者。
拼多多通过提供促销活动、批量折扣、积分兑换等多种优惠，以及丰富的产品种类和售后服务，大大改善了消费者的购物体验，推动了中国电子商务市场的发展，为消费者提供随时随地的购物便利，并节省企业的成本，拼多多的成功将会一直延续下去，满足消费者的需求。
电子商务——团购
电子商务——团购电子商务中的团购是一种通过互联网平台组织消费者集中购买特定商品或服务的模式。
随着互联网的发展和人们购物方式的改变，团购作为一种新兴的购物方式受到了越来越多消费者的青睐。
本文将就电子商务中的团购模式进行探讨，并就其对商家和消费者的影响进行分析。
一、团购的定义和模式团购是指通过互联网平台，将消费者集中购买特定商品或服务的一种购物模式。
团购通常通过团购网站或APP进行，消费者购买特定的优惠券或团购券，达到一定的购买数量后，团购活动才能生效。
团购网站通常与商家合作，提供折扣优惠的商品或服务。
二、团购对商家的影响1. 增加知名度：团购活动通常通过互联网平台进行推广，能够快速扩大商家的知名度，吸引更多的潜在顾客。
2. 增加销量：团购活动能够吸引更多的消费者参与购买，提高销售量，促进库存周转。
3. 拓展客群：通过团购活动，商家可以触达更多新客户，拓展客户群体。
4. 提高品牌口碑：通过团购活动，商家提供优惠价格，使消费者更容易接触到商家的产品或服务，从而提高品牌形象和口碑。
三、团购对消费者的影响1. 节省开支：团购活动通常提供折扣优惠，使得消费者可以以更低的价格获得所需的商品或服务，节省开支。
2. 拓宽选择：团购平台通常提供多种商品或服务的选择，消费者可以在不同商家间进行比较，选择适合自己的优惠活动。
3. 提高消费体验：团购活动能够提供更加优惠的价格和增值服务，提高消费者的购物体验。
4. 风险和不确定性：团购商品或服务质量难以保证，部分消费者可能会面临售后服务不到位的问题，需要谨慎选择购买。
综上所述，团购作为电子商务中的一种购物模式，对商家和消费者都有着积极的影响。
商家通过团购活动可以增加销量、扩大知名度和提高品牌形象，而消费者则可以获得更优惠的价格和更丰富的选择。
然而，团购也存在一定的风险和不确定性，需要消费者在选择团购活动时进行充分的考虑和评估。
基于电子商务平台的网络团购模式探讨
基于电子商务平台的网络团购模式研究摘要：随着电子商务的迅猛发展，网络团购的出现，产生了新型电子商务模式“C to B”。
网络团购从无到有的发展过程中，出现了很多种模式，这些模式各有特点，对推动网络团购的发展起到了很大的作用。
但是这些模式不一定都会发展下去，认清网络团购的发展方向，对于更好更快的提高网络团购的影响力有着非常重要的意义。
这种商业模式很前沿，本文主要就该模式进行简单分析，运用薄利多销、产品差异化和价格敏感度三个理论来论证该模式，主要理论是薄利多销。
关键词：电子商务；网络营销；团购The Study of Online Group Purchasing Mode Based on theElectronic Commerce PlatformAbstract:With the rapid development of e-commerce and online group purchasing, C to b, a new type of e-business model, is an parallel. In the developing process of online group purchase, many types of models, with distinctive features, are emerging, which, in turn, greatly promote the advancing of online purchase. Given that not all these models can sustain, to recognize the trend of it is significant in enhancing the influence of online group purchasing. This thesis gives a brief analysis of this model, which is cutting edge, based on the product differentiation, price sensitivity and small profit but more turnovers in particular.Keywords: Electronic commerce; On-line Marketing; group purchasi目录一、研究背景和意义 (4)（一）研究背景 (4)（二）研究意义 (4)二、理论综述 (5)（一）内涵 (5)1、电子商务网络购物的定义 (5)2、团购的定义 (5)3、团购的形式分类 (5)4、理论支持 (6)（二）发展阶段 (7)（三）团购的商业模式及盈利模式 (8)1、团购的模式角色 (8)2、盈利模式 (8)3、团购的创新性 (9)4、团购的必然性 (10)三、电子商务平台上网络团购现状分析 (11)（一）企业规模 (11)（二）城市分布 (11)（三）服务领域 (13)（四）交易规模 (14)（五）网站流量 (15)（六）人员规模 (15)(七）用户关注 (16)（八）投融资状况 (17)四、问题及对策 (19)（一）目前网络团购存在问题 (19)（二）网络团购风险的解决办法 (20)五、发展趋势 (20)参考文献 (22)谢辞 (23)一、研究背景和意义（一）研究背景2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
论电子商务之团购网的管理
论电子商务之团购网的管理摘要：团购网是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2011年9月，有统计数据显示，我国已经有近1000家团购网站倒闭、并购、转型。
关键词：团购网一、团购网的概念团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。
目前在中国，团购立足于举办团购会、团博会等形式，线上组团，线下交易。
另一类以实物形式团购的网站也深受热衷团购人群的追捧。
如比如i9991团、聚美优品、最女人团购网、好惠买团购网、拉手网、奶粉团。
中国团购在线等等。
团购能迅速发展受人追捧是因为它自身的消费面相当广泛。
对消费者来说它可以减少逛街时间，使那些不太逛街的人追随大众选择大众信赖的产品，同时可以享受一个人单独消费无法享受的优惠。
一般可使消费者享受5%~40%的优惠。
而对于商家来说团购网不仅可以保障客流，薄利多销。
还可以对商家进行宣传以减少广告支出还可以使产品和商家的本身知名度扩大，集聚人气。
由此尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。
而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。
怎样才能使网络团购的商品最划算？参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。
浅析 团购网站的商业模式研究
摘要当最流行的团购网站Groupon 旋风吹到中国，在短短几个月时间里，国内已经涌现了数百家与之类似的团购网站，如比较著名的有汤团网、美团网、拉手团、24 券等。
中国团购网站的蜂拥而起，源于其简单而清晰的商业模式，即以收取服务费为方式充当商家与消费者之间的媒介的网络团购商业模式得以快速发展。
网络团购对于很多消费者来说已经不陌生了，比如网络团购服饰、食品、游戏币等，越来越多的消费者参与到网络团购活动中来，通过网络团购，消费者能以较低的价格购买到自己心仪的商品，商家也可以在短时间内销售出更多的商品，获得更快的资金流转速度。
关键词：网络团购电子商务团购网站模式目录一.网络团购的概述 (3)(一）网络团购的内涵 (3)（二）网络团购的特点 (3)二．团购网站的发展现状................................... 错误！未定义书签。
（一）................................................ 错误！未定义书签。
(二）................................................ 错误！未定义书签。
三．团购网站存在的问题. (7)(一) (7)(二) .................................................. 错误！未定义书签。
(三) .................................................. 错误！未定义书签。
(四)....................................................................．(五)..................................................................... .四．促进网络团购发展的对策 (11)（一）．.................................................................... （二）．（三）．（四）．（五）．五．网络团购的发展前景参考文献 (13)一网络团购的概述(一) 网络团购的内涵团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。
我国网络团购盈利模式的研究
结论
团购网站作为电子商务的一种形式，在我国已经取得了长足的发展。然而， 随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，团购网站也面临着盈利模式单一、用户 体验亟待提高等问题。本次演示从提升用户体验、拓宽渠道、创新盈利模式和资 源整合四个方面提出了团购网站盈利模式的优化方法。未来的团购网站需要不断 进行创新和探索，以适应市场的变化和满足用户的需求。
（3）跨界合作：与其他行业进行跨界合作，例如与旅游、教育、娱乐等领 域的企业进行合作，拓展团购业务范围，提供更多元化的消费选择。
结论
本次演示通过对我国网络团购盈利模式的研究，总结出了其特点、优缺点及 未来发展趋势。网络团购作为电子商务的一种新兴模式，在我国已经取得了长足 的发展，但仍然存在一些问题需要解决。未来，随着市场竞争的深入和技术的不 断进步，网络团购行业可能会朝着垂直化、智能化和跨界合作的方向发展。希望 本次演示的研究结果能为相关企业和研究者提供一定的参考价值。
3、未来发展趋势
我国网络团购盈利模式的未来发展趋势可能表现在以下几个方面：
（1）垂直化发展：随着市场竞争的加剧，一些大型团购网站可能会选择垂 直化发展，专注于某一特定领域的团购业务，提高专业化程度和服务质量。
（2）智能化发展：借助人工智能、大数据等先进技术，实现智能化推荐、 个性化服务等功能，提高用户体验和商业效率。
总之，主动式网络团购作为一种新型的网络团购模式，具有很大的发展前景 和潜力。它提高了用户的购物体验和商家的销售额，优化了团购效率，并适用于 多个行业和产品。然而，要实现主动式网络团购的广泛应用，需要解决技术实现、 用户隐私保护和商业诚信等一系列挑战。相信随着科技的不断进步和社会诚信体 系的不断完善，主动式网络团购将成为未来网络团购市场的重要发展方向。
电子商务环境下我国网络团购发展问题探讨
电子商务环境下我国网络团购发展问题探讨内容摘要：网络团购是电子商务2.0时代滋生的一个新兴模式，并以空前的发展速度推动着中国电子商务的发展。
本文在对网络团购进行全面研究的基础上提出了开展网络团购的一些建议，给网络团购的组织方和买方提供了有价值的参考。
关键词：电子商务网络团购发展所谓网络团购，是指达到一定数量的消费者通过互联网渠道聚集在一起并组织成团，以较优惠的折扣购买同一种商品，是继B2B、B2C和C2C后又一种新型的电子商务模式，被称为C2B（Consumer to Business），与B2C、C2C电子商务模式不同的是网络团购需要将消费者聚合并到达一定数量才能形成交易，并且在技术上需要即时通讯（Instant Messaging）和社交网络（SNS）作支持。
网络团购是电子商务发展的新模式，借鉴美国Groupon网络团购模式，国内网络团购在短短的几年内发展迅速。
电子商务环境下网络团购发展的有利条件（一）网络通讯工具的发展为网络团购提供了可能随着互联网应用服务的快速发展，即时通讯、论坛服务已成为网民普遍的交流工具。
根据艾瑞咨询监测数据显示，2010 年7月中国社区服务访问用户规模达到3.50 亿，占中国网民规模的94.1%；与之类似，2010 年7月中国即时通讯软件用户规模达到3.54 亿，占中国网民规模的95.2%。
通讯工具的发展为网络团购的存在提供了现实可能性，与B2C、C2C 电子商务不同，网络团购属于C2B 模式，大量的消费者聚集在一起，才可以组团进行交易，即时通讯工具的发展就为网络团购活动的营销提供了很好的平台，团购网站可以在上面进行宣传，兴趣相同的消费者们也可以借助即时通讯工具聚集一起组团。
（二）网络购物的快速发展是网络团购发展的重要基础根据艾瑞咨询《中国网络团购市场研究报告》研究显示，2009 年中国网络购物用户规模达到1.09 亿人，占互联网网民的比重达到28.4% ；2010 年为1.45 亿人。
后危机时代新型电子商务模式研究——以网络团购为例
突破 性 的发展 。
我 们 可 以 看 到 ，盲 目扩 张 而 迅 速 壮 大 起 来 的 团购 行 业
正 走在一 条畸形发 展 的道 路上 ， 企业 自身素质 良莠不 齐、 相 模 式 的 发展 趋 势 提 出 了新 的看 法 ， 强调 买方、 卖 方、 政 府 的 共 同努 力 关技术不 成熟、有 序 的市 场监 管机制 尚未建 立等 问题阻碍 着 行业 的发展 ， 只 有进行 由 内而外 的改革 ， 从根 源上 发现并 以及 信 息 技 术 含 量 的提 升 在 行 业 发 展 中 的 鼎 足作 用。 关键词 ： 团 购 电子 商务 模 式 后 危 机 时 代 解 决 问题 ， 团购行业 才能真 正走上一 条健康 向上的道路。 １后 危机 时代 我 国 电子商务 的发 展状 况 ２ 后危 机 时代 电子 商务 团购模 式的特 点 ２ ０ ０ ８年 金 融危 机爆 发 以来 ， 世 界经 济 陷入 一 片泥 潭 ， ２ ． １ 经 营范 围 覆盖 广 ，产 品 呈现 多 元化特 点 以美 团 全球 失业 人 口数 量 急剧 增加 ， 雷曼兄 弟 等行 业 巨头 的破 产 网 、 拉 手 网为 首 的传 统 团 购 网站 产 品覆 盖 范 围很 广 ， 涉 及 让 世 界 经 济 的发 展 前 景 陷入 一 片 阴 霾 。 与 之截 然 相 反 的 美食 、 娱乐 、 保健 等 方面。多元化 的产品服 务 为顾 客 提供 了 是， 电子 商务 却 成 为一 匹黑 马 ， 在 世 界经 济寒 冬 中 “ 一枝 独 丰 富 的选择 ， 满足 了顾 客 的各种 购 物 需求 ， 长此 以往 ， 顾客 秀” 。 ２ ０ ０ ８年 １ １月 “ Ｇｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ． ｃ ｏ ｎ” ｒ 团购 网站 诞生 ， 只用 了 的 团购 依赖 性增 强 ， 从 而 保证 了 团购 网 站的持续 经 营。 ７个 月 的时 间就 实 现 了盈 亏平 衡 ， 成 立第 一 年便 有 了 ５千 ２ ． ２ 专 业化 经 营 ，创 造 品 牌优 势 以聚 美优 品 为首 的 万 美 元 的纯 收入 ， 从 此团购 网站 的热 潮在 各 国掀 起 。２ ０ １ ０ 团购 网站 通过 主 营 一种 类 别 的 产 品 ，增 强 了 网站 的专 业 年 ３月 ， 中国第 一 家 团购 网站 美团 网上 线 ， 随后 拉手 网、 窝 性 。 比如 聚 美优 品专 营各 种 品牌 的化妆 产 品 ， 在 正 品与让 窝 团 等 团购 网站 也 相 继 涌 现 ，仅 ２ ０ １ Ｏ年底 就 已飙 升 至 利 的双 重诱 惑下 凝聚 了很 大 的客户 群体 。 这种 专业 性增 强 ２ ６ １ ２家 ， 顶 峰 时期更 是 高达 ５ ０ ５ ８家。 了顾 客 的信 任 感 ， 对于 商 家来 说 ， 这种 专 业 化经 营 的 团购 网络 团购通过 聚集 同一个 城市各 类 的折 扣信 息 吸引人 网站 也是其 产 品推 广 的首选。 们 组 团消费 ， 然后 由消费 者撰 写消费体 验 ， 无形 中为潜在 消 ２ ． ３ 智 能化 、 移 动 性增 强 ， 服 务 趋 向人 性 化 目前 ， 大 费者 提供 了选 择依据 。 伴随着智 能手机 的普及 化 ， 电子优 惠 众 点评 网、 美 团 网、 聚 美优 品等 众 多一 线 团购 网站 均 研 发 券 的免 费下 载 以及移 动客 户端 的开发 改 变 了以往 提前 计划 出 自己的移 动 客户端 。 智 能手机 的普及 以及 手机 支付 系统 付款 的 团购 形式 ， 它们 的出现让 消费者 可 以随 时随地 团购 。 的完 善 ， 人 们 随 时随地 都 可 以通 过移 动客 户端购 买 身边 的 这种便 捷化 的操作 极大增 强 了人们 的消费体 验 ，团购 网 站 团购 服务 。 团购 网 站移 动客 户端人 性 化 、 便捷 化 的服务 对 的客 户群体 因 此而不 断扩 大 ，团购 已经逐 渐融入 到人 们生 于 企 业销售 的增加 功不 可没。 活 的方 方面 面。 在全 球经济低迷 时期 ， 团购 网站 的出现拉动 ３ 我 国 团购市 场存在 的问题 了我 国低迷 的 内需 ，一定 程度 上促 使企业 重新 进行 自我定 ３ ． １ 团购 网 站可 复制 性 强 ，利 润制 高点 难 以创 造 团 位， 推 动 了企 业 的经 营 战略的转型 。 巨大 的销售 前景和 利 润 购 网站 的建 站程序简 单 ， 有 统一模板 可 遵循 ， 只 需要掌握 极 的诱 惑促使 全 国互联 网产业掀起 了一股 强烈 的“ 团购 潮 ” 。 为简单 的计 算机操作 知识 即可建 立一 家团购 网站。简 便易 团购 企 业 的盲 目性 与 不 成 熟性 最 终 以 众 多 团购 网 站 操作 的建站 手法推动 了团购 网站的迅速 扩张。迅 速膨 胀 的 的倒 闭展 现 出来 ，为 了 能在有 限的市 场里 面 分得 一杯 羹 ， 团购企 业大军 分食着 同一个 蛋糕 ，极 高的相 似 性导致 行业 团购 企 业 之间 的竞 争 日益 激 烈 ， “ 千 团大 战” 一 触 即发 。 团 很难 出现佼佼 者 ， 近乎 一致 的价格 导致行 业恶性竞 争严重 。 购网站“ 大量 消失 ” ， 目前 团购 网站 的 存 活率仅 有 ４ ５ ％， 同 ３ ． ２ 夸 大 宣传 、 客 户 隐私 等 问题 处理 不 善 ， 企 业 诚 信 时行 业 的两极 分 化也 日益 严 重。根 据 相 关统 计 ， 当前 发展 危机 严 重 企 业夸 大宣传 误 导消 费者 ，信 息 的不 对称 使得 趋 势 良好 的九 大 团购 网站 是 大众 点评 团、 美 团 网、 窝窝 团、 消 费者 有受 欺骗 的感觉 ， 导致 行业 客户 流失 。 另 一方面 ， 客
探讨新型电子商务模式：网络团购
团 购 网 站 的 发展 现 状
网 络 团 购 最 初 的 形 态 是 消 费 者 通 过 论 坛 、 ＱＱ 群 或
Ｂ Ｓ等网络工具 自发 组织 的，但是 因其有非规范性和偶然 Ｂ
性 的缺 陷 ，未 能 在 网上 广 泛 流 行 。 目前 大 部 分 的 网络 团购
都是通过专业 的团购 网站来实现 的。这些 团购 网站每天推 出一款超值商 品，在凑齐最低 团购人数 的前提下 ，让消费 者享 受到低 至 ２ ３折 的价格 ，对于新 推 出的产 品或服务 —
Ｕ ｆｏ ｔ 商业前沿 ｐ ｒ ｎ Ｉ
探讨新型 电子商务模式 ：网络团购
潘洁／ 文
过 网络面 向企业进行 商务活动 的模式 ，即 Ｃ２ Ｂ模式 。这
种 电 子 商 务 模 式 ， 其 核 心 是 以消 费 者 为 主 导 ，以 Ｃ Ｂ网 ２ 站 作 为 交 易 平 台 ，采 用 ｗ ｂ ． ｅ ２０的聚 合 技 术 ，聚 集 大 量 消
还 为商家带来 了大量客户 ，商家通过对 团购 团体 的良好服
务 ，在 网 络 上 提 升 了 自身 的企 业 形 象 ，得 到 了较 大 的 无 形 资 产 增 值 的 回报 。 因而 ，网 络 团购 使 得 买 卖 双 方 在 博 弈 过
程 中可 以 实现 最 大 限 度 的 “ 赢 ” 双 。
来 ，并 逐 渐 发展 成 为一 种 新 的 电子 商 务 模 式 。
减少 ，消费者用于决策 的时 间和实施购物行动 的时间也大
大 缩 短 了 ，这 将 大 大 提 高 购 买 效 率 ， 同时 也 意 味 着 网站 销
传 统 电 子 商 务 模 式 是 以厂 商 利 益 为 中 心 ，特 别 是 在 Ｂ Ｃ 模 式 中 ，消 费 者 处 于 弱 势 地 位 。 与 此 不 同 ，网 络 团 ２ 购 由 消 费 者 自发 组 织 ，形 成 具 备 大 宗 购 买 能 力 的 团 体 ，通