网络团购的电子商务模式研究
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
拉手网网络团购的电子商务模式
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一、拉手网概况
2
拉手网——基本情况
拉手网是全球首家将团购 和签到相结合的团购网站 。 它于2010年3月成立，至 2011年4月，拉手网的注 册用户已经突破300万， 月均访问量突破3000万 ，开通服务城市超过100 座。
每周的访问流量与销售额增长曲线
• •
每周的收入增长了28000倍，12月13日当周销售额1900万元，并以每4—5周翻 一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数900万.
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营销2091张婷 3092111125 营销2091陆婷 3092111129 营销2091陈显敏 3092111131 营销2091王杰 3092111104 营销2091吴冉冉 3092111119 营销2092马群 3092111203
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拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先 其他网站。
拉手网——购物流程
拉手网——商业模式
拉手网——经营模式
一日多团 吸引更多 不同需求市场 占有率
个性团购 增强顾客 粘度。
拉手网——经营策略
一、心态 给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感 二、价格 让人无法抵挡的价格折扣欲望 三、视觉
为双方提供更简单、直接的选择
四、特色 每天都有不一样的新鲜感
拉手网——存在的问题
一、信誉风险
虚假信息的广泛发布、无法保证团购商品质量
二、市场风险
准入门槛低，竞争激烈，利润单一;服务和产品低 端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场
三、物流风险
使用第三方物流可能造成商品的损坏
拉手网——应对措施
1
美团公司电子商务商业模式的
未来可以进一步研究美团公司商业模式的优化和 升级，提高其市场竞争力。
未来可以深入研究美团公司商业模式的风险和应 对策略，保障公司和消费者的利益。
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加强品牌建设与销，以提 高品牌知名度和影响力，进而促进商业模式 的快速发展。
详细描述
美团公司可以通过品牌塑造和传播，提高品 牌的形象和知名度。同时，采用多种市场营 销手段，如广告、促销、活动等，吸引更多 的用户关注和使用公司的电子商务平台。加 强与用户的互动和沟通，提高用户黏性和参
电子商务商业模式的概念与构成要素
电子商务商业模式的概念
电子商务商业模式是指为实现电子商务交易 活动而形成的一种组织架构和运行机制。
电子商务商业模式的构成 要素
主要包括目标客户、产品或服务、渠道与销 售、价值主张、合作伙伴、成本结构等。
电子商务商业模式的创新与发展趋势
电子商务商业模式的创新
随着技术的发展和市场的变化，电子商务商业模式也在不断创新，例如社交电商、内容电商、跨境电商等新兴模 式不断涌现。
广告收入
美团公司在其平台上为本地服务提供者提供广告展 示机会，收取一定的广告费用。
增值服务收入
美团公司还提供一些增值服务，如品牌推广 、优惠券发放等，以增加收入来源。
美团公司的市场竞争力分析
强大的品牌影响力
美团公司在本地生活服务领域具有广泛 的品牌影响力和用户基础，这使得其在
市场竞争中具有优势。
多元化的业务布局
美团公司不断拓展业务领域，涉足酒 店、旅游、金融等领域，实现多元化
发展，提高市场竞争力。
O2O电子商务模式研究报告
O2O电子商务模式研究报告在当今数字化快速发展的时代，电子商务模式不断创新和演变，O2O（Online to Offline）模式作为其中的一种重要形式，正逐渐改变着人们的消费方式和商业运营模式。
一、O2O 电子商务模式的定义与特点O2O 电子商务模式，简单来说，就是将线上的消费者引导到线下的实体店铺进行消费体验，或者将线下的消费者引流到线上平台进行交易和服务。
它的核心在于打通线上线下的信息流、资金流和物流，实现二者的融合与协同发展。
其特点主要包括以下几个方面：1、本地化服务：O2O 模式通常侧重于本地的商业服务，如餐饮、美容美发、家政服务等，能够更好地满足消费者对于本地生活服务的即时需求。
2、精准营销：通过线上平台的大数据分析，商家可以更精准地了解消费者的需求和偏好，从而进行有针对性的营销推广。
3、体验式消费：消费者可以在线上了解产品或服务的信息，然后在线下实际体验，这种模式能够提升消费者的购物决策效率和满意度。
4、实时性：无论是线上预订线下服务，还是线下需求线上满足，都强调实时的响应和处理。
二、O2O 电子商务模式的发展历程O2O 模式的发展并非一蹴而就，它经历了不同的阶段。
早期，一些团购网站的出现可以视为 O2O 模式的雏形，消费者通过线上团购获得线下商家的优惠。
随着移动互联网的普及和技术的不断进步，O2O 模式逐渐丰富和完善，涵盖了更多的行业和领域，如外卖配送、在线打车、在线预订酒店等。
在发展过程中，O2O 模式也面临着诸多挑战，如线上线下的协同难度、服务质量的保障、消费者信任的建立等。
但通过不断的创新和改进，O2O 模式在市场中逐渐站稳了脚跟，并成为了电子商务领域的重要力量。
三、O2O 电子商务模式的应用领域1、餐饮行业外卖平台的兴起是餐饮行业 O2O 模式的典型代表。
消费者可以通过手机 APP 在线下单，商家接单后进行制作和配送，为消费者提供了便捷的就餐方式。
同时，一些餐厅还提供在线预订座位、点餐等服务，优化了消费者的就餐体验。
电子商务的社区团购电商模式
社区团购电商模式的多元化发展
跨界合作与创新
社区团购电商可以与更多行业进行跨界合作，如旅游、教育、娱 乐等，提供更丰富的产品和服务。
个性化定制服务
满足消费者个性化需求，提供定制化的产品或服务，提升用户黏性 和满意度。
社区文化与社交属性
强化社区文化和社交属性，增强用户归属感和参与感，打造有温度 的电商模式。
社区团长的培训与激励
挑战
社区团长作为关键的营销和组 织人员，如何有效培训和激励
是重要问题。
系统培训
为社区团长提供系统的培训课 程，包括产品知识、营销技巧 、客户关系管理等。
奖励机制
设立合理的奖励机制，如佣金 、积分兑换等，激发团长的积 极性。
定期交流与反馈
组织团长交流会，收集反馈， 持续优化培训和激励方案。
人工智能与大数据
利用人工智能和大数据技术，实 现精准营销、个性化推荐和智能 化运营，提升用户体验和商业效
率。
区块链技术
区块链技术的应用可以增强社区团 购电商的透明度和可追溯性，保障 消费者权益，提高信任度。
物联网与智能物流
物联网技术将实现商品信息的实时 追踪，提高物流效率和准确性；智 能物流则能优化配送路线，降低成 本。
特点
社区团购电商模式具有地域性、社交性和集体议价的特点，能够满足消费者对 于高品质、低价格、便捷服务的需求。
社区团购电商模式的起源与发展
起源
社区团购电商模式起源于美国，最初是居民自发组织起来进行集体采购，后来逐 渐发展成为一种商业模式。
发展
在中国，社区团购电商模式在近年来得到了快速发展，成为电子商务领域的一大 亮点。随着互联网技术的不断进步和消费者需求的升级，社区团购电商模式也在 不断创新和完善。
电子商务经营模式分析-以拼多多为例
精选供应链合作伙伴
拼多多严格筛选供应链合作伙伴，确保商品品质和供货稳 定性。
大数据驱动供应链管理
通过大数据分析消费者行为和市场需求，优化供应链管理 ，实现精准营销和库存控制。
供应链金融助力商家发展
拼多多为商家提供供应链金融服务，帮助商家解决资金问 题，促进商家更好发展。同时，通过与金融机构合作，实 现风险共担和收益共享。
定重点拓展区域。
本地化运营
建立本地团队，深入了解当地 市场，制定符合当地消费者需 求的营销策略。
跨境物流合作
与国际物流公司合作，优化跨 境物流体系，提高运输效率和 降低成本。
品牌推广
利用社交媒体、广告等多种渠 道进行品牌推广，提高品牌知
名度和美誉度。
提升品牌影响力和用户忠诚度举措
产品质量保障
严格把控产品质量，提高消费者购物体验， 树立品牌形象。
拼多多采用团购模式，通过消费者自发组织的团购活动，降低商 品价格，吸引更多消费者参与。
刺激消费者分享传播
团购模式需要消费者分享至社交圈，邀请更多好友参与，从而刺 激消费者进行传播，扩大品牌知名度。
提升用户参与度
团购活动设置时间限制和人数限制，提升用户参与度和紧迫感， 促进销售转化。
供应链管理与优化策略
电子商务经营模式定义
电子商务经营模式是指企业在互联网 环境下，通过电子手段进行商业活动 的一种模式。
该模式利用互联网技术，整合信息流 、资金流、物流等资源，实现商品的 在线交易和服务。
电子商务经营模式分类
B2B模式
企业与企业之间的电子商务，如供应链管理 、采购平台等。
B2C模式
企业与消费者之间的电子商务，如网络购物 、在线零售等。
04
电子商务创新模式：拼购与团购
电子商务创新模式：拼购与团购引言随着互联网的发展，电子商务成为了现代商业的重要组成部分。
为了满足消费者更多样化的需求，并加强购物的互动性，电子商务创新模式应运而生。
本文将讨论两种常见的电子商务创新模式：拼购与团购。
拼购定义拼购，即多人拼团购买同一款商品，通过集中购买实现优惠价。
消费者可以通过社交平台、电商平台等途径发起拼购活动，邀请好友参与，达到一定人数后，即可享受折扣优惠。
拼购通常是限时、限量的活动。
特点1.群体消费：拼购模式通过集中购买，让消费者形成购买群体，增加了互动性，也带来了更低的价格。
2.价格优惠：拼购活动通常会给出较低的价格，吸引更多人参与。
3.社交化购物：拼购活动常常通过社交媒体推广，消费者可以与好友或群体一起参与、分享体验，提升了购物的乐趣和互动性。
优势1.提高销量：拼购可以快速增加销量，提升商品的知名度和店铺的曝光度。
2.降低库存压力：拼购活动往往有较高的参与人数要求，可以帮助商家迅速清空库存。
3.增加顾客黏性：消费者在拼购活动中与他人共同参与，增加了顾客黏性，有利于提高复购率。
团购定义团购，即以团队形式进行购买，通过集合购买者的数量实现价格上的优惠。
消费者可以通过电商平台等渠道参与团购活动，一起购买同一款商品，达到一定购买人数后，即可获得折扣优惠。
特点1.数量优势：团购模式可以通过集合购买者的数量，实现较低的价格，给消费者带来实惠。
2.限时限量：团购活动通常会有一定的时间限制和数量限制，增加了购买商品的紧迫感。
3.优先发货：由于团购活动一般有较多的参与人数，商家会优先发货给团购的消费者，提高了购买者的满意度。
优势1.经济实惠：团购模式可以为消费者提供更便宜的价格，节省购物成本。
2.增加销售量：团购活动可以吸引更多的消费者参与，帮助店铺增加销售量。
3.扩大用户群体：团购活动通常会在社交媒体等平台上进行推广，吸引新用户的关注和参与。
拼购与团购的对比拼购与团购虽然都是通过集中购买来实现价格优惠，但它们有以下几点不同之处：1.参与人数要求：拼购通常需要一定数量的人参与，而团购可以是任意数量，只需达到一定的团购人数即可。
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究拼多多是一家以社交电商为主营业务的中国电子商务平台，创立于2015年。
拼多多通过移动端的社交网络，以团购和砍价的方式，为用户提供优惠的商品和服务。
以下是对拼多多商业模式的研究。
拼多多的商业模式主要基于以下几个方面：1. 社交电商模式：拼多多通过社交网络的方式，让用户通过微信、QQ等社交平台分享商品和服务，并邀请好友一起购买，从而获得更高的折扣。
这种社交电商模式能够有效地吸引用户并扩大用户群体。
2. 团购与砍价机制：拼多多的核心机制是团购和砍价。
用户可以通过邀请好友参与团购，获得更高的折扣。
拼多多还支持用户砍价，即用户邀请好友帮助砍价，从而获得更低的价格。
这种机制既能够吸引用户，还能够提高用户的参与度。
3. 低价商品策略：拼多多主要提供价格相对较低的商品，通过直接与供应商合作，去掉中间环节，降低了商品成本，从而能够提供更低的价格给用户。
这种低价商品策略能够很好地满足用户对低价商品的需求，并吸引更多的用户。
4. 消费者通过分享获得优惠：拼多多鼓励用户通过分享来获得更高的折扣，这种模式能够有效地扩大用户群体，并提高用户的参与度。
用户通过分享商品和邀请好友一起购买，可以获得额外的折扣和奖励，从而激励用户分享和推广拼多多平台。
5. 广告与直播电商：除了社交电商模式之外，拼多多还通过广告投放和直播电商等方式进行推广。
拼多多通过合作伙伴和网红，进行广告投放，增加品牌曝光度。
拼多多还支持直播电商，通过直播的方式向用户展示产品和服务，提高用户购买的决策力。
拼多多的商业模式主要是通过社交电商和团购砍价的方式，提供低价商品和优惠服务给用户，通过用户的分享和推广来扩大用户群体，同时通过广告和直播等方式进行推广和增加曝光度。
这种商业模式能够很好地满足用户的需求，并取得了较大的商业成功。
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网络团购的电子商务模式研究
一、概述
网络团购是一种特殊的电子商务模式，它通过互联网平台聚合消费
者需求，通过集中采购、议价等方式达成优惠价格，进而吸引更多的
消费者参与。
网络团购的电子商务模式相对传统的零售模式来说，不
仅可以节省成本，还能够迅速增长消费者数量，因此近年来逐渐成为
电子商务领域的重要业态。
二、网络团购的历史
网络团购最早出现在2008年，由美国网站Groupon首次推出。
2010年到2011年，网络团购在全球快速扩张，国内的团购网站也迅
速崛起，包括美团、大众点评、糯米等。
然而，网络团购的火爆发展
也随之带来了一系列问题，例如价格虚高、商品质量差、实体经营者
优惠条件不足等，使得团购业务在2012年之后逐渐回落。
三、电子商务模式对网络团购的影响
1. 供应链升级
网络团购的电子商务模式将供应链向线上转移，推动了实体店铺以
及生产厂家的科技改革和数字化升级。
例如，通过在平台上销售商品，商家可以更加准确地了解消费者需求，提高留存率和转化率。
另外，
网络团购的电子商务模式也可以加强供应链管理，保证商品品质和交
期等供应链关键指标。
2. 数据驱动
通过电子商务平台收集的大量消费者行为和购买数据可以使电商平
台更加倾向于以数据驱动的方式进行运营。
例如，以用户需求为基础
的精准推送、区分目标受众的分组等。
借助数据大数据分析可更好的
满足消费者和店家的需求，满足用户购物习惯，用户的优惠等目标。
从而提高完结率和消费者满意度。
3. 兴趣社群的虚拟化
网络团购推动了兴趣社区的建设，可以将消费者按照兴趣、购买偏好、消费等级等维度划分，并为其提供相应的优惠活动、商品和服务。
在虚拟社交网络中，消费者可以更好地参与到团体活动中，并体会到
更多的社交氛围，增强品牌忠诚度。
四、网络团购动态与市场竞争
1. 市场状况
截至2019年，中国的网络团购市场渗透率已经超过34% ，同比增
长了28%。
其中手机网络团购成为消费者首选，占比超过45%。
随着
互联网用户规模的扩大，移动互联网用户趋于成熟，在POPD中国半
年数据统计上，用户购物时长和购买价格也有所提高。
然而，在市场
竞争方面，网络团购在线下团购、电商、社交、搜索、分类以及垂直
领域开展多种营销手段，背后牵扯着广告投放、优惠政策、流量等方
面的强大竞争。
2. 带动就业和服务水平提升
网络团购的市场规模日益增大，给数字化创业带来了更多机会，成为消费者便捷服务的重要渠道。
区域性的网络团购平台已经培养出了许多中小企业的创业者，同时也给不少实体店提供了更为灵活的经营方式，增加了就业机会，对于化解就业压力起到一定的作用。
此外，网络团购的电子商务模式还可以推动对服务水平的提升，以满足消费者日益增长的需求。
五、网络团购的问题与对策
1. 营销策略过度造假
网络团购平台标榜低价优惠，然而价格虚高、打折力度虚假等问题也随之引发了消费者们的质疑和不满。
电商平台应当严格执行价格虚高、虚假打折等信用措施，尤其在活动期间要完善多元营销策略，严控营销内容，落实假货退款、假促销退款等信用体系，避免营销策略造假破坏消费者的信心，即便是低端同质化的产品也要保证网上销售的真实性。
2. 安全风险
消费者与电商平台共同面临安全风险，特别是对于网络支付可能产生的欺诈风险和数据安全风险等。
在全球互联网图片以及数据泄漏案件时有发生，特别需要注意的是平台之间的虚假交易等安全问题。
电商平台应当加强对消费者隐私、敏感数据的保护，同时加强技术根据和风险评估，充分加强对客户资金的保护措施，避免发生任何安全风险。
六、国家政策
当前网络团购业态发展迅猛，国家关注到了电商发展之时。
为加强
电商领域的监管，国家出台了多项政府政策加以规范。
此外，国家还
鼓励大力发展互联网及相关技术，鼓励企业把握互联网技术发展趋势，开发创新服务产品，整合社会资源，加强绿色、信息等市场化运营和
管理，提升团购平台的规范透明性。
七、总结
网络团购电商模式是一种优质物美价廉的购物方式，网络团购平台
应该加强服务意识，增强用户体验和产品质量感，摒弃虚假多余营销
保证用户真实性。
同时加强技术创新，提高了数据自动化和营销策略
的智能化水平，过程中也应当制定相应的政策法规，背后保护消费者
用户以及程序自身的正常运作。