联想集团人才测评论文
联想综合能力测评内容
联想综合能力测评内容联想能力体系、能力评估工具及能力胜任模式-联想能力-能力胜任模式联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。
在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。
渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：市场信息分析能力：产品技术知识能力渠道规划建设能力：渠道管理支持能力：营销策划实施能力：通用核心能力渠道销售序列沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力喜欢与他人沟通，即使面对不熟悉的场合或相当多的听众时，仍不畏惧当众沟通的场面，并表现出足够的自信耐心倾听他人/客户的需求，积极了解其他部门/客户公司业务流程的操作以及操作过程中的问题记录、复述并确认自己与他人/客户沟通的重要信息善于运用书面表达方式，为他人/客户提供观点明确、思路清晰、简捷的呈现材料，如：产品/方案介绍材料和专业文件等；作为公司代表，能够用口头陈述和肢体语言准确地向他人/客户传递自己的意向及意向产生的背景和原因在双方意见不统一时，虚心听取他人的观点及其产生的原因，积极寻求达成一致耐心听取代理商的质询和投诉，并及时作出判断，给出反馈意见和处理方案在回答他人/客户提出的问题时能够明确说明前后的因果关系从客户的支离、零散的信息中总结整理出客户的真正和可能的潜在需求，从多角度思考问题，能在不同事件中找到相关的联系或是确定没有关联性能够将现行的业务步骤流程化，发现问题时，能快速找到关键节点和突破口；学会“用数据说话”，善于用与本岗位相关的关键绩效指标。
浅析联想集团绩效考核体系
浅析联想集团绩效考核体系一、绪论1.1 研究背景与意义1.2 研究目的与意义1.3 研究对象与方法二、联想集团绩效考核体系的概述2.1 联想集团简介2.2 绩效考核体系的定义及作用2.3 联想集团绩效考核体系的发展历程三、联想集团绩效考核体系的构成要素分析3.1 绩效考核目标的设定3.2 绩效考核指标的选取3.3 绩效评价方法的制定3.4 绩效考核结果的反馈四、联想集团绩效考核体系的优势与不足4.1 优势分析4.2 不足分析4.3 解决办法五、联想集团绩效考核体系的改进策略5.1 引入新的技术手段5.2 设立激励机制5.3 完善考核管理制度六、结论与展望6.1 研究结论6.2 研究展望参考文献一、绪论1.1 研究背景与意义绩效考核是企业管理中的重要环节，是企业管理者管理人员的绩效评估与激励的手段，也是企业实现目标管理与绩效管理的关键环节之一。
在信息化时代，企业管理面临着许多新的挑战和机遇。
在这种背景下，如何建立和完善企业绩效考核体系，提高企业的生产效益和管理水平，已成为企业管理者和研究人员关注的问题之一。
联想集团是一家以计算机和相关产品的设计、研发、生产和销售为主的企业。
自1994年成立以来，在全球IT产业竞争中取得了重大的成就。
在信息化时代，联想秉承“创新、务实、开放、奋进”的文化理念，通过不断的创新与转型，获得了巨大的成功。
联想集团建立和完善绩效考核体系，对于提高企业的生产效益和管理水平，发挥员工潜力，实现企业的长期发展，具有重要意义。
1.2 研究目的与意义本文旨在深入探讨联想集团绩效考核体系的构建与实践，分析其特点和局限性，从而提出相应的改进策略，为联想集团的绩效管理提供参考和借鉴。
具体目的为：1. 分析联想集团绩效考核体系的概述，了解其内涵及作用；2. 分析联想集团绩效考核体系的构成要素，包括绩效考核目标、指标、方法和反馈；3. 分析联想集团绩效考核体系的优势和不足；4. 提出联想集团绩效考核体系的改进策略，为联想集团的绩效管理提供指导意见。
联想集团人力资源管理案例分析报告 (1)
联想集团人力资源管理案例分析报告专业：14市场营销老师：***组员：温琦、吴文杰、徐晨柯、叶振军、申姚、游凌波、吕炳升目录联想集团 (1)一．前言 (2)二．公司概况 (2)(一)：公司背景 (2)（二):企业文化 (3)三．人力资源状况及管理分析 (4)（一）HR招募、甄选和再配置 (4)（二）绩效管理 (7)（三）薪酬管理 (9)（四）员工培训 (11)联想集团人力资源管理案例分析报告一．前言联想集团成立于1984年，由柳传志等10余名计算机科技人员创办而成，经过20多年的发展，已经成为国际性高科技企业集团、全球第三大个人电脑厂商，名列世界《财富》500强。
联想集团是国内高科技企业创业成功的代表，是本土企业与跨国公司在中国市场“与狼共舞”进而取胜的代表，是成功迈向国际化的代表。
联想公司之所以能够成为今天国内信息产业的一个奇迹，正是因为它确立了与众不同的管理战略和以人为本的人力机制。
因此，本文主要从人力招募甄选和再配置、绩效管理、薪酬管理以及人员培训四个方面分析其人力资源管理体系，为国内人力资源管理发展和国内企业发展提供借鉴和学习。
二．公司概况(一)：公司背景公司名称：中国联想集团联想英文名称：Lenovo公司口号：“never stand still”（永不止步）[2015]成立时间：1984年公司总部：中国北京经营范围：IT行业创始人：柳传志“中国IT教父”、“中国人的骄傲”联想集团CEO和董事长：杨元庆年营业额： 387亿美元(2014年)员工数： 4.2万人（人含国际员工7千人）联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司招聘英语作文
联想公司招聘英语作文Title: Career Opportunity at Lenovo: Embracing Innovation and Global Collaboration。
At Lenovo, we believe in fostering a diverse and dynamic workforce that thrives on innovation and collaboration. As a global technology leader, we are continuously seeking talented individuals who are passionate about driving positive change and making an impact in the world. Joining Lenovo means becoming part of a team that values creativity, diversity, and excellence in everything we do.First and foremost, proficiency in English is essential for success at Lenovo. As a multinational company with a presence in over 180 markets, effective communication in English is crucial for collaboration across teams and regions. Whether you're working on product development, marketing strategies, or customer support, strong English skills will enable you to effectively engage withcolleagues and stakeholders around the world.In addition to language proficiency, we are looking for candidates who embody Lenovo's core values of innovation, integrity, and customer focus. Innovation lies at the heart of everything we do at Lenovo. We encourage our employees to think creatively, challenge the status quo, and embrace new ideas that drive technological advancement and business growth. Whether you're an engineer developing cutting-edge products, a marketer crafting compelling campaigns, or a salesperson building relationships with clients, we want individuals who are not afraid to push boundaries and pioneer new solutions.Integrity is another fundamental value that defines our company culture. We believe in conducting business with honesty, transparency, and ethical integrity. Our employees are expected to uphold the highest standards of professionalism and integrity in their interactions with colleagues, partners, and customers. At Lenovo, integrityis not just a buzzword – it's a guiding principle that informs every decision we make and every action we take.Customer focus is also paramount at Lenovo. We are committed to understanding and exceeding the needs and expectations of our customers, whether they are individual consumers, small businesses, or large enterprises. Every employee plays a crucial role in delivering exceptional products, services, and support that delight our customers and earn their loyalty. By prioritizing the customer experience in everything we do, we can build long-lasting relationships and drive sustainable business growth.Furthermore, at Lenovo, we value diversity and inclusion as key drivers of innovation and success. We believe that diverse perspectives, backgrounds, and experiences enrich our workplace and enable us to better serve our diverse customer base. We are committed to creating an inclusive environment where every employee feels valued, respected, and empowered to contribute their unique talents and ideas. By embracing diversity, we can foster creativity, drive innovation, and achieve greater business results together.In conclusion, a career at Lenovo offers unparalleled opportunities for professional growth, personal development, and global impact. Whether you're an experiencedprofessional or a recent graduate, joining Lenovo means becoming part of a dynamic team that is shaping the futureof technology and transforming the way people live, work, and connect. If you're ready to unleash your potential, make a difference, and be part of something bigger than yourself, we invite you to explore career opportunities at Lenovo and join us on our journey of innovation and excellence.。
联想测评英文作文
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联想集团人力资源管理模式分析及其启示
联想集团人力资源管理模式的适用性
1、强化人才选拔和培养：企业应该注重人才的选拔和培养，通过多渠道招聘、 内部选拔等方式发现和培养优秀人才。此外，应提供系统的培训和发展计划，帮 助员工提升技能和素质，实现个人和企业的共同发展。
联想集团人力资源管理模式的适用性
2、严格绩效管理：企业应建立完善的绩效管理制度，明确考核指标和评估标 准，激励员工努力工作并持续改进。将员工绩效与薪酬、晋升等方面挂钩，形成 有效的激励机制，提高员工的工作积极性和工作效率。
联想集团人力资源管理模式分析
联想集团人力资源管理模式分析
1、招聘选拔：联想集团注重人才的招聘和选拔。他们采用多种渠道和方式招 聘员工，如校园招聘、社会招聘、内部推荐等，确保选拔出具有潜力和符合企业 需要的优秀人才。联想集团还重视人才梯队建设，为员工提供多通道的职业发展 路径，促使员工发挥最大的潜能。
联想集团人力资源管理模式的适用性
1、科技行业：作为科技企业，联想集团注重技术创新和人才培养。因此，那 些在科技行业的企业可以借鉴联想集团人力资源管理模式，重视员工的培训和发 展，以适应行业发展的需要。
联想集团人力资源管理模式的适用性
2、多元化业务：联想集团多元化的业务模式要求其人力资源管理模式具有多 元化和灵活性的特点。对于那些拥有多元化业务的企业，可以借鉴联想集团的多 元化人才选拔和培养方式，以满足企业不同业务部门的需求。
联想集团本内容
随着全球经济的不断发展和企业竞争的日益激烈，人力资源管理已成为企业 管理中不可或缺的重要组成部分。联想集团作为具有全球影响力的科技企业，其 人力资源管理模式具有很高的研究价值。本次演示将对联想集团人力资源管理模 式进行深入分析，并探讨其对我们人力资源管理的启示。
联想集团人力资源管理模式的适用性
(完整word版)联想集团人力资源调查及发展战略规划
联想集团人力资源调查及发展战略规划一、联想人力资源部分的主要职责目前联想的人力资源部门主要承担以下职责：1.人员招聘与调配现代企业的竞争说到底是人才的竞争，因此招聘便成为企业招募英才的重要也是最直接的方式，为企业引进人才并将合适的人分配到合适的岗位上去。
联想在招聘的过程中强调正直诚信，对不同岗位的人具有不同的要求，并重视应聘人员的个人能力，个人素质以及英语水平。
2.制定合适的薪酬制度在联想，报酬共分工资，奖金和福利三种主要形式。
联想员工的奖金是工资的重要组成部分。
首先，联想的工资是按岗位定薪。
其次，奖金的多少是根据公司、团队的业绩以及个人的绩效来确定的。
另外公司还有年度评优，一年中，工作表现突出的员工会受到精神和物质的双重奖励，他们的照片也会在公司的荣誉榜上张贴；另外，诸如一些总经理特别奖等及时的奖励也会有很多。
在福利方面，联想除了提供员工五险一金外，还提供员工带薪休假。
联想还有一个比较有特色的福利：凡是在公司工作满5年者，可享受一次由联想提供的免费出国休假。
3.员工培训联想对员工的培训主要有以下几种：新员工入职培训。
教给新员工公司的要求，文化及历史，如何进行团队沟通等。
通用技能培训。
比如如何进行时间管理、如何使用办公软件等。
专业技能培训。
不同专业序列，如生产、HR、销售等会有不同的专业能力培训。
管理者培训。
联想针对各级管理者有详细的培训计划，从岗前培训，到上岗培训，从领导力培训到管理技巧培训等。
4.建立和实施绩效考核制度主要有以下四步：设定目标。
目标是可衡量的，有明确标准的。
对不同人有不同的要求，并根据现实情况可做一定的调整。
过程辅导。
周期考核，可向上级寻求帮助，上级针对不同问题对此采取不同的辅导。
绩效面谈。
考核实施“2”“7”“1”原则，即在所有员工中，依标准将有20%的人评为优秀，70%的人为符合标准，10%的人为尚待改进（即结果比较差），这些人都要由上级进行绩效面谈，找出优势和差距。
针对优秀的人和尚待改进的人，隔级上级也会做隔级面谈，更好的帮助员工实现自我发展。
联想集团的人力资源管理理念与实践
联想集团的人力资源管理理念【简介】联想集团从1984 年创业时的11 个人、20 万元资金发展到今天已拥有近7000 名员工、16 亿元资产、累计上缴利税10.5 亿，成为具有一定规模的贸、工、技一体化的中国民营高科技企业。
当外界纷纷探索“联想为什么？”的时候，当一大批优秀的年轻人被联想的外部光环吸引来联想的时候，我们不妨走入联想内部，去看看联想的人力资源管理。
1.人才竞争不在于把最大最好的珠子买回，而是要先理好自己的一条线，形成完善的管理机制，把一颗颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。
而没有这条线，珠子再大再多还是一盘散沙。
没有好的管理形成强有力的企业凝聚力，仅仅依赖高薪也难留住人才。
2.你不会授权，你将不会被授权；你不会提拔人，你将不被提拔，从制度上保证人才的脱颖而出。
3.用人采取策略是“在赛马中识别好马”。
1)要有“赛场”，即为人才提供合适的岗位；2)要有“跑道”划分，不能乱哄哄挤作一团，必须引导他们有秩序地竞争；3)要制订比赛规则，即建立一套较为科学的绩效考核和奖励评估系统。
4.开展了岗位评估，统一工薪项目，推行“适才适岗、适岗适酬”的管理方针。
适才适岗，要求首先对岗位进行分析评估，岗位职责明确并有量化考核指标；其次对员工的技能素质、心理素质和潜质等进行分析。
同时，还必须有一套机制来保证适才适岗。
通过建立企业内劳动力市场，通过轮岗制度，来实现人和岗位的最佳配置。
所谓轮岗，是指同一人在同一岗位不能呆太久，应有意识地在集团内进行岗位轮换。
实行轮岗，既有利个人发掘潜能，找到自己最适合的岗位，亦有利于工作的创造性发挥。
通过后来者对前任工作的‘扬弃'保证该岗位得到创新、进步。
5.好的领袖人物需要有识人的眼光和培养人的胆略。
一个刚兴起的小公司需要关羽、张飞的勇猛善斗，而一个已具规模的企业更需要刘备的知人善用。
6. “联想”用人：要的是“发动机”而不是“螺丝钉”。
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中文题目: 联想集团销售经理人才测评方案的设计与实施学生姓名系别专业班级指导教师成绩评定2012年11月联想集团销售经理人才测评方案的设计与实施1.公司简介联想集团于1984年在中国北京成立，是一家全球领先的PC企业，由原联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
联想从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅，截至2010/11财年，联想连续六个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商，连续第八个季度获得超过市场平均的增长，根据美国《财富》杂志公布的最新2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
目前联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
2.测评目的联想集团在全世界的销售网络越来越大，随着为了公司以后更大的发展，公司需要的销售人员将会日益增多，因此招聘更加优秀的销售人员是必然的发展趋势。
根据公司的发展要求，运用更加科学的人才测评技术，通过对公司销售经理的全面测评，了解销售经理的职业素质及其发展潜力，给公司提供其测评诊断报告，以便公司选出更加优秀的人才。
3.岗位说明通过对销售经理工作说明书的了解及其工作职责、任职资格。
销售部经理的岗位说明书如下表：职务概况岗位名称销售经理所属部门营销部定编人数 2 直接上级营销总监职务编号薪资等级直接下属销售专员工作概述负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。
工作内容和职责1协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；2参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；3熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；4展并维护客户关系，达成销售目标；5根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；6负责或参与产品销售推广及策划工作；7负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；8协助制定区域销售费用预算；9负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；10负责收集销售相关信息工作；11完成上级安排的其他工作。
工作权限1有对产品推广方案计划的建议权；2有对区域销售制度执行的检查权和监督权；3有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；4对下属销售专员的工作有指导权和考核权。
工作重点考核项目1产品销售推广计划执行的有效性；2销售有关工作实施的有效性；3销售目标的达成率；4资金回笼率。
工作关系所受监督受营销副总经理的工作监督。
所施监督对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系与客户的工作关系。
任身体条年龄25~40 性别无特殊要求职资格件身高无特殊要求相貌无特殊要求体能身体健康、精力充沛，能承受工作压力学历要求大学专科以上学历专业要求营销、机械或汽车工程等相关专业经验要求三年以上营销相关工作经验个性素质诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通必备工作技能计算机熟练使用一般办公软件操作系统外语无其他普通话流利必备资格证无特殊要求岗位基本能力领导决策能力 C社会活动能力统筹规划能力 C人际关系能力激励授权能力 C理解实施能力D 组织指挥能力 B语言表达能力C 开拓创新能力 D文字表达能力C 分析判断能力 C学习成长能力C 沟通协调能力 C冲突管理能力要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低所需技能培训公司企业文化、销售目标、营销管理职业发展可直接晋升的职位营销总监可相互转换的职位采购经理、客服经理可升迁至此的职位销售专员工作条件工作强度比较忙碌、会经常加班、工作压力很大工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差工作考核指标√工作能力√工作效率√工作纪律√合作精神√工作态度√岗位技能√执行能力√品德言行√敬业精神√责任心√进取心√服务意识4.测评方案的设计与实施4.1确定测评要素，建立测评指标体系。
4.1.1岗位胜任素质销售部经理作为一个公司对外销售的重要部门，通过调查销售经理的岗位胜任素质，销售部经理应该具备如下的岗位胜任素质。
4.1.1.1作为销售部门的人员，必须具备过硬的销售专业知识、成本收益意识、信息收集、预测判断能力、良好的心理素质，这是最基本的要素。
4.1.1.2销售部经理担负着卖出产品的重大职责，面对着广大的消费者，代表的是整个公司的形象，一定要具备良好的人际沟通能力、客户关系管理能力、团队建设和协作能力创新能力。
4.1.1.3在市场竞争日益激烈的环境下，销售部经理对市场要有敏锐的洞察力、人际关系营造能力市场以及销售的创新能力，以确保公司的销售额增加。
4.1.2建立指标体系首先，分析上述胜任素质，调查各个要素的相对重要性，以确定需要重点调查的素质。
由测评专家统计、分析、调整所获得的数据，取分数最高的18项，最终确定本公司的销售经理的素质测评要素，并且按个人内在素质、人际关系能力、组织管理能力进行分类。
其次，根据调查得来的分数，运用加权平均法计算各个要素的权重。
并给各要素作高分标准定义，建立指标体系。
结果表示如下表：测评维度测评内容高分标准定义权重个人内在能力心理素质职业兴趣倾向指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向。
10% 自我成就动机一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。
5% 情商较高的情商，社交能力强、外向而愉快、为人正直、对事业较投入等。
3% 思维分析能力问题分析透彻，能抓住问题实质，预见性地分析可能出现的问题，并找出最佳结局策略。
2%专业知识销售管理基础知识熟练掌握与开拓市场、进行渠道建设和市场分析、促销管理以及管理大客户等有关的知识。
6%市场和用户观念根据市场用户需求，研发、生产和销售用户所需要的产品，以求长期占领市场，获取更大的经济效益。
2%人际沟通能力人际关系营造能力与同事、顾客变成私人朋友，并能对人际资源进行归类管理、开发运作，能利用私人友谊扩展业务。
10%说服沟通能力能够坚定不移地维护自己的观点，能够处理一对多的辩驳。
10% 客户服务倾向客户顾问--依照客户的需要和问题，提出独特见解和意见，指导客户如何面对艰难的问题。
10%组织管理能力组织计划能力根据工作要求和现有资源制定出合理的工作计划，对工作的优先顺序做出准确判断和安排，考虑各种可能出现的危险和问题，制定工作考察表、工作进度表，并严格执行。
12%团队建设和协调能力拥有真实的号召力，提出令人折服的远见，激发下属对团队使命的兴奋、热情和承诺。
10%客户关系管理能力能够通过培养企业的最终客户、分销商及合作伙伴对企业及其产品更积极的偏爱和喜好，留住他们并以此提高企业的业绩。
10%信息收集、预测判断能力广泛收集有用信息，具有准确的判断能力，能根据现状准确预见，及时做出反应。
10%4.2测评内容与方法根据上述测评要素的特点，并综合考虑各种测评方法的优劣势，决定用以下方法： 4.2.1笔试纸笔考试主要用于测量人的基本知识、专业知识、管理知识、相关知识以及综合分析能力、文字表达能力等素质及能力要素。
（题目见附件1）4.2.2结构化面试面试是通过测试者与被试者双方面对面的观察、交谈，收集有关信息，从而了解被试者的素质状况、能力特征以及动机的一种人事测量方法。
（题目见附件2）4.2.3无领导小组讨论法设置一种逼真的管理系统或工作场景，让被试者参与其中，按测试者提出的要求，完成任务，测试者根据被试者的表现或通过模拟提交的报告、总结材料为其打分，以此来预测被试者在拟聘岗位上的实际工作能力和水平。
（题目见附件3）5.素质测评的实施测评的实施阶段是对被测评对象进行测评、收集测评数据的过程，是整个素质测评的核心，具有举足轻重的地位。
5.1测评前的组织动员测评前的组织动员的目的是鼓动参加测评的人员的积极性，促使大家以主动的态度参与测评工作，以极大的热情投入到测评活动中，以保证测评工作的顺利开展。
5.2测评时间和场地的选择5.2.1测评时间:笔试的答卷时间为2个小时，结构化面试的时间定为1个小时，无领导小组讨论法：首先个人用5分钟时间把自己的答案写在纸上，并亮出来，然后小组成员用30分钟时间自由发言并最终同意答案。
最后小组派一个代表作总结发言，时间为5分钟。
5.2.2准备好所需要的场地、设备、材料测评场地要求采光好、无噪音，空间上能合理布置桌椅，初期的选择是培训室；测评设备包括白板、音像放映设备、摄像装置等。
被测人员所需材料，包括测试编号、题本、答题纸等；测试人员所需材料，包括测评手册、记录纸、计时器等。
5.3测评方案的具体实施在实施无领导小组讨论之前，需要将所有的销售人员及其他经理进行分组。
在实施测评时，测评专家负责主持测评的具体实施，宣读指导语和注意事项，维持测评现场纪律，控制测评时间，记录讨论情况；测评小组其他成员则负责记录讨论情况，为测评评分提供实时性的数据。
6．费用预算公司的人才测评方案没有外包，，采用的场地也是本公司的会议室或培训室，用的设备也是公司本身拥有的，所以测评成本将在1000元以下，另外专家咨询费用约2000元。
7．信息处理与反馈跟踪考核销售经理上任后的工作表现，根据测评结果对测评工作进行检验，为已完成的测评工作积累经验，反思以前工作中的优点和不足，以进一步完善优化以后的测评工作，从而提高公司人员素质测评工作的质量和水平。
附件1笔试题目：1.1你对自己的职业目标是如何设定的？如何实现？1.2您的优点或特长是什么？谈谈你工作中一次失败的经历，处理结果如何？1.3你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？1.4张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。
请问你该怎么办？1.5如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？附件2结构化面试题目：2.1观察：衣着、精神面貌、个人礼仪2.2能否分析一下这个行业的行业状况2.3你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作。
这种情况下，你是怎样办的？2.4假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？2.5假设你是7人团队里的一员，其中有三人不和，并且这种不和已经影响到团队工作效率，你将采取何种方法处理？附件3无小组讨论问题如下：某食品公司是一家专门生产保健食品的公司。