PX-GL-09-招采管理培训(招标采购)
招投标工作全过程培训
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离（禁止出现负偏离）2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行，不能完全照搬照抄招标文件的技术要求，要转换成投标的肯定语言 。4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势，正偏离项最好有响应文件进行佐证，并备注出响应文件所在投标文件的位置。5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
商务部分内文件的编排注意
4.2技术部分： 包括报价一览表、技术规格偏离表、投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、产品彩页、产品质量、产品简介、技术力量简介、售后服务、备品备件清单、安装施工组织计划等等，要严格按照招标文件内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。 3.审核产品技术参数、技术性能（特别是正偏离）的表述是否满足招标方的技术要求 （包含，彩页，检测报告）4.审核技术偏离表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的 5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充7.涉及政府采购相关政策要求的涉及进口产品根据招标文件要求进行产品选型涉及节能产品、环境标志产品的，选型产品必须在最新一期节能环保产品名录可以查询到，并完整截取封面及所在页。需要注意：政府强制采购的节能产品如“计算机”“照明灯具”“空调”“显示器”等产品必须在节能环保名录，且在有效期范围内的产品，同时所选投台式计算机在附表2的参数必须满足招标文件要求。【此项为常见废标项，务必重视，且应在目录中显示此项所在页码】除强制节能以为的产品的节能环保和环保都属于加分项，中标文件要尽可能根据评分标准要求提供拿满分。8.投标产品涉及正版软件及信息安全的同样需要提供相应证明或证书，需要在准备资料时明确是否有此类产品。
招投标培训课件-2024鲜版
CATALOGUE 目录•招投标基本概念与法律法规•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订及履行过程中注意事项•案例分析：成功与失败经验总结•未来发展趋势预测与应对建议01招投标定义及目的招投标定义招投标目的实现公平竞争，优化资源配置，提高采购效率和质量，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益。
法律法规体系概述法律法规构成法律效力等级招投标当事人权利义务招标人权利与义务包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标评标、签订合同等权利，以及遵守法律法规、保证公平公正、保密等义务。
投标人权利与义务包括获取招标文件、提交投标文件、参与开标评标等权利，以及遵守法律法规、诚实守信、保密等义务。
中标人权利与义务包括获得中标通知书、签订合同等权利，以及履行合同、提供履约担保等义务。
02确定招标项目组建招标工作小组编制招标文件030201招标前期准备工作编制招标文件及发布公告发布招标公告编制招标文件在指定媒体上发布招标公告，明确招标项目的名称、数量、实施地点、招标方式、投标截止时间等关键信息。
澄清与修改评标过程组建评标委员会，根据招标文件规定的评标办法和标准，对投标文件进行评审和比较。
组织开标按照招标文件规定的时间和地点，组织开标会议，当众启封投标文件，宣读投标人名称、投标价格等内容。
定标与公示根据评标结果确定中标人，发出中标通知书，并在指定媒体上公示中标结果。
如有异议，及时处理并公示处理结果。
组织开标、评标与定标03信息收集与筛选方法论述公开信息来源人际关系网络信息筛选原则制定合理报价策略探讨成本估算竞争分析报价技巧提升企业综合实力精心编制投标文件加强与招标人沟通建立良好的企业信誉提高中标率有效途径04合同类型选择及条款设置建议01020304履行过程中变更和索赔处理机制风险防范措施和争议解决途径建立风险评估机制，对项目潜在的风险进行识别、分析加强合同履行过程中的监管和检查，确保各项合同条款05成功案例分享及启示意义案例一某大型基础设施建设项目成功招标。
2024招投标培训教程(教案)
透明度高。电子招投标系统可实现招投标信息的公开透明，减少人为 干预，防止腐败现象的发生。
系统操作指南与注意事项
注册与登录
用户需在电子招投标系统平台上进行注册，获取账号和密码后 登录系统。
创建与发布招标项目
招标人可在系统上创建招标项目，填写相关信息并发布招标公 告。
系统操作指南与注意事项
投标与开标
案例二
某企业针对特定项目制定的优秀投标方案，突出 创新点和优势，成功获得中标资格。
案例三
某企业在投标过程中遇到的问题及解决方案，为 其他企业提供借鉴和参考。
04
风险防范与应对措施
识别潜在风险及来源
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
2024招投标培训教程(教案)
目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧探讨 • 风险防范与应对措施 • 电子招投标系统应用推广 • 总结回顾与展望未来
01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来竞争 的贸易方式；投标则是投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中 标的行为。
合同签订
中标人与招标人按照招标 文件和中标结果签订书面 合同，明确双方的权利和 义务。
合同履行和监管
双方按照合同约定履行各 自义务，同时接受相关部 门的监管和检查，确保项 目顺利实施。
03
投标策略与技巧探讨
企业核心竞争力分析
招标培训通知
招标培训通知尊敬的各位员工：根据公司的发展需求，为了提高招标工作的效率和质量，我们计划组织一次招标培训活动。
现将有关培训通知如下：一、培训目的和背景招标工作是公司业务发展的重要环节，招标人员需要具备一定的专业知识和技能。
本次培训旨在加强员工对招标流程、法律法规和相关政策的理解，提高招标工作的专业水平，为公司的招标工作提供有力支持。
二、培训时间和地点培训时间：XX年XX月XX日上午9:00-下午5:00培训地点：公司会议室（具体地点将另行通知）三、培训内容1. 招标概述：介绍招标的定义、目的、原则和流程，使员工对招标工作有全面的了解。
2. 招标法律法规：详细解读国家关于招标的法律法规，包括《中华人民共和国招标投标法》等相关法规，使员工遵循法规进行招标工作。
3. 招标文件编制：讲解招标文件的编制要求和注意事项，包括招标公告、招标文件、投标文件等，提高员工编写招标文件的能力。
4. 招标评标：介绍招标评标的方法和流程，包括评标标准的制定、评标委员会的组织和评标报告的编制等，提高员工的评标能力。
5. 招标合同管理：介绍招标合同的签订、履行和管理，包括合同的条款、风险控制和变更管理等，提高员工的合同管理水平。
四、培训方式和要求本次培训采用面授方式进行，培训内容由公司内部专业人员进行讲解。
为了确保培训效果，要求员工按时参加培训，不得迟到早退。
请员工自带笔记本电脑或笔记本纸、笔等学习用品。
五、培训费用和报名方式本次培训费用由公司承担，员工无需支付任何费用。
请员工将参加培训的意向及个人信息（姓名、部门、联系方式等）发送至HR部门，以便统一安排。
六、培训后的考核和评估为了评估培训效果，培训结束后将进行一次考核和评估。
考核内容包括对培训内容的理解和应用能力等。
合格者将获得公司颁发的培训合格证书。
请各位员工积极参与本次培训，提升自身专业能力，为公司的招标工作贡献力量。
如有任何疑问，请及时与HR部门联系。
谢谢大家的支持与配合！公司招标培训组XX年XX月XX日。
招标中培训计划包括哪些内容
招标中培训计划包括哪些内容1. 培训计划背景和目的- 介绍招标公司的发展历程和目标- 分析当前招标工作中存在的问题和挑战- 定义培训的目标和预期效果2. 招标法律法规培训- 介绍国家相关招标法律法规- 解读招标文件中的法律条款- 分析常见法律问题及解决方法3. 招标流程培训- 介绍招标流程的各个环节- 讲解招标文件的编制和评审流程- 分析招标文件的审批流程及注意事项4. 招标技巧培训- 教授撰写招标文件的技巧和要点- 分析招标中的谈判技巧- 提供招标项目管理的实战经验分享5. 招标信息管理培训- 教授招标信息的收集和整理方法- 分析招标信息的利用和分析手段- 提供招标信息系统的使用方法6. 招标风险管理培训- 介绍招标中常见的风险及防范方法- 分析招标中可能出现的问题及解决方案- 提供招标风险管理的案例分析7. 招标文书写作培训- 提供招标文件、招标函等文书的写作方法和范例 - 教授招标文件的排版和编辑方法- 分析招标文书中常见的错误及改正方法8. 招标软件使用培训- 介绍招标相关软件的使用方法- 分析招标软件的功能和应用场景- 提供招标软件的操作指南和实战演练9. 招标案例分析培训- 分析成功招标案例- 提供招标失败案例分析- 分析成功案例的经验和教训10. 招标实战演练- 安排模拟招标项目- 让学员分组编制招标文件- 进行模拟招标谈判11. 招标培训考核及测评- 设置培训考核目标和标准- 安排培训结业考核- 对培训效果进行评估和总结12. 培训后续支持- 提供培训学员的后续咨询服务- 组织培训学员的经验交流活动- 提供最新的招标资讯和培训资源以上是招标中培训计划包括的内容，通过系统化、全面的培训可以提升招标人员的业务水平和综合能力，为公司的招标工作提供更好的支持和保障。
投标培训计划及方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业投标工作的重要性愈发凸显。
为了提高企业投标成功率，降低投标风险，提升企业竞争力，特制定本投标培训计划及方案。
二、培训目标1. 使参训人员全面了解投标工作的流程和注意事项；2. 提高参训人员的投标文件编制能力；3. 增强参训人员的投标谈判技巧；4. 提高参训人员的风险防范意识。
三、培训对象1. 公司各部门负责人；2. 投标管理部全体人员；3. 相关业务部门人员；4. 市场部门人员。
四、培训时间本次培训为期两天，具体时间安排如下：1. 第一天：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00；2. 第二天：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00。
五、培训内容1. 投标概述：介绍投标的概念、分类、流程等基本知识；2. 投标文件编制：讲解投标文件编制的要求、注意事项、技巧等；3. 投标谈判技巧：分析投标谈判的策略、技巧和应对方法；4. 风险防范与应对：介绍投标过程中可能遇到的风险及应对措施；5. 案例分析：结合实际案例，讲解投标过程中的成功经验和失败教训。
六、培训方式1. 讲师授课：邀请具有丰富投标经验的专业人士进行授课；2. 互动交流：设置互动环节，让参训人员就实际工作中遇到的问题进行讨论；3. 案例分析：通过案例分析，提高参训人员的实际操作能力；4. 实操演练：组织参训人员进行投标文件编制、谈判技巧等实操演练。
七、培训师资1. 邀请行业资深专家担任主讲教师；2. 邀请公司内部优秀员工分享经验。
八、培训效果评估1. 参训人员对培训内容的满意度调查；2. 参训人员在实际工作中运用所学知识的成果评估；3. 公司投标成功率及风险防范能力的提升。
九、培训费用本次培训费用由公司承担，具体费用如下：1. 师资费：根据讲师资质及授课时间确定；2. 场地费：根据培训场地及设施确定；3. 其他费用：包括资料费、茶歇费等。
十、培训组织实施1. 由公司人力资源部负责培训的组织和协调工作；2. 各部门负责人负责组织本部门人员参加培训；3. 培训结束后，各部门负责人对参训人员进行考核，并将考核结果反馈至人力资源部。
招投标培训计划表
招投标培训计划表第一天：课程介绍与基础知识培训时间：9:00-17:00内容：1. 课程介绍：教师将介绍招投标培训的课程安排和目标，为学员明确学习方向。
2. 招投标基础知识：教师将详细讲解招投标的基本概念、流程及相关法规，让学员对招投标有一个全面的了解。
第二天：招标文件编制与评审时间：9:00-17:00内容：1. 招标文件编制：教师将教授学员如何编制招标文件的技巧和要点，包括文件的内容、格式、文档的合理性等。
2. 招标文件评审：学员将学会如何评审招标文件，了解招标文件的标准和要求，提高评审的能力。
第三天：投标文件编制与标书策划时间：9:00-17:00内容：1. 投标文件编制：教师将教授学员投标文件的编制技巧和方法，包括文件的格式、内容、准备材料等。
2. 标书策划：学员将学习如何进行标书策划，提高标书的质量和竞争力。
第四天：投标阶段管理与合同谈判时间：9:00-17:00内容：1. 投标阶段管理：教师将教授学员如何进行投标阶段的管理，包括预算、人员配置、进度控制等方面的知识和技巧。
2. 合同谈判：学员将学会如何进行合同谈判，了解谈判的技巧和策略，提高谈判的效果和成功率。
第五天：案例分析与实操演练时间：9:00-17:00内容：1. 案例分析：教师将结合实际案例，进行详细分析和讲解，让学员更深入地了解招投标实务。
2. 实操演练：学员将进行实际的招投标操作演练，将之前所学知识运用到实际操作中，提高操作技能和经验。
第六天：考核与结业时间：9:00-12:00内容：1. 考核：对学员进行考核，包括笔试和实操操作，检验学员对招投标知识的掌握和应用能力。
2. 结业典礼：颁发结业证书，并开展结业典礼，为学员祝贺，并进行总结和展望。
以上为招投标培训计划表，经过这六天的系统培训，学员将获得系统全面的招投标知识和技能，为将来工作提供有力的支持。
招标采购风险防控专题培训方案
招标采购风险防控专题培训方案
一、培训目标
本次培训旨在提高参与招标采购工作人员的风险防控意识和能力，掌握风险识别、评估、应对及监控的方法，确保招标采购活动的顺利进行，降低企业风险。
二、培训对象
参与招标采购活动的相关人员，包括采购部门、法务部门、财务部门等。
三、培训内容
1. 招标采购风险概述：介绍风险定义、分类及对企业的影响；
2. 风险识别：讲解如何识别潜在的风险源，包括供应商、合同条款、市场变化等；
3. 风险评估：教授评估风险的定量和定性方法，确定风险等级；
4. 风险应对：分享应对风险的策略和工具，如风险规避、转移、减轻和接受；
5. 风险监控：讲解如何持续监控风险，及时调整策略，确保风险在可控范围内。
四、培训形式
采用讲座、案例分析、小组讨论等形式，注重实践与互动，提高培训效果。
五、培训时间与地点
时间：xxxx年xx月xx日，9:00-17:00
地点：xxxx
六、培训师资
邀请具有丰富实践经验的风险管理专家担任讲师，确保培训质量。
七、培训效果评估
通过问卷调查、小组讨论等形式，对本次培训进行效果评估，为后续改进提供依据。
八、总结
本次培训将有助于提高招标采购团队的风险防控能力，降低企业风险，为企业的稳健发展提供保障。
希望各位同事积极参与，共同提高业务水平。
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内部资料 严禁外传 │ 21
感碧请桂注谢园意新保体聆密系，培听泄训漏文！追件责
内部资料 严禁外传 │ 22
内部资料 严禁外传 │ 13
甲指三方材料改为甲供材料
件 目前全穿插施工标准层工期为5天，使用原三方甲指材料下单时间较长难以满足 文 全穿插施工的要求。拟定甲指材料改为甲供材料，取消三方合同的签订，增加进 训 责 项税的抵扣金额
体系培泄漏追 15天
30天
新 ， 三方甲指材料下单流程：材料需求联系单
三方合同签订
项目现场
碧请桂注园意保密 甲供材料下单：BPM下单 30天备货 工地现场
项目
下单模式
进项税票
采购周期
备注
甲指材
被动接受
11%
甲供材料 主动下单
17%
约45天 约30天
约定甲供材料 的损耗率
内部资料 严禁外传 │ 14
尚待解决的问题
甲分包单位过多
碧请桂注集园意新团保体相密系关 完，培泄制 善训漏度文追件尚责不
招标方式的变革（战略总包的搭建）
内部资料 严禁外传 │ 20
SSGF新建造技术体系为集团冲刺1万亿目标保驾护航！
精品质
高速度
1万亿 新体系，培泄训漏文追件责 低成本 品质，不仅是楼盘的溢价率的提升，更是对碧桂园这一民族品牌的使命和责任。SSGF，
桂园 保密 是建筑行业的一次革命！碧桂园作为时代的弄潮儿，必定引领地产市场走向更辉煌的 碧请注意 明天。属于碧桂园集团的“大时代”已经来临！！！
目前工作进展
1 2 3
建新合• 付立体同款供系版条应招本件碧，商标的请质桂资合确量注园源约定要意新求库计保体划密系，培泄训漏文追件责
内部资料 严禁外传 │ 4
• 优秀合作伙伴的发掘、遴选
选
用 育
• •
合 集 伴约 中规 优划 势及 资招 源标 ，碧计 培请划育桂与 和注园招 推意标 广新工 优保体作 秀密的 的系前 合，培置 作泄训伙漏文追件责
桂园新体密系，培泄训漏文追责 集中 • 清单
碧请注意保 立项
• 投标单 位确认
定标
• 中标通 知
• 合同签 订
招标效率大幅
提升！
在项目拿地之后召开招标策划答辩会，确定招标方式、施工范围和定标时间， 大幅缩短招标流程中间环节，提高招标效率！
内部资料 严禁外传 │ 12
大力推广年度战略招标！
45天
最快15天
内部资料 严禁外传 │ 15
甲分包单位过多
总 交••• 123调包叉、、、能制大利单作力约型润位业发机点积多挥械减总 设 少极，承 备性管包 被难理单 甲位 分以成碧的 包调 本请管 占桂动增理用注园协加意新保体密系，培泄训塔吊漏文追件爬架责
• 工作面的移交，推诿扯皮现场
职能部门的工作量增加
施 工 电 梯
对优秀单位奖励，优质优价。
奖励
将优秀的合上到作报兄伙集弟伴团区推招域碧广标请交到桂管流集注园理团访意新中其问保他心体区密系域，培，泄造训福漏文碧追件桂责园集团
邀请合作伙伴专家定期授课
内部资料 严禁外传 │ 19
土建总包、精装修总包如何整合甲分包单位？
搭长“碧建期成请碧固桂本注桂定园”园的意与新集合保“体团作品密系的关质，培“系”泄物的训的漏联建文完网立追件美”（责平股衡权合作）
• 完善举荐制度，对于优秀供应商的举 荐人予以一定的奖励。
内部资料 严禁外传 │ 8
资源的遴选
管理 理念
供应 链管
理
供 商工源艺应 资碧请桂成注功园施队意新工伍保体密系，培泄训漏文追件责
案例
内部资料 严禁外传 │ 9
工作思路的转变
计•• 划招 化 招先标 标行流 合程 约的 计碧简划请桂注园••“供甲共意甲”新同分指的保体推改推包甲进进密系，培泄训漏文••技完因 切追术善件地 实标和责准更制 可的新宜行 • 甲指乙供 • 乙供
件 传统招标流程：总包招标立项
招标结果审批
合同签订
培训文追责 5天
最快15天
系 漏 年度战略招标：集中批量立项
招标结果审批
合同签订
碧桂注园意新保体密，泄 Ø 1、定标周期大幅缩短，第一时间进场及备货，完美配合全穿插施工； 请 Ø 2、供应商准入门槛提高，避免新单位磨合及合同条款不明问题；
Ø 3、增加合同调差范围，完善合同调差条款。
发包方式的 革新与优化
内部资料 严禁外传 │ 10
合约规碧划请桂注园意新保体密系，培泄训漏文追件责 招标合约计划
内部资料 严禁外传 │ 11
招标过程前置，招标流程精简
原招标流程
立项 招标文件会签
结果审批
合同签订
招标 策划
• 施工范 围
• 招标方 式
件 投标单位确认 发标
回标 评标 初步定标 招标
碧请桂注园意新保体密系，培泄训漏文追件责
内部资料 严禁外传 │ 1
献造运通与 成没相应一
力 量 ！
体 系 ” 的 落 地 和 推 广 贡
行 的 排 头 兵 ， 为 “ 新 建
协 作 ， 让 自 己 成 为 项 目
项 目 、 各 职 能 部 门 的 沟
为 此 ， 招 采 必 须 加 强
为 空 谈 。
• 突破壁垒，敢为人先
思 • 展望未来，迎接属于碧桂园的大时代
内部资料 严禁外传 │ 5
新资源的分类
施工类 材料类 培训文追咨件询责类 A类：土建总承包、装修 体系 泄漏 B类： 专业承包 防水、整体卫浴 碧请桂注园意新保密， C类：铝合金门窗、栏杆
PC构件 隔墙板 PVC墙纸 XPS保温板
监理 第三方检测 造价咨询 材料检测
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碧请有好的供应商资源都会 桂注关。再好的项目体系，园意新商资源的整合管理息息 保体个项目的成功，与其供 密系兵马未动粮草先行， ，培泄训漏文追件责
内部资料 严禁外传 │ 2
目录
Contents
碧请桂注园意第第新一二保体部部密系分分，培泄训“漏文S追新S件G体责F系” 招招采采工工作作方的向落地
内部资料 严禁外传 │ 3
内部资料 严禁外传 │ 16
集团制度尚不完善
目没前有碧按指照导请桂区文注域件园标准，意新保体发 模密系包 式，培合 版 甲泄训同 本 指漏文追件无 采责对 购应 周标期准是否跟
材料
上全穿插施工的 进度要求
内部资料 严禁外传 │ 17
一、培育
与组碧织先桂技试园术点设、，计合逐人同步员交推共底广同培碧研训请发桂注园意新保体密系，培金泄训刚漏“砂文湖地追铝件南坪膜责星在图大大纸”朗深项的化目培的养试点
内部资料 严禁外传 │ 6
碧桂园的发展壮大，离不开合作伙伴的鼎力支持，实现 互利共赢是我们的宗旨。
合作碧伙请桂伴注园意新保体密发系，掘培泄训漏文•• 追全市件• 责民场契举寻合荐 找项目需 遴选 求
内部资料 严禁外传 │ 7
资源整合
市全• 寻以场 民找 及为 举市 未场 来导 荐主 发向流 展碧产 的请桂品 趋注园： 势意新保市 。体密场系，的培泄认训漏文可追件度责，