卡夫国际营销环境分析
卡夫食品有限公司目标市场营销策划
卡夫食品有限公司目标市场营销策划（上）精算1001班张圆 2010111039一、公司简介卡夫食品有限公司是全球著名的食品和饮料制造公司。
现今，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。
在全球70个国家拥有超过94000名员工，9个研发中心和约175家工厂。
在20世纪80年代登陆中国市场，其生产的果珍饮料，鬼脸嘟嘟饼干等食品饮料深受广大消费者喜爱。
（1）.公司主营业务：休闲食品及饮料制作，休闲食品包括饼干（奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟），巧克力，欧斯麦等等，饮料包括咖啡，速溶饮料等等。
（2）.公司主要竞争对手：雀巢食品有限公司，康尼格拉食品（3）.公司近期运营情况：截止2012年5月，，第一季度净利润同比增长1.8%，卡夫当季净利润从去年同期的7.99亿美元，净营收增长4%至130.9亿美元。
有机营收增长6.5%，价格增长5.5%。
第一季度净利润增至8.13亿美元。
卡夫食品中国的营销投入比上一年增加了24%，营收比上一年增长30%，达到8亿美元。
（4）.市场份额：除最大竞争对手雀巢外，其在世界的市场份额已达20%以上，在中国同行业市场份额已达27.8%（5）.公司竞争优势：多元化的产品结构链满足不同层次消费人群需求。
二、市场细分根据消费者对食品的不同偏好需求，将卡夫的目标市场分为以下几个（1）.青年群体：青少年正处于生长发育阶段，对休闲食品需求量大，对新鲜事物接受能力强，对于口味的要求更加多样化。
（2）.中年群体：中年同志正处于年富力强阶段，工作压力大，生活节奏快，对舒缓压力，释放心情的食品较为热衷。
（3）.老年群体：老年朋友处于身心都衰弱的阶段，更加注重营养的均衡与身体的健康。
三、目标市场选择四、。
卡夫食品.市场营销
有各种有趣 鬼脸的饼干
奶香饼干， 口感香脆
产品策略
——多品牌战略
序号 品类 品牌名称
1
饼干 趣多多曲奇
2
奥利奥夹心
3
奥利奥巧脆
卷
4
奥利奥威化
5
乐之夹心
6
乐之薄片
7
鬼脸嘟嘟夹
心
8
太平苏打
9
太平咸酥薄
片
10
太平奶酥夹
心
11
太平消化饼
12
富丽
13 果汁冲调 TANG果珍 饮料固体
14 咖啡
人员差异化。卡夫与顾客之间建立起了一种前所未 有的情感联系，从而创造了新价值。
形象差异化。品牌多样化，产品形象为顾客所熟知。
目标市场定位:
高质量
固饮
咖啡 饼干
低价格
高价格
低质量
卡夫饼干部分产品定位如下表：
品牌 趣多多
奥利奥
品类
曲奇
甜味夹心
乐之
咸单片
太平苏打 苏打
鬼脸嘟嘟 甜味夹心
富丽
甜单片
产Байду номын сангаас利益
5. 联合小学、幼儿园举办“把欢乐传遍全世界”主题画 展，并采取奖励措施。宣传“把快乐传遍全世界”这 一主题。
SWOT 分析
机遇
▶健康食品的需求增加 ▶中国市场巨大 ▶并购可实现性增大
威胁
▶行业竞争加剧 ▶新产品的威胁 ▶经济前景不乐观
优势
▶雄厚的资金 ▶成熟的品牌，尤其饼干 ▶完善的质量管理 ▶优秀的人才 ▶完善的渠道 ▶资源在全球内的优化配置
S0战略
▶抢占高速发张的饼干市场 ▶加大投入发展核心产品
《卡夫案例分析》课件
随着消费者消费习惯和趋势的变化，卡夫公司需要及时调整业务定位，以适应市场需求 变化。
卡夫的应对策略
产品创新
卡夫公司加大研发投入，鼓 励员工提出设计和创新，提 升产品质量和创意性，以满 足消费者需求。
市场份额拓展
卡夫公司不断加强对全球市 场的投资和扩张，开拓新通 路和渠道，提升市场份额， 扩大品牌影响力。
提高品牌知名度
卡夫公司注重品牌建设和传 播，积极开展营销和宣传活 动，提高品牌知晓度和认可 度，吸引更多消费者关注。
卡夫公司战略调整的成果
1
竞争力提高
卡夫公司通过优化产品和服务质量，识别和满足消费者需求，在竞争中获得了更多的市场份 额。
2
品牌价值增强
卡夫公司重视品牌建设和管理，通过不断创新和营销，增强了品牌的价值和知名度。
总结报告内容
卡夫公司历史和背景
卡夫公司面临的挑战
卡夫的应对策略
卡夫公司战略调整的成果
卡夫成功的经验
展望卡夫未来的发展
本次课件总结了卡夫公司的历史，介绍了它面临的挑战和策略，同时分析了卡夫公司战略调整的成果，总结了 成功的经验和分享了未来的展望。
最后，期望卡夫公司可以在竞争中不断创新和发展，为消费者提供更好的服务和体验。
3
市场份额扩大
卡夫公司扩大了市场覆盖范围，提高了市场份额，拓展了市场空间，增强了公司的全球影响 力。
总结卡夫公司成功的经验
研发投入
• 加大研发投入，不断提 高产品质量和竞争力。
品牌管理
• 重视品牌建设和管理， 提高品牌价值和知名度。
本土化策略
• 收集本地市场需求，完 善产品线与销售网络， 提高本地服务质量。
展望卡夫公司未来的发展
卡夫食品产品组合报告
完美WORD格式编辑市场营销学关于卡夫食品(Kraft Foods)的产品组合报告所在学院：班级：学号：姓名：卡夫食品(Kraft Foods)的产品组合报告（一）调查背景经济全球化的时代，挑战与机遇并存，如何能在这日趋激烈的市场经济下立于不败之地？许多企业家在寻求有效的途径，例如优化生产线、改善管理模式、创新科学技术、提高劳动者素质技能等等。
而卡夫食品的新产品组合战略也成功地为该公司寻求更高利益创造了条件。
（二）卡夫食品公司简介全球零食领域的强大集团卡夫食品（纽约证交所代码：KFT）总部位于美国诺斯菲尔德，拥有深受消费者拥戴的产品组合。
卡夫食品向全球约170个国家的消费者提供美味的饼干、糖果、饮料、乳酪、零食和方便食品。
2010年公司年收入达492亿美元，其中超过一半的收入来自北美以外地区。
卡夫食品拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，包括：吉百利、雅可布、卡夫、LU饼干、麦斯威尔咖啡、Milka巧克力、纳贝斯克、奥利奥、Oscar Mayer肉类食品、Philadelphia奶油芝士和Trident 口香糖。
此外，旗下40多个品牌拥有上百年历史。
作为创新、营销、营养健康和可持续发展领域的领先者，卡夫食品是道琼斯工业指数、标准普尔500指数、道琼斯可持续发展指数以及Ethibel可持续发展指数的成员。
卡夫食品于1984年进入中国市场，目前在中国约有4,000名员工，经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在内的四大消费品类。
卡夫食品企业管理（上海）有限公司是卡夫食品的中国总部，在中国250个城市设有办事处，在北京，苏州，上海，广州和江门等地设有8个生产基地，卡夫食品亚太区研发中心于2009年在苏州成立。
（三）2011年卡夫食品在大中华地区的产品组合概况如上图所示，卡夫食品在大中华地区的产品组合，有4条产品线，分别为：饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料。
其产品线的长度为13，其中，饼干的产品项目是所有产品项目中最多的一个，共有8种。
加拿大卡夫大众食品公司波食特儿童麦片促销组合方案.
加拿大卡夫大众食品公司波食特儿童麦片促销组合方案引言：本文是一份虽然简单但结构完整的促销方案，我们引用它的目的是，通过实践案例展现促销的过程，提供给读者感性的认识。
一、面临的问题由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989年增加了广告及对零售商的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了12%。
问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为1991年的市场营销制定促销组合方案。
重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案二、营销现状分析1、市场形势∙ 1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是7.5亿美元×21% = 1.575亿美元∙波食特儿童麦片的市场份额约为40%，其销售收入约为1.575 ×40% = 6300万美元(按出厂价2.60美元计算约为4400美元)∙波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。
在购买中儿童自己起着非常大的作用。
影响其购买行为的主要因素是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品，其中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。
父母有决定权，决策影响因素是孩子的要求和食品价格。
∙市场规模预测（见P156表13-3）按出厂价（2.60美元）：119×1/5×（119/110+110/95+95/85+85/82+82/78）= 1.29亿美元= 129百万美元按零售价（3.70美元）：1.84亿美元2、产品形势∙波食特儿童麦片是系列产品，共有6个品牌，见下表：其中蜜康牌、舒佳乐牌、兴发牌为主导品牌，其余为辅助品牌。
∙各品牌目标市场及定位见表13-2。
3、竞争形势∙主要竞争对手是克罗格公司∙ 1985~1990年儿童麦片市场份额比较1）共有6种品牌，其中2种主要品牌2）市场份额一直处于领先地位，但近几年与本公司的差距在缩小3）主要竞争策略是加强广告和对零售商的资助。
1990年上半年广告宣传费用达490万美元，从而使销售量上升了7% 。
4、渠道形势∙在超级市场和便民店销售∙零售商平均每周促销2~3种品牌∙加大对零售商的资助力度，将促使其增加对产品的促销三、公司优势∙加拿大全国最大的包装食品制造商，生产17个系列的食品∙品牌知名度高；生产规模大；技术享有声誉∙市场份额逐年上升四、营销目标∙市场份额达到42%，比1990年提高1%∙销售收入达到按出厂价：129×42% = 54.18百万元按零售价：77.10百万元比1990年的预计销售收入（119×41%=48.79）增长11%∙确定促销策略组合，重点是广告、零售商资助及随赠礼品的预算比例五、营销战略（STP）从前面的营销形势分析可以看出，波食特系列产品的目标市场及市场定位没有太大问题。
奥利奥（卡夫食品）SWOT分析；OREOFoodSWOTAnalysis
OREO Food SWOT Analysis StrengthsAmong Kraft Foods’ many strengths is its standing as the largest branded food and beverage company in North America and the second largest worldwide. Kraft Foods are found in more than 99 percent of all households (Company Overview 1). Nabisco is one of the seven Kraft brands that bring in more than $1 billion in revenues each year ($3.5 billion) (Grant 235). Nabisco is ranked as the top cookie maker, with $1,432,539,000 in sales for the year of 2006 (see appendix A). Nabisco has consistently been the leader in the industry, selling nine of the top twenty cookies worldwide, including OREO, the world’s largest selling cookie brand (for cookie sales, see Appendix B).One of Kraft’s most important strengths is the power o f their brands. They work to grow these brands by:∙Focusing on fast growing sectors such as snacks, beverages, andconvenient meals.∙Addressing consumer needs for health and wellness.∙Expanding their presence in faster growing distribution channels.∙Targeting fast growing demographics and economic segments.Focusing on fast growing sectors is the strength we will base our new product on. Kraft Foods will be introducing a new fat free OREO cookie. As we closely observed the shift in society’s eating habi ts, we realized that we needed to come upwith a new product to accommodate those who do not purchase our products; those who are not currently purchasing our products. This may include consumers who abide by some kind of strict diet plan. Since the new recent health diet trend is low or no fat diets, we used the facts and statistics in the development of our new product, the Fat Free OREO. Our new product will contain 0 grams of fat per serving and 0 grams of sugar, because we are substituting sugar for the sweetener, Splenda.WeaknessesWhile Nabisco is the top cookie maker, our sales have slowly declined the past few decades. An important reason for the declines in Nabisco’s cookie and cracker business is that during the 1980’s, Nabisco aggressively increased its price causing consumers to buy less (Cookies 2). Nabisco still holds the largest part of the business, however, private labels have begun to heavily cut into Nabisco’s market share. Our product will be made with more expensive ingredients as all healthy foods are, therefore, we will not be lowering the cost of our product which will be a weakness. The price of our new product will be a few cents higher than the price of the regular OREOs. While the original OREOs are priced around $3.00 per package, the Fat Free OREO will be sold for $3.15 per package.Another reason for the decline in sales is that we do not make products that serve the health conscious society. Nabisco has introduced several reduced fat products, but consumers more recently have become interested in low or no fat intake. Nabisco’s OREO cookies have a total of 7 grams of fat and 14 grams of sugar perserving (three cookies), while one of our competitors are marketing new cookies that have 4.5 grams of fat and 5 grams of sugar per serving. We hope that developing this new product will raise our sales and reach the target audience we are aiming our marketing efforts towards. Also, since our competitor’s cookies only contain 4.5 grams of fat, it will be essential to have less fat but still have a great taste.OpportunitiesCategory leadership provides us with major strategic advantages. It brings the benefits of scale, consumer loyalty, and in-store emphasis by retailers. Kraft holds the number one share position in 21 of the 25 top categories in the US and 21 of the top 25 country categories internationally. These advantages place Kraft in the position to obtain a significant share of a category’s growth and profit, generating additional resources to reinvest in marketing and innovation, and enabling them to continue ongoing leadership and profitability. In addition, the packaging for the Fat Free OREO will have a seal, labeling the product “Weight Watchers, 4 points per serving,“ which will generate more interest a nd reassurance throughout the target market.ThreatsA threat that we face is the competition of other cookie brands, such as Keebler, which is the second largest cookie manufacturer in the US. Their annual sales are around $554,318,700. Just as we want to generate a new group of consumers, wewant to keep our current consumers as well. Keebler has been a tough competitor of ours for a long time. In addition, since we are developing and trying to market a new product, we have developed a new competitor as well. AngelLite is the only other brand that has a fat free sandwich cookie on the market. The company specialized specifically in low fat or fat free foods, and currently has 140 products on the market. Although they are a relatively new company, their sales are quickly increasing along with their recognition. Therefore, we will be competing with a company that has already developed recognition and has had its new product similar to ours on the market for five months.。
卡夫的营销策略分析
营销策略
产品策略
——多品牌战略
序号 品类 品牌名称
1
趣多多
2
奥利奥夹心
3
新奥利奥
4
饼 奥利奥威化
5
干 乐之夹心
6
乐之薄片
7
鬼脸嘟嘟夹
心
8
太平苏打
9
太平咸酥薄
片
10
太平奶酥夹
心
11
太平消化饼
12
富丽
13 果汁冲调 TANG果珍 饮料固体
14 咖啡
麦斯威尔
渠道策略：
卡夫在不断发展的市场时适时改进分销模式， 加速渠道优化整合，不断深耕细作，提高市场 占有率，在中国中心城市已建立较完善的分销 渠道网络和分销渠道管理体系。截止2011年底，
1
简介
2
旗下品牌
3
营销策略
4
优势分析
5
在中国的发展
卡夫食品有限公司
卡夫食品公司(Kraft Foods Inc.)是美国最大食 品巨头。公司成立于1852年，是美国最大的食 品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最 大的食品生产商，现直属于菲利普·莫里斯公司 （全世界最大消费品集团）。卡夫已拥有100 多年的历史，卡夫在超过70个国家开展业务， 其产品全球150个国家有售。卡夫食品于1984 年进入中国市场，在中国约有4,000名员工， 经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在 内的四大消费品类。
固体速溶饮料
LOGO
• 菓珍 • 1957年，菓珍诞生于美国，迅速成为固体速溶饮料的全球性品牌，菓珍拥
有多种水果口味，并富含多种营养元素，如维生素C、维生素A、维生素 B6、叶酸、烟酸等。
• 1986年，菓珍进入中国市场。菓珍有多种水果味供选择：甜橙、甜橙蜜桃 混合、柠檬、菠萝、芒果、苹果、蜜桃和葡萄。此外，菓珍500g系列是性 价比最高的产品，一包可以冲调出4.4升（20杯）的饮料。而浓缩一杯装也 以其方便携带的特性广受年轻妈妈的喜爱
卡夫集团及环境分析
卡夫奥利奥环境分析一、宏观环境分析1、政治法律环境由于人们对食品安全的关注、市场竞争的日益激烈以及与国际接轨的需要，食品企业面临一个健全的法律环境，目前食品企业除了应该遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》、《不正当竞争法》、《广告法》等，以外，还必须遵守《食品卫生法》和食品行业规范；强制性国家标准，如《标签标准》、《食品理化指标检测标准》、《食品卫生指标检测标准》、《包装材料卫生指标标准》等；带婴幼儿食品必须有功能性的特殊食品，如保健食品、婴幼儿食品必须执行更为严格的产品规范；出口食品必须符合世界卫生组织及FDA的注册要求，建立符合国际食品法典要求的食品控制体系。
2、经济环境随着经济的发展人民的生活水平不断提高，中国居民的饮食习惯、饮食结构都发生了很大的变化，工业品、制成品等方便食品的需求正逐步增长，随着中央关于发展农村经济有关政策的出台，食品加工工业的产值将有一个大的发展。
中国加入WTO后，对于企业也将生产四个方面的好处：有利于适量进口国外质优价廉的食品工业原材料，降低生产成本，提高产品的质量档次。
有利于推动企业进一步完善现代企业制度，更好地利用或借鉴因外资金、技术、经营和管理经验，提高企业的管理水平，有利于促进企业的科技进步和技术创新，有利于企业的食品出口，逐步发展具有比较优势的产品系列。
3、科学技术环境随着科学技术的迅猛发展，新的食品原料、加工工艺、加工设备不断涌现，食品企业纷纷加大对研究开的的投入，把先进的科学技术运用到食品的生产加工中来。
因此食品企业应关注信息技术、生物工程、纳米技术、微波技术等新技术的发展以及对现有食品加工技术的影响，在坚持传统，发扬特色的基础上，实现创新战略，生产制造出科技含量更高的产品，跟上时代前进的步伐。
4、人口环境和社会文化环境卡夫为赢得中国消费者的信赖和喜欢，卡夫对自己的产品和定价都做了调整，比如：为了争取众多中国客户，卡夫意识到，即使身为一个全球性的公司也必须转变其自身理念，赋予接近市场前端的人更多的自主权。
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情景一
卡夫的国际市场营销状况调查报告卡夫简介
卡夫标识
卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
截至2007年12月底，毕菲特旗下的巴郡持有8.6%卡夫股票，是持股量最多的机构投资者。
卡夫目前在纽约证券交易所上市。
道琼斯宣布于2008年9月22日起，将AIG剔出道琼斯工业平均指数成份股，由卡夫食品取代，使卡夫成为道琼斯工业平均指数中唯一的食品制造公司。
2008年，卡夫在《财富》杂志财富500强中排行第63，在世界500强中排行第195。
美国卡夫公司是美国最大的食品和饮料企业，成立于1852年，在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
在大中华区，卡夫旗下拥有众多知名食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、菓珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters、可口、卡夫奇妙酱和欧斯麦。
卡夫于1982年和1984年分别进入台湾和中国大陆市场，大中华区总部设在北京。
一、卡夫开展国际营销的背景及动因
背景
1、经济全球化使竞争加剧。
经济全球化的一个重要表现就是区域大市场的形成和全球市场一体化程度的提高。
这种趋势使世界各国之间的贸易规模迅速扩大,全方位的目标市场选择已成为国际化程度较高的企业选择目标市场的主要模式。
经济全球化给市场营销带来新的特点,也给市场营销组织设计提出了新的要求。
面对激烈变化的全球市场营销环境,为了提高企业市场竞争力,作为营销保障的营销组织也必须适应这一要求,适时迅速地进行调整。
2、消费者对健康食品的需求。
随着人民生活水平的提高和社会进步，人们的消费方式出现了“四化”：多样化。
主副食品趋向多样化，食品的消费除满足生理需求外，还应满足人们的精神需求，成为人们闲暇时间里的良好享受所以食品企业必须在经营中不断创新，才能赢得顾客和市场。
方便化。
方便，是现代人加快生活节奏、适应社会发展的要求，因此如今方便食品、熟食销售火爆快餐业更是
发达。
多功能化。
人们不但要求食品营养丰富，美味可口而且要求具有多种有益功效。
高转化率化。
近年来，居民膳食结构中肉食类食品急剧增加，食品加工方法改良却滞后，造成一大批肥胖患者，因此人们开始追求转化率高能为人体迅速吸收的低盐和低糖产品，从保健、防病的角度研制新食品，也是食品企业不可忽略的发展方向。
3、中国经济在世界市场地位凸显。
卡夫所涉及的食品行业具有巨大的市场规模和强进的增长势头。
作为国民经济的重要产业，中国食品工业保持了稳定持续的增长状态，创造的工业产值自2000年以来，连续七年居国民经济各部门的第一位。
食品行业将面临加速发展，近十一年来每年增长的幅度都在10%左右。
随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，中国居民的饮食习惯、饮食结构都发生了很大变化，食品加工工业的产值将会有很大发展。
面对如此巨大的中国食品市场，位于全球食品行业前50位的大型跨国公司都在中国开设了分公司抢占中国市场，中国巨大的消费市场正在吸引着越来越多的跨国公司的不断加入。
4、跨国公司及企业并购的发展。
跨国公司的并购会导致某些行业产生垄断,并对一些企业和相关产业产生“挤出效应”。
跨国公司并购有可能会导致产业市场集中度的提高,而且规模经济效益越
显著,集中效应越明显;产业的国际化程度越高,跨国直接投资规模越大,市场的集中度也就越高。
拥有垄断优势的跨国公司跨越歧视市场壁垒,保持稳定的加工市场集中度和寡头竞争稳定性,排斥中小规模厂商,一旦它控制市场就可能压制竞争,降低市场效率,破坏市场结构
动因为适应市场变化，卡夫适时调整战略，加快转变新产品开发、市场细分、发展多品牌、与分销商建立合作关系、利用新媒体提供助力、打造完美货架、开展家庭计划。
二、营销理念
愿景：让全球饮食及生活更加精彩
价值观：创新——以独特创意满足消费者需求
质量——履行承诺，提供质量最优产品
安全——确保以高标准生产所有产品
尊重——关心员工，关心社区及环境
诚信——做正确的事
开放——听取荐言，鼓励沟通
三、卡夫的国际营销局限及改进措施
卡夫制定了确立＂打造核心品类，构建领先优势＂的经营战略，并依此确立了＂“完善产品组合，加速饼干市场渗透和产品开发，建立饼干品类领先地位“的营销战略。
近年来，卡夫在其营销战略实施中遇到了诸多问题，并没有得到有效的改善。
这些问题制约着其
进一步的发展。
因此，卡夫必须积极调整营销战略，以更好的适应竞争环境的要求。
1、局限性：面对竞争时灵活性不足；
价格水品偏高；
兼并与被兼并企业之间文化冲突表现较激烈；
产品过于多样化加大公司成本；
2、改进措施：1、在产品组合上，考虑向低档延伸，覆盖低端市场；
2、在公司形象建设方面，加强公司品牌推广；
3、在渠道管理部分，坚持渠道创新，拓展新终端；
4、在成本控制方面，在保证质量的前提下控制成本；
5、对于企业文化的建设方面，建议其解决被并购企业内部冲突，缓解内部矛盾，创造和谐的企业文化。
卡夫只有正确的分析市场环境，找出影响其发展的症结所在，有针对性地寻找解决措施，制订正确的营销战略并有效的实施，才能促进卡夫不断提升核心竞争力，确保其行业领导者地位。