平安产说会工作安排详解PPT课件
保险产说会ppt课件
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
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说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
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有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
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促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
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收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
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• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
中国平安产说会
新农村合作医疗收费标准
新型农村合作医疗制度实行个人缴费集体扶持和政府资助相结合的筹资机制， 农民个人以户为单位联合参保缴费标准为每人每年90元,政府每个人补贴240元，低保户、五保户、特困户、重点优抚对象的参合费由民政部门从医疗救助金中资助解决，
新农村合作医疗保险是什么时候实施的
新农合报销起付线分别是多少
案例 重疾手术花费10万, 住院90天
1.新农合：10万*65%=4.89万
案例 重疾手术花费10万,住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付
1.新农合：赔付4.89万
2.重疾给付8万
3. 住院费用赔付0.9万
2.左边讲李胜利只有新农合的理赔数据
1.我们来做一个有新农合没有保险和有新农合有全险的对比，
全球第二大保险公司
全球九大保险公司名单 美国国际集团 中国平安金融集团 德国安联保险 美国大都会集团 美国保德信金融集团 法国安盛保险 英国保诚集团 英国英杰华集团 意大利的忠利保险
100000元—500元—18000元 =81500元
81500元*60%=48900元
48.9%
基本医疗保障只能是低水平的“保”,而不是“包”，“保”是指有一个基本的保障,超出部分要通过商业保险解决，现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确,健康投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会要求我们积极参加商业保险，
中国第一高楼
我们大多数拥有的保险是： 合作医疗 农村养老保险
新型农村社会养老保险
交费标准： 参保的农村居民按每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元10个档次自主选择缴费档次,多缴多得；
新型农村社会养老保险
《中国平安产说会》课件
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可持续发展
保险公司越来越重视企业社会责任和可持续发展，在环境和社会方面发挥积极作 用。
各业务板块经营情况分析
寿险
寿险业务持续增长，客户数量和 保费收入均实现了显著增长。
财产险
财产险业务保持稳定增长，受益 于经济发展和城市化进程。
健康险
健康险业务快速发展，受人们对 健康保障的不断增强需求的推动。
保险市场份额分析
核心价值观
诚信经营、客户至上、创新共赢、追求卓越
经营状况介绍
1 持续增长
中国平安在过去几年保持 了持续的业务增长，实现 了稳定的盈利表现。
2 市场领先
公司在中国保险市场上占 据着领先地位，市场份额 持续增长。
3 多元化业务
公司的业务范围广泛，包 括传统保险业务、资产管 理、健康医疗等领域。
业务板块划分
中国平安产说会
欢迎参加《中国平安产说会》PPT课件，本次课件将详细介绍中国平安公司的 发展情况，并探讨未来的业务战略规划。
公司简介
成立背景
中国平安成立于1988年，总部位于中国深圳， 是中国最大的保险公司之一。
企业使命
致力于保护和增值客户的财产和生命，为社会 健康发展作出贡献。
业务范围
公司主要经营寿险、财产险、健康险等多个领 域，为客户提供全面的保险解决方案。
公司 中国平安 中国人寿 中国太平
市场份额 20% 15% 10%
总体盈利状况分析
中国平安在过去几年实现了持续的盈利增长，年度净利润达到100亿元人民币。
投资状况分析
公司积极进行多元化的投资，涵盖了股票、债券、房地产等不同领域。
中国平安竞争力分析
1 品牌认可度
中国平安以其优秀的产品和卓越的服务赢得了广泛的客户认可。
产说会流程介绍及各环节注意要点
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分组讨论环节
分组方法及讨论主题确定
分组方法
根据与会人员数量及讨论主题的性质，可采用随机分组、按行业分组、按地域 分组等方式进行分组，确保每组人数适中且具备多样性。
讨论主题确定
讨论主题应与会议主题密切相关，具有针对性和引导性。可提前告知与会人员 讨论主题，以便其提前思考和准备。
小组讨论流程指导
发言内容要简洁明了， 重点突出，避免冗长 和重复。
主讲嘉宾补充发言及建议
主讲嘉宾可以对各小组的观点进 行补充和点评，提出自己的见解
和建议。
补充发言应针对各小组的观点和 结论，提出有建设性的意见和建
议。
主讲嘉宾还可以分享自己的经验 和知识，为与会者提供更深入的
思考和启示。
主持人总结陈词并宣布闭幕
主持人应对整个产说会的讨论 和交流进行总结，概括出主要 观点和结论。
记录员负责记录小组讨论的重要观点和结论，整理成文字资料，以便后续汇报和 参考。
记录方法
记录员可采用速记、录音或录像等方式进行记录，确保记录的准确性和完整性。 同时，应注意保护与会人员的隐私和信息安全。
06
总结与闭幕环节
各小组发言总结观点
每个小组应提前准备 好发言稿，明确表达 本组的观点和结论。
在发言过程中，要注 意与其他小组的沟通 和交流，避免观点冲 突和重复。
根据业务需求或公司战略，确定 产说会的核心主题，如产品推介 、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果，如签 订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题，邀请公司内部相关部 门负责人、业务骨干，以及外部合作 伙伴、行业专家等。
明确人员分工
安全生产例会ppt
安全生产例会ppt安全生产是企业的重要任务之一，为了保障员工的安全和健康，每个企业都需要定期召开安全生产例会，及时传达安全生产方面的信息、宣传安全生产知识和经验，并及时解决各种安全生产问题。
下面是一个关于安全生产例会的PPT，内容包括安全生产概述、安全生产责任制度、事故案例分析和安全生产措施等。
第一页：标题：“安全生产例会”第二页：标题：“安全生产概述”内容：介绍企业对安全生产的重视程度，以及安全生产的重要性和目的。
第三页：标题：“安全生产责任制度”内容：介绍企业安全生产的管理体系和责任制度，包括安全生产领导小组的设立、成员职责等。
第四页：标题：“事故案例分析”内容：列举近期发生的相关事故案例，分析产生事故的原因，以及事故对企业和员工的影响。
第五页：标题：“安全生产措施”内容：介绍企业为确保安全生产所采取的措施，如制定安全操作规程、加强安全培训等。
第六页：标题：“安全生产经验分享”内容：分享企业在安全生产方面的成功经验和取得的成果，鼓励员工学习和借鉴。
第七页：标题：“安全生产目标和要求”内容：明确企业对安全生产的目标和要求，如零事故、零伤亡等，并鼓励员工共同努力实现这些目标。
第八页：标题：“员工的安全责任”内容：强调员工对自己安全的责任，如遵守安全操作规程、及时向上级汇报隐患等。
第九页：标题：“应急预案和演练”内容：介绍企业的应急预案和演练情况，以保障应对突发事件的能力。
第十页：标题：“总结和展望”内容：总结本次例会的内容和讨论，展望下一次例会的议题和计划。
这样的PPT能够全面、系统地介绍安全生产的相关内容，同时通过图文并茂的方式，使员工更加直观地理解和接受安全生产知识和要求。
同时，PPT应尽量简洁明了，语言通俗易懂，以便于员工理解和参与讨论。
安全生产会议 ppt
安全生产会议 ppt安全生产会议PPT第一部分：会议开场1. 表达欢迎之词。
例如：尊敬的各位领导、各位同事们，大家好！欢迎大家参加今天的安全生产会议。
2. 引入会议主题。
例如：今天我们召开这次安全生产会议，旨在总结过去一段时间的安全生产工作，分析存在的问题，并制定下一阶段的安全生产目标和措施，助力企业的健康发展。
第二部分：安全生产总结1. 介绍过去一段时间的安全生产情况。
包括工作时间范围、安全事件数量、事故事件等关键指标，可以通过统计数据和可视化图表进行展示。
2. 分析存在的问题。
强调问题的严重性和影响性，指出造成这些问题的原因，例如人员管理、设备维护等方面的不足。
第三部分：安全生产目标1. 设定安全生产目标。
根据总结的问题和分析，在保证员工安全的前提下，制定明确的安全生产目标。
目标要具体、可衡量、可达成，并且要与企业整体发展目标相衔接。
2. 展示目标的重要性。
强调达成目标对企业的意义，例如提高员工的安全感和工作积极性，减少事故发生的损失等。
第四部分：安全生产措施1. 提出解决问题的措施。
根据已经分析的问题，针对性地提出相关的解决措施，例如加强人员培训、设备维护保养等。
2. 强调措施的有效性。
通过事例或数据，展示相似措施在其他企业或类似行业取得的成果，以增强措施的可信度。
第五部分：安全生产责任1. 强调安全生产责任的重要性。
提醒所有员工，安全生产是每个人的责任，不仅仅是安全生产部门或相关负责人的责任。
2. 介绍责任分工。
明确各级别各部门的安全生产责任，例如管理层、中层干部、基层员工等。
第六部分：安全生产宣传1. 强调宣传的重要性。
提醒大家，安全生产宣传是防范事故的重要手段之一，可以强化员工的安全意识和安全行为。
2. 展示宣传方式和媒体渠道。
例如通过海报、宣传视频、安全教育培训等方式，让宣传更加直观、生动，更容易被员工接受和理解。
第七部分：会议总结1. 重申安全生产的重要性。
通过总结和分析的工作，再次强调安全生产对企业的意义。
安全生产会议ppt
安全生产会议ppt安全生产会议PPT1. 会议目的本次安全生产会议旨在总结上一年度安全生产工作的成绩和经验，分析存在的问题和隐患，提出改进措施，制定明年的安全生产计划，以确保全体员工的生命财产安全。
2. 会议内容2.1 上一年度安全生产成绩总结：分析上一年度安全生产工作的主要成绩，包括事故率的下降、员工安全意识的提高、安全管理制度的完善等方面。
2.2 上一年度安全生产问题分析：分析上一年度存在的安全生产问题，例如违规操作、安全设备保养不到位、事故隐患未及时排查等。
2.3 安全生产改进措施提出：针对存在的安全生产问题，提出改进措施，包括加强培训意识、定期检查安全设备、建立隐患排查制度等。
2.4 明年安全生产计划制定：制定明年的安全生产计划，包括设置具体目标、明确责任人、制定考核体系等。
2.5 安全生产宣传活动规划：策划明年的安全生产宣传活动，包括举办安全知识培训、发布安全警示通知、组织演练等。
3. 会议形式本次会议采用PPT形式进行，以图文并茂的方式呈现会议内容。
4. PPT制作要点4.1 风格简洁明了：选择简洁明了的风格，通过简洁的文字和简洁明了的图片来表达会议内容，方便与会人员理解和记忆。
4.2 图片醒目夺人眼球：使用醒目的图片以吸引与会人员的注意力，并能更好地传达会议内容。
4.3 文字简短精悍：文字内容简短明了，避免使用过多文字，以免造成与会人员的阅读疲劳。
4.4 重点突出：将重点内容用醒目的颜色、字体或排版形式突出显示，以提醒与会人员关注重点内容。
结语：通过本次安全生产会议，我们希望能够全面总结上一年度的安全生产工作，分析存在的问题和隐患，并提出有效的改进措施，以确保明年的安全生产工作能够顺利进行。
我们将通过PPT展示来传达会议内容，以便与会人员能够更好地理解和记忆。
我们相信，通过大家的共同努力，我们一定能够确保全体员工的生命财产安全。
谢谢大家！。
平安有效运用产说会
分享一下。不过您放心，我绝对不会让您的朋友为难，
更不会给您丢面子。我会随时和您汇报我与您朋友的沟 通进度的…… 如果您一时想不起来，也没关系，假设下月举办生日 晚会，您会宴请哪3位朋友呢？ 23
• 已签单未回收的客户
——追踪目的：收取保费 ——追踪要点： 恭喜客户 提出见面请求 二择一法促成
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• 应邀而未到场的客户
——追踪目的：了解原因并争取下一次面谈机会 ——追踪要点：
关心客户 肯定产说会范：
业务员：李总您好，昨晚我在会场门口等您到八点半，还 没见到您，电话又打不通，真的让我着急！您昨 晚是不是临时有什么急事要办？如果有什么需要 我帮忙，您尽管开口，我一定会全力帮助您的。 客 户：真不好意思，我临时有点事，所以没能赶过去。 业务员：没关系的。李总，是这样的，昨晚的讲座太精彩 啦，使我对家庭理财和家庭风险管理有了一个全 新的认识，家庭理财和家庭风险管理，对您这样 的家庭来说真是太重要啦！我很想跟您分享一下， 您看我是现在到您的办公室去，还是今天晚上去您 的家里呢？ 27
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• 请邀约您的同桌参加产品 说明会，重点关注： 1、邀约的理由 2、如何处理客户的拒绝 • 时间：10分钟
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会中促成
• 客户迎接 • 暖场准备 • 主持人开场 • 公司介绍 • 产品介绍 • 自由交流促成
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产说会一般流程
• • • • • 客户迎接 暖场准备 主持人开场
配合要点
• 会议开始前提醒客户准时 到场，并提前打印好建议 书准备好投保书，提醒客 户关闭手机 • 随时促成
有效运用产说会
课程大纲
• 认识产说会 • 会前邀约 • 会中促成
• 会后追踪
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认识产说会
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平安产说会工作安排详解
单兵作战的销售模式
• 一对一的销售 • 多次登门拜访 • 客户百般拒绝 • 次次销售受阻 • 心理屡受创伤
平安产说会工作安排详解
单兵作战我们遇到了困难
• 客户在哪?-----主顾开拓 • 如何洽谈?-----客户约访 • 怎样讲解?-----产品说明 • 能否顺利签单?-----合理促成 • 源源不断客户?-----取得大量、有效转介 • 如何才能做好？-----步步为营！缺一不可！
平安产说会工作安排详解
我们必须会说的促成四句话
• 1、您听了之后感觉怎么样？ • 2、您对哪些地方印象比较深刻？ • 3、您对哪个计划比较感兴趣？ • 4、您觉得哪个礼品您比较喜欢
平安产说会工作安排详解
我们必须会的四次促成
第一次促成——意向前三名奖
• 为能提早烘托氛围，设立意向前三奖励，便于业务 同仁对已经够通过的客户做第一次促成！
• 参考话术：李老板，您看，前3名签的可以额外获 得…礼品呢！正好赶上这个机会，已经有人抢着签 了！你也抓紧时间抢一个吧！
平安产说会工作安排详解
第二次促成——主持人引导
• 工具：客户意见反馈表 • 通过客户意见反馈表便于我们观察客户对成交的
兴趣和切入计划书的说明。 • 参考话术：李老板，您填好的反馈表上显示您对
平安产说会工作安排详解
奖品现场
平安产说会工作安排详解
2、各种渠道电话邀约客户(话术统一)。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！） 4、 会场布置，有桌布，桌牌，摆放 水果、矿泉水，尽量每桌都有手提电 脑
平安产说会工作安排详解
二、会中
1、主持人简要开场，说明会议意义， 强调会议纪律；业务员配合。 2、主讲人主讲最长40分钟。 3、主讲理念，引出产品 一个中心—— 寿险意义与功用 两个基本点——孩子的成长需要家长 做到：一要有钱，二不能出事
平安产说会工作安排详解
第四次——留下见面机会进行第四次促成
• 您想把这份保障给谁？（自己、老公）他有了保 障您和孩子是很踏实的。
• 把身份证号码、名字和家庭住址、联系电话留给 我，我给你们开通并打印电子保单，在3天内我会 给你送过去。
• 对于模棱两可的客户：你看哪个礼品你比较喜欢， 我可以给你预定一下，等给你送电子保单时，我 给你送过去。（犹豫期法、激励法、激将法战斗 三回合）
规避短板！技能全面！
平安产说会工作安排详解
产说会较一对一促成的优势
1、公司品牌胜于个人品牌，公信力强； 2、名人、专家效应，说服力强； 3、从众心理，羊群效应，促成氛围和环境好； 4、从零售—批量，增加单位时间成交机会，节约成交成本（时机）； 5、业务人员消费成本：散客—团购； 6、从单兵作战到集团军协同作战，主任、经理，一切资源为我而动。
平安产说会工作安排详解
引言
为什么举办产说会？ 从粗放型销售模式向集约型的销售方式
转型，因为竞安产说会工作安排详解
事前准备工作
一、邀请客户
1、提前邀请（电话、短信）客户； 2、送邀请函； 3、邀约人数要预备多20%； 4、老客户和新客户要注意比例。
二、嘉宾安排
1、邀请2-3位发言嘉宾； 2、关系好，有影响力，对自己非常认可； 3、请他(她)提前准备好发言内容。
平安产说会工作安排详解
三、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人(讲求配合) （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品、礼品、纪念品
（主席台前醒目摆放大量签单体积大奖品）。
（4）客户量预估(过多过少都不行) （5）分桌确定埋伏点（群狼战术）
改革完善产说会，从现在做起！
平安产说会工作安排详解
产说会四到： 心到、眼到、 话到、手到！
平安产说会工作安排详解
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平安产说会工作安排详解
平安产说会工作安排详解
提示： 1、场地布置: 尽量用岛屿式 桌布 花瓶 水果 矿泉水 讲台摆放（黄金分割0.618） 奖品、礼品、纪念品的摆放 2、群狼战术： 老狼、小狼分工明确 分配比例6个客户1匹老狼3只小狼 3、促成四步曲缺一不可
平安产说会工作安排详解
4、小狼训练什么？
（1）必须会说的四句话 （2）促成四步曲 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
平安产说会工作安排详解
当场促成签单的客户
有保险给我们分担风险，我的家就有保障了
平安产说会工作安排详解
你相信吗？这是真的！
收 获 很 大 ， 申 请 投 保
我觉得中国平安很好，就是不知道怎样去做
平安产说会工作安排详解
三、会后
1、让客户领签单意向奖品，便于事后 联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发给 他“纪念品”，留下事后联系促成之 由头。 3、对当场签单的客户，72小时全力回 收。 4、开好会后总结会。
孩子教育非常关心，对吗？（对）其实刚才主讲 人已经讲了，我们这个计划可以完全满足孩子未 来的教育和婚嫁的费用。又赶上公司回馈市民可 以有…礼品赠送。给孩子存钱是必须的！您看您每 年存1万2还是两万？
平安产说会工作安排详解
第三次促成——产品说明（保单整理）后
参考话术：存万能险就像买了辆汽车，首付第一 笔钱后把车开走，免费开 年后又把车退回公司， 还把您本钱拿回来了，另外还您一笔相当可观的 利息：相当于无偿享受了保险公司的医疗健康和 意外保障！是不是很划算呢！ 正好公司21年庆，又赶上回馈客户，礼品比较丰 厚，您看您比较喜欢那个礼品？