平安产说会工作安排详解PPT课件
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平安产说会工作安排详解
提示： 1、场地布置: 尽量用岛屿式 桌布 花瓶 水果 矿泉水 讲台摆放（黄金分割0.618） 奖品、礼品、纪念品的摆放 2、群狼战术： 老狼、小狼分工明确 分配比例6个客户1匹老狼3只小狼 3、促成四步曲缺一不可
平安产说会工作安排详解
4、小狼训练什么？
（1）必须会说的四句话 （2）促成四步曲 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
改革完善产说会，从现在做起！
平安产说会工作安排详解
产说会四到： 心到、眼到、 话到、手到！
平安产说会工作安排详解
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
平安产说会工作安排详解
平安产说会工作安排详解
引言
为什么举办产说会？ 从粗放型销售模式向集约型的销售方式
转型，因为竞争在加剧，必须寻求创新，才 有生存发展之道。
平安产说会工作安排详解
事前准备工作
一、邀请客户
1、提前邀请（电话、短信）客户； 2、送邀请函； 3、邀约人数要预备多20%； 4、老客户和新客户要注意比例。
二、嘉宾安排
1、邀请2-3位发言嘉宾； 2、关系好，有影响力，对自己非常认可； 3、请他(她)提前准备好发言内容。
平安产说会工作安排详解
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三、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人(讲求配合) （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品、礼品、纪念品
（主席台前醒目摆放大量签单体积大奖品）。
（4）客户量预估(过多过少都不行) （5）分桌确定埋伏点（群狼战术）
规避短板！技能全面！
平安产说会工作安排详解
产说会较一对一促成的优势
1、公司品牌胜于个人品牌，公信力强； 2、名人、专家效应，说服力强； 3、从众心理，羊群效应，促成氛围和环境好； 4、从零售—批量，增加单位时间成交机会，节约成交成本（时机）； 5、业务人员消费成本：散客—团购； 6、从单兵作战到集团军协同作战，主任、经理，一切资源为我而动。
孩子教育非常关心，对吗？（对）其实刚才主讲 人已经讲了，我们这个计划可以完全满足孩子未 来的教育和婚嫁的费用。又赶上公司回馈市民可 以有…礼品赠送。给孩子存钱是必须的！您看您每 年存1万2还是两万？
平安产说会工作安排详解
第三次促成——产品说明（保单整理）后
参考话术：存万能险就像买了辆汽车，首付第一 笔钱后把车开走，免费开 年后又把车退回公司， 还把您本钱拿回来了，另外还您一笔相当可观的 利息：相当于无偿享受了保险公司的医疗健康和 意外保障！是不是很划算呢！ 正好公司21年庆，又赶上回馈客户，礼品比较丰 厚，您看您比较喜欢那个礼品？
平安产说会工作安排详解
我们必须会说的促成四句话
• 1、您听了之后感觉怎么样？ • 2、您对哪些地方印象比较深刻？ • 3、您对哪个计划比较感兴趣？ • 4、您觉得哪个礼品您比较喜欢
平安产说会工作安排详解
我们必须会的四次促成
第一次促成——意向前三名奖
• 为能提早烘托氛围，设立意向前三奖励，便于业务 同仁对已经够通过的客户做第一次促成！
产说会的利与弊
平安产说会工作安排详解
单兵作战的销售模式
• 一对一的销售 • 多次登门拜访 • 客户百般拒绝 • 次次销售受阻 • 心理屡受创伤
平安产说会工作安排详解
单兵作战我们遇到了困难
• 客户在哪?-----主顾开拓 • 如何洽谈?-----客户约访 • 怎样讲解?-----产品说明 • 能否顺利签单?-----合理促成 • 源源不断客户?-----取得大量、有效转介 • 如何才能做好？-----步步为营！缺一不可！
平安产说会工作安排详解
当场促成签单的客户
有保险给我们分担风险，我的家就有保障了
平安产说会工作安排详解
你相信吗？这是真的！
收 获 很 大 ， 申 请 投 保
我觉得中国平安很好，就是不知道怎样去做
平安产说会工作安排详解
三、会后
1、让客户领签单意向奖品，便于事后 联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发给 他“纪念品”，留下事后联系促成之 由头。 3、对当场签单的客户，72小时全力回 收。 4、开好会后总结会。
平安产说会工作安排详解
第四次——留下见面机会进行第四次促成
• 您想把这份保障给谁？（自己、老公）他有了保 障您和孩子是很踏实的。
• 把身份证号码、名字和家庭住址、联系电话留给 我，我给你们开通并打印电子保单，在3天内我会 给你送过去。
• 对于模棱两可的客户：你看哪个礼品你比较喜欢， 我可以给你预定一下，等给你送电子保单时，我 给你送过去。（犹豫期法、激励法、激将法战斗 三回合）
• 参考话术：李老板，您看，前3名签的可以额外获 得…礼品呢！正好赶上这个机会，已经有人抢着签 了！你也抓紧时间抢一个吧！
平安产说会工作安排详解
第二次促成——主持人引导
• 工具：客户意见反馈表 • 通过客户意见反馈表便于我们观察客户对成交的
兴趣和切入计划书的说明。 • 参考话术：李老板，您填好的反馈表上显示您对
平安产说会工作安排详解
奖品现场
平安产说会工作安排详解
2、各种渠道电话邀约客户(话术统一)。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！） 4、 会场布置，有桌布，桌牌，摆放 水果、矿泉水，尽量每桌都有手提电 脑
平安产说会工作安排详解
二、会中
1、主持人简要开场，说明会议意义， 强调会议纪律；业务员配合。 2、主讲人主讲最长40分钟。 3、主讲理念，引出产品 一个中心—— 寿险意义与功用 两个基本点——孩子的成长需要家长 做到：一要有钱，二不能出事
提示： 1、场地布置: 尽量用岛屿式 桌布 花瓶 水果 矿泉水 讲台摆放（黄金分割0.618） 奖品、礼品、纪念品的摆放 2、群狼战术： 老狼、小狼分工明确 分配比例6个客户1匹老狼3只小狼 3、促成四步曲缺一不可
平安产说会工作安排详解
4、小狼训练什么？
（1）必须会说的四句话 （2）促成四步曲 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
改革完善产说会，从现在做起！
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产说会四到： 心到、眼到、 话到、手到！
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引言
为什么举办产说会？ 从粗放型销售模式向集约型的销售方式
转型，因为竞争在加剧，必须寻求创新，才 有生存发展之道。
平安产说会工作安排详解
事前准备工作
一、邀请客户
1、提前邀请（电话、短信）客户； 2、送邀请函； 3、邀约人数要预备多20%； 4、老客户和新客户要注意比例。
二、嘉宾安排
1、邀请2-3位发言嘉宾； 2、关系好，有影响力，对自己非常认可； 3、请他(她)提前准备好发言内容。
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三、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人(讲求配合) （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品、礼品、纪念品
（主席台前醒目摆放大量签单体积大奖品）。
（4）客户量预估(过多过少都不行) （5）分桌确定埋伏点（群狼战术）
规避短板！技能全面！
平安产说会工作安排详解
产说会较一对一促成的优势
1、公司品牌胜于个人品牌，公信力强； 2、名人、专家效应，说服力强； 3、从众心理，羊群效应，促成氛围和环境好； 4、从零售—批量，增加单位时间成交机会，节约成交成本（时机）； 5、业务人员消费成本：散客—团购； 6、从单兵作战到集团军协同作战，主任、经理，一切资源为我而动。
孩子教育非常关心，对吗？（对）其实刚才主讲 人已经讲了，我们这个计划可以完全满足孩子未 来的教育和婚嫁的费用。又赶上公司回馈市民可 以有…礼品赠送。给孩子存钱是必须的！您看您每 年存1万2还是两万？
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我们必须会说的促成四句话
• 1、您听了之后感觉怎么样？ • 2、您对哪些地方印象比较深刻？ • 3、您对哪个计划比较感兴趣？ • 4、您觉得哪个礼品您比较喜欢
平安产说会工作安排详解
我们必须会的四次促成
第一次促成——意向前三名奖
• 为能提早烘托氛围，设立意向前三奖励，便于业务 同仁对已经够通过的客户做第一次促成！
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平安产说会工作安排详解
单兵作战的销售模式
• 一对一的销售 • 多次登门拜访 • 客户百般拒绝 • 次次销售受阻 • 心理屡受创伤
平安产说会工作安排详解
单兵作战我们遇到了困难
• 客户在哪?-----主顾开拓 • 如何洽谈?-----客户约访 • 怎样讲解?-----产品说明 • 能否顺利签单?-----合理促成 • 源源不断客户?-----取得大量、有效转介 • 如何才能做好？-----步步为营！缺一不可！
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我觉得中国平安很好，就是不知道怎样去做
平安产说会工作安排详解
三、会后
1、让客户领签单意向奖品，便于事后 联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发给 他“纪念品”，留下事后联系促成之 由头。 3、对当场签单的客户，72小时全力回 收。 4、开好会后总结会。
平安产说会工作安排详解
第四次——留下见面机会进行第四次促成
• 您想把这份保障给谁？（自己、老公）他有了保 障您和孩子是很踏实的。
• 把身份证号码、名字和家庭住址、联系电话留给 我，我给你们开通并打印电子保单，在3天内我会 给你送过去。
• 对于模棱两可的客户：你看哪个礼品你比较喜欢， 我可以给你预定一下，等给你送电子保单时，我 给你送过去。（犹豫期法、激励法、激将法战斗 三回合）
• 参考话术：李老板，您看，前3名签的可以额外获 得…礼品呢！正好赶上这个机会，已经有人抢着签 了！你也抓紧时间抢一个吧！
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第二次促成——主持人引导
• 工具：客户意见反馈表 • 通过客户意见反馈表便于我们观察客户对成交的
兴趣和切入计划书的说明。 • 参考话术：李老板，您填好的反馈表上显示您对
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平安产说会工作安排详解
2、各种渠道电话邀约客户(话术统一)。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！） 4、 会场布置，有桌布，桌牌，摆放 水果、矿泉水，尽量每桌都有手提电 脑
平安产说会工作安排详解
二、会中
1、主持人简要开场，说明会议意义， 强调会议纪律；业务员配合。 2、主讲人主讲最长40分钟。 3、主讲理念，引出产品 一个中心—— 寿险意义与功用 两个基本点——孩子的成长需要家长 做到：一要有钱，二不能出事