借力营销的作用
借力发力 创造事件营销的神奇魅力
借力营销成功案例
借力营销成功案例一、背景介绍借力营销是一种通过与其他品牌或企业进行合作，借助其资源和影响力来推广自己的产品或服务的营销策略。
在竞争激烈的市场环境中，借力营销能够有效地提升品牌曝光度和市场影响力，帮助企业快速获得更多的关注和认可。
本文将介绍几个成功的借力营销案例，探讨不同行业在借力营销中的策略和创新。
二、成功案例分析2.1 线上电商平台与快递公司的合作2.1.1 背景线上电商平台为了提升用户体验和订单发货速度，与各大快递公司合作，实现了全国范围内的快速配送服务。
2.1.2 案例分析•通过与快递公司合作，线上电商平台能够提供更快速的配送服务，满足用户对速度的需求。
•合作双方可以共享各自的资源，实现互利共赢。
•在营销活动中，线上电商平台可以通过与快递公司合作推出一些联合促销活动，吸引更多用户购买并提升销售额。
2.1.3 优势与启示•合作双方通过借助各自的优势，共同提升用户体验和服务质量。
•借力营销需要寻找合作伙伴的共同利益点，并通过合作实现优势互补。
•在营销过程中，借力营销可以通过联合促销等方式，吸引更多用户关注和参与。
2.2 媒体与明星的合作2.2.1 背景媒体为了吸引更多观众和提升收视率，与明星合作推出相关节目或广告。
2.2.2 案例分析•媒体与明星的合作能够吸引更多观众的注意力，提升节目或广告的曝光度。
•明星作为媒体内容的亮点，能够吸引更多观众的关注和喜爱，带动节目或广告的热度。
•合作双方可以通过营销活动共同推广，实现品牌和明星的双向传播。
2.2.3 优势与启示•借力营销能够通过与明星等有影响力的人物合作，快速提升品牌知名度和美誉度。
•借力营销需要考虑明星与品牌之间的匹配度和合作共识，确保合作的公司形象和价值观一致。
•在营销过程中，借力营销可以通过媒体的平台和资源，进一步扩大品牌影响力和覆盖范围。
2.3 软件开发商与手机厂商的合作2.3.1 背景软件开发商为了提升软件的市场占有率和用户数量，与手机厂商合作，预装软件或合作推广。
事件营销的借力模式和主动模式
事件营销的借力模式和主动模式事件营销逐渐受到企业的青睐，组织进行事件营销无外乎两种模式：借力模式和主动模式。
借力模式所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。
要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。
相关性就是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关，也与组织的目标受众密切相关。
最具代表性就是爱国者赞助《大国崛起》启动全国营销风暴。
《大国崛起》将视线集中在各国“崛起”的历史阶段，追寻其成为世界大国的足迹，探究其“崛起”的主要原因，对于中国的崛起有很着深远的启示。
而中央台播出的每集节目出现的“爱国者特约，大国崛起”的字幕，同时画外音道白：“全球爱国者为中国经济助力、为国家崛起奋进！震撼了每一个中华民族的拥护者，也极大地提升了爱国者的品牌形象。
运动鞋本土品牌匹克赞助神州六号并没有成功，其关键原因就是相关性太低，人们不会相信宇航员好的身体素质源于你匹克运动鞋，但人们会相信是喝蒙牛牛奶造就了宇航员的强壮的体格。
可控性是指能够在组织的控制范围内，如果不能够在组织的控制范围内有可能不能达到期望的效果。
系统性是指组织借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略，整合多种手段，实现一个结合，一个转化：外部议题与组织议题相结合；公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。
饮料宝矿力水特品牌赞助了前段时期举办的亚运会，但其并没有运用多种手段，借助多种媒介，向人们广泛告之。
笔者仅在终端看到其不到一个星期的宣传，而在亚运会举办的大部分时间内没有采取宣传措施。
比赛结束，笔者询问了身边的同事朋友，没有一人知道其赞助了亚运会。
试问这样的赞助有何意义？主动模式主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。
创新性就是指组织所设置的话题必须有亮点，只有这样才能获得公众的关注，正所谓狗咬人，不是新闻；人咬狗及人狗互咬才是新闻。
借力营销
增长幅度在30%左右。
显然，哈啤上世界杯，对即时销售起到了非常好的作用。 不过，说到世界杯，其实哈啤的借力意图更为明显。哈啤不仅借母
公司之力，获得赛场的广告位，自己也为借势世界杯，提高哈尔滨啤酒品
牌在全国的知名度和地位做了不少准备。 早在2009年12月，百威确定成为南非2010FIFA的官方合作伙伴，获 得使用官方会徽使用权之后，哈啤就在积极为借势世界杯作准备。
活动推出了4套世界杯套餐，分别搭配不同的产品和啤酒量。
啃久久丫，看世界杯
一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800 万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元， 比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左 右的资金。1∶12 ，久久丫的这笔生意可谓赚大了。 点评：鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。久久丫非常成功的抓住了这个卖
分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包
装袋、店面形象，统统都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口号和相应标 志。 整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，久久丫甚至在包装袋上印 上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。 6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子， 送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动正式推出。根据食用人群的数量，
2010年3月25日，哈啤携手中央电视台体育频道，启动了“哈尔滨
冰纯花式足球挑战赛”。这是哈啤在世界杯赛场之外进行的又一借势活动。 哈啤利用挑战赛在官网上搞了一系列活动，取得了非常好的效果。最后统 计，有超过550万人访问活动网站，超过7万人在线报名，超过4.7万次视频 下载。这样好的效果，与世界杯赛场上哈啤的广告形成了遥相呼应的局面。 显然，哈啤的世界杯，是成功的！
微信广告机卖鸭蛋的成功经验
我每天都会收到很多朋友的咨询，有一个问题大家都很迷茫，不知所措，就是他们有产品，可是不知道如何在微信上推广和传播，不知道如何下手？很多朋友以前是做传统行业，手里有产品，也有工厂，看到微信上这么火，也想尝试做一下微信营销。
刚好我最近在微信上协助我的会员健身哥策划了一次咸鸭蛋销售，主要是他在策划，我只是协助，但还是取得了一个不错的效果，在短短的十多天里，截止到5月31日24点，健身哥通过微信朋友圈成功销售了800多盒咸鸭蛋，一盒是卖58元。
据健身哥透露，我这边帮他推广和策划，卖出了接近有400盒咸鸭蛋，占了他销售数量的一半多，这个数据我还是比较满意的。
健身哥，柴子会成员，也是我的首批会员，他之前又卖面膜丶不过他自己的朋友圈很少销售，他只是代理。
而咸鸭蛋这款产品是他自己要在朋友圈去推广的，自己心里也没有太多信心和把握，没有具体的实操经验，尤其是一个新的产品，如何在微信上去宣传，让大家产生一个购买行为，这个非常重要。
在那次宁海聚会上，健身哥就问我：柴公子，我这个咸鸭蛋应该如何去推广，有没有什么建议？我先听了他的一个思路，他的思路之前是停留在介绍咸鸭蛋的营养价值上，我一看立马就给他否定了，我说，咸鸭蛋它最大的价值不在于营养，而是一种情感和味道，只要你抓住那些客户内心深处的东西，才能触动他们的神经，达到成交。
其实我本人是比较喜欢吃咸鸭蛋，对咸鸭蛋也有一种情感在里面。
经过我和他的沟通，以及我对咸鸭蛋的了解，我帮他作了一个简单的策划，以及我协助他在我的朋友圈进行营销和推广，达到这样的一个效果。
我认为有几个方面做得是比较成功的。
第一：挖掘故事，情感营销。
首先，我们认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面，一是蛋的味道，是否腌制的好；第二就是有一定的情感在里面，像我们农村出来的还在，70.80后一代人，小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。
所以我就告诉健身哥，你主要是在这两块进行宣传。
我第一次在我的朋友圈帮他宣传，发了一条微信，大致内容如下：还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗？现在的你还怀念那种味道吗？喜欢吃的朋友请留言，说出爱它的理由，送出十份咸蛋蛋。
什么叫借力营销!不得不服,太牛了!
近日，一则消息登上了各大媒体版面头条——两个新闻客户端巨头今日头条和搜狐的又一次过招，今日头条因不满搜狐自称“中国第一”、“用户量第一”，以虚假宣传为由将搜狐起诉，索赔10万元。
今日头条称，搜狐长期在其客户端应用程序中、电脑下载页面及宣传视频中以“中国第一的新闻客户端”、“用户量第一的新闻客户端”和“中国最大的移动媒体平台”自称和宣传其产品。
其和搜狐均为从事新闻客户端经营的营利性企业，相互之间存在竞争关系，而搜狐公然采用“中国第一”、“用户量第一”和“中国最大”等广告词语，不仅使消费者对搜狐的产品和服务产生误解，还在不适当地抬高自己的产品和服务的同时，客观上也贬低了其他同行业经营者的产品和服务。
所以，以搜狐违反广告法、对自身和其他同行业者的不正当竞争，以及损害其和其他同行业经营者的合法权益为由，将搜狐告上法庭。
在这里咱们姑且不讨论二者到底谁对谁错，咱们只探讨一下这个事件背后的营销问题。
很明显可以看出，这是今日头条刻意打的一场及其漂亮的公关战，并且是经过精心策划的，可以称为借力营销中的一个经典案例。
今日头条发觉了竞争对手搜狐出现的一个小“错误”，然后利用并放大这个错误，策划了这场具吸引眼球的的事件——大佬相争(大佬和大佬，尤其是科技圈媒体圈中的大佬之间的战争，永远都是吸引人的话题，尤其是对媒体人)。
今日头条深谙，这种类型的新闻对于国内的媒体圈来说极具吸引力，果不其然，该事件获得了将近300多个网站和传统媒体的报道，其中不乏很多大型网站在首页报道该事件。
没有花费一分钱，获得了近300个媒体的免费报道，还有数不清的自媒体及网友的讨论，不仅博得了大量眼球，还间接提升了自己的形象，这就是借力营销的威力。
估计每一个营销人都想策划出有影响力的事件，可是，策划出有影响力的营销事件，对能力的要求是非常高的，要具有一定天赋才行，不是人人都能做到的。
依据本人经验来看，实现这个虽然很难，但是还是有一些捷径和方法能够让我们这些平凡的人具备策划有影响力事件的能力。
金融营销思维学习：杠杆借力的思维
杠杆借力营销思路杠杆借力的含义：如何巧妙地利用别人的力量去为自己的成功打造。
杠杆借力有三个普遍适用的策略：1、你想要的在这个世界上有人已经得到了，找到那些人，让他通过某种方式去帮助你。
2、在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人也想要，如果你能找到那个人跟他齐心合力，那么你的成功就更加容易。
3、在这个世界上不管你要的是什么，当你成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益。
向他清晰的描绘你成功了以后他将如何获利。
如果他相信这个，他就会帮助你成功。
第一个借力的策略：您想要的梦想，蓝图或一切的一切，在这个世界上至少有一个人或很多人已经得到了你想要的。
你所需要去想到的不是需要怎么去创造，你所需要的是怎么找到那些人，让他通过某种方式去帮助我。
案例1 ：有个小姑娘，本金十万，想开咖啡馆，可是没经验。
我说，在东莞肯定有很多咖啡馆，有一些做得很成功的，你把其中十家找到，接着观察，他为什么成功，写下来。
然后找到这些老板，比如最成功的一家，跟他说：老板，我看到你的咖啡馆非常成功，我也想开一个，但我肯定不在这里开，跟你没有竞争。
这样我跟你打工三个月不收工资，条件是你让我接触你的咖啡馆经营的每一个方面，然后每周抽出两小时来让我采访你，告诉我成功的所有秘决，而且三个月后我在另外地方开咖啡馆，你做我的顾问，我的第一年赢利100%全部给你。
这个人有这么多年的经验，而且也把自己的做成了，也不会去外地开，咖啡馆是地方性的，他愿意帮助你，并且第一年利润你一分钱不要，全部给他，但是对你来说，创业最重要的第一年不是要赚钱，第一年要找到一种模式来赚钱，如果第一年你赚了100 万，那么第2 个100 万还会远么？你需要找到很多方法，你所要的不管是多么独特，已经有人琢磨出来了，你只需要找到那个人，然后让他跟你合作，采用某种利益关系，首先你得照顾别人的利益，这样他能心甘情愿地跟你合作。
这是咖啡馆，美发厅一样的。
我觉得这是我成功的一大秘诀。
借力营销策略
借力营销策略借力营销是指企业在推广产品或服务时，通过与其他企业、机构或个人合作，利用其资源和影响力来提升自身品牌知名度、市场份额和销售额的一种营销策略。
下面将介绍一些常见的借力营销策略。
1. 合作推广：企业可以与同行业或相关行业的企业进行合作推广，通过共同举办活动、合作发布广告等方式，共同吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售额。
2. 社交媒体合作：通过与有影响力的社交媒体账号或博主合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝，借助他们的影响力吸引更多的潜在客户。
3. 网络平台合作：与电商平台或其他网站合作，通过在线广告、合作活动等方式，将产品或服务展示给更多的消费者，提高转化率和销售额。
4. 媒体资源合作：与媒体合作，通过赞助或广告投放等方式，将产品或服务推荐给更多的读者、观众或听众，提升品牌知名度和影响力。
5. 名人代言：与影视明星、体育明星等有知名度和影响力的人合作，让他们成为产品或服务的代言人，借助他们的形象和影响力来吸引更多的消费者。
6. 捆绑销售：与其他企业的产品或服务进行捆绑销售，通过互相推荐、共同营销等方式，提高产品或服务的销售额。
7. 会员推荐：通过给现有客户提供奖励或优惠，鼓励他们向其他人推荐产品或服务，通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。
8. 公益活动合作：与公益机构或慈善组织合作举办公益活动，通过参与公益活动来提升企业的社会形象和品牌知名度。
借力营销的优势在于通过与其他企业、机构或个人合作，可以借用他们的资源和影响力来提升自身的品牌知名度和销售额。
同时，借力营销也可以让企业达到多赢的效果，合作伙伴可以通过参与推广活动获得更多的曝光和销售机会。
然而，借力营销也存在一些挑战和风险。
首先，合作伙伴的品牌形象和价值观必须与企业相符，否则可能对企业的品牌形象产生负面影响。
其次，借力营销需要与合作伙伴进行良好的沟通和协调，确保合作活动的顺利进行。
最后，借力营销也需要谨慎选择合作伙伴，避免与竞争对手合作或与不可靠的合作伙伴合作。
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借力营销的作用
散装香水/文
营销的核心是什么？有人说是产品，认为只要有好的产品不愁卖不出去。
的确，产品很重要，但是，当今社会，好产品多如牛毛，有很多企业的产品很好，但是仍然面临着卖不出去、库存积压甚至企业倒闭的风险！
营销的核心在于客户。
只有客户才是你的企业的衣食父母。
即便你什么都没有，只要你拥有客户，依然可以赚到很多钱，因为其它的，都可以借力获得。
这就是一个拥有N多客户的业务员，立马跳槽成为营销总监甚至公司副总的原因，这也是一个拥有客户的业务员，能够快速创业成功，成为老板的关键因素！
但问题是，我们都缺客户，我们知道客户重要，但是我们没有客户！借力营销的特点是：缺什么借什么！既然缺客户，我们就借客户！问题来了，我们找谁借，怎么借，别人为什么愿意借给你？以下这个案例，希望大家能够得到有关借力营销的思维上的启发！
我之前有个学员，新开发了一款按摩产品，效果很不错，就是价位稍微偏高。
由于自己的销售渠道客户不多，想通过网络来开发新客户。
但是通过网络摸索了半年，也没找到一个客户。
后来在学习我的课程前顺便问了我几句，看看有什么好办法没有！当时我看了下他的网站，看出了他的确不懂网络营销，如果从头培训，要一阵子掌握和执行。
后来就建议他开通阿里诚信通，发布产品后找人装修了旺铺。
然后我告诉他一招小方法！
找一个业务员，每天在阿里上搜索销售同类保健产品的代理商中间
商，加他们好友同他们沟通，给他们两个方案：
1.可以做代理直接销售该产品，不需进货直接挂上链接就行。
2.不用做代理，只要求他们的营销人员或客服对他们的已经成交的老客户推荐下这个产品，发一下他们这个产品的链接即可，成功销售出去有相应提成！使用这一招的结果是，每天联系合作的人中，有40%的客户接受了他的这两个方案。
其中1方案占80%，2方案占20%。
由于这个工作一直持续做了一阵子，那段时间，他原本冷清的店铺流量大增，原本没有一个客户结果是客户数量直线上升。
这个时候，其实，他对网络营销还是不太懂的！仅此一招，他的客户就会源源不断涌来！
你觉得，这个案例对你有启发吗？你能够套用吗？
也许有商友说，这一招我没法用，不适合我们公司的产品，其实，借力营销远非这样一个案例可以概括其精髓。
在借力营销中，我们还可以借流量、借经验、借思维、借转化、借信任、借人脉、借客户、借资金、借场地.......
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